醫(yī)藥公司促銷專項方案

醫(yī)藥企業(yè)促銷方案【篇一：醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃方案】醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃方案河南藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在企業(yè)發(fā)展階段四年中，關鍵依靠于經(jīng)銷商網(wǎng)絡開辟市場。伴隨醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和企業(yè)快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡已不能滿足企業(yè)發(fā)展需求。，經(jīng)研究，企業(yè)組建了一支強有力實施隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是中國較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥集中地。國家?guī)状未笠?guī)模整理后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、民間投資組建安徽仁濟醫(yī)藥股份企業(yè)，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務一條龍專業(yè)商業(yè)企業(yè)，所下轄五個分企業(yè)：新特藥企業(yè)、藥材企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、西藥企業(yè)、藥品企業(yè)，雖名稱不一樣，但經(jīng)營范圍全部一樣，在安徽仁濟母品牌統(tǒng)領下，相互競爭和合作獨立經(jīng)營。基于對企業(yè)了解和對批發(fā)市場認識，市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調(diào)研，期望找出強勢介入該市場突破點。市場調(diào)研1、市場格局形成：因為批發(fā)市場基礎是民間自發(fā)組織而成，包含仁濟醫(yī)藥企業(yè)也是政府調(diào)控民間投資形成，所以，整體市場進貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟各個分企業(yè)統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多個體經(jīng)營者憑借十數(shù)年行業(yè)積淀，有穩(wěn)定二批用戶，憑借價格優(yōu)勢，進行地下銷售。全國往批發(fā)市場供貨醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為猛烈，個體經(jīng)營商選擇廠家關鍵考慮品牌原因和是否經(jīng)過gmp認證，所經(jīng)營產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常見一般品種，對價格原因較敏感。2、分銷商組成：前往采購分銷商，集中在華北、華中和東三省，基礎上為各地市級醫(yī)藥企業(yè)，周圍縣級醫(yī)藥企業(yè)也會直接前往采購。藥品最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，關鍵考慮價格原因，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分企業(yè)調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低企業(yè)采購，每個二級分銷全部有完善和固定銷售網(wǎng)絡，所購回產(chǎn)品分銷很輕易。3、宣傳、促銷調(diào)查因為競爭猛烈，各醫(yī)藥廠家想盡多種措施在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分企業(yè)開票大廳聚集一條街道上，各廠家廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設置專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。4、分析系列調(diào)研后發(fā)覺，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格原因極為敏感；大眾媒體宣傳方法影響力不大；針對采購商常規(guī)促銷方法同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大醫(yī)藥企業(yè)開票員宣傳和促銷方法基礎沒有。思緒形成最好策劃方案往往是用腳“走”出來。經(jīng)過深入調(diào)研后，市場突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列策劃方案逐步在策劃人員頭腦中出現(xiàn)出來：1、產(chǎn)品定位：選擇企業(yè)大眾產(chǎn)品，經(jīng)過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場，形成市場擁有率，并加速企業(yè)貨物流快速周轉；2、價格定位：選擇企業(yè)六個最一般針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進入，其它產(chǎn)品以市場均價進入；3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可和任何企業(yè)相比，經(jīng)過對開票員宣傳，形成口碑效應；4、促銷定位：針對醫(yī)藥企業(yè)開票員實施利益刺激，市場開啟期放棄對分銷商促銷。方案確定一、“答問題，拿大獎”活動活動對象：五個醫(yī)藥分企業(yè)營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員活動時間：4月3日——6日3日：向各企業(yè)開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、抽獎卷一同發(fā)出4、5日：實施組人員單獨對各個企業(yè)進行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷6日：租當?shù)刈詈廊A賓館會議室，舉行抽獎活動活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺二等獎十名，名牌自行車各一輛三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等記念獎：全部參會人員記事本各一本二、系列宣傳宣傳是策劃人員最為頭痛步驟，因為大眾媒體資源已被其它廠家挖掘淋漓盡致，而怎樣在有限費用下，達成最好宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特眼光尋求媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)覺，各個醫(yī)藥開票大廳全部是臨街門面房，而各企業(yè)在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它門全部是卷簾門緊閉，而且臟兮兮，這一排多則十多個，少則三五個卷簾門，假如按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！和各醫(yī)藥企業(yè)協(xié)商后，全部大力支持，而且因為是新開發(fā)媒體資源，公布價格極其優(yōu)惠。單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場企業(yè)來說，這么宣傳還遠遠不夠，怎樣尋求更富沖擊力造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程企業(yè)全資收購安徽華源醫(yī)藥企業(yè)，并將在4月8日舉行掛牌儀式！這和我們策劃促銷活動不謀而合。假如能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不僅能有效展現(xiàn)企業(yè)實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽企業(yè)成立入手！宣傳專題確定下來，公布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊??.這些媒介好象全部過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？怎樣才能和眾不一樣表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)燈籠不正是傳達喜慶最好媒體嗎？好，就這么定下來，400個印有企業(yè)標識燈籠一夜之間趕制了出來。三、方案實施擔心前期策劃完成，實施人員全部到位。首先對租用會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣品牌形象。4月6日晚7時，各企業(yè)人員在經(jīng)理組織下陸續(xù)進入會場，開始時，到場人數(shù)近100人。