嬰童行業(yè)新產(chǎn)品定位報(bào)告

嬰童行業(yè)新產(chǎn)品定位報(bào)告設(shè)計(jì)產(chǎn)品線前需考慮的幾個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)產(chǎn)品線須遵循的中心原點(diǎn)：以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)用戶群是什么樣的人？

目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大？消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是什么樣？產(chǎn)品的消費(fèi)周期？

什么是物超所值的產(chǎn)品？

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1.1產(chǎn)品規(guī)劃控制要素市場(chǎng)容量是不是足夠大預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確

資源要求是否超出企業(yè)支撐能力產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)思是否合理，能否形成明顯差異投資回報(bào)銷量小成本高邊際收益組織問(wèn)題缺乏目標(biāo)專業(yè)部門組織機(jī)制綜合支撐利潤(rùn)管理產(chǎn)品測(cè)試渠道組織渠道積極性培訓(xùn)工作競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)易被模仿競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)客戶需求定位錯(cuò)誤需求改變產(chǎn)品規(guī)劃要素3/24/20243關(guān)鍵觀念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定價(jià)在針對(duì)性地滿足用戶消費(fèi)需求特征進(jìn)行科學(xué)定價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮如何刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，提高用戶價(jià)值，避免普遍優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益市場(chǎng)思維以“坐商”關(guān)注點(diǎn)為主向以“行商”關(guān)注點(diǎn)為主的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行深入的需求分析，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵需求，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)最大的滿意度產(chǎn)品設(shè)計(jì)

從單純以大眾化設(shè)計(jì)產(chǎn)品向以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的功能整合、等級(jí)設(shè)計(jì)、品牌歸屬、個(gè)性服務(wù)的全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變品牌規(guī)劃

明晰了市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的科學(xué)方法及方向，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)用戶歸屬市場(chǎng)推廣結(jié)合目標(biāo)群體關(guān)鍵購(gòu)買因素，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特定位，確定個(gè)性化的高效開發(fā)方式3/24/202441.2以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品規(guī)劃方法嬰童用品的消費(fèi)群體主要是80年代出生現(xiàn)已當(dāng)人母的女性，她們是嬰童用品市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍；80后的成長(zhǎng)環(huán)境相對(duì)富裕，對(duì)時(shí)尚較敏感的；因此，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛(ài)、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)打扮自己的寶貝，品牌化趨勢(shì)將成為主流。擁有豐裕存款的長(zhǎng)輩們，為了自己可愛(ài)的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰童用品的品牌化得以發(fā)展，對(duì)品牌內(nèi)涵的體驗(yàn)將代替空洞的品牌符號(hào)消費(fèi)。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，嬰童用品將以高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化的趨勢(shì)方向來(lái)發(fā)展3/24/202451.3產(chǎn)品線規(guī)劃--問(wèn)題剖析及機(jī)會(huì)分析展開產(chǎn)品線明細(xì)清單，將從以下幾個(gè)方面發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線的高低面：分析產(chǎn)品線產(chǎn)品的相關(guān)度以及產(chǎn)品相互之間的影響力提煉產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)所在，描述其是產(chǎn)品組合超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)面：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)、有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)。

?總結(jié)產(chǎn)品線的劣勢(shì)之處：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)、缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)、關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力的喪失。3/24/20246產(chǎn)品線規(guī)劃--問(wèn)題剖析及機(jī)會(huì)分析（續(xù)）發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線里可能有的生存發(fā)展機(jī)遇產(chǎn)品線里的機(jī)會(huì)發(fā)展表現(xiàn)在：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張等幾方面提前預(yù)知產(chǎn)品線中的威脅來(lái)源，并正確指出是外部環(huán)境中所面臨的威脅面并做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。外部威脅可能是：替代品搶占公司銷售額、主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降、匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)、市場(chǎng)需求減少。。。等等

