服裝品牌策劃集樣本

服裝品牌策劃集一、請(qǐng)名人做品牌代言人，迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中地位和知名度

請(qǐng)名人做品牌形象代言人，中外有之，在國(guó)內(nèi)服裝界也早有先例。溫州服裝界在這一點(diǎn)上最大特色是學(xué)得快，做透。

用名人做品牌代言人有如下作用：（1）可以名人之名建立品牌知名度，通過(guò)名人體現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者眼球，更能引起人們關(guān)注。信息經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，不被注意一切為零。名人最大作用就是引起注意，贏得眼球；（2）可以把名人人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其她消費(fèi)品很大區(qū)別是，服裝不只是服裝，更是消費(fèi)者一種自我表達(dá)，是個(gè)性呈現(xiàn)和社會(huì)地位象征。而品牌代言人個(gè)性和其社會(huì)形象，恰恰就是品牌形象和個(gè)性最佳詮釋，消費(fèi)者就是通過(guò)對(duì)品牌代言人認(rèn)知，來(lái)結(jié)識(shí)品牌和選購(gòu)產(chǎn)品。

溫州服裝公司對(duì)此結(jié)識(shí)相稱到位，在品牌代言人選取上做比較好，充分發(fā)揮了品牌代言人在擴(kuò)大品牌知名度和品牌個(gè)性方面作用。特別是請(qǐng)品牌代言人參加全國(guó)各地品牌推廣活動(dòng)，在品牌知名度建立中效果十分明顯。

溫州服裝品牌異軍凸起，同樣得益于起群體大手筆請(qǐng)名人做品牌代言人。下表是溫州服裝品牌請(qǐng)名人做品牌形象代言人一種不完全清單，從中也可見(jiàn)一斑。

表1：溫州服裝品牌形象代言人一覽表

品牌名

品牌形象代言人

代言人職業(yè)

莊吉

周華健

歌星

報(bào)喜鳥(niǎo)

任達(dá)華

影星

法派

梁家輝、張柏芝

影星

美特斯邦威

郭富城

歌星

喬頓

黃日華

影星

夏蒙

皮爾斯?布魯斯南、鞏俐

影星

仕登

鐘鎮(zhèn)濤

影星

斯多納

溫兆倫

影星、歌星

二、投資于廣告，不惜代價(jià)建品牌資產(chǎn)和品牌知名度

長(zhǎng)期以來(lái)，咱們國(guó)人相信廣告是一種支出，是一筆成本，是一種揮霍，對(duì)消費(fèi)者而言是一種額外承擔(dān)。中華人民共和國(guó)人對(duì)廣告看法大多源于古語(yǔ)“黃婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。然而，社會(huì)發(fā)展到今天，廣告已成為咱們生活一某些，廣告不但起到立竿見(jiàn)影促銷作用，并且也能形成品牌資產(chǎn)，增長(zhǎng)品牌權(quán)益，提高品牌產(chǎn)品價(jià)值，給顧客帶來(lái)附加價(jià)值。品牌對(duì)服裝尤為重要，因而廣告投入對(duì)創(chuàng)服裝名牌是絕對(duì)不可缺少。

以莊吉為例，自1996年起，品牌廣告投入逐年成倍增長(zhǎng)。下表是其廣告支出表（表2）。從表中看見(jiàn)，隨著品牌廣告支出增長(zhǎng)，品牌價(jià)值也不斷提高，莊吉品牌服裝銷售額也迅速增長(zhǎng)。當(dāng)前，莊吉品牌價(jià)值已超過(guò)一種億。就溫州品牌廣告投放來(lái)看，重要集中于電視。以1999年為例，莊吉

表2：1996年以來(lái)莊吉集團(tuán)廣告投入和銷售業(yè)績(jī)

