全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：提升品牌形象、促進(jìn)整體銷(xiāo)量、解決線下銷(xiāo)售瓶頸、完善客服體系?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也確實(shí)是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)出一些特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)，從實(shí)踐中發(fā)覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一樣方法和規(guī)律，比空泛的理論討論更有實(shí)際意義。“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”聚攏了最新最全最完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資訊。因此，如何定義互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上并不是最重要的，關(guān)鍵是要明白得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也確實(shí)是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是什么緣故在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有用方法的緣故。狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便利的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為手段，宣傳產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)什么緣故要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？1、提升品牌形象：隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加，企業(yè)官方網(wǎng)站、搜索引擎快照、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、分銷(xiāo)的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店差不多上企業(yè)對(duì)外展現(xiàn)的重要窗口。2、規(guī)范銷(xiāo)售市場(chǎng)：官方商城的建設(shè)，能夠規(guī)范淘寶零售市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格紊亂，質(zhì)量存疑的諸多咨詢(xún)題。3、促進(jìn)整體銷(xiāo)量：網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)潛力龐大，晚上不如早上，慢上不如快上，要規(guī)?；纳暇€。4、解決線下銷(xiāo)售瓶頸：網(wǎng)上網(wǎng)下并不沖突，如果運(yùn)用得當(dāng)，更能解決線下的各種銷(xiāo)售咨詢(xún)題，如銷(xiāo)庫(kù)存等難題。5、完善客服體系：隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加，傳統(tǒng)的電話(huà)客服之外，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶(hù)更好地服務(wù)。6、梳理分銷(xiāo)渠道：官方商城的建設(shè)，能夠進(jìn)一步建立自己的正規(guī)分銷(xiāo)渠道。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻企業(yè)自己做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)碰到一些哪些咨詢(xún)題？人才難找 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)包括了策劃、設(shè)計(jì)、客服等各方面，需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；目前電子商務(wù)人才專(zhuān)門(mén)緊缺，未必能找到合適的。費(fèi)用龐大 硬件費(fèi)用：辦公場(chǎng)地、電腦等費(fèi)用，至少10萬(wàn)元起。人員費(fèi)用：至少5人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，年薪在20萬(wàn)元以上。時(shí)刻成本 由于人員不專(zhuān)業(yè)，需要承擔(dān)初期的學(xué)習(xí)成本，包括對(duì)電商規(guī)則的熟悉等諸多咨詢(xún)題，然而時(shí)刻卻是最寶貴的。涵蓋范疇1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等）2、社交網(wǎng)絡(luò)（微博、微信、博客、論壇等）3、電子商務(wù)（淘寶、拍拍、京東等）4、門(mén)戶(hù)媒體（騰訊、新浪、網(wǎng)易等）5、信息平臺(tái)（分類(lèi)信息、黃頁(yè)、百科、文庫(kù)等）6、視頻平臺(tái)（土豆、優(yōu)酷、搜狐等）7、分享購(gòu)物（漂亮講、蘑菇街、花瓣網(wǎng)等）8、B2B平臺(tái)（阿里巴巴、慧聰?shù)龋?、廣告投放（網(wǎng)站、軟件、電子雜志）10、口碑營(yíng)銷(xiāo)（事件話(huà)題、廣告口號(hào)、品牌故事）11、會(huì)員治理（客戶(hù)分析、客戶(hù)回訪）12、即時(shí)談天（QQ群、YY、飛信等）13、網(wǎng)絡(luò)炒作（推手策劃、正負(fù)效應(yīng)）1、網(wǎng)頁(yè)搜索按照行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，研究關(guān)鍵詞的流行程度和有關(guān)性，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名次序，增加企業(yè)網(wǎng)站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)量，當(dāng)客戶(hù)在搜索引擎中查找有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，能夠方便快速的找到企業(yè)信息。2、社交網(wǎng)絡(luò)2008年后，社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展引人注目。截至2013年4月，約有一半以上的中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)溝通交流、分享信息，社交網(wǎng)絡(luò)已成為覆蓋用戶(hù)最廣、傳播阻礙最大、商業(yè)價(jià)值最高的web2.0業(yè)務(wù)。社交網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)展?jié)摿Ω且欢缺粐?guó)內(nèi)外各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)與公司看好，紛紛注資。與此同時(shí)，隨著社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的持續(xù)增加，投資者、廣告商、程序開(kāi)發(fā)商等利益有關(guān)者也越來(lái)越多的將目光投向社交網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)熱潮正風(fēng)起云涌，不僅構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，還為其帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，其盈利模式逐步形成，盈利能力也漸入佳境。3、電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)持續(xù)涌現(xiàn)。2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元。4、門(mén)戶(hù)媒體新聞營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有打算的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與愛(ài)好，以達(dá)到提升社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的。5、信息平臺(tái)2003年網(wǎng)上分類(lèi)廣告的總營(yíng)收為12.4億美元，eBay自己在網(wǎng)上交易的商品就高達(dá)240億美元，不用經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，誰(shuí)都明白若沒(méi)有Craigslist或eBay，報(bào)業(yè)的分類(lèi)廣告營(yíng)收定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)數(shù)字。互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展，進(jìn)入21世紀(jì)，各種分類(lèi)信息網(wǎng)站也如雨后春筍，最高的分類(lèi)信息類(lèi)站點(diǎn)雛形是各地的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，到今天差不多不同分類(lèi)形式的分類(lèi)信息網(wǎng)站的并存。6、視頻平臺(tái)傳媒渠道歷經(jīng)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等變革，視頻制作人也從最初的電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)人員、影視制作公司、廣告公司再到一般大眾，拍照設(shè)備能夠由手機(jī)、DV、相機(jī)等來(lái)完成，后期制作能夠有一般電腦和民用軟件來(lái)剪輯。視頻營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻越來(lái)越低！7、分享購(gòu)物美國(guó)網(wǎng)站shoppingsharing也在上線測(cè)試中.關(guān)于國(guó)內(nèi),我們舉薦的是新興網(wǎng)站Gaimai、愛(ài)圖購(gòu)、大樹(shù)路（dashulu）、兩點(diǎn)網(wǎng)、摩跡（molgee）網(wǎng)、蘑菇街、臭美街(choumeijie)、好友駐(haoyouzhu)、閨蜜網(wǎng)、酷享網(wǎng)、月美島（yuemeidao）、ZOYO時(shí)尚網(wǎng)（51zoyo）、辣媽講、潮男講、看圖秀（kantuxiu）以及專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好分享社區(qū)阿寶愛(ài)(abaoai)等，都提供了完善的購(gòu)物分享功能。8、B2B平臺(tái)全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，出現(xiàn)連續(xù)高速進(jìn)展態(tài)勢(shì)，2007年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，2010年達(dá)到13萬(wàn)億美元，比2007年增長(zhǎng)50%以上。2007年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元到2010年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8萬(wàn)億元占電子商務(wù)交易總額的80%，可見(jiàn)B2B的市場(chǎng)是多么的龐大。9、廣告投放目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的龐大市場(chǎng)。10、口碑營(yíng)銷(xiāo)口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合，利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁(yè)的良好排名，擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。11、會(huì)員治理隨著IT技術(shù)的進(jìn)展，專(zhuān)門(mén)是互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)正在成為企業(yè)的必定選擇，誰(shuí)先建立會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)體系，誰(shuí)將在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。12、即時(shí)談天QQ，中國(guó)幾乎90%的網(wǎng)民都在使用，作為一種IM工具，這種推廣的正確方法可能專(zhuān)門(mén)多朋友不是十分了解。但要講QQ推寬敞伙兒應(yīng)該都明白吧，而且我相信用這種方法進(jìn)行推廣的朋友不在少數(shù)。這種推廣方法能夠講是成本最低，而且操作比較簡(jiǎn)單的一種推廣方法。13、網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)策劃性傳播推廣簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的講來(lái)確實(shí)是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，那個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把那個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。這確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)炒作。聞名的例子有二月丫頭、小青小姐、芙蓉姐姐、賈君鵬、鳳姐、獸獸等。一、搜索引擎SEO（SearchEngineOptimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提升目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。