3/24/202471.4嬰童業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分析將采用經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平提出的“6+1”方式來(lái)判斷當(dāng)中“6”指的是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售（以下簡(jiǎn)稱6環(huán)節(jié)）；其中“1”指的是：產(chǎn)品制造在產(chǎn)業(yè)鏈中巨額利潤(rùn)基本被后六個(gè)流程所壟斷，相比較而言，“1”環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率非常低，另外制造業(yè)的本質(zhì)是以浪費(fèi)資源、破壞環(huán)境、剝削勞動(dòng)力為代價(jià)的（以下簡(jiǎn)稱1環(huán)節(jié)）3/24/202481.4嬰童業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析嬰童行業(yè)中的“6環(huán)節(jié)”利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，而且對(duì)“1環(huán)節(jié)”具有約束力，掌握著話語(yǔ)權(quán)，“1環(huán)節(jié)”的生存需要后面六個(gè)環(huán)節(jié)決定。現(xiàn)在浙江的嬰童行業(yè)大部分企業(yè)主要是處于“1環(huán)節(jié)”的低利潤(rùn)區(qū)域，其他的六個(gè)環(huán)節(jié)留給了國(guó)外品牌或者是新型國(guó)內(nèi)品牌。作為一個(gè)新生的嬰童行業(yè)品牌擁有者，我們可以采用“6+1+OEM”的模式，這樣既可以避免投資設(shè)廠的大量資金投入及資金收回的風(fēng)險(xiǎn)，還可以簡(jiǎn)化公司規(guī)模，舍去低利潤(rùn)環(huán)節(jié)，只做后面的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)外包到其他廠商，低利潤(rùn)的環(huán)節(jié)不再進(jìn)行人力物力的投資。3/24/20249

