專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施

27三月2024專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施整體框架專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施Part1項目定位專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.1基本原則

與集團發(fā)展戰(zhàn)略目標相一致集團定位：現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流基地和制造業(yè)高端集成服務平臺效益最大化集團愿景：世界綜合商貿(mào)物流中心個人理解：在保證成功運營的前提下，完成財年目標，爭取挑戰(zhàn)目標！適應性與可行性即成為市場贏家，打造區(qū)域市場標桿！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2市場背景分析PEST分析Political：政策世界經(jīng)濟看中國，中國經(jīng)濟靠貿(mào)易！商貿(mào)物流業(yè)得到空前的發(fā)展機遇！這是一個最好的時代！上海、廣東、天津、山東相繼規(guī)劃自貿(mào)區(qū)專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2市場背景分析Economic：經(jīng)濟經(jīng)濟結構性調整，增速放緩，但人均可支配收入持續(xù)增長，市場容量高速增長，消費結構持續(xù)升級！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2市場背景分析Social：社會社會結構快速轉變，消費結構正發(fā)生急劇變化！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2市場背景分析Technology：技術人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、生物科技成為新寵，東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)大轉移！電子商務的快速發(fā)展持續(xù)沖擊傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2項目定位制造業(yè)價值鏈與專業(yè)市場產(chǎn)品線根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段定位專業(yè)市場制造業(yè)價值鏈微笑曲線理論：處于產(chǎn)業(yè)鏈中部附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈兩端附加值較高你的城市，專業(yè)市場發(fā)展到第幾代了？專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2項目定位SWOT分析內(nèi)部資源外部環(huán)境優(yōu)勢劣勢大規(guī)模的專業(yè)市場集群；物流倉儲便利，交通無阻隔；項目形象恢宏大氣，高規(guī)格設施設備一店雙鋪，綜合服務的商業(yè)模式；商戶進入的門檻較低；遠離城市核心商圈，商業(yè)聚集度較低；周邊人口密度及購買力較低；機會SOWO人均可支配收入的增長，帶來消費總量的增長及消費層次的升級；細分市場出現(xiàn)空白；核心商圈專業(yè)市場改造與外遷；東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移梳理區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢和項目高端大氣的形象，強調升值潛力；以公共活動和高舉高打的品推策略，突破客戶心理防線；將細分市場中高坪效、高客單價業(yè)態(tài)作為主力業(yè)態(tài)，突出精品市場的定位；引入東部沿海地區(qū)及核心商圈的專業(yè)市場龍頭企業(yè)；打造一店雙鋪、廠家直營與品牌折扣的經(jīng)營模式。威脅STWT電子商務的沖擊；同類型競爭項目的威脅；蘇寧、國美等連鎖專業(yè)市場的轉型與擴張；傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的滲透；注意差異化，快速運作！