XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告

XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告2024/3/24XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)與職責(zé)流程設(shè)計(jì)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告組織是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而對(duì)資源進(jìn)行的一種系統(tǒng)性安排組織結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是員工的分工協(xié)作體系組織結(jié)構(gòu)又可稱為權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)，是員工在職、責(zé)、權(quán)方面的結(jié)構(gòu)體系實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，以及比例和關(guān)系各管理層次的構(gòu)成，即縱向結(jié)構(gòu)各管理部門的構(gòu)成，即橫向結(jié)構(gòu)各層次、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系組織結(jié)構(gòu)含義的三個(gè)方面組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一種手段職能結(jié)構(gòu)層次結(jié)構(gòu)部門結(jié)構(gòu)職權(quán)結(jié)構(gòu)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告全球化市場(chǎng)細(xì)分政府管制的日益減少信息化激烈的競(jìng)爭(zhēng)……未來重大的環(huán)境趨勢(shì)企業(yè)日益把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)與核心能力上（核心業(yè)務(wù)和能力+外包）開拓新行業(yè)以及培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家縮減規(guī)模和層次－－接近顧客的扁平組織形式組織等級(jí)結(jié)構(gòu)制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)－消除企業(yè)內(nèi)部部門間以及供應(yīng)鏈伙伴之間的隔閡對(duì)應(yīng)這些變化的措施與手段電子商務(wù)標(biāo)桿聯(lián)盟供應(yīng)鏈伙伴顧客伙伴市場(chǎng)導(dǎo)向全球化與本地化收購(gòu)與兼并扁平化組織外包組織重構(gòu)集中集權(quán)與分權(quán)企業(yè)組織的發(fā)展必須響應(yīng)環(huán)境的變化與競(jìng)爭(zhēng)的需要精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)符合以下原則研發(fā)能力營(yíng)銷能力運(yùn)作能力……對(duì)于上下級(jí)的工作權(quán)限和職能劃分有清晰的界定，有明確的管理范圍和直接負(fù)責(zé)對(duì)象，層層負(fù)責(zé)，盡量避免越級(jí)指揮和越級(jí)報(bào)告高效率運(yùn)作層次清晰促進(jìn)核心能力的形成職責(zé)清晰，相互間無重疊、無交叉，盡量避免不必要的內(nèi)耗和拖沓扯皮的現(xiàn)象，提高整個(gè)組織運(yùn)作的效率低成本真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，優(yōu)勝劣汰，避免臃腫的組織結(jié)構(gòu)體系，有效地裁剪冗員XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告新豐化纖目前的組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)行政總監(jiān)生產(chǎn)管理部進(jìn)出口部人力資源部辦公室技術(shù)開發(fā)部質(zhì)量管理部設(shè)備管理部財(cái)務(wù)管理部FDY分廠長(zhǎng)絲分廠短纖分廠動(dòng)力分廠聚合分廠總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)作總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)總工程師采購(gòu)供應(yīng)部昌順公司物流管理部企業(yè)管理部生產(chǎn)技術(shù)助理資金管理部營(yíng)銷助理財(cái)務(wù)助理董秘辦XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)（1）董事會(huì)監(jiān)事會(huì)行政總監(jiān)生產(chǎn)管理部進(jìn)出口部人力資源部綜合管理部質(zhì)量管理部技術(shù)開發(fā)部財(cái)務(wù)審計(jì)部FDY分廠長(zhǎng)絲分廠短纖分廠動(dòng)力分廠聚合分廠總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)作總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)采購(gòu)供應(yīng)部昌順公司物流管理部董秘辦XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)（2）董事會(huì)監(jiān)事會(huì)行政總監(jiān)生產(chǎn)管理部進(jìn)出口部人力資源部綜合管理部技術(shù)開發(fā)部質(zhì)量管理部財(cái)務(wù)審計(jì)部長(zhǎng)絲分廠短纖分廠動(dòng)力分廠聚合分廠總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)供應(yīng)部昌順公司物流管理部XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)與職責(zé)流程設(shè)計(jì)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告行政系統(tǒng)崗位結(jié)構(gòu)圖行政總監(jiān)總監(jiān)1人總?cè)藬?shù)：22人人力資源部經(jīng)理1人合計(jì)：4人綜合管理部經(jīng)理1人合計(jì)：17人績(jī)效管理1人薪資福利管理1人體系管理1人行政管理1人公關(guān)接待1人基建維修1人后勤管理1人招聘與培訓(xùn)管理1人規(guī)劃管理1人司機(jī)6人綠化保潔3人食堂管理1人XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告人力資源部基本職能人力資源規(guī)劃工作分析招聘與調(diào)配培訓(xùn)與發(fā)展績(jī)效管理薪資福利管理人事檔案管理勞資雙方溝通及爭(zhēng)端處理精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告人力資源部的職責(zé)（一）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定人力資源長(zhǎng)期、中期規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，并組織落實(shí)；根據(jù)公司運(yùn)行體系要求，完善公司管理架構(gòu)，合理人員配置，進(jìn)行職務(wù)分析并組織編制職位說明書；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定招聘政策，組織實(shí)施招聘工作；負(fù)責(zé)制定公司員工培訓(xùn)和職業(yè)開發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制定公司薪酬體系，編制工資、福利計(jì)劃及員工薪資調(diào)整方案，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制定公司的績(jī)效考核、激勵(lì)、晉升等制度，并組織實(shí)施，建立員工考核檔案；參與績(jī)效考核和指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)調(diào)整工作；負(fù)責(zé)員工人事檔案的管理，建立公司中高層管理人員后備力量檔案，并提出其職業(yè)生涯計(jì)劃；負(fù)責(zé)辦理員工入職、轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)遷、降職、離職等人事手續(xù)；負(fù)責(zé)員工職稱評(píng)審、資格考試等的相關(guān)材料的收集報(bào)送和事務(wù)處理工作；負(fù)責(zé)公司日常的考勤、紀(jì)律檢查監(jiān)督工作；負(fù)責(zé)員工工作牌的管理；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告人力資源部的職責(zé)（二）檢查監(jiān)督各部門人力資源管理工作的開展情況，提供指導(dǎo)支持與專業(yè)咨詢；了解國(guó)家及地方勞動(dòng)政策法規(guī)，處理勞資關(guān)系，辦理員工勞動(dòng)合同、社會(huì)保障等工作；建立公司的溝通機(jī)制，受理員工投訴，定期與員工進(jìn)行交流，掌握和了解員工動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)制定和完善公司員工手冊(cè)；負(fù)責(zé)制定員工養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、失業(yè)、生育保險(xiǎn)統(tǒng)籌等管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)員工的社會(huì)保障工作，辦理各項(xiàng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌、退保審批手續(xù)、保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移等相關(guān)業(yè)務(wù)；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部基本職能公司戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定和監(jiān)督執(zhí)行公司管理模式和流程設(shè)計(jì)制度體系的完善及監(jiān)督實(shí)施行政管理公關(guān)宣傳信息化管理后勤管理行政監(jiān)察企業(yè)文化建設(shè)法律事務(wù)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部職責(zé)（一）負(fù)責(zé)組織總經(jīng)理辦公會(huì)、公司重大會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)議定事項(xiàng)的督辦工作負(fù)責(zé)公司公文處理工作，批轉(zhuǎn)各種來往文件，對(duì)文件進(jìn)行收發(fā)分檢、登記、傳閱、催辦及平時(shí)立卷工作；負(fù)責(zé)起草公司綜合性文件、通知、報(bào)告及領(lǐng)導(dǎo)的重要講話文稿等；政府部門要求有關(guān)材料的編寫上報(bào)工作；了解公司內(nèi)部動(dòng)態(tài)，匯總分析各項(xiàng)檢查結(jié)果，定期提供公司工作簡(jiǎn)報(bào)；負(fù)責(zé)公司會(huì)議通知、安排工作；負(fù)責(zé)公司印鑒使用保管、介紹信和證明等的開具、函電收發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司的來信來訪處理，客戶、供應(yīng)商等的投訴協(xié)調(diào)、管理工作；負(fù)責(zé)接受公司內(nèi)外部的檢舉、舉報(bào)，并根據(jù)公司指示組織做好專項(xiàng)稽核；負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理等活動(dòng)中的各類檔案（除人事檔案）及圖書進(jìn)行收集、整理、鑒定保管、統(tǒng)計(jì)、檢索、編研和提供利用；負(fù)責(zé)組織實(shí)施保密宣傳、教育，指導(dǎo)各單位保密工作；負(fù)責(zé)公司涉外函件的翻譯、整理，協(xié)助相關(guān)部門處理涉外事務(wù)。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部職責(zé)（二）負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)工作，協(xié)調(diào)解決公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的法律事務(wù)；配合相關(guān)部門做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理工作；負(fù)責(zé)公司行政接待及相關(guān)事務(wù)管理工作；負(fù)責(zé)企業(yè)日常的整體對(duì)外形象和相關(guān)企業(yè)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)企業(yè)公共關(guān)系與對(duì)外宣傳工作，包括公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的新聞宣傳工作；負(fù)責(zé)公司重大公關(guān)活動(dòng)的策劃、協(xié)調(diào)，制定企業(yè)危機(jī)公關(guān)預(yù)案，在公關(guān)危機(jī)發(fā)生時(shí)，按照預(yù)先方案的要求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門有效參與公關(guān)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司與政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，積極參與社會(huì)和政府資源的開拓、管理和維護(hù)，與相關(guān)部門保持良好關(guān)系；負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)；負(fù)責(zé)公司刊物、簡(jiǎn)報(bào)的編輯、排版、校對(duì)及發(fā)行工作。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部職責(zé)（三）擬訂公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃草案，并組織各部門在整體戰(zhàn)略下編制職能戰(zhàn)略；組織制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃，并組織計(jì)劃分解與考核指標(biāo)落實(shí)；負(fù)責(zé)對(duì)下達(dá)的各類計(jì)劃執(zhí)行情況（進(jìn)度和質(zhì)量）進(jìn)行監(jiān)督和考核，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)公司的管理模式與工作流程，監(jiān)督檢查各部門對(duì)工作流程的執(zhí)行遵守情況，對(duì)不適合的流程及時(shí)作出修改；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理政策、制度的編制、下發(fā)，并跟蹤與修正，并監(jiān)督檢查各項(xiàng)政策、制度的實(shí)施；負(fù)責(zé)外部政策、行業(yè)信息的調(diào)研分析工作，負(fù)責(zé)編寫行業(yè)研究報(bào)告；負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控，編寫分析報(bào)告；負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售、成本等有關(guān)數(shù)據(jù)收集匯總和分析工作；組織對(duì)新投資項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告評(píng)審工作；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部職責(zé)（四）負(fù)責(zé)公司信息化平臺(tái)的選擇、實(shí)施和推廣工作；負(fù)責(zé)公司不同信息平臺(tái)的整合與接口工作；為各部門信息化提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)公司信息制度建設(shè)和考核工作；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)、局域網(wǎng)的運(yùn)行管理、維護(hù)及修理工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站信息的即時(shí)更新工作；負(fù)責(zé)公司環(huán)境衛(wèi)生的行政監(jiān)管和治理工作，包括公司日常衛(wèi)生的監(jiān)督與清潔，綠化的規(guī)劃與日常維護(hù)，綠化施工驗(yàn)收等；負(fù)責(zé)公司辦公用品、勞保用品、計(jì)算機(jī)及配套設(shè)備易耗品的采購(gòu)申報(bào)和發(fā)放工作，保證正常辦公物資的供應(yīng)；負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備、設(shè)施及耗材的管理；負(fù)責(zé)治保組織建設(shè)與治保制度的建立、實(shí)施，確保公司辦公、生活秩序不受干擾和公司財(cái)產(chǎn)、員工的安全；負(fù)責(zé)組織公司防火安全與消防工作；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告綜合管理部職責(zé)（五）負(fù)責(zé)公司報(bào)刊征訂、分發(fā)及郵件的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司公共辦公場(chǎng)所的使用管理；負(fù)責(zé)公司通訊系統(tǒng)管理工作；負(fù)責(zé)公司車輛管理工作，包括車輛的調(diào)度、車輛的修理與維護(hù)保養(yǎng)及相關(guān)稅費(fèi)繳納等；負(fù)責(zé)宿舍區(qū)公用水電費(fèi)的清繳管理工作；負(fù)責(zé)公司的基建維修管理；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部食堂及其它服務(wù)設(shè)施的管理；公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告財(cái)務(wù)系統(tǒng)崗位結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