阿米巴經(jīng)營(yíng)分享

阿米巴經(jīng)營(yíng)分享2024/3/24阿米巴經(jīng)營(yíng)分享關(guān)于稻盛和夫先利他再利己敬天愛(ài)人敬天愛(ài)人2011年08月2阿米巴經(jīng)營(yíng)分享稻盛和夫簡(jiǎn)介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年，27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）1984年，52歲時(shí)創(chuàng)辦第二電電公司（KDDI目前在日本為僅次于NTT的第二大綜合電氣通信公司）兩家公司都進(jìn)入世界500強(qiáng)。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬(wàn)億日元，稅前利潤(rùn)約5000億日元。2010年1月19日日航申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。稻盛和夫于2010年1月13日公開(kāi)表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個(gè)條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團(tuán)隊(duì)去日航，因?yàn)樗緝?nèi)部沒(méi)有人懂航空運(yùn)輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。被稱為日本“經(jīng)營(yíng)之圣，人生之師”在日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”中，他年齡最小，也是目前唯一在世的。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)”，同時(shí)更創(chuàng)設(shè)「京都賞」，每年表?yè)P(yáng)對(duì)人類社會(huì)發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營(yíng)者為招收對(duì)象的「盛和塾」校長(zhǎng)，培育新世代經(jīng)營(yíng)者不遺馀力，其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。

2011年08月3阿米巴經(jīng)營(yíng)分享稻盛和夫成功方程式人生?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)的人格因素?！皩?duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止。”

2011年08月4阿米巴經(jīng)營(yíng)分享稻盛和夫思維方式領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作激情的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

2011年08月5阿米巴經(jīng)營(yíng)分享稻盛和夫經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營(yíng)。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開(kāi)朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。2011年08月6阿米巴經(jīng)營(yíng)分享什么是“阿米巴”？2011年08月7阿米巴經(jīng)營(yíng)分享“阿米巴”(Amoeba)在拉丁語(yǔ)中是單個(gè)原生體的意思，屬原生動(dòng)物變形蟲科，蟲體赤裸而柔軟，其身體可以向各個(gè)方向伸出偽足，使形體變化不定，故而得名“變形蟲”。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來(lái)適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。生物學(xué)意義上的“阿米巴”變形蟲2011年08月8阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴的產(chǎn)生

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)力不從心。開(kāi)始劃分獨(dú)立的核算管理的組織單位。 面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？ 成本過(guò)高，為什么管理者也麻木不仁？當(dāng)事人不是老板沒(méi)有關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的員工2011年08月9阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的經(jīng)營(yíng)的三個(gè)目的“確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度”“培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才”“實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)”以人為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，每一位員工都是主角。2011年08月10阿米巴經(jīng)營(yíng)分享確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度判斷基準(zhǔn)：“做人何為正確”一次為依據(jù)對(duì)所有事情做出判斷關(guān)鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字（而不是過(guò)去的數(shù)字）追求目標(biāo)：銷售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)形式：把公司劃分為若干個(gè)小的單元建立由小單元在公司內(nèi)部進(jìn)行購(gòu)銷的機(jī)制。追求目標(biāo)：銷售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)公平,公正,正義,勇氣,誠(chéng)實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛(ài)……阿米巴作為一個(gè)核算單位，是一個(gè)擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長(zhǎng)的獨(dú)立組織2011年08月11阿米巴經(jīng)營(yíng)分享培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才核心：具備共同經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)需要把組織劃分成若干個(gè)小單元，把各單元的經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)從而培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才2011年08月12阿米巴經(jīng)營(yíng)分享實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，建立一個(gè)有更多員工互相攜手共同參與經(jīng)營(yíng)的公司?；鈩谫Y對(duì)立的“大家族主義”用經(jīng)營(yíng)理念和信息共享提高員工的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)（直截了當(dāng)?shù)陌压镜膶?shí)情告訴大家，以贏得大家的理解）全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感