只有高坪效，高客單價的專業(yè)市場才有生命力！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施高坪效，高客單價業(yè)態(tài)舉例黃金珠寶背景：2013上半年黃金珠寶交易量達到1802億元，與去年同期相比勁升32%，成為國內(nèi)消費增長速度最快的商品。據(jù)中信證券研究分析，流通環(huán)節(jié)是珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中增值最大的環(huán)節(jié)，達到46%產(chǎn)業(yè)帶：深圳黃金珠寶制造企業(yè)主營產(chǎn)品：鉆石、鉑金、黃金、翡翠、玉石OEM批發(fā)深圳羅湖水貝萬山工業(yè)園、翠竹工業(yè)園深圳水貝玉器批發(fā)城深圳泊林國際珠寶交易中心深圳彩寶基地布吉三聯(lián)水晶玉石村李朗國際珠寶產(chǎn)業(yè)園

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)占全國70%以上份額，黃金、鉑金、鉆石加工的交易量占90%以上份額；現(xiàn)已擁有珠寶首飾制造企業(yè)2100多家，自有品牌2200個，年總產(chǎn)值達千億元。專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施高坪效，高客單價業(yè)態(tài)舉例工藝品背景：深圳創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)是深圳的支柱產(chǎn)業(yè)之一，2012年實現(xiàn)增加值1150億元；2013上半年實現(xiàn)647億元，增速高達18.5%。產(chǎn)業(yè)帶：深圳筍崗工藝品、布吉大芬油畫村、觀瀾版畫基地、寶安F518創(chuàng)意園主營產(chǎn)品：高端禮品、飾品、工藝品、廣告設計、工藝美術、雕塑、高端軟裝布藝、宗教法器等僅筍崗片區(qū)聚集的工藝品企業(yè)與批發(fā)商就有2600余家專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1.2項目定位業(yè)態(tài)組合定位1、如何確定業(yè)態(tài)面積？根據(jù)區(qū)域市場同業(yè)態(tài)市場規(guī)模及年產(chǎn)值，測算業(yè)態(tài)坪效；坪效=業(yè)態(tài)總產(chǎn)值/業(yè)態(tài)總規(guī)模預測市場容量市場增量=總產(chǎn)值*平均增長率規(guī)模測算業(yè)態(tài)面積=市場增量/坪效商業(yè)的核心是坪效！業(yè)態(tài)組合？別拍腦袋了，快看看業(yè)態(tài)的坪效吧！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施市場形象定位三要素：案名、定位語、廣告語案名：意義：沖擊眼球，突出屬性、品牌形象的外延，項目廣告的第一要素！制定原則：1.2項目定位專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施定位語：意義：項目屬性與核心競爭優(yōu)勢的高度提煉！制定原則：讓目標客戶快速識別廣告語（slogan）意義：激發(fā)目標客戶購買欲望！制定原則：將競爭優(yōu)勢轉化為客戶認知1.2項目定位建議：各華南城推出的分期組團體量宏大，各期業(yè)態(tài)定位分明，為便于確立各組團的屬性定位及品牌傳播，提高客戶認知，建議單獨設置各組團推廣案名、定位語及廣告語，取消諸如“1號、2號、5號”交易廣場之稱謂！有必要的話，還可以考慮增設項目LOGO！在對外營銷推廣中，一律統(tǒng)一稱謂！親們，一起頭腦風暴吧！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施Part2商業(yè)模式專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施2.1主力店除符合項目定位，吻合物業(yè)條件外，最重要的是商業(yè)模式的設計！不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。你其實沒什么獨到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。