華夏長城促銷第三次促銷方案

華夏長城促銷第三次促銷方案2024/3/27華夏長城促銷第三次促銷方案華夏長城(廣東)整合促銷方案(第三版）華夏長城促銷第三次促銷方案五個議程背景/目標(biāo)消費(fèi)群/透視思考/策略/主題促銷/執(zhí)行華夏長城促銷第三次促銷方案背景&目標(biāo)華夏長城促銷第三次促銷方案在市場競爭加劇和年輕的消費(fèi)者對華夏長城品牌認(rèn)知模糊的情況下，我們希望本次品牌促銷活動能有力地促進(jìn)華夏長城提升品牌在市場的競爭力,鞏固并擴(kuò)大市場份額。因為競爭對手（金裝長城和煙臺長城），有針對性的進(jìn)攻策略和具侵略性的市場滲透策略使華夏長城的市場領(lǐng)導(dǎo)地位受到強(qiáng)大的威脅。面對即將到來的銷售旺季，競爭對手必然針對華夏長城的弱點(diǎn)制定快速靈活的營銷戰(zhàn)術(shù)，這將對未來華夏長城的促銷活動構(gòu)成一定的抗?fàn)幮?。背?市場華夏長城促銷第三次促銷方案背景-品牌自從三個長城同時出現(xiàn)在銷售終端并在其他渠道同時展開競爭的時候，華夏長城的品牌資產(chǎn)正受到其他品牌的蠶食，逐漸被新的消費(fèi)者視為眾多長城中的一個品牌：缺乏鮮明的品牌差異和產(chǎn)品品質(zhì)上的承諾。我們希望以華夏長城進(jìn)入廣東15年作為契機(jī)，通過整合性的促銷活動，通過強(qiáng)化對華夏長城“正宗，好品質(zhì)”產(chǎn)品訴求，并在回報老顧客的同時，吸引新的消費(fèi)者加入，讓華夏長城的品牌重新獲得有力的消費(fèi)認(rèn)同和市場成長的動力。華夏長城促銷第三次促銷方案三大目標(biāo):清晰品牌：以華夏長城進(jìn)入廣東15年為契機(jī)，在大長城的品牌之上，建立華夏長城獨(dú)特的識別符號，讓逐步模糊的品牌更清晰強(qiáng)化品質(zhì)：將品牌活動與“正宗，好品質(zhì)”的產(chǎn)品緊密相連，支持華夏長城品牌為一個品質(zhì)正宗的，可信賴的、物超所值的形象提升銷量：有針對性的打擊競爭對手，提升市場占有率，鞏固華夏長城在廣東葡萄酒市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位華夏長城促銷第三次促銷方案消費(fèi)群&透視華夏長城促銷第三次促銷方案目標(biāo)消費(fèi)群根據(jù)對市場走訪的結(jié)果，我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為兩大消費(fèi)群主要消費(fèi)群：成功男士（32-45歲）。城市精英，時尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。他們是城市夜生活的引領(lǐng)者，注重生活品位和產(chǎn)品品質(zhì)。對紅酒有豐富的知識和獨(dú)到的見解，品牌忠誠度高。偶爾會嘗試其他產(chǎn)品，一旦對新產(chǎn)品嘗試失望就會更忠于原有的產(chǎn)品。第二消費(fèi)群：公司精英（22-32歲）。時尚潮流的跟隨者，城市的夜生活重要參與者。他們期望更多地參與社會活動來證明自己比同齡人優(yōu)秀。通過自身的體驗提升自身的品位。他們對于紅酒知識了解不多，因此，對領(lǐng)導(dǎo)性品牌天生懷有好奇心和信任感。