媒體天下女人多媒體公司女性品牌IMC方案

媒體天下女人多媒體公司女性品牌IMC方案品牌并不屬于一個企業(yè)而是屬于一群消費者基于傳媒的品牌戰(zhàn)略管理為她傳播女性品牌ＩＭＣ方案建立中國最具影響力的女性產(chǎn)品互動營銷平臺目錄市場分析商業(yè)模式最終目的多種輔助手段兩大宣傳平臺三大人氣法寶營收模式“天下女人多媒體公司”是NASDAQ未來上市公司陽光新媒體集團及戰(zhàn)略投資者共同擁有的分眾傳媒營銷機構(gòu),目前已在香港注冊,并已整合國內(nèi)正在營運的資產(chǎn)，進入完整的可實施階段。公司將重點培育以中高端女性群族為目標的“天下女人”品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)、手機及電子雜志等新媒體平臺和中國電視平臺，聚攏全球百位名流嘉人，發(fā)布各界明星授權(quán)信息，粘著中國百萬職場女性，形成中國最具影響力的女性網(wǎng)絡博客和人氣社區(qū)，從而發(fā)展成一個全新的女性產(chǎn)品互動營銷平臺。天下女人多媒體公司的經(jīng)營理念是：站在媒體整合營銷的角度，為合作伙伴擴張品牌和市場，為女性群族提供價值和服務。概述市場分析女性消費市場趨勢中青年女性（主力消費者）20-55歲占人口總數(shù)的21％，約2.8億；家庭消費中，女性完全掌握支配權(quán)的占51.6％，與家人協(xié)商決策占44.5％，兩者合計達96.1％；白領(lǐng)女性在大、中型企業(yè)中占38％；北京、上海、廣州三地青年女性（18-35歲）個人月均消費604元；女性消費支出依次為，食品飲料、服裝鞋帽、生活日用品、化妝品、自身再教育，其中2004年僅化妝品一項年銷售額為580億；30歲以下職業(yè)女性的收入水平已出現(xiàn)明顯高于男性收入水平的趨勢；結(jié)論：女性群體消費力強，但缺乏互動的、有效的、全國性的、多媒體的、易于數(shù)據(jù)統(tǒng)計的媒體覆蓋及營銷平臺。企業(yè)對媒體的需求媒體需求媒體企業(yè)媒體與企業(yè)的融合關(guān)系“為她傳播”女性產(chǎn)品企業(yè)精準目標及客戶數(shù)據(jù)管理品牌產(chǎn)品競爭主流傳統(tǒng)媒體數(shù)字新（亞）媒體調(diào)動參與產(chǎn)生影響廣告追隨拉動收視話題落地互動收益民意支持發(fā)行號召線上線下的互動機會……在未來24個月內(nèi)的競爭，將從對受眾消費意識的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ鼙娭黧w意識話語權(quán)的競爭也就是主流人群代言人地位的競爭，誰能找到一個可以為之代言的新群體，誰將造就一個新的消費群體……重要參照《2004－2005中國傳媒報告》注：摘自2004.11.16.世界商業(yè)評論·新華傳媒工場國內(nèi)傳媒業(yè)拐點國際成功運營案例OprahWinfreyMarthaStewart商業(yè)模式商業(yè)價值鏈品牌核心大眾影響導致消費精確識別主品牌主品牌與子品牌互補關(guān)聯(lián)互動創(chuàng)新營銷確立品牌統(tǒng)一形象匯聚人氣廣而告知低成本到達最有價值的客戶群體并及時收到產(chǎn)品評價反饋借勢營銷共同發(fā)展天下女人電視+網(wǎng)站聯(lián)盟明星在線出品女性網(wǎng)絡社區(qū)數(shù)據(jù)庫管理授權(quán)經(jīng)營品牌整合營銷模式（IMC）女性產(chǎn)品消費的拉動力offlineonlineonair女性營銷品牌的最廣傳播女性生活方式的引導者，及品牌粘著度的建設者女性精神生活的補給站天下女人她盟明星在線出版活動路演產(chǎn)品營銷女性網(wǎng)絡社區(qū)電子折扣券湖南衛(wèi)視品牌授權(quán)形象鏈接打折積分新浪伊人頻道市場戰(zhàn)略中國最具影響力的名女人集結(jié)及電子雜志楊瀾、張曼玉、王菲等100位女明星、女名人陽光媒體投資與電視等其他輔助形式的品牌推介中國最大的門戶網(wǎng)站：新浪中國最具潛力的女性品牌：天下女人及網(wǎng)上女人社區(qū)品牌規(guī)模（至2006年上半年最低經(jīng)營目標）追求網(wǎng)上存在的真正價值如，海量信息再搜索擴大線下獨特的資源影響如，明星秀大型活動項目方向受眾人群目標人群活躍用戶在線出版印刷成本很低發(fā)行非常精準100萬38萬6萬38％16％電視節(jié)目大眾品牌保有常年故事行銷1200萬300萬18萬25％6％網(wǎng)站人氣互動社區(qū)未來電子商務1000萬100萬10萬10％10％短信Wap基礎(chǔ)數(shù)量很大頻道排序爭先500萬62萬16萬12.5％25％500萬50萬＋2006年第2季度堅決鎖定自有黏稠中國最強勢的衛(wèi)視平臺：湖南衛(wèi)視核心競爭力＋殺手級應用的結(jié)合兩大宣傳平臺三大人氣法寶多種輔助手段廣告集采定制發(fā)行點播電子商務授權(quán)產(chǎn)品目標女性群體及消費者一個最終目的在線出版：明星授權(quán)系列雜志女人博客：形成女性社區(qū)酷幫業(yè)務(Coupon):手機折扣券、電子折扣券自有媒體手機寬頻活動建立一個為多種女性產(chǎn)品與品牌服務的互動營銷和電子商務平臺++電視：《天下女人》節(jié)目（湖南衛(wèi)視＋地方臺發(fā)行）