SEO目的明白得是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。SEO可分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種?！悸?、網(wǎng)頁(yè)title的優(yōu)化2、關(guān)鍵詞的選取3、關(guān)鍵詞（keywords)優(yōu)化4、元標(biāo)簽及網(wǎng)頁(yè)描述的優(yōu)化5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和URL優(yōu)化6、SEO中的正則表達(dá)式7、讓搜索引擎按您的意圖行進(jìn)8、網(wǎng)頁(yè)鏈接的優(yōu)化9、heading標(biāo)簽的優(yōu)化10、圖片（alt）優(yōu)化11、網(wǎng)頁(yè)減肥<網(wǎng)頁(yè)的DIV+CSS重構(gòu).JavaScript腳本代碼的減肥.網(wǎng)頁(yè)其他部分的減肥>12、建立一個(gè)利于SEO的網(wǎng)站<博客.論壇.百度空間等等>?！猄EO優(yōu)化差不多要點(diǎn)1、定義網(wǎng)站的名字,選擇與網(wǎng)站名字有關(guān)的域名注冊(cè)查詢(xún)以保證網(wǎng)站的安全運(yùn)行2、分析圍繞網(wǎng)站核心的內(nèi)容，定義相應(yīng)的欄目，定制欄目菜單導(dǎo)航3、按照網(wǎng)站欄目，收集信息內(nèi)容、整理、修改、創(chuàng)作、添加4、選擇穩(wěn)固安全服務(wù)器，保證網(wǎng)站24小時(shí)能正常打開(kāi)，網(wǎng)速穩(wěn)固5、分析網(wǎng)站有關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，合理的添加到內(nèi)容中6、網(wǎng)站程序采納DIV+CSS構(gòu)造，符合w3c網(wǎng)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全站生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)7、合理交換網(wǎng)站有關(guān)的友情鏈接，不能與搜索引擎懲處的與行業(yè)不有關(guān)的網(wǎng)站交換鏈接8、制作生成XML與HTML的地圖,便于搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的抓取9、為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)定義TITLE、META標(biāo)簽,標(biāo)題簡(jiǎn)潔，META圍繞主題關(guān)鍵詞10、網(wǎng)站經(jīng)常更新有關(guān)信息內(nèi)容，禁用采集，手工添置，原創(chuàng)為佳11、放置網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)運(yùn)算器，分析網(wǎng)站流量是通過(guò)什么來(lái)的，用戶(hù)關(guān)注什么內(nèi)容，按照用戶(hù)的需求，修改、添加，增加用戶(hù)體驗(yàn)12、網(wǎng)站設(shè)計(jì)美觀大方，菜單清晰，網(wǎng)站色彩搭配合理，盡量少用圖片、Flash、視頻等，阻礙打開(kāi)速度13、合理的SEO優(yōu)化，不采納群發(fā)軟件，鏈接買(mǎi)賣(mài),禁止針對(duì)搜索引擎網(wǎng)頁(yè)排名的作弊(SPAM),合理優(yōu)化推廣14、改版需慎重，網(wǎng)站成型或者收錄后盡可能幸免改版或者大量刪除內(nèi)容，如此會(huì)生成死鏈而給網(wǎng)站帶來(lái)負(fù)面阻礙。——SEO優(yōu)化步驟SEO技術(shù)并不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)建議，而是一項(xiàng)需要足夠耐心和細(xì)致的腦力勞動(dòng)。大體上，SEO優(yōu)化要緊分為8小步:1、關(guān)鍵詞分析（也叫關(guān)鍵詞定位）這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站有關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名推測(cè)。關(guān)鍵詞選擇技巧使用工具查詢(xún)合適關(guān)鍵詞做調(diào)查來(lái)選取關(guān)鍵詞通過(guò)查看統(tǒng)計(jì)日志來(lái)選取關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞將關(guān)鍵詞進(jìn)行多重排列組合盡量不要使用行業(yè)通用詞擅于利用地理位置確定關(guān)鍵詞的價(jià)值長(zhǎng)尾詞的選擇關(guān)鍵詞的時(shí)效性學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有些詞是從百度的有關(guān)搜索中過(guò)來(lái)的，而非用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞。（1）關(guān)鍵詞必須和網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)選擇的關(guān)鍵詞因此必須與自己的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)。關(guān)鍵詞的選擇分為要緊關(guān)鍵詞和一樣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。要緊關(guān)鍵詞一樣指網(wǎng)站首頁(yè)的TITLE。（2）要站在用戶(hù)角度摸索選的關(guān)鍵詞一定是用戶(hù)會(huì)想到或會(huì)用到它來(lái)搜索的詞語(yǔ)或短語(yǔ)。SEO搜索引擎優(yōu)化（3）所選擇的關(guān)鍵詞不能是寬泛且沒(méi)有任何特指的詞，要選擇具體的關(guān)鍵詞（4）選擇關(guān)鍵詞要針對(duì)區(qū)域而不是全國(guó)如果企業(yè)的客戶(hù)臨時(shí)還涉及不到全國(guó)或者其他區(qū)域，那么你完全沒(méi)有必要將你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境升級(jí)，例如深圳做婚慶策劃業(yè)務(wù)的公司，選擇的關(guān)鍵字能夠?yàn)樯钲诨閼c策劃深圳做婚慶策劃公司等，而不是婚慶策劃，因此除非你想提升您的品牌，但大多數(shù)客戶(hù)通過(guò)搜索引擎是以查找實(shí)際和具有區(qū)域性的客戶(hù)為主而不是選擇品牌為主。（5）參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站選擇關(guān)鍵詞網(wǎng)站的擁有者自己企業(yè)十分了解，最能反映自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的關(guān)鍵詞。但單靠自己的努力有時(shí)難免會(huì)有些遺漏，這時(shí)你不妨來(lái)到搜索引擎上，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，你也許會(huì)從中得到一些啟發(fā)的。（6）保證關(guān)鍵詞密度合理確定了自己的關(guān)鍵字之后，需要在網(wǎng)頁(yè)文本中適當(dāng)顯現(xiàn)這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵字密度一樣在2%-8%或者顯現(xiàn)3次以上（但千萬(wàn)不把所有的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段堆積在一起，次數(shù)也不能顯現(xiàn)太多），最好為鏈接，如此較為合適，逾越這一指標(biāo)就有過(guò)高的嫌疑。（7）使用長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。搜索量專(zhuān)門(mén)少，同時(shí)不穩(wěn)固。但長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要比目標(biāo)關(guān)鍵詞高專(zhuān)門(mén)多。關(guān)鍵詞位置、密度、處理URL中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（英文）網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（1-3個(gè)）關(guān)鍵詞標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（1-3個(gè)）描述標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（主關(guān)鍵詞重復(fù)2次）內(nèi)容中自然顯現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)容第一段和最后一段顯現(xiàn)關(guān)鍵詞H1，H2標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞導(dǎo)出鏈接錨文本中包含關(guān)鍵詞圖片的文件名包含關(guān)鍵詞ALT屬性中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞密度2-8%對(duì)關(guān)鍵詞加粗或斜體2、網(wǎng)站架構(gòu)分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的爬蟲(chóng)喜好則有利于SEO優(yōu)化。網(wǎng)站架構(gòu)分析包括：剔除網(wǎng)站架構(gòu)不良設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)樹(shù)狀名目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化。3、網(wǎng)站名目和頁(yè)面優(yōu)化SEO不止是讓網(wǎng)站首頁(yè)在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面都帶來(lái)流量。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)最多距離首頁(yè)四次點(diǎn)擊就能到達(dá)。4、內(nèi)容公布和鏈接布置搜索引擎喜愛(ài)有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，因此合理安排網(wǎng)站內(nèi)容公布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個(gè)網(wǎng)站有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，讓搜索引擎明白每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要性和關(guān)鍵詞，實(shí)施的參考是第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞布置。友情鏈接戰(zhàn)爭(zhēng)也是那個(gè)時(shí)候展開(kāi)。5、與搜索引擎對(duì)話(huà)向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。在搜索引擎看SEO的成效，通過(guò)site:你的域名，明白站點(diǎn)的收錄和更新情形。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，明白站點(diǎn)的反向鏈接情形。更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)，建議采納Google網(wǎng)站治理職員具。6、建立網(wǎng)站地圖SiteMap按照自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，制作網(wǎng)站地圖，讓你的網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能過(guò)SiteMap就能夠訪咨詢(xún)整個(gè)站點(diǎn)上的所有網(wǎng)頁(yè)和欄目。最好有兩套siteMap,一套用戶(hù)方便客戶(hù)快速查找站點(diǎn)信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知網(wǎng)站的更新頻率、更新時(shí)刻、頁(yè)面權(quán)重（xml格式）。所建立的sitemap要和你網(wǎng)站的實(shí)際情形相符合。7、高質(zhì)量的友情鏈接建立高質(zhì)量的友情鏈接，關(guān)于seo優(yōu)化來(lái)講，能夠提升網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，差不多上專(zhuān)門(mén)關(guān)鍵性的咨詢(xún)題。8、網(wǎng)站流量分析網(wǎng)站流量分析從SEO結(jié)果上指導(dǎo)下一步的SEO策略，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化也有指導(dǎo)意義。流量分析工具，建議采納分析工具GoogleAnalytics分析工具和百度統(tǒng)計(jì)分析工具。以上8步貴在堅(jiān)持.流量多了也不自豪,少了也不灰心.努力前進(jìn),學(xué)好SEO優(yōu)化,你一定能成功。——執(zhí)行難度【SEO各種執(zhí)行方式難度】難易度排名：1.外鏈建設(shè)；2.內(nèi)容制作；3.撰寫(xiě)博客；4.社會(huì)化整合；5.SEO著陸頁(yè)；6.URL結(jié)構(gòu)；7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；8.關(guān)鍵字研究；9.XML網(wǎng)站地圖；10.內(nèi)部鏈接；11.Title標(biāo)記；12.Meta標(biāo)記。——SEO常見(jiàn)咨詢(xún)題1、如何加速蜘蛛更新我的網(wǎng)站？答：那就要勤快一點(diǎn)，天天更新網(wǎng)站，而且要多點(diǎn)原創(chuàng)，否則有點(diǎn)難度，新站百度前一段時(shí)刻可能天天來(lái)，老站只能

依靠更新和大量的高質(zhì)量連接來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要講明的是，百度對(duì)新聞源更新專(zhuān)門(mén)快，一樣新內(nèi)容20分鐘內(nèi)收錄。2、什么緣故我們的原創(chuàng)信息被不人轉(zhuǎn)載后，不人的信息排在前面？答：自然排名的衡量因素比較多，常見(jiàn)的有：網(wǎng)頁(yè)評(píng)判或權(quán)重（PR\SR）、網(wǎng)頁(yè)地址的深度、指向SEO真正的咨詢(xún)題該網(wǎng)頁(yè)的外部鏈接、網(wǎng)站在行內(nèi)的權(quán)重、網(wǎng)站在搜索引擎的阻礙、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)部鏈接、網(wǎng)頁(yè)指向其他網(wǎng)站的鏈接、標(biāo)題

