連邦鼻炎片暢通中國行策劃紀實樣本

連邦鼻炎片“暢通中華人民共和國行”策劃紀實在今天高度同質(zhì)化市場環(huán)境下，不是你去裁減對手，就會被對手掃地出局。新產(chǎn)品營銷更是如此。過去也許靠一種好賣點就能成功，可是當前，就算你有再好賣點，如果不能迅速搶占市場，也只有死路一條！以速度保證領(lǐng)先，以精細操作超越對手，才是迅速致勝核心所在！“連邦鼻炎片”成功靠就是策劃精準、市場精耕、執(zhí)行精細！當前是快魚吃慢魚時代當前，到華中、華北、東北、華南、西南二、三級市場走走，你就懂得“連邦鼻炎片”市場影響力有多大，銷售態(tài)勢有多好。從選包產(chǎn)品到招商策劃，從招商會到賣出百個都市獨家代理權(quán)，從營銷策劃、市場扶持到全國遍地開花，整個過程就是突出一種“快”字?！爱斍安皇谴篝~吃小魚，而是快魚吃慢魚時代”，“連邦”老板劉明先生深有感觸說。6月，北京銘揚遠發(fā)公司談定“連邦鼻炎片”全國包銷；8月份參加內(nèi)蒙藥交會完畢招商；中旬召開經(jīng)銷商大會，開始陸續(xù)為經(jīng)銷商發(fā)貨。兩個月后，市場銷售卻是不溫不火，難見起色，某些經(jīng)銷商開始規(guī)定退貨。“連邦”老板劉明先生如坐針氈，先后找了幾家策劃公司，但愿挽救市場危機。在通過了一番慎重考慮后，劉明先生最后在世紀福來合同書上簽上了自己名字。一刀劃出一片天“連邦”項目組迅速成立，在同劉明先生進行了1天溝通后，隨后動身進一步市場一線進行考察。在短短一天內(nèi)，項目組馬不斷蹄，持續(xù)奔波于石家莊所屬四個縣，對各大藥店競品、宣傳點、銷售狀況，鼻炎產(chǎn)品重要購買人群以及目的人群購買習慣等進行了詳細考察和理解。回到公司，項目組及時召開會議，對收集到信息、數(shù)據(jù)進行整頓和分析。項目組發(fā)現(xiàn)，幾乎所有鼻炎產(chǎn)品目的群體都是泛人群，即老人、中年、青年、孩子。但事實上，對于上了年齡人，或者是老鼻炎患者，她們對鼻炎癥狀早已見怪不怪，大多抱著治療不治療都無所謂態(tài)度。要讓這幫人掏腰包購買像“連邦鼻炎片”這種價格高達150元左右產(chǎn)品顯然是不切實際。真正花錢購買鼻炎產(chǎn)品重要群體是青少年！然而幾乎所有鼻炎產(chǎn)品誰都沒有把這個顯而易見現(xiàn)象明確提出來。誰先說出來，誰就是老大！“連邦”項目組明確提出：把“連邦鼻炎片”目的人群鎖定在青少年人群。同步提出響亮標語：“讓中華人民共和國5000萬青少年鼻炎患者遠離鼻炎困擾！”但如何為治療青少年鼻炎找一種與眾不同支撐點？通過調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)，青少年智力發(fā)育是父母最關(guān)注問題。于是項目組不失時機提出了“第五等殘疾人”概念，把智力障礙列為第五等殘廢，同步打造出“鼻蘚”概念，以其蔓延難除特性，指出“鼻蘚”可以穿透血腦屏障，嚴重阻礙孩子智力發(fā)育。于是，一篇題為“別讓孩子成為第五等殘疾人”文案誕生了。一篇打下去，一天就接了300各種電話。家長們急切詢問關(guān)于第五等殘疾人和“連邦鼻炎片”狀況。舍得之間拔頭籌“連邦鼻炎片”銷售開始迅速上升，經(jīng)銷商也有了信心，紛紛規(guī)定供貨，起初規(guī)定退貨經(jīng)銷商也不再嚷嚷了。由于實際出貨大大超過預期市場形勢，招商期存貨和既有生產(chǎn)能力主線供應不上，市場開始浮現(xiàn)斷貨。10月下旬，先是河南浮現(xiàn)斷貨，接著山東、黑龍江等市場十各種地、市也浮現(xiàn)產(chǎn)品供應不上狀況，“連邦”老板劉明先生不得不到廠家去親自督產(chǎn)。雖然忙些、累些，劉總心里一塊石頭總算落了地，臉上也第一次有了笑容。在河北石家莊辛集市，市場炒作型鼻炎產(chǎn)品有小布石、撒琪爾、UB鼻炎舒通等。連邦鼻炎片在辛集上市兩個月，每天40多盒穩(wěn)定銷量，讓競爭對手覺也睡不好，眼睛也急紅了，增長了廣告投放量，無濟于事；接著又玩起降價游戲，降到了比連邦鼻炎片便宜50多塊錢，成果依然不賣貨。“連邦鼻炎片”已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)搶占了青少年市場。當前，凡青少年鼻炎，患者無不首選“連邦鼻炎片”。有所棄才會有所得。“連邦鼻炎片”在舍棄之間拔得了頭籌。連邦活動瘋狂中華人民共和國行又是兩個月過去了，“連邦鼻炎片”卻已今非昔比，市場銷售如火如荼，經(jīng)銷商們無不賺了個盆滿缽溢。經(jīng)銷商們又嚷嚷開了。她們紛紛規(guī)定，趁著當前銷售大好形勢，再來一種大活動，徹底把競爭對手從地盤上攆走！依照客戶規(guī)定，“連邦”項目組提出了“全國布局，定點爆破，輻射周邊”活動方略，即把全國分為五個大區(qū)，從每個大區(qū)中選用一種樣板重點引爆活動，然后邀請周邊經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩，最后，由這些參加觀摩經(jīng)銷商依樣葫蘆畫瓢，照樣子搞活動，以保證“連邦鼻炎片”持續(xù)火爆形勢。在活動期間，“連邦”項目組在持續(xù)一種多月內(nèi)，到處奔波，進行貼身服務。北至黑龍江佳木斯，西到湖北襄樊，南到江西九江，東至山東菏澤，長城內(nèi)外，大江南北，處處都留下了她們身影?；顒蝇F(xiàn)場應當分幾種區(qū)？每個區(qū)作用是什么？應注意哪些事項？每個區(qū)促銷人員應當有哪些說辭？如何維持現(xiàn)場秩序？項目組在活動現(xiàn)場，與活動人員一起安排布置，并在活動舉辦之前，項目組又就促銷技巧進行了長達4個小時培訓?；顒荧@得了巨大成功。在辛集市活動第一天，可以容納500人大禮堂全場爆滿，2天賣了800多盒，經(jīng)銷商凈賺10萬！在黑龍江佳木斯市，連邦鼻炎片與重要對手普京鼻炎片競爭更是激烈。就在“連邦”籌辦了一種星期，準備拉一場大型專家義診、免費檢測活動時，“普京”鼻炎片紅了眼，居然來了一次不太地道攔截活動，就在“連邦”活動前一天，打出“放血優(yōu)惠”買二贈一電視廣告告知