XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)

XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)2024/3/24XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)主要內(nèi)容第一部分理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)第二部分商業(yè)計(jì)劃書的寫作XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)第一部分理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)一、理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過(guò)提供價(jià)值而獲得收益的組織經(jīng)營(yíng)并贏利的方法形形色色麥當(dāng)勞/燕之坊/老年四寶/南大學(xué)生娛樂(lè)中心/姚明/章子怡UPSXX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過(guò)提供價(jià)值而獲得收益的組織麥當(dāng)勞/燕之坊/老年四寶/南大學(xué)生娛樂(lè)中心/向誰(shuí)提供價(jià)值客戶是誰(shuí)？提供什么價(jià)值向顧客提供什么產(chǎn)品往往決定你進(jìn)入什么行業(yè)：昂立一號(hào)/希爾春/如何提供價(jià)值如何提供這些產(chǎn)品？?jī)r(jià)格？何時(shí)？何地？何人？顧客參與程度？…為自己的企業(yè)構(gòu)建一種商業(yè)模式XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值清楚地宣傳這一價(jià)值系統(tǒng)地研究消費(fèi)者按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分精心設(shè)計(jì)公司/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì)/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動(dòng)管理促銷活動(dòng)管理公關(guān)活動(dòng)3.宣傳價(jià)值包裝1.選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2.提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)/生產(chǎn)定價(jià)廣告銷售送貨促銷/公關(guān)企業(yè)需要做三件事XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)二、幾個(gè)重要觀念戰(zhàn)略決定組織商業(yè)模式?jīng)Q定組織體系從市場(chǎng)出發(fā)而非從自身出發(fā)從顧客角度描述產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向贏利是因?yàn)楹卯a(chǎn)品而非好技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)從顧客出發(fā)XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯過(guò)程簡(jiǎn)圖市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售促進(jìn)廣告公共關(guān)系人員推銷營(yíng)銷戰(zhàn)略

？

企業(yè)整體戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設(shè)備/成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)第二部分商業(yè)計(jì)劃書的寫作XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)二、寫作框架1.概述對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)

還必須回答下列問(wèn)題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)2.產(chǎn)品或服務(wù)投資人最關(guān)心的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的產(chǎn)品用途、好處:顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些缺點(diǎn)顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?駕駛員試題網(wǎng)發(fā)展歷程XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)(3)產(chǎn)品的品牌和專利企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)(5)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)3.市場(chǎng)市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力市場(chǎng)特性分析本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶描述新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響因素有哪些。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)4.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?確定自身的競(jìng)爭(zhēng)策略。例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)6.運(yùn)作(生產(chǎn)制造計(jì)劃)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)運(yùn)作企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)7.管理層管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)(組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)等系統(tǒng))。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)8.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)財(cái)務(wù)規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(4)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(6)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)三、思考方法（1）收入成本法適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析利潤(rùn)=收入－成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）product：產(chǎn)品price：價(jià)格promotion：促銷placement：分銷策略XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)4.促銷3.銷售渠道2.定價(jià)1.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期品牌與商標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)質(zhì)量設(shè)計(jì)包裝退貨定價(jià)策略初次定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略目錄價(jià)格折扣付款期限信貸條件渠道結(jié)構(gòu)渠道效率價(jià)格管理信用管理存貨運(yùn)輸人員推銷組織形式用戶管理薪酬政策銷售培訓(xùn)廣告媒體組合預(yù)算控制廣告訴求公關(guān)社會(huì)政府和金融消費(fèi)者促銷活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)(salespromotion)XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)（4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)（5）3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)檢查商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。1．是否顯示出你們具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，如何解決這一問(wèn)題。2.是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)檢查3．是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4.是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)檢查5.是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。6.是否在文法上全部正確。7.能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。XX商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：