網(wǎng)站聯(lián)盟：新浪伊人頻道/其它三大人氣法寶1常量《瀾》人氣法寶之1：在線出版2變量《她盟》內(nèi)容來源自行推廣；如需提供數(shù)據(jù)庫增量，按量收費；企業(yè)提供內(nèi)容“貼吧”Fans原創(chuàng)經(jīng)紀公司獨家提供《她盟》專訪新浪頻道板塊官網(wǎng)鏈接宣傳社區(qū)灌水推廣集團已有數(shù)據(jù)庫“她盟”貼吧申請自由管理自主人氣互頂發(fā)帖量頂帖量精華帖量多媒體原創(chuàng)作品人氣指數(shù)質(zhì)量指數(shù)＋下期“她盟”主人公楊瀾推薦“天下女人”/“楊訪”等精彩片段互動調(diào)查主人公人氣競選激發(fā)FANS斗志（短期爆發(fā)）不定期精選合集保持FANS熱度（長期粘著）閱讀器下載注冊創(chuàng)造FANS增量（持續(xù)目標）2005年底25期2006年底100期2005年底6期2006年底24期合作伙伴數(shù)據(jù)庫形象鏈接系列雜志組合3其它

企業(yè)定制雜志推廣方式選題流程從楊瀾品牌開始匯聚全球女性精英

打造最具人氣的女性社區(qū)資深傳媒人，陽光文化基金會主席；2001年度海內(nèi)外十位最有影響力的“《中國婦女》時代人物”；2002年“中國企業(yè)女性風云人物”；2004年世界人力資源實驗室《中國100女性權(quán)力榜》榜首；2004年榮膺“影響生活方式的女人”稱號；2005年主持大型女性談話節(jié)目《天下女人》；2008年北京奧運會申奧形象大使；2005年已連續(xù)3年被《虹》雜志評選為“最令人羨慕的中國女人”第1名；現(xiàn)任中華慈善總會慈善大使，并在宋慶齡基金會、中國環(huán)境文化理事會等多家公益機構(gòu)中擔任理事；從楊瀾開始到匯聚全球女性精英、明星、女企業(yè)家、女文化人電子雜志演示-楊瀾雜志；-定期：每月一期過渡為每周一期；常量-100多個名人電子雜志“她盟”；-不定期或雙月刊/季刊/半年刊；-每周都有新名人宣布加盟；變量她盟·明星授權(quán)系列樣本電子雜志·StarMook全球名流電子雜志及交流平臺

