古代中國(guó)的公共關(guān)系

2024/3/151古代中國(guó)的公共關(guān)系曹希堯--古代中國(guó)的公共關(guān)系從治國(guó)安邦到國(guó)際輿論塑造的杰出實(shí)踐三國(guó)時(shí)期的準(zhǔn)公共關(guān)系大師子貢一人變天下格局12342024/3/153古代中國(guó)的公共關(guān)系11古代中國(guó)的公共關(guān)系古代中國(guó)的政治智慧統(tǒng)治者的公共關(guān)系與民意運(yùn)用中國(guó)是文明古國(guó)，"公共關(guān)系"的思想與活動(dòng)可以追溯到有文字記載的遠(yuǎn)古時(shí)代統(tǒng)治者的"公共關(guān)系"活動(dòng)在商代就已產(chǎn)生，部族首領(lǐng)已認(rèn)識(shí)到民意和利用民意的重要性在盤庚遷都的故事中，盤庚在三次演說詞中都提出"朕及篤敬，恭承民命"，證明他已懂得順民意、得民心，辦事要向民眾說明原因，用意才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)古代在收集民意、利用民意的技術(shù)方面也有相當(dāng)大的發(fā)展大禹為治水曾"合諸侯于涂山"，協(xié)商后終于得到大家的支持，才得以指揮千軍萬馬完成了治水的壯舉周朝時(shí)，宮廷已有"采詩"制度，目的之一就是以此來體察民情民意1古代中國(guó)的公共關(guān)系《左傳》中的"子產(chǎn)不毀鄉(xiāng)校"，體現(xiàn)了輿論監(jiān)督和知識(shí)分子與政權(quán)間的雙向溝通秦國(guó)的商鞅利用"徙木賞金"的"人為事件"來取信于民，表明變法改革的決心，在民眾中樹立了可信賴的形象2024/3/156從治國(guó)安邦到國(guó)際輿論塑造的杰出實(shí)踐22從治國(guó)安邦到國(guó)際輿論塑造的杰出實(shí)踐中國(guó)古代的說服傳播技術(shù)、技巧已相當(dāng)發(fā)達(dá)，已成為制造輿論和協(xié)調(diào)各種社會(huì)關(guān)系的重要手段從陳勝、吳廣到李自成、洪秀全都各有經(jīng)典做法例如：蘇秦周游列國(guó)宣傳"合縱"之說，維持了十幾年的和平，成為"三寸不爛之舌，勝于百萬雄兵"的典型案例歷代農(nóng)民起義領(lǐng)袖們也都十分注重利用各種傳播手段來制造輿論，贏得民眾的支持2從治國(guó)安邦到國(guó)際輿論塑造的杰出實(shí)踐在中國(guó)古代的一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人們都自覺或不自覺地運(yùn)用各種傳播手段和溝通技巧來宣傳自己，樹立自己良好的聲譽(yù)和形象張騫通西域、鄭和下西洋在世界公共關(guān)系史上都占有十分重要的地位嚴(yán)格地講，古代并不存在科學(xué)意義上的公共關(guān)系，因此使用該詞時(shí)我們一般都加上了引號(hào)，那時(shí)的一些類似今天的公共關(guān)系的思想觀點(diǎn)與實(shí)踐做法可稱為"類公關(guān)"、"準(zhǔn)公關(guān)"、"公關(guān)的萌芽"、"史前公關(guān)"總之，那時(shí)的公共關(guān)系不僅沒有獨(dú)立的思想體系，甚至連這一概念都沒有，但它們確是今天公共關(guān)系產(chǎn)生的基礎(chǔ)，是豐富的、寶貴的人類文明遺產(chǎn)，應(yīng)辯正地加以取舍、揚(yáng)棄中國(guó)古代一些企業(yè)，也很重視對(duì)外