)1人總?cè)藬?shù)：13人財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理1人合計(jì)：12人成本費(fèi)用會(huì)計(jì)1人材料會(huì)計(jì)1人銷售會(huì)計(jì)1人出納2人管理會(huì)計(jì)1人資金管理1人總帳報(bào)表會(huì)計(jì)1人內(nèi)部審計(jì)1人分廠成本統(tǒng)計(jì)2人XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告財(cái)務(wù)審計(jì)部基本職能預(yù)算管理會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理投融資管理內(nèi)部審計(jì)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告財(cái)務(wù)審計(jì)部職責(zé)（一）負(fù)責(zé)制訂、修訂公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、審計(jì)管理制度和工作程序，并監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)公司日常會(huì)計(jì)事務(wù)的帳務(wù)處理和核算工作，提供相關(guān)會(huì)計(jì)信息；負(fù)責(zé)組織和編制財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃等，并對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；定期開展公司經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部門提供管理支持；接受授權(quán)辦理投融資事務(wù)并負(fù)責(zé)公司的投融資日常財(cái)務(wù)管理；負(fù)責(zé)公司稅務(wù)籌劃，辦理稅務(wù)事宜；負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理（包括資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等）；負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理公司的各項(xiàng)資金，籌措公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需資金，并進(jìn)行綜合平衡、統(tǒng)籌使用、控制檢查；負(fù)責(zé)公司派駐各分廠或其它關(guān)聯(lián)公司的財(cái)務(wù)人員組織、管理工作，并組織對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核；審核公司重大抵押擔(dān)保事項(xiàng)；負(fù)責(zé)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析論證；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告財(cái)務(wù)審計(jì)部職責(zé)（二）負(fù)責(zé)制訂公司的資產(chǎn)管理制度，組織公司的資產(chǎn)管理和盤點(diǎn)工作；負(fù)責(zé)制訂公司的價(jià)格管理制度，做好公司外購(gòu)物資設(shè)備，工廠工程，改造，大、中、小修基建工程，維修外委加工等價(jià)格的審定，以及內(nèi)部?jī)r(jià)格的協(xié)調(diào)及檢查等工作；負(fù)責(zé)各類憑證、數(shù)據(jù)的存檔，保證財(cái)務(wù)資料的真實(shí)、準(zhǔn)確；負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的管理；與工商、稅務(wù)、銀行等相關(guān)單位建立良好的關(guān)系；制訂公司年度審計(jì)工作計(jì)劃，做好審計(jì)檔案管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)；負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及投資效益情況進(jìn)行審計(jì)；負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部控制制度進(jìn)行審計(jì)評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制簽定及執(zhí)行情況審計(jì)；負(fù)責(zé)組織實(shí)施對(duì)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的審計(jì)；負(fù)責(zé)公司主要經(jīng)營(yíng)者離任及年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)；協(xié)助外部審計(jì)單位對(duì)公司開展審計(jì)工作；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)崗位結(jié)構(gòu)圖技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)1人總?cè)藬?shù)：5人技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理1人合計(jì)：4人技術(shù)工程師2人信息管理1人XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告技術(shù)開發(fā)部基本職能技術(shù)發(fā)展規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)信息管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告技術(shù)開發(fā)部職責(zé)負(fù)責(zé)制訂公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出新產(chǎn)品開發(fā)定位及技術(shù)研究方向；負(fù)責(zé)編制年度科技開發(fā)工作計(jì)劃、技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改善計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制訂、修訂公司科研管理制度；通過各種渠道收集、整理、研究技術(shù)信息、行業(yè)信息、國(guó)家科技政策，為領(lǐng)導(dǎo)層決策、技術(shù)開發(fā)提供信息支持；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)及經(jīng)濟(jì)可行性分析，制訂新產(chǎn)品開發(fā)策略，編制費(fèi)用預(yù)算，并組織實(shí)施；建立與維護(hù)對(duì)外合作關(guān)系，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品與合作單位研發(fā)過程的跟蹤管理及引進(jìn)新技術(shù)的銜接、試驗(yàn)工作；負(fù)責(zé)組織和實(shí)施新產(chǎn)品工藝試驗(yàn)以及開發(fā)新工藝及新產(chǎn)品（工藝）中試的論證、鑒定與接收工作；負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，并參加專業(yè)部門組織的有關(guān)技術(shù)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品工藝技術(shù)的改進(jìn)、提高；負(fù)責(zé)組織企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作并對(duì)成果進(jìn)行鑒定；負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利成果的申報(bào)及科技成果轉(zhuǎn)化，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的專利檢索、專利申請(qǐng)、專利糾紛處理等專利事務(wù)工作（包括國(guó)內(nèi)專利、國(guó)外專利、行政保護(hù)）；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)推廣和市場(chǎng)銜接工作，配合營(yíng)銷部門做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)工作；負(fù)責(zé)技術(shù)檔案管理工作。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)系統(tǒng)崗位結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)總監(jiān)總監(jiān)1人總?cè)藬?shù)：80人生產(chǎn)管理部經(jīng)理1人合計(jì)：18人質(zhì)量管理部經(jīng)理1人合計(jì)：57人計(jì)量安全1人計(jì)劃調(diào)度1人備件采購(gòu)1人輔料采購(gòu)1人計(jì)控工程師1人機(jī)械工程師1人聚酯檢驗(yàn)工程師1人標(biāo)化工程師1人化纖檢驗(yàn)工程師1人電儀工程師1人工藝工程師1人采購(gòu)管理1人機(jī)修工段長(zhǎng)1人采購(gòu)供應(yīng)部經(jīng)理1人合計(jì)：4人質(zhì)量管理工程師1人短纖物化檢驗(yàn)7人長(zhǎng)絲檢驗(yàn)13人長(zhǎng)絲織襪檢驗(yàn)21人聚酯化驗(yàn)11人機(jī)修技術(shù)員9人綜合管理1人XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)管理部基本職能生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)管理工藝管理計(jì)量管理安全管理設(shè)備管理技術(shù)改造協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)管理部職責(zé)（一）負(fù)責(zé)編制、調(diào)整公司的年度生產(chǎn)計(jì)劃、月度生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃，并組織實(shí)施；建立和健全生產(chǎn)管理、工藝管理、安全管理等各項(xiàng)制度；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)生產(chǎn)分廠管理工作檢查和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)令改正并給予處罰，并且督促分廠提出改進(jìn)措施；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)裝置的開、停車，及各類特種作業(yè)的審批；根據(jù)產(chǎn)品和工藝的變化及時(shí)更新產(chǎn)品工藝和技術(shù)操作規(guī)程；負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品關(guān)鍵、特殊工序工藝管理和工藝控制標(biāo)準(zhǔn)，制定質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)重大工藝優(yōu)化的實(shí)施和解決生產(chǎn)活動(dòng)中有關(guān)工藝技術(shù)問題；負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝參數(shù)的分級(jí)管理；負(fù)責(zé)生產(chǎn)物資消耗定額的制定和修改完善，努力降低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)生產(chǎn)分廠安全生產(chǎn)的檢查工作，定期對(duì)安全設(shè)施的有效性進(jìn)行檢查；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)管理部職責(zé)（二）負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)傷亡事故和未遂事故的調(diào)查分析和處理工作，負(fù)責(zé)工傷事故的統(tǒng)計(jì)、分析、上報(bào)和建檔工作；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)的實(shí)際情況，提出公司技術(shù)改造方案，并審核分廠提出的技術(shù)改造方案；負(fù)責(zé)組織技術(shù)改造和裝置擴(kuò)容計(jì)劃的實(shí)施；負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理，開展統(tǒng)計(jì)分析，按期完成各類生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作分析報(bào)告；配合技術(shù)開發(fā)部做好新產(chǎn)品開發(fā)工作；配合質(zhì)量管理部執(zhí)行全面質(zhì)量管理的各種活動(dòng)；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)管理部職責(zé)（三）建立和健全公司設(shè)備維修保養(yǎng)制度和設(shè)備操作規(guī)范，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)編制設(shè)備購(gòu)置申請(qǐng)計(jì)劃、自制設(shè)備計(jì)劃，并組織設(shè)備選型的前期調(diào)研工作；負(fù)責(zé)組織編制設(shè)備大、中、小修計(jì)劃，并組織實(shí)施；公司中央控制系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和電算化系統(tǒng)的維護(hù)管理工作，推進(jìn)公司信息化；定期檢查設(shè)備使用維護(hù)情況，督促生產(chǎn)分廠按設(shè)備保養(yǎng)規(guī)范對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)；負(fù)責(zé)設(shè)備驗(yàn)收、建卡、建帳工作，建立健全設(shè)備臺(tái)帳和設(shè)備維修檔案；負(fù)責(zé)設(shè)備內(nèi)部轉(zhuǎn)移和外部調(diào)撥，組織報(bào)廢設(shè)備的審核和報(bào)批工作；設(shè)備事故的調(diào)查、分析、報(bào)告、處理及防范措施的落實(shí)；組織對(duì)進(jìn)口設(shè)備的消化吸收，逐步實(shí)施備品備件的國(guó)產(chǎn)化，降低設(shè)備的運(yùn)行成本；開展設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行評(píng)價(jià)工作，根據(jù)設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命提出設(shè)備的更新計(jì)劃；負(fù)責(zé)設(shè)備維修的考核，協(xié)助人力資源部加強(qiáng)對(duì)維修人員的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)公司計(jì)量管理和計(jì)量器具校驗(yàn)；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部計(jì)量糾紛處理和外部計(jì)量問題的處理；負(fù)責(zé)公司節(jié)能方案的制定并組織落實(shí)；負(fù)責(zé)機(jī)修工段管理。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告質(zhì)量管理部基本職能品質(zhì)檢驗(yàn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化管理精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告質(zhì)量管理部職責(zé)負(fù)責(zé)公司質(zhì)量體系的建立和質(zhì)量管理制度的制定，組織貫徹質(zhì)量方針、政策法規(guī)以及質(zhì)量管理工作制度；負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、化驗(yàn)操作細(xì)則的制定和貫徹落實(shí)，對(duì)工藝規(guī)程中檢驗(yàn)工序的設(shè)置審查會(huì)簽；根據(jù)公司年度生產(chǎn)計(jì)劃，制定質(zhì)量管理計(jì)劃，提出公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制指標(biāo)；負(fù)責(zé)原材料和輔助材料進(jìn)廠檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程中的分析檢驗(yàn)、產(chǎn)品的分析檢驗(yàn)及產(chǎn)品等級(jí)鑒定等全過程的質(zhì)量檢驗(yàn)工作；負(fù)責(zé)產(chǎn)品批號(hào)的管理；負(fù)責(zé)污水處理分析檢驗(yàn)；負(fù)責(zé)質(zhì)量事故的調(diào)查處理和產(chǎn)品質(zhì)量投訴中質(zhì)量責(zé)任的判定工作；組織制定公司標(biāo)準(zhǔn)化工作，建立和完善公司標(biāo)準(zhǔn)化體系以及ISO9002的貫標(biāo)，對(duì)各部門的標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督；參與供應(yīng)商選擇和評(píng)價(jià)工作，負(fù)責(zé)對(duì)初選供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行質(zhì)量鑒定并出具報(bào)告；負(fù)責(zé)各項(xiàng)質(zhì)量有關(guān)數(shù)據(jù)和質(zhì)量成本的統(tǒng)計(jì)、匯總和分析工作，給相關(guān)部門提供有關(guān)質(zhì)量的報(bào)表和數(shù)據(jù)，定期提供質(zhì)量分析報(bào)告。