匯成女性社區(qū)亮點企業(yè)定制電子雜志企業(yè)產(chǎn)品雜志企業(yè)會員刊物廣告刊例三大人氣法寶之2：女性網(wǎng)絡社區(qū)規(guī)劃有用·有趣·有夢Slogan中國最具特色的女人娛樂、情感、商機互動平臺社區(qū)定位關(guān)注力粘著力事件營銷（關(guān)鍵）話題挖掘（優(yōu)勢）精貼轉(zhuǎn)載交換鏈接天涯/Mop/MSN頁面呈現(xiàn)社區(qū)灌水女人博客網(wǎng)聚名女人的力量挖版主/寫手帶人氣，調(diào)氛圍，給獎勵線下推廣FB及出游活動、好貼作品結(jié)集出版定期送禮化妝品試用裝，憑積分換取e出版?zhèn)€性出版：圖畫/DV/MV/圖片/文字UC互動版主及人氣寫手，定期網(wǎng)友UC視頻直播互動2006目標精選12位各界名女人博客覆蓋率2320人/百萬人流量200萬/天（PV）2007目標2008目標網(wǎng)聚50位名女人力量覆蓋率3850人/百萬人流量500萬/天（PV）女性互動平臺覆蓋率9000人/百萬人流量1200萬/天（PV）自有網(wǎng)站“陽光導航”作為自有主網(wǎng)站以供數(shù)千萬用戶下載在線閱讀器“瀾·網(wǎng)”及www.天下女人.作為主網(wǎng)站的頻道同時也作為獨立網(wǎng)站，以提供內(nèi)容及建立網(wǎng)上社區(qū)“陽光電視購物”作為主網(wǎng)站頻道，也作為獨立網(wǎng)站進行互動產(chǎn)品營銷及直銷紅莓味家庭裝優(yōu)惠券發(fā)送中……三大人氣法寶之3：“酷幫”折扣券M-couponE-coupon紅莓味家庭裝優(yōu)惠券發(fā)送中……舉例：M-coupon營運方式無須刻意攜帶的優(yōu)惠券手機持有者一旦觸及相關(guān)信息（如流動媒體等多媒體促銷活動），即可實現(xiàn)手機互動（競猜、競拍等）和折扣券申請發(fā)送短信“HD”,用戶在手機上即刻獲取折扣券覆蓋廣泛，最佳的推廣渠道適用于連鎖的任何一家“哈根達斯”舉例：哈根達斯媒體宣傳看見廣告用手機安排電信公司合作/代理廣告商天下女人多媒體“酷幫”事業(yè)部注：E-coupon與M-coupon運作方式相似“酷幫”運作示意圖分成打折信息提供支付相關(guān)費用天下女人多媒體“酷幫”業(yè)務部陽光導航空中網(wǎng)流動等媒體用戶在線出版移動出版通過互聯(lián)網(wǎng)通過移動公司通過移動公司產(chǎn)生購買信息加工后獨立或嵌入其它內(nèi)容交費（手機短信及E酷幫雜志訂閱）產(chǎn)品商及廣告商消費者使用方式與“天下女人多媒體”合作的理由產(chǎn)品商/客戶商消費行為“天下女人多媒體”是完整的解決方案提供商，能為廣告客戶及產(chǎn)品擁有者提供長期的、持續(xù)的，能形成反復消費的忠誠消費群體。用戶天下女人多媒體（數(shù)據(jù)庫管理與開發(fā)）媒體平臺（流動媒體/TV等）電子雜志/E&M–Coupon雜志持續(xù)信息提供網(wǎng)絡移動SP網(wǎng)絡或短訊加入兩大宣傳平臺作為一檔面向中國都市女性的周播談話類節(jié)目，《天下女人》于2005年初由楊瀾推出。《天下女人》既有較強的娛樂性，又不回避中國女性在平衡中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代職業(yè)、家庭之間的關(guān)系時所面臨的真正重要的問題。節(jié)目在每周三晚黃金時段8:45分湖南衛(wèi)視播出，湖南衛(wèi)視是一個極具創(chuàng)新力的電視臺，其節(jié)目通過衛(wèi)星落地全國主要城市的有線電視網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播，目前在中國衛(wèi)星電視平臺中，湖南衛(wèi)視的收視率及影響力均排名第一，是一個理想的集大眾與分眾為一體的播出平臺。節(jié)目同時在香港的陽光衛(wèi)視每周五晚9:00播出，并在第二周的周二晚9:00重播。經(jīng)陽光衛(wèi)視授權(quán)，內(nèi)地三星級以上的酒店及高檔公寓均可收看此節(jié)目。未來將加大在城市電視臺發(fā)行。兩大宣傳平臺之1–電視主要電視節(jié)目·天下女人排名頻道全天平均收視率1湖南衛(wèi)視0.62%2安徽衛(wèi)視0.18%3北京衛(wèi)視0.17%4廣西衛(wèi)視0.11%5東方衛(wèi)視0.11%近期全國收視率在中國的多頻道共存的環(huán)境下，0.5%的收視率通常被認為是節(jié)目成功的標準，而達到1.0的收視率則被認為是成為主流節(jié)目的標志。自節(jié)目推出以來《天下女人》在全國中心城市已獲得穩(wěn)定的收視率。節(jié)目名稱《開口說愛》《不一樣的韋唯》《女孩愛唱歌》全國10/12城市收視率0.991.041.17全國收視份額3.033.223.80《天下女人》每周擁有1200萬都市女性觀眾收看。主要電視節(jié)目·天下女人兩大宣傳平臺之2–網(wǎng)站聯(lián)盟