（全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營(yíng)，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅）2011年08月13阿米巴經(jīng)營(yíng)分享怎樣實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)？2011年08月14阿米巴經(jīng)營(yíng)分享劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化2011年08月15阿米巴經(jīng)營(yíng)分享劃分阿米巴把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位第一個(gè)條件：獨(dú)立核算（必須準(zhǔn)確地掌握獨(dú)立組織的收入和支出情況）第二個(gè)條件：獨(dú)立完成任務(wù)第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針時(shí)刻不斷地調(diào)整組織（必須根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻調(diào)整組織，建立符合但是情況的最優(yōu)化組織）阿米巴的定價(jià)：做出公平公正的判斷（定價(jià)的原則是從最終價(jià)倒推來(lái)決定各道工序的價(jià)格）領(lǐng)導(dǎo)需要具備經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，要成為公正的裁判，不撒謊、不欺騙、要正直并非越細(xì)越好2011年08月16阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴的組織構(gòu)建四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門管理企業(yè)職能銷售研發(fā)制造工序A(阿米巴A)工序B(阿米巴B)工序C(阿米巴C)2011年08月17阿米巴經(jīng)營(yíng)分享職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷售通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作2011年08月18阿米巴經(jīng)營(yíng)分享委任責(zé)任人讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者由于組織具有較高的自由度，所以更需要經(jīng)營(yíng)理念2011年08月19阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式經(jīng)營(yíng)原則：銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化現(xiàn)場(chǎng)可行的管理會(huì)計(jì)方法三個(gè)方法收入掌握方法費(fèi)用掌握方法時(shí)間掌握方法2011年08月20阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（2）

----獨(dú)特的單位時(shí)間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費(fèi)最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的2011年08月21阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（3）

----京瓷會(huì)計(jì)原則不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。一一對(duì)應(yīng)原則物資一流動(dòng)，馬上開(kāi)具票據(jù)雙重確認(rèn)原則至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營(yíng)原則沒(méi)有贅肉無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存現(xiàn)用現(xiàn)買（按需購(gòu)置）謹(jǐn)慎增加固定經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的設(shè)備投資和添加人手。提高核算原則（公司繁榮昌盛的必要條件）現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則（聚焦“資金流動(dòng)”開(kāi)展單純經(jīng)營(yíng)）消除會(huì)計(jì)利潤(rùn)&現(xiàn)金之間的要素（做到現(xiàn)用現(xiàn)買）玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則（全體員工都能了解的經(jīng)營(yíng)）現(xiàn)金的出入賬、公司印章的使用、保險(xiǎn)箱的管理、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬的管理、支付憑證的開(kāi)具等2011年08月22阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（4）

---業(yè)績(jī)管理的要點(diǎn)基于部門職能的活動(dòng)結(jié)果準(zhǔn)確地反映在核算表中公平、公正、簡(jiǎn)約用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程

接到客戶的訂單，首先應(yīng)該統(tǒng)計(jì)為“訂單業(yè)績(jī)”。在按照定單完成產(chǎn)品、統(tǒng)計(jì)為“生產(chǎn)業(yè)績(jī)”之前，應(yīng)該把它作為“制造定單余額”來(lái)加以管理。然后到產(chǎn)品出貨、統(tǒng)計(jì)為“銷售業(yè)績(jī)”之前，應(yīng)該把它作為“銷售訂單余額”來(lái)管理。（從“生產(chǎn)業(yè)績(jī)”統(tǒng)計(jì)到“銷售業(yè)績(jī)”統(tǒng)計(jì)為止的這一階段，把它作為“庫(kù)存”，從銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)到回收貨款為止的之一階段，把它作為“應(yīng)收賬款余額”來(lái)分別加以管理。（見(jiàn)下圖）

2011年08月23阿米巴經(jīng)營(yíng)分享業(yè)績(jī)管理余額管理入賬業(yè)績(jī)票據(jù)余額銷售制造市場(chǎng)調(diào)查談判包裝訂單材料準(zhǔn)備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理入賬接單業(yè)績(jī)生產(chǎn)業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)制造訂單余額銷售訂單余額庫(kù)存應(yīng)收賬款余額銷售經(jīng)營(yíng)管理2011年08月24阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（5）

