世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱

27三月2024世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱項目背景世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2012，保利問鼎武漢7月以30億銷售額榮膺武漢銷冠全年以60億的銷售額穩(wěn)摘全年桂冠保利地產(chǎn)深耕武漢10載今朝榮冠全城世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱從武昌看我，到武漢看我從武昌看我，到武漢看我NO.1，意味著——央企第一地產(chǎn)品牌名至實歸更強的市場影響力和客戶感召能力意味著，武漢從此進入保利時代世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱公園九里心語拉菲中央公館十二橡樹莊園香檳國際海上五月花圓夢城海寓保利花園10年前，保利在光谷開啟武漢大門10年后，保利再次榮歸光谷2013年，保利在武漢的第一個綜合體大盤驚現(xiàn)光谷2013年，保利在光谷的累計開發(fā)項目達到6個，為武漢之最保利時代茉莉公館2013，保利榮歸光谷世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2012年五月花總計完成銷售套數(shù)約983套，完成銷售面積約9.4萬方，銷售金額達5.2個億！光谷市場2012年上半年銷售成績

以上數(shù)據(jù)截止2012年12月13日，以明源錄入數(shù)據(jù)為準以上數(shù)據(jù)來源搜房武漢房企占有率排行榜不辱使命，做光谷戰(zhàn)區(qū)的排頭兵保利海上五月花，連續(xù)三年蟬聯(lián)光谷南銷冠世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2013年推售區(qū)域2013年推售區(qū)域五月花歷程回顧如果說之前我們一直在“傾銷”那么接下來的一年請讓我們“稀售”光谷第一青年榜樣級社區(qū)，歷時三年銷售，2013年將迎來項目銷售的最后一年。最后一批絕版房源！最后入主品牌醇熟社區(qū)的機會！世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱伴隨整個保利品牌價值的提升伴隨光谷板塊戰(zhàn)略地位的上升伴隨區(qū)域內(nèi)保利首個高品質(zhì)城市綜合體的入市作為光谷成熟大盤最后一期的保利海上五月花需要在市場上繼續(xù)提升、值得用更高的價格去珍藏世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱目標：提價世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱市場分析世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱定調(diào)：2013年樓市調(diào)控不放松市場存量大，2013年武漢樓市仍將面對巨大的去存壓力世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱格局之變讓我們先來看看2013年市場發(fā)生了什么變化。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2013年，擁有強勢規(guī)劃利好、優(yōu)秀自然資源、城市級交通配套、優(yōu)異的產(chǎn)品打造、突出的價格優(yōu)勢的光谷東無疑將成為光谷樓市的新熱點！世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱來三環(huán)外買房的客戶不論其主觀意向如何，第一限制條件一定是受中心區(qū)價格擠壓過來的隨著光谷東花山片區(qū)的崛起面臨威脅：湯遜湖片區(qū)普通住宅產(chǎn)品將在明年的市場中遭受嚴重挑戰(zhàn)世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱三環(huán)附近供應(yīng)量走高，低價傾銷項目持續(xù)干擾客戶的心理預(yù)期，光谷南三環(huán)外項目將面臨較大的客戶截流風(fēng)險。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2013年市場格局研判新增區(qū)域競爭：隨著光谷東花山片區(qū)的崛起明年最能吸納光谷外溢客戶的區(qū)域?qū)枪夤葨|新興規(guī)劃熱點片區(qū)光谷東，將超越光谷南，成為樓市新寵湯遜湖片區(qū)的普通住宅將在市場中受到嚴重挑戰(zhàn)

原有區(qū)域競爭：

