百草堂品牌專賣店陳列培訓(xùn)教材

百草堂品牌專賣店陳列培訓(xùn)教材第一頁

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J+D/U

A：服裝陳設(shè)手冊(cè)

第1章節(jié)陳設(shè)概論2

1.1美化陳設(shè)的目的2,n3P6A"z#u,\2A5q

1.2陳設(shè)的差不多原則3&^%P;Z2W;k:_!M7I0|'Z

1.3陳設(shè)的差不多形狀32i

H1`4?8^/w&Y0f!d

1.4陳設(shè)的差不多要素45@7h!~$@(o)F7Q

第2章節(jié)陳設(shè)的表現(xiàn)方法7

2.1展現(xiàn)陳設(shè)的表現(xiàn)方法7

2.2強(qiáng)調(diào)陳設(shè)的表現(xiàn)方法8

2.3陳設(shè)把握的要件91z!H3i'k9n*f"[,z

第3章節(jié)陳設(shè)的技巧12+p0J0o6W(}0Q#V)P"E

3.1陳設(shè)的差不多要求12

3.2陳設(shè)的差不多技巧146g1t+~*d"g

Q+D0]0C6x

3.3商品陳設(shè)的表現(xiàn)技巧17

3.4商品陳設(shè)展現(xiàn)的注意事項(xiàng)19*\&?/H!e$w(n.S

3.5墻面陳設(shè)技巧的運(yùn)用19

3.6櫥柜陳設(shè)技巧的運(yùn)用20

3.7特價(jià)臺(tái)陳設(shè)成效的表現(xiàn)21

3.8商品陳設(shè)幅度的活用22

第4章節(jié)陳設(shè)差不多訓(xùn)練231C,t1V4g9O4g

4.1顧客商店購買五步曲23

4.2陳設(shè)之差不多型介紹24

4.3色彩與商品展現(xiàn)28

4.4色彩運(yùn)用方法28

4.5色彩治理34

4.6吊桿的運(yùn)用363S6F,B

]&s;a#v)D8|

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4.7商品陳設(shè)的量38(\5~1G*l;y%n

4.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳設(shè)39$|+@&[7O(B-_*u

4.9有成效的掛衣架掛衣方式41

第5章節(jié)裝飾的特色重點(diǎn)51

5.1三角型構(gòu)成的原則51

5.2三角型構(gòu)成的例52!],f5F4V9x0]

5.3使用模特品的例53

5.4每天檢查重點(diǎn)54

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B：常用的服裝陳設(shè)方法

（1）科學(xué)分類法

（2）經(jīng)常變換法

（3）連帶方便法

（4）循環(huán)重復(fù)法

（5）衣柜組合法*s)y%m#E

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（6）裝飾襯托法6M

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（7）模特展現(xiàn)法

（8）成效應(yīng)用法

（9）曲徑通幽法%]'S)M(c!q;@8C,@3q+{

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C：服裝終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳設(shè)技巧

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第二頁

D：賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則

一.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次性

二.設(shè)計(jì)顧客心8m-e'_;Z-Q

,u6G)d9r$N2@1C

三.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通性

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四.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性

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E：商店櫥窗的設(shè)計(jì)要求.I/I;H,K3['~5]4c

(一)背景要求8p5s%t!O.@6n

(二)道具要求8l(f.m5m4d

(三)燈光要求3^$]/u/J&L%];E"y&s

F：商店櫥窗陳設(shè)的方式

一)綜合式櫥窗陳設(shè)

(二)系統(tǒng)式櫥窗陳設(shè)&r'j9{*R,S;q;H

(三)專題式櫥窗陳設(shè)#I

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(四)特寫式櫥窗陳設(shè)%J5\&I*\!`%H,W(H0V9}

(五)季節(jié)性櫥窗陳設(shè)

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G：商品陳設(shè)的表現(xiàn)技巧5w8Y"W!L)@;X8H-E/i

一、商品陳設(shè)的要緊因素

二、商品陳設(shè)要領(lǐng)

三、商品陳設(shè)的規(guī)格化

四、為使陳設(shè)有變化的專門陳設(shè)

五、直式陳設(shè)9c2v$U$_&I*r

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六、商品展現(xiàn)的方法及重點(diǎn)

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H：商品生動(dòng)化陳設(shè)手冊(cè)及案例2_1n(b)~!x2R6O(l0g

1.生動(dòng)化陳設(shè)目的7e6\)g!v#x9]4U

2.生動(dòng)化陳設(shè)原則$k6@3l9[2p9z

3.作業(yè)程序3R&_'{#@.q6J(E6U

4.按照商品生動(dòng)化陳設(shè)定律進(jìn)行作業(yè)#q

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5.商品陳設(shè)的要緊類型和方法：

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I：服裝加盟店鋪商品陳設(shè)的七大技巧"f-_6A/Q6D6X:S4Y

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J：服裝賣場(chǎng)陳設(shè)的商品配置規(guī)劃

一.顧客的角度：

二.治理的角度:

賣場(chǎng)中常見的商品分類法有以下幾種：

賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃的運(yùn)用：

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第三頁

K：終端陳設(shè)要考慮的問題6y'o.["I!J:q(G3`

1、引起消費(fèi)者的注意7Z6i(S0q

`$`!Q#{9]9]

2、表達(dá)和提升品牌形象2o/i/}*l)?%D6C

3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者

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4、與同類產(chǎn)品的合理化比較

5、合理利用陳設(shè)區(qū)域達(dá)到最大化銷售

6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)

7、表達(dá)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)

L：做好終端陳設(shè)的重要性"J&T;A"O'A/@2o

1、將陳設(shè)區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。(n([3u+L+m&l

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2、增加主推品種的陳設(shè)面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳設(shè)面減小。4p,e$D/y-w;x6b7o&O

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3、注意陳設(shè)的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳設(shè)面的統(tǒng)一。5w4|9j4R.T+k8J'a3A!D

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M：商品陳設(shè)原則無規(guī)矩如何提高銷售利潤(rùn)

一、商品陳設(shè)的一樣方式&T

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二、制造友善的購物空間,h"`+]7]0B!G3b

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N：櫥窗設(shè)計(jì)請(qǐng)放慢你的腳步

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O：服飾店面設(shè)計(jì)的流行風(fēng)格分析6u"T){:S-l,J1b1^'U3?

◆流行服裝店的設(shè)計(jì)，色彩是店面的要緊靈魂，極簡(jiǎn)主義風(fēng)格功成身退%a#C;M3s3A#X:k

◆力求空間寬敞的大型店面

◆舒服的購物環(huán)境

◆店面家俱及商品陳設(shè)的風(fēng)格4Z*_1])P.C$Q/u.T

◆服飾店不能只銷售商品!K5i;i,k9N-N

◆大量采納影像

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◆在時(shí)髦流行與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格間取得適?膠?