年度

1996

1997

1998

1999

廣告投入（萬(wàn)元）

622

965

1652

3216

4325

5234

銷售收入（億元）

1.23

1.55

2.01

3.56

4.46

6.83

3216萬(wàn)元廣告中，電視占了48%，主媒體有央視，浙江衛(wèi)視，風(fēng)凰衛(wèi)視等；另一方面是報(bào)刊，重要集中于某些服飾類報(bào)刊，如《服飾導(dǎo)報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中華人民共和國(guó)服飾報(bào)》等，占17%；三是戶外廣告，占13%；廣告制作占12%；其他占10%。

與莊吉類似，溫州報(bào)喜鳥(niǎo)、法派、美特斯邦威、昂斯、森馬、夏蒙等也大手筆投入，品牌價(jià)值提高，在市場(chǎng)知名度愈來(lái)愈大。因而，要建立品牌知名度，廣告是最有力武器。沒(méi)有廣告品牌在今天已不也許再有市場(chǎng)。

三、參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士知名度

廣告和請(qǐng)名人做品牌形象代言人，最大作用是在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟品牌服裝需要加盟商來(lái)推銷，也需要讓消費(fèi)者充分感知品牌內(nèi)在質(zhì)量。如何才干做到這一點(diǎn)呢？咱們以為參加展覽是一種有力建立品牌在業(yè)同行中知名度法寶。

服裝服飾展特點(diǎn)是一年一度，云集了大量業(yè)內(nèi)同行，以各自最佳產(chǎn)品出當(dāng)前會(huì)展上。會(huì)展是在同行中展示品牌個(gè)性，顯示公司實(shí)力，贏得專業(yè)人士和客商首肯和信賴有力手段。因而參加某些全國(guó)性和國(guó)際性展覽，對(duì)提高品牌在業(yè)內(nèi)知名度非常重要。對(duì)溫州來(lái)說(shuō)尚有一特別問(wèn)題，即信譽(yù)。溫州初期假冒偽劣產(chǎn)品給人們印象太深，要變化這種印象，光靠廣告和名人也局限性于建立起消費(fèi)者完全信心，除非得到專家和社會(huì)大眾媒體一次又一次承認(rèn)，才干真正建立起品牌信譽(yù)和知名度。另一點(diǎn)也非常重要，即變化人們對(duì)一地產(chǎn)品總體形象，光靠個(gè)別公司是達(dá)不到目，必要充分運(yùn)用群體力量。

為了建立溫州服裝新形象，溫州服裝公司自1998年起，以“溫州軍團(tuán)”群體形象出當(dāng)前北京國(guó)內(nèi)最高服裝展——中華人民共和國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，讓同行比較充分理解了溫州服裝實(shí)力。顯然，僅這樣一次是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)溫州服裝業(yè)增進(jìn)并不明顯。這可以從莊吉1998年銷售額中不難看出。因而，在溫州服裝商會(huì)統(tǒng)一組織下，1999—四年，溫州服裝持續(xù)以群體合力出擊，給業(yè)內(nèi)人士以極大震撼，專家們開(kāi)始變化對(duì)溫州服裝看法，專業(yè)媒體如《服飾導(dǎo)報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中華人民共和國(guó)服飾報(bào)》《中華人民共和國(guó)服裝》等雜志開(kāi)始給與愈來(lái)愈多積極正面報(bào)道。溫州籍公司家業(yè)也屢屢在央視露面，從中央到省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)紛紛到溫州服裝公司參觀和考察。所有這一切，沒(méi)有溫州服裝在中華人民共和國(guó)國(guó)際服裝服飾展上屢次上佳體現(xiàn)是無(wú)法想象。此外，溫州服裝因其在國(guó)內(nèi)服裝展上杰出體現(xiàn)，先后作為中華人民共和國(guó)服裝代表，遠(yuǎn)赴法國(guó)巴黎和德國(guó)科隆參展，也使溫州服裝在業(yè)內(nèi)人士眼中地位進(jìn)一步提高。

除了參加中華人民共和國(guó)國(guó)際服裝服飾展外，溫州服裝公司還依照狀況和公司意愿，參加上海、寧波、大連、中山和杭州等地國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝服飾展會(huì)，并積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)在溫州舉辦各種類型服裝服飾展示會(huì)。