光谷市場存量及供貨量巨大，市場去存貨壓力大三環(huán)邊低價攔截項目增多，中心區(qū)外溢客戶截留嚴重2013年三環(huán)附近競爭白熱化，進一步截留中心外溢客戶2013年，湯遜湖片區(qū)將腹背受敵！世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱在這樣的市場環(huán)境下2013年五月花如果還要實現(xiàn)6000元/㎡的市場售價，那么所有來買五月花的客戶，一定不再是貪圖便宜而來的客戶所有來買五月花的客戶，一定是“為了五月花而來五月花的一群人”

世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱核心策略推導(dǎo)世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——首先，讓我們看看光谷南五月花所在的區(qū)域..世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱第一家企業(yè)園區(qū)出現(xiàn)，第一家大學(xué)落地，首批高端住宅開發(fā)，光谷南五月花所在區(qū)域是光谷三環(huán)外第一個被開發(fā)的板塊。武漢科技大學(xué)中南分校光谷南五月花所在區(qū)域凱迪電力遠洋莊園（宜家湯臣）世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱光谷南五月花所在區(qū)域承接武漢城市化擴張的需要，起到連接光谷中心與紙坊，武漢與1+8城市咸寧的重要作用。光谷南藏龍島花山武咸高鐵武漢1+8城市圈咸寧：面向武漢市及城市圈的生態(tài)旅游、休閑度假基地世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2020年，光谷南五月花所在區(qū)域?qū)⑹俏錆h4片區(qū)域性水網(wǎng)之一，5大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，6大放射形生態(tài)綠楔之一，7處大型體育中心之一，9個大型居住區(qū)之一。武漢15年城市總體規(guī)劃解讀

建立黃陂——新洲片、漢口——東西湖片、漢陽——蔡甸片、武昌——江夏片等四片區(qū)域性水網(wǎng)?？刂拼髺|湖、武湖、府河、后官湖、青菱湖、湯遜湖等六大放射形生態(tài)綠鍥，并深入主城區(qū)內(nèi)部，建立聯(lián)系城市內(nèi)外的生態(tài)廊道和城市風(fēng)道。以關(guān)山地區(qū)為主體，向廟山、流芳、藏龍島等地區(qū)延伸，形成光電子及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。新建、擴建塔子湖、沌口、盤龍、豹澥、湯遜湖、黃家湖、武鋼等7處大型體育中心。集中成片建設(shè)后湖、古田、南湖、四新、東湖、盤龍、湯遜湖、流芳、金銀湖等9個大型居住區(qū)以及黃浦、站北、關(guān)山、青山、豹澥、白沙洲、蔡甸、常福等中型居住區(qū)。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱光谷南五月花所在的區(qū)域是一片最早被政府開發(fā)，同時也被寄予濃厚期望的地方她承擔(dān)了武漢在城市化發(fā)展過程中重要的銜接角色在武漢城市化擴張藍圖中具有十分重要地位她的地位及未來的發(fā)展不可限量世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱36.6平方公里湖域,湯遜湖當(dāng)之無愧是全國第一大內(nèi)陸湖！世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱保利十二橡樹莊園長島納帕溪谷濱湖壹號紅郡賴特遠洋莊園保利海上五月花美加橘郡陽光100大湖第龍苑瀾岸板塊集中了全武漢70%的別墅項目，已成為武漢四大別墅區(qū)之一?！衲戤a(chǎn)值1000億的光谷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，催生湯遜湖居住價值和投資價值；●42所院校、56個國家級科研院所、20多萬各類專業(yè)技術(shù)人員和70多萬在校大學(xué)生、51名兩院院士的教育人力資源，確保湯遜湖人文氛圍；●交通便捷，在武昌傳統(tǒng)的市中心和湯遜湖之間，已經(jīng)沒有一個真空帶。既與城市中心保持著路網(wǎng)的暢通，信息的同步，又偏安一隅，保證生活與工作在短時間內(nèi)可以輕松切換。可謂大隱隱于湖，動靜兩不誤；●浩渺湯遜湖，已成為大武漢稀缺的湖景資源。湯遜湖天賦的自然景觀，形成了最理想的多感官生態(tài)系統(tǒng)，為居住者創(chuàng)造了在城市中絕難企及的居住感受；●規(guī)?？涨暗恼槠芳Y(jié)，和其他幾個別墅區(qū)比較起來，湯遜湖所匯集的別墅定位更高端，別墅風(fēng)格更豐富，別墅品質(zhì)更精美，別墅形態(tài)更純粹。匯聚一線開發(fā)企業(yè)目光之焦點，國內(nèi)外著名規(guī)劃設(shè)計公司和建筑大師，以國際化的手筆，精心打造傳世別墅群落。湯遜湖5點絕對的競爭優(yōu)勢，使之對中央別墅區(qū)的光環(huán)當(dāng)仁不讓——世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱住宅用地供應(yīng)有限，目前幾乎無一線湖景住宅用地。