商業(yè)策劃書(shū)文本格式及商業(yè)地產(chǎn)策劃案例(購(gòu)物中心)

商業(yè)策劃書(shū)目錄[隱藏]商業(yè)策劃書(shū)的基本要求和原則商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)作教程商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)商業(yè)策劃書(shū)形式與內(nèi)容怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)的撰寫(xiě)[編輯本段]商業(yè)策劃書(shū)的基本要求和原則商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：[編輯本段]商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)作教程一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以討論可能的投資人退出策略[編輯本段]商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。[編輯本段]商業(yè)策劃書(shū)形式與內(nèi)容目錄執(zhí)行概要…………………第一部分公司基本情況…………………第二部分公司管理層……第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………第四部分研究與開(kāi)發(fā)……第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………第七部分產(chǎn)品制造………第八部分管理……………第九部分融資說(shuō)明………第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………第十三部分其它……………備查資料清單……………………1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？[編輯本段]怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)1．關(guān)注產(chǎn)品2．敢于競(jìng)爭(zhēng)3．了解市場(chǎng)4．表明行動(dòng)的方針5．展示你的管理隊(duì)伍6．出色的計(jì)劃摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。5．營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。篇二：策劃書(shū)格式模板策劃書(shū)策劃書(shū)是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書(shū)可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo)，并能找到活動(dòng)的不足之處。一般分為：商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū)、公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū)、醫(yī)療策劃書(shū)等。1寫(xiě)作格式1、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××公會(huì)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。2、活動(dòng)背景這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性4、資源需要列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。5、活動(dòng)開(kāi)展作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。7、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。8、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。2寫(xiě)作技巧1、條理一定要清楚，分類(lèi)要合理，一般包括以下幾部分：活動(dòng)目的、可行性分析、活動(dòng)內(nèi)容(這個(gè)最重要)、分工(含工作推進(jìn))、預(yù)算2、活動(dòng)內(nèi)容這一塊應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)報(bào)名(又叫參賽方式，含報(bào)名時(shí)間、報(bào)名方式、參賽要求等等)活動(dòng)形式(這才是真正意義上的活動(dòng)內(nèi)容，包括活動(dòng)分為哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是些什么內(nèi)容，如果是體育類(lèi)比賽就應(yīng)包含賽程賽制規(guī)則等等。)活動(dòng)流程(這個(gè)應(yīng)從兩方面寫(xiě)，一是大流程，即整個(gè)活動(dòng)期間各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該干的事，什么時(shí)候宣傳，什么時(shí)候都是哪個(gè)階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動(dòng)當(dāng)天的流程，嚴(yán)格來(lái)講這一部分的流程不應(yīng)出現(xiàn)工作人員要干的事情，而只出現(xiàn)活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容，類(lèi)似于晚會(huì)節(jié)目單，只出現(xiàn)觀眾和比賽人員應(yīng)知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現(xiàn)小流程)評(píng)獎(jiǎng)(含獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、評(píng)獎(jiǎng)辦法、平分細(xì)則等等),注意事項(xiàng)(具體活動(dòng)具體分析)3、分工要按照“工種”給工作人員分類(lèi)，同時(shí)著名各項(xiàng)工作完成時(shí)限(這一塊一定要細(xì)，要責(zé)任到人)4、預(yù)算要合理(實(shí)地考查)、有周轉(zhuǎn)空間、同時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)“該花的不能吝嗇，該省的一定要省”5、如果是要拉贊助的活動(dòng)一定要單獨(dú)做贊助邀請(qǐng)6、策劃的語(yǔ)言一定要精煉、書(shū)面化，不能羅嗦或是出現(xiàn)大白話(huà)7、策劃要講求格式統(tǒng)一，該空行的地方統(tǒng)一空行，包括行間距、字體大小、縮進(jìn)度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。3注意事項(xiàng)1、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重，策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。策劃書(shū)模板社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)格式要求一、策劃書(shū)名稱(chēng)寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“xx活動(dòng)策劃書(shū)”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題。二、活動(dòng)背景、目的與意義活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位。三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。四、活動(dòng)開(kāi)展形式協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內(nèi)容。六、活動(dòng)開(kāi)展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支，以便于報(bào)銷(xiāo)處理（報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。八、活動(dòng)安全對(duì)于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結(jié)尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。附：注意事項(xiàng)篇三：商業(yè)策劃書(shū)的格式和提綱商業(yè)策劃書(shū)的格式和提綱這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，加以匯總整理，并參照國(guó)際慣例，撰寫(xiě)了這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱，以供參考。項(xiàng)目引資（包括游樂(lè)項(xiàng)目的引資）過(guò)程中，國(guó)外投資商常常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱大體如下：首先，請(qǐng)牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因：①要清晰、簡(jiǎn)要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書(shū)寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)不僅對(duì)潛在投資者有用，對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問(wèn)題，通過(guò)解決這些問(wèn)題，使撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類(lèi)型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的計(jì)劃中采用哪些要點(diǎn)。你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔；一份五十頁(yè)的計(jì)劃書(shū)，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。請(qǐng)記?。阂粋€(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(zhǎng)盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式：——經(jīng)理概述——公司歷史——市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰(zhàn)略（市場(chǎng)計(jì)劃）——生產(chǎn)與制造計(jì)劃（或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃）——研究與發(fā)展——管理——財(cái)務(wù)報(bào)告1.