的合理性、描述的恰當(dāng)、關(guān)鍵詞的合理分布、內(nèi)容質(zhì)量的可讀性、用戶(hù)體驗(yàn)的體現(xiàn)度等等。這些因素綜合起來(lái)，如果

每樣工作都能做好，我們自然能超越其他站點(diǎn)。3、什么緣故網(wǎng)站收錄在近幾天突然下降？答：那個(gè)在短時(shí)刻內(nèi)是正常的，搜索引擎在收錄之后，部分信息內(nèi)容只是在一個(gè)固定的庫(kù)里，通過(guò)一段時(shí)刻的沉淀，

不重要或質(zhì)量不高的信息會(huì)被清除掉。觀看一段時(shí)刻之后，如果連續(xù)下降，或突然消逝。這就不正常了，需要檢測(cè)查

看站內(nèi)是否有作弊痕跡，或是否被連帶懲處，或被人工干預(yù)。4、多個(gè)域名對(duì)網(wǎng)站有什么阻礙？答：同一站點(diǎn)使用多個(gè)域名屬于作弊行為，多域名短期內(nèi)能夠提升收錄量，然而會(huì)造成權(quán)重、補(bǔ)充材料、重復(fù)頁(yè)面等

咨詢(xún)題，建議只保留一個(gè)，其他的能夠做301重定向。5、是不是同一IP上的其他站被百度刪除，我也可能受到牽連？答：同一IP的站點(diǎn)，其他的站受到懲處，然而自己的站也不一定受到懲處，如果那個(gè)IP下的其他站作弊厲害，或者內(nèi)

容專(zhuān)門(mén)不符合搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，那么那個(gè)IP可能受到了搜索引擎的禁止。6、如何快速增加外部鏈接？答：最快的方法有兩個(gè)：一是花鈔票買(mǎi)，二是寫(xiě)軟文。外部鏈接分?jǐn)?shù)量和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)參數(shù)，不要忽略鏈接質(zhì)量。7、什么緣故某個(gè)站點(diǎn)沒(méi)有顯現(xiàn)關(guān)鍵字卻排名專(zhuān)門(mén)好？解答：有兩個(gè)緣故：黑帽做法是Google炸彈，白帽做法是有關(guān)性。Google炸彈的作用至今在引擎都無(wú)法杜絕，站點(diǎn)相

關(guān)性的提升有點(diǎn)難度，需要大量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容做支撐，在權(quán)威站點(diǎn)和知名站點(diǎn)顯現(xiàn)類(lèi)似現(xiàn)象比較多?！猄EO安全策略這也是專(zhuān)門(mén)多站長(zhǎng)在網(wǎng)站的SEO過(guò)程中容易忽視的一個(gè)咨詢(xún)題，建議從以下幾個(gè)方面入手安全策略。1、選擇穩(wěn)固的服務(wù)器或者虛擬主機(jī)，保證用戶(hù)穩(wěn)固流暢的訪咨詢(xún)站點(diǎn)2、對(duì)網(wǎng)站的程序進(jìn)行綜合分析，去掉煩瑣的代碼，使用簡(jiǎn)單的DIV+CSS布局，杜絕漏洞隱患3、定期對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)進(jìn)行更新，保持安全穩(wěn)固的操作系統(tǒng)，以保證網(wǎng)站的安全運(yùn)行4、網(wǎng)站后臺(tái)治理員賬號(hào)和密碼盡量復(fù)雜5、數(shù)據(jù)庫(kù)路徑盡量不使用默認(rèn)6、經(jīng)常更新漏洞程序補(bǔ)丁，例如使用CMS（內(nèi)容治理系統(tǒng)）做站的朋友，經(jīng)常聯(lián)系開(kāi)發(fā)商更新程序補(bǔ)丁7、關(guān)注微軟官方公布的最新漏洞程序補(bǔ)丁，及時(shí)更新安全的網(wǎng)站空間和操作平臺(tái)才能更好的服務(wù)于搜索用戶(hù)，才能帶來(lái)穩(wěn)固的客戶(hù)來(lái)源，安全咨詢(xún)題不可忽視。給用戶(hù)一個(gè)安全穩(wěn)固的網(wǎng)站平臺(tái)，因此給你帶來(lái)的是最大的收益?！就釹EO站外SEO，也能夠講是脫離站點(diǎn)的搜索引擎技術(shù)，命名源自外部站點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎排名的阻礙，這些外部的因素是超出網(wǎng)站的操縱的。最有用功能最強(qiáng)大的外部站點(diǎn)因素確實(shí)是反向鏈接，即我們所講的外部鏈接。毫無(wú)疑咨詢(xún)，外部鏈接關(guān)于一個(gè)站點(diǎn)被收錄進(jìn)搜索引擎結(jié)果頁(yè)面起到了重要作用。SEO如何產(chǎn)生高質(zhì)量的反向鏈接？1、高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接最好的方法確實(shí)是書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量的內(nèi)容，你的文章能夠讓讀者產(chǎn)生閱讀的欲望而對(duì)文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載2、合作伙伴、鏈接交換與合作伙伴互相舉薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、有關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接3、分類(lèi)名目將網(wǎng)站提交到DMOZ名目、Yahoo名目和ODP名目一些專(zhuān)業(yè)名目網(wǎng)站4、社會(huì)化書(shū)簽將網(wǎng)站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書(shū)簽、QQ書(shū)簽等社會(huì)化書(shū)簽5、公布博客創(chuàng)建鏈接目前獵取外部鏈接最有效的方式之一確實(shí)是通過(guò)公布博客文章6、論壇發(fā)帖或簽名檔在論壇中公布含有鏈接的原創(chuàng)帖或者編寫(xiě)簽名檔中插入網(wǎng)址7、購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值鏈接個(gè)人不建議使用此方法，被搜索引擎發(fā)覺(jué)會(huì)被降權(quán)8、與SEO業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行SEM\SEO整體解決方案——站內(nèi)SEO1、站內(nèi)的鏈接結(jié)構(gòu)盡量改變?cè)鹊膱D像鏈接和Flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。2、TITLE的重新定位3、keywords的重新定位SEO網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)4、description的重新定位標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)站中的多個(gè)頁(yè)面標(biāo)題不能雷同，起碼要能顯示“關(guān)鍵字、網(wǎng)站首頁(yè)、段簡(jiǎn)單的含關(guān)鍵字的描述”類(lèi)型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!3、關(guān)鍵字選取關(guān)鍵詞分析工具的使用。Google關(guān)鍵詞工具和百度指數(shù)是經(jīng)常用到的。通過(guò)這些工具能夠分析出關(guān)鍵詞在一定時(shí)期的搜索量，參考價(jià)值專(zhuān)門(mén)高，你能夠按照你的網(wǎng)站的性質(zhì)和類(lèi)不來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞。以?huà)呙檎叩纳矸萑タ紤]關(guān)鍵詞。網(wǎng)站SEO的最終目的確實(shí)是帶來(lái)流量，如果選擇的關(guān)鍵詞全部是自己主觀的制造，不符合掃瞄者的搜索思維，如此的關(guān)鍵詞即使做上去了也沒(méi)有任何意義。分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看哪些是自己能夠仿照超越的，哪些是應(yīng)該躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的，如此有利于今后網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的上升。衍生長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。單靠一個(gè)關(guān)鍵詞是不可能帶來(lái)龐大流量的，我們要按照網(wǎng)站內(nèi)容選擇2~3個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，盡管長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量不是專(zhuān)門(mén)大，然而當(dāng)積聚到一定數(shù)量的時(shí)候，帶來(lái)的流量也是相當(dāng)可觀的。用統(tǒng)計(jì)軟件來(lái)觀看關(guān)鍵詞。通過(guò)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，能夠得知掃瞄者是搜索什么關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)頁(yè)的。通過(guò)搜索引擎聯(lián)想工具來(lái)選擇關(guān)鍵詞.4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整假設(shè)因?yàn)樵芯W(wǎng)站為形象頁(yè)面，使用了較多的Flash和圖像，這些網(wǎng)頁(yè)元素不利于搜索引擎的收錄，因此在該網(wǎng)頁(yè)的下方加了三欄，分不是有關(guān)的公司簡(jiǎn)介、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對(duì)該三欄內(nèi)容添加url。5、資源應(yīng)用再談資源應(yīng)用。對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后，就能夠利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。第一是能夠開(kāi)百度空間，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同時(shí)進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址，讓百度Robot在第一時(shí)刻訪咨詢(xún)本站點(diǎn)。其中還有一個(gè)技巧：使用該空間帳戶(hù)去隨機(jī)訪咨詢(xún)百度空間內(nèi)的其他用戶(hù)，以獲得回訪，如此蜘蛛到達(dá)的成效會(huì)更好。提示：在百度空間、貼吧和明白發(fā)表信息的時(shí)候記得要附帶鏈接信息，方便互訪，提升訪咨詢(xún)量?！军c(diǎn)排名對(duì)許多有心于最大化站點(diǎn)附加價(jià)值的站點(diǎn)員們，可閱讀由搜索引擎出版的、以及W3C公布的編碼指南。合理有效的遵循該指南，站點(diǎn)頻繁地更新有效原創(chuàng)的內(nèi)容，和創(chuàng)建幾個(gè)有用、有意義的導(dǎo)入鏈接，獲得相當(dāng)可觀數(shù)目的差不多搜索流量也不是什么難事。當(dāng)站點(diǎn)擁有有用的內(nèi)容，其它站點(diǎn)員自然而然會(huì)鏈接至該站，進(jìn)而增加它的網(wǎng)頁(yè)級(jí)不和訪客流。當(dāng)訪客發(fā)覺(jué)一個(gè)有用的站點(diǎn)，他們傾向于利用電子郵件或者及時(shí)消息連結(jié)介紹給其它訪客。搜索引擎蜘蛛工作原理搜索引擎蜘蛛是通過(guò)鏈接地址來(lái)查找網(wǎng)頁(yè)的。搜索引擎蜘蛛名稱(chēng)隨搜索引擎的不同而不同。那它的原理是由一個(gè)起始鏈接開(kāi)始抓取網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)也采集網(wǎng)頁(yè)上的鏈接，并將這些鏈接作為它下一步抓取的鏈接地址，如此循環(huán)，直到達(dá)到某個(gè)停止條件后才會(huì)停止。停止條件的設(shè)定通常是以時(shí)刻或是數(shù)量為依據(jù)，能夠通過(guò)鏈接的層數(shù)來(lái)限制網(wǎng)絡(luò)蜘蛛的爬取。同時(shí)頁(yè)面信息的重要性為客觀因素決定了蜘蛛對(duì)該網(wǎng)站頁(yè)面的檢索。站長(zhǎng)工具中的搜索引擎蜘蛛模擬器事實(shí)上它確實(shí)是那個(gè)原理?；谶@蜘蛛工作原理，站長(zhǎng)都會(huì)不自然的增加頁(yè)面關(guān)鍵詞顯現(xiàn)次數(shù)，盡管對(duì)密度產(chǎn)生量的變化，但對(duì)蜘蛛而言并沒(méi)達(dá)到一定的變化。這在搜索引擎優(yōu)化過(guò)程中應(yīng)該要幸免的。阻礙因素由國(guó)外37名優(yōu)秀的SEO界高手共同參與，以投票形式評(píng)論阻礙Google排名的重要因素，此次評(píng)選專(zhuān)門(mén)有價(jià)值，盡管沒(méi)有將200多個(gè)Google排名因素全部列出，但Google排名算法中90%-95%的重要成分差不多包含在其中了。