怡景江南保利海上五月花美加湖濱新城海悅天地湯遜湖山莊遠洋莊園世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱城市級配套奧特萊斯落戶，三大倉儲超市鼎立，光谷南五月花所在區(qū)域儼然已成為三環(huán)外“中央商業(yè)區(qū)”。華師一附中武漢楓葉國際學(xué)校華一寄宿學(xué)校省實驗幼兒園武漢科技大學(xué)中南分校外國語學(xué)校奧特萊斯武商量販中商平價KFC麥當(dāng)勞武咸城際鐵路中百倉儲三大倉儲鼎立世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱6條公交線路，1條地鐵，1條城際鐵路，無縫對接中央城市生活。1條城際鐵路，無縫對接1+8城市圈武咸城際鐵路：從武昌站起，途經(jīng)南湖東——湯遜湖——廟山——普安——紙坊東——烏龍泉東——土地堂東——山坡東——賀勝橋東——橫溝橋東——咸寧東，終到咸寧南站6條公交線路，20分鐘中直達光谷中心903：武昌火車站-保利海上五月花-江夏停車場901：武昌火車站-街道口-魯巷-紙坊火車站915：光谷廣場-五月花-中州村907：武科大黃家湖校區(qū)-街道口-華泰912：902：1條地鐵規(guī)劃，拉近板塊與武漢核心商圈距離地鐵2號線：常青花園---洪山廣場—亞貿(mào)廣場--街道口—魯巷世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱19年：從幼兒園到大學(xué)一站式教育，在這里不用學(xué)“孟母三遷”。華師一附中武漢楓葉國際學(xué)校華一寄宿學(xué)校省實驗幼兒園武漢科技大學(xué)中南分校外國語學(xué)校世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英倫、法蘭西、西班牙、美國紅褐石..這里是世界風(fēng)情的小型展廳。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱與城市保持最合適的距離，是武漢三環(huán)線外最適宜生活的區(qū)域。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——分析了光谷南五月花所在的區(qū)域價值，接下來看看五月花在這個區(qū)域當(dāng)中又是個怎樣的項目呢？世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱在光谷，保利是當(dāng)之無愧的王者，是光谷南區(qū)域樓市扛鼎者。旗下開發(fā)的主流大盤全部得到市場的強烈認可：2012年，保利town三彩銷售業(yè)績橫掃武昌。2010-2012年，保利海上五月花連續(xù)三年蟬聯(lián)光谷南銷冠強大的品牌影響力強大的市場影響力世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱愈見成熟的建筑立面，風(fēng)情化的園林表現(xiàn)，鑄就區(qū)域內(nèi)唯一的極致英倫純居住區(qū)。坡屋頂古典門廊六角燈柱紅墅、坡屋頂、六角燈柱、古典門廊、飄窗純正的“new-tudor”風(fēng)格泛公園（7萬平社區(qū)公園）：以35%的綠化率和25%的超低建筑密度打造湖景坡地美宅世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱35光谷三環(huán)外唯一的大型商業(yè)集中區(qū)，“房子遠”但是“生活并不遠”。903路公交901路公交789路公交755路公交華師一附中楓葉國際學(xué)校外國語學(xué)校華一寄宿學(xué)校紫薇星中百倉儲武商量販KFC中商平價中南分校校醫(yī)院光谷二小湖北省人民醫(yī)院27萬方美加商業(yè)體奧特萊斯天欣汽車工業(yè)園世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱光谷唯一一個60萬方大型英倫社區(qū)，社區(qū)內(nèi)配置公辦幼兒園省實驗幼兒園于2011年和保利地產(chǎn)4盤同時簽約社區(qū)一線臨湖，打造最舒適的湖岸生活二期大型臨街商業(yè)，保證社區(qū)內(nèi)部生活供給豐富的泳池、球場運動配套，打造最高健康標準大型的社區(qū)內(nèi)園林景觀，處處彰顯英倫本色2013年全光谷唯一一個3年成熟社區(qū)，所有生活愿景全部兌現(xiàn)，別人都在描述未來，只有我們享受現(xiàn)在！世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱前期最為暢銷的三房產(chǎn)品仍將是項目2013年供貨的主力，功能與舒適度之間的平衡是區(qū)域優(yōu)勢戶型典范。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱

近10平空中花園光谷唯一主臥尺度的拓展空間，專為首置客戶打造專利三房。飄窗1：近10㎡空中花園：可做臥室功能使用。2：廚房與餐廳相連：U型廚房設(shè)計、廚房出入口與餐廳相連，方便好用。3：餐廳與客廳連接成橫廳，前后陽臺，通透采光好；同時優(yōu)化餐廳面寬，更大程度優(yōu)化面積的使用。4：14.04平闊綽主臥，次臥贈送飄窗。功能區(qū)布局合理好用，滿足80后首置客戶需求。96平三房世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱資源/景觀價值中國第一大內(nèi)陸湖一線湖岸資源產(chǎn)品價值配套價值光谷樓市扛鼎者品牌價值規(guī)劃價值一線湖岸社區(qū)最后一期，產(chǎn)品珍稀本體價值梳理90-100㎡暢銷三房，光谷樓市戶型典范高贈送，光谷唯一主臥尺度拓展空間外部配套：三環(huán)外唯一大型商業(yè)集中區(qū)自有配套：唯一三年成熟項目，生活愿景全部兌現(xiàn)英倫風(fēng)情光谷唯一極致英倫風(fēng)情純住區(qū)世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——最后我們回顧五月花三年走過的旅程世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2010年五月花號起航原生英倫踏海而來世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2011年五月花號踏上華麗征途光谷進入倫敦時間世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2012年五月花號踏上光谷土地，正式上岸城市，我的主場世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2012年五月花號即將完美收官她將會為光谷為城市留下什么？五月花將成為光谷一段傳奇，也是光谷英倫人居生活的制定者世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱核心策略強化英倫標簽性，深化成熟都市化屬性，打造獨具辨識度，專屬的光谷青年生活，實現(xiàn)2013年五月花的收官傳奇。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱策略分解世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——英倫屬性深化A1、展示包裝2、活動體驗世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱五月花體驗館吧臺：英倫傳統(tǒng)服裝+英倫下午茶服務(wù)是的，在這里可以選擇你的下午茶世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英國下午茶全套茶具英國復(fù)古鑰匙扣英國風(fēng)情明信片五月花定制英倫風(fēng)情禮品：以具有濃郁英倫風(fēng)情的特色禮物作為客戶上訪或成交的禮物。英國香薰蠟燭五月花定制版毛巾套盒五月花定制版格子雨傘世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英倫特色園林小品增加電話亭郵箱在看房主要通道上增加特色英倫小品，兼具功能和景觀功能。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱第一季：2013年，來一場凱特王妃的婚禮吧！形式：每個女孩都有一個王妃夢，等著屬于她的王子。5月，來一場凱特王妃的婚禮吧！Step1：微博曬愛情宣言，轉(zhuǎn)發(fā)量最多的1對新人即有機會參加五月花5月，給她一個凱特王妃的婚禮活動。Step2：獲選新人參加活動，現(xiàn)場婚禮儀式按照純英倫皇室婚禮進行打造，力圖給客戶最純正英倫皇家婚禮的體驗。造勢活動：光谷青年《創(chuàng)意英倫?城市體驗》英倫體驗活動活動目的：利用契合光谷青年喜好的系列活動，以獨具英倫風(fēng)情的皇室婚禮及英倫經(jīng)典舞臺劇制造話題性。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱第二季：英倫莎翁經(jīng)典劇目-《羅密歐與朱麗葉》舞臺劇五月花站形式：1萬個人心里有1萬種羅密歐與朱麗葉式的愛情，五月花讓你體驗只屬于自己的羅密歐式的愛情。Step1：邀請湖北話劇團進行英倫經(jīng)典舞臺劇的演出；Step2：線上線下以活動搶票的形式，吸引英倫愛好者的關(guān)注，制造社會影響力。造勢活動：光谷青年《創(chuàng)意英倫?城市體驗》英倫體驗活動活動目的：利用契合光谷青年喜好的系列活動，以獨具英倫風(fēng)情的皇室婚禮及英倫經(jīng)典舞臺劇制造話題性。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱建立英倫幫，邀請業(yè)主入幫，可享受老帶新優(yōu)惠升級，英倫吧臺專屬服務(wù)，提高客戶對于項目的認可度及潛在的口碑傳播。英倫幫加入標準：熱愛生活、樂于挑戰(zhàn)的年青人，都可以成為英倫幫成員公爵（DUCK)侯爵（Marquess）伯爵（Earl）子爵（Viscount）標準：推薦親人朋友購買海上五月花項目達10套或以上。