因而溫州服裝群體崛起，既是廣告宣戰(zhàn)杰作，更是群體出擊各種高水平展會(huì)，贏得業(yè)內(nèi)人士一致好評(píng)和尊敬成果?？梢赃@樣說(shuō)，廣告和形象代言人建立是消費(fèi)者中知名度，各種會(huì)展建立是業(yè)內(nèi)專業(yè)人士心目當(dāng)中知名度，而這又反過(guò)來(lái)能有力地影響消費(fèi)者對(duì)品牌信心和信任。

四、通過(guò)加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度

溫州服裝業(yè)是國(guó)內(nèi)采用連鎖加盟方式運(yùn)作領(lǐng)先者，也成功典范。早在1995年拜麗德就開(kāi)始了其被戲稱為空手套白狼服裝品牌特需經(jīng)營(yíng)模式，高邦也在同年賣(mài)掉廠房，專注于品牌推廣，當(dāng)前拜麗德加盟店已達(dá)400多家，高邦也有數(shù)百家之多，現(xiàn)都是省級(jí)知名商標(biāo)。做更為出眾是美特斯邦威，已成為溫州最大服裝利稅大戶，連鎖店達(dá)800多家。再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬等加盟銷售店也再300—400家規(guī)模，尚有一大批公司如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥(niǎo)、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等公司連鎖加盟店也在100—300家規(guī)模。據(jù)記錄溫州服裝公司在全國(guó)各地加盟連鎖店已超過(guò)10000家，且還在迅速地參加。

加盟店迅速發(fā)展使溫州品牌在全國(guó)暴光率大大增長(zhǎng)，消費(fèi)者不但在電視上和各種專業(yè)服飾服裝雜志看到這些溫州品牌，并且在她們身邊也能看到，從而強(qiáng)化了品牌印象，加深了記憶，使品牌知名度更大。當(dāng)前，溫州報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、紅黃藍(lán)、拜麗德等已成為全國(guó)無(wú)區(qū)域公司（或集團(tuán)），為這些品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大奠定更加夯實(shí)基本。

總之，溫州服裝品牌知名度重要來(lái)自于（1）群體不惜巨資請(qǐng)名人做品牌形象代言人和大手筆廣告投入；（2）抱團(tuán)出擊各種高檔次服裝服飾博覽會(huì)，建立了溫州服裝高品質(zhì)群體形象；（3）成功連鎖加盟店運(yùn)作。三個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，造就了溫州服裝品牌群星璀璨。

內(nèi)衣品牌勝訣:差別化,差別化,還是差別化!

服裝領(lǐng)域最具活力、成長(zhǎng)最快品類是什么？無(wú)疑是內(nèi)衣行業(yè)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：在將來(lái)中，內(nèi)衣每年增長(zhǎng)率應(yīng)在20％左右，內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)存在很大發(fā)展空間。

然而，從開(kāi)始，內(nèi)衣行業(yè)就陷入了激烈戰(zhàn)爭(zhēng)之中，以保暖內(nèi)衣為主各路品牌帶動(dòng)無(wú)縫、彩棉、常規(guī)內(nèi)衣?tīng)?zhēng)相廝殺，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)十分熱鬧。

各品牌在一場(chǎng)混戰(zhàn)之中，起起浮浮，失去了陣腳。，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，許多大品牌也難以支撐。

，市場(chǎng)前景究竟會(huì)如何？哪些大品牌會(huì)風(fēng)光不在，哪些品牌會(huì)異軍突起？?jī)?nèi)衣品牌會(huì)有哪些突圍機(jī)會(huì)？

答案是：，個(gè)性品牌與營(yíng)銷模式創(chuàng)新是內(nèi)衣品牌突圍之道！一、回顧，沒(méi)有差別化者沒(méi)有出路

，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年量變而導(dǎo)致市場(chǎng)質(zhì)變，許多市場(chǎng)形態(tài)發(fā)生了較大變化。所謂靠炒作出身“大品牌”開(kāi)始萎縮，為差別化品牌留下了大片攻打空間。