正面因素排名得分分類(lèi)詳細(xì)講明1關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在網(wǎng)站TITLE上的使用SEO結(jié)構(gòu)2外部鏈接外部鏈接的錨文字3網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站的外部鏈接流行度、廣泛度4網(wǎng)站品質(zhì)域名年齡（從被搜索引擎索引開(kāi)始運(yùn)算）5頁(yè)面質(zhì)量網(wǎng)站內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)6網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站的外部鏈接頁(yè)面內(nèi)容與關(guān)鍵詞的有關(guān)性7網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站在主題有關(guān)的網(wǎng)站群中的鏈接流行度8關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容上的應(yīng)用9外部鏈接外部鏈接頁(yè)面本身的鏈接流行度10網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站新外部鏈接產(chǎn)生的速率11頁(yè)面質(zhì)量導(dǎo)出鏈接的質(zhì)量和有關(guān)性12外部鏈接外部鏈接頁(yè)面的主題性13外部鏈接外部鏈接頁(yè)面在有關(guān)主題的網(wǎng)站社區(qū)中的鏈接流行度14關(guān)鍵詞頁(yè)面內(nèi)容和關(guān)鍵詞的有關(guān)性（語(yǔ)義分析）15頁(yè)面質(zhì)量頁(yè)面的年齡16關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在H1標(biāo)簽中的使用17網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站收錄數(shù)量18外部鏈接鏈接的年齡19網(wǎng)站品質(zhì)用戶(hù)查詢(xún)的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站主題的有關(guān)性（防止Googlebombing）20外部鏈接鏈接的周?chē)淖?1關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在網(wǎng)站域名中的使用22頁(yè)面質(zhì)量頁(yè)面內(nèi)容的質(zhì)量23關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在頁(yè)面URL中的使用24關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在H2、H3等Headline標(biāo)簽中的使用25頁(yè)面質(zhì)量網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)層次26網(wǎng)站品質(zhì)用戶(hù)行為27外部鏈接同域名下外部鏈接頁(yè)面的鏈接流行度28關(guān)鍵詞圖片的關(guān)鍵詞優(yōu)化29網(wǎng)站品質(zhì)Google的人工授予權(quán)重30網(wǎng)站品質(zhì)域名的專(zhuān)門(mén)性（.edu.gov等）31網(wǎng)站品質(zhì)新頁(yè)面產(chǎn)生的速率32外部鏈接外部鏈接的創(chuàng)建和更新時(shí)刻33外部鏈接外部鏈接網(wǎng)站域名的專(zhuān)門(mén)性34外部鏈接外部鏈接網(wǎng)站的PR值35關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在MetaDescription中的使用36網(wǎng)站品質(zhì)用戶(hù)搜索網(wǎng)站的次數(shù)37頁(yè)面質(zhì)量URL中“/”符號(hào)的顯現(xiàn)次數(shù)38頁(yè)面質(zhì)量拼寫(xiě)和語(yǔ)法的正確性39頁(yè)面質(zhì)量HTML代碼是否通過(guò)W3C認(rèn)證40網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站是否通過(guò)GoogleWebmasterCentral的認(rèn)證41關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞在MetaKeywords中的使用42權(quán)重標(biāo)簽strongheading標(biāo)簽在頁(yè)面內(nèi)容中的使用43nofllow標(biāo)簽nofollow標(biāo)簽在頁(yè)面鏈接及meta中的使用。44針對(duì)百度的SEO優(yōu)化負(fù)面因素排名得分詳細(xì)講明1服務(wù)器經(jīng)常無(wú)法響應(yīng)2與Google差不多收錄的內(nèi)容高度重復(fù)3鏈向低質(zhì)量或垃圾站點(diǎn)4網(wǎng)站大量頁(yè)面存在重復(fù)的META標(biāo)簽5過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞6參與鏈接工廠或大量出售鏈接7服務(wù)器響應(yīng)時(shí)刻專(zhuān)門(mén)慢8網(wǎng)頁(yè)要緊META更換頻率過(guò)高9專(zhuān)門(mén)低的流量，用戶(hù)行為反映差；SEO優(yōu)化中關(guān)鍵詞布局技巧在正文標(biāo)題和在整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)標(biāo)題里使用關(guān)鍵詞，正文標(biāo)題應(yīng)該吸引用戶(hù)的眼球同時(shí)告訴他們來(lái)到了最適合他的網(wǎng)站。<H1>優(yōu)化正文標(biāo)題</H1>是最直截了當(dāng)SEO優(yōu)化方法。最開(kāi)始SEO168就建議使用這種直截了當(dāng)?shù)姆椒?，直到你開(kāi)始得到穩(wěn)固的排名。標(biāo)題標(biāo)簽從最大到最小的分不是HI到H6。你也能在正文使用CSS，想像一下您的這些標(biāo)題就像一份報(bào)紙中的一個(gè)大標(biāo)題。我通常用相近的關(guān)鍵詞短語(yǔ)做成正文的副標(biāo)題。正文的其它部分通常以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換的思維寫(xiě)而且關(guān)于搜索引擎優(yōu)化不予以太多的提醒。把頁(yè)分成小組H1(由要緊關(guān)鍵詞組成)在每頁(yè)唯獨(dú)使用的一個(gè)H1標(biāo)簽H2(相似的分題重復(fù)要緊關(guān)鍵詞短語(yǔ))段落H2(另外的一個(gè)次要主題用一些相似或重疊的變種關(guān)鍵詞))段落H2(有時(shí)一些分表題沒(méi)有關(guān)鍵詞，然而大多數(shù)也做成H2的標(biāo)題)段落STRONG標(biāo)簽用于你文章內(nèi)容的關(guān)鍵詞突出顯示通常副標(biāo)題將會(huì)把重心集中在一個(gè)些較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，專(zhuān)門(mén)要超過(guò)主標(biāo)題,然而也將會(huì)包含一些與主標(biāo)題相同的字組。另外描寫(xiě)的副標(biāo)題也要改進(jìn)你的網(wǎng)站的掃瞄效率和可用性。建議每頁(yè)使用一個(gè)H1標(biāo)簽，用其他的字組文本輔助關(guān)鍵詞構(gòu)成那標(biāo)題標(biāo)簽中的信息。關(guān)鍵詞的提取大部分的網(wǎng)站以HTML格式存在，關(guān)于索引來(lái)講，只須要處理文本信息。因此需要把網(wǎng)頁(yè)中內(nèi)容提取出來(lái)，再過(guò)濾一些腳本如JS等以廣告形式存在的內(nèi)容，同時(shí)記錄文本的版面格式信息，網(wǎng)頁(yè)處理要緊包括4個(gè)方面：關(guān)鍵詞的提取，重復(fù)，轉(zhuǎn)載的排除，鏈接分析，和網(wǎng)頁(yè)重要度運(yùn)算，關(guān)鍵詞是如何提取的，由于HTML網(wǎng)頁(yè)來(lái)源多樣性，內(nèi)容比較隨意，新人SEO且不講究規(guī)范，工整，包含了許多無(wú)關(guān)的信息，中文網(wǎng)頁(yè)用到了詞典和切詞軟件，不應(yīng)該在文本中顯現(xiàn)在等詞，稱(chēng)為停用詞，有效詞語(yǔ)要保證在200左右。——SEO策略幾個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象一:沙盒什么是沙盒?沙盒的意思是通常指新網(wǎng)站在前期專(zhuān)門(mén)難在Google有好的排名，一樣時(shí)刻限制在6個(gè)月左右。什么緣故進(jìn)入沙盒?一樣進(jìn)入沙盒的緣故是網(wǎng)站突然增加了大量的外部連接。二:炸彈什么是炸彈?炸彈的意思是通過(guò)建立大量的外部連接，錨文本(連接文字)全部為關(guān)鍵字.致使網(wǎng)站強(qiáng)行上升排名。什么緣故會(huì)存在炸彈?因?yàn)樗阉饕嫠惴ㄗ稍?xún)題，大量的錨文本讓引擎誤認(rèn)為某個(gè)網(wǎng)站是最符合搜索要求的頁(yè)面.關(guān)于新站來(lái)講，定時(shí)定量的添加錨文本比一次性大量的添加錨文本更能增加網(wǎng)站的權(quán)重。三:幽靈什么是幽靈?幽靈指的是新站排名不穩(wěn)固，忽高忽低的現(xiàn)象。什么緣故會(huì)顯現(xiàn)幽靈?那個(gè)要緊是因?yàn)樗阉饕娣乐棺鞅自斐傻?。還一個(gè)因素確實(shí)是網(wǎng)站的權(quán)重咨詢(xún)題。四:連坐什么是連坐?連坐是古代一種刑法，在那個(gè)地點(diǎn)指的是被同服務(wù)器或IP地址的其他網(wǎng)站牽連。同樣也是搜索引擎防止作弊，為了幸免連接工廠的泛濫。五:金三角金三角指的是google抓取關(guān)鍵字重點(diǎn)位置一樣分布在頁(yè)面左上，呈三角形。六:快照回檔快照回檔是指百度的快照被退回到之前日期的快照。形成緣故：主機(jī)空間不穩(wěn)固，網(wǎng)站首頁(yè)的改動(dòng)，友鏈鏈接專(zhuān)門(mén)，百度算法的調(diào)整，優(yōu)化過(guò)度，使用seo作弊手法。解決方法：穩(wěn)固的愛(ài)護(hù)跟更新站內(nèi)的文章以及站外外鏈及友情鏈接排查及時(shí)更新調(diào)整——提升排名技巧關(guān)鍵詞位置、密度、處理URL中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（英文）網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（1-3個(gè)）關(guān)鍵詞標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（1-3個(gè)）描述標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞（主關(guān)鍵詞重復(fù)2次）內(nèi)容中自然顯現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)容第一段和最后一段顯現(xiàn)關(guān)鍵詞H1，H2標(biāo)簽中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞導(dǎo)出鏈接錨文本中包含關(guān)鍵詞圖片的文件名包含關(guān)鍵詞ALT屬性中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞密度2-8%對(duì)關(guān)鍵詞加粗或斜體內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、有關(guān)性原創(chuàng)的內(nèi)容最佳，切忌被多次轉(zhuǎn)載的內(nèi)容內(nèi)容獨(dú)立性，與其他頁(yè)面至少30%互異1000-2000字，合理分段有規(guī)律更新，最好是每天內(nèi)容圍繞頁(yè)面關(guān)鍵詞展開(kāi)，與整站主題有關(guān)具有評(píng)論功能，評(píng)論中顯現(xiàn)關(guān)鍵詞導(dǎo)入鏈接和錨文本高PR值站點(diǎn)的導(dǎo)入鏈接內(nèi)容有關(guān)頁(yè)面的導(dǎo)入鏈接導(dǎo)入鏈接錨文本中包含頁(yè)面關(guān)鍵詞錨文本存在于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中錨文本周?chē)@現(xiàn)有關(guān)關(guān)鍵詞導(dǎo)入鏈接存在3個(gè)月以上導(dǎo)入鏈接所在頁(yè)面的導(dǎo)出鏈接少于100個(gè)導(dǎo)入鏈接來(lái)自不同IP地址導(dǎo)入鏈接自然增加錨文本多樣化（如，SEO和SEO十萬(wàn)個(gè)什么緣故）把握以上SEO技巧，能夠讓你的關(guān)鍵詞排名有明顯改善。二、社交網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，源自英文SNS（SocialNetworkService）的翻譯，中文直譯為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，意譯為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。社交網(wǎng)絡(luò)含義包括硬件、軟件、服務(wù)及應(yīng)用，由于四字構(gòu)成的詞組更符合中國(guó)人的構(gòu)詞適應(yīng)，因此人們適應(yīng)上用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)代指SNS（SocialNetworkService）。前瞻網(wǎng)公布的《2013-2017年中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)進(jìn)展前景推測(cè)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》[1]顯示，2005-2011年上半年，差不多披露的中國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的投資事件為106起，其中差不多披露投資金額的投資案例為74起，披露的投資金額總額為10.98億美金，平均投資金額為1484萬(wàn)美金。與互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域如網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)相比，VC/PE對(duì)中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度稍弱，然而有關(guān)于其他互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用/服務(wù)而言，社交網(wǎng)絡(luò)的投資情形引人注目。2011年，我國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)歷年新高。現(xiàn)時(shí)期社交網(wǎng)絡(luò)存在幾個(gè)咨詢(xún)題1.同化現(xiàn)象嚴(yán)峻，缺乏創(chuàng)新2.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不成熟，缺乏有力的投資，無(wú)法打造適合中國(guó)市場(chǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)3.