----收入掌握方式（與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤）收入掌握的三個(gè)機(jī)制定單產(chǎn)生方式（客戶決定價(jià)格：售價(jià)-成本=利潤(rùn)）庫(kù)存銷售方式公司內(nèi)部購(gòu)銷方式2011年08月25阿米巴經(jīng)營(yíng)分享結(jié)算收益制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)生產(chǎn)金額制造除阿米巴業(yè)務(wù)所需勞務(wù)費(fèi)之外的所有費(fèi)用減銷售銷售金額客戶定單生產(chǎn)方式的收入銷售部門的收入就是手續(xù)費(fèi)2011年08月26阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售與制造根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格所商定的公司內(nèi)部購(gòu)銷價(jià)格，作為制造的報(bào)價(jià)庫(kù)存銷售方式下的結(jié)算方法生產(chǎn)金額（制造報(bào)價(jià)）毛利銷售金額客戶銷售部門管理庫(kù)存可最大化提高銷售2011年08月27阿米巴經(jīng)營(yíng)分享工序A工序B工序C對(duì)外出貨公司內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)當(dāng)物質(zhì)在各阿米巴之間流動(dòng)時(shí)，不是按照成本標(biāo)準(zhǔn)，而是按照內(nèi)含各自附加價(jià)值的公司內(nèi)部購(gòu)銷價(jià)格來(lái)進(jìn)行的。公司內(nèi)部購(gòu)銷阿米巴之間的購(gòu)銷各阿米巴公平的負(fù)擔(dān)支付給銷售部門的手續(xù)費(fèi)工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)支付傭金（10%）3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)獲取傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)銷售傭金負(fù)擔(dān)額3萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)2011年08月28阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（6）

----經(jīng)營(yíng)開(kāi)支的掌握方式費(fèi)用掌握方法在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)（以現(xiàn)金本位原則對(duì)月度的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理）1.單位時(shí)間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用都統(tǒng)計(jì)為經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。2.關(guān)于物資采購(gòu)的經(jīng)費(fèi)，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原則”，在采購(gòu)時(shí)把其所有費(fèi)用統(tǒng)計(jì)為該月經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。3.與阿米巴的活動(dòng)沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費(fèi)（間接公共經(jīng)費(fèi)）。由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）勞務(wù)費(fèi)操作（單位時(shí)間核算是計(jì)算1小時(shí)勞動(dòng)時(shí)間產(chǎn)出多少附加價(jià)值的制度，所以人是創(chuàng)造附加價(jià)值的源泉而不是成本，因此不計(jì)入經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，而是計(jì)算阿米巴的總勞動(dòng)時(shí)間，然后用附加價(jià)值的結(jié)算銷售額除以該總時(shí)間，得出“單位時(shí)間”。）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）準(zhǔn)確地把握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，進(jìn)行細(xì)化管理2011年08月29阿米巴經(jīng)營(yíng)分享制定核算模式（7）

----時(shí)間的掌握方式時(shí)間掌握方法在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏（要讓每個(gè)員工意識(shí)到）總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持制造單位時(shí)間核算表的總時(shí)間=一個(gè)月員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間備注：部分企業(yè)適用：臨時(shí)工的勞務(wù)費(fèi)則不做時(shí)間管理，而是作為經(jīng)費(fèi)開(kāi)支加以掌握，所以單位時(shí)間核算中的總時(shí)間不包括臨時(shí)工的勞動(dòng)時(shí)間關(guān)注部門的總時(shí)間2011年08月30阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴運(yùn)行

----打造激情四射的集體用意志來(lái)制作核算制定年度計(jì)劃（MasterPlan)設(shè)定目標(biāo)統(tǒng)一方向（自上而下制定）按月度進(jìn)行核算針對(duì)：銷售額（產(chǎn)值）、單位時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、結(jié)算銷售額（收益）等主要的核算項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望整體認(rèn)同在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo)(所有人清楚的了解目標(biāo)，掌握定單、產(chǎn)量、銷售額等數(shù)據(jù))全體成員掌握每天的進(jìn)展情況堅(jiān)決完成的堅(jiān)強(qiáng)的意志2011年08月31阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴運(yùn)行（2）

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)定價(jià)為經(jīng)營(yíng)之本定價(jià)與降低成本聯(lián)動(dòng)（定價(jià)同事考慮降低成本）領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感（無(wú)論如何也要以這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨的強(qiáng)烈使命感）用將來(lái)時(shí)看待能力事業(yè)的可持續(xù)性（兼顧單位時(shí)間核算和結(jié)算銷售比率）銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新（時(shí)刻思考”以往的辦法時(shí)候有效“）確立具體目標(biāo)強(qiáng)化每一個(gè)阿米巴具備為公司整體意識(shí)、大局觀念領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，不能完全放權(quán)給現(xiàn)場(chǎng)提高單位時(shí)間核算的方法：提高銷售額（生產(chǎn)總值）、“消減經(jīng)營(yíng)開(kāi)支、縮短時(shí)間2011年08月32阿米巴經(jīng)營(yíng)分享阿米巴運(yùn)行（3）

----打造激情四射的集體培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)提高經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的完美結(jié)構(gòu)通過(guò)會(huì)議上的發(fā)言來(lái)端正思想樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，每天全力以赴共享事業(yè)的意義和判