經(jīng)理概述：一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購(gòu)置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些。2.公司歷史追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況;方案范文,庫(kù).為您.搜集-整理/）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們?cè)诠景l(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績(jī)和問(wèn)題所在，對(duì)過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度，這些問(wèn)題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來(lái)避免同樣的情況;方案范文,庫(kù).為您.搜集-整理/發(fā)生？3.生產(chǎn)與制造計(jì)劃（適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類(lèi)型、占地面積，說(shuō)明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑?wèn)到：“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑；是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所；是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友?！睈?ài)因斯坦說(shuō)：“世間最美好的東西，莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。”他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑?wèn)到：“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑；是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所；是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友?！睈?ài)因斯坦說(shuō)：“世間最美好的東西，莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。”商業(yè)地產(chǎn)策劃案例（購(gòu)物中心）商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告報(bào)告目錄第一章xx市概況…………………1第二章xx市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀……5一、競(jìng)爭(zhēng)主力店經(jīng)營(yíng)調(diào)查…………71、競(jìng)爭(zhēng)主力店?duì)顩r報(bào)告表…………82、xx商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析…………93、xx商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析…………104、xx超市經(jīng)營(yíng)綜合分析………115、xx商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析…………126、五交化商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析………137、xx家電商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析……148、xx超市經(jīng)營(yíng)分析………………159、集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合分析………………1610、競(jìng)爭(zhēng)主力店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀比較分析…………………1711、xx市各主力商場(chǎng)租金價(jià)位狀況一覽表……1812、項(xiàng)目周邊人潮調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總表………………19二、沿街商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)店鋪的經(jīng)營(yíng)調(diào)查……………241、xx市第一商圈業(yè)態(tài)分布狀況表………………252、xx市各業(yè)態(tài)業(yè)種經(jīng)營(yíng)狀況匯總分析表………263、xx市第一商圈各業(yè)種零售店數(shù)量面積對(duì)照表………………274、xx市各業(yè)態(tài)業(yè)種消費(fèi)層次狀況匯總分析表…285、xx市品牌檔次匯總分析表……296、xx市商業(yè)樓盤(pán)租/售價(jià)格比較表……………30三、xx市經(jīng)營(yíng)服裝品牌檔次定位標(biāo)準(zhǔn)參照…321、市場(chǎng)依據(jù)分析……………………312、檔次定位標(biāo)準(zhǔn)參照表……………33第三章xx市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀評(píng)估………341、競(jìng)爭(zhēng)主力店綜合評(píng)估……………342、沿街商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合評(píng)估…………363、集貿(mào)大市場(chǎng)綜合評(píng)估……………364、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查評(píng)估…………………37第四章xx市商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析…40第五章未來(lái)xx市商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展展望…41第六章市場(chǎng)調(diào)查員工專(zhuān)用問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告………42第七章目標(biāo)顧客有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查匯總分析報(bào)告………48第八章周邊店鋪情況調(diào)查匯總表………53商業(yè)地產(chǎn)策劃案例（購(gòu)物中心）購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作可行性報(bào)告綱要編制目的：為項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施提供綱領(lǐng)性文件，指導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，保證項(xiàng)目成功運(yùn)作。綱要編制統(tǒng)籌：主要人員：綱要目錄第一章項(xiàng)目名稱(chēng)………1第二章項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想………………1一、項(xiàng)目定位說(shuō)明…………11、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位…………12、經(jīng)營(yíng)業(yè)種與經(jīng)營(yíng)商品定位……………23、競(jìng)爭(zhēng)策略定位…………2二、經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想……………………3三、經(jīng)營(yíng)管理理念簡(jiǎn)述……………………4四、經(jīng)營(yíng)信條要素…………4第三章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)想………………5一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)………5二、一樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………6三、二樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………8四、三樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………8第四章項(xiàng)目前期運(yùn)營(yíng)程序計(jì)劃………11一、市場(chǎng)廣告推廣策略…………………11二、專(zhuān)業(yè)人才招聘、培訓(xùn)計(jì)劃…………13三、組建運(yùn)作機(jī)構(gòu)………13第五章項(xiàng)目招商工作安排與作業(yè)程序……………15一、招商基本政策………15二、招商品牌基礎(chǔ)檔案的建立…………15三、招商宣傳資料編制（略）…………15四、招商工作計(jì)劃作業(yè)進(jìn)度安排………15五、招商工作作業(yè)程序…………………15第六章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理構(gòu)想……………16一、項(xiàng)目發(fā)展與管理目標(biāo)…………………16（一）、規(guī)模效益與連鎖經(jīng)營(yíng)……………16（二）、建立總店經(jīng)營(yíng)效應(yīng)………………16（三）、促進(jìn)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展………16（四）、提高xx市整體商業(yè)水平………16（五）、締造第二商圈………………17二、項(xiàng)目行政組織架構(gòu)…………………17三、項(xiàng)目各部門(mén)組織架構(gòu)………………17四、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)人員管理…………………17五、項(xiàng)目招商（出租）業(yè)主管理………17六、項(xiàng)目店面裝修工程管理……………17七、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理制度…………………17第七章項(xiàng)目推廣、宣傳基本步驟…………………17一、廣告策劃、執(zhí)行（綱要）…………17二、招商說(shuō)明會(huì)策劃、執(zhí)行（綱要）…………………17三、開(kāi)業(yè)籌備及開(kāi)業(yè)慶典策劃、執(zhí)行（綱要）………17第八章項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用投入分析……171、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（人事費(fèi)用）………182、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）……………213、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）…224、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費(fèi)用）……………235、