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P：商品陳設(shè)黃金分割法則

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增加資料第六頁.`5@,n2`6t6v:G4]&f

勁霸男裝衣服專賣店終端陳設(shè)展現(xiàn)

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服裝專賣如何精耕終端？(u%L%P4b9|

一、店鋪形象

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二、導(dǎo)購服務(wù)

三、人性化服務(wù)

四、促銷推廣

五、售后服務(wù)-T3w)~*g.p%d,{

第一章節(jié)陳設(shè)概論

買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)臨時(shí)不記得你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，摸索一下顧客的感受！這才是企業(yè)的全然，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳設(shè)也正是基于如此的原則促使我們?nèi)パ芯咳ッ鳎覀冋嬲\的期望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。

在商品陳設(shè)中，商品是陳設(shè)演出的重點(diǎn)，陳設(shè)是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直截了當(dāng)吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直截了當(dāng)?shù)姆磻?yīng)是關(guān)于商品的視覺刺激，商品陳設(shè)的優(yōu)劣，直截了當(dāng)阻礙到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳設(shè)要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳設(shè)成效，以達(dá)到顧客的目的。

1.1美化陳設(shè)的目的

美化陳設(shè)的目的及展現(xiàn)的要緊動(dòng)機(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：

銷售

那個(gè)地點(diǎn)的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也確實(shí)是商品顯露出來，顧客能夠認(rèn)真觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。

說服

它指通過陳設(shè)展現(xiàn)說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。

展現(xiàn)

展現(xiàn)美的商品，可將寶貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。

告知

說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能同意或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)益。

娛樂

以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有味的展現(xiàn)，給大伙兒新奇有味的感受。

啟發(fā)

透過對(duì)知識(shí)的獵取，使其了解信息，從而決定購買。

商品陳設(shè)要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)約時(shí)刻的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。

視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)成效，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采納一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺成效，也是近來服飾業(yè)美化陳設(shè)及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案差不多上一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。

店面陳設(shè)多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，慢慢在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳設(shè)，不僅能夠出現(xiàn)視覺成效，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。

1.2陳設(shè)的差不多原則

不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳設(shè)。

同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳設(shè)，不可混合，如此顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。

高利潤(rùn)商品應(yīng)陳設(shè)在顧客目視同等高度的貨架上。

將商品陳設(shè)在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地點(diǎn)。

商品盡可能做大量陳設(shè)，以建立專賣店的形象。

替代性商品應(yīng)陳設(shè)在一起。

1.3陳設(shè)的差不多形狀

專賣店的陳設(shè)形式有以下三種差不多形狀

&填充式陳設(shè)：一樣開架式陳設(shè)。

&展現(xiàn)陳設(shè)：展現(xiàn)重點(diǎn)商品。

&強(qiáng)調(diào)陳設(shè)：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。

填充式陳設(shè)的作業(yè)順序

ü先選擇一個(gè)有效的陳設(shè)工具。

ü進(jìn)行合理的商品分類。

ü為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也確實(shí)是所謂的顏面陳設(shè)。

展現(xiàn)陳設(shè)的任務(wù)

先考慮廣告成效：如何刺激人的欲望。

ü再考慮心理：既觸動(dòng)五官。

例如：

&用最顯眼的方式陳設(shè)----視覺吸引。

&音響的試聽----聽覺吸引。

&香水的香味----嗅覺吸引。

&伸手可及的商品陳設(shè)——觸覺吸引。

&展現(xiàn)品試吃——味覺吸引。

1.4陳設(shè)的差不多要素

在商品陳設(shè)前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳設(shè)方式。這些差不多要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

陳設(shè)數(shù)量

決定品目之后，接下來就要考慮陳設(shè)多少數(shù)量的問題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳設(shè)量”，陳設(shè)商品一旦低于那個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳設(shè)數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳設(shè)量”為前提。陳設(shè)要有一定的數(shù)量，如此才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳設(shè)未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。因此，要充分考慮陳設(shè)的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又可不能顯得商品不夠豐富。

店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)：

她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口鄰近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那確實(shí)是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。通過比較之后，發(fā)覺加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。

什么緣故會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)覺了兩項(xiàng)結(jié)論：

ü紅色比其他顏色更引人注意；

ü沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的愛好因之大減。

因此，在商品陳設(shè)時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。如此才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。

陳設(shè)方向

商品陳設(shè)時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳設(shè)方向。因?yàn)樯唐返年愒O(shè)就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，因此在商品陳設(shè)時(shí)，方向是專門重要的。關(guān)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：

ü迎合顧客關(guān)于商品的選購重點(diǎn)

商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。專門是毛料服飾，關(guān)于標(biāo)牌的展現(xiàn)要明顯?？傊?，要以顧客感受具吸引力的方向進(jìn)行展現(xiàn)，這是陳設(shè)方向的重要所在。

ü以寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展現(xiàn)，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無好法地堆放商品，盡管陳設(shè)量大，也無法給人商品豐富的印象。采納寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳設(shè)，才是具有“量感”的陳設(shè)法。

ü以配色漂亮面示人

服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。

ü便于陳設(shè)

采取何種方向陳設(shè)最具穩(wěn)固感，那個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。

陳設(shè)形狀

陳設(shè)形狀包括陳設(shè)的各種方式。由不同方式展現(xiàn)不同風(fēng)格，一樣有以下四種：

ü對(duì)比

顏色鮮亮的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。如此，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳設(shè)有強(qiáng)烈的震動(dòng)力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

ü對(duì)稱

對(duì)稱陳設(shè)沒有力量，卻有安全感。因此，在商品數(shù)量多時(shí)，能夠采納此種方式。

ü節(jié)奏

以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，如此能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳設(shè)會(huì)專門苦惱，不易達(dá)到想要的成效。

ü調(diào)和

大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感受，它適用商品數(shù)量較少時(shí)第2章節(jié)陳設(shè)的表現(xiàn)方法

2.1展現(xiàn)陳設(shè)的表現(xiàn)方法

展現(xiàn)陳設(shè)的差不多表現(xiàn)方法是將廣告成效及心理成效放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的成效。要緊是結(jié)合以下各點(diǎn)：

企劃力=將想要販賣的商品。

配置力=易販賣地點(diǎn)。

商品力=豐富的商品種類。

表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳設(shè)方法。

說服力=通過廣告等進(jìn)行展現(xiàn)。

何謂企劃力(第1時(shí)期)

確實(shí)是將一些適合的商品，集中展現(xiàn)。

ü在展現(xiàn)陳設(shè)部分中將欲銷售的商品，第一以年度打算中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。

ü接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。

ü最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來進(jìn)行展現(xiàn)工作。

何謂配置力(第2時(shí)期)

將重點(diǎn)商品陳設(shè)于明顯地點(diǎn)，雖是理所因此之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳設(shè)于更顯眼的高度才行。

ü重點(diǎn)商品應(yīng)陳設(shè)于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到成效，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。

ü選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將那個(gè)商品陳設(shè)于黃金線上(最有效陳設(shè)的高度)。

ü為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展現(xiàn)陳設(shè)地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。

