目標市場的選擇與市場定位課件

目標市場的選擇與市場定位ppt課件目標市場選擇市場定位目標市場選擇與市場定位的關系案例分析總結與建議contents目錄01目標市場選擇定義目標市場選擇是指企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身資源和外部環(huán)境，選擇一個或多個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并決定在目標市場上提供何種產(chǎn)品或服務。重要性目標市場選擇是企業(yè)制定營銷策略的基礎，它有助于企業(yè)集中資源、提高市場競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。定義與重要性市場規(guī)模、市場潛力、企業(yè)資源與能力、競爭狀況、利潤率等。選擇標準企業(yè)戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品特點、消費者需求、競爭對手情況、法律法規(guī)等?？剂恳蛩剡x擇標準與考量因素目標市場細分方法根據(jù)地理位置、行政區(qū)域、人口密度等將市場劃分為不同的區(qū)域。根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等人口統(tǒng)計因素將市場劃分為不同的群體。根據(jù)消費者的個性、價值觀、生活方式等心理因素將市場劃分為不同的群體。根據(jù)消費者的購買行為、使用習慣、品牌忠誠度等將市場劃分為不同的群體。地理細分人口細分心理細分行為細分02市場定位市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定恰當?shù)奈恢谩６x市場定位有助于企業(yè)明確自身優(yōu)勢，突出產(chǎn)品特色，提高在目標市場的競爭力，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。重要性定義與重要性差異化定位集中定位成本領先定位創(chuàng)新定位市場定位策略通過突出產(chǎn)品在某一方面的優(yōu)勢，與競爭對手區(qū)別開來，吸引目標消費者。以低成本、高效率的生產(chǎn)和銷售方式，提供物美價廉的產(chǎn)品或服務，以價格優(yōu)勢占領市場。將企業(yè)資源集中在某一特定市場或消費群體，提供滿足其特定需求的產(chǎn)品或服務。通過技術、產(chǎn)品或服務創(chuàng)新，滿足消費者尚未被滿足的需求，從而在市場上獲得獨特地位。分析目標市場確定競爭優(yōu)勢制定定位策略實施定位戰(zhàn)略市場定位步驟01020304研究目標市場的需求、競爭狀況和消費者行為，了解市場趨勢和潛在機會。根據(jù)企業(yè)自身資源和能力，找出與競爭對手相比具有優(yōu)勢的方面。根據(jù)目標市場和競爭優(yōu)勢，制定出符合市場需求的產(chǎn)品定位、品牌定位和營銷策略。將市場定位戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全過程，確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。03目標市場選擇與市場定位的關系在制定營銷策略之前，企業(yè)需要明確自己的目標市場，即確定產(chǎn)品或服務的潛在消費者群體。目標市場選擇基于目標市場的特點，企業(yè)需要對產(chǎn)品或服務進行定位，以滿足目標市場的需求和偏好。市場定位目標市場選擇是市場定位的前提，因為企業(yè)需要先了解目標市場的特點，才能進行針對性的市場定位。相互關系目標市場選擇是市場定位的前提

市場定位是目標市場選擇的延續(xù)目標市場選擇在確定了目標市場后，企業(yè)需要進一步了解目標市場的需求和偏好，以便更好地滿足消費者。市場定位基于對目標市場的了解，企業(yè)需要對產(chǎn)品或服務進行定位，以突出其與競爭對手的差異，吸引目標市場的消費者。相互關系市場定位是目標市場選擇的延續(xù)，因為企業(yè)需要通過市場定位來進一步滿足已選定的目標市場的需求。目標市場選擇與市場定位相互影響，共同決定企業(yè)的營銷策略。準確的市場定位能夠突出產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和特色，吸引目標市場的消費者，促進銷售和品牌發(fā)展。正確的目標市場選擇有助于企業(yè)更好地了解市場需求和消費者偏好，為市場定位提供依據(jù)。兩者結合有助于企業(yè)制定更具針對性的營銷策略，提高營銷效果和市場競爭力。兩者相互影響，共同決定營銷策略04案例分析總結詞精準定位，創(chuàng)新驅動詳細描述該品牌手機通過市場調研，將目標市場定位為年輕人和科技愛好者，主打高性能、拍照和游戲功能，采用創(chuàng)新技術，如人工智能和5G，滿足消費者需求。案例一總結詞品質與服務，打造中高端品牌詳細描述該餐飲連鎖店以中高端市場為目標，注重食材品質和烹飪工藝，提供優(yōu)質服務，如定制化菜品和優(yōu)質用餐體驗。通過品牌營銷和口碑傳播，樹立了良好的品牌形象。案例二文化與自然，打造特色旅游體驗總結詞該旅游景區(qū)以文化與自然景觀為特色，針對國內(nèi)外游客提供獨特的旅游體驗，如民俗文化表演、生態(tài)探險和休閑度假等。通過合理的營銷策略和旅游服務設施建設，提升了景區(qū)的知名度和吸引力。詳細描述案例三05總結與建議持續(xù)改進企業(yè)在實施營銷策略過程中，應持續(xù)關注市場變化和客戶需求，及時調整和優(yōu)化營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢。目標市場選擇在選擇目標市場時，企業(yè)應考慮市場規(guī)模、潛在客戶群、競爭對手情況等因素，以便確定最具潛力的市場。市場定位市場定位是企業(yè)根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，在目標市場中塑造獨特的品牌形象和產(chǎn)品特色，以區(qū)別于競爭對手。營銷策略針對不同的目標市場和定位，企業(yè)應制定相應的營銷策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面的策略。總結企業(yè)應深入了解目標市場的需求、競爭態(tài)勢和行業(yè)趨勢，以便更好地制定營銷策略和應對市場變化。深入了解市場強化品牌建設創(chuàng)新產(chǎn)品和服務加強合作伙伴關系企業(yè)應注重品牌形象的塑造和提升，通過品牌傳播和市場推廣，提高品牌知名度