新浪天下女人頻道等多種輔助手段多種輔助手段之1·手機增值服務為人妻后,女人很容易變得慵懶,在丈夫面前更可能不修邊幅，“反正也是他的人了”。男人在外面的時候，看到的多是光鮮女性.回到家后看你,不免“心有不甘”,于是有所“思想”。所以我主張:女人在男人“變心”之前，先要變得更尊重自己,讓自己更魅更美,男人會對你“依賴有加”。總第100期發(fā)送手機號至8866,包月8元男人變心前女人先變臉短信Wap視頻空中網(wǎng)中國移動多種輔助手段之2·網(wǎng)通寬頻天天在線Call-InShow多種輔助手段之3·東方明珠流動媒體東方明珠移動電視已在上海市民、特別是700多萬公交乘客和1200多萬廣播聽眾（FM98.1廣播頻率每天同步播出節(jié)目）中產(chǎn)生了巨大的影響，覆蓋范圍包括了上海市區(qū)大部分公交線路，以及所有輪渡碼頭、浦江游輪、快速客艇和部分大型綜合醫(yī)院、銀行、及便利店。陽光媒體投資集團擁有《財經(jīng)時報》、《美酒與美食》等37種報刊雜志，并可與超過50家媒體、出版機構(gòu)聯(lián)盟。多種輔助手段之4·其他自有媒體宣傳支持多種輔助手段之5·大型活動及路演楊瀾訪談錄奧運我上場未來會將上述所有節(jié)目的VIDEO用于空港傳媒（AirTV）、分眾傳媒（Focus）、聚眾傳媒（Target）移動電視（含公交車、出租車）、寬頻等，加大曝光率及覆蓋面。紀錄片系列如《鄭和》等一生要去的66個地方多種輔助手段之6·其他支持性電視節(jié)目多種輔助手段之7·紙質(zhì)期刊《瀾》在2007年，已形成數(shù)千萬女性網(wǎng)上社區(qū)用戶時，通過問卷形式按需推出女性紙質(zhì)月刊，精確發(fā)行，一舉成功。最終目的建立中國最具影響力的女性互動營銷與電子商務平臺珠寶飲料藥妝店團購及品牌授權(quán)服裝·包具合作方式：-團購與各女性產(chǎn)品商家洽談團體折扣，以及個性化產(chǎn)品生產(chǎn)，共同品牌，向女性社區(qū)銷售，并代為接單；-授權(quán)