社交網(wǎng)站出現(xiàn)集中化，騰訊、人人網(wǎng)、快樂(lè)網(wǎng)、豆瓣占據(jù)了大部分市場(chǎng)——微博營(yíng)銷(xiāo)方案微博營(yíng)銷(xiāo)推廣策略三大法則（一）微博營(yíng)銷(xiāo)推廣之增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接目前的搜索引擎，如Google、百度、MSN等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能，企業(yè)在微博上公布文章并經(jīng)常保持更新就會(huì)增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)，從而給微博網(wǎng)站帶來(lái)更多的訪咨詢(xún)數(shù)量，吸引大量的潛在消費(fèi)者。因此主動(dòng)與這些網(wǎng)站鏈接能夠使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關(guān)注度從而也帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(二)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣之增加與專(zhuān)業(yè)文章的鏈接眾所周知，那些具有專(zhuān)家層次或者知識(shí)面廣博的微博所發(fā)表的專(zhuān)業(yè)文章能吸引讀者注意并產(chǎn)生信任感，因此企業(yè)微博能夠一方面大量發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章，就產(chǎn)品的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)與微博讀者交流，逐步在自己的領(lǐng)域形成權(quán)威;另一方面，企業(yè)能夠在某方面的專(zhuān)家微博中加入自己的微博站點(diǎn)的鏈接地址，由于讀者對(duì)專(zhuān)家微博持有信任態(tài)度，自然也會(huì)去掃瞄有關(guān)文章，從而成為企業(yè)的潛在消費(fèi)者。(三)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣名人策略企業(yè)能夠利用企業(yè)產(chǎn)品代言人或當(dāng)紅明星的微博來(lái)宣傳企業(yè)，將企業(yè)與這些名人明星聯(lián)系在一起。因此這需要企業(yè)花費(fèi)大筆資金，而且要注意按照產(chǎn)品的特性來(lái)選擇名人，同時(shí)這些名人明星要在一定的時(shí)刻和時(shí)期內(nèi)更新自己的微博，將自己對(duì)品牌或企業(yè)的感受抒發(fā)出來(lái)，從而阻礙受眾。目前企業(yè)關(guān)于微博的應(yīng)用還處于初級(jí)時(shí)期，企業(yè)微博的功能使用還比較單一，僅僅是發(fā)表文章、回復(fù)留言等差不多功能的使用。隨著他們的持續(xù)實(shí)踐，關(guān)于企業(yè)微博功能的把握程度、熟練程度也會(huì)進(jìn)一步加深。企業(yè)微博的布局、設(shè)置以及內(nèi)容也將持續(xù)豐滿(mǎn)起來(lái)。如何樣正確的運(yùn)用微博推廣1官方微博的建立。我們?cè)诮⒐俜轿⒉┑臅r(shí)候，一切要素要以網(wǎng)站為中心，例如使用自己的域名作為官方微博的域名，如果實(shí)在做不到就盡量相似;網(wǎng)站的名稱(chēng)理所因此確實(shí)是微博昵稱(chēng)，有關(guān)的簡(jiǎn)介和內(nèi)容都要以網(wǎng)站為原形，不能有太多的出入，而微博的頭像就用網(wǎng)站LOGO來(lái)做，如此形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。如果網(wǎng)站差不多在工信部備案同時(shí)訪咨詢(xún)量專(zhuān)門(mén)高，那你還能夠設(shè)置加V認(rèn)證，就像新浪微博一樣，如此微博的公信力就有保證了。2善于利用一些免費(fèi)的工具，例如加網(wǎng)、微集分等，以此來(lái)添加你的網(wǎng)站社會(huì)化分享按鈕。從訪咨詢(xún)者的角度動(dòng)身，在你的網(wǎng)站醒目地顯示轉(zhuǎn)發(fā)和訂閱功能，這絕對(duì)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法，成效也不錯(cuò)。你也能夠仿照新浪微博，把微博小工具加入到網(wǎng)站中，那個(gè)方法操作專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單，在自己的賬號(hào)里面“我的工具”下調(diào)配樣式，然后把代碼插入網(wǎng)站中就能夠。有了那個(gè)小工具，就能夠進(jìn)一步拉近訪咨詢(xún)者和網(wǎng)站的距離，訪咨詢(xún)者能夠直截了當(dāng)關(guān)注，收到你的最新更新，讓訪咨詢(xún)者更忠誠(chéng)于你的網(wǎng)站。3有一些免費(fèi)的微博治理工具能夠讓你的微博變得專(zhuān)門(mén)智能，例如眾趣、孔明社交治理、皮皮時(shí)刻機(jī)等，通過(guò)設(shè)置，你能夠使用這些工具定時(shí)公布微博，能夠是早晚的咨詢(xún)候微博，也能夠是網(wǎng)站內(nèi)容更新的微博，總之要讓粉絲的注意力不受阻礙，用心你的網(wǎng)站，如果你專(zhuān)門(mén)久都不更新微博，那么你的粉絲就會(huì)越來(lái)越少了。4公布微博的更新內(nèi)容，一定要與赤裸裸的廣告有所區(qū)不，那種在QQ群和郵件里濫發(fā)的內(nèi)容千萬(wàn)不能夠顯現(xiàn)在你的微博中，應(yīng)該通過(guò)認(rèn)真選擇公布一些原創(chuàng)的、有價(jià)值的內(nèi)容。一個(gè)比較隱藏的方法確實(shí)是加入鏈接，吸引粉絲點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站掃瞄。圖文并茂能夠讓訪咨詢(xún)者更加直觀地了解微博的內(nèi)容，然而要提醒大伙兒的是，圖片的大小要調(diào)整好，太大的圖片打開(kāi)速度太慢，會(huì)讓人失去等待的耐心。事實(shí)上站長(zhǎng)們能夠把微博營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作是處對(duì)象，你對(duì)她好，她因此也就對(duì)你好，如果你一味地奔著廣告的目的接近她，那她只能跟你講拜拜咯。5選擇一個(gè)大伙兒關(guān)懷的微博話(huà)題來(lái)吸引粉絲，假設(shè)你的網(wǎng)站是做電影的，那你的話(huà)題關(guān)鍵詞就能夠是電影名稱(chēng)、主演演員和影片信息等等，如此的話(huà)題一公布，確信引來(lái)許多新粉絲。話(huà)題一樣以#話(huà)題關(guān)鍵詞#的形式顯現(xiàn)在微博中，熱議的話(huà)題被搜索到的可能性專(zhuān)門(mén)大，剛好那個(gè)話(huà)題與你的微博有關(guān)，那粉絲就會(huì)更多了。6不要等著粉絲上門(mén)找你，而應(yīng)該是你主動(dòng)主動(dòng)地去查找有潛在價(jià)值的粉絲。就用網(wǎng)站名稱(chēng)來(lái)搜索目標(biāo)粉絲，關(guān)注他同時(shí)求關(guān)注，一個(gè)一個(gè)擊破。剛開(kāi)始做微博確信是關(guān)注的人多，粉絲較少，你能夠慢慢來(lái)，往后進(jìn)展就能夠逐步降低關(guān)注的量，然而要保持粉絲的量。7找到有關(guān)的微群以后加入，充分利用微群參加話(huà)題談?wù)?，公布?nèi)容，然而內(nèi)容絕對(duì)不能夠是明顯的廣告，這一步不是為了營(yíng)銷(xiāo)，而是為了引來(lái)更多的粉絲。8微博營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，提升微博知名度也能夠用老方法的，像QQ群、電子郵件和論壇簽名檔等，如此的營(yíng)銷(xiāo)手法夠靈活，兩種方法互補(bǔ)互助，齊頭并進(jìn)。9不要讓粉絲有被遺忘的感受，適當(dāng)?shù)幕?dòng)是專(zhuān)門(mén)必要的。想要互動(dòng)的成效更烈火，能夠選擇一些有爭(zhēng)議的話(huà)題展開(kāi)討論，像一些地點(diǎn)性的論壇就能夠用這種方法，大伙兒都想在強(qiáng)帖下留名，微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論就如此增加了。10?現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)越來(lái)越多了，為了不失去這群龐大的客戶(hù)，我們就要為自己的網(wǎng)站開(kāi)通手機(jī)版了，生成安卓、IOS和塞班等平臺(tái)客戶(hù)端也能夠。有些工具能夠?qū)ｉT(mén)簡(jiǎn)單地為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶(hù)端，例如追信魔盒、Appcan等，它適合各種智能手機(jī)的系統(tǒng)，如此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)方便。有了手機(jī)客戶(hù)端，那我們微博營(yíng)銷(xiāo)就如虎添翼了。微博營(yíng)銷(xiāo)技巧微博營(yíng)銷(xiāo)推廣注意事項(xiàng)活動(dòng)推廣是最重點(diǎn)利用微博做推廣，做活動(dòng)是少不了的，其中活動(dòng)中給用戶(hù)一點(diǎn)小實(shí)惠或者給他們刺激一下心理需求，這完全能夠把他們激發(fā)起來(lái)，當(dāng)他們都參與到活動(dòng)中時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)，你付出的那點(diǎn)事實(shí)上專(zhuān)門(mén)小專(zhuān)門(mén)小。因此我們不否認(rèn)不是什么活動(dòng)都能舉行的，活動(dòng)策劃人要考慮到時(shí)刻段，覆蓋人群等因素，把握好了，活動(dòng)能夠收到專(zhuān)門(mén)好的成效。2關(guān)注點(diǎn)不要限于自己感愛(ài)好的生活中專(zhuān)門(mén)多杰出我們專(zhuān)門(mén)容易錯(cuò)過(guò)，把握時(shí)下專(zhuān)門(mén)重要，建議你一旦發(fā)覺(jué)有味的應(yīng)當(dāng)適當(dāng)關(guān)注，能夠舉薦給用戶(hù)，把我們的歡樂(lè)傳遞出去，讓一份歡樂(lè)變成兩份歡樂(lè)，通過(guò)我們接觸不同話(huà)題，我們的知識(shí)面豐富了，和用戶(hù)和朋友交流起來(lái)也變得輕松多了。3公布內(nèi)容不限于自己感愛(ài)好如果我們做推廣，面對(duì)的將是不同的人群，從年齡到愛(ài)好愛(ài)好，從購(gòu)買(mǎi)能力到地域分布都將不同，該如何處理這些不同的人群呢，如此以來(lái)就又回到迎合用戶(hù)需求的話(huà)題上了，能夠公布一些趣聞，一些圖片，讓聽(tīng)眾感受不同的交流樂(lè)趣，有時(shí)候一個(gè)小故事或者一張趣圖會(huì)比你的講教更能吸引用戶(hù)。4無(wú)私舉薦不人博主是閉關(guān)自守依舊廣結(jié)人緣，想必大伙兒都喜愛(ài)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)更多的朋友，然而在得到之前，要經(jīng)歷一個(gè)付出的過(guò)程，那個(gè)過(guò)程通常相伴著某一類(lèi)人的嘲笑和不解，然而我們堅(jiān)持付出到最后得到了豐收，回過(guò)頭來(lái)看那些不曾明白得我們的人，看起來(lái)還在原地踏步，那么我們是否會(huì)為了曾經(jīng)的“荒唐”選擇而感到慶幸呢？不論是同行高人依舊他行人員，同樣需要朋友，同樣需要交流，我們真心付出了，總能引起他們的注意，哪怕是一百次的堅(jiān)持換來(lái)一次的確信，那我們也依舊值得去做的，我們需要學(xué)習(xí)同行高人的體會(huì)，也需要學(xué)習(xí)各類(lèi)微博的體會(huì)，如此不單止我們持續(xù)成長(zhǎng)，也體現(xiàn)出我們心胸和氣度，如此的朋友，你不情愿結(jié)交嗎？5語(yǔ)氣的選擇人性化那個(gè)詞語(yǔ)講了專(zhuān)門(mén)多年了，也逐步看到一些官方的口吻開(kāi)始帶一些色彩了，這是好事嗎？起碼不是專(zhuān)門(mén)壞事，如何講我們面對(duì)用戶(hù)，更多的是期望用戶(hù)能連續(xù)支持我們，而一貫的官方口吻專(zhuān)門(mén)容易讓用戶(hù)煩膩，相反的，如果你要不一樣的口氣來(lái)和用戶(hù)交流，帶給用戶(hù)一些歡樂(lè)和陽(yáng)光，我想用戶(hù)會(huì)連續(xù)團(tuán)結(jié)在你周?chē)Ｒ患闆r用兩種口吻來(lái)表達(dá)收到的成效往往是不一樣的，官方的相對(duì)刻板，而只要抓住用戶(hù)的耳朵，一直深入到內(nèi)心，我想，你的表達(dá)成功的，你的產(chǎn)品也成功了。6是否需要刷屏不可否認(rèn)在微博上做活動(dòng)專(zhuān)門(mén)受歡迎也專(zhuān)門(mén)容易成功，然而活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)卻容易讓人反感，那確實(shí)是活動(dòng)策劃者逢帖必回，確實(shí)是只要是回帖他都回應(yīng)一句，如此專(zhuān)門(mén)容易造成刷屏，想想用戶(hù)的面板都成了你的了，那還有什么好關(guān)注的，只能取消對(duì)你的關(guān)注了。不管是活動(dòng)依舊一樣的發(fā)言，刷屏都只能收到負(fù)面成效，如果是活動(dòng)，適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)具有代表性的回帖即可，如此既能用有代表性的回帖去吸引更多的用戶(hù)加入到活動(dòng)中，也能保持更新，而且，那個(gè)第三方的聲音確實(shí)能給活動(dòng)帶來(lái)一定的動(dòng)氣。如果是一樣性發(fā)言，沒(méi)有人情愿看到一個(gè)話(huà)嘮子在那胡扯，除非你有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的功底，能給用戶(hù)帶來(lái)嬉笑怒罵，否則不要刷屏。7條件限制是否有必要筆者曾經(jīng)在新浪微博看到一個(gè)技術(shù)牛人做查詢(xún)站，有百萬(wàn)流量，期望能通過(guò)微博和大伙兒交流技術(shù)，那個(gè)也曾得到專(zhuān)門(mén)多IT大佬級(jí)的人物舉薦。本來(lái)動(dòng)身點(diǎn)是專(zhuān)門(mén)好的，大伙兒也期望能通過(guò)他的心路歷程了解到一個(gè)技術(shù)牛人的經(jīng)歷，結(jié)果該博主爆出一句，粉絲超過(guò)多少才講一點(diǎn)。天啊，和不人分享自己的經(jīng)歷還要限制一下，我想咨詢(xún)咨詢(xún)是你想分享依舊用戶(hù)求你分享呀？最后那個(gè)活動(dòng)因此也就不了了之了。