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（招商投入費(fèi)用）…256、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（廣告策劃實(shí)施費(fèi)用）……………26第九章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析……27一、招商租金收入分析…………………27二、廣告位招商收入分析………………27三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入分析…………………27四、項(xiàng)目投入及利潤(rùn)回報(bào)分析…………271、項(xiàng)目投資計(jì)劃匯總概算表…………272、利潤(rùn)回報(bào)分析………27第十章報(bào)告可行性結(jié)語(yǔ)……………31一、項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)—引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才…………………31二、項(xiàng)目執(zhí)行的保證—專(zhuān)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)…………………31三、項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)—組織、制度、效率………32第一章項(xiàng)目名稱(chēng)☆☆☆☆☆：諸城市愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)☆☆☆☆：諸城市愛(ài)民購(gòu)物中心☆☆☆：諸城市新愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)☆☆：諸城市愛(ài)聯(lián)廣場(chǎng)☆：諸城市三聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)以上建議名稱(chēng)由甲方董事會(huì)批準(zhǔn)，在未批準(zhǔn)之前，本報(bào)告暫用“愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)”一名，后文中用“本項(xiàng)目”或“愛(ài)民廣場(chǎng)”皆指同義。第二章項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想一、項(xiàng)目定位說(shuō)明根據(jù)2005年5月2日至5月16日對(duì)諸城市場(chǎng)的調(diào)查資料匯總分析，對(duì)本項(xiàng)目的定位特作以下說(shuō)明。1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位針對(duì)諸城市場(chǎng)商業(yè)現(xiàn)狀，本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位為“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”。這種業(yè)態(tài)是目前山東省、國(guó)內(nèi)所有商業(yè)業(yè)態(tài)中最具活力的，而且在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不會(huì)被其他業(yè)態(tài)所取代。如現(xiàn)在風(fēng)靡全球的家樂(lè)福均以這種業(yè)態(tài)的成功即是一個(gè)最近的有力證明。臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)在進(jìn)軍大陸零售業(yè)市場(chǎng)時(shí)，其旗下的“大潤(rùn)發(fā)”、“大福源”兩個(gè)品牌皆是此種業(yè)態(tài)的成功典范。當(dāng)然，僅是以“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”單一業(yè)態(tài)，仍不足以和“利群”、“百盛”相抗衡。必輔配以其他相關(guān)業(yè)種，方能真正發(fā)揮以“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”為經(jīng)營(yíng)核心，帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)業(yè)種發(fā)展締造新商圈的全新動(dòng)力。（其他關(guān)聯(lián)業(yè)種將在下一節(jié)《經(jīng)營(yíng)業(yè)種與經(jīng)營(yíng)商品定位》中作詳細(xì)說(shuō)明）2、經(jīng)營(yíng)業(yè)種與經(jīng)營(yíng)商品定位經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)及輔配業(yè)種以如下10個(gè)大業(yè)種為主力業(yè)種：⑴超市（面積4000m2左右，經(jīng)營(yíng)單品應(yīng)不8000個(gè)，涵蓋所有百姓日常生活所需）；⑵家電（面積4000m2左右，經(jīng)營(yíng)所有家電系列）；⑶輕型交通用具（摩托車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、童車(chē)等）；⑷家居（布藝、窗簾等家居裝飾品）；⑸餐飲（各地風(fēng)味、KFC、德克士、迪迪漢堡等）；⑹中高檔品牌服裝；⑺中高檔鞋帽、化妝品系列；⑻兒童游樂(lè)園、童裝童鞋、玩具、孕婦、嬰幼兒用品等；⑼黃金珠寶、通訊器材、照相器材、鐘表系列；⑽藥品超市及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品；3、競(jìng)爭(zhēng)策略定位戰(zhàn)場(chǎng)中，最薄弱的防守位置，決定戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。在本項(xiàng)目的最強(qiáng)對(duì)手中（百盛、利群），均有共同的弱勢(shì)——餐飲，而且這個(gè)業(yè)種也是當(dāng)前諸城市場(chǎng)的空白點(diǎn)。因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)采用避實(shí)擊虛之策，即先用餐飲與其競(jìng)爭(zhēng)，再回頭用規(guī)模（即大賣(mài)場(chǎng)）與之強(qiáng)項(xiàng)“超市”爭(zhēng)奪客源，再利用招商品牌與百盛的百貨部分一爭(zhēng)高低，我們認(rèn)為，這應(yīng)該是最有成功希望的策略。4、商品定位比例關(guān)系：A、高檔商品10%，B、中檔商品70%，C、中低檔商品20%。二、經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想1、經(jīng)營(yíng)管理模式簡(jiǎn)述準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是一個(gè)商場(chǎng)生存與立足的根本，而成功的管理模式則是商場(chǎng)發(fā)展的保證。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方向與趨勢(shì)，“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”這種近年來(lái)發(fā)展出來(lái)的新型零售業(yè)態(tài)和模式，逐漸成為新的商業(yè)主流業(yè)態(tài)，因?yàn)檫@種業(yè)態(tài)是零售業(yè)態(tài)向頂級(jí)業(yè)態(tài)（ShoppingMall）發(fā)展的必由之路。因此，為了讓諸城的商業(yè)發(fā)展駛上快車(chē)道，提升諸城商業(yè)文化水準(zhǔn)，本項(xiàng)目將采用這種業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。本項(xiàng)目所推行的管理模式，更多地借鑒“家樂(lè)?！?，而且通過(guò)“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”的吸客能力，發(fā)展出其他復(fù)合型業(yè)態(tài)，如對(duì)品牌招商，餐飲娛樂(lè)等相關(guān)業(yè)種，在引進(jìn)的這種復(fù)合型業(yè)態(tài)業(yè)種上，其管理上推行“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，集中管理”的方式。在購(gòu)物廣場(chǎng)的統(tǒng)一架構(gòu)下，全面推行“管理八統(tǒng)一”，以提升購(gòu)物廣場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，并有效提高經(jīng)營(yíng)水平。管理“八統(tǒng)一”即：⑴統(tǒng)一布局規(guī)劃；⑵統(tǒng)一店面形象；⑶統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間；⑷統(tǒng)一人員管理；⑸統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)；⑹統(tǒng)一人員著裝；⑺統(tǒng)一品牌管理；⑻統(tǒng)一價(jià)格政策。推行管理“八統(tǒng)一”的目的在于營(yíng)造購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)氛圍，吸引市場(chǎng)熱銷(xiāo)商品品牌進(jìn)駐，也有利于提高購(gòu)物廣場(chǎng)的管理檔次和水平。使這座位于核心商圈邊沿的商場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、制度化管理，具有諸城地方特色又融合先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。三、經(jīng)營(yíng)理念闡述經(jīng)營(yíng)理念是購(gòu)物廣場(chǎng)的靈魂和思想，針對(duì)諸城市當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，我們提出愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念：引領(lǐng)時(shí)尚生活，創(chuàng)新都市文化。倡導(dǎo)平價(jià)消費(fèi)，保證真品真價(jià)。都市生活方式是現(xiàn)代生活的重要標(biāo)志，而時(shí)尚是都市人追求的理想生活狀態(tài)，作為一個(gè)集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代都市購(gòu)物廣場(chǎng)，它有理由和條件引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)方式。都市的繁華是以商業(yè)發(fā)達(dá)為基礎(chǔ)，自古就有“無(wú)商不富”之說(shuō)，足見(jiàn)商業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，商業(yè)文化是都市商業(yè)發(fā)展水平的主要特征?，F(xiàn)代人追求時(shí)尚、舒適和回歸自然，所以，愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念核心是引領(lǐng)時(shí)尚，營(yíng)造商業(yè)文化，倡導(dǎo)平價(jià)消費(fèi)，提供真品真價(jià)之商品，并塑造真情服務(wù)品質(zhì)。