何謂商品力(第3時(shí)期)

將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳設(shè)工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦鄰近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展現(xiàn)期間內(nèi)，將此商品做為全面展現(xiàn)，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也確實(shí)是：

ü集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。

ü由重點(diǎn)商品及直截了當(dāng)與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。

ü設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采納良好感受的陳設(shè)方式。

何謂表現(xiàn)力(第4時(shí)期)

借著在陳設(shè)表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)懷。

ü利用陳設(shè)的輔助道具及裝飾，來提高注目成效。

ü利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)成效的配色表現(xiàn)。

ü利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，同時(shí)能更清晰地看到商品的功能。

何謂說服力(第5時(shí)期)

有效地展現(xiàn)重點(diǎn)商品的最終時(shí)期，確實(shí)是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。

ü將商品個(gè)性與顧客的購買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。

ü明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特點(diǎn)。

ü揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客明白的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。

2.2強(qiáng)調(diào)陳設(shè)的表現(xiàn)方法

強(qiáng)調(diào)陳設(shè)是位于補(bǔ)充陳設(shè)及展現(xiàn)陳設(shè)的中間形狀，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳設(shè)櫥柜及展現(xiàn)柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展現(xiàn)方法來進(jìn)行大量陳設(shè)。

策劃成效：

ü將一些適合時(shí)宜的商品集中起來，用于號(hào)召某些專門對(duì)象。在商品的宣傳最盛期成效最佳。

配置成效：

ü將“最想”販賣的商品陳設(shè)于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳設(shè)于黃金線上。為了更引人注目，在展現(xiàn)陳設(shè)部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。

商品成效：

ü主題集中，通過展現(xiàn)陳設(shè)來抓住顧客的心。

ü借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感受。

演出成效：

ü通過在陳設(shè)上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生愛好，可利用道具陳設(shè)架，色彩及照明等因素來提高商品展現(xiàn)成效。

廣告作用：

ü在補(bǔ)充陳設(shè)的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展現(xiàn)空間，將A、B商品，組合展現(xiàn)的陳設(shè)。

ü在陳設(shè)櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。

ü在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳設(shè)的輔助工具，進(jìn)行展現(xiàn)式陳設(shè)。

ü在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳設(shè)，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳設(shè)方式。

ü在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展現(xiàn)板，用別針等將商品釘在上面的方式。

2.3陳設(shè)把握的要件

顯眼的陳設(shè)

“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。

所謂“顯眼的陳設(shè)”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳設(shè)也可稱為有效陳設(shè)。在施行“顯眼的陳設(shè)”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

物理性顯眼的陳設(shè)

ü活用有效陳設(shè)范疇的陳設(shè)方法。

ü針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳設(shè)方法。

ü使商品的特點(diǎn)及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳設(shè)方法。

ü制造重點(diǎn)，同時(shí)容易與想似商品比較的陳設(shè)方法。

ü放置于關(guān)聯(lián)商品的鄰近，利用它們的組合提高其聯(lián)想成效的陳設(shè)方法。

心理性顯眼的陳設(shè)

ü沒有排斥感的營業(yè)員。

ü由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。

ü利用一些陳設(shè)的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

顯眼陳設(shè)的方法

ü小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳設(shè)方法。

ü較廉價(jià)的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳設(shè)方法。

ü暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳設(shè)方法。

ü季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一樣商品在后方的陳設(shè)方式。

以上為一樣的方法，在施行顯眼陳設(shè)時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳設(shè)。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳設(shè)范疇中也要集中展現(xiàn)于最顯眼的高度上，并在陳設(shè)方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。

易選擇、易取拿的陳設(shè)

所謂有“易選擇的陳設(shè)”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳設(shè)，專門商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳設(shè)于易取拿的地點(diǎn)。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳設(shè)。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，第一應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。像如此將商品明確分類之后，再集中展現(xiàn)陳設(shè)方法，不只帶給便利，關(guān)于店鋪本身也提高了治理商品的效率。

關(guān)于“易取拿的陳設(shè)”在顯眼、易取拿的有效陳設(shè)范疇內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃愒O(shè)在高效率位置展現(xiàn)。

提高商品新奇度的陳設(shè)

所謂“提高新奇度的陳設(shè)”是使顧客感受到商品的豐富性及活力的陳設(shè)。任何人在選擇喜愛的商品時(shí)，因此都喜愛從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。然而，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳設(shè)方法，也能使其感到專門豐富。

了解豐富感----喧鬧----生動(dòng)-----新奇度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳設(shè)起來，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新奇度。

提高商品價(jià)值的陳設(shè)

所謂提高何時(shí)何地的陳設(shè)是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳設(shè)方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)判改變。因此在進(jìn)行陳設(shè)之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳成效的陳設(shè)方式。

陳設(shè)及器具對(duì)其阻礙力專門大、甚至也受陳設(shè)背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)成效所左右。專門是所謂搭配合宜的陳設(shè)，其商品的組合方式是，要緊商品與直截了當(dāng)有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判定力與方法不只受陳設(shè)成效阻礙，它也受店鋪形象的阻礙。

將它的搭配組合方法，舉例如下：

ü男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。

ü婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。

ü青青年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。

引人注目的陳設(shè)

“引人注目的陳設(shè)”確實(shí)是將商品安置在賣場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳設(shè)場(chǎng)所。那是與全面陳設(shè)(補(bǔ)充陳設(shè))不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分專門顯眼，以招攬顧客來店以及掃瞄店內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。

這種陳設(shè)方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其成效。引人注目的陳設(shè)方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。只是，大致可分為下列兩種：量感陳設(shè)----體積主題；感受陳設(shè)----氣氛、官感主體。

一樣說來，量販店多是采取量感的販賣陳設(shè)方式，而專門店則采取感受的陳設(shè)方式。以量販店的店鋪，它的全面陳設(shè)皆是采取量感陳設(shè)，其注目重點(diǎn)就要由感受陳設(shè)來強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面陳設(shè)較注重氣氛，因此其注目重點(diǎn)就要以量感陳設(shè)方式來強(qiáng)調(diào)。想看最新的資訊更好的東西請(qǐng)進(jìn)我的網(wǎng)易博客：

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～QQ：30983545第3章節(jié)陳設(shè)的技巧

3.1陳設(shè)的差不多要求

商品陳設(shè)所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳設(shè)是一個(gè)無聲的推銷員。

貨品陳設(shè)的要緊目的

提升店內(nèi)的貨品之視覺成效

給顧客耳目一新的感受

增加貨品之銷售

必須把握的要點(diǎn)

顏色的運(yùn)用

有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感受，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感受而不愿靠近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們能夠依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后能夠每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。

u暖色系-紅、黃、橙

u冷色系-綠、青、藍(lán)、紫

u中性色系-白、深灰、淺灰、黑

ü色彩與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能給予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。

ü空間色彩的變化

空間的色彩運(yùn)用，能營造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，制造各式各樣的陳設(shè)展現(xiàn)。