盡管我未曾明白得加上條件對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)是好是壞，然而從這點(diǎn)上，我不建議用戶(hù)在分享的時(shí)候接上太多限制，不合常理的限制更不能要，一個(gè)活動(dòng)或者一個(gè)微博靠的是用戶(hù)的支持，如果你讓用戶(hù)不爽了，用戶(hù)大不了不關(guān)注了，然而對(duì)你而言，你缺失的不僅僅是用戶(hù)，還有你的聲譽(yù)，任何一個(gè)產(chǎn)品離開(kāi)了用戶(hù)就離失敗不遠(yuǎn)了。——微信推廣方案微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方法十二種眾所周知，由于微信公眾平臺(tái)是無(wú)法在手機(jī)上登陸，也無(wú)法主動(dòng)添加好友的，因此在微信推廣起來(lái)比較困難。只能通過(guò)不同的其他推廣方式來(lái)增加微信的曝光度，但專(zhuān)門(mén)多朋友都不明白該如何進(jìn)行推廣好！下面編排列了以下十二種微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，期望對(duì)大伙兒有所關(guān)心。但期望大伙兒注意的是，關(guān)于不同類(lèi)型的賬號(hào)，推廣方法都不一樣。例如明星賬號(hào)、企業(yè)賬號(hào)、草根賬號(hào)，適合的推廣方法都不太一樣，關(guān)于每個(gè)人的推廣方法也不一樣。關(guān)鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。一、合作互推盡管是微博上的玩法，但據(jù)稱(chēng)成效還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的成效遠(yuǎn)比微博互推的成效好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次成效好都會(huì)獲得上百的粉絲。因此做微信合作也專(zhuān)門(mén)重要。但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需慎重，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需慎重，搞得不行容易扯到蛋。二、微博大號(hào)推廣有專(zhuān)門(mén)多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都專(zhuān)門(mén)快的獲得了專(zhuān)門(mén)多的粉絲。也能夠利用自己的資源跟不人互換。然而關(guān)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給鈔票進(jìn)行推廣了。因此你差不多能夠看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。三、其他線上推廣這類(lèi)型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。但這類(lèi)的推廣也是有需要注意技巧的地點(diǎn)，例如貼吧，能夠?qū)⒍S碼做成簽名圖片，如此子幾乎你的每一次評(píng)論差不多上一次宣傳推廣，且不容易被刪。四、小號(hào)帶大號(hào)有資源的朋友能夠用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但小編可不能告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。因此如此是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀！有了一大批好友之后，盡管大多差不多上孤寂男子，就能夠?yàn)榇筇?hào)進(jìn)行推廣了。只是需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。五、基于LBS的推廣這也是最簡(jiǎn)單的方法，確實(shí)是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看鄰近的人，你就能夠被不人看到，如果你的簽名吸引了不人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是講理論，有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)刻，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事確實(shí)是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶然查看一下鄰近的人。如何放大那個(gè)方法？因?yàn)槲覀冟徑娜巳绾沃v有限，因此僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看鄰近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好能夠獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地點(diǎn)登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào)，然后快速到不同的地點(diǎn)登陸。最好的方法確實(shí)是坐公交，坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天能夠搞定40個(gè)粉絲，那么每天就能夠搞定2000的粉絲。然而那個(gè)確信會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。六、搖一搖如果以上的方式覺(jué)得專(zhuān)門(mén)累?如何辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就能夠不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過(guò)，成效出奇的好。那個(gè)方法的好處是能夠突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶(hù)配對(duì)，如果鄰近沒(méi)有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。小編才可不能告訴你用偽妹子的成效是最好的。七、漂流瓶這種玩法差不多有人在玩了，差不多確實(shí)是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫(xiě)一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也能夠直截了當(dāng)宣傳微信號(hào)!但這成效不容易被同意。什么緣故這類(lèi)的玩法差不多上偽妹子最有成效!八、線下推廣這屬于有資源的朋友能夠做的情況，例如你有實(shí)體店，有資源或者有鈔票。方式專(zhuān)門(mén)多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。因此還能夠在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有鈔票就燒廣告，有資源就廣告牌，沒(méi)鈔票沒(méi)資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了。九、活動(dòng)推廣基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。例如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹周?chē)呐笥鸭纯色@得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，例如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。十、以號(hào)養(yǎng)號(hào)這種方式是小號(hào)帶大號(hào)的升級(jí)版，為了守住節(jié)操，有時(shí)候大號(hào)不方便參與一些沒(méi)節(jié)操的刷粉方法。那么如何辦?答案確實(shí)是搞一個(gè)無(wú)節(jié)操的小號(hào)，通過(guò)任何無(wú)節(jié)操的方式將小號(hào)的粉絲堆起來(lái)，然后通過(guò)那個(gè)小號(hào)來(lái)宣傳大號(hào)，既能保得住大號(hào)的節(jié)操，也有較好的宣傳方式。事實(shí)上這種以號(hào)養(yǎng)號(hào)的方式最好是做一些無(wú)節(jié)操的草根大號(hào)，例如什么星座啊!感情類(lèi)的啊!搞笑的啊!之類(lèi)的能夠毫無(wú)節(jié)操的小號(hào)，而且更容易養(yǎng)起來(lái)。再基于這些差不多有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)來(lái)推，成效會(huì)好專(zhuān)門(mén)多。十一、微博圖片推廣這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)依舊官方號(hào)，都能夠在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會(huì)吐槽講天天看到，會(huì)可不能讓人厭惡?但這是最不損害用戶(hù)的方式之一。十二、基于社交應(yīng)用的推廣如果你玩陌陌或遇見(jiàn)這類(lèi)的約炮神器，你經(jīng)常會(huì)發(fā)覺(jué)一個(gè)現(xiàn)象。他們都會(huì)在簽名里寫(xiě)上：陌陌/遇見(jiàn)少上，請(qǐng)加微信*******;而且?guī)缀醪畈欢嗌掀撩米拥暮灻?，小編因此可不能告訴你，那些可能差不多上偽妹子。微信推廣注意事項(xiàng)合作互推盡管是微博上的玩法，但據(jù)稱(chēng)成效還不錯(cuò)！這也是最好最快的方法。微信互推的成效遠(yuǎn)比微博互推的成效好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次成效好都會(huì)獲得上百的粉絲。因此做微信合作也專(zhuān)門(mén)重要。但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需慎重，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需慎重。2微博大號(hào)推廣有專(zhuān)門(mén)多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都專(zhuān)門(mén)快的獲得了專(zhuān)門(mén)多的粉絲。也能夠利用自己的資源跟不人互換。然而關(guān)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給鈔票進(jìn)行推廣了。因此你差不多能夠看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣3其他線上推廣這類(lèi)型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人??！豆瓣啊！貼吧??！空間等等進(jìn)行推廣。但這類(lèi)的推廣也是有需要注意技巧的地點(diǎn)，例如貼吧，能夠?qū)⒍S碼做成簽名圖片，如此子幾乎你的每一次評(píng)論差不多上一次宣傳推廣，且不容易被刪。4小號(hào)帶大號(hào)有資源的朋友能夠用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家可不能告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。因此如此是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀！有了一大批好友之后，盡管大多差不多上孤寂男子，就能夠?yàn)榇筇?hào)進(jìn)行推廣了。只是需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推5基于LBS的推廣這也是最簡(jiǎn)單的方法，確實(shí)是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看鄰近的人，你就能夠被不人看到，如果你的簽名吸引了不人，就有可能獲得關(guān)注。本人有嘗試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)刻，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事確實(shí)是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶然查看一下鄰近的人——博客推廣方案即使在互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)之前，許多商人就開(kāi)始用文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)作為宣傳有關(guān)信息和促銷(xiāo)自己商品的一種手段。文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的可靠性使其在能夠快速有效處理萬(wàn)事的網(wǎng)絡(luò)世界得以立足。商業(yè)博客的目標(biāo)自然是商業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)門(mén)是企業(yè)博客和博客寫(xiě)手，衡量其博客價(jià)值的要素確實(shí)是能否寫(xiě)出既吸引讀者又能賺鈔票的博文。博客營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的。取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員都有自己專(zhuān)門(mén)的方法，那確實(shí)是差不多技能加創(chuàng)新。一、發(fā)覺(jué)博客總是要求出新，要想有創(chuàng)意就要學(xué)會(huì)去發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題。1、扎堆到你所想要了解的領(lǐng)域的論壇里找出人們想要的東西。如果你想了解健康領(lǐng)域，在google里鍵入：健康話(huà)題。搜索出一些健康有關(guān)的熱門(mén)論壇。加入其中一個(gè)，你就會(huì)看到人們發(fā)表的咨詢(xún)題。將咨詢(xún)題記錄下來(lái)。2、搜尋現(xiàn)在有一些能關(guān)心查詢(xún)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，能夠在搜索引擎里收集與關(guān)鍵詞有關(guān)的咨詢(xún)題。例如，鍵入“賺鈔票”，就能夠得到諸如“網(wǎng)絡(luò)賺鈔票”，“如何快速賺鈔票”等咨詢(xún)題的答案。