廣東開放大學(xué)商務(wù)談判專春形成性考核

耗時成績

18小時40分鐘100.00/滿分100.00題目1正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識題目題干協(xié)調(diào)立場、利益方法不包含（）選擇一項：A.人類基本需要即使主要，但還是要愈加注意他人特殊要求B.提出雙方得益方案C.要考慮雙方多重利益D.協(xié)調(diào)立場、利益最基本方法是把自己置身于對方立場上考慮問題反饋你回答正確正確答案是：人類基本需要即使主要，但還是要愈加注意他人特殊要求題目2正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識題目題干對明智談判者而言，應(yīng)該在保持（）基礎(chǔ)上，追求自己利益最大化，在使對方經(jīng)過談判取得利益時，自己也取得對應(yīng)利益。選擇一項：A.妥協(xié)B.對立C.適當(dāng)沖突D.合作反饋你回答正確正確答案是：合作題目3正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識題目題干商務(wù)談判是指經(jīng)濟交往各方為了尋求和達成本身（）目標(biāo)，彼此進行交流、闡述意愿、磋商協(xié)議、協(xié)調(diào)關(guān)系并設(shè)法達成一致意見行為過程。選擇一項：A.社會利益B.經(jīng)濟利益C.可連續(xù)發(fā)展D.創(chuàng)新發(fā)展反饋你回答正確正確答案是：經(jīng)濟利益題目4正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識題目題干對奧爾德弗ERG理論關(guān)鍵觀點描述正確是（）選擇一項：A.認為人需求不是分為五種而是分為四種B.需求改變不但基于“滿足—倒退”，而且完全可能“受挫—前進”。C.在同一層次需求中，當(dāng)某個需求只好到少許滿足時，通常會產(chǎn)生更強烈需求，希望得到更多滿足。D.較高層次需求滿足得越多，越會造成較低層次需求急劇膨脹和突顯起來。反饋你回答正確正確答案是：在同一層次需求中，當(dāng)某個需求只好到少許滿足時，通常會產(chǎn)生更強烈需求，希望得到更多滿足。題目5正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識題目題干對商務(wù)談判平等自愿標(biāo)準(zhǔn)描述不正確是（）選擇一項：A.平等標(biāo)準(zhǔn)是指商務(wù)談判中不論各方經(jīng)濟實力強弱、組織規(guī)模大小，其地位都是平等。B.自愿標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)談判各方進行合作前提和確保。C.自愿標(biāo)準(zhǔn)，是指有獨立行為能力交易各方能夠按照自己意愿來進行談判并做出決定。D.交易中一方假如不一樣意合作，那么交易就無法達成。這種不一樣質(zhì)否決權(quán)在客觀上賦予了談判各方相對不平等地位。反饋你回答正確正確答案是：交易中一方假如不一樣意合作，那么交易就無法達成。這種不一樣質(zhì)否決權(quán)在客觀上賦予了談判各方相對不平等地位。題目6正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識題目題干利用靈活機動標(biāo)準(zhǔn)包含（）選擇一項或多項：A.追求整體利益一致。B.闡述客觀情況，防止責(zé)備對方C.以誠信為本，打破傳統(tǒng)分配模式D.適時改變談判策略。反饋你回答正確正確答案是：追求整體利益一致。,

適時改變談判策略。題目7正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識題目題干商務(wù)談判人員業(yè)務(wù)素質(zhì)主要表現(xiàn)在對以下幾方面知識掌握（）選擇一項或多項：A.產(chǎn)品方面知識B.企業(yè)方面知識C.競爭方面知識D.客戶方面知識E.社會關(guān)系方面知識F.營銷與商務(wù)談判方面知識反饋你回答正確正確答案是：產(chǎn)品方面知識,企業(yè)方面知識,

競爭方面知識,客戶方面知識,營銷與商務(wù)談判方面知識題目8正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識題目題干奧爾德弗ERG理論在商務(wù)談判中應(yīng)用包含（）選擇一項或多項：A.談判者需求情況是決定其談判行為首要原因。B.應(yīng)該從交易型談判方式逐步轉(zhuǎn)入關(guān)系型談判方式。C.談判者在確定談判策略時，應(yīng)注意開發(fā)對方高等級需求D.商務(wù)談判者本身有著不一樣層次需求，在談判過程中應(yīng)著力滿足商務(wù)談判者多方面需求反饋你回答正確正確答案是：談判者需求情況是決定其談判行為首要原因。,定談判策略時，應(yīng)注意開發(fā)對方高等級需求題目9正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識題目題干按談判參加方數(shù)量，可將商務(wù)談判分為哪幾類（）選擇一項或多項：A.單邊談判B.多方談判C.雙方談判

談判者在確D.三方談判反饋你回答正確正確答案是：多方談判,

雙方談判題目10正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識題目題干以下屬于商