ü色彩運(yùn)用在商品展現(xiàn)的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

陳設(shè)架運(yùn)用

于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：

ü要在量的感受上保持八成滿

ü有破壞視覺的顏色不能排列到里面去

ü中性色系的顏色具有良好的調(diào)和成效

休閑系列陳設(shè)運(yùn)用

順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下：

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組

合的顏色相同或?qū)ｉT相近。方式如下：

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

商品擺放的一致性

當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)能夠“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。

貨品搭配

在陳設(shè)商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳設(shè)。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。

櫥窗陳設(shè)

優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品行調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳設(shè)也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購買愿望，建立品牌形象。

²櫥窗

ü有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。

ü定期替換，以建立商品之特有形象。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]

ü適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。

ü清潔及整齊。

ü配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。

ü注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

²櫥窗模特兒

ü數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一樣二到四個(gè)不等

ü所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所烈火推廣服裝類型

ü色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，和諧搭配

ü以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]

ü以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則

ü擺放于櫥窗右或左側(cè)

ü姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可輕巧、可休閑

3.2陳設(shè)的差不多技巧

陳設(shè)的技巧確實(shí)是要依照陳設(shè)目的選擇適合的陳設(shè)方式。陳設(shè)演出的差不多目的有兩點(diǎn)：

從顧客的角度動(dòng)身，要使顧客選購商品。

ü在標(biāo)題陳設(shè)里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易明白的分類陳設(shè)。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。

ü分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)好、顧客的層次、商品陳設(shè)數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客選擇。

從店鋪的角度動(dòng)身，要使店鋪經(jīng)營者省時(shí)省力地銷售。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易治理，容易進(jìn)行商品的庫存治理，容易了解暢銷商品，以防缺失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。

陳設(shè)的類型

陳設(shè)是為了一樣的方便顧客觀看，依舊為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳設(shè)方式。要緊的類型有：

分類陳設(shè)

是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都能夠作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中選擇、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一樣購物心理，專門是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感受”。

放開陳設(shè)

是指商店采納自選售貨形式。顧客能夠直截了當(dāng)從放開展現(xiàn)的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式，把陳設(shè)與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由選擇。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買樂趣。

專題陳設(shè)

又稱主題陳設(shè)，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)刻或節(jié)日，集中陳設(shè)展現(xiàn)應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或依照商品的用途在特定環(huán)境時(shí)刻陳設(shè)。這種陳設(shè)方式第三季度池一般顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳設(shè)形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。

季節(jié)陳設(shè)

也可視為“專題陳設(shè)”的特例，是依照氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳設(shè)。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特點(diǎn)突出的商品一樣采納這種陳設(shè)方法，它要緊是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的適應(yīng)心理。在我國，季節(jié)商品陳設(shè)銷售中，兒童和青青年的穿著類商品最具專門意義，因?yàn)榍嗄陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，關(guān)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說，又無弟妹能夠接穿或換穿；而在中國，又有不讓小孩穿外人舊服裝的陋俗，因此每逢換季，商店搞好青年兒童商品的季節(jié)陳設(shè)展銷都能收到較好的成效。

陳設(shè)的方式

在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，要緊有以下幾種方式：

依品種分類

服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的選擇。

依原料分類

制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，如此有利于顧客選擇自己想要的服飾。但如此的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。

依用途分類

這種分類要緊適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng)合的不同穿著而分類。一樣的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類，如此便于顧客選購，也為顧客為查找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了許多力。

依對(duì)象分類

依照目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。一樣流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成女孩、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。

依尺寸分類

依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳設(shè)中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但假如服飾種類專門多，則因此種分類太苦惱，顯得專門亂。能夠只展出樣式，再依照顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的確實(shí)是尺寸，這種分類，方便了購買。

依色彩分類

一樣顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都專門重視它們的顏色，因此在陳設(shè)這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是專門有效的。專門是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體**作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：

明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色如此一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳設(shè)。在陳設(shè)有彩色商品的時(shí)候，假如從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳設(shè)，會(huì)令人感到美觀清新。

同色的配色。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳設(shè)，而只是同色陳設(shè)。這種方法對(duì)喜愛某種顏色的顧客來說，是專門有吸引力的，陳設(shè)成效也專門好。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào)，假如在其中加入一二種對(duì)比性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其成效會(huì)更好。

類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏成效，專門是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感受俗氣；相反，高超亮度類色之間的組合會(huì)讓人感受呆氣，故要慎重。

象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售成效的好方法。

春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：

春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。

夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼快的感受。

秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。

使用象征季節(jié)性色彩的要緊原則是：在春天用表現(xiàn)開春歡樂的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收成季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季冰冷，暖色最合適。

依價(jià)格分類

可依服飾的高檔與否分類陳設(shè)，關(guān)于有購物打算的顧客專門方便，因其本身有目的地查找某一價(jià)格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮趻呙闀r(shí)，一樣能承擔(dān)的價(jià)格范疇較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。想看最新的資訊更好的東西請(qǐng)進(jìn)我的網(wǎng)易博客：

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～QQ：30983545第4章陳設(shè)差不多訓(xùn)練

4.1顧客商店購買五步曲

吸引-產(chǎn)生愛好-觀看商品-試穿-購買

由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們能夠清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳設(shè)點(diǎn)的陳設(shè)展現(xiàn)吸引，進(jìn)而產(chǎn)生愛好進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便專門容易產(chǎn)生購買行為。

因此，專賣店的陳設(shè)點(diǎn)及商品的陳設(shè)面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直截了當(dāng)阻礙顧客對(duì)專賣店的觀感。

移動(dòng)路線

移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。

移動(dòng)路線要緊受店內(nèi)的商品陳設(shè)和道具擺設(shè)的阻礙，它的順暢與否會(huì)直截了當(dāng)阻礙顧客的購買意愿。

視覺移動(dòng)路線

人的視覺移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，能夠依據(jù)那個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳設(shè)。

4.2陳設(shè)之差不多型介紹

三角構(gòu)成法

此陳設(shè)法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。

左右對(duì)稱構(gòu)成法

具有潔凈利落的展現(xiàn)成效，品項(xiàng)復(fù)雜的商品通過選擇，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。

重復(fù)構(gòu)成法

同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳設(shè)上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，關(guān)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的成效?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。

左右非對(duì)稱構(gòu)成法

結(jié)構(gòu)左右的平穩(wěn)感，使陳設(shè)空間或具活性化。

直線構(gòu)成法

能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，專門適合于桌面成列。

放射構(gòu)成法

可出現(xiàn)幽雅華麗的展現(xiàn)氣氛，專門適用于圖形展現(xiàn)空間或桌面。

陳設(shè)的工具

.工作服或工作帶

.小錘子

.小夾子

.丁槍

.釘針

.可式針包

.卷尺

.剪刀

.美工刀

.魚線（3.4.5.號(hào)最長(zhǎng)用）

.縫線及逢衣針

.膠帶，雙面膠

.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等

道具的選擇方法

.依場(chǎng)地的大小

.依商品特性

.依演出主題

道具分類

.人行模特兒

.半身人臺(tái)