商業(yè)模式鐵三角專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施2.2如何設計商業(yè)模式？原則現(xiàn)金流可以被觀察價值能顯著被疊加需求能爆發(fā)性增長成本能破壞性降低競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定華盛奧萊運營的成功與集團收購好百年對您有何啟示？專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施讓我們看一看萬達是怎么做的？項目舉例：萬達成都萬達廣場（萬達錦華城—萬達第三代產(chǎn)品）總建筑面積：40萬集中商業(yè)：15.5萬占比：50%推售部分：住宅、寫字樓、步行街、萬達商業(yè)廣場主力：萬達商業(yè)廣場業(yè)態(tài)組合：百貨、餐飲、健身中心、大玩家、萬達影城專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施萬達的現(xiàn)金流設計萬達錦華城的現(xiàn)金流專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施

萬達廣場商業(yè)模式淺析萬達錦華城的商業(yè)模式住宅直接銷售，商業(yè)整體打包，REITS基金分拆銷售現(xiàn)金流可以被觀察萬達商業(yè)廣場使住宅得以高溢價銷售價值能顯著被疊加從拿地到開業(yè)僅用一年半的時間需求能爆發(fā)性增長僅投入3億元拿地成本，“放水養(yǎng)魚”僅耗時2年成本能破壞性降低快速復制（“70%的業(yè)態(tài)適合70%的城市人群”）競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定萬達啟示錄：商業(yè)形態(tài)選擇：定位于中檔消費的標準化業(yè)態(tài)，以自營、品牌聯(lián)營或廠家直營為主；產(chǎn)業(yè)鏈選擇：占領渠道終端，拒絕經(jīng)銷商；業(yè)務系統(tǒng)：多元化產(chǎn)品形態(tài)，相互提升價值；盈利模式：租售結合，目標明確：直接銷售部分高溢價銷售；簡介銷售部分，注重整體估值；資源與能力：政府資源、金融資源、商家資源、人才資源豐富；專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？1、商業(yè)形態(tài)選擇：進入哪些行業(yè)？選擇什么業(yè)態(tài)？凡增速10%以上的高客單價的業(yè)態(tài)都可以作為主力店！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？2、什么樣的商家才能成為主力店？控制產(chǎn)業(yè)鏈！需要強勢占領哪些環(huán)節(jié)？供應鏈整合物流、信息流、資金流的深度整合淘寶網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)成功法則：信息的調度中心、物流的集散中心現(xiàn)金的流轉中心專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施我們?nèi)绾芜x擇專業(yè)市場的商業(yè)模式？3、如何控制主力店？捆綁戰(zhàn)略伙伴與終端客戶戰(zhàn)略合作伙伴：戰(zhàn)略聯(lián)姻：自營、聯(lián)營、控股目標定位：物流的集散中心、信息的調度中心，現(xiàn)金的流轉中心終端客戶：會員制等級制度與可流通的積分直投雜志會員活動集團進展：戰(zhàn)略伙伴：自本年度4月起，集團著手組建隊伍，各項工作陸續(xù)開展中；終端客戶：集團現(xiàn)已成立華商薈，客戶等級、積分計劃與會員聯(lián)動方案正申報審核中；深圳、南昌、西安也相繼推出地方版直投雜志，其余地方由集團代為出刊。直接銷售？你能控制它嗎？專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？4、盈利模式：萬達廣場的盈利模式專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？4、盈利模式：專業(yè)市場的盈利模式現(xiàn)階段的建議：主力店：自營或聯(lián)營（營業(yè)收入或傭金）次主力店：以租代售（租金+銷售回款）配套部分：溢價銷售（銷售回款）還有那些？組合拳商家現(xiàn)金流物業(yè)費管理費廣告費電商收入會員費倉儲收入物流收入…..專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？