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)第二章產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒日常護(hù)理………………11頁(yè)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：寶寶寢居…………13頁(yè)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案三：兒童配飾…………16頁(yè)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案四：嬰幼服飾…………17頁(yè)3/24/2024102.1產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒、日常護(hù)理保溫消毒：暖奶器、消毒鍋、保溫桶盒日常護(hù)理：洗澡用品（與塑料相關(guān)的用品）、安全防護(hù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)潛力：從80后的媽媽們心理需求角度來(lái)看，此系列產(chǎn)品是她們寶寶的必需品，此類產(chǎn)品科技含量高、附加值高并目前獨(dú)霸市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)較少，及宏觀角度來(lái)看國(guó)家正加快城市化進(jìn)程的大好時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展空間較大。根據(jù)市面現(xiàn)有產(chǎn)品的單價(jià)保守估值，按每個(gè)新生嬰兒在這個(gè)產(chǎn)品系列花費(fèi)500元計(jì)算，每年1600萬(wàn)的新生嬰兒，市場(chǎng)容量可達(dá)到80億3/24/2024112.1產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒、日常護(hù)理(續(xù))收益率：目前本產(chǎn)品線中的產(chǎn)品多是新進(jìn)入市場(chǎng)的概念消費(fèi)品，處于生命周期中的成長(zhǎng)期，銷售利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率普遍較高。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)目前正處于成長(zhǎng)期，發(fā)展速度較快，產(chǎn)品種類和數(shù)量相對(duì)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱。保溫消毒：暖奶器、消毒鍋、保溫桶盒日常護(hù)理：洗澡用品（與塑料相關(guān)的用品）、安全防護(hù)3/24/2024122.1產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒、日常護(hù)理(續(xù))保溫消毒：暖奶器、消毒鍋、保溫桶盒日常護(hù)理：洗澡用品（與塑料相關(guān)的用品）、安全防護(hù)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)：市場(chǎng)在發(fā)展壯大，處于成長(zhǎng)期，適合新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，而且有利于提高市場(chǎng)占有率。資源條件：便利的物流環(huán)境、通往世界的銷售平臺(tái)、大量的生產(chǎn)廠家、多年的嬰童塑料用品生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)3/24/202413產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒、日常護(hù)理（續(xù)）劣勢(shì)經(jīng)銷能力：主要體現(xiàn)在營(yíng)銷和服務(wù)兩個(gè)弱項(xiàng)指標(biāo)；過(guò)去公司缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中必須堅(jiān)持合理營(yíng)銷渠道建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)能力。品牌效應(yīng)：因?yàn)槭切聞?chuàng)建的品牌，影響力很難快速在市場(chǎng)中具有舉足輕重的影響力，品牌知名度需穩(wěn)健塑造。技術(shù)水平：涉及到的產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)不能解決，可以通過(guò)OEM生產(chǎn)方式得到解決，重點(diǎn)把控生產(chǎn)管理當(dāng)中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，否則出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)有負(fù)面影響，責(zé)任承擔(dān)方面須在生產(chǎn)協(xié)議書詳細(xì)列明。生產(chǎn)能力:本產(chǎn)品線涉及到的產(chǎn)品在不是什么高端產(chǎn)品，生產(chǎn)能力已經(jīng)不是決定性問(wèn)題，重要的是營(yíng)銷與品牌建設(shè)，生成能力的大小主要在于所采取的生成模式是怎樣的。3/24/202414保溫消毒品牌系列——暖奶器暖奶器現(xiàn)有品牌有：新貝、格朗、寶貝、可愛(ài)、黃色小鴨、好女人、迪士尼、安安、貝貝鴨、貝親、小白熊。市場(chǎng)容量：產(chǎn)品單價(jià)主要集中在60—200元之間，經(jīng)測(cè)評(píng)該產(chǎn)品在市場(chǎng)平均價(jià)格為140元。暖奶器目前市場(chǎng)開發(fā)率較低，發(fā)展空間較為廣闊。渠道：銷售渠道主要集中在：商場(chǎng)、嬰幼兒專賣店、網(wǎng)絡(luò)商城等。3/24/202415保溫消毒品牌系列——消毒鍋消毒鍋：新貝新安怡NUK好女人迪士尼安安格朗貝親小白熊產(chǎn)品價(jià)格分布：取樣26種消毒鍋商品，其價(jià)格分布由低到高分布如圖所示，測(cè)評(píng)出該商品在市場(chǎng)的零售平均價(jià)格為267元?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的喂養(yǎng)用品的專一性，消毒鍋逐漸的成為家長(zhǎng)的首選，市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大。3/24/202416保溫消毒品牌系列——保溫桶盒保溫桶盒現(xiàn)有品牌有：愛(ài)得利、貝親、bobo、倍得適、新安怡、辛巴、小白熊、伊詩(shī)比蒂市場(chǎng)容量：抽樣計(jì)算保溫桶盒目前市場(chǎng)的平均價(jià)格為60元，一般媽媽出行或者在家里給孩子的奶瓶保溫都需要保溫桶盒，正如上所述，現(xiàn)在家長(zhǎng)們都比較注重孩子喂養(yǎng)用品的專一性，以免傳播疾病，保溫奶瓶的銷量逐年增加，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。渠道：大型超市、商場(chǎng)、嬰幼兒專賣店、網(wǎng)絡(luò)商城等。3/24/202417日常護(hù)理品牌系列洗澡用品：好寶寶、健兒、迪士尼、曼歌、黃色小鴨、曼波魚屋、馬博士多比免等安全防護(hù)：家寶天使、樂(lè)酷、美國(guó)康活、全棉時(shí)代、JOJO、黃色小鴨、曼波魚屋、小白熊等市場(chǎng)容量：以上日常護(hù)理用品系列主要是非必須用品組成，銷量是隨著現(xiàn)代生活水平的提高而提高的的，另外也是現(xiàn)代生活必備的生活用品。渠道：渠道主要集中在超市和嬰童專賣店，以及一些零售商店。3/24/2024182.2產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾中國(guó)嬰童紙品行業(yè)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)特征分析：1、產(chǎn)品品牌成熟、品牌認(rèn)知度高、行業(yè)集中度高2、消費(fèi)需求穩(wěn)定性與波動(dòng)性共存3、城鄉(xiāng)差異性大消費(fèi)者選擇紙尿褲考慮的關(guān)鍵因素：1、透氣性、舒適性、吸水性同時(shí)也是消費(fèi)者評(píng)判紙尿褲好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。2、安全性和防滲性也為消費(fèi)者所關(guān)注。對(duì)于紙尿褲而言，安全性更多地體現(xiàn)在材料是否環(huán)保健康、對(duì)寶寶皮膚有無(wú)刺激性等方面。尿褲/紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾3/24/202419

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)）市場(chǎng)潛力大：據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)官方資料顯示，嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)指數(shù)年增長(zhǎng)率為60%、高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)率高達(dá)270%，紙尿褲市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地。美國(guó)紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國(guó)的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。優(yōu)勢(shì)尿褲/紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾3/24/202420