.步身人臺(tái)

.壁面模特兒

.造型人臺(tái)

.展現(xiàn)架

.立架

.針做業(yè)展現(xiàn)板

.桌子

.陳設(shè)道具

.小道具（支柱）.其他

4.3色彩與商品展現(xiàn)

展現(xiàn)與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能給予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感受，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清新等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。甚至有完全靠色彩為要緊促銷重點(diǎn)的商品----化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。

空間色彩的變化

空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，制造各式各樣的陳設(shè)展現(xiàn)。

色彩運(yùn)用在商品中展現(xiàn)的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

4.4色彩運(yùn)用方法

色彩打算的世界

向自然學(xué)習(xí)的動(dòng)身點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于仿照自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直截了當(dāng)、實(shí)際的效益。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩打算的進(jìn)展，來得早且廣。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的進(jìn)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。正國為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的時(shí)期，流行色的顯現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說是制造服飾更新生命的催化劑。

面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分把握色彩的我改，活用色彩打算者將是示來市場(chǎng)行銷的最大贏家。

關(guān)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原先黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)鹊奶匦?，產(chǎn)生新的象征意義。

當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽和的時(shí)期，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷的動(dòng)力。

奧斯華德表色系

德國化學(xué)家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力

于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的差不多概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。

奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都能夠用。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來表示。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ

奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將要緊色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號(hào)碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。

曼塞爾表色系

美國美術(shù)差不多上曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版MunsellBookofColor,1904年，美國光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見，將此書加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。

曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相進(jìn)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。

以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。

4.5色彩治理

重視商品色彩的場(chǎng)合

橫陳設(shè)

重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合

縱陳設(shè)（設(shè)計(jì)）

色彩的明暗，濃淡等陳設(shè)原則請(qǐng)看下圖：

4.6吊桿的運(yùn)用

吊桿（吊骨）

最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……差不多吊掛方式類似。

如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，能夠造就美觀的排面。

a.一樣賣場(chǎng)陳設(shè)規(guī)劃流程

b.依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè)VP，PP，IP點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪制平面圖。

c.建立年度企業(yè)打算表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳設(shè)表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具打算（如下表）。

d.依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩打算，道具設(shè)計(jì)，提案。（如下面）

e.發(fā)包或材料采買制作。

f.展現(xiàn)商品選擇。

g.執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

4.7商品陳設(shè)的量

依商品別操縱單杠上商品數(shù)量

單杠架每30cm的商品定量

秋/冬春/夏

襯衫10-12件10-12件

女衫8-10件10件

毛衣8-10件10件

厚毛衣5-6件-----

女裝、茄克5-6件6-8件

裙8件8-10件

褲8件8-10件

4.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳設(shè)

玻璃櫥內(nèi)陳設(shè)的場(chǎng)合

ü上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。

ü中、下段則把相關(guān)商品分段陳設(shè)，領(lǐng)子朝外。

商品的量商品的表現(xiàn)

以2/3陳設(shè)以限度1、3最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)

空著。的精化表現(xiàn)出來。

尺寸的分類單一格內(nèi)色的分類

由上而下的方式由淡――濃色

由小而大的方式由上而下。

4.9有成效的掛衣架掛衣方式

衣掛架的掛衣方法

＊用于容易取得的方向掛衣一樣適應(yīng)用右手取商品較多。

＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳設(shè)。

＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。

斜掛架的掛衣方式

＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。

＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。

＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。

面向外（faceout）及袖子朝外(sleeve)的陳設(shè)

面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都專門容易看見。

袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。

從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合

同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）

依色彩階級(jí)順序陳設(shè)

淡色―――――濃色

素面及花樣的衣料

把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。

素面花樣小大

尺寸的處理

在同一色彩中或同一項(xiàng)目?jī)?nèi)由小尺寸到大尺寸。

項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）

展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩

陪段排列。

色彩時(shí)期色彩時(shí)期

輕短重長(zhǎng)

上衣及底衣著的單品掛方式

把上衣商品依色彩時(shí)期排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。

上衣下著褲或裙

上下裝的組合方式

把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩時(shí)期排列。

色彩的時(shí)期

高壁面

為把顧客吸引到賣場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購買商品的目的，而作成陳設(shè)器材并構(gòu)成賣場(chǎng)布置。

壁面高的陳設(shè)器具。

面向前的陳設(shè)器具。

可彎曲變型的陳設(shè)器具。

高壁面的陳設(shè)

在賣場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看差不多上正面。（左右要有對(duì)稱）

左壁面陳設(shè)以顧客雙手能拿到的高度為賣場(chǎng)最高陳設(shè)點(diǎn)。

（以１８０公分線為準(zhǔn)）

衣商品的例

明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色

淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色

上段

（套衫）下段

（褲、裙）

第5章裝飾的特色重點(diǎn)

5.1三角型構(gòu)成的原則

三角型的商品陳設(shè)是最容易看到，最具有安定性的成效。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。

差不多型

請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。

5.2三角型構(gòu)成的例

三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的成效，通常使用在高壁面、玻璃櫥。

三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。

5.3使用模特品的例

利用模特品來構(gòu)成裝飾型，要緊是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。

整合主題色彩。

商品的主題要明快、簡(jiǎn)單一個(gè)主張的演出。

要有組合性。

5.4每天檢查重點(diǎn)

為了一直保持專門漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。

把收銀臺(tái)周圍的包裝臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的成效演出。

裝飾的商品保持清潔。

塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。

從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時(shí)補(bǔ)充。

確認(rèn)裝飾商品照明。

在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的鄰近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。

陳設(shè)的**作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采納統(tǒng)一特制衣架來展現(xiàn)服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。

２、同款式服裝采納同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平坦。

５、將服裝平穩(wěn)懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平坦。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長(zhǎng)度陳設(shè)西褲時(shí)，采納Ｍ型夾法，并須陳設(shè)側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長(zhǎng)度陳設(shè)褲子，只可采納側(cè)掛。

３、側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不潔凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳設(shè)。

領(lǐng)帶陳設(shè)法：

１、展現(xiàn)的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳設(shè)。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人查找所需尺碼。

１、正掛時(shí)，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳設(shè)原則：分列、平穩(wěn)、分色系、立體化、多樣化。

采納這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀

的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳設(shè)打算的開端，也是最終目的——將陳設(shè)基礎(chǔ)同陳設(shè)工具相結(jié)合，制造最完美的視覺成效。

１、整體成效：在最終的陳設(shè)中，這五個(gè)原則會(huì)專門大程度上相互重疊，

融為一體，然而在作陳設(shè)打算的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳設(shè)提供了易明白，易設(shè)計(jì)的

