農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)課件-農(nóng)產(chǎn)品銷售的其他方式

農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)課件-農(nóng)產(chǎn)品銷售的其他方式目錄contents農(nóng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)方式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品拍賣銷售農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購銷售其他農(nóng)產(chǎn)品銷售方式01農(nóng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)方式0102農(nóng)貿(mào)市場銷售農(nóng)貿(mào)市場銷售具有價(jià)格靈活、交易便捷的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也存在管理不規(guī)范、衛(wèi)生條件差等問題。農(nóng)貿(mào)市場是傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，為農(nóng)戶和消費(fèi)者提供直接交易的平臺(tái)。超市銷售超市銷售是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)市場的重要途徑之一，能夠提供給消費(fèi)者安全、衛(wèi)生、方便的農(nóng)產(chǎn)品。超市銷售需要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和檢驗(yàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求較高，因此農(nóng)戶需要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。餐飲企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體之一，通過向餐飲企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速銷售。餐飲企業(yè)采購對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、安全性等方面要求較高，因此農(nóng)戶需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品的附加值。餐飲企業(yè)采購02農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)與企業(yè)之間的交易，如阿里巴巴、京東企業(yè)購等平臺(tái)，主要服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和采購商。B2B模式B2C模式C2C模式企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易，如淘寶、天貓等平臺(tái)，主要面向終端消費(fèi)者銷售農(nóng)產(chǎn)品。消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的交易，如閑魚等平臺(tái)，農(nóng)戶或小規(guī)模經(jīng)營者可以在此平臺(tái)上銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。030201農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的運(yùn)營模式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇具有特色、品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝和推廣。根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的價(jià)格策略，如打折、滿減等。利用電商平臺(tái)、社交媒體等多種渠道進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品曝光率。通過線上促銷活動(dòng)、限時(shí)折扣等方式吸引消費(fèi)者購買。產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略通過網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)產(chǎn)品可以銷往全國各地甚至海外市場。擴(kuò)大銷售范圍減少了中間環(huán)節(jié)和物流成本，提高了交易效率。降低交易成本農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)劣勢(shì)分析提高品牌知名度：通過網(wǎng)絡(luò)推廣，可以增加產(chǎn)品的曝光率和知名度。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)劣勢(shì)分析由于缺乏面對(duì)面的交易方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)管存在一定難度。品質(zhì)監(jiān)管難度大農(nóng)產(chǎn)品易腐易損，需要特殊的物流條件和包裝方式，增加了物流成本。物流成本高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售競爭激烈，需要具備一定的品牌優(yōu)勢(shì)和營銷策略才能脫穎而出。競爭激烈農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)劣勢(shì)分析03農(nóng)產(chǎn)品拍賣銷售競買人報(bào)名競買人根據(jù)公告要求，向拍賣人報(bào)名參加拍賣，并繳納保證金。拍賣舉行在規(guī)定的拍賣時(shí)間內(nèi)，拍賣師根據(jù)事先確定的規(guī)則進(jìn)行拍賣，競買人進(jìn)行競價(jià)購買。拍賣結(jié)算與交付拍賣人向買受人交付拍賣品，并按照約定結(jié)算貨款。拍賣人發(fā)布拍賣公告拍賣人通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣品品種、數(shù)量、質(zhì)量、拍賣方式等信息。拍賣品展示拍賣品在拍賣前進(jìn)行公開展示，競買人可實(shí)地查看拍賣品的質(zhì)量和狀況。拍賣成交最高應(yīng)價(jià)者成為買受人，拍賣成交后，買受人需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付貨款。010203040506農(nóng)產(chǎn)品拍賣的流程價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制降低交易成本提高交易效率保障產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品拍賣的優(yōu)勢(shì)01020304農(nóng)產(chǎn)品拍賣采用競價(jià)方式，能夠快速反映市場價(jià)格，具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品拍賣能夠集中交易，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。農(nóng)產(chǎn)品拍賣能夠快速完成大量交易，提高交易效率。農(nóng)產(chǎn)品拍賣一般要求競賣人提供質(zhì)量保證，有助于保障產(chǎn)品質(zhì)量。

農(nóng)產(chǎn)品拍賣的劣勢(shì)價(jià)格波動(dòng)大農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)受多種因素影響，拍賣價(jià)格可能不穩(wěn)定，對(duì)競買人和賣方都存在風(fēng)險(xiǎn)。信息不對(duì)稱在農(nóng)產(chǎn)品拍賣中，競買人和賣方可能存在信息不對(duì)稱的情況，影響交易的公平性。物流成本高農(nóng)產(chǎn)品一般需要快速運(yùn)輸和保鮮儲(chǔ)存，物流成本相對(duì)較高。04農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購銷售平臺(tái)搭建社區(qū)化運(yùn)營預(yù)售模式售后管理農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式建立一個(gè)專門的農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購平臺(tái)，吸引消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商入駐。提前發(fā)布團(tuán)購信息，消費(fèi)者預(yù)訂后，集中采購、分揀、配送。根據(jù)地理位置或消費(fèi)者需求，組建不同的農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購社區(qū)。提供完善的售后服務(wù)，處理消費(fèi)者投訴和退換貨等事宜。直接對(duì)接供應(yīng)商和消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。減少中間環(huán)節(jié)通過集中采購和嚴(yán)格篩選，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全。高品質(zhì)保證消費(fèi)者可享受送貨上門服務(wù)，省去到市場采購的麻煩。便利性通過批量采購，降低單個(gè)產(chǎn)品的成本，提供更有競爭力的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全。品質(zhì)控制物流配送售后服務(wù)營銷推廣優(yōu)化物流配送體系，提高配送效率，降低損耗。建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理消費(fèi)者投訴和問題。加大宣傳力度，提高品牌知名度和用戶粘性。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購的挑戰(zhàn)與對(duì)策05其他農(nóng)產(chǎn)品銷售方式農(nóng)產(chǎn)品眾籌銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對(duì)接，通過預(yù)購、團(tuán)購等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。眾籌銷售的概念能夠降低銷售成本、縮短銷售周期，同時(shí)能夠提前鎖定市場需求，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。眾籌銷售的優(yōu)勢(shì)需要建立良好的品牌信譽(yù)和口碑，同時(shí)需要解決物流配送等問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸安全。眾籌銷售的挑戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品眾籌銷售直銷的優(yōu)勢(shì)能夠降低銷售成本、提高銷售效率，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和新鮮度，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。直銷的概念農(nóng)產(chǎn)品直銷是指生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，避免中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接對(duì)接。直銷的挑戰(zhàn)需要建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，同時(shí)需要解決物流配送和倉儲(chǔ)管理等問題。農(nóng)產(chǎn)品直銷03定制化銷售的挑戰(zhàn)需要具備較高的生產(chǎn)加工能力和技術(shù)水平，同時(shí)需要建立完善的定制化服務(wù)體系和流程。01定制化銷售