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告采購(gòu)供應(yīng)部基本職能物資采購(gòu)供應(yīng)商管理廢舊物資及積壓物資的處理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告采購(gòu)供應(yīng)部職責(zé)建立和健全公司采購(gòu)管理制度及采購(gòu)工作的操作實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)收集、整理并熟知國(guó)家對(duì)設(shè)備材料的管理規(guī)定；收集公司所需各類設(shè)備材料的市場(chǎng)信息和新產(chǎn)品動(dòng)向，建立各類產(chǎn)品的信息庫(kù)；對(duì)公司所需物資的市場(chǎng)行情及變化趨勢(shì)調(diào)研，做出分析報(bào)告；負(fù)責(zé)組織供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作；負(fù)責(zé)供應(yīng)商的資信調(diào)查和供應(yīng)商檔案的建立、維護(hù)、更新；負(fù)責(zé)組織公司大宗采購(gòu)物資的公開招標(biāo)工作；負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)工作的商務(wù)洽談、合同簽訂，監(jiān)督采購(gòu)合同的執(zhí)行；根據(jù)相關(guān)部門提交的物品需求計(jì)劃，按時(shí)按要求實(shí)施采購(gòu)；負(fù)責(zé)公司廢舊物資和其他積壓物資的銷售工作；負(fù)責(zé)收集整理采購(gòu)工作中的數(shù)據(jù)，根據(jù)需要提供給相關(guān)部門。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告動(dòng)力分廠基本職能全廠水、電、汽、風(fēng)的供應(yīng)高/低壓配送電、供、排水設(shè)施、空壓、熱力、空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行管理精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告動(dòng)力分廠的職責(zé)負(fù)責(zé)制訂、完善動(dòng)力管理的有關(guān)規(guī)章制度和技術(shù)規(guī)程并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)編制年、季度動(dòng)力管線的預(yù)檢計(jì)劃，動(dòng)力供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)全廠水、電、汽、風(fēng)的正常供應(yīng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行，保證水、電、汽、風(fēng)的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)高、低壓配送電運(yùn)行管理及設(shè)備維修，做好電氣設(shè)備、供電線路的維護(hù)檢修工作，搞好電氣設(shè)備的定期檢查、調(diào)整和預(yù)防性試驗(yàn)，確保安全運(yùn)行，防止事故發(fā)生；負(fù)責(zé)供、排水設(shè)施、空壓、熱力、空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行與管理；完善計(jì)量手段，為其它分廠及相關(guān)部門實(shí)施生產(chǎn)成本核算、能耗管理與控制提供有關(guān)數(shù)據(jù)；積極采取措施，搞好本分廠的消煙除塵和污水處理工作，加強(qiáng)污水排放管理，落實(shí)環(huán)保指標(biāo)，減少環(huán)境污染；參與節(jié)能管理和節(jié)能技術(shù)改造工作，協(xié)助相關(guān)部門制定節(jié)能技術(shù)改造方案；加強(qiáng)公司供電線路和供汽、供風(fēng)、供排水管網(wǎng)圖等技術(shù)資料的管理，并隨時(shí)掌握變更情況，及時(shí)修改圖紙；配合相關(guān)部門做好對(duì)設(shè)備動(dòng)力方面技術(shù)力量的培訓(xùn)、安全技術(shù)教育及勞動(dòng)紀(jì)律管理和檢查，協(xié)同有關(guān)部門做好定期考核工作，不斷提高技術(shù)水平和管理水平；負(fù)責(zé)電氣、儀表設(shè)備的日常管理和維修，保證各類儀表經(jīng)常處于靈、準(zhǔn)、穩(wěn)狀態(tài)，努力提高全公司的儀表“三率”（完好率、開表率、控制率）。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)分廠基本職能生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行物料消耗控制現(xiàn)場(chǎng)安全管理現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制現(xiàn)場(chǎng)人員管理設(shè)備保養(yǎng)和維護(hù)協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)分廠職責(zé)（一）負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃組織本廠的生產(chǎn)，嚴(yán)格服從生產(chǎn)管理部的生產(chǎn)調(diào)度指揮；貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程和工藝上車方案，并根據(jù)本廠的實(shí)際情況和需要擬定實(shí)施細(xì)則，經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)后實(shí)行；協(xié)助生產(chǎn)管理部、設(shè)備管理部、質(zhì)量管理部制定生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理制度；在生產(chǎn)管理部的統(tǒng)一安排下，提出本廠的工作計(jì)劃和目標(biāo)；分解本廠的產(chǎn)量、質(zhì)量、安全、消耗、節(jié)能和生產(chǎn)成本目標(biāo)，并組織實(shí)施；擬定分廠內(nèi)部考核及分配方案，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案后實(shí)行；負(fù)責(zé)分廠的人力資源調(diào)配和加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，防止人員缺崗；負(fù)責(zé)編制設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃并組織維修人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常的保養(yǎng)和維修；根據(jù)各種物資使用情況，定期向采購(gòu)供應(yīng)部、進(jìn)出口部提交物資使用評(píng)價(jià)報(bào)告，參與供應(yīng)商評(píng)價(jià)；對(duì)本廠安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，要求工人按安全操作規(guī)范操作，定期檢查安全設(shè)施的有效性；精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)分廠職責(zé)（二）負(fù)責(zé)生產(chǎn)批號(hào)的執(zhí)行；在生產(chǎn)部的組織下，實(shí)施技術(shù)改造方案；在設(shè)備管理部的組織下實(shí)施設(shè)備的大修計(jì)劃；加強(qiáng)生產(chǎn)消耗物資和備品備件的管理，定期對(duì)分廠的物資消耗、勞動(dòng)力使用情況進(jìn)行分析，努力降低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)過程中物質(zhì)消耗量、半成品、在制品、產(chǎn)成品等物資量的統(tǒng)計(jì)和勞動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)；開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，協(xié)助生產(chǎn)部提出技術(shù)改造方案，配合技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和試制工作；根據(jù)公司職能部門的要求，按時(shí)上報(bào)各類生產(chǎn)報(bào)表和工作分析報(bào)告。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告營(yíng)銷系統(tǒng)崗位結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷總監(jiān)總監(jiān)1人總?cè)藬?shù)：35人進(jìn)出口部經(jīng)理1人合計(jì)：5人物流管理部經(jīng)理1人合計(jì)：18人昌順公司經(jīng)理1人合計(jì)：11人市場(chǎng)經(jīng)理1人商務(wù)經(jīng)理1人區(qū)域經(jīng)理4人司機(jī)1人銷售代表2人銷售計(jì)劃1人出口業(yè)務(wù)員2人業(yè)務(wù)管理1人進(jìn)口業(yè)務(wù)員1人物流運(yùn)作1人存貨控制統(tǒng)計(jì)1人成品二庫(kù)管理員4人成品一庫(kù)管理員4人原料庫(kù)管理員1人物資庫(kù)管理員2人倉(cāng)儲(chǔ)管理1人內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)管理1人XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告昌順公司基本職能市場(chǎng)研究市場(chǎng)策劃與推廣新產(chǎn)品企劃渠道的建設(shè)與客戶開發(fā)資信管理客戶檔案管理銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理售后服務(wù)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告昌順公司的職責(zé)（一）負(fù)責(zé)擬定公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算；負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃與預(yù)算，并按照區(qū)域別、時(shí)間別及產(chǎn)品別進(jìn)行分解；負(fù)責(zé)制定公司銷售政策，建立健全營(yíng)銷管理制度；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及銷售預(yù)測(cè)，制定三個(gè)月的滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，確保銷售預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃達(dá)成的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售、資金回籠，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并使銷售費(fèi)用最小化負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)和客戶的開發(fā)，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，擴(kuò)大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；做好客戶拜訪，全面了解產(chǎn)品銷售情況、客戶經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，建立良好的客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理；負(fù)責(zé)客戶資信管理，建立健全客戶檔案；負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)信息及專項(xiàng)研究成果的收集、整理與分析，并定期和不定期地提供相應(yīng)的報(bào)告；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告昌順公司的職責(zé)（二）建立健全營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，為公司營(yíng)銷決策、產(chǎn)品決策提供信息支持；負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的廣告、促銷策略(包括推廣的創(chuàng)意策略、媒介策略)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃及宣傳促銷方案，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)產(chǎn)品展覽、展示活動(dòng)及定貨會(huì)、促銷推廣會(huì)的策劃和實(shí)施；負(fù)責(zé)媒介投放，并做好與相關(guān)媒體單位的日常溝通工作；負(fù)責(zé)宣傳、促銷物料（如宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)、視聽材料等）、常規(guī)性公關(guān)禮品等的設(shè)計(jì)和制作；與技術(shù)開發(fā)部磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出有競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)建議；協(xié)助技術(shù)開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和推廣；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，進(jìn)行客戶回訪，受理客戶投訴，做好售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤；組織做好客戶索賠以及產(chǎn)品銷售中的各種理賠認(rèn)定及賠償工作；XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告進(jìn)出口部基本職能主原料、進(jìn)口輔料的采購(gòu)公司產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)口輔料等代理業(yè)務(wù)的拓展供應(yīng)商管理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告進(jìn)出口部的職責(zé)負(fù)責(zé)編制進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)管理制度與操作流程；負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)信息及專項(xiàng)研究成果的收集、整理和分析，確保主原料的市場(chǎng)變化趨勢(shì)及行業(yè)規(guī)律分析的準(zhǔn)確性；負(fù)責(zé)公司主原料、進(jìn)口輔料的采購(gòu)和合同簽訂工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要；按比質(zhì)、比價(jià)、公開的原則多方選擇供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本和采購(gòu)周期；建立供應(yīng)商檔案，并做好供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估和分級(jí)工作；負(fù)責(zé)組織大宗物資的采購(gòu)招標(biāo)工作；會(huì)同質(zhì)量管理部做好分供方評(píng)審工作；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口及其它（運(yùn)輸、進(jìn)口輔料）代理業(yè)務(wù)，做好國(guó)際業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作；負(fù)責(zé)公司主原料和進(jìn)、出口物資的保險(xiǎn)、索賠等問題的處理；負(fù)責(zé)不合格主原料、進(jìn)口輔料等采購(gòu)物資的退貨、調(diào)貨工作。XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告物流管理部基本職能倉(cāng)儲(chǔ)管理內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)管理第三方物流管理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告物流管理部的職責(zé)負(fù)責(zé)編制倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸管理制度與操作流程；負(fù)責(zé)公司原（輔）料、產(chǎn)成品、設(shè)備備品備件及機(jī)物料的收、發(fā)、存管理，定期進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)，確保帳物相符；負(fù)責(zé)第三方物流服務(wù)提供商的選擇和評(píng)估，通過監(jiān)督第三方物流服務(wù)提供商的運(yùn)作，確保貨物運(yùn)輸?shù)陌踩?、快速及合理費(fèi)用；負(fù)責(zé)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備的使用、管理、維護(hù)保養(yǎng)；負(fù)責(zé)庫(kù)存信息的分析（庫(kù)容利用率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)等），并定期提交庫(kù)存報(bào)表及庫(kù)存分析報(bào)告；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的安全、消防、衛(wèi)生等工作，落實(shí)各種倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量措施；負(fù)責(zé)各類倉(cāng)儲(chǔ)、配送費(fèi)用的管理和控制；負(fù)責(zé)與運(yùn)輸協(xié)作單位的溝通、管理，并定期進(jìn)行運(yùn)作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)；負(fù)責(zé)處理運(yùn)輸質(zhì)量事故，辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)的索賠、理賠、沖帳事宜；精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)與職責(zé)流程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程管理流程XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告企業(yè)管理基本框架及主要元素營(yíng)運(yùn)流程的設(shè)計(jì)直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致:達(dá)到更高的效率(時(shí)間上)提供更好的質(zhì)量(質(zhì)量上)增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力(成本上)過去。。。。?！，F(xiàn)在XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告結(jié)束流程終點(diǎn)