授權(quán)使用“天下女人”標識或以“天下女人”命名系列產(chǎn)品；收益方式：-團購

每單交易提成；

-授權(quán)

授權(quán)金+銷售提成；電子商務＋店面（地面）營銷其他電子商務形式持續(xù)地給女顧客實惠和驚喜團購營銷需求集合·批量購買·特殊定制·特惠供應；合作機構(gòu)瑞典卡諾爾公司；e-coupon·酷幫（電子雜志＋m-coupon手機認證打折購買）；Slogan：“男人沒折”；打折營銷每個女性企業(yè)每年1萬元管理費，目標100家，100萬/年（2年后）；一位著名營銷專家說：“有5美分的差價，就勝過任何策略……”電子門面3D試衣間全天候交互式女賓服務；顧客輸入自己體型的相關(guān)數(shù)據(jù)，建立3D模型；運用個人3D模型試穿服裝，顏色及款式任意調(diào)換，看直觀效果；點擊訂購，送貨上門；全美網(wǎng)絡零售商協(xié)會研究：只做網(wǎng)絡的商家，爭取一個新客戶要花42美元，網(wǎng)絡＋店面營銷，爭取一個新客戶只要22美元……多渠道形成的女性消費群體數(shù)據(jù)庫，對購買者，購買方式，及其價值的分析將越來越清晰，為女性產(chǎn)品企業(yè)提供定位精準的客戶群體數(shù)據(jù)。雜志訂閱wangh@區(qū)域性別出生電話郵箱收入興趣愛好訂閱信息近期瀏覽歷史記錄hongw@多渠道交易和媒體利用記錄王虹數(shù)據(jù)采集及應用短信會員電子雜志網(wǎng)站其它渠道數(shù)據(jù)庫交換天下女人多媒體女性消費群體數(shù)據(jù)庫服裝·皮具珠寶·手表美容·護膚高端：chanel、LV、DIOR、PRADA、Salvatore、Ferragamo、Bally、Ermenegildo、Zegna、Tod’s、FENDI、GUCCI、YSL、MAXMARA、GIORGIO、ARMANI、BURBERRY、GIVENCHI、Valentino中端：CalvinKlein、PORTS、BOSS、MIUMIU、CELINE、GIADA、DIESEL、LACOSTE、Dolce&Gabbana、PaulSmith、MAX&CO低端：ESPRIT、Giodano目標企業(yè)客戶高端：Cartier、Piatget、Boucheron、VanCleef&Arpels、中端：MontBlanc、Longins、Bvlgary、Tiffany、AP、Dunhill、Baume&Mercier低端：Swarovski、Rado、Swatch高端：Dior、Clarins、Esteelauder、Chanel、Clarins、Sk-II、HR、sisley、Shuumera、ElizabethArden中端：Lancome、Shiseido、H2O、Moschino，Guerlain，L’oreal、Biotherm、MaxFactor、Clinique低端：Laneige、Olay、Vichy、Aupres、Za、Covergirl、annasui、MayBellineIT·電子Moto、Nokia、S·E、Samsung、LG、BenQ、Lenovo、Haier、Amoi、Sony、Philips、Toshiba、Panasonic、Canon、Olympus、NEC、波導、大顯、TCL、Mitsubish金融華夏、招商、廣發(fā)、中信、民生、光大營收模式TV·湖南衛(wèi)視E-Zine品牌·楊瀾/天下女人授權(quán)·天下女人Coupon商家關(guān)注的問題能否讓更多人知道能否讓傳播成本更低能否精確打擊潛在客戶能否盡快增加會員量能否收到產(chǎn)品的評價反饋能否借勢營銷能否共同發(fā)展能否拉動季節(jié)性促銷能否使執(zhí)行、溝通、評估變得簡單SunNewMediaIMC業(yè)務營收模式1·電視冠名廣告貼片廣告置入廣告特別節(jié)目短信增值制作收入節(jié)目授權(quán)與廣告代理TVWapRoadshowO