1、僅有知名度品牌已經(jīng)喪失優(yōu)勢(shì)。

去年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表白：消費(fèi)者在選取產(chǎn)品時(shí)，知名度力量已經(jīng)局限性以打動(dòng)消費(fèi)者，而價(jià)格、促銷手段，成為了這些品牌無(wú)法回避選取。低價(jià)沖毀了公司近年來(lái)用廣告堆積起知名度。靠廣告、明星打造起來(lái)光環(huán)，在此現(xiàn)狀前失去了力量，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步萎縮，為創(chuàng)新型品牌留下了大片市場(chǎng)空間。

博銳23

2、商場(chǎng)難以成為秋冬內(nèi)衣重要戰(zhàn)場(chǎng)。

，保暖內(nèi)衣、或者以保暖內(nèi)衣為內(nèi)容之一常規(guī)內(nèi)衣，在一線商場(chǎng)心目中，再也不是搖錢(qián)樹(shù)了。保暖內(nèi)衣利潤(rùn)空間下降，使得商場(chǎng)不再注重。面積、位置和往年相比下降諸多；在終端位置申請(qǐng)、特賣(mài)申請(qǐng)、扣點(diǎn)折讓等方面條件苛刻，，今年談判特別艱難；許多商場(chǎng)大規(guī)模縮減保暖內(nèi)衣品牌，并且預(yù)測(cè)縮減更厲害，甚至有一某些商場(chǎng)聲稱來(lái)年不再讓保暖內(nèi)衣進(jìn)場(chǎng)。

這種形勢(shì)下，如果還要采用老式方式，靠燒錢(qián)拿商場(chǎng)位置，靠商場(chǎng)人流帶來(lái)自然銷售，已經(jīng)無(wú)法形成前幾年火爆場(chǎng)面。

3、老式層級(jí)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)喪失。

內(nèi)衣品牌本來(lái)依托高額利潤(rùn)空間，建立起了“省代－市代－縣級(jí)”三級(jí)渠道模式。這種模式，是廠家最為省力渠道模式。

然而，由于保暖內(nèi)衣暴利時(shí)代結(jié)束，已經(jīng)局限性讓“一件衣服三級(jí)代理商分錢(qián)”，渠道模式受到?jīng)_擊。今年，許多品牌還在運(yùn)用老式招商模式，但招商形勢(shì)嚴(yán)峻，浮現(xiàn)了大片空白市場(chǎng)、虛假市場(chǎng)，這些地盤(pán)，是創(chuàng)新型品牌運(yùn)用創(chuàng)新手段，亟待占領(lǐng)黃金地盤(pán)。

4、沒(méi)有差別化產(chǎn)品，將遭到市場(chǎng)冷遇。

內(nèi)衣品牌一貫重營(yíng)銷炒作、輕產(chǎn)品研發(fā)通病，將在嘗到惡果。本來(lái)靠“一種概念、四個(gè)款式”打天下做法，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求。設(shè)計(jì)風(fēng)格、創(chuàng)新款式、色彩搭配等方面，都會(huì)成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品必備因素。

二、市場(chǎng)風(fēng)云預(yù)測(cè)

依照以上分析，結(jié)合上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷征詢機(jī)構(gòu)掌握市場(chǎng)信息，可以做出如下市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1、老式同質(zhì)化品牌市場(chǎng)占有率下降，有眼光創(chuàng)新型公司，開(kāi)始分割市場(chǎng)。

2、一線商場(chǎng)銷量份額開(kāi)始下降，一某些采用創(chuàng)新型終端模式品牌開(kāi)始崛起。

3、研發(fā)與成本成為競(jìng)爭(zhēng)主題材，在生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)公司，市場(chǎng)贏面增大。

4、幾家炒作型品牌占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)局面被打破，創(chuàng)新型、個(gè)性化品牌，開(kāi)始在各區(qū)域市場(chǎng)唱主角，并成為市場(chǎng)主流。