-(來自客戶的付款單據(jù))開始流程開端-

(一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心)決策點(diǎn)決策點(diǎn)-(客戶是否滿足獲得30%扣率的要求)流程步驟流程步驟-(會(huì)計(jì)部門檢查客戶相應(yīng)狀況)信息文檔信息文檔-(企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo))A流程遷移-(轉(zhuǎn)向流程的另一個(gè)部分)業(yè)務(wù)流程是按先后排列或并行的一整套活動(dòng)或任務(wù)，它們基于指令完成特定的工作。這些工作將輸入的指令轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)或多個(gè)輸出的結(jié)果，從而達(dá)到共同的目的。業(yè)務(wù)流程圖例流程說明XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)與職責(zé)流程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程管理流程研發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售采購(gòu)生產(chǎn)制造物流XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程系列－研發(fā)規(guī)劃流程(1.1)流程輸出流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)流程負(fù)責(zé)人流程輸入研發(fā)項(xiàng)目的組合戰(zhàn)略和產(chǎn)品周期計(jì)劃產(chǎn)品策劃和概念設(shè)計(jì)審批通過的研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)部確保產(chǎn)品是否能夠滿足客戶和市場(chǎng)的需求保證產(chǎn)品研發(fā)需要達(dá)到的產(chǎn)品質(zhì)量、成本、性能正確傳達(dá)到設(shè)計(jì)部門對(duì)研發(fā)分階段審批和投資選擇風(fēng)險(xiǎn)低，成功率高的方案對(duì)所需資源進(jìn)行估算公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目的組合管理和產(chǎn)品周期計(jì)劃研發(fā)項(xiàng)目的組合戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)理把公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品組合和計(jì)劃對(duì)外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)作出反應(yīng)根據(jù)公司的研發(fā)資源情況，安排具體的研發(fā)周期計(jì)劃產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目目標(biāo)詳細(xì)的產(chǎn)品描述說明產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)和驗(yàn)證正式發(fā)布的技術(shù)成果技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行三輪設(shè)計(jì)和驗(yàn)證確保產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)滿足所有的項(xiàng)目目標(biāo)保證設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在制造上是可行的驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)具有高可靠性運(yùn)用并行工程進(jìn)行開發(fā)正式發(fā)布的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)準(zhǔn)備可以滿負(fù)荷運(yùn)行的生產(chǎn)線生產(chǎn)管理部保證從研發(fā)到批量生產(chǎn)的順利過渡驗(yàn)證產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)滿足質(zhì)量和工藝可靠性要求驗(yàn)證生產(chǎn)線的滿負(fù)荷生產(chǎn)能力（包括供應(yīng)商）驗(yàn)證供應(yīng)鏈系統(tǒng)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間市場(chǎng)經(jīng)理開始公司領(lǐng)導(dǎo)層企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)本公司當(dāng)前產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性定位評(píng)估今后外部環(huán)境變化對(duì)本公司產(chǎn)品的影響評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品的影響基于前面的評(píng)估，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析綜合管理部明確公司的戰(zhàn)略意圖，收集相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境信息A12345技術(shù)開發(fā)部流程名稱：研發(fā)項(xiàng)目的組合管理和產(chǎn)品周期計(jì)劃

流程編號(hào)：1.1.1流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)層描述支持產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)想所需的產(chǎn)品計(jì)劃評(píng)估各個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃對(duì)本公司收益的影響,排出優(yōu)先級(jí)了解新產(chǎn)品計(jì)劃所需要的全部技術(shù)是否可得根據(jù)獲取技術(shù)的難度對(duì)于產(chǎn)品計(jì)劃作出調(diào)整,并根據(jù)研發(fā)資源排出周期計(jì)劃市場(chǎng)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部綜合管理部審核通過根據(jù)SWOT分析，初步擬定產(chǎn)品的戰(zhàn)略性設(shè)想A結(jié)束是否6789101211對(duì)上報(bào)的產(chǎn)品周期計(jì)劃進(jìn)行匯總和分析流程名稱：研發(fā)項(xiàng)目的組合管理和產(chǎn)品周期計(jì)劃（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.1流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.根據(jù)公司指定的發(fā)展戰(zhàn)略，收集細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)大小，成長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況，以及外部政治、法規(guī)等各種信息公司發(fā)展戰(zhàn)略2.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位標(biāo)準(zhǔn)（包括市場(chǎng)方面、財(cái)務(wù)方面、產(chǎn)品方面等），對(duì)于本公司當(dāng)前每一個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性定位評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)性定位評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)性定位評(píng)估3.考慮外部環(huán)境的變化對(duì)于公司產(chǎn)品的影響，包括國(guó)家政策的變化、法律法規(guī)的變化、進(jìn)口關(guān)稅的變化等外部環(huán)境變化的調(diào)研4.考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來可能發(fā)布的產(chǎn)品和時(shí)間表，考慮本公司產(chǎn)品應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策以及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)的大小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)調(diào)研5.根據(jù)前面的評(píng)估，對(duì)于本公司的產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）本公司產(chǎn)品SWOT分析本公司產(chǎn)品SWOT分析6.市場(chǎng)經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)部一起，根據(jù)分析作出戰(zhàn)略性構(gòu)想，列出可能的反應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃反應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃7.市場(chǎng)經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)部一起根據(jù)行動(dòng)計(jì)劃列出產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃8.市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行收益評(píng)估，列出產(chǎn)品計(jì)劃的優(yōu)先級(jí)9.技術(shù)開發(fā)部調(diào)研以確定產(chǎn)品計(jì)劃所需的全部技術(shù)是否可得10.市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)技術(shù)的可得性對(duì)于產(chǎn)品計(jì)劃作出進(jìn)一步的調(diào)整，根據(jù)公司的研發(fā)資源情況，排出產(chǎn)品研發(fā)的周期計(jì)劃修改的產(chǎn)品周期計(jì)劃11.確定的產(chǎn)品計(jì)劃送交公司領(lǐng)導(dǎo)層審批審批后的產(chǎn)品周期計(jì)劃產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品周期計(jì)劃流程名稱：研發(fā)項(xiàng)目的組合管理和產(chǎn)品周期計(jì)劃流程說明