5、你需要準備些什么？審視一下你的業(yè)務系統(tǒng)，這活能干嗎？誰來干？主力店核心業(yè)務：物流的集散中心信息的調度中心現(xiàn)金的流轉中心專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施如何設計專業(yè)市場的商業(yè)模式？5、你做好準備了嗎？我們有哪些核心優(yōu)勢資源與能力？核心資源：香港上市企業(yè)，融資能力強大投資強度大，帶動能力強，創(chuàng)造大規(guī)模就業(yè)和稅源，政府支持力度大在工業(yè)原材料市場上的高知名度核心產(chǎn)品：工業(yè)原材料專業(yè)市場華盛奧特萊斯第一亞太乾龍物流華南城網(wǎng)好百年一個“萬達商業(yè)廣場”即可讓萬達冠以“中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌”的光環(huán)，對于“世界綜合商貿(mào)物流中心”來說，我們還缺什么？專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施Part3傳播策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施要點：客觀評價項目的優(yōu)勢與劣勢，冷靜分析市場環(huán)境，注重客戶訪談，總結客戶感知！1、對項目的價值點進行全面梳理3.1項目價值梳理價值維度價值點區(qū)域價值城市組團規(guī)劃（國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調整與城市產(chǎn)業(yè)布局）、高速路網(wǎng)（高效物流的保證）、火車站、機場、港口（國際化業(yè)務的格局）、公共配套（規(guī)劃中的學校、公園、地鐵站、公交站）項目規(guī)劃大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群、物流配套、倉儲配套、電子商務、綜合商務配套、居住配套產(chǎn)品設計建筑規(guī)模、建筑風格（Artdeco）、雙首層、空中花園、空中連廊、停車場、動線設計、主通道寬度、中庭設計、采光、綠色節(jié)能、高標準的設施設備（中央空調、扶梯、直梯、消防系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等）主力產(chǎn)品入口、主通道、中庭、面積、展示面、層高、寬深比、公共部分裝修標準、交鋪標準商業(yè)服務一店雙鋪運營模式、整體運營、一級物業(yè)管理、政府相關政策支持等客戶感知國際化大品牌、氣勢恢宏、主力店強勢進駐、有了自己的物業(yè)或經(jīng)營環(huán)境得到大大改善、與品牌或有價值追求的商家為鄰、身份得到認同、社會地位提升、物業(yè)保值與增值專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施2、結合外部環(huán)境進行SWOT分析，找出核心賣點注意：核心賣點并非越多越好，而是要能夠突出項目屬性，便于記憶與傳播！最終梳理的結果，可以用FAB法則進行整理。（以鄭州1號小商品交易廣場為例）3.1項目價值梳理項目屬性（特質）Features中國交通十字路口1200萬平方米商貿(mào)物流市場群政府指定專業(yè)市場承接地中原史上最宏偉的交易廣場“一店雙鋪”10萬平方米停車場競爭優(yōu)勢Advantage電梯、扶梯、中央空調、安防系統(tǒng)等頂級配置！全新市場，全新定位，商業(yè)精品的永久聚集地！國際級倉儲與物流配送服務價值主張Benefit做自己的老板，讓別人交租去吧！立于世界級物流航母之上，做全球生意！天下武功唯快不破，來華南城，刷新全國物流新記錄！在這里，每天營業(yè)36小時，暢享訂單的幾何級增長！我懂你，因為我們都有著對精品的追求！領袖，從來都是引領潮流！核心賣點比較優(yōu)勢客戶認知專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施3、需要忌諱的事競爭越激烈，越要回避價格，要占領價值制高點，一劍封喉！不可過于傲氣，不能只說品牌，不說產(chǎn)品賣點。如果客戶沒有認知到核心價值，那你什么也不是！不可只強調產(chǎn)品功能屬性，不關注項目帶來的附加價值。建筑的靈性在于人文價值。3.1項目價值梳理我們不是在賣鋼筋混凝土，而是在傳播一種商業(yè)品質！