華夏長城促銷第三次促銷方案我們的促銷對象-男士，22-45他們的社會角色成功的城市精英年輕的公司白領(lǐng)他們有著許多共同的興趣了解世界時事風(fēng)云全家自駕游/集體郊游欣賞音樂會與好友一同去咖啡廳關(guān)注并參與時尚活動參加演講/或被社團(tuán)邀請參加會議華夏長城促銷第三次促銷方案我們的促銷對象-男士，22-45他們的生活角色前者已婚，并有孩子，他們注重修養(yǎng)和品位；后者有的已婚，但大部分處于戀愛中，他們關(guān)注浪漫和時尚；他們的業(yè)余生活夜生活的主角。業(yè)余多光顧于酒吧。去夜總會多是出于商業(yè)活動的需要，偶爾也會放縱自己；其他愛好多是逛街購物，出游，看電視，上網(wǎng)，讀雜志等活動。他們經(jīng)?？紤]的問題：如何在公眾場合建立自身形象、品位和修養(yǎng)，以便獲得別人的尊重？華夏長城促銷第三次促銷方案我們的促銷對象-男士，22-45他們?yōu)槭裁春燃t酒對于成功的城市精英來說，他們的目標(biāo)是期望獲得更大的成功，不斷挑戰(zhàn)自我。紅酒對于他們來說：是品位和成功的標(biāo)志，通過熟知更多的紅酒知識來顯示自己的成功。對于年輕的時尚白領(lǐng)來說，只有比同齡人懂得更多，才會成為別人羨慕的對象。紅酒對于他們來說：可以培養(yǎng)與眾不同的氣質(zhì)，成為與人炫耀的資本。他們的潛意識認(rèn)同紅酒=品位=成功華夏長城促銷第三次促銷方案消費(fèi)群洞察對這群人來說，當(dāng)紅酒不只是一種酒而是被標(biāo)志為高品位、事業(yè)成功的時候，其消費(fèi)者的感性價值必然會被數(shù)倍的放大，也決定了紅酒必然要建立高商業(yè)價值的品牌形象。他們的心理描述：城市精英：對我們這些經(jīng)常喝葡萄酒的人來說，成功其實可以這樣理解：一天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上一杯華夏長城95，遠(yuǎn)眺城市的風(fēng)景，當(dāng)這紅色的的葡萄酒在口腔中打轉(zhuǎn)的時候，一種悠然的感覺氤氳心頭，讓自己身心都陶醉在對生活的愜意中。時尚白領(lǐng)：工作已經(jīng)占去了我大部分的時間，難得有這樣一個空閑。邀上三五知己，去自己熟悉的酒吧，在狂野的電聲器樂中讓疲憊徹底驅(qū)散?？粗募t酒在杯中蕩漾，那一種似醉非醉的感覺很是享受，所謂品位也許只有慢慢享受這正宗的華夏長城之后才可細(xì)細(xì)品味。華夏長城促銷第三次促銷方案未滿足的顧客需求成功的社會精英他們屬于社會活動參與，更多的夜生活和人際交流。喝葡萄酒已經(jīng)成為必不可少的一門必修課，鑒賞葡萄酒已經(jīng)成為他一種下意識的習(xí)慣。他們期望：更高的紅酒鑒賞力，與之匹配的品位。年輕的時尚白領(lǐng)他們屬于公司，更多的工作和更多的同事交往。對于葡萄酒懂得不多，缺乏鑒賞力。希望獲得更多的紅酒體驗，以獲得更多的話題，并有機(jī)會展露才華。他們期望：更多的葡萄酒知識和喝紅酒的體驗華夏長城促銷第三次促銷方案品牌洞察品牌傳播：在整合的大長城之下，品牌傳播一直以“地道好酒，天賦靈犀”為品牌核心，訴求重點(diǎn)還是以“地道”為產(chǎn)品概念的核心，并沒有建立華夏長城的差異化品牌個性。產(chǎn)品促銷：長期將促銷重點(diǎn)集中在價格和促銷手段的變化上，手段老化易模仿。終端宣傳：隨著其他長城的進(jìn)入，競品利用品牌模糊策略，在終端攔截華夏長城的潛在消費(fèi)者，蠶食華夏培育起來的市場份額。華夏長城促銷第三次促銷方案從產(chǎn)品提升到品牌一定是感性的，這個感性的品牌概念就有可能是打開消費(fèi)者心扉的鑰匙。