四、經(jīng)營(yíng)信條要素要能夠完美的達(dá)成和延展經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的管理內(nèi)部必須推行與之相輔配的信條，我們提出經(jīng)營(yíng)信條要包含如下要素：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)永續(xù)。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律?；ブ?ài)，共榮共利。第三章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)想一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)1、總體規(guī)劃思路人潮（客流量）是購(gòu)物廣場(chǎng)生存的基礎(chǔ)，怎樣吸引人潮是購(gòu)物廣場(chǎng)總體規(guī)劃必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，本項(xiàng)目共3層結(jié)構(gòu)，總營(yíng)業(yè)面積約為13000平方米，樓層單體面積均超過(guò)4000平方米，而且地處商圈邊沿，遠(yuǎn)離主流消費(fèi)群，所以必須考慮通過(guò)科學(xué)規(guī)劃有效吸引人潮。龍城市場(chǎng)街當(dāng)前已成為僅次于諸城第一商圈人氣最旺的街道，但是由于缺乏主力商場(chǎng)，消費(fèi)人潮集中在生活用品和菜市場(chǎng)上，消費(fèi)水平停留在低檔消費(fèi)層次，依托市場(chǎng)現(xiàn)形成的人潮，做好本項(xiàng)目的整體規(guī)劃，這是本項(xiàng)目最高決策層必須要認(rèn)真面對(duì)的課題。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果評(píng)估，我們提出本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)想。利用經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，以1帶1的規(guī)劃思路，即將超市設(shè)在二層，利用超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)把消費(fèi)人潮引上二層，一層則分別開(kāi)設(shè)“風(fēng)味餐飲街”、“品牌服裝”、“品牌鞋帽”等中高檔品牌商品，以吸引主流消費(fèi)群，三樓則經(jīng)營(yíng)大小家電和家居用品，規(guī)劃展現(xiàn)：☆1F：時(shí)尚廣場(chǎng)；☆2F：愛(ài)民大賣(mài)場(chǎng)；☆3F：三聯(lián)家電城。2、經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面⑴新理念：采用大賣(mài)場(chǎng)成功之經(jīng)營(yíng)理念；⑵新模式：引進(jìn)購(gòu)物廣場(chǎng)多主題、多業(yè)態(tài)，組合式經(jīng)營(yíng)，最貼近市場(chǎng)需求，延伸經(jīng)營(yíng)面；⑶一站式：真正通過(guò)多業(yè)態(tài)、多業(yè)種經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物；⑷平民化：商品以中檔為主，低檔為輔，高中低互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)定位，既迎合了諸城當(dāng)前的市場(chǎng)消費(fèi)，又逐步引導(dǎo)諸城的中高消費(fèi)階層。本項(xiàng)目將突破傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的管理模式，采用“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，集中管理”的方式，既加強(qiáng)了購(gòu)物廣場(chǎng)的規(guī)范化管理，又增強(qiáng)了招商業(yè)主的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，同時(shí)，依托市場(chǎng)龐大的人潮，將消費(fèi)主流客群引入購(gòu)物廣場(chǎng)，充分體現(xiàn)規(guī)劃之可行性。二、1F經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析（規(guī)劃圖見(jiàn)附件1）一層是商場(chǎng)的黃金樓層，以我們對(duì)諸城現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)主力店的調(diào)查結(jié)果分析，并結(jié)合目前諸城的消費(fèi)現(xiàn)狀，初步擬定1F的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃如下：總經(jīng)營(yíng)面積約5000平方米（建筑面積）。1、經(jīng)營(yíng)主題：時(shí)尚廣場(chǎng)2、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)種計(jì)劃A、紳士館：約700平方米，經(jīng)營(yíng)男裝系列；B、女人天地：約1200平方米，經(jīng)營(yíng)女裝、化妝品系列、黃金珠寶、中高檔飾品等；C、時(shí)尚鞋館：約800平方米，經(jīng)營(yíng)男女皮鞋及皮具；D、兒童世界：約500平方米,經(jīng)營(yíng)童裝、童鞋、玩具、兒童娛樂(lè)項(xiàng)目；E、風(fēng)味餐飲街：約1100平方米，經(jīng)營(yíng)風(fēng)味小吃；F、沿街品牌店（西面、北面）：約188平方米，經(jīng)營(yíng)品牌服裝等較有影響力的商品品牌，以提升商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次；G、其他補(bǔ)充業(yè)種：肯德基、德克士等。H、其他面積使用見(jiàn)規(guī)劃圖。三、二樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析（規(guī)劃圖見(jiàn)附件2）1、經(jīng)營(yíng)主題：愛(ài)民大賣(mài)場(chǎng)四、三樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析（規(guī)劃圖見(jiàn)附件3）1、經(jīng)營(yíng)主題：三聯(lián)家電城。第四章項(xiàng)目前期運(yùn)營(yíng)程序計(jì)劃一、市場(chǎng)廣告推廣策略㈠項(xiàng)目形象推廣策劃1、項(xiàng)目推廣口號(hào)；2、項(xiàng)目推廣理念；3、項(xiàng)目促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)策劃；4、項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)；5、項(xiàng)目標(biāo)志字設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)；6、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范設(shè)計(jì)；7、裝修期間項(xiàng)目圍檔設(shè)計(jì)；8、招商接待中心導(dǎo)識(shí)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；9、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)（平面部分）；10、招商用手袋、DM設(shè)計(jì)；11、項(xiàng)目宣傳車(chē)體廣告設(shè)計(jì)；12、招商、項(xiàng)目管理人員服裝設(shè)計(jì)（夏裝、冬裝）；13、項(xiàng)目各部門(mén)人員工裝設(shè)計(jì)；14、招商人員、管理人員名牌、胸卡設(shè)計(jì)；15、項(xiàng)目保安人員服裝設(shè)計(jì)；16、1F—2F規(guī)劃分區(qū)圖設(shè)計(jì)、制作。（二）項(xiàng)目運(yùn)作文件編制1、招商手冊(cè)編制（文案）；2、項(xiàng)目管理運(yùn)作手冊(cè)編制（超市部分）；☆營(yíng)運(yùn)管理手冊(cè)；☆營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)手冊(cè)；☆收貨運(yùn)作手冊(cè)；☆客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)；☆生鮮管理手冊(cè)；☆收銀管理手冊(cè)；☆安全防損手冊(cè)；☆管理人員手冊(cè)；☆人事工作手冊(cè)。3、項(xiàng)目管理運(yùn)作手冊(cè)編制（百貨部分）☆項(xiàng)目管理基本制度；☆業(yè)戶(hù)手冊(cè)；☆營(yíng)業(yè)人員手冊(cè)；☆接待中心管理手冊(cè)；☆業(yè)戶(hù)裝修施工管理規(guī)范；☆管理人員手冊(cè)（與超市共用）☆廠促人員管理規(guī)范；☆項(xiàng)目規(guī)范合同文本（含超市合同）。（三）辦公場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)1、辦公場(chǎng)地規(guī)劃方案（集中辦公規(guī)劃）；2、辦公場(chǎng)地裝飾設(shè)計(jì)；3、辦公設(shè)備配置方案；4、辦公室管理規(guī)范。（四）廣告?zhèn)髅酵度敕桨覆邉?、電視專(zhuān)題廣告投入方案；2、報(bào)紙廣告投入方案；3、專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)廣告投入方案；4、其他廣告投入方案；二、專(zhuān)業(yè)人才招聘、培訓(xùn)計(jì)劃1、專(zhuān)業(yè)人才需求計(jì)劃表（另附）2、培訓(xùn)計(jì)劃表（另附）三、組建運(yùn)作機(jī)構(gòu)（見(jiàn)下表——組織架構(gòu)表）第五章項(xiàng)目招商工作安排與作業(yè)程序一、招商基本政策1、免租金政策（具體減免由董事會(huì)決定）；建議：免租期2—4個(gè)月。2、免管理費(fèi)政策（具體減免由董事會(huì)決定）；建議：免第一年的管理費(fèi)。3、免稅政策（具體減免由董事會(huì)決定）；建議：一樓招租部分免稅兩年。4、其他相關(guān)促進(jìn)招商政策。二、招商品牌基礎(chǔ)檔案建立（另附）。三、招商宣傳資料編制。1、愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)宣傳畫(huà)冊(cè)（文案稿）；2、愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)三維動(dòng)畫(huà)宣傳片（分鏡頭腳本文案稿）四、招商工作計(jì)劃作業(yè)進(jìn)度安排（已包含在諸城市愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)綜合統(tǒng)籌策劃工作計(jì)劃進(jìn)度表內(nèi)）。五、招商工作作業(yè)程序。