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施1、基本原則受眾吻合：目標受眾與客群定位吻合（物以類聚，人以群分）背書效應：符合市場形象定位，對品牌有效背書（佛靠金裝，人靠衣裝）多元互補：多元化媒體資源整合傳播（火力結合，協(xié)同作戰(zhàn)）2、廣告效果評估心里效果評估注意度、知名度、記憶度、有效到達率銷售效果評估(ROI)來電、來訪、認購數(shù)據(jù)分析3.2媒體整合推廣策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施3、分階段推廣策略基本原則：符合消費者的行為模型3.2媒體整合推廣策略2次傳播消費者行為模型專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施3、分階段推廣策略3.2媒體整合推廣策略市場預熱期強勢啟動期火爆銷售期勝利收官預期目標全方位客戶攔截，樹立江湖地位，強化項目屬性認知激發(fā)購買欲望，加快意向升級蓄客正面信息傳達客戶美譽度提升傳播內(nèi)容硬廣：項目屬性認知（案名、定位語、主廣告語）軟文：區(qū)域價值、項目核心賣點、品牌形象寫真、國際級項目對比、對市場格局的影響、政府領導市場、奠基儀式、市政配套動工儀式、大型設備采購簽約儀式、硬廣：項目核心賣點軟文：項目競爭優(yōu)勢、運營模式、業(yè)態(tài)規(guī)劃、主力店進駐、工程進展、熱點新聞報道、專業(yè)機構測評、意見領袖響應活動：陌生拜訪、大客戶拓展、項目巡展、外設展點、推介會、戰(zhàn)略伙伴跨界營銷活動、VIP招募、推介會、招商中心開放、主力店簽約儀式、封頂儀式、升級認籌、客戶答謝會開盤信息收官在即答謝傳播形式戶外高炮、報廣、平面廣告、網(wǎng)絡廣告報廣、軟文、短信、微信、電話營銷、推介會戶外、報廣、廣播、網(wǎng)絡、軟文、微博、短信、電話戶外、報廣、軟文、微博、短信、電話、推介會媒體選擇強勢報紙、交通電臺、覆蓋目標客戶的戶外、公交車身、汽車站、電視、新聞門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)與圈層DM雜志、短信、官方微博、微信除主流媒體外，一定要注意搜索引擎與社交網(wǎng)絡的推廣。主流媒體圈層媒體，部分主流媒體專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施4、幾個注意事項廣告訴求點不是越多越好，突出最主要訴求！避免價值混亂?。▋A國傾城，絕非賣笑追歡?。┮还淖鳉?，再而衰，三而竭?。ㄉ矫撕Ｊ?，趁熱打鐵?。彆r度勢，積極應對?。〝骋粍?，我先動?。┢放菩蜗髲V告不等于產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品廣告一定要快狠準?。ㄟh水不解近渴）莫等閑，白了少年頭，空悲切！3.2媒體整合推廣策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施5、公共關系品牌公關：常用方式：全球設計招標全球采購招標區(qū)域發(fā)展論壇公益贊助明星代言人文化體育活動大型招聘會專業(yè)學者投資報告會慈善拍賣會藝術私藏賞鑒會音樂會高爾夫巔峰對決賽東南亞美食品鑒會親子軍事夏令營奇幻魔術之夜浪漫鵲橋會集體婚禮贊助會美容養(yǎng)生沙龍俠客行讀書會棋牌大獎賽3.2媒體整合推廣策略當前廣告費效比越來越低，公共關系活動已經(jīng)成為彰顯品牌價值的重要手段！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施5、公共關系銷售公關：事件營銷開工慶典政府領導關懷名人明星來訪大型設備采購簽約儀式主力店簽約儀式項目封頂儀式公共配套動工與施工進展組織跨界營銷：農(nóng)行VIP客戶之夜，中行VIP客戶答謝晚宴、華夏基金投資報告會等節(jié)慶暖場與促銷：春節(jié)、情人節(jié)、三八、端午、五一、六一、七巧、中秋、國慶、重陽、圣誕、元旦客戶答謝：公司周年慶、會員日、謝幕答謝會（老帶新）同行業(yè)聯(lián)盟營銷大客戶拓展3.2媒體整合推廣策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施5、公共關系危機公關：原則：承擔責任、真誠溝通、速度第一、系統(tǒng)運行、權威證實注意事項：加強日常監(jiān)測，防患于未然；加強溝通與維護媒體關系，鎖定網(wǎng)絡輿情；敏感問題，領導牽頭，專項督辦；尋找意見領袖；24小時內(nèi)必須回應；有必要時須聯(lián)合公關公司處理危機；統(tǒng)一口徑，公司負責人或新聞發(fā)言人出面解答；不要隱瞞事實，對未知事件不要推測；不要攻擊媒介，要頻繁溝通；3.2媒體整合推廣策略危機攻關的處理階段專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施5、公共關系案例分享江湖地位：北京最大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商市場占有率：北京CBD總開發(fā)量的五分之一營銷組織架構：銷售人員待遇：