將這些咨詢(xún)題與你在論壇里找到的咨詢(xún)題記錄在一起。二、解決既然差不多找到專(zhuān)門(mén)多人們面對(duì)的咨詢(xún)題，現(xiàn)在應(yīng)該在博客里想方法解決它們了。將所有咨詢(xún)題分成兩列，一列包含了你明白答案的咨詢(xún)題，而另一列則包含了不知答案的咨詢(xún)題。第一處理明白答案的咨詢(xún)題，在你的博客中給出它們的解決方案。這些做完了之后就開(kāi)始處理第二列咨詢(xún)題了。如何找到這些咨詢(xún)題的答案呢?讀高質(zhì)量的書(shū)，訪咨詢(xún)高質(zhì)量的博客，采訪有關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家，或者自己琢磨出處理咨詢(xún)題的專(zhuān)門(mén)方法，一旦找到解決方案，就在博客里公布出來(lái)。如此，就完成了解決方案的提供。三、舉薦如果能夠的話(huà)，在文章末尾或中間部分舉薦一款產(chǎn)品。要選擇一款想要舉薦的產(chǎn)品，要么選擇評(píng)判高的，要么向產(chǎn)品所有者索要一份評(píng)判表單。如果你的讀者緣專(zhuān)門(mén)好，產(chǎn)品所有者確信專(zhuān)門(mén)樂(lè)意提供給你。有了產(chǎn)品就能夠開(kāi)始舉薦了(記住你不是在賣(mài)那個(gè)產(chǎn)品，你只是在舉薦它)。確保那個(gè)產(chǎn)品與要解決的咨詢(xún)題有關(guān)。也許你會(huì)有如此的一個(gè)疑咨詢(xún)：既然你差不多提供了解決方案，讀者什么緣故還要買(mǎi)你舉薦的產(chǎn)品呢?緣故是他們相信你。你替他們解決了咨詢(xún)題，現(xiàn)在又舉薦一個(gè)產(chǎn)品來(lái)關(guān)心他們更輕易地達(dá)到他們的目的。關(guān)心讀者之后再給他們舉薦一款產(chǎn)品并無(wú)過(guò)錯(cuò)——論壇推廣方案一、選擇公布帖子在宣傳陣地(一)選擇行業(yè)論壇，行業(yè)論壇差不多上行業(yè)客戶(hù)較為集中的地點(diǎn)，如此能夠保證你公布的信息能夠最大量的被客戶(hù)看到。例如我的小站是外景地網(wǎng)，要緊是公布和電影外景地、電視外景地、婚紗外景地最新最全資訊的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，那個(gè)地點(diǎn)面涉及到電影、旅行還有都市以及風(fēng)景區(qū)，我該如何選擇行業(yè)論壇呢?旅行的我選擇了攜程、欣欣旅行網(wǎng)、窮游網(wǎng)、馬蜂窩、途牛等網(wǎng)站;電影我選擇了電影網(wǎng)、時(shí)刻網(wǎng)和豆瓣等。這些差不多上比較開(kāi)放性注冊(cè)，公布信息的。(二)選擇人氣適度的網(wǎng)站(論壇、博客、社區(qū)等)，人氣太旺，你公布的帖子瞬時(shí)被埋住;人氣不足，你的帖子難以被收錄，難以達(dá)到宣傳的成效。(三)選擇能夠添加簽名的網(wǎng)站。專(zhuān)門(mén)多論壇因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)時(shí)刻長(zhǎng)，內(nèi)容權(quán)重好，或者偏向于商業(yè)化運(yùn)作，都會(huì)要求注冊(cè)者提供一定的贊助或者時(shí)刻權(quán)限等才能設(shè)置簽名，如此的網(wǎng)站不是不能發(fā)，而且最好是選擇能夠添加簽名網(wǎng)站，如此隨時(shí)公布一個(gè)帖子都能夠同時(shí)做幾次宣傳，增加宣傳的頻次。(四)選擇能夠公布鏈接的網(wǎng)站。鏈接能夠直截了當(dāng)將網(wǎng)站的鏈接公布上去，如此便于百度等搜索引擎快速、大量收錄。二、做好公布內(nèi)容(一)選擇一個(gè)搶眼的主題主題確實(shí)是標(biāo)題，標(biāo)題不搶眼，就專(zhuān)門(mén)難有吸引力，專(zhuān)門(mén)難有受眾，如果沒(méi)有受眾，你公布帖子的成效就難以達(dá)到。如何樣的主題才確實(shí)是搶眼的呢?有爭(zhēng)議性的，帶點(diǎn)桃花的，或者緊貼當(dāng)前時(shí)事政治的，或者是當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)的消息。例如我寫(xiě)過(guò)好幾篇帖子，差不多上和當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)有關(guān)的。例如“青年派帶你去印度旅行”“跟著青年派游走臺(tái)灣”“《北京遇上西雅圖》張冠李戴帶火溫哥華旅行”等，至于講帶點(diǎn)桃花的“因?yàn)椤斗钦\(chéng)勿擾》，我陷入了情人的陷阱”“《非誠(chéng)勿擾》外景地見(jiàn)證我和老公的桃花運(yùn)”。如此寫(xiě)就比較有吸引力，視覺(jué)沖擊力。(二)選擇有爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)作為自己文章的內(nèi)容內(nèi)容由爭(zhēng)議性才能有更多的人關(guān)注，留下評(píng)論或者回復(fù)，進(jìn)行討論，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，附和的人少，就專(zhuān)門(mén)難起到宣傳的成效。(三)做好回復(fù)確實(shí)是借助不人的熱帖，將不人的點(diǎn)擊量好的帖子轉(zhuǎn)發(fā)到其他論壇，在文章末尾或者簽名上留下自己的網(wǎng)站或鏈接，這些差不多上一種專(zhuān)門(mén)好的推廣方式。(四)三、做好回復(fù)內(nèi)容(一)選擇點(diǎn)擊量高的帖子，如此被曝光的機(jī)會(huì)更大(二)回復(fù)內(nèi)容做好偽原創(chuàng)，將自己網(wǎng)站等加到里面去，最好是有鏈接(三)用偽原創(chuàng)推廣廣告內(nèi)容作為回復(fù)四、使用好論壇的幾個(gè)工具(一)簽名做好自己網(wǎng)站網(wǎng)址以及關(guān)鍵詞的練級(jí)。(二)頭像能夠找人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，有網(wǎng)站名字和網(wǎng)址，或者關(guān)鍵字，讓用戶(hù)瞬時(shí)能夠明白你頭像確實(shí)是你網(wǎng)站。(三)帖子質(zhì)量重于數(shù)量選擇好的論壇陣地，創(chuàng)作高質(zhì)量的帖子，公布一篇?jiǎng)龠^(guò)你在一樣的論壇等公布質(zhì)量不高的帖子十篇。(四)用好頂貼技巧選擇在前五位，如此被掃瞄的概率要高些。電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)持續(xù)涌現(xiàn)。2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元。在中國(guó)電子商務(wù)可謂是如日中天，通過(guò)幾年粗放式的大踏步進(jìn)展，電子商務(wù)大部分市場(chǎng)都被幾大平臺(tái)所瓜分，B2B有阿里巴巴，B2C有京東、天貓、凡客等;其他中小平臺(tái)狹縫求存，幾大平臺(tái)數(shù)次挑起價(jià)格戰(zhàn)，大量傳統(tǒng)品牌企業(yè)也紛紛觸電攪局，電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得專(zhuān)門(mén)猛烈。隨著電商投資熱的過(guò)去，大量資本開(kāi)始撤離，能夠講電子商務(wù)差不多成為創(chuàng)業(yè)紅海。然而電商創(chuàng)業(yè)卻不乏成功案例，電子商務(wù)行業(yè)依舊有專(zhuān)門(mén)大的創(chuàng)業(yè)空間，依舊有許多大平臺(tái)無(wú)法兼顧到的暗角能夠去開(kāi)拓。精細(xì)化電子商務(wù)，成為電商創(chuàng)業(yè)的新藍(lán)海。精細(xì)化電子商務(wù)要緊包含三個(gè)層面：更加細(xì)分化的商品銷(xiāo)售，更能吸引特定群體的專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售策略，更滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求的細(xì)致附加服務(wù)和產(chǎn)品附加功能。細(xì)分化的商品銷(xiāo)售和專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售策略更容易吸引到目標(biāo)客戶(hù)，有了明確的目標(biāo)客戶(hù)，就能按照客戶(hù)需求提供更加細(xì)致的服務(wù)和功能，如此就能夠吸引大量特定的用戶(hù)群。天貓、京東等大型的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，要兼顧到各種人群的消費(fèi)適應(yīng)，專(zhuān)門(mén)難提供細(xì)分化的服務(wù)，這就為精細(xì)化電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。實(shí)際上不管是國(guó)外依舊國(guó)內(nèi)，都差不多有許多如此的成功案例。在2013年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中國(guó)電子商務(wù)年會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)以后增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力，這也表明經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)權(quán)差不多從生產(chǎn)者、流通者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上。他認(rèn)為電子商務(wù)分為三類(lèi)，一類(lèi)是電子商務(wù)交易服務(wù)，一類(lèi)是電子商務(wù)支撐服務(wù)，一類(lèi)是電子商務(wù)衍生服務(wù)?！耙院笤诮灰椎拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能生長(zhǎng)出電子商務(wù)衍生服務(wù)，以后電子商務(wù)衍生服務(wù)將顯現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的狀態(tài)?！彼v，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)零售的顯現(xiàn)，使得專(zhuān)門(mén)多偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)能力被開(kāi)釋了，由此打動(dòng)了整個(gè)內(nèi)需的增長(zhǎng)。按照去年1.3萬(wàn)億運(yùn)算，去年超過(guò)五千億的消費(fèi)是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)零售制造出來(lái)的。電子商務(wù)不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了就業(yè)?！疤詫氈圃炝?00萬(wàn)個(gè)直截了當(dāng)就業(yè)機(jī)會(huì)，和超過(guò)一千萬(wàn)的間接就業(yè)機(jī)會(huì)，那個(gè)數(shù)量還在持續(xù)的增加?！彼€結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮，分析緣故，“我專(zhuān)門(mén)驚奇互聯(lián)網(wǎng)金融這幾個(gè)月如何突然爆發(fā)出來(lái)了？可能是時(shí)機(jī)到了，然而真正的動(dòng)力一定是來(lái)自于電子商務(wù)的進(jìn)展?！逼髽I(yè)如何走好電子商務(wù)之路電子商務(wù)陰晴莫測(cè)，一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林上市后，股價(jià)狂跌；唯品會(huì)流血上市七天股票下跌33%；拉上網(wǎng)IPO未遂、凡客IPO未遂、京東IPO前景不明；西米網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、品聚網(wǎng)等垂直電商企業(yè)紛現(xiàn)倒閉潮。各界都認(rèn)為中國(guó)電商寒冬加劇，風(fēng)險(xiǎn)投資不再親睞電子商務(wù)，中國(guó)電商看起來(lái)危機(jī)重重。但另一方面，國(guó)美、庫(kù)巴、蘇寧重金投入電子商務(wù)；淘寶網(wǎng)、淘寶商城、一淘網(wǎng)分拆獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)連續(xù)擴(kuò)張；中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.14億人，同比增長(zhǎng)23.7%；從事電子商務(wù)的中小企業(yè)差不多突破1650萬(wàn)家。電子商務(wù)市場(chǎng)又看似陽(yáng)光明媚。傳統(tǒng)企業(yè)怎么講如何幸免重蹈失敗覆轍，在戰(zhàn)爭(zhēng)中生存，切走一塊電商蛋糕？傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)時(shí)，有哪些必須把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？本課程將重點(diǎn)闡述！專(zhuān)門(mén)多企業(yè)所認(rèn)識(shí)的電子商務(wù)，只是淘寶或者只是阿里巴巴，或者只有百度。那個(gè)地點(diǎn)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，然而沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)只滿(mǎn)足于在當(dāng)前領(lǐng)域的成功，因此當(dāng)企業(yè)想要在電商領(lǐng)域橫向進(jìn)展的時(shí)候，就必須具備全局觀。否則將找不到發(fā)力點(diǎn)，也確實(shí)是所謂的市場(chǎng)切入點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。電子商務(wù)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)A、B2B：，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.95萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)13%。綜合類(lèi)B2B、行業(yè)垂直B2B、外貿(mào)B2B仍舊是企業(yè)之間大宗交易的要緊平臺(tái)。