權(quán)益：介紹朋友成交可獲價值800元禮品。憑此卡可享受體驗館吧臺3人免單服務(wù)。憑此卡可借閱英倫mini書吧圖書，一次最多3本，返還期限1周。標準：推薦親人朋友購買海上五月花項目達5套或以上。權(quán)益：介紹朋友成交可獲價值500元禮品憑此卡可享受體驗館吧臺2人免單服務(wù)。憑此卡可借閱英倫mini書吧圖書，一次最多3本，返還期限1周標準：保利海上五月花業(yè)主。權(quán)益：介紹朋友成交可獲價值300元禮品憑此卡可享受體驗館吧臺1人免單服務(wù)。憑此卡可借閱英倫mini書吧圖書，一次最多2本，返還期限1周。標準：保利海上五月花業(yè)主。權(quán)益：憑此卡可享受購房額外優(yōu)惠憑此卡可產(chǎn)于五月花體驗館定期活動。英倫幫讓每一位業(yè)主得到到更好的服務(wù)，享受更多專屬權(quán)利。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英倫幫活動季：給一個舞臺給孩子——七彩童年，才藝show形式：她很小就會隨著音樂起舞，他是父母心中的歌神…五月花給孩子們一個舞臺，show出自己。Step1：向保利系樓盤業(yè)主發(fā)出邀約函，邀約孩子參加6月五月花才藝show。Step2：邀約2-3家知名幼兒園參加表演環(huán)節(jié)，并為參賽選手打分。step3:參賽選手評選出一二三等，微博同步全程直播。階段活動：定期舉辦英倫幫主題活動，以孩子及鄰里互動作為為切入點，加強業(yè)主和五月花的聯(lián)系，進行潛在的五月花美譽傳播。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英倫幫活動季：暑假做什么？——五月花第二課堂盛大啟動形式：畫畫，書法，聲樂都想學(xué)？沒問題，五月花第二課堂盛大啟動！Step1：線上線下同時發(fā)布五月花第二課堂招募令，父母帶孩子報名即可參加第二課堂。Step2：8月中旬舉辦畢業(yè)匯演，評選一二三等獎。第二課堂活動微博全程跟蹤報道。階段活動：定期舉辦英倫幫主題活動，以孩子及父母互動作為為切入點，加強業(yè)主和五月花的聯(lián)系，進行潛在的五月花美譽傳播。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱英倫幫活動季：和鄰居一起過跨年吧——五月花業(yè)主跨年晚會形式：還在懷念大學(xué)和他們一起在操場上喊跨年倒計時？2013年在五月花和大家一起跨年倒計時吧！Step1：由物業(yè)向五月花業(yè)主發(fā)出跨年晚會節(jié)目邀請函，邀請業(yè)主報名并進行初選。Step2：晚會當(dāng)天邀約武漢校園樂隊進行現(xiàn)場表演show，并評選出優(yōu)秀節(jié)目一二三等獎。階段活動：定期舉辦英倫幫主題活動，以孩子及父母互動作為為切入點，加強業(yè)主和五月花的聯(lián)系，進行潛在的五月花美譽傳播。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——強化成熟都市化B1、商業(yè)包裝2、園林升級3、幼兒園展示世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱開啟光谷第一家“荒島圖書館”尋求與《城市畫報》合作，在項目二期商業(yè)街醒目位置開設(shè)荒島圖書館。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱社區(qū)商業(yè)街太生活？社區(qū)商業(yè)街也可以文藝范打造五月花文化概念一條街將文藝與商業(yè)完美融合引入以符合80后年輕人群的小資、文藝范的咖啡店和特色書吧，打造光谷青年的五月花生活。文藝范的青年書店80后的咖啡店世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱學(xué)府氣質(zhì)的點滴滲透：商業(yè)街店名概念化一間咖啡館？一間便利店？一間小酒吧？一間速食店？……我們只選擇有故事的商店橡樹微話吧、精神加油站、意林……每一家店面都有著精神概念的追求定制生活的極致演繹：商業(yè)街與概念說世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱1、社區(qū)超市主力店招商在項目2期臨街商鋪建設(shè)期間，同步與中百、華潤蘇果等超市進行洽談，盡早完成社區(qū)超市主力店的簽約進駐，進一步加強項目在生活便捷度上的優(yōu)勢。2、社區(qū)餐飲主力店招商在保證社區(qū)超市主力店落實的同時，引進品質(zhì)相對較好的品牌餐飲店，進一步拉大項目與周邊競品項目間的配套差異，拉升項目形象。盡快啟動二期商業(yè)街中主力店的招商工作，通過高品質(zhì)主力店增強客戶信心。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱1、建筑材料櫥窗展示2、觸摸體驗墻在櫥窗中社區(qū)用的主要建材進行陳列展示，櫥窗旁邊配以材料名稱、價格、特性及簡單感性說明。通過觸摸墻壁，幫助客戶感受不同的防水隔熱材料、不同的玻璃選材在保溫隔熱上的顯著差異。