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)）資料顯示：中國(guó)600多個(gè)城市中，北京和上海兩大城市80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場(chǎng)覆蓋率也在40%至50%之間。從20世紀(jì)50年代嬰兒紙尿褲問(wèn)世以來(lái)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)占有率達(dá)95%，北美地區(qū)達(dá)96%，世界平均水平為44.1%，而目前我國(guó)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)占有率不足10%。所以中國(guó)的市場(chǎng)有待于更深、更寬的整合市場(chǎng)資源。優(yōu)勢(shì)尿褲/紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾3/24/202421產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)）優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量較大：據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)居民家庭的新生嬰兒在零到六個(gè)月平均每天紙尿布的需求量是7片，一個(gè)月需要210片，如每片紙尿片市場(chǎng)單價(jià)為1.5元，那每月消費(fèi)315元，每年新生兒出生量是1600萬(wàn)，假如當(dāng)中有30%的家庭在使用紙尿褲，那每月的市場(chǎng)需求量達(dá)到17億元。尿褲/紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾資源條件優(yōu)越：地理位置優(yōu)越，義烏在此方面的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，原材料等供應(yīng)商不會(huì)缺乏，且物流業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，貨運(yùn)十分方便。3/24/202422產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)）劣勢(shì)經(jīng)銷能力：由于阿琴公司過(guò)去主要是以“坐批”方式來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷與市場(chǎng)服務(wù)方面，競(jìng)爭(zhēng)力不夠。品牌知名度低：如前面所說(shuō)因?yàn)槭切聞?chuàng)品牌，影響力一時(shí)難以到達(dá)舉足輕重的高度。技術(shù)水平：因此行業(yè)公司尚未大量涉及，核心技術(shù)了解較少；此行業(yè)主要是半自動(dòng)化生產(chǎn)，流水作業(yè)，技術(shù)要求較低，工人技能水平要求較低。生產(chǎn)能力：阿琴?zèng)]有自己配套的工廠，不具備生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)前景較好的前提下，可以投資建廠或者用OEM方式生產(chǎn)，滿足生產(chǎn)要求。3/24/202423紙尿褲、濕巾紙尿褲品牌：葆艾、幫寶適、貝舒樂(lè)、噓噓樂(lè)、好奇、大王、雀氏、多比免、媽咪寶貝、安兒樂(lè)、菲比等濕巾品牌：URTEBABY、幫寶適、全棉時(shí)代、bobo、B&B、黃色小鴨、凱德馨、嬰唯愛(ài)、丹麥噯呵、寶貝、可愛(ài)、康戀、歐派、禾采、NUK、愛(ài)得利、貝親、大一、心相印、強(qiáng)生、AB。渠道：大型超市、嬰童專賣店、中小型超市、商場(chǎng)、商店等等傳統(tǒng)渠道，新興渠道主要為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商城。3/24/2024242.3產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案三：兒童配飾兒童配飾：帽子、圍巾、襪子、手套優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量穩(wěn)定：每個(gè)新生嬰兒都會(huì)購(gòu)買此產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量穩(wěn)定，波動(dòng)性較小。資源條件優(yōu)越：地理位置優(yōu)越，義烏在此方面的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，供應(yīng)商不會(huì)缺乏，且物流業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，貨運(yùn)十分方便。創(chuàng)新發(fā)展模式：OEM運(yùn)作模式，提高資金利潤(rùn)率，減少投資風(fēng)向。3/24/2024252.3產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案三：兒童配飾兒童配飾：帽子、圍巾、襪子、手套劣