B、B2C：天貓商城、京東商城名、騰訊商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、凡客誠(chéng)品、庫(kù)巴網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋中國(guó)。憑借淘寶原有的強(qiáng)大人氣和阻礙力，天貓以50%以上的份額，占據(jù)著B(niǎo)2C的半壁江山，京東之后的電商平臺(tái)平均只占據(jù)百分之幾的份額。第一名與其他九名，市場(chǎng)份額相差懸殊。C、C2C：淘寶依舊處于“壟斷地位”，截止到2012年6月淘寶占全部的94.5%。拍拍網(wǎng)占5.3%，易趣網(wǎng)占0.2%。C2C電商市場(chǎng)全然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可言，淘寶同樣保持無(wú)比強(qiáng)大的霸主地位，其他C2C平臺(tái)幾乎差不多上勉力堅(jiān)持。D、個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量：1725萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)19%，增速趨緩；其中，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有職業(yè)賣(mài)家600多萬(wàn),每天新增注冊(cè)近萬(wàn)家。如果沒(méi)有過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)體會(huì)的個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想通過(guò)淘寶網(wǎng)站也確實(shí)是所謂的C店再白手起家，差不多是水中撈月了。淘寶對(duì)各種“刷”信譽(yù)、甄不假貨差不多開(kāi)始了程序自動(dòng)審核，將更加嚴(yán)格。E、用戶(hù)規(guī)模：應(yīng)對(duì)往常的咨詢(xún)題，誰(shuí)在網(wǎng)上買(mǎi)貨啊，賣(mài)得出去嗎？估量到2012年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到2.73億人。2012年對(duì)實(shí)體店家來(lái)講是相對(duì)艱巨的一年，相較之下，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)仍持續(xù)成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步成熟，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向更豐富的品牌購(gòu)物體驗(yàn)。因此在進(jìn)入2013年之際，刺激顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和忠誠(chéng)度對(duì)店家是專(zhuān)門(mén)重要的關(guān)鍵。在此分享2013年全球電子商務(wù)進(jìn)展的五大趨勢(shì)：1.透過(guò)個(gè)人接觸產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不應(yīng)該是冷冰冰的販賣(mài)機(jī)式體驗(yàn)。不論是實(shí)體或是網(wǎng)絡(luò)零售店家，成功要領(lǐng)都仰賴(lài)于與顧客建立接觸，吸引其再度上門(mén)，同時(shí)情愿將它們舉薦給朋友們。善用社交平臺(tái)互動(dòng)不但能夠使店家近距離的與粉絲接觸和對(duì)話(huà)，還能更進(jìn)一步的接觸到粉絲們的朋友。最重要的不是粉絲的數(shù)量，而是粉絲的評(píng)判和忠誠(chéng)度。2.社交網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)人（Curator）的重要性在購(gòu)買(mǎi)商品前詢(xún)咨詢(xún)親友意見(jiàn)是專(zhuān)門(mén)多消費(fèi)者的適應(yīng)，但現(xiàn)在消費(fèi)者不只能夠詢(xún)咨詢(xún)一名友人的意見(jiàn)，更能夠?qū)⒄麄€(gè)社交網(wǎng)絡(luò)納入。許多社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如Pinterest，正迅速成為流行的社交媒體工具，讓使用者能將自己喜愛(ài)的商品、加入收藏同時(shí)分享給好友們。我們觀看到2013年，更多導(dǎo)購(gòu)人將持續(xù)的在社交網(wǎng)站上顯現(xiàn)，透過(guò)表達(dá)個(gè)人的品味及價(jià)值，成為阻礙其社交網(wǎng)絡(luò)之購(gòu)物行為的導(dǎo)購(gòu)人。早在2010年，樂(lè)天即領(lǐng)先扮演導(dǎo)購(gòu)人的角色，成為臺(tái)灣第一個(gè)投入社群經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)，透過(guò)Facebook來(lái)與粉絲分享互動(dòng)，至今累積超過(guò)30萬(wàn)粉絲，由社交網(wǎng)絡(luò)媒體導(dǎo)入樂(lè)天購(gòu)物平臺(tái)的流量大幅增加，2012年成長(zhǎng)75%。親身試驗(yàn)過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)的強(qiáng)大威力后，因此我們也鼓舞并輔導(dǎo)店家成為社交網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)人，經(jīng)營(yíng)自有社交網(wǎng)絡(luò)，讓購(gòu)物更像是品味的展現(xiàn)。3.多元化金流工具的顯現(xiàn)PayPal和蘋(píng)果的iTunes服務(wù)，早已開(kāi)始用心于發(fā)展移動(dòng)平臺(tái)上的付款方式。而NFC和其他非接觸性的付款方式，也將成為提升消費(fèi)者購(gòu)物的誘因，如日本專(zhuān)門(mén)流行的Edy電子鈔票包，也支持了NFC。下一步進(jìn)展將是類(lèi)似Square的虛擬支付系統(tǒng)服務(wù)，樂(lè)天在日本近期也推出SmartPay服務(wù)，讓小商家能夠透過(guò)智能手機(jī)在SmartPay設(shè)備上刷卡或者手動(dòng)輸入來(lái)使用信用卡。在以后幾年內(nèi)，設(shè)置類(lèi)似如此的線上付款方式將會(huì)是專(zhuān)門(mén)關(guān)鍵的重點(diǎn)。4.善用圖像及影片過(guò)去，影片并未納入電子商務(wù)網(wǎng)站的緣故是掃瞄速度，隨著全球網(wǎng)速提升，店家們的寬帶網(wǎng)絡(luò)速度將不再受到限制，使得他們能夠自由豐富網(wǎng)站的媒體內(nèi)容，并提供消費(fèi)者更立體且真實(shí)的產(chǎn)品資訊。我們預(yù)期影片大量的被網(wǎng)絡(luò)店家運(yùn)用，并能成為2013年電子商務(wù)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。5.透過(guò)移動(dòng)設(shè)備的虛實(shí)整合移動(dòng)設(shè)備當(dāng)?shù)溃欢苿?dòng)設(shè)備可提供的卻不止是線上購(gòu)物功能，在以后一年，我們預(yù)期有更多店頭虛實(shí)整合的應(yīng)用，包括App、QRcode、擴(kuò)增實(shí)境、或NFC技術(shù)及可代替信用卡、票卷及折價(jià)卷的ApplePassbook，樂(lè)天的RIT研究所，也連續(xù)開(kāi)發(fā)類(lèi)似的應(yīng)用，例如AR-HITOKE，能夠讓消費(fèi)者透過(guò)手機(jī)擴(kuò)增實(shí)境，明白實(shí)體架上商品的網(wǎng)絡(luò)評(píng)判、購(gòu)買(mǎi)者性不/年齡統(tǒng)計(jì)等資訊，方便消費(fèi)者做出決策。不管實(shí)體或是虛擬店家，客戶(hù)永久是成功的關(guān)鍵，社交和通訊平臺(tái)提供了店家更多機(jī)會(huì)去接觸到客戶(hù)們更私人的領(lǐng)域，并能更貼近消費(fèi)者的需求。展望2013年，店家需要建立顧客在社交和移動(dòng)平臺(tái)上對(duì)品牌的信心，透過(guò)完善的線上購(gòu)物體驗(yàn)、量身打造的促銷(xiāo)方案、安全的付款機(jī)制和合理價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，確?！癝hoppingisentertainment”的購(gòu)物體驗(yàn)。6年多的淘寶實(shí)戰(zhàn)體會(huì)分享第一我講一下我對(duì)自己淘寶大環(huán)境的看法。淘寶是一個(gè)平臺(tái)，永久不它想的專(zhuān)門(mén)公平，萬(wàn)物公平差不多上相對(duì)而言的。適者生存！事實(shí)上淘寶上的銷(xiāo)售無(wú)非確實(shí)是兩種形式：一個(gè)是走件，一個(gè)是走量。因此一個(gè)店鋪的風(fēng)格專(zhuān)門(mén)重要，然而經(jīng)商最全然的是賺鈔票，而不是賭博，以小博大才是全然，有人講：我現(xiàn)在的虧是為了以后更好的進(jìn)展，我感受那個(gè)是一句空話(huà)而已。如果一直用虧本的狀態(tài)進(jìn)展，到頭來(lái)只是一場(chǎng)空，因此我們既要在追求自己制定的目標(biāo)外還要好好的考慮如何能“剩下”鈔票。我的建議是：按照自己的思路去進(jìn)展不要讓淘寶大進(jìn)展攪亂你自己的思路，機(jī)會(huì)多的專(zhuān)門(mén)，不需要方方面面都做的專(zhuān)門(mén)杰出，事實(shí)上你也做不到的。那么我們能做到的確實(shí)是慢慢修煉自己的內(nèi)功。成大事者必須學(xué)會(huì)忍耐，而不是孤注一擲。千萬(wàn)記住一定：不管淘寶如何變化，不要迷失自己，多想想自己起初做淘寶的方法。如此你才能堅(jiān)持的久點(diǎn)。其次講講我關(guān)于推廣和阻礙的一些方法。做淘寶的核心是推廣和營(yíng)銷(xiāo)，講的在直截了當(dāng)一點(diǎn)確實(shí)是如何攝取流量，提升轉(zhuǎn)化率。專(zhuān)門(mén)多人差不多上淘寶提倡什么就去搞什么，事實(shí)上你大可不必如此做的。第一你要想清晰一點(diǎn)，13億多人口的中國(guó)市場(chǎng)，你可能把市場(chǎng)份額都占全嗎？你需要的只是占的千萬(wàn)分之一或者百萬(wàn)分之一的份額而已，因此淘寶上那么多的流量你要量力而行，不要圖大，不僅店鋪要做小而美，流量也是一樣的道理。有多少鈔票辦多大的情況。不看不人店鋪一個(gè)月多少的銷(xiāo)售額，你要做的是穩(wěn)中求進(jìn)展。勿把全部資金都投入到里面去，那個(gè)地點(diǎn)面有兩個(gè)意思：一個(gè)是你能堅(jiān)持多久，你的強(qiáng)項(xiàng)在哪里。我的感受是與其全面撒網(wǎng)，你不如攻其一點(diǎn)，你例如我做直通車(chē)專(zhuān)門(mén)有體會(huì)，那么你就先把自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，千萬(wàn)不今天搞搞直通車(chē)，改日搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才明白，事實(shí)上一個(gè)流量的入口做好了比啥都強(qiáng)。把自己擅長(zhǎng)的技術(shù)發(fā)揮到極致才是全然。做推廣事實(shí)上講的白一點(diǎn)確實(shí)是擺兵布陣。到什么地點(diǎn)應(yīng)該擺什么陣才是王道。你總不能在水上和大陸上差不多上用一種陣吧。因此推廣意味著投資，那么投資就需要慎重，要有打算和策略。千萬(wàn)不要盲目的跟進(jìn)。受傷都不明白如何受傷的！小賣(mài)家有小賣(mài)家的技巧，只要你能抓住一點(diǎn)，賺鈔票沒(méi)咨詢(xún)題的。第三做淘寶的需要的是人脈專(zhuān)門(mén)多人不擅長(zhǎng)和不人交流，只是一味的自己研究和賺鈔票，事實(shí)上在淘寶上人脈也是專(zhuān)門(mén)重要的，你的圈子大了，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，經(jīng)常的和不人探討一些關(guān)于淘寶的情況，你會(huì)受益匪淺的。記得07年的時(shí)候。我們幾個(gè)做淘寶的人就一直認(rèn)為網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合是以后的進(jìn)展趨勢(shì)。而到了2009的時(shí)候，我們感受淘寶是不進(jìn)則退，到了2010年的時(shí)候我們又集合在一起，大伙兒共同的認(rèn)為，做淘寶不進(jìn)則死。到了2013年我們認(rèn)為要想在淘寶賺到鈔票，或許多元化進(jìn)展和合作是一個(gè)趨勢(shì)。只有把握住正確的方向，你才能在以后的進(jìn)展中獵取到你想要的結(jié)果。人脈的建設(shè)需要的是時(shí)刻的沉淀。在講講多元化進(jìn)展，多元化進(jìn)展確實(shí)是經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)目的產(chǎn)品，因?yàn)槟Ｊ胶土鞒淌且粯拥模也幻靼状蠡飪河袥](méi)有如此的感受，第一個(gè)申請(qǐng)的店鋪一樣專(zhuān)門(mén)少有人能做起來(lái)，第二個(gè)店鋪反而進(jìn)展的專(zhuān)門(mén)快，事實(shí)上道理專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單，確實(shí)是因?yàn)橛辛松洗蔚捏w會(huì)，因此你能專(zhuān)門(mén)快的讓第二個(gè)店鋪出成績(jī)。多元化的進(jìn)展不僅僅是產(chǎn)品和店鋪的多元化，而是要合理的整合資源和人才。記得有個(gè)皇冠店鋪，去年進(jìn)展不錯(cuò)一下聘請(qǐng)了8個(gè)人，今天趕上淘寶變革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的擴(kuò)張，需要的是合理利用好資源和人才。大伙兒都明白今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不行，甚至波及到批發(fā)市場(chǎng)，在我看來(lái)那個(gè)是機(jī)遇。第一你要如此想，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的話(huà)，批發(fā)商和工廠那個(gè)能看上你，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不行，因此我們有了專(zhuān)門(mén)多進(jìn)展的機(jī)遇，因此看待咨詢(xún)題的不同得出的結(jié)果也是不同的。那個(gè)地點(diǎn)也給大伙兒一個(gè)啟發(fā)，