采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略占領(lǐng)諸城市場(chǎng)，以達(dá)成永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)目標(biāo)。㈠規(guī)模效益與連鎖經(jīng)營(yíng)（略）。㈡建立總店經(jīng)營(yíng)效應(yīng)（略）。㈢促進(jìn)諸城商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展（略）。㈣提高諸城市整體商業(yè)水平（略）。㈤締造諸城第二商圈。二、項(xiàng)目行政組織架構(gòu)（見(jiàn)前表）。三、項(xiàng)目各部門(mén)組織架構(gòu)（略）。四、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)人員管理（另附《營(yíng)業(yè)人員手冊(cè)》）。五、項(xiàng)目招商（出租）業(yè)主管理（另附《業(yè)戶(hù)手冊(cè)》）。六、項(xiàng)目店面裝修工程管理（另附《店面裝修工程管理規(guī)范》）。七、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理制度（另附）。第七章項(xiàng)目推廣、宣傳基本步驟一、廣告策劃、執(zhí)行（另附）。二、招商說(shuō)明會(huì)策劃、執(zhí)行（另附《招商說(shuō)明會(huì)實(shí)施方案綱要》）。三、開(kāi)業(yè)籌備及開(kāi)業(yè)慶典策劃、執(zhí)行（另附）。第八章項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用投入分析1、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（人事費(fèi)用）2、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）3、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）4、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費(fèi)用）5、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（招商投入費(fèi)用）6、項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（廣告策劃實(shí)施費(fèi)用）第九章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析一、1F招商租金收入分析（見(jiàn)表）二、廣告位招商收入分析（見(jiàn)表）三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入分析（見(jiàn)表）四、項(xiàng)目投入及利潤(rùn)回報(bào)分析1、項(xiàng)目投資計(jì)劃匯總概算（見(jiàn)表）2、利潤(rùn)回報(bào)分析根據(jù)本報(bào)告投資預(yù)算，本項(xiàng)目共投入啟動(dòng)資金798.26萬(wàn)元，其中固定費(fèi)用758.16萬(wàn)元，變動(dòng)費(fèi)用35.1萬(wàn)元，綜合人事費(fèi)用投入第一年約250.56萬(wàn)元（本人事費(fèi)用預(yù)算包含專(zhuān)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)費(fèi)用）。固定費(fèi)用折舊攤銷(xiāo)（按10年攤銷(xiāo)）每年折舊攤銷(xiāo)約為75.81萬(wàn)元。目前，本項(xiàng)目擁有建筑面積約13042.98m2，2F、3F分別為4105.46m2，按正常商業(yè)項(xiàng)目，折合營(yíng)業(yè)面積約8478m2。根據(jù)諸城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)租金狀況，1F招租租金測(cè)算為315.94萬(wàn)元；2F、3F樓外店租金收入測(cè)算為42萬(wàn)元，2F、3F整體大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額預(yù)算，每年約5580萬(wàn)元，平均毛利率8%，實(shí)際毛收入446.40萬(wàn)元，整個(gè)項(xiàng)目年收入（第一年）約804.34萬(wàn)元。通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，1F的租金每年約遞增15%左右。以正常商業(yè)投資測(cè)算，本項(xiàng)目約需3年可回收投資成本。第十章報(bào)告可行性結(jié)語(yǔ)一、運(yùn)作的基礎(chǔ)——引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的工作，從前期策劃、招商、籌備開(kāi)業(yè)到日常經(jīng)營(yíng)管理，均需要有相應(yīng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才主導(dǎo)運(yùn)作，以確保達(dá)到低成本投入，正確性執(zhí)行，高效率運(yùn)營(yíng)的目的。1、前期策劃：2005年5月20日—2005年6月15日，組建運(yùn)作機(jī)構(gòu)，引進(jìn)各專(zhuān)業(yè)人才。2、前期招商：2005年6月15日—2005年9月15日，全面推動(dòng)招商工作和編制購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理政策、制度。3、內(nèi)、外新改造及裝修，2005年6月15日—2005年9月15日，全面改造商場(chǎng)。4、營(yíng)運(yùn)籌備：2005年7月1日—2005年9月30日，為營(yíng)運(yùn)和開(kāi)業(yè)籌備階段，準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作和開(kāi)業(yè)慶典工作。二、執(zhí)行的保證高效、正確的執(zhí)行公司決策、方針、政策是企業(yè)追求的目標(biāo)，而執(zhí)行的效果則取決于執(zhí)行主導(dǎo)者的綜合素質(zhì)、個(gè)性、指揮能力、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。但是，真正阻礙執(zhí)行效果的是企業(yè)決策者對(duì)執(zhí)行人的授權(quán)與信任程度。所以，在我們運(yùn)作的項(xiàng)目中，都極力倡導(dǎo)合作雙方均能以“信任、坦誠(chéng)、信心”相待，給予主導(dǎo)運(yùn)作者足夠的信任和充分授權(quán)。三、經(jīng)營(yíng)的實(shí)施——組織、制度、效率要使這個(gè)計(jì)劃方案變成現(xiàn)實(shí)，達(dá)成運(yùn)作目標(biāo)則必須推行規(guī)范化、制度化的管理，而規(guī)范化、制度比的管理，則必須要求有可行性的管理文本，這是一個(gè)高度集中，系統(tǒng)集成的工作，要有良好的組織，完善的制度，高效率的執(zhí)行，只有這樣才能保證購(gòu)物廣場(chǎng)的規(guī)范有效運(yùn)行，以創(chuàng)造最佳利潤(rùn)。購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)策劃運(yùn)作組織架構(gòu)（計(jì)劃）董事會(huì)代表：董事會(huì)代表：執(zhí)行統(tǒng)籌：執(zhí)行統(tǒng)籌： 副總經(jīng)理：副總經(jīng)理：副總經(jīng)理：副總經(jīng)理：總經(jīng)辦：總經(jīng)辦：營(yíng)運(yùn)部招商部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人事行政部客服中心控管部營(yíng)運(yùn)部招商部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人事行政部客服中心控管部購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部組織架構(gòu)總監(jiān)：管理制度（1人）信息匯總（1人）二樓商場(chǎng)（1人）制度編訂：信息中心：檔案管理（1人）品牌控制（1人）營(yíng)業(yè)督察：三樓商場(chǎng)（1人）一樓商場(chǎng)（1人）助理：營(yíng)業(yè)流程（1人）促銷(xiāo)控制（1人）總監(jiān)：管理制度（1人）信息匯總（1人）二樓商場(chǎng)（1人）制度編訂：信息中心：檔案管理（1人）品牌控制（1人）營(yíng)業(yè)督察：三樓商場(chǎng)（1人）一樓商場(chǎng)（1人）助理：營(yíng)業(yè)流程（1人）促銷(xiāo)控制（1人）購(gòu)物廣場(chǎng)企劃部組織架構(gòu)經(jīng)理：經(jīng)理：助理：助理：文案編制現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行設(shè)計(jì)制作文案編制現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行設(shè)計(jì)制作購(gòu)物廣場(chǎng)招商部組織架構(gòu)行政助理：業(yè)務(wù)助理：總監(jiān)：行政助理：業(yè)務(wù)助理：總監(jiān)：大業(yè)種：工藝飾品：服裝鞋帽：日用百貨：餐飲娛樂(lè)：大業(yè)種：工藝飾品：服裝鞋帽：日用百貨：餐飲娛樂(lè)：男女服裝小商品風(fēng)味小吃女用飾品國(guó)際品牌男女服裝小商品風(fēng)味小吃女用飾品國(guó)際品牌男女皮鞋家飾床用餐飲主力工藝品國(guó)內(nèi)品牌男女皮鞋家飾床用餐飲主力工藝品國(guó)內(nèi)品牌針織童裝廚房用品娛樂(lè)項(xiàng)目關(guān)聯(lián)業(yè)種關(guān)聯(lián)業(yè)種針織童裝廚房用品娛樂(lè)項(xiàng)目關(guān)聯(lián)業(yè)種關(guān)聯(lián)業(yè)種箱包皮具洗滌用品其他其他其他箱包皮具洗滌用品其他其他其他備注：本架構(gòu)可根據(jù)招商進(jìn)度與規(guī)劃變更適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。