新穎的工法展示對品牌實力，建筑品質(zhì)能起到有力的塑造作用。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱在幼兒園正式開園前，完成社區(qū)幼兒園的建設(shè)工作，達到入駐、展示標準。符合項目風(fēng)情的幼教設(shè)施表現(xiàn)配套實力的幼兒操場當(dāng)社區(qū)入住率及入住人數(shù)無法達到幼兒園開園標準時，可采用變通展示的方式達成對教育配套價值的有效輸出。社區(qū)幼兒園建成后，將社區(qū)幼兒園安排到看房動線中區(qū)，通過現(xiàn)場觀摩與體驗幫助客戶理解項目價值。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱【奇幻旅程·九又四分之三站臺】【奇幻旅程·波光布拉德】【奇幻旅程·愛麗絲小徑】【奇幻旅程·MINI廣場】【奇幻旅程·凱特的花園】【奇幻旅程·玫瑰漫步】在繁華都會邂逅英倫，開啟一場關(guān)于家的奇幻旅程世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱在社區(qū)架空層設(shè)置兒童娛樂及老人休閑區(qū)【奇幻旅程·波光布拉德】世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱在二期園林展示初期，以社區(qū)內(nèi)主道鋪設(shè)盆栽花徑的形式，減少客戶對于園林景觀尚未完全成型的注意，同時增強客戶對于項目價值體驗【奇幻旅程·愛麗絲小徑】花徑花種類選取及擺樣由業(yè)內(nèi)專家進行專屬定制設(shè)計。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——打造專屬化生活C1、裝修專屬方案2、家具專屬方案3、物業(yè)自選升級方案世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱精裝修解決方案與武漢多家知名裝飾公司（美頌雅庭、業(yè)之峰、東易日盛等）合作，打造五月花精致兩房、方正三房、舒享四房的五月花定制風(fēng)格裝修設(shè)計圖。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱產(chǎn)品精致兩房方正三房闊綽四房繪畫女的花樣小家女孩子也需要有一個完全屬于自己的家，溫馨花朵裝飾，簡簡單單就打造出一個女孩想要的夢幻世界。專為獨立女青年打造專為80后打造濃墨重彩有孩子了，80后也漸漸成為了父母了，多色彩的打造，特色兒童房設(shè)計，不乏80后的活潑與活力。專為時尚人士打造北歐簡約風(fēng)快40了，放心不下父母，是時候為他們留一間房了，簡單干凈的線條搭配，淺色色彩搭配，亞麻制品是父母的回憶。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱可變形家具方案，獨享個性空間五月花按現(xiàn)有戶型的尺寸定制專屬多功能家具套餐（多變床，多變組合柜，多變餐桌），多變家具只有在五月花才可以定制到。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱可變形，易收納的櫥柜與大床設(shè)計世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱可移動書房隱藏的客房世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱菜單式物業(yè)服務(wù)以定制“代”服務(wù)、信息服務(wù)、特色服務(wù)三種方式提升項目物業(yè)服務(wù)檔次，增加客戶對于項目高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)的感知度。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱您之所需，我之所有物業(yè)提供七種“代”增值服務(wù)（代定鮮花、代定TAXI、代請鐘點工、代定機票或者火車票、代遛寵物、代定酒店），客戶根據(jù)自己需求可定制化選擇特色物業(yè)服務(wù)。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱戶型也可定制，這里一切都是為你打造您就是姐妹淘中“購物百事通”建議物業(yè)提供各類購物信息的付費咨詢服務(wù)（包括百貨商場最新優(yōu)惠信息，武漢各類展銷會等），客戶可自由定制服務(wù)形式與種類。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——推售節(jié)奏D世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱預(yù)計2011年可以完成項目北區(qū)地塊絕大部分供貨，總面積約20萬方，可銷售金額約10個億。11#3#1#2#5#4#6#二期一期7#10#12月供貨約4.44萬方高層存貨別墅存貨售罄洋房存貨售罄高層存貨五月花2013年全年新供貨11.23萬方，貨值約5.9億元。