的形象宣傳，例如百年老店同仁堂，創(chuàng)辦于康熙八年，每逢京城會(huì)試期間，他們便向著急上火的舉子們贈(zèng)送牛黃上清丸、羚翹敗毒散等藥物2從治國(guó)安邦到國(guó)際輿論塑造的杰出實(shí)踐每年二月京城開溝(修理排水溝)之時(shí)，他們便在開溝之處掛上寫有"同仁堂滋養(yǎng)"字樣的紅燈籠，防止夜間行人跌落溝中荒年舍粥、為貧困百姓舍棺材的義舉，也使同仁堂的美名廣為流傳2024/3/1510三國(guó)時(shí)期的準(zhǔn)公共關(guān)系大師33三國(guó)時(shí)期的準(zhǔn)公共關(guān)系大師三國(guó)的諸葛亮，他可以說是著名的準(zhǔn)公共關(guān)系大家，他具有治國(guó)安邦的雄才大略對(duì)內(nèi)，他很善于識(shí)才用才，協(xié)調(diào)關(guān)系，穩(wěn)定軍心對(duì)外，他很善于爭(zhēng)取一切能爭(zhēng)取的積極因素創(chuàng)作有利于蜀國(guó)發(fā)展的人事和周邊環(huán)境像諸葛亮的"七擒七縱"孟獲，以攻心為上，終于感動(dòng)了孟獲歸順漢室鞏固了蜀國(guó)大后方，便是很杰出的"國(guó)際公關(guān)"一例4孟嘗君與劉邦的公共關(guān)系之道《史記·孟嘗君列傳》中記載的狡兔三窟的故事，是建立良好形象的成功事例戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)相國(guó)孟嘗君叫門客馮諼(xuan)去薛地收債并順便買回家里缺的東西，馮諼假借孟嘗君的命令把債契全部燒毀，借債的百姓對(duì)孟嘗君感激涕零漢高祖劉邦著名的約法三章："殺人者死，傷人者及盜抵罪"一方面穩(wěn)定了社會(huì)秩序，一方面贏得了民心，這無疑是成功的公共關(guān)系活動(dòng)2024/3/1513子貢一人變天下格局45子貢一人變天下格局??田常欲在齊國(guó)發(fā)動(dòng)叛亂，但又害怕大臣勢(shì)力，所以調(diào)遣齊國(guó)軍隊(duì)準(zhǔn)備攻打魯國(guó)孔子聽聞，對(duì)弟子說："魯國(guó)是我的國(guó)家啊，你們那個(gè)挑頭處理這問題？"子路、子張、子石想去，孔子沒答應(yīng)，等到子貢時(shí)，孔子答應(yīng)了5子貢一人變天下格局子貢先到了齊國(guó)，對(duì)田常說：你打魯國(guó)是錯(cuò)的，魯國(guó)是弱國(guó)，不能打啊1234567吳國(guó)是強(qiáng)國(guó)，應(yīng)該跟他打田常一聽，說：你當(dāng)我是二逼是吧，跟強(qiáng)國(guó)打子貢接著說：你去打魯國(guó)，肯定取勝，那么功勞是齊王和大臣的，他們權(quán)勢(shì)更穩(wěn)固了，你要奪權(quán)，沒得指望，自己最后能不能活下來都成問題了要是打吳國(guó)，百姓會(huì)死很多，大臣也要在外，你沒有作對(duì)的大臣，也沒有責(zé)難的百姓，再孤立齊王，那齊國(guó)不就是你的嗎？田常想到個(gè)問題：我的部隊(duì)已經(jīng)去打魯國(guó)了，如果現(xiàn)在調(diào)頭去打吳國(guó)，肯定有人會(huì)懷疑我的目的的子貢說：這不是問題，你按兵不動(dòng)就行了，我讓吳國(guó)來打你5子貢一人變天下格局子貢又去見吳王夫差，說：現(xiàn)在齊國(guó)去打魯國(guó)了，魯國(guó)必?cái)?