購(gòu)物廣場(chǎng)銷(xiāo)售部組織架構(gòu)總監(jiān)：總監(jiān)：行政助理：業(yè)務(wù)助理：行政助理：業(yè)務(wù)助理：東區(qū)主管：南區(qū)主管：接待中心：西區(qū)主管：北區(qū)主管：東區(qū)主管：南區(qū)主管：接待中心：西區(qū)主管：北區(qū)主管：A區(qū)（1人）C區(qū)（1人）總機(jī)（1人）D區(qū)（1人）F區(qū)（1人）A區(qū)（1人）C區(qū)（1人）總機(jī)（1人）D區(qū)（1人）F區(qū)（1人）B區(qū)（1人）H區(qū)（1人）契約（1人）E區(qū)（1人）G區(qū)（1人）B區(qū)（1人）H區(qū)（1人）契約（1人）E區(qū)（1人）G區(qū)（1人）資料（1人）通道（1人）通道（1人）通道（1人）通道（1人）資料（1人）通道（1人）通道（1人）通道（1人）通道（1人）購(gòu)物廣場(chǎng)財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)總監(jiān)：總監(jiān)：采購(gòu)審計(jì)（1人）銷(xiāo)售審計(jì)（1人）財(cái)稅會(huì)計(jì)（1人）銷(xiāo)售會(huì)計(jì)（2人）招商會(huì)計(jì)（2人）招商結(jié)算（1人）銷(xiāo)售結(jié)算（1人）財(cái)稅結(jié)算（1人）助理：審計(jì)課：會(huì)計(jì)課：結(jié)算中心：采購(gòu)審計(jì)（1人）銷(xiāo)售審計(jì)（1人）財(cái)稅會(huì)計(jì)（1人）銷(xiāo)售會(huì)計(jì)（2人）招商會(huì)計(jì)（2人）招商結(jié)算（1人）銷(xiāo)售結(jié)算（1人）財(cái)稅結(jié)算（1人）助理：審計(jì)課：會(huì)計(jì)課：結(jié)算中心：招商審計(jì)（1人）招商審計(jì)（1人）購(gòu)物廣場(chǎng)人事行政部組織架構(gòu)經(jīng)理：經(jīng)理：勤務(wù)（1人）日用采購(gòu)（1人）資材管理（1人）資料（1人）培訓(xùn)考核（1人）招聘考勤（1人）規(guī)范服務(wù)（1人）紀(jì)律檢查（1人）獎(jiǎng)懲（1人）助理：總務(wù)課：人事科：行政課：勤務(wù)（1人）日用采購(gòu)（1人）資材管理（1人）資料（1人）培訓(xùn)考核（1人）招聘考勤（1人）規(guī)范服務(wù)（1人）紀(jì)律檢查（1人）獎(jiǎng)懲（1人）助理：總務(wù)課：人事科：行政課：購(gòu)物廣場(chǎng)客服中心組織架構(gòu)經(jīng)理：經(jīng)理：前臺(tái)（1人）對(duì)口銀行（1人）招商合同（1人）業(yè)務(wù)助理：接待組：按揭組：契約課：前臺(tái)（1人）對(duì)口銀行（1人）招商合同（1人）業(yè)務(wù)助理：接待組：按揭組：契約課：資格審核（2人）文件收發(fā)（1人）銷(xiāo)售合同（2人）資格審核（2人）文件收發(fā)（1人）銷(xiāo)售合同（2人）購(gòu)物廣場(chǎng)控管部組織架構(gòu)經(jīng)理：經(jīng)理：晚班（1人）中班（1人）早班（1人）消防（3人）賣(mài)場(chǎng)（6人）辦公區(qū)（3人）停車(chē)場(chǎng)（3人）入口（4人）巡邏（1人）助理：監(jiān)控室：內(nèi)控組：外控組：晚班（1人）中班（1人）早班（1人）消防（3人）賣(mài)場(chǎng)（6人）辦公區(qū)（3人）停車(chē)場(chǎng)（3人）入口（4人）巡邏（1人）助理：監(jiān)控室：內(nèi)控組：外控組：購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)實(shí)施方案目錄一、招商說(shuō)明會(huì)目的………………（1）二、招商說(shuō)明會(huì)工作組織架構(gòu)……...(2）三、招商說(shuō)明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)人員分工安排……（3）四、招商說(shuō)明會(huì)計(jì)劃進(jìn)度安排表…（4）五、招商說(shuō)明會(huì)會(huì)議程序…………（5）六、招商說(shuō)明會(huì)工作安排…………（6）七、招商說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置…………（7）八、招商說(shuō)明會(huì)物資準(zhǔn)備…………（8）九、招商說(shuō)明會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表…（9）十、招商說(shuō)明會(huì)效果預(yù)估…………（10）一、招商說(shuō)明會(huì)目的綜合招商說(shuō)明會(huì)各項(xiàng)工作內(nèi)容，其所有工作所體現(xiàn)主要目的有（五）：（一）集中目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)背景、經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及發(fā)展方向與目標(biāo)的全面闡述，樹(shù)立、宣傳愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的整體形象，讓客戶(hù)了解愛(ài)民。（二）通過(guò)政府領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)政府部門(mén)的講話(huà)，充分展現(xiàn)政府的支持與愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的實(shí)力。（三）利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源及商家代表講話(huà)，擴(kuò)大愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)影響力，堅(jiān)定客戶(hù)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的信心。（四）利用絕對(duì)的招商政策優(yōu)勢(shì)，制造、炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定、搶租熱烈場(chǎng)面的目的。通過(guò)媒體與客戶(hù)口碑相傳，影響周邊潛在客戶(hù)市場(chǎng)。（五）以完備、有序的整個(gè)會(huì)議組織控制過(guò)程，樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)整體形象，體現(xiàn)策劃、經(jīng)營(yíng)管理者的運(yùn)作能力，影響目標(biāo)客戶(hù)的選擇。二、招商說(shuō)明會(huì)工作組織架構(gòu)作小組物資準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置客戶(hù)邀請(qǐng)外部協(xié)調(diào)程序控制會(huì)議總結(jié)段仰杰陳輝王金偉段仰杰劉偉李曉萍督導(dǎo)：組長(zhǎng)：翁曉輝物資準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置客戶(hù)邀請(qǐng)外部協(xié)調(diào)程序控制會(huì)議總結(jié)段仰杰陳輝王金偉段仰杰劉偉李曉萍督導(dǎo)：組長(zhǎng)：翁曉輝三、招商說(shuō)明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)人員分工安排序號(hào)責(zé)任人事項(xiàng)落實(shí)情況落實(shí)時(shí)間1統(tǒng)籌、應(yīng)急2會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置、物資準(zhǔn)備及運(yùn)送，外部協(xié)調(diào)及接待3簽約臺(tái)、應(yīng)急4咨詢(xún)臺(tái)、禮品發(fā)放、應(yīng)急5咨詢(xún)臺(tái)、外聯(lián)（會(huì)場(chǎng)與公司間物資信息傳遞）、禮品發(fā)放6簽約臺(tái)、禮品發(fā)放7咨詢(xún)臺(tái)、禮品發(fā)放8簽約臺(tái)9簽約臺(tái)10咨詢(xún)臺(tái)11禮品發(fā)放12邀請(qǐng)函、就餐卡、禮品發(fā)放13帳目審查、現(xiàn)金收取14四、購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)計(jì)劃進(jìn)度安排表序號(hào)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容目標(biāo)要求1諸城目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)采集針對(duì)重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象，依規(guī)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主題，進(jìn)行全面信息采集認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，闡明招商說(shuō)明會(huì)目的，并進(jìn)行登記2邀請(qǐng)客戶(hù)篩選確定根據(jù)客戶(hù)登記資料進(jìn)行篩選、確定邀請(qǐng)客戶(hù)名單對(duì)有明確意向及有潛在發(fā)展意向客戶(hù)實(shí)行登記，并做好追蹤拜訪記錄3會(huì)場(chǎng)確定依據(jù)邀請(qǐng)客戶(hù)名單數(shù)量，合理選定會(huì)場(chǎng)從服務(wù)、配套、影響力、費(fèi)用等各方面綜合比較，選定合理會(huì)場(chǎng)4會(huì)議程序制定會(huì)議當(dāng)日工作流程安排簡(jiǎn)潔、完善、張馳有序，合理、科學(xué)、符合正規(guī)會(huì)議程序5會(huì)用物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置道具、禮品、邀請(qǐng)函、卡、券，所用表格制作按時(shí)、保質(zhì)、保量完成6會(huì)前廣告推廣電視、報(bào)刊、DM單、戶(hù)外定位廣告全方位實(shí)施、集中轟炸式按計(jì)劃到位7發(fā)放邀請(qǐng)函上門(mén)當(dāng)面發(fā)放或電話(huà)邀請(qǐng)自取真誠(chéng)與客戶(hù)當(dāng)面邀請(qǐng)，并仔細(xì)填寫(xiě)取回回執(zhí)單，再次向客戶(hù)闡明招商會(huì)主要目的8確認(rèn)與會(huì)客戶(hù)名單依據(jù)回執(zhí)單再次確認(rèn)、評(píng)估與會(huì)客戶(hù)數(shù)量，據(jù)此合理布置會(huì)場(chǎng)熟記與會(huì)客戶(hù)名稱(chēng)、特征、電話(huà)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，細(xì)致認(rèn)真，不能有疏漏9與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、媒體邀請(qǐng)重點(diǎn)邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及各電視臺(tái)、報(bào)刊媒體依據(jù)會(huì)議程序內(nèi)容進(jìn)行邀請(qǐng)，并按時(shí)確定名單10會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)外布置拱門(mén)、立柱、橫豎幅、花籃等熱烈、紅火、氣派、不失正統(tǒng)格調(diào)11會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)布置★主席臺(tái)、音像設(shè)備、宣傳看板、咨詢(xún)臺(tái)、簽約臺(tái)等正統(tǒng)、不拘謹(jǐn)12會(huì)議當(dāng)日流程控制★各個(gè)工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與控制井然有序，每個(gè)環(huán)節(jié)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，靈活機(jī)動(dòng)，做到緊張而不慌亂13說(shuō)明會(huì)工作總結(jié)、報(bào)告資料整理、匯總、分析，并做出正確判斷客觀、務(wù)實(shí)地對(duì)說(shuō)明會(huì)實(shí)際達(dá)到的效果與體現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行綜合評(píng)