一片祥和氣氛中，活動開始，多種新科技組合企業(yè)介紹首先令全部到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑抽獎活動，時不時穿插部分有獎提問，【篇二：醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣部營銷方案】醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品推廣部推廣產(chǎn)品市場開發(fā)方案目錄一、銷售概況：二、渠道建設：三、銷售目標：四、銷售估計：五、銷售管理：六、組織架構：七、費用預算：八、銷售政策：九、企業(yè)支持一、市場概況企業(yè)基藥銷售在周口地域有3個縣銷售基礎，其它縣也有一定政府資源和用戶資源基礎。在此基礎上，組建新直做隊伍，代理產(chǎn)品進行銷售，可實現(xiàn)現(xiàn)有資源最大化利用，為企業(yè)發(fā)明新業(yè)績。前期以維藥2個產(chǎn)品關鍵銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其它產(chǎn)品，實現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系逐步完善。前期關鍵直做周口地域，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個縣級市-項城市和一個縣鹿邑縣。現(xiàn)在有三名業(yè)務人員?；搓?人、鄲城2人，以后人員怎樣劃分未定。還有6個縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務人員3-4名。二、渠道建設1、產(chǎn)品選擇：前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，現(xiàn)在基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。后期，以集團內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)主導銷售。2、銷售渠道：（1）、建立以周口地域鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構。（2）、建立以周口地域為關鍵，逐步擴展全省基藥推廣網(wǎng)絡，覆蓋城市醫(yī)院、縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。三、三年經(jīng)營目標：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。祖卡木顆粒：30000盒。寒喘顆粒：30000盒。：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。到80％，3個月內(nèi)達成90%。3、鞏固結果，第3個月每個區(qū)域每個月單品平均銷售1000盒，依據(jù)實際情況以后逐步調(diào)整銷量。4、提升銷售，經(jīng)過前3個月市場拓展，區(qū)域熟悉，客情維護等工作進展，伴隨天氣漸涼也進入我們產(chǎn)品黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達成1500盒。（銷售目標分解表依據(jù)實際區(qū)域按單月另附）5、底爭取達成純利5萬。管理方法1、嚴格實施企業(yè)勞動紀律。各市場實施經(jīng)理進入市場實施企業(yè)日匯報管理制度。立即反饋市場出現(xiàn)多種情況。有利我們順利進展在全區(qū)進行推廣。不利于我們發(fā)展事情匯報企業(yè)領導，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理措施。2、每日填寫醫(yī)院開發(fā)進度報表，當日下班前電話匯報。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發(fā)郵件。比如：區(qū)域鄲城縣【篇三：雙11醫(yī)藥行業(yè)促銷活動及方案】雙11光棍節(jié)醫(yī)藥行業(yè)促銷活動及方案由商康醫(yī)藥網(wǎng)（）整剪公布！轉載請注明出處！雙11醫(yī)藥行業(yè)促銷活動雙11網(wǎng)絡購物節(jié)這一說法原來是由天貓商城炒起來，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站全部跟著一起促銷，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)也在做促銷。商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)先導者，在今年雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列購藥促銷活動，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳同時也在物流、備貨方面主動準備。吸收了部分醫(yī)藥電商在“雙11”教訓和經(jīng)驗。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利前提下，誓為用戶帶來最優(yōu)網(wǎng)購體驗。雙11對于商康醫(yī)藥網(wǎng)來說，并不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更愿看到用戶在企業(yè)平臺上得到愈加快捷高效服務。雙十一光棍節(jié)當日，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎包含獎品包含1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈予，最高獎項設置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。具體促銷方法請進入商康醫(yī)藥網(wǎng)了解?，F(xiàn)在距離“11.11購物狂歡節(jié)”已不到一天時間了，商康醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓籌備計劃也逐步進入尾聲。商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務而此刻它們，激動和擔心情緒交錯。首先，依據(jù)對往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗判定，這一天訂單量可能展現(xiàn)出十倍甚至百倍增加；其次，伴隨訂單量劇增，爆倉可能性隨時出現(xiàn)，這對于商康醫(yī)藥網(wǎng)人力、物力和配送等是一次極大考驗。鑒于這些原因，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課。“考慮到今年‘11.11’可能有略微改變，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力和對應軟、硬件、客服人員、物流團體等進行檢測、分配?！鄙炭滇t(yī)藥網(wǎng)相關責任人透露，估計“11.11”當日會有一定提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面估計將會出現(xiàn)問題并加以防范，而且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件處理人員，確保雙十一能夠順利進行。”商康醫(yī)藥網(wǎng)雙11促銷活動方案【活動時間】：11月11日當日【活動內(nèi)容】：11月11日當日，為慶賀十二個月一度光棍節(jié)。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁署名砸金蛋”活動。活動內(nèi)容：活動當日，凡在商康網(wǎng)采購金額滿1111元用戶，在享受當月其它優(yōu)惠同時，即可獲贈一只總裁署名商康金蛋，參與砸金蛋中大獎活動；活動當日，凡在商康網(wǎng)采購金額滿3000元用戶，在享受當月其它優(yōu)惠同時，即可獲贈三只總裁署名商康金蛋，參與砸金蛋中大獎活動；活動當日，凡在商康網(wǎng)采購金額滿5000元用戶，在享受當月其它優(yōu)惠同時，即可獲贈6只總裁署名商康金蛋，參與砸金蛋中大獎活動；活動當日，一個用戶id最多可獲贈6只金蛋。砸金蛋包含獎品包含：價值11元電子代金抵用券、1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，最高獎項設置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。活動注意事項：活動當日用戶砸中全部現(xiàn)金抵用券，將存放在會員中心“我優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則以下：可在商康網(wǎng)再次訂單時使用，可采購除特價商品外其它任意商品；要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才能夠使用價值100元現(xiàn)金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現(xiàn)金抵用券，依這類推。同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券；現(xiàn)金抵