流程編號(hào)：1.1.1流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間技術(shù)開發(fā)部開始公司領(lǐng)導(dǎo)層研發(fā)項(xiàng)目組合戰(zhàn)略和產(chǎn)品計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果細(xì)化產(chǎn)品和市場(chǎng)定義初步估計(jì)每種方案的成本和效益初步制定出2－3個(gè)備選技術(shù)方案任命項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目調(diào)研小組12345采購(gòu)部門財(cái)務(wù)審計(jì)部初步確定原料、輔料、備品備件供應(yīng)商確定首選技術(shù)方案，完成詳細(xì)的產(chǎn)品定義確定原料、輔料、備品備件的供應(yīng)商對(duì)首選方案完成詳細(xì)的成本和效益分析審核通過A否是678910審核通過是否市場(chǎng)經(jīng)理流程名稱：產(chǎn)品的策劃和概念設(shè)計(jì)

流程編號(hào)：1.1.2流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間市場(chǎng)經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)層產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)啟動(dòng)確認(rèn)產(chǎn)品的單位成本、產(chǎn)品質(zhì)量、性能目標(biāo)，下達(dá)研發(fā)任務(wù)A13技術(shù)開發(fā)部批準(zhǔn)項(xiàng)目投資，撥給研發(fā)所需的人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備等資源1112流程名稱：產(chǎn)品的策劃和概念設(shè)計(jì)（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.2流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理結(jié)束研發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)書XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.根據(jù)產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品計(jì)劃的規(guī)劃，任命項(xiàng)目經(jīng)理并成立項(xiàng)目的調(diào)研小組（包含市場(chǎng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)的人員），為研發(fā)項(xiàng)目的審批和正式啟動(dòng)作準(zhǔn)備產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品計(jì)劃研發(fā)項(xiàng)目調(diào)研小組2.為需要研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)研，了解今后相關(guān)政策法規(guī)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、性能以及今后可能推出的新技術(shù)，了解顧客和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的具體需求市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和分析報(bào)告3.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，開始產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)，初步制定產(chǎn)品所需要具備的功能、成本、性能、質(zhì)量等目標(biāo)，列出產(chǎn)品所需的所有特征清單產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品特征清單4.評(píng)估公司現(xiàn)有技術(shù)，提出2－3個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)備選方案初選的技術(shù)方案5.初步確定原材料、輔料及其它特種材料等主要的供應(yīng)商，了解市場(chǎng)供給的情況供應(yīng)商列表供應(yīng)商列表6.根據(jù)技術(shù)開發(fā)部初步制定的技術(shù)方案粗略估算產(chǎn)品的單位成本和生產(chǎn)所需要的投資，估算市場(chǎng)投放需要的成本和供應(yīng)鏈的成本，估算研發(fā)具體展開所需要的費(fèi)用對(duì)技術(shù)方案的初步財(cái)務(wù)分析7.對(duì)初選的2－3個(gè)方案進(jìn)行評(píng)估，選擇一個(gè)首選的技術(shù)方案，并進(jìn)行細(xì)化，確定產(chǎn)品的功能特征，并確定性能、質(zhì)量、成本等研發(fā)目標(biāo)，確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照產(chǎn)品，初步制定市場(chǎng)投放計(jì)劃和逐年銷量目標(biāo)首選技術(shù)方案研發(fā)目標(biāo)8.就原材料、輔料及其它特種材料主要供應(yīng)商達(dá)成一致確定的主要供應(yīng)商等流程名稱：產(chǎn)品的策劃和概念設(shè)計(jì)流程說明

流程編號(hào)：1.1.2流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單9.完成投資收益分析，根據(jù)項(xiàng)目小組的方案和計(jì)劃細(xì)化財(cái)務(wù)分析，估算產(chǎn)品的單位成本、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)投資、市場(chǎng)投放成本、供應(yīng)鏈成本，為公司領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行評(píng)審作準(zhǔn)備產(chǎn)品的初步設(shè)計(jì)，初步制定的生產(chǎn)和采購(gòu)來源，研發(fā)計(jì)劃，市場(chǎng)投放計(jì)劃等研發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析研發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析10.公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)研發(fā)調(diào)研小組提交的分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)估，決定研發(fā)詳細(xì)設(shè)計(jì)是否正式開始11.如果評(píng)估通過，批準(zhǔn)詳細(xì)設(shè)計(jì)所需要經(jīng)費(fèi)，并劃撥所需要的研發(fā)資源12.下達(dá)研發(fā)詳細(xì)設(shè)計(jì)任務(wù)，交付產(chǎn)品的詳細(xì)描述，把需要研發(fā)達(dá)成的目標(biāo)（產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、單位成本、研發(fā)周期）落實(shí)成文并與研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成一致。研發(fā)目標(biāo)書將成為研發(fā)經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)目標(biāo)任務(wù)書研發(fā)目標(biāo)任務(wù)書13.研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，研發(fā)資源到位，研發(fā)項(xiàng)目正式啟動(dòng)流程名稱：產(chǎn)品的策劃和概念設(shè)計(jì)流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.2流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間相關(guān)分廠/研發(fā)項(xiàng)目組開始公司領(lǐng)導(dǎo)層研發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)書進(jìn)行初始研發(fā)試驗(yàn)根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果調(diào)整參數(shù)，完善技術(shù)制定詳細(xì)的研發(fā)計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目管理1245采購(gòu)部門財(cái)務(wù)審計(jì)部試驗(yàn)下發(fā)提前期長(zhǎng)工裝采購(gòu)訂單審核通過A否是678研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理持續(xù)控制成本3B流程名稱：產(chǎn)品的詳細(xì)研發(fā)

流程編號(hào)：1.1.3流程擁有者：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間相關(guān)分廠/研發(fā)項(xiàng)目組公司領(lǐng)導(dǎo)層采購(gòu)部門A做進(jìn)一步的改進(jìn)并制作產(chǎn)品驗(yàn)證樣品檢驗(yàn)陸續(xù)下達(dá)工裝、原材料、輔料的采購(gòu)訂單制作工藝文件生產(chǎn)管理部發(fā)布技術(shù)成果審核通過否是成立生產(chǎn)投產(chǎn)小組，準(zhǔn)備試生產(chǎn)結(jié)束9101112131415B研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理流程名稱：產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.3流程擁有者：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)正式開始，項(xiàng)目經(jīng)理將研發(fā)任務(wù)分解并制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，包括調(diào)控資源，解決沖突，控制進(jìn)度等研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)產(chǎn)品的詳細(xì)描述研發(fā)項(xiàng)目的詳細(xì)計(jì)劃研發(fā)項(xiàng)目的詳細(xì)計(jì)劃2.開始進(jìn)行初始的研發(fā)，設(shè)定工藝參數(shù)3.財(cái)務(wù)部持續(xù)地對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行成本控制4.對(duì)樣品進(jìn)行試驗(yàn)，估計(jì)并驗(yàn)證產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)試驗(yàn)結(jié)果5.根據(jù)試驗(yàn)的結(jié)果修改工藝參數(shù)，制作第二輪樣品6.試驗(yàn)，修正對(duì)產(chǎn)品理化指標(biāo)、質(zhì)量的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)建立足夠的信心試驗(yàn)結(jié)果7.下達(dá)提前期長(zhǎng)的工裝的采購(gòu)訂單8.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審，如果通過則開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝文件，陸續(xù)下達(dá)原材料、輔料、工裝的采購(gòu)訂單9.將評(píng)審中提出的意見反饋到產(chǎn)品研發(fā)過程中，制作產(chǎn)品驗(yàn)證樣品10.陸續(xù)下達(dá)工裝、原料、輔料的采購(gòu)訂單11.制作生產(chǎn)工藝文件12.檢驗(yàn)，檢驗(yàn)的結(jié)果用來決定是否確認(rèn)技術(shù)成果檢驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告13,成立生產(chǎn)投產(chǎn)準(zhǔn)備小組，準(zhǔn)備進(jìn)行試生產(chǎn)。對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)試準(zhǔn)備，對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)流程名稱：產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)流程說明

流程編號(hào)：1.1.3流程擁有者：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單14.評(píng)審，如果通過則可以正式發(fā)布新產(chǎn)品列出對(duì)項(xiàng)目研發(fā)目標(biāo)的最新預(yù)測(cè)；評(píng)審結(jié)果和項(xiàng)目目標(biāo)的最新預(yù)測(cè)15.技術(shù)開發(fā)部正式發(fā)布技術(shù)成果正式發(fā)布文件流程名稱：產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.3流程擁有者：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告試生產(chǎn)，驗(yàn)證滿負(fù)荷狀態(tài)下生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)間生產(chǎn)管理部開始公司領(lǐng)導(dǎo)層采購(gòu)原材料、輔料等檢驗(yàn)根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果作相應(yīng)變更組織對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行安裝調(diào)試1346采購(gòu)部門（進(jìn)出口公司/采購(gòu)供應(yīng)部)工藝審核通過A否是5相關(guān)分廠/研發(fā)項(xiàng)目組制造生產(chǎn)線工藝驗(yàn)證樣品2根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果調(diào)整工藝和生產(chǎn)線8采購(gòu)原材料、輔料等B根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果作相應(yīng)變更根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果調(diào)整工藝和生產(chǎn)線791112流程名稱：生產(chǎn)準(zhǔn)備