，那齊國(guó)更強(qiáng)，吳國(guó)就有強(qiáng)大的對(duì)手了1234567我勸你現(xiàn)在去救援魯國(guó)，一來名聲好，二來打齊國(guó)有利益啊，可以安撫泗水之濱的十二諸侯國(guó)去打殘暴的齊國(guó)，收拾強(qiáng)大的晉國(guó)，名義上保了魯國(guó)不滅亡，實(shí)際上使齊國(guó)實(shí)力受損，這再好不過了吳王說：好是好，但是我現(xiàn)在正在打越國(guó)，越王勾踐這小子，臥薪嘗膽，想報(bào)仇你還是等我把越國(guó)滅了，我再去打齊國(guó)去子貢說：越國(guó)力量太小還比不上魯國(guó)，吳國(guó)強(qiáng)大超不過齊國(guó)，你如果不去救魯國(guó)，那魯國(guó)瞬間就被滅了你不打越國(guó)，顯示你仁義，敢打齊國(guó)，顯得你勇敢，那你不稱霸誰還能稱霸？對(duì)越國(guó)你不必?fù)?dān)心，我去讓越王向你投降，叫他的兵當(dāng)你的馬前卒5子貢一人變天下格局這個(gè)時(shí)候勾踐正被吳王圍在會(huì)稽山，被滅也就旦夕之間的事子貢去見越王勾踐，說：我剛見吳王了，我讓他去打齊國(guó)，但是他擔(dān)心你在背后搞鬼現(xiàn)在憑你的實(shí)力又打不過吳國(guó)，被圍在這里，被滅也就幾天的事我給你指條路，你不但能活下來，還能滅了吳國(guó)，就看你上不上道了勾踐聽了，伏地磕頭啊子貢說：你現(xiàn)在聽我的，立馬向吳國(guó)投降，你一投降，他就去打齊國(guó)去了，如果敗了，對(duì)你而言是好事，如果吳國(guó)勝了，他必定還去打晉國(guó)，我再去叫晉國(guó)一起打吳國(guó)，那么吳國(guó)主力部隊(duì)在外消耗殆盡，你乘機(jī)就可以把吳國(guó)給滅了子貢回頭在見吳王，說：我剛把你的話傳達(dá)給越王了，越王怕的不行，知道自己自不量力，雞蛋碰石頭，現(xiàn)在后悔死了，請(qǐng)求投降，并想為大王您親自沖鋒陷陣5子貢一人變天下格局吳王高興的不得了，問：勾踐帶自己隨從跟我一起去打齊國(guó)，行不行？子貢說：讓別國(guó)國(guó)君隨從，不合乎義啊吳王就自己派兵去打齊國(guó)了子貢又跑去晉國(guó)，對(duì)晉王說：現(xiàn)在齊國(guó)和吳國(guó)就要打仗了，吳國(guó)失敗的話，越國(guó)肯定乘機(jī)打吳國(guó)但是吳國(guó)勝利的話，必定會(huì)順便打晉國(guó)的晉王驚恐，問：我該怎么辦??？子貢說：把士兵訓(xùn)練好，刀劍磨好，等著吳國(guó)與齊國(guó)交戰(zhàn)，大敗齊軍，俘獲7名將軍和部隊(duì)而不返回，又來攻打晉國(guó)晉軍早做好準(zhǔn)備，大敗吳軍5子貢一人變天下格局挑起吳齊矛盾：子貢分別游說齊國(guó)和吳國(guó)，使吳國(guó)介入齊國(guó)和魯國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)。通過挑動(dòng)兩國(guó)關(guān)系，分散了吳國(guó)的軍力，為后續(xù)的行動(dòng)創(chuàng)造了條件B阻止齊國(guó)攻打魯國(guó)：子貢勸告齊國(guó)相國(guó)田常，使其改變攻打魯國(guó)的計(jì)劃。通過巧妙的分析，子貢讓田常認(rèn)識(shí)到攻打弱國(guó)魯國(guó)的弊端，并提出了應(yīng)對(duì)的建議A促使越王投降：子貢利用越國(guó)的勢(shì)力，迫使越王勾踐向吳國(guó)投降，導(dǎo)致吳國(guó)主力分散，為子貢后續(xù)的行動(dòng)奠定基礎(chǔ)C混淆戰(zhàn)局：子貢在吳、越兩國(guó)之間游走，利