三、三大勝訣：差別化！差別化！還是差別化！

有人請(qǐng)教李嘉誠(chéng)，做樓盤(pán)熱銷秘訣是什么？

李嘉誠(chéng)說(shuō)：三個(gè)秘訣，地段！地段！還是地段！

如果說(shuō)要總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)獲利三大秘訣話，答案是：差別化！差別化，還是差別化！

1、產(chǎn)品差別化：

老式秋冬內(nèi)衣，一張保暖牌足矣，然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，僅有保暖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)當(dāng)回歸服裝本質(zhì)。

服裝本質(zhì)是什么？審美、情調(diào)、個(gè)性化。因而，，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)下功夫品牌將乘勢(shì)而上，印花、彩條、提花、拼色等內(nèi)衣產(chǎn)品將大受歡迎，主色彩也將跳出黑白灰禁錮，紅、橙、黃、綠、粉等色彩，將滿足人們內(nèi)衣外穿、與外裝搭配、家居穿著需求，并在45歲如下年齡段消費(fèi)者中唱主角，而這一批消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)。按此原則，與狼共舞、米蘭春天，今年依托產(chǎn)品設(shè)計(jì)與個(gè)性，將會(huì)成為差別化產(chǎn)品代表作。

同步，大豆纖維、遠(yuǎn)紅外、磁療等功能性產(chǎn)品或新型纖維，如果避免透支型炒作，價(jià)格、推廣不急功近利、不夸大承諾，仍將在市場(chǎng)上獲得良好體現(xiàn)。

2、品牌形象差別化：

老式炒作型內(nèi)衣品牌，只注重知名度，不注重品牌形象，在，這一缺陷將在市場(chǎng)業(yè)績(jī)上有強(qiáng)烈體現(xiàn)。

一批堅(jiān)持品牌形象維護(hù)品牌，將在走向前臺(tái)，潮流化、年輕化形象代言人，注重展示效果、陳列效果終端設(shè)計(jì)，也將與炒作型品牌形象弱點(diǎn)形成強(qiáng)烈反差，真正帶動(dòng)長(zhǎng)效銷售。貓人、與狼共舞、帕蘭朵為代表潮流品牌將真正發(fā)揮出積聚品牌力量。

3、營(yíng)銷模式差別化：

換種方式賣(mài)內(nèi)衣，找到利潤(rùn)發(fā)源地。由于進(jìn)場(chǎng)、扣點(diǎn)、促銷等商場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用日益增高，老式運(yùn)營(yíng)模式讓眾多廠家和經(jīng)銷商不堪重負(fù)，眾多品牌需要理智探求新出路，運(yùn)營(yíng)模式亟待變革。誰(shuí)走在前面，誰(shuí)將受到經(jīng)銷商熱捧。

生活水平、生活節(jié)奏正日益影響并變化著人們消費(fèi)習(xí)慣和理念，從零星購(gòu)買(mǎi)到全方位采購(gòu)，從自我購(gòu)物到滿足家庭成員集群消費(fèi)，從單純性購(gòu)物到追求購(gòu)物便利性。專業(yè)化、一站式購(gòu)物成為新特別是年輕主力服裝消費(fèi)全體所崇尚消費(fèi)潮流。

基于行業(yè)、銷售模式、消費(fèi)習(xí)慣上發(fā)展與變革，需要一種集運(yùn)營(yíng)模式、終端業(yè)態(tài)、品牌模式為一體經(jīng)營(yíng)模式來(lái)滿足這一趨勢(shì)與變革。

在營(yíng)銷模式創(chuàng)新中，國(guó)際先進(jìn)CBB理念也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，開(kāi)始有了先行者。浙江神力推出CBB“趣我家”復(fù)合品牌專營(yíng)店連鎖，就是其中佼佼者。

CBB“趣我家”復(fù)合品牌實(shí)質(zhì)，是一種終端品牌下多品牌組合式銷售，突破了商場(chǎng)及老式單一品牌店所帶來(lái)局限和弊端。由于“趣我家”旗下?lián)碛小芭c狼共舞”、“米蘭春天”、“