流程編號(hào)：1.1.4流程擁有者：生產(chǎn)管理部XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間生產(chǎn)管理部公司領(lǐng)導(dǎo)層批量生產(chǎn)10相關(guān)分廠/研發(fā)項(xiàng)目組13A產(chǎn)品試生產(chǎn)審核通過結(jié)束B否是流程名稱：生產(chǎn)準(zhǔn)備（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：1.1.4流程擁有者：生產(chǎn)管理部采購(gòu)部門（進(jìn)出口公司/采購(gòu)供應(yīng)部)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.生產(chǎn)管理部組織對(duì)生產(chǎn)線的安裝調(diào)試2.從供應(yīng)商處采購(gòu)原料、輔料及備品備件等3.使用實(shí)際生產(chǎn)工藝制造產(chǎn)品樣品，驗(yàn)證生產(chǎn)線設(shè)備和工藝已經(jīng)具備投產(chǎn)的能力4.檢驗(yàn)，驗(yàn)證生產(chǎn)出的樣品是否達(dá)到設(shè)定的要求5.進(jìn)行生產(chǎn)線的工藝審核完成最終的設(shè)計(jì)簽收生產(chǎn)工藝評(píng)審表6.針對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果，按照工藝的要求對(duì)產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)整和變更7.針對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝進(jìn)行調(diào)整8.在滿負(fù)荷條件下進(jìn)行產(chǎn)品的試生產(chǎn)，驗(yàn)證其質(zhì)量9.向供應(yīng)商采購(gòu)原材料、輔料等，同時(shí)驗(yàn)證其在滿負(fù)荷條件下生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量10.對(duì)試生產(chǎn)進(jìn)行審核試生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)審結(jié)果生產(chǎn)工藝評(píng)審表11.針對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果，按照工藝的要求調(diào)整設(shè)計(jì)并進(jìn)行設(shè)計(jì)變更12,針對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝進(jìn)行調(diào)整13.試生產(chǎn)審核通過，則可以進(jìn)入正式的批量生產(chǎn)。逐步提高產(chǎn)能，直到到達(dá)設(shè)計(jì)的產(chǎn)能流程名稱：生產(chǎn)準(zhǔn)備流程說明

流程編號(hào)：1.1.4流程擁有者：生產(chǎn)管理部XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告時(shí)間技術(shù)采購(gòu)項(xiàng)目組開始公司領(lǐng)導(dǎo)層收集外部環(huán)境技術(shù)趨勢(shì)信息1技術(shù)開發(fā)部收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)趨勢(shì)信息2訪談客戶和外部專家，了解用戶需求分析技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，評(píng)估自行開發(fā)還是外部獲得自行研發(fā)？否研發(fā)新技術(shù)商業(yè)談判結(jié)束結(jié)束是3458市場(chǎng)調(diào)研7流程名稱：獲取外部技術(shù)

流程編號(hào)：1.1.5流程擁有者：技術(shù)開發(fā)部組織成立技術(shù)采購(gòu)項(xiàng)目組6XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.收集外部的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，評(píng)估新的技術(shù)對(duì)本公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的影響2.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新技術(shù)對(duì)本公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的影響3.對(duì)客戶和行業(yè)專家進(jìn)行訪談?wù){(diào)研，獲取市場(chǎng)研究部門提供相關(guān)資料，了解客戶對(duì)本公司產(chǎn)品關(guān)于技術(shù)的需求4.根據(jù)新技術(shù)研發(fā)帶來的效益和需要的成本，以及其重要程度，決定自行開發(fā)還是外部獲得技術(shù)研發(fā)成本效益評(píng)估新技術(shù)成本效益評(píng)估報(bào)告5.如果決定自行開發(fā)，則進(jìn)行新技術(shù)開發(fā)6.如果外部獲得，則組織成立由采購(gòu)專家及技術(shù)專家組成的項(xiàng)目組7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解從哪些途徑可以得到該新技術(shù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8.進(jìn)行商業(yè)談判，獲得新技術(shù)流程名稱：獲取外部技術(shù)流程說明

流程編號(hào)：1.1.5流程擁有者：技術(shù)開發(fā)部精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)與職責(zé)流程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程管理流程研發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售采購(gòu)生產(chǎn)制造物流XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程系列－營(yíng)銷計(jì)劃與管理流程(1.2.1)流程輸出流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)流程負(fù)責(zé)人流程輸入歷史銷售情況營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售目標(biāo)年度市場(chǎng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃年度市場(chǎng)及銷售費(fèi)用預(yù)算加強(qiáng)計(jì)劃和預(yù)算編制過程中相關(guān)部門參與程度，以及市場(chǎng)／銷售計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)和配合銷售目標(biāo)和預(yù)算中的資源配置能夠充分分解，取得市場(chǎng)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的認(rèn)同，便于監(jiān)控目標(biāo)完成的進(jìn)展?fàn)I銷總監(jiān)年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算實(shí)際完成情況經(jīng)過調(diào)整的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算經(jīng)過調(diào)整的各區(qū)域銷售目標(biāo)和銷售費(fèi)用預(yù)算經(jīng)過調(diào)整的市場(chǎng)計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算規(guī)范完善短期營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算流程，從計(jì)劃角度協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門間的工作根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況定期調(diào)整整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用的調(diào)整宏觀因素和行業(yè)趨勢(shì)歷史需求數(shù)據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等滾動(dòng)銷售計(jì)劃解決目前銷售預(yù)測(cè)比較弱，確保盡量作出最準(zhǔn)確的銷售需求預(yù)測(cè)，以銷定產(chǎn)，進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃，保證滿足需求加強(qiáng)營(yíng)銷和生產(chǎn)等部門在擬定銷售計(jì)劃時(shí)的協(xié)調(diào)和溝通銷售計(jì)劃月度銷售計(jì)劃制定流程XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告營(yíng)銷策略方向時(shí)間營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)審計(jì)部銷售總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理A每年10月初開始啟動(dòng)計(jì)劃預(yù)算項(xiàng)目提供本年度計(jì)劃完成和預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù)區(qū)域銷售年度總結(jié)市場(chǎng)工作總結(jié)營(yíng)銷工作總結(jié)初步的下一年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算下達(dá)整體銷售和利潤(rùn)目標(biāo)初步分解各區(qū)域/產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)163274859市場(chǎng)經(jīng)理流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)公司領(lǐng)導(dǎo)層綜合計(jì)劃XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告認(rèn)領(lǐng)銷售任務(wù)和預(yù)算流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)間財(cái)務(wù)審計(jì)部制定區(qū)域銷售計(jì)劃和預(yù)算15不同意同意每年11月初每年11月中旬營(yíng)銷計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)1613141817192022修改區(qū)域銷售計(jì)劃和預(yù)算目標(biāo)下達(dá)，計(jì)劃預(yù)算生效簽字認(rèn)領(lǐng)記錄備案對(duì)計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)分析結(jié)束區(qū)域經(jīng)理A制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算修改市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算市場(chǎng)經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)層銷售總經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)市場(chǎng)任務(wù)及預(yù)算11101221營(yíng)銷總監(jiān)匯總形成營(yíng)銷計(jì)劃草案綜合計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)？XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.公司領(lǐng)導(dǎo)層正式啟動(dòng)年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制工作2.財(cái)務(wù)審計(jì)部以及計(jì)劃負(fù)責(zé)向營(yíng)銷部門提供本年度的銷售計(jì)劃完成情況和預(yù)算的執(zhí)行情況等營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的完成情況3.各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)整理匯總本區(qū)域的年度銷售情況，并預(yù)測(cè)最后一個(gè)季度的銷售情況，并且提交年度的銷售情況總結(jié)年度銷售情況年度銷售總結(jié)年度銷售總結(jié)4.市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)整理年度市場(chǎng)推廣情況并進(jìn)行相應(yīng)總結(jié)分析和明年市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)推廣情況、市場(chǎng)信息年度市場(chǎng)工作總結(jié)年度市場(chǎng)工作總結(jié)5.銷售總經(jīng)理將市場(chǎng)工作總結(jié)和各區(qū)域經(jīng)理提交的區(qū)域銷售總結(jié)匯總，在此基礎(chǔ)上完成本年度的營(yíng)銷工作總結(jié)各區(qū)域的年度銷售工作總結(jié)、年度市場(chǎng)工作總結(jié)年度營(yíng)銷工作總結(jié)年度營(yíng)銷工作總結(jié)6.營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)同本系統(tǒng)相關(guān)人員在本年度銷售總結(jié)基礎(chǔ)上，綜合經(jīng)濟(jì)、行業(yè)等宏觀影響因素以及渠道拓展等實(shí)際情況，提出下一年度的市場(chǎng)計(jì)劃的方向性草案和初步的銷售量和預(yù)算等，作為下一步工作的基礎(chǔ)年度營(yíng)銷工作總結(jié)，市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)初步的下一年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算7.公司領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)同營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總經(jīng)理一起討論市場(chǎng)和銷售方面的初步策略構(gòu)想，并將其整合，形成一個(gè)初步的總體營(yíng)銷策略的方向性草案市場(chǎng)／銷售工作策略方向草案；市場(chǎng)／銷售工作總結(jié)總體的營(yíng)銷策略構(gòu)想8.在初步的總體營(yíng)銷策略方案基礎(chǔ)上，提出下一年度的銷售和利潤(rùn)情況的基本目標(biāo)總體營(yíng)銷構(gòu)想草案下一年度的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)9.銷售總經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域的銷售情況和整體銷售和利潤(rùn)目標(biāo)分解到各個(gè)銷售區(qū)域和產(chǎn)品，形成初步的區(qū)域性銷售目標(biāo)下一年度的整體銷售目標(biāo)各區(qū)域的區(qū)域性銷售目標(biāo)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單10.由區(qū)域經(jīng)理提出具體的，能夠滿足目標(biāo)的本地區(qū)年度銷售計(jì)劃和預(yù)算草案，供下一步工作討論各區(qū)域銷售目標(biāo)（分渠道／分產(chǎn)品的銷售計(jì)劃）所管轄地區(qū)的年度銷售計(jì)劃和預(yù)算草案（草稿）11.市場(chǎng)經(jīng)理提出具體的年度市場(chǎng)計(jì)劃草案，供下一步工作討論研究市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)；總體產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃年度市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算草案（草稿）12.銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)將各銷售區(qū)域提出的本地區(qū)銷售計(jì)劃草案、市場(chǎng)經(jīng)理提出的推廣計(jì)劃草案進(jìn)行匯總，并在此基礎(chǔ)上擬定下一年度的營(yíng)銷計(jì)劃討論稿各地區(qū)的年度銷售計(jì)劃草案市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案下一年度營(yíng)銷計(jì)劃討論稿13.由營(yíng)銷總監(jiān)召集銷售總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理開協(xié)調(diào)會(huì)，就各項(xiàng)計(jì)劃討論稿進(jìn)行初步討論并達(dá)成一致下一年度營(yíng)銷計(jì)劃討論稿經(jīng)過協(xié)調(diào)平衡的市場(chǎng)、銷售目標(biāo)與重點(diǎn)14.財(cái)務(wù)部門按照營(yíng)銷部門提出的營(yíng)銷計(jì)劃討論稿，對(duì)其利潤(rùn)、費(fèi)用等情況從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行分析下一年度營(yíng)銷計(jì)劃討論稿；財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析報(bào)告財(cái)務(wù)分析報(bào)告15.綜合計(jì)劃召開由營(yíng)銷、生產(chǎn)以及財(cái)務(wù)等相關(guān)部門參與的年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制質(zhì)詢會(huì)，對(duì)上述計(jì)劃的討論稿進(jìn)行深入討論下一年度營(yíng)銷計(jì)劃討論稿；財(cái)務(wù)分析報(bào)告是否批準(zhǔn)計(jì)劃計(jì)劃修訂意見16.區(qū)域經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)上提出的反饋意見對(duì)本地區(qū)的銷售計(jì)劃討論稿進(jìn)行必要修訂銷售計(jì)劃討論稿；質(zhì)詢會(huì)反饋意見經(jīng)過修訂的年度區(qū)域銷售計(jì)劃17.市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)上提出的意見，對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃討論稿進(jìn)行必要修訂市場(chǎng)計(jì)劃討論稿；質(zhì)詢會(huì)反饋意見經(jīng)過修訂的年度計(jì)劃流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的制定流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單18.公司領(lǐng)導(dǎo)層正式批準(zhǔn)經(jīng)過充分討論的銷售／市場(chǎng)目標(biāo)，計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算。這些計(jì)劃已經(jīng)成為正式的計(jì)劃年度營(yíng)銷計(jì)劃（含銷售/業(yè)務(wù)拓展，市場(chǎng)計(jì)劃）年度營(yíng)銷計(jì)劃（含銷售/業(yè)務(wù)拓展，市場(chǎng)計(jì)劃）19.銷售總經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)同營(yíng)銷計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算20.各區(qū)域銷售經(jīng)理從銷售總經(jīng)理處認(rèn)領(lǐng)所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域相關(guān)的銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算21.市場(chǎng)經(jīng)理從銷售總經(jīng)理處認(rèn)領(lǐng)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算22.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)將上述市場(chǎng)／銷售計(jì)劃和相應(yīng)預(yù)算歸檔保存，作為年末進(jìn)行相應(yīng)考核的基礎(chǔ)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告跟蹤計(jì)劃完成情況及預(yù)算使用情況并匯報(bào)差異對(duì)調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)分析流程名稱：營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用的調(diào)整流程