框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平穩(wěn)。

3、平穩(wěn)：采納平穩(wěn)的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺成效。

第一確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；

平穩(wěn)的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮亮，井然有序的視覺成效和

強(qiáng)烈的沖擊力。

①單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

②暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；

③采納對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法制造視覺沖擊。

立體化：采納不同的陳設(shè)用品，使整個(gè)陳設(shè)面具有立體感。

采納寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳設(shè)面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采納長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳設(shè)面深淺錯(cuò)落的成效。

多樣化：整體成效的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺享受后

產(chǎn)生購賣的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳設(shè)面的效

果。

陳設(shè)可分為：①器架陳設(shè)②墻面服裝陳設(shè)③墻面配件陳設(shè)④櫥窗陳設(shè)等。

重點(diǎn)系列墻的陳設(shè)步驟：

1、陳設(shè)：選定陳設(shè)主題和產(chǎn)品；

由陳設(shè)面的中間部分開始從上而下陳設(shè)；

善用平穩(wěn)，重復(fù)、系列、色彩陳設(shè)原則。

2、檢查：整個(gè)陳設(shè)面是否平穩(wěn)；

對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清晰；

重復(fù)陳設(shè)的數(shù)量是否足夠。常用的服裝陳設(shè)幾種方法。

（1）科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類確實(shí)是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是青年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪治理都帶來了方便?！?/p>

（2）經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。假如商品沒有太大的變化，則能夠在陳設(shè)、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣能夠使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往?！?/p>

（3）連帶方便法將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，能夠方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

（4）循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)刻太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的阻礙等緣故而無人問津，這時(shí)能夠?qū)⑺鼈冋{(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，如此會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到別處的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感受?！?/p>

（5）衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜差不多上一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

（6）裝飾襯托法

在服裝店做一些裝飾襯托，能夠強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝鄰近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一個(gè)動(dòng)物標(biāo)本。裝飾襯托法千萬不可喧賓奪主，店員必須清晰自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的鄰近，也能產(chǎn)生一種相互襯托的成效，它看起來能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差?！?/p>

（7）模特展現(xiàn)法

除部分傳統(tǒng)款式□如襯衣等□，大多數(shù)時(shí)裝都采納直截了當(dāng)向消費(fèi)者展現(xiàn)成效的方法銷售。人們看到漂亮的展現(xiàn)，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展現(xiàn)和貨架擺放展現(xiàn)，還可采納模特展現(xiàn)。一樣有人臺(tái)、假人模特展現(xiàn)，漂亮的營業(yè)員也能夠充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特確實(shí)是如此產(chǎn)生的?！?/p>

（8）成效應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的第一是一種成效，這種成效并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的專門多相關(guān)因素都會(huì)阻礙到整體成效。如播放音樂，照耀燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終差不多上為了銷售成效。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣?！?/p>

（9）曲徑通幽法

古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的精妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感受。關(guān)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。關(guān)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，能夠通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。歐洲視覺營銷實(shí)踐的進(jìn)展服裝終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳設(shè)技巧

勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感受應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。因此像迪奧、夏奈爾、古琦等如此的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

不管從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，依舊從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。

服裝公司什么緣故要重視終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳設(shè)呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座都市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種阻礙自然不言而喻；其二，隨著品牌的進(jìn)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳設(shè)將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，因此沒有統(tǒng)一的店務(wù)將無法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。

店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，因此必須引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：

風(fēng)格定位，要清晰你做的品牌是休閑依舊正裝，是男裝依舊女裝。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感受，能夠給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展現(xiàn)、側(cè)面展現(xiàn)要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感受，正裝則反之。女裝買場(chǎng)的色彩要有女的味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等差不多上不錯(cuò)的選擇，買場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女的天生愛照鏡子，當(dāng)你那個(gè)地點(diǎn)鏡子多的時(shí)候，就算他們沒有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的確實(shí)是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

1、賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要專門和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào)，但我那個(gè)地點(diǎn)說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得專門單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展現(xiàn)成效完全不同，專門是模特、點(diǎn)掛這些單件展現(xiàn)的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人專門冰涼、冷酷、迷幻的感受（賣夏裝），黃色的燈光，給人專門溫順的感受（賣冬裝）。

3、試衣間專門重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有專門多賣場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目（這專門阻礙銷售），你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精巧門把手的門，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)能夠讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還能夠噴一下精巧的小香水，是否感受自己是公主？（公主一定會(huì)買自己喜愛的衣服的）

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。

什么樣的賣場(chǎng)，就能夠賣出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣場(chǎng)裝修，以為它能夠?yàn)槟闾嵘路膬r(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精巧的燈光它能夠賣到5000，假如它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。陳設(shè)技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人專門舒服的感受，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感受像倉庫。

2、對(duì)比色搭配。確實(shí)是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)確實(shí)是面對(duì)人流方向第一最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，如此能夠大大提升銷售。

4、模特?cái)?shù)量要操縱。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展現(xiàn)成效，就在自己的買廠堆專門對(duì)模特，事實(shí)上起到了相反的成效，讓人感受那個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的成效。

5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的營業(yè)員（導(dǎo)購員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這但是減少庫存的好方法呀?。I業(yè)員的身材好才適用）

6、時(shí)刻的把握要到位。第一你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一樣是：全職太太或二奶，如此的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式專門的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平常上班的女性，那么就把一般的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！

7、賣場(chǎng)陳設(shè)要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不和諧，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則

一.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次性7i7?0l!o*I6]5o9P;h3E

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１.二維設(shè)計(jì)5U5A$u:T/O#v,u.n

２.三維設(shè)計(jì)

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３.四維設(shè)計(jì)#h:{-V0x3}&l%o:O#y/z

４.意境設(shè)計(jì)

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二.設(shè)計(jì)顧客心

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１.向我行我素說“不”

２.采納營業(yè)員的構(gòu)想#V*N

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３.與顧客同行

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三.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通性8D+W3S,a3o-s

四.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性想看最新的資訊更好的東西請(qǐng)進(jìn)我的網(wǎng)易博客：

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～QQ：30983545賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大原則

一.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次性

在傳統(tǒng)打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于對(duì)商品定量定價(jià)；賣場(chǎng)簡(jiǎn)單雷同，那時(shí)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)從嚴(yán)格的意義上來講只是停留在二維平面設(shè)計(jì)上。這是在那個(gè)專門年代對(duì)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的片面明白得。賣場(chǎng)作為一個(gè)為顧客提供商品和服務(wù)的立體空間，關(guān)于它的設(shè)計(jì)不僅包括二維設(shè)計(jì)及在此基礎(chǔ)上形成的三維設(shè)計(jì)，以人為服務(wù)對(duì)象還決定它的設(shè)計(jì)要容納四維設(shè)計(jì)及意境設(shè)計(jì)。

１.二維設(shè)計(jì)