江夏大道湯遜湖6月供貨約3.8萬方10月供貨約2.99萬方世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱2013年供貨節(jié)奏相對失衡，1-5月持續(xù)斷貨，6月、10月、12月集中供貨。預(yù)售證問題或?qū)⒅萍s銷售進度。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱3#<6#<5#<7#<11#<10#1、從總體上來看，一期房源由于湖景資源的優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)于二期。建議將一期房源作為項目的價格標桿，利于實現(xiàn)項目溢價。2、二期房源中，7號樓由于超開闊的樓間距及主體景觀園林，成為二期樓王產(chǎn)品3、5號樓三面皆是主體園林景觀，俯瞰別墅園林，產(chǎn)品價值系數(shù)較高4、3號樓正臨近項目主干道，且裙樓為商業(yè)，與6號樓相比，略遜一籌。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱蓄客7、6#2013年推貨鋪排去存5、3#蓄客去存蓄客10、11#11#10#12月推貨約4.44萬方474套，金額2.34億。3#5#6#7#10月推貨約2.99萬方318套，金額1.56億6月推貨約3.8萬方380套，金額2億世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱10月5800元/㎡10月5850元/㎡6月5650元/㎡6月5750元/㎡12月6050元/㎡12月5950元/㎡2013年推貨鋪排推貨節(jié)奏：按照工程節(jié)點并盡量配合樓棟價值排序進行房源的推售。價格策略：6月，以7#、6#景觀資源較好的單位，結(jié)合金九銀十的市場契機，實現(xiàn)每棟50-100元價格的小幅提升，。10月，以二期5#、3#單位蓄客加推，以每棟50元的價格進行小幅溢價。12月，推出一期瞰湖樓王10、11#，以強勢景觀優(yōu)勢和最后的產(chǎn)品，實現(xiàn)每棟100元的價格提升，最終達到項目的整體溢價。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱讓我們回到項目本身——渠道分解E世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱來訪客戶以網(wǎng)絡(luò)、朋友或業(yè)主介紹作為主要了解項目的渠道，路過的占比也在逐步增高。1）來電渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道為主要來電渠道，其中以搜房網(wǎng)最高，占43%；其次為朋友推介，11%；短信渠道占8%。2）來訪渠道：來訪中，朋友介紹為主要渠道，39%，其次為網(wǎng)絡(luò)渠道34%，；路過占13%3）成交渠道：成交客戶主要以老客戶帶新客戶為主，52%；其次為網(wǎng)絡(luò)29%。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱線上線下渠道組合，全面覆蓋光谷；深耕光谷，做到光谷人知道五月花。主媒體渠道一夜傾城次媒體渠道隨風(fēng)潛入夜公交候車廳（全年集中式大量投放覆蓋目標區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)（話題、論壇炒作，即時傳遞項目動態(tài)，保持熱度）巡展（固定展點和移動展點相結(jié)合，蓄客階段集中投放，吸引目前區(qū)域客戶關(guān)注）長效媒體封鎖區(qū)域短信投放（連續(xù)投放，短期內(nèi)覆蓋大量客戶群）陣地包裝（華泰導(dǎo)視、發(fā)光樓體字、營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)等）小眾媒介（如公共自行車廣告等，精準目標客戶出入?yún)^(qū)域，點狀渠道吸引客戶）短效媒體集中釋放報紙、光谷LED（短期內(nèi)持續(xù)聚焦，越臨近開盤密度越高。）世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱1：創(chuàng)辦五月花社區(qū)手機報，通過業(yè)主自主選擇定制的形式，進行發(fā)送。主要模塊包括：五月花社區(qū)新動向，美食饕餮，五月花最新銷售動態(tài)，五月花體驗感周末活動推介等模塊。2：以手機報的形式取代傳統(tǒng)問候短信的形式，創(chuàng)立光谷第一家社區(qū)手機報。讓客戶獲得獨一無二的業(yè)主享受。以五月花社區(qū)手機報的形式替代傳統(tǒng)短信進行業(yè)主維護。以溫馨，親和互動的方式向業(yè)主傳達五月花對業(yè)主的關(guān)心和及時銷售信息及業(yè)主活動信息。