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)間銷售總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)層財(cái)務(wù)審計(jì)部區(qū)域/市場(chǎng)經(jīng)理每季度開始結(jié)束認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的銷售目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的市場(chǎng)/銷售與利潤(rùn)目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用備案綜合計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)上進(jìn)行討論根據(jù)討論結(jié)果制定相應(yīng)解決方案參與解決方案的制定審核對(duì)計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整47811129整理與統(tǒng)計(jì)今年/歷史營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行情況610是否有重大差異？否5是通過不通過進(jìn)行市場(chǎng)/區(qū)域銷售工作的季度總結(jié)和計(jì)劃匯總形成季度營(yíng)銷工作總結(jié)12313XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用的調(diào)整流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.市場(chǎng)經(jīng)理/區(qū)域銷經(jīng)理對(duì)上個(gè)季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下個(gè)季度的工作做計(jì)劃市場(chǎng)工作季度總結(jié)、銷售工作季度總結(jié)2.財(cái)務(wù)部門提交對(duì)市場(chǎng)和銷售費(fèi)用的財(cái)務(wù)跟蹤報(bào)告，同預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行比較，并對(duì)存在的差異進(jìn)行分析銷售／市場(chǎng)費(fèi)用使用記錄；預(yù)算計(jì)劃費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告3.銷售總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)和銷售計(jì)劃進(jìn)行匯總，形成季度營(yíng)銷工作計(jì)劃市場(chǎng)工作季度總結(jié)、銷售工作季度總結(jié)季度營(yíng)銷工作計(jì)劃4.在經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)上，營(yíng)銷部門把季度總結(jié)，財(cái)務(wù)把費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告遞交給領(lǐng)導(dǎo)層，如果沒有特別重大的差異，一般不對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.如果存在重大差異，對(duì)上述報(bào)告進(jìn)行討論，查找導(dǎo)致原因，重新確定新的目標(biāo)與預(yù)算費(fèi)用和預(yù)算達(dá)成情況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告調(diào)整的目標(biāo)與預(yù)算6.綜合計(jì)劃對(duì)今年/歷史的銷售及市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與整理銷售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)7.銷售總經(jīng)理根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)的討論結(jié)果，制定相應(yīng)調(diào)整方案銷售與市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)調(diào)整方案8.綜合計(jì)劃根據(jù)經(jīng)營(yíng)例會(huì)討論結(jié)果，對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，并交由財(cái)務(wù)審計(jì)部進(jìn)行審核計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整經(jīng)營(yíng)例會(huì)討論結(jié)果營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算調(diào)整方案9.財(cái)務(wù)審計(jì)部對(duì)調(diào)整的營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行分析營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算調(diào)整方案財(cái)務(wù)分析報(bào)告XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用的調(diào)整流程說明（續(xù)）

流程編號(hào)：流程擁有者：營(yíng)銷總監(jiān)流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單10.公司領(lǐng)導(dǎo)層審核調(diào)整后的計(jì)劃與預(yù)算營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算調(diào)整方案、財(cái)務(wù)分析報(bào)告營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算調(diào)整方案11.認(rèn)領(lǐng)調(diào)整的營(yíng)銷部門營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算12.市場(chǎng)/銷售經(jīng)理從銷售總經(jīng)理處認(rèn)領(lǐng)相應(yīng)的目標(biāo)、計(jì)劃和預(yù)算13.財(cái)務(wù)部對(duì)計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整進(jìn)行備案計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告根據(jù)調(diào)整因素（價(jià)格調(diào)整，促銷等）對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶庫(kù)存與要貨情況流程名稱：月度銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃制定流程

流程編號(hào)：流程擁有者：銷售計(jì)劃時(shí)間區(qū)域經(jīng)理銷售計(jì)劃市場(chǎng)經(jīng)理銷售總經(jīng)理每月15日開始了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宏觀情況并總結(jié)歷史銷售情況制定/調(diào)整本區(qū)域銷售計(jì)劃234768對(duì)計(jì)劃進(jìn)行必要調(diào)整（渠道、促銷等原因）銷售計(jì)劃內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)年/月度銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃草案9公司領(lǐng)導(dǎo)層1整合所有區(qū)域的銷售計(jì)劃把各區(qū)域經(jīng)理報(bào)上的預(yù)測(cè)進(jìn)行備案，作為將來對(duì)其的考核依據(jù)5A每月20日采購(gòu)/生產(chǎn)部門XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：月度銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃制定流程（續(xù)）

流程編號(hào)：流程擁有者：銷售計(jì)劃時(shí)間區(qū)域經(jīng)理銷售計(jì)劃市場(chǎng)經(jīng)理銷售總經(jīng)理采購(gòu)/生產(chǎn)部門公司領(lǐng)導(dǎo)層銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)月度經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)結(jié)束1011把銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃等備案，作為將來的考核依據(jù)A12每月22日根據(jù)供應(yīng)能力平衡了的銷售計(jì)劃草案執(zhí)行采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行銷售計(jì)劃1314XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：月度銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃制定流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：銷售計(jì)劃流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行充分溝通，及時(shí)掌握客戶庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃客戶庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宏觀情況，并總結(jié)歷史銷售情況市場(chǎng)宏觀情況歷史銷售數(shù)據(jù)3.以年度銷售計(jì)劃及上個(gè)月制定的月銷售計(jì)劃為基準(zhǔn)，根據(jù)本區(qū)域前一階段的銷售情況，制定下月的銷售計(jì)劃年度銷售計(jì)劃客戶庫(kù)存情況及要貨計(jì)劃歷史銷售數(shù)據(jù)銷售計(jì)劃提供的相關(guān)預(yù)測(cè)工具本區(qū)域下月銷售計(jì)劃草案本區(qū)域下月銷售計(jì)劃4.將所有區(qū)域上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)匯總整合為初步的月度銷售計(jì)劃，并將其遞交給銷售總經(jīng)理各區(qū)域下月銷售計(jì)劃草案經(jīng)過整合的月度銷售計(jì)劃公司下月銷售計(jì)劃草案5.把區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)備案，作為將來對(duì)區(qū)域經(jīng)理的考核依據(jù)6.根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)和其他特殊活動(dòng)因素進(jìn)行合理的調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等因素調(diào)整意見7.會(huì)同市場(chǎng)經(jīng)理，參考市場(chǎng)推廣方面的調(diào)整因素，如新產(chǎn)品推出、價(jià)格調(diào)整等，對(duì)銷售計(jì)劃調(diào)整提出調(diào)整意見銷售計(jì)劃，市場(chǎng)活動(dòng)，價(jià)格調(diào)整等調(diào)整意見8.銷售計(jì)劃召集內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，綜合來自區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理的意見并進(jìn)行深入討論，就銷售預(yù)測(cè)達(dá)成初步一致意見來自市場(chǎng)、銷售的調(diào)整意見對(duì)月度銷售計(jì)劃的調(diào)整XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：月度銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃制定流程說明（續(xù)）