二維平面設(shè)計(jì)是整個(gè)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。一旦有了二維平面設(shè)計(jì)圖，賣場(chǎng)的雛形或構(gòu)架就展現(xiàn)出來了。二維設(shè)計(jì)運(yùn)用各種空間分割方式來進(jìn)行平面布置，包括各種商品或陳設(shè)器具的位置、面積及布局、通道的分布等。合理的二維設(shè)計(jì)是在對(duì)經(jīng)營商品種類、數(shù)量、經(jīng)營者的治理體系、顧客的消費(fèi)心理、購買適應(yīng)，以及賣場(chǎng)本身的形狀大小等各種因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上形成的量化平面圖。如依照顧客的購物適應(yīng)及消費(fèi)心理或格調(diào)品位來安排貨位；依照人流物流的大小方向、人體力學(xué)等來確定通道的走向和寬度；依照經(jīng)營商品的品種、檔次或關(guān)聯(lián)性來劃分銷售區(qū)域等等。

２.三維設(shè)計(jì)

三維設(shè)計(jì)即三維立體空間設(shè)計(jì)，它是現(xiàn)代化賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要緊內(nèi)容。

三維設(shè)計(jì)中，針對(duì)不同的顧客及商品，運(yùn)用粗重輕柔不一的材料，恰當(dāng)合宜的色彩及造型各異的物質(zhì)設(shè)施，對(duì)空間界面及柱面進(jìn)行錯(cuò)落有致的劃分組合，制造出一個(gè)使顧客從視覺與觸覺都感到輕松舒服的銷售空間。

比如，男士城中的柱子采納帶銅飾的黑色噴漆鐵板裝飾，以突出堅(jiān)決而豪華的氣概；同時(shí)輔之以同樣素材的展現(xiàn)架，構(gòu)成一種穩(wěn)重大方的氛圍。而關(guān)于相同建筑結(jié)構(gòu)的女士城，則采納噴白淡化裝飾，圓柱設(shè)計(jì)立面軟包的模特臺(tái)，并輔之以小巧的弧型展架，以制造一種溫馨的環(huán)境。

３.四維設(shè)計(jì)

四維設(shè)計(jì)是對(duì)空性設(shè)計(jì)，它要緊突出的是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的時(shí)代性和流淌性。

零售企業(yè)并不是存在于真空環(huán)境中，它受到各種外在因素的阻礙和制約。因此，賣場(chǎng)設(shè)計(jì)需要順應(yīng)時(shí)代的特點(diǎn)，隨著人們生活水平、風(fēng)俗適應(yīng)、社會(huì)狀況及文化環(huán)境等因素變遷而不斷標(biāo)新立異，時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，這便是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)該具有的時(shí)代性。

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的流淌性，是指在賣場(chǎng)中采納運(yùn)動(dòng)中的物體或形象，不斷改變處于靜止?fàn)顟B(tài)的空間，形成動(dòng)感景象。流淌性設(shè)計(jì)能打破賣場(chǎng)內(nèi)拘謹(jǐn)呆板的靜態(tài)格局，增強(qiáng)賣場(chǎng)的活力與情致，激發(fā)顧客的購買欲望及行為。

動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)表達(dá)在多個(gè)方面，如自動(dòng)電梯不間歇地運(yùn)轉(zhuǎn)、輸送顧客；電子顯示屏不停息地播送著各種廣告及信息；顧客在賣場(chǎng)中的流淌；精妙的噴泉，專門是音樂彩燈噴泉，隨著韻律節(jié)奏的變動(dòng)，制造出各種優(yōu)美動(dòng)人的造型及色彩。通過這種動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)能夠充分滿足消費(fèi)者購物、娛樂、休閑等多種需求。

４.意境設(shè)計(jì)

意境設(shè)計(jì)是商店形象設(shè)計(jì)的具體表現(xiàn)形式。它是商店經(jīng)營者依照自身的經(jīng)營范疇和品種、經(jīng)營特色、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境條件、消費(fèi)心理、治理意圖等因素確定企業(yè)理念信條或經(jīng)營主題，并以此為動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)。比如，按企業(yè)形象策略(CIS)中企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)(V1)的標(biāo)識(shí)、字體、色彩而設(shè)計(jì)的圖畫、短語、廣告等均屬意境設(shè)計(jì)。意境設(shè)計(jì)是賣場(chǎng)整體設(shè)計(jì)的核心及靈魂。

聞名的北京賽特購物中心在設(shè)計(jì)中確實(shí)是始終圍繞意境來進(jìn)行賣場(chǎng)的立體設(shè)計(jì)的：

在賽特購物中心設(shè)計(jì)之初，就確定了以“人”為中心的設(shè)計(jì)思想，明確了賣場(chǎng)明朗通透的風(fēng)格。為確保這一風(fēng)格，在寸土寸金的銷售黃金區(qū)域購物中心，堅(jiān)持通道的寬敞，主通道不低于2.3米，自選區(qū)設(shè)施間的距離亦在1.3米以上；為形成視野寬敞的商品展現(xiàn)，所有陳設(shè)設(shè)施高度在l.4米左右；柱面實(shí)施簡(jiǎn)單噴白處理，整個(gè)賣場(chǎng)寬敞專門，具有強(qiáng)烈的通透感；賽特還采納多層次的立體照明，組合光線柔和明亮，進(jìn)一步確保了店堂明亮的格調(diào)。

在這種環(huán)境下，顧客能從賣場(chǎng)內(nèi)任一位置縱觀賣場(chǎng)整體布局。寬廣的視野令顧客精神振奮愉悅，多了一份自信。顧客在某種理想精神狀態(tài)的支配引導(dǎo)下，不知不覺就產(chǎn)生了購買行為。

而令寬敞顧客向往的北京另一聞名零售企業(yè)——西單購物中心，則以獻(xiàn)“四心”，“把一顆熱心、耐心、誠心、愛心奉獻(xiàn)您”作為商魂，貫穿整個(gè)中心的設(shè)計(jì)，起到了異曲同工的功效。

＊旭日東升，朝霞灑落大地的時(shí)候，兩行著裝整齊的值班經(jīng)理齊刷刷立于購物中心門前兩側(cè)，迎接第一批顧客的光臨，廣播里傳來的是動(dòng)聽悅耳的音樂和迎賓詞；當(dāng)夜幕降臨繁星滿天的時(shí)候，這兩行微笑的使者再一次顯現(xiàn)，在悠悠惜別的送客詞中歡送了最后一批顧客。

＊購物中心優(yōu)美的環(huán)境無不使人倍感溫馨：高矗的玻璃大廈，銀白的不銹鋼柱爽潔氣派；廳內(nèi)四季翠柏郁郁蔥蔥，白色的泰山石鋪就出一份典雅，棕櫚鮮花悅目可人，一片朝氣蓬勃的自然景觀；傳出的輕松舒緩的輕音樂令人神清氣爽，無比閑適；整個(gè)貨位布局與藝術(shù)觀賞性溶為一體，美在其中。