估，并形成報(bào)告制表：審核：PAGE五、購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)會(huì)議程序2005年9月6日（農(nóng)歷八月初三）星期二上午9:58開(kāi)會(huì)序號(hào)內(nèi)容時(shí)間占用時(shí)間18月19日（星期五）發(fā)一期報(bào)紙廣告、電視報(bào)紙09：58—10：057分鐘播放愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)三維動(dòng)畫(huà)宣傳片2司儀宣讀與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體及重點(diǎn)客戶(hù)名單，主持人宣布會(huì)議開(kāi)始10：06—10：1610分鐘3董事長(zhǎng)（逄總）致歡迎辭10：17—10：203分鐘4政府領(lǐng)導(dǎo)（副市長(zhǎng)）講話(huà)10：21—10：243分鐘5邀請(qǐng)客戶(hù)代表講話(huà)10：25—10：283分鐘6王總?cè)娼榻B愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)定位、規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)10：29—10：3910分鐘7主持人致祝福辭，宣布會(huì)議結(jié)束10：41—10：443分鐘8商鋪預(yù)定登記、咨詢(xún)、簽約10：45—11：1530分鐘9就餐（逄總、王總、劉總11:50—12：05共同致祝酒辭）11：16—12：4580分鐘10參觀現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)放禮品13：00—13：3030分鐘六、招商說(shuō)明會(huì)工作安排具體事宜負(fù)責(zé)人執(zhí)行人時(shí)間備注1物資運(yùn)送李曉萍會(huì)前2會(huì)場(chǎng)外布置劉偉會(huì)前3會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置劉偉會(huì)前4指引臺(tái)、簽到臺(tái)段仰杰08：30—10：305會(huì)前咨詢(xún)段仰杰08：30—09：386邀請(qǐng)函、就餐卡周磊09：38—10：307會(huì)中簽到引領(lǐng)09：38—10：448咨詢(xún)、簽約臺(tái)10：45—11：459就餐桌11：46—13：0010禮品發(fā)放孫炳蘭14：00—11整理禮券17：30—12資料匯總、報(bào)告段仰杰18：00—七、招商說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置道具位置數(shù)量規(guī)格內(nèi)容責(zé)任人完成時(shí)間1拱門(mén)1個(gè)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明暨新聞發(fā)布會(huì)劉偉2氣模立柱8個(gè)八大統(tǒng)一劉偉3豎幅12條各有關(guān)單位及政府部門(mén)祝賀詞劉偉4氫氣球6個(gè)經(jīng)營(yíng)信條劉偉5花藍(lán)16個(gè)慶典用劉偉6橫幅1條熱烈祝賀愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明暨新聞發(fā)布會(huì)隆重開(kāi)幕劉偉7噴繪畫(huà)3幅三大主題及經(jīng)營(yíng)理念劉偉8禮儀10名慶典用劉偉八、招商說(shuō)明會(huì)物資準(zhǔn)備物資名稱(chēng)數(shù)量到位時(shí)間責(zé)任人備注普通禮品400份9月1日前李曉萍貴賓、媒體禮品12份9月1日前李曉萍禮品袋1000份9月1日前徐珊珊就餐卡400份9月1日前徐珊珊禮品券400份9月1日前徐珊珊會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置道具按實(shí)地所需9月2日前劉偉會(huì)場(chǎng)外布置道具按實(shí)地所需9月2日前劉偉DM單、折頁(yè)1500份8月8日前徐珊珊商鋪購(gòu)買(mǎi)預(yù)定表1000份8月8日前徐珊珊商鋪出租預(yù)定表1000份8月8日前徐珊珊商鋪認(rèn)購(gòu)書(shū)1000份8月8日前徐珊珊商鋪認(rèn)租書(shū)1000份8月8日前徐珊珊九、招商說(shuō)明會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表物資名稱(chēng)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)費(fèi)用備注廣告費(fèi)————10000元普通禮品費(fèi)500份20—30元/份10000—15000元高檔禮品（貴賓用）10份200元/份2000元就餐費(fèi)400人30元/人12000元現(xiàn)場(chǎng)布置（內(nèi)）————500元現(xiàn)場(chǎng)布置（外）————1500元接待費(fèi)————3000元其他————1000元合計(jì)40000元十、招商說(shuō)明會(huì)效果預(yù)估根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前諸城本地目標(biāo)市場(chǎng)資源實(shí)際，以及對(duì)現(xiàn)有登記客戶(hù)資料的了解，現(xiàn)在所能預(yù)計(jì)的招商說(shuō)明會(huì)直接實(shí)際效果應(yīng)通過(guò)兩個(gè)階段體現(xiàn)：第一階段：開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)之前。目標(biāo)登記客戶(hù)數(shù)量應(yīng)達(dá)到600個(gè)，計(jì)劃在招商說(shuō)明會(huì)召開(kāi)的時(shí)候突破700個(gè)，按參會(huì)數(shù)量與參會(huì)人目的質(zhì)量占比50%計(jì)算，意即實(shí)質(zhì)可以到會(huì)350人，從中正常情況下，當(dāng)日能夠充分了解、信任并能直接認(rèn)租者計(jì)劃達(dá)到40%—50%，即有160個(gè)—200個(gè)業(yè)戶(hù)達(dá)成認(rèn)租意向，當(dāng)然，完成這個(gè)數(shù)量的基礎(chǔ)在于精心的策劃與現(xiàn)場(chǎng)炒作。第二階段：應(yīng)是招商說(shuō)明會(huì)后半月內(nèi)，因?yàn)榘朐聝?nèi)認(rèn)租與當(dāng)日認(rèn)租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶(hù)與還不充分認(rèn)識(shí)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的不堅(jiān)定客戶(hù)在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶(hù)在招商人員定向跟蹤拜訪、說(shuō)服的情況下，此部分客戶(hù)相對(duì)較易成交，成交數(shù)量大概在當(dāng)日簽約客戶(hù)的50%左右，計(jì)劃達(dá)到30—90個(gè)。兩階段相加，從招商說(shuō)明會(huì)起30日內(nèi)，可以預(yù)計(jì)認(rèn)租客戶(hù)能夠在80個(gè)—160個(gè)，按每個(gè)客戶(hù)認(rèn)租一間店鋪計(jì)算，能夠完成購(gòu)物中心總店鋪數(shù)量的38%—47%，這應(yīng)為招商說(shuō)明會(huì)所能體現(xiàn)的直接效果。間接效果，也就是通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)新聞媒介的宣傳與不斷認(rèn)租客戶(hù)的口碑宣傳，所帶來(lái)的影響而導(dǎo)致客戶(hù)信任，認(rèn)租的部分成交客戶(hù)，這部分基本在10月31日前結(jié)束，大多應(yīng)為諸城本地客戶(hù)，數(shù)量大概在說(shuō)明會(huì)實(shí)質(zhì)到會(huì)資源的1%左右，即40個(gè)。這樣，招商說(shuō)明會(huì)預(yù)計(jì)達(dá)到的直接效果與間接影響產(chǎn)生效果基本達(dá)到認(rèn)租28—34個(gè)，完成總店鋪數(shù)量的44%—54%。以上預(yù)估效果的基礎(chǔ)還在于團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，按招商說(shuō)明會(huì)即定工作安排，各個(gè)環(huán)節(jié)諧調(diào)一致、緊密配合，全體人員按部就班，努力工作為根本。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓們、朋友們：非常感謝各位放下手中繁忙的工作，來(lái)參加今天愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的招商說(shuō)明會(huì)，在這里，我謹(jǐn)代表興創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)王義泉先生、愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)董事會(huì)及全體員工，對(duì)諸位的光臨表示熱情的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！回顧四年來(lái)愛(ài)民、三聯(lián)在諸城的發(fā)展歷程，均得益于社會(huì)各界朋友的鼎力支持和幫助，尤其是諸城市委、市政府及各級(jí)部門(mén)的關(guān)懷與扶持，使得我們?cè)谥T城零售業(yè)市場(chǎng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。為了更好地服務(wù)諸城廣大消費(fèi)者，提升諸城市本土商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，興創(chuàng)集團(tuán)決定投資3千萬(wàn)元，在原有三聯(lián)家電、愛(ài)民超市的基礎(chǔ)上，在原址上擴(kuò)建我們諸城首家一站式購(gòu)物廣場(chǎng)——愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)，擴(kuò)建后的愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積將達(dá)到15000平方米，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)品種20000多種。目前，整個(gè)改造擴(kuò)建工程進(jìn)展順利，將定于2005后10月份對(duì)外營(yíng)業(yè)。今天，把諸位客商都邀請(qǐng)到這里來(lái)，有三個(gè)目的：一是讓大家有個(gè)彼此認(rèn)識(shí)了解的機(jī)會(huì)；二是讓大家親身感受諸城當(dāng)前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)提出寶貴意見(jiàn)。愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)是一個(gè)新型的投資舞臺(tái)，相信在諸位的鼎力支持下，不管是現(xiàn)在，還是未來(lái)，愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)都將扮演著諸城最重要的商業(yè)角色。