流程編號(hào)：流程擁有者：銷售計(jì)劃流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單9.在上述工作基礎(chǔ)上，由銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)形成初步的月度銷售計(jì)劃調(diào)整草案內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)形成的調(diào)整意見月度銷售計(jì)劃草案銷售計(jì)劃草案10.銷售計(jì)劃召集銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)部門，對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行必要的微調(diào)來自生產(chǎn)及采購(gòu)部門的調(diào)整需求根據(jù)供應(yīng)能力平衡了的銷售計(jì)劃草案銷售計(jì)劃草案11.在月度管理層經(jīng)營(yíng)例會(huì)上正式批準(zhǔn)銷售計(jì)劃，并下達(dá)到各相關(guān)部門（銷售部門、區(qū)域、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等）經(jīng)過審批的月度銷售計(jì)劃月度銷售計(jì)劃12.綜合計(jì)劃對(duì)銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等計(jì)劃進(jìn)行備案，作為將來的考核依據(jù)13.銷售部門執(zhí)行制定好的銷售計(jì)劃14.采購(gòu)/生產(chǎn)部門執(zhí)行制定好的采購(gòu)/生產(chǎn)計(jì)劃精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程系列－市場(chǎng)管理流程(1.2.2)流程輸出流程輸入市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集宏觀經(jīng)濟(jì)，行業(yè)信息市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶信息歷史銷售數(shù)據(jù)等市場(chǎng)分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告流程負(fù)責(zé)人市場(chǎng)經(jīng)理流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)完善和規(guī)范縣有的信息收集流程強(qiáng)調(diào)獲得的信息在公司內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間的共享市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)，行業(yè)信息市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶信息歷史銷售數(shù)據(jù)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和分析報(bào)告等市場(chǎng)經(jīng)理完善和規(guī)范縣有的分析流程強(qiáng)調(diào)獲得的信息在公司內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間的共享XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告提出采購(gòu)申請(qǐng)流程名稱：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程

流程編號(hào)：流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)間銷售總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理信息服務(wù)提供商財(cái)務(wù)審計(jì)部開始市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析需求制定針對(duì)性的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的計(jì)劃審核確定市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析方法及所需要的信息確定市場(chǎng)／競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研方法判斷采用什么方式開展市場(chǎng)調(diào)研審核外包自行運(yùn)作未批準(zhǔn)批準(zhǔn)AB招投標(biāo)流程未批準(zhǔn)批準(zhǔn)123457689根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃的需要XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程

流程編號(hào)：流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)間銷售總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理信息服務(wù)提供商B選擇信息來源和適當(dāng)?shù)男畔⑹占椒ê褪侄瓮ㄟ^多種渠道(年鑒/網(wǎng)絡(luò)/媒體)開展市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)信息收集執(zhí)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集開展實(shí)地市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研A初步整理分析獲得的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)評(píng)估市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告，填寫付款申請(qǐng)執(zhí)行市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程結(jié)束評(píng)估市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告，審批付款申請(qǐng)財(cái)務(wù)審計(jì)部核對(duì)合同，審批付款,預(yù)算控制將合同報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)部10111213161714151819XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：產(chǎn)品經(jīng)理流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.營(yíng)銷部門根據(jù)年度計(jì)劃，提出市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析的需求年度銷售目標(biāo)、計(jì)劃市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析需求2.制定有針對(duì)性的市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析需求市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃3,銷售總經(jīng)理審核市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃經(jīng)過審批的市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃4.確定市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù),并提出信息需求經(jīng)過審批的市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)5.市場(chǎng)經(jīng)理確定獲得信息的方法市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)獲得信息的方法6.市場(chǎng)經(jīng)理判斷采用何種方式獲得信息市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)獲得信息的手段7.銷售總經(jīng)理審批信息采集外包申請(qǐng)信息采集外包申請(qǐng)經(jīng)過審批的信息采集外包申請(qǐng)8.市場(chǎng)經(jīng)理提出采購(gòu)申請(qǐng)經(jīng)過審批的信息采集外包申請(qǐng)采購(gòu)申請(qǐng)9.執(zhí)行招投標(biāo)流程采購(gòu)申請(qǐng)確定信息服務(wù)提供商XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程說明（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：流程擁有者：產(chǎn)品經(jīng)理流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單10選擇信息來源和適當(dāng)?shù)男畔⑹占椒ê褪侄涡畔碓春瓦m當(dāng)?shù)男畔⑹占椒ê褪侄?1開展實(shí)地市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)12通過多種渠道(年鑒/網(wǎng)絡(luò)/媒體)開展市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)信息收集通過媒介收集的數(shù)據(jù)13初步整理分析獲得的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及其它渠道的信息經(jīng)過初步整理的報(bào)告14評(píng)估市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告，填寫付款申請(qǐng)經(jīng)過初步整理的報(bào)告付款申請(qǐng)15評(píng)估市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告，審批付款申請(qǐng)經(jīng)過初步整理的報(bào)告付款申請(qǐng)審批付款申請(qǐng)16執(zhí)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集收集的信息17將合同報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)部采購(gòu)合同18執(zhí)行市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)信息收集報(bào)告市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告19核對(duì)合同，審批付款采購(gòu)合同經(jīng)過審批的付款申請(qǐng)預(yù)算XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程

流程編號(hào)：流程擁有者：市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)間銷售總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模未來市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)需求驅(qū)動(dòng)因素客戶需求和滿意程度細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品的成熟度評(píng)估市場(chǎng)分析報(bào)告結(jié)束開始市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)激烈程度新豐產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告營(yíng)銷總監(jiān)審核市場(chǎng)分析報(bào)告并通報(bào)有關(guān)部門明確產(chǎn)品關(guān)鍵成功因素針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)新豐產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品作比較12345678根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃的需要產(chǎn)品銷售渠道分析XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：產(chǎn)品經(jīng)理流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1執(zhí)行市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程2得到市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告3產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模未來市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)需求驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)品銷售渠道分析客戶需求和滿意程度細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品的成熟度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)果(市場(chǎng)吸引力)4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析明確產(chǎn)品關(guān)鍵成功因素針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)新豐產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品作比較新豐產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果(競(jìng)爭(zhēng)能力)5評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果6制定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告7評(píng)估市場(chǎng)分析報(bào)告8審核市場(chǎng)分析報(bào)告并通報(bào)有關(guān)部門精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程系列－銷售管理流程(1.2.3)流程輸出流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)流程負(fù)責(zé)人流程輸入商務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)戰(zhàn)略銷售政策客戶信息客戶信用等級(jí)客戶協(xié)議市場(chǎng)戰(zhàn)略銷售政策客戶信息檔案歷史財(cái)務(wù)及銷售數(shù)據(jù)客戶評(píng)估報(bào)告有選擇的解除部分客戶協(xié)議客戶資信調(diào)整新分銷商/代理商選擇與評(píng)估流程年度分銷商/代理商維護(hù)流程從整體的營(yíng)銷，市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)渠道進(jìn)行整體的規(guī)劃分銷商的選擇和評(píng)估不是基于原有的印象，更主要依賴于過往的數(shù)據(jù)于財(cái)務(wù)分析從整體的營(yíng)銷，市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)渠道進(jìn)行整體的規(guī)劃規(guī)范渠道維護(hù)的流程及資信變更審核流程商務(wù)經(jīng)理客戶資信的調(diào)整客戶檔案的維護(hù)客戶的異常表現(xiàn)客戶信息變更日常分銷商/代理商檔案維護(hù)流程對(duì)于日常的信息更改，以自下而上的反應(yīng)為主商務(wù)經(jīng)理資信管理客戶信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)客戶信用等級(jí)評(píng)定商務(wù)經(jīng)理使用資信體系對(duì)客戶進(jìn)行管理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：新分銷商/代理商的選擇與評(píng)估流程

流程編號(hào)：流程擁有者：商務(wù)經(jīng)理時(shí)間商務(wù)經(jīng)理開始進(jìn)行渠道的調(diào)研收集客戶信息,并傳回公司確定潛在新開發(fā)客戶名單客戶信息收集表區(qū)域經(jīng)理1324對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析信用政策根據(jù)收集的信息確定其資信等級(jí)5AB年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃財(cái)務(wù)審計(jì)部銷售總經(jīng)理XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：新分銷商/代理商的選擇與評(píng)估流程（續(xù)上頁(yè)）

流程編號(hào)：流程擁有者：商務(wù)經(jīng)理時(shí)間商務(wù)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)審計(jì)部銷售總經(jīng)理結(jié)束A是否接納為分銷商？B確定新的替代分銷商名單建立客戶檔案，并保存分銷商評(píng)估報(bào)告與客戶簽定協(xié)議6798是否XX化纖組織結(jié)構(gòu)及管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告流程名稱：新分銷商/代理商的選擇與評(píng)估流程說明

流程編號(hào)：流程擁有者：商務(wù)經(jīng)理流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.依據(jù)年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃進(jìn)行渠道調(diào)研，并與客戶進(jìn)行接觸，了解其合作意愿年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃渠道調(diào)研報(bào)告渠道調(diào)研報(bào)告2.根據(jù)渠道調(diào)研結(jié)果，把有合作意愿，并滿足渠道發(fā)展規(guī)劃的客戶初步定為潛在新開發(fā)客戶渠道調(diào)研年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃潛在新開發(fā)客戶名單潛在新開發(fā)客戶名單3.依據(jù)客戶信息收集表，收集客戶的基本信息，產(chǎn)品信息，銷售信息，渠道信息，庫(kù)存水平以及其相關(guān)執(zhí)照及證書等，把收集到的信息傳至商務(wù)經(jīng)理客戶信息收集表客戶信息客戶信息收集表4.根據(jù)收集到的信息，對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布，財(cái)務(wù)狀況以及渠道經(jīng)驗(yàn)、人員等經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析，編寫分銷商評(píng)估報(bào)告客戶信息潛在分銷商評(píng)估報(bào)告5.根據(jù)銷售