＊為使顧客體會(huì)到融融的愛心，購物中心將一些寬敞的地區(qū)留給顧客，把部分有效的空間做為顧客休閑場(chǎng)所，并干方百計(jì)為顧客提供服務(wù)設(shè)施：比如在寸土寸金的賣場(chǎng)設(shè)置了邊沿休息椅，在貴重金銀首飾柜臺(tái)防止了試金椅，并為顧客提供放大鏡、鑒定儀、服務(wù)臺(tái)備有安康小藥箱等等。

二.設(shè)計(jì)顧客心

顧客是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的終極評(píng)判員，他們對(duì)賣場(chǎng)感受的好壞直截了當(dāng)阻礙著商店貨品的銷售狀況。順應(yīng)顧客的感受，抓住顧客的心是商店經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)。而賣場(chǎng)是商店與顧客進(jìn)行直截了當(dāng)交流溝通的場(chǎng)所，其設(shè)計(jì)因此不能忽視顧客的心聲，不能脫離顧客，否則無法得到顧客的認(rèn)可及信任，比如一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)假如按高檔百貨商場(chǎng)的風(fēng)格去裝飾，極可能會(huì)使寬敞顧客疑問不解而望而止步。賣場(chǎng)始終是為顧客而存在及服務(wù)的，這是身為商店經(jīng)營者及賣場(chǎng)設(shè)計(jì)者所必須遵守的一大原則。

那么，如何才能設(shè)計(jì)出一個(gè)令顧客中意的賣場(chǎng)呢?

１.向我行我素說“不”

在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中，無視顧客需求而僅依經(jīng)營設(shè)計(jì)者的偏好設(shè)置的賣場(chǎng)，難以與顧客建立情感的紐帶，使得商店對(duì)寬敞消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)而業(yè)績(jī)不行。即使因臨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)而擁有一定顧客，日后亦容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掘走而陷入逆境。

２.采納營業(yè)員的構(gòu)想

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)是一件極其復(fù)雜和重要的工作，要求經(jīng)營設(shè)計(jì)者與商店其他所有職員，專門是營業(yè)員，共同商量，擬定打算和方案。

經(jīng)營設(shè)計(jì)者平常專門少直截了當(dāng)接觸顧客，不易把握顧客所喜好的賣場(chǎng)形式。而營業(yè)員將商品面對(duì)面出售給顧客，每天都與顧客進(jìn)行著廣泛而又直截了當(dāng)?shù)慕佑|和交流。營業(yè)員更容易，也常常能更好更清晰地了解顧客所要求的賣場(chǎng)及他們所關(guān)注的方方面面。因此，在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)方面要尊重充分了解顧客心意的營業(yè)員，讓他們積極參與討論分析。

３.與顧客同行

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)上。為此，設(shè)計(jì)時(shí)要對(duì)所服務(wù)目標(biāo)顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)特點(diǎn)、地理區(qū)域、風(fēng)俗適應(yīng)等有清晰的了解，并以此決定賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并將之貫穿于設(shè)計(jì)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)里。比如以年輕女性為目標(biāo)顧客的賣場(chǎng)，通常要具有現(xiàn)代感，表達(dá)個(gè)性并充滿著年輕爽朗的氣息。

尊重顧客的感受意味著要從顧客的觀看角度來布置賣場(chǎng)。眾所周知，觀看角度不同會(huì)直截了當(dāng)阻礙事物的視覺成效。在設(shè)計(jì)時(shí)，不應(yīng)僅從店內(nèi)或營業(yè)員的角度來布局，更應(yīng)從店外及顧客在店內(nèi)可能的觀看角度來追求既方便又美觀的造型布局，從而達(dá)到能有效觸動(dòng)顧客的最佳設(shè)計(jì)成效。

此外，為了更好地了解顧客對(duì)賣場(chǎng)的意見，商店可進(jìn)行有關(guān)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的調(diào)查，讓顧客更積極直截了當(dāng)?shù)貐⑴c賣場(chǎng)設(shè)計(jì)。

調(diào)查的項(xiàng)目可大抵分為如下幾項(xiàng)：

＊你認(rèn)為最令人感到親切自然的賣場(chǎng)是如何樣的情形?

＊何種顧客移動(dòng)路線更方便有效?

＊如何樣使商品陳設(shè)一目了然?

＊對(duì)當(dāng)前的賣場(chǎng)布局，您有什么建議?

調(diào)查可由營業(yè)員在售貨過程中以詢問的方式進(jìn)行，亦可組織專門人員以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行。將調(diào)查結(jié)果與內(nèi)部討論意見加以比較并修正打算，如此設(shè)計(jì)的賣場(chǎng)，充分迎合了顧客的喜好要求，將產(chǎn)生極好的成效。

三.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通性

在日常生活當(dāng)中，我們應(yīng)該有此體會(huì)：哪怕某事物開始有多新奇多有味，但假如重復(fù)做這一事物，重復(fù)聽這事物，重復(fù)面對(duì)這一事物，都會(huì)令我們愛好索然。缺乏變動(dòng)，不僅會(huì)因熟視無睹而難以吸引注意力，而且會(huì)使人覺得枯燥、單調(diào)、乏味甚至產(chǎn)生厭倦抵心理。相反，適當(dāng)變動(dòng)，不僅易引人注目，而且能調(diào)動(dòng)人體內(nèi)部活躍的因子，使人精神愉悅、飽滿而振奮。

因此，一個(gè)好的賣場(chǎng)不單要能有一個(gè)好的創(chuàng)意來留住顧客的腳步，重要的是能連續(xù)保持一種活力，即通過經(jīng)常對(duì)賣場(chǎng)某些方面如店面、陳設(shè)、色彩、商品結(jié)構(gòu)等合宜的調(diào)整變更，達(dá)到顧客常往常新的成效?？梢姡缛诵枰煌Ｏ⒌剡M(jìn)行新陳代謝一樣，賣場(chǎng)亦需常常補(bǔ)充新奇的成分。賣場(chǎng)經(jīng)營者應(yīng)隨著季節(jié)、節(jié)慶日及消費(fèi)者偏好等更替變換，靈活變化賣場(chǎng)的“裝束”，使它更人性化、更蓬勃親切。

比如，在雨季，商店可重點(diǎn)加強(qiáng)雨具的陳設(shè)；設(shè)置一個(gè)爽清新雅致的空間，將五彩繽紛的雨衣、雨帽、雨傘、雨鞋等優(yōu)美搭配成組，合理布局，不僅能使店面充滿生氣，也能吸引顧客的注意力。

又比如，在冬季采納暖色調(diào)的背景，給人以溫順如春的感受；夏季則換用冷色調(diào)，給人以清新、蔭涼之感。

四.賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性

賣場(chǎng)中的裝飾布置的最后目標(biāo)是擴(kuò)大銷售量，增加利潤(rùn)。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)賣場(chǎng)的投資是專門必要的，但這絕不意味著能夠盲目地、無打算地進(jìn)行。賣場(chǎng)設(shè)計(jì)作為商店的一項(xiàng)投資，在投入時(shí)，必定應(yīng)像其他投資一樣，應(yīng)慎重考慮是否值得投入，投入多少才合理；如