勢(shì)利潤(rùn)空間低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈很難提升產(chǎn)品的附加值，需以量取勝成本上揚(yáng)3/24/202426兒童配飾系列品牌帽子圍巾：潤(rùn)爾、可愛(ài)洛彼、媽媽之選、迪士尼、貝貝利安、卡米卡瑪、寶貝不哭、比卡諾、開陽(yáng)市場(chǎng)容量：對(duì)26種帽子和圍巾進(jìn)行抽樣，平均價(jià)格為30.5元，市場(chǎng)現(xiàn)在的新生嬰兒對(duì)于這些用品的需要時(shí)必須的，每年新生兒的購(gòu)買量就達(dá)到1600萬(wàn)，僅新生嬰兒市場(chǎng)容量達(dá)4.8億，0—3歲的孩子近5000萬(wàn)，市場(chǎng)容量達(dá)15億。渠道：帽子圍巾的銷售渠道比較傳統(tǒng)，批發(fā)市場(chǎng)為主，目前在新興渠道中多為超市和嬰幼兒專賣店里銷售。3/24/202427兒童配飾系列品牌襪子現(xiàn)有品牌主要為：亨藝開陽(yáng)、拉奇熊、卡米卡瑪、良良、開陽(yáng)、振漢、寶貝不哭等市場(chǎng)容量：通過(guò)抽樣調(diào)研得知嬰幼兒襪子的平均價(jià)格為12元，每個(gè)孩子平均每年6雙襪子，而且0—3歲的孩子按5000萬(wàn)計(jì)算，市場(chǎng)開發(fā)率為50%，市場(chǎng)容量達(dá)到18億。渠道：同帽子圍巾的銷售渠道一樣比較傳統(tǒng)，市場(chǎng)購(gòu)買較為常見(jiàn)，目前新興渠道多為超市和嬰幼兒專賣店。3/24/202428兒童配飾系列品牌嬰童手套現(xiàn)有品牌：亨藝開陽(yáng)、多比免、開陽(yáng)、卡米卡瑪市場(chǎng)容量：抽樣統(tǒng)計(jì)得出現(xiàn)在嬰幼兒手套平均價(jià)格為7元，嬰幼兒冬天一般都會(huì)有兩雙手套，0—3歲的近5000萬(wàn)的嬰幼兒，市場(chǎng)容量達(dá)7億。渠道：同帽子圍巾的銷售渠道一樣比較傳統(tǒng)，市場(chǎng)購(gòu)買較為常見(jiàn)，目前新興渠道多為超市和嬰幼兒專賣店。3/24/2024292.4產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案四：嬰幼兒服飾嬰幼兒服飾：禮盒套裝、新生兒服裝、外衣、內(nèi)衣、連身衣、爬服、口水巾、毛巾、食飯衫、套裝、罩衣優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量大：傳統(tǒng)消費(fèi)觀念“保暖”意思轉(zhuǎn)化到新時(shí)代的消費(fèi)觀念，注重品質(zhì)、功能、時(shí)尚的提升；嬰幼服飾的附加值越來(lái)越高，一套嬰幼兒服飾甚至可以賣到上千元，嬰幼兒服飾消費(fèi)處于革新期。此類別的產(chǎn)品消費(fèi)周期短。3/24/202430產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案四：嬰幼兒服飾（續(xù)）資源條件：浙江地區(qū)的紡織業(yè)比較發(fā)達(dá)，便利的生產(chǎn)渠道，產(chǎn)品及原料貨源齊全，便捷的運(yùn)輸和物流，通向世界的平臺(tái)等。發(fā)展模式：由于涉及到的品種較多，需要分別考慮，適合自己投資生產(chǎn)可以投資建廠，不適合自己生產(chǎn)的可以用OEM模式生產(chǎn)，減少投資金額和控制資金回收風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)嬰幼兒服飾：禮盒套裝、新生兒服裝、外衣、內(nèi)衣、連身衣、爬服、口水巾、毛巾、食飯衫、套裝、罩衣3/24/202431

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案四：嬰幼兒服飾（續(xù)）劣勢(shì)低端行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于國(guó)內(nèi)服飾廠較多，且產(chǎn)品不注重品牌的打造，價(jià)位較低，質(zhì)量上不去，造成低端市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，高端嬰幼兒服飾品牌主要來(lái)自國(guó)外。原材料價(jià)格和產(chǎn)品利潤(rùn)率有待觀望：近期紡織品原材料價(jià)格漲幅較大，市場(chǎng)遠(yuǎn)期利潤(rùn)率有待進(jìn)一步調(diào)整。經(jīng)銷能力、品牌知名度、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力等都是處于初期發(fā)展階段，有待進(jìn)一完善機(jī)制，提高相應(yīng)部門人員工作質(zhì)量。3/24/202432嬰童年齡增長(zhǎng)與購(gòu)置衣物開銷結(jié)構(gòu)變化圖據(jù)嬰童消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看到，從0歲-3歲是父母為自己寶寶購(gòu)買衣物開銷值最高黃金區(qū)間，因此我們建議在此產(chǎn)品線中圍繞0-3歲的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出獨(dú)特、易用、舒適、安全的產(chǎn)品組合。3/24/202433嬰幼兒服飾品牌系列

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