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱新型溝通工具：微博及微信捆綁營銷微博定位轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變項目微博定位，將原本及時銷售信息傳遞平臺逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂悶楹诵牡氖占皞鬟f平臺，讓更多網(wǎng)友自動關(guān)注項目微博，生活中離不開@保利海上五月花。官方微信建立：建立官方微信，及時發(fā)布項目銷售信息。在官方微博發(fā)布微信二維碼，盡可能轉(zhuǎn)化項目潛在關(guān)注客戶。世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱大客戶單位專場活動1內(nèi)郵推介/內(nèi)部推介會2禮品贈送+活動贊助3大客戶拓展方式世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱大客戶拓展之一：專場活動電影包場、羽毛球活動、年會贊助電影包場形式：電影院包場電影；電影開始前對項目進行PPT推介；配合：派單、現(xiàn)場互動活動、禮品派送。

五月花杯企業(yè)籃球比賽五月花杯企業(yè)羽毛球比賽世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱大客戶拓展之二：內(nèi)郵推介/內(nèi)部推介會

以郵件推介的形式，通過企業(yè)行政部在企業(yè)內(nèi)部郵箱發(fā)送，從而有效覆蓋企業(yè)所有員工。

世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱大客戶拓展之三：節(jié)假日禮品贈送禮品（實用性+傳播性）新年大禮包新年臺歷紙巾盒、杯子……節(jié)假日：春節(jié)、端午節(jié)國慶節(jié)、中秋節(jié)……形式：上門派發(fā)；結(jié)合專場活動贈送；公關(guān)禮品等世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱階段鋪排世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱時間：2012年1月—3月關(guān)鍵營銷動作：第一階段去存貨第二階段開盤熱銷期第三階段持續(xù)熱銷期第四階段熱銷收官C、大客戶拓展D、線上推廣全面啟動A、褐石產(chǎn)品發(fā)布會B、光影褐石微電影首發(fā)第一階段：項目存貨去化期世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱1-2月1月2月春節(jié)（2月10日）3#1#2#5#4#6#二期7#高層存貨銷售目標：4000萬銷售房源：高層存貨、別墅存貨、商鋪目標客戶：區(qū)域目標客戶及返鄉(xiāng)置業(yè)客戶營銷包裝：1：世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱第一階段1月3月春節(jié)（2月10日）目標：高層住宅及別墅存貨的去化目標客戶：返鄉(xiāng)客戶推售房源：前期高層余貨、商鋪節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房推廣渠道：雙蛋節(jié)日賀卡/利是封派單廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投異地短信發(fā)送網(wǎng)絡(luò)投放及炒作3#1#2#5#4#6#二期7#高層存貨沿海1間房，不如五月花三代同堂世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱附件：1-2月營銷鋪排執(zhí)行1月2月春節(jié)（2月10日）目標：高層住宅及別墅存貨的去化目標客戶：返鄉(xiāng)客戶推售房源：前期高層余貨、商鋪節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房推廣渠道：雙蛋節(jié)日賀卡/利是封派單廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投異地短信發(fā)送網(wǎng)絡(luò)投放及炒作最后的別墅生活屬于懂它的你沿海1間房，不如五月花三代同堂3#1#2#5#4#6#二期7#高層存貨世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱節(jié)日優(yōu)惠包裝：推售背景：臨近農(nóng)歷新年，有大批返鄉(xiāng)客回到武漢，結(jié)合節(jié)日及期間目標客戶群，推出春節(jié)50套獻禮房。房源：1期準現(xiàn)房房源，二期剩余房源，別墅剩余存貨銷售現(xiàn)場包裝：獻禮房展示板春節(jié)氛圍的包裝節(jié)日優(yōu)惠包裝世聯(lián)武漢保利·海上五月花XX年年度策略總綱渠道鋪排光谷區(qū)域宣傳安排：網(wǎng)絡(luò)硬廣：結(jié)合春節(jié)期間的活動主題在線上進行節(jié)日促銷信息的釋放；網(wǎng)絡(luò)活動：以“新年許愿”為話題進行網(wǎng)絡(luò)討論