采購(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件模板

采購(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件模板BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)供應(yīng)商管理采購(gòu)談判技巧采購(gòu)合同管理采購(gòu)成本控制與優(yōu)化采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)采購(gòu)定義采購(gòu)是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)分類按采購(gòu)方式可分為招標(biāo)采購(gòu)、非招標(biāo)采購(gòu)；按采購(gòu)主體可分為個(gè)人采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)；按采購(gòu)性質(zhì)可分為工程采購(gòu)、貨物采購(gòu)、服務(wù)采購(gòu)等。采購(gòu)定義與分類需求確定、供應(yīng)商選擇、價(jià)格談判、合同簽訂、交貨驗(yàn)收、付款結(jié)算。采購(gòu)流程遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵循公開、公平、公正原則，確保采購(gòu)活動(dòng)的合法性、合規(guī)性和合理性。采購(gòu)規(guī)范采購(gòu)流程與規(guī)范采購(gòu)人員職責(zé)負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃的制定與執(zhí)行，供應(yīng)商的開發(fā)與管理，采購(gòu)合同的談判與簽訂，采購(gòu)訂單的下達(dá)與跟蹤，采購(gòu)貨款的支付與結(jié)算等。采購(gòu)人員素質(zhì)要求具備良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信意識(shí)，熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和商務(wù)談判能力，能夠處理復(fù)雜的采購(gòu)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。采購(gòu)人員職責(zé)與素質(zhì)要求BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02供應(yīng)商管理制定明確的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等方面。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估方法供應(yīng)商調(diào)查與審核采用定性和定量評(píng)估方法，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面、客觀的評(píng)估，確保選擇的供應(yīng)商符合采購(gòu)需求。對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查和審核，了解其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理體系等方面的情況。030201供應(yīng)商選擇與評(píng)估與選定的供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同的順利執(zhí)行。合同簽訂與執(zhí)行建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)與供應(yīng)商溝通采購(gòu)需求、交貨期等事項(xiàng)，確保采購(gòu)過(guò)程的順利進(jìn)行。供應(yīng)商溝通與協(xié)調(diào)為供應(yīng)商提供必要的支持和服務(wù)，如技術(shù)協(xié)助、質(zhì)量改進(jìn)等，促進(jìn)雙方的合作與發(fā)展。供應(yīng)商支持與服務(wù)供應(yīng)商關(guān)系建立與維護(hù)

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)與改進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定明確的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等方面。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)方法采用定期評(píng)價(jià)和項(xiàng)目評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)措施針對(duì)評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，如質(zhì)量改進(jìn)、交貨期縮短等，促進(jìn)供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03采購(gòu)談判技巧明確談判目標(biāo)與底線設(shè)定合理的采購(gòu)價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等目標(biāo)，并明確底線，確保談判成果符合預(yù)期。制定談判策略與方案根據(jù)供應(yīng)商特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，制定相應(yīng)的談判策略和備選方案，提高談判靈活性。市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集了解供應(yīng)商市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品成本等信息，為談判提供有力支持。談判準(zhǔn)備與策略制定提問(wèn)與引導(dǎo)通過(guò)巧妙提問(wèn)，引導(dǎo)供應(yīng)商透露更多信息，掌握談判主動(dòng)權(quán)。傾聽(tīng)與表達(dá)善于傾聽(tīng)供應(yīng)商訴求，清晰表達(dá)自身立場(chǎng)和需要，促進(jìn)雙方溝通順暢。應(yīng)對(duì)與調(diào)整遇到供應(yīng)商反駁或突發(fā)情況時(shí)，靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整談判策略。談判技巧運(yùn)用與實(shí)踐對(duì)達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行全面評(píng)估，確保采購(gòu)價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款符合預(yù)期目標(biāo)。談判成果評(píng)估分析談判過(guò)程中的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次談判提供改進(jìn)建議。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)需求，不斷完善采購(gòu)談判流程和技巧，提高采購(gòu)效率和成本控制能力。持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化談判結(jié)果評(píng)估與總結(jié)BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04采購(gòu)合同管理根據(jù)采購(gòu)需求及合作方式，采購(gòu)合同可分為買賣合同、承攬合同、租賃合同等。包括雙方基本信息、采購(gòu)標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式、違約責(zé)任等。合同類型與內(nèi)容概述合同內(nèi)容合同類型經(jīng)過(guò)談判協(xié)商，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，簽訂采購(gòu)合同。合同需明確雙方權(quán)利義務(wù)，確保合法合規(guī)。合同簽訂按照合同約定，履行交貨、驗(yàn)收、付款等流程。確保合同順利執(zhí)行，維護(hù)雙方利益。合同執(zhí)行合同簽訂與執(zhí)行流程在合同執(zhí)行過(guò)程中，如需變更合同內(nèi)容，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。合同變更當(dāng)合同無(wú)法繼續(xù)履行時(shí)，雙方可協(xié)商解除合同。解除合同需明確責(zé)任歸屬和后續(xù)處理事宜。合同解除若在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決。協(xié)商無(wú)果時(shí)，可尋求法律途徑解決糾紛。糾紛處理合同變更、解除及糾紛處理BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05采購(gòu)成本控制與優(yōu)化03采購(gòu)成本分析通過(guò)對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行詳細(xì)的分類和分析，識(shí)別出成本的主要驅(qū)動(dòng)因素和潛在的成本節(jié)約機(jī)會(huì)。01采購(gòu)成本定義采購(gòu)成本是指在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的一切費(fèi)用，包括直接成本和間接成本。02采購(gòu)成本構(gòu)成包括物料成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅和稅收、存儲(chǔ)成本、采購(gòu)管理成本等。采購(gòu)成本構(gòu)成分析采購(gòu)價(jià)格談判技巧了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)、掌握市場(chǎng)信息、建立良好的談判氛圍、運(yùn)用有效的談判技巧等。降低成本策略通過(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合同、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)值工程等方法降低采購(gòu)成本。供應(yīng)商合作與激勵(lì)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)激勵(lì)措施促使供應(yīng)商主動(dòng)降低成本、提高質(zhì)量。采購(gòu)價(jià)格談判及降低成本策略采購(gòu)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用先進(jìn)的采購(gòu)技術(shù)和工具，如電子采購(gòu)、數(shù)據(jù)分析等，提高采購(gòu)效率和準(zhǔn)確性。采購(gòu)持續(xù)改進(jìn)建立采購(gòu)持續(xù)改進(jìn)機(jī)制，定期評(píng)估采購(gòu)績(jī)效，識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)，推動(dòng)采購(gòu)管理的持續(xù)優(yōu)化。采購(gòu)流程優(yōu)化簡(jiǎn)化和優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率和透明度，降低采購(gòu)成本。采購(gòu)過(guò)程優(yōu)化及持續(xù)改進(jìn)BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理123通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商評(píng)估、合同條款審查等方式，識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行量化和定性評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和影響程度，為后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)對(duì)提供依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)檔案，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)記錄，包括風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、性質(zhì)、可能造成的損失等。風(fēng)險(xiǎn)記錄采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估建立嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇和評(píng)估機(jī)制，確保供應(yīng)商具備良好的信譽(yù)和履約能力，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商選擇與管理在采購(gòu)合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行明確約定，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。合同條款明確建立采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控機(jī)制，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性和有效性。采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)處置流程，明確風(fēng)險(xiǎn)處