在此，我衷心地歡迎在座諸位品牌廠商的支持，也歡迎諸位早日加盟愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)，為我們共同贏得諸城市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。放眼時(shí)下國(guó)內(nèi)外商界，合作共贏是一個(gè)早已被大家認(rèn)同的理念，基于這樣一個(gè)理念，我們將一如既往、全力以赴的為各位朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在彼此合作當(dāng)中，我們將遵守我們的經(jīng)營(yíng)信條：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)永續(xù)。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律?；ブ?ài)，共榮共利。再次感謝諸位的光臨。謝謝！王靖國(guó)2005年9月6日招商說(shuō)明會(huì)上的講話(huà)來(lái)賓們、朋友們：很高興參加今天由愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)在這里舉行的招商說(shuō)明會(huì)。在此，我代表諸城市委、市政府、以及108萬(wàn)諸城人民，向來(lái)自各地的客商表示熱烈的歡迎！歡迎你們到諸城來(lái)投資創(chuàng)業(yè)。諸城雖然是一座縣級(jí)城市,卻是一座擁有著悠久歷史的千年古城。諸城自古以來(lái)人杰地靈，人才輩出。三皇五帝中，古老的舜帝即出生在諸城。同時(shí)，諸城又是中國(guó)北方著名的“恐龍之鄉(xiāng)”，中國(guó)自然博物館所陳列的巨型恐龍化石，就出土在我們諸城。改革開(kāi)放25年來(lái)，諸城人憑著聰明與勤勞，使這座千年古城重新煥發(fā)出奪目的青春光芒！尤其是近幾年來(lái)，諸城的經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到138億元，經(jīng)濟(jì)總量在濰坊位居第二，僅次于壽光。諸城的年末居民儲(chǔ)蓄存款達(dá)60億元。人均存款額5633元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6522元。諸城的年人均消費(fèi)支出6123元。市區(qū)年消費(fèi)品總額高達(dá)16億元。這是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的啟動(dòng)，將有助于諸城零售業(yè)的快速發(fā)展。隨著諸城零售業(yè)的發(fā)展，諸城也需要一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的應(yīng)運(yùn)而生，正好填補(bǔ)了我市沒(méi)有綜合大型購(gòu)物廣場(chǎng)的空白。購(gòu)物廣場(chǎng)這種新型的零售業(yè)態(tài)在我市誕生，將對(duì)我市未來(lái)零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)促進(jìn)諸城商業(yè)發(fā)展，提升諸城商業(yè)文化水準(zhǔn)，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，都將是一次前所未有的革命。在這里，我也衷心地希望愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的董事會(huì)以及全體愛(ài)民的員工，努力把愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)成一座人們喜愛(ài)、消費(fèi)者放心、老百姓滿(mǎn)意的商場(chǎng)。也預(yù)祝今天出席招商說(shuō)明會(huì)的客商，能在諸城發(fā)展好自己的事業(yè)，和我們一起共同把諸城建設(shè)成一個(gè)美麗的家園。謝謝大家！祝招商說(shuō)明會(huì)圓滿(mǎn)成功。人民政府副市長(zhǎng)：2005年9月6日在招商說(shuō)明會(huì)上的工作報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓們、朋友們：大家早上好！在這里，我首先感謝百忙之中抽空來(lái)出席今天招商說(shuō)明會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)。感謝你們對(duì)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的關(guān)懷與支持，謝謝！同時(shí)，也衷心地感謝來(lái)自各地的品牌客商，歡迎你們的到來(lái)，謝謝你們！謝謝！今天，受愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)董事會(huì)的委托，在這里向諸位報(bào)告愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的籌備及運(yùn)作狀況。下面，我就簡(jiǎn)單向各位報(bào)告愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)，是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)？所有了解諸城市場(chǎng)的朋友都會(huì)問(wèn)：諸城還缺商場(chǎng)嗎？百盛、利群難道還不能滿(mǎn)足于諸城人們的日常購(gòu)物需求嗎？在運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目之前，我心中也同樣有這樣的疑問(wèn)。但是現(xiàn)在我已沒(méi)有疑問(wèn)，諸城不缺商場(chǎng)，而是缺一個(gè)能夠滿(mǎn)足諸城人們集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的大型一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為諸城人民打造這樣一個(gè)一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。縱觀時(shí)下國(guó)內(nèi)的零售業(yè)發(fā)展，可謂百花齊放，一日千里，改革開(kāi)放短短二十五年，在歐美國(guó)家歷經(jīng)一百多年的各種零售業(yè)態(tài)，在中國(guó)，只用了25年，便發(fā)展了所有的業(yè)態(tài)，購(gòu)物廣場(chǎng)即是這些業(yè)態(tài)最有活力，最適合中國(guó)本土商業(yè)文化的一種全新業(yè)態(tài)。諸城，這座擁有著悠久歷史的千年古城。二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，已使這座城市煥發(fā)出蓬勃的青春活力：新郎集團(tuán)、得利斯、北汽福田、盧河輪胎、昊寶西服……等等，都是這片土地上勤勞的諸城人民創(chuàng)造出來(lái)的經(jīng)濟(jì)奇跡。那么，今天的諸城，為什么不能擁有一座現(xiàn)代化的購(gòu)物廣場(chǎng)呢？我們現(xiàn)在正在創(chuàng)造，創(chuàng)造諸城另一個(gè)奇跡——一座采用全新經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)作的購(gòu)物廣場(chǎng)即將誕生。為了讓這個(gè)新生的嬰兒（愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)）順利健康地誕生。愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的最高決策者，決定聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。我很榮幸成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。在這里，我順便向諸位介紹我的團(tuán)隊(duì)成員：營(yíng)運(yùn)與系統(tǒng)運(yùn)行總監(jiān)、法國(guó)家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)首批特訓(xùn)骨干之一：王建榮先生；綜合統(tǒng)籌策劃運(yùn)作顧問(wèn)(我本人)，美國(guó)AIA聯(lián)盟企業(yè)煙臺(tái)順天奇智商務(wù)服務(wù)（煙臺(tái)）有限公司董事長(zhǎng)：陳輝；內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理、濰坊百貨集團(tuán)、中百配送中心：趙長(zhǎng)見(jiàn)先生；系統(tǒng)工程師：楊夫民先生；招商部經(jīng)理：段仰杰先生；數(shù)十年來(lái)，我所率領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)創(chuàng)著一個(gè)個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)，也同樣面臨著個(gè)別的失敗案例。正因?yàn)橛兄@樣共甘苦、同患難的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，才讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作充滿(mǎn)信心！愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)，除了有我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)支持外。投資商諸城興創(chuàng)集團(tuán)雄厚的資金后盾，也是我們成功運(yùn)作的必備條件。而且與濰坊中百配送中心的良好合作，也為我們項(xiàng)目的商品來(lái)源，鋪平了道路。這是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互助共贏的合作模式。我們?cè)鯓觼?lái)啟動(dòng)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)？為了確保項(xiàng)目的運(yùn)作成功，我們從以下八個(gè)方面來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行保證：一、進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)調(diào)查：2005年5月到2005年6月，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)諸城的商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)調(diào)查。研究了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利群和百盛。為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)定位提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)。二、對(duì)項(xiàng)目作了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)定位。三、整個(gè)樓層布局規(guī)劃，均采用人性化的回環(huán)式設(shè)計(jì)，充分考慮了