底薪：800-1000元傭金：千分之5.4至7獎金：銷售冠（20000）亞（15000）季（8000）獎競爭：末尾淘汰制，完不成考核任務降級，季度淘汰率10%左右3.2媒體整合推廣策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施案例分享品牌公關案例：以地段和高品位設計確立品牌形象資本市場戰(zhàn)略公關：高盛集團上市保薦出版討論城市文化，注重知識與思想的雜志，《SOHO小報》“形而上”的樓書,探討建筑與城市、建筑與時代、建筑與生活SOHO尚都——《雜碎》——對不規(guī)則世界的敬畏崇拜朝外SOHO——《世界》——反潮流的“貧困美學”三里屯SOHO——《三里屯》——怎樣的城市才算有活力娛樂跨界：主演電影《阿司匹林》，代言索尼、LG行業(yè)活動：住交會、商業(yè)地產(chǎn)峰會、博鰲論壇、企業(yè)家峰會等媒體活動：鳳凰衛(wèi)視鏘鏘三人行、CCTV、以及各類財經(jīng)訪談新浪微博：房地產(chǎn)界粉絲最多的大V，達到1617萬大規(guī)模百度推廣營銷3.2媒體整合推廣策略以事件和圈層營銷為主，低廣告費投放，高傭金制度專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施案例分享銷售公關案例：大客戶拓展投資戶90%以上，其中山西、內(nèi)蒙古、河南煤老板占60%以上親自帶隊到太原、沈陽等地作為重點推廣重視客戶關系，培養(yǎng)出一批忠誠度高的山西客戶，以老帶新加10%溢價無理由退房并雙倍支付定期存款利息鎖定機場媒體強化文化與增值組建租賃部解除后顧之憂其他相關事件：PM2.5與望京SOHO2011年，潘石屹大談特談空氣質量與PM2.5指數(shù)，引發(fā)全民輿論。隨即告知,望京SOHO引入國外先進的新風系統(tǒng)，且將免費告知空氣質量情況，引爆市場關注。3.2媒體整合推廣策略專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施案例分享危機公關案例：事件三：潘幣的誕生2011年，喬布斯離世后，潘石屹發(fā)表微博調侃稱，“建議大量生產(chǎn)1000元人民幣以下的Iphone手機，讓更多人用上蘋果，以紀念喬布斯”。隨后遭到眾多網(wǎng)友謾罵、譴責、和反調侃，“請潘總推出1000元/平方米的房子吧，十幾億人民都會紀念您”。隨后有網(wǎng)友發(fā)表微博稱，潘石屹發(fā)明房價新的計量單位—“潘幣”。潘石屹的應對策略其在沉默一段時間后，發(fā)表微博稱，有人提到“一潘”、“潘幣”都開懷大笑，無論老幼，無論男女。在大家如此大壓力之下，人人都能歡笑，我做一次笑料又有何妨。所以我決定：正式發(fā)行潘幣。敬請期待。2011年10月26日，潘石屹發(fā)表“潘幣”征求意見版，正面為潘石屹頭像，背面則為望京SOHO項目圖案，并附上阿博都巴哈的名言：“只要戰(zhàn)爭意念一冒頭，就要用更為強烈的友愛思想去消除仇恨的念頭“。影響：引爆所有主流媒體3.2媒體整合推廣策略網(wǎng)友制作的潘幣潘石屹發(fā)布的潘幣專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施招商中心形象包裝精神堡壘功能指示牌形象背景板區(qū)位標識牌參觀動線導視噴繪吊旗接待區(qū)形象接待人員服裝、禮儀和精神面貌項目現(xiàn)場包裝圍墻包裝、安全通道圍板導視系統(tǒng)道旗條幅樣板區(qū)工地公告牌宣傳物料樓書、單張、折頁、DM直投、海報、邀請函、賀卡、活動展報、其他印刷品、小禮品3.3現(xiàn)場包裝到訪轉化率不高的大多數(shù)原因來自于現(xiàn)場體驗不夠好！專業(yè)市場營銷策略制定原則及實施常用的拓客方式掃街派單陌生拜訪設置展點項目巡展電話營銷推介會聯(lián)動注意事項:得體自然的儀表、完備的物料、積極的精神、誠懇的態(tài)度、自信的氣質、投緣的問答方式；有禮走遍天下，越應景越好，一瓶水、一個小工具、一張紙巾