——美國GREY傳播集團(tuán)華夏長城促銷第三次促銷方案有意義的發(fā)現(xiàn)我們欣喜的看到，華夏葡園A區(qū)已經(jīng)抓住了華夏長城的品牌脈搏，從情感性訴求入手，著手建立華夏葡園差異化的形象，從而獲得長城酒業(yè)上下一致的認(rèn)同。華夏長城促銷第三次促銷方案核心問題在以“地道好酒，天賦靈犀”的品牌訴求的基礎(chǔ)上，如何從情感入手，從而扣開消費(fèi)者的心靈之門。如何通過營銷手段的創(chuàng)新，將傳播訴求轉(zhuǎn)化為華夏長城的品牌資產(chǎn)，為品牌不斷加分，從而為華夏長城跳出包圍圈。華夏長城促銷第三次促銷方案思考&主題&策略華夏長城促銷第三次促銷方案上一次的提案中我們對消費(fèi)群的細(xì)分少較多，可改變最多短期難改變知道華夏品牌認(rèn)知清晰只要華夏無所謂知道華夏品牌認(rèn)知不清晰只要華夏無所謂成功的城市精英不了解華夏品牌認(rèn)知不清晰嘗試拒絕年輕的時尚白領(lǐng)華夏長城促銷第三次促銷方案針對消費(fèi)者的爭取策略忠實消費(fèi)者品牌意識強(qiáng)烈，對現(xiàn)有產(chǎn)品有消費(fèi)慣性隨意消費(fèi)者認(rèn)同華夏長城，但購買隨意的新興消費(fèi)者萌發(fā)葡萄酒消費(fèi)意識的嘗試購買者。升級消費(fèi)者對原有低檔產(chǎn)品不滿，希望消費(fèi)到更高級葡萄酒者。第三目標(biāo)：影響第二目標(biāo)：改變第一目標(biāo)：鼓勵華夏長城促銷第三次促銷方案本次活動的消費(fèi)者目標(biāo)影響知道獎勵知道清晰有所謂改變知道清晰無所謂不清晰無所謂鼓勵并獎勵堅持品質(zhì)的指明購買的品牌忠誠者。改變品牌認(rèn)知障礙者，使之堅持品質(zhì)。影響嘗試購買的品牌無知者。華夏長城促銷第三次促銷方案根據(jù)以上分析策略，我們需要一個什么樣的活動主題才可以有效地表達(dá)我們的思想?策劃主題華夏長城促銷第三次促銷方案主題考慮之一——產(chǎn)品抓住目標(biāo)消費(fèi)者對華夏產(chǎn)品的認(rèn)同并與華夏長城建立關(guān)系產(chǎn)品訴求重點(diǎn)：“地道”但這不便于對廣東的消費(fèi)者傳播“正宗，好品質(zhì)”如果換用一句消費(fèi)者語言來說，那就是“純正品質(zhì)”。純正品質(zhì)的支持點(diǎn)中國第一支干紅產(chǎn)地國內(nèi)頂級釀酒大師葡萄酒之鄉(xiāng)的美稱領(lǐng)先國內(nèi)的釀制技術(shù)國家級的實驗室。。。。。。華夏長城促銷第三次促銷方案主題考慮之二——品牌必須傳遞華夏長城的廣東十五年信息，并與顧客建立有效溝通。必須能激發(fā)消費(fèi)者的感性利益，獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同！必須要強(qiáng)化區(qū)域性，有利于消費(fèi)認(rèn)同！必須容易傳播！必須有利于銷量提升！華夏長城促銷第三次促銷方案主題考慮之三——消費(fèi)者15年，是華夏長城的15年。是廣東成就了華夏長城作為中國干紅的第一品牌的盛譽(yù)。是廣東給予了華夏長城的一個機(jī)會。經(jīng)過了15年耕耘的廣東市場，華夏長城已成為一座時尚和品位的豐碑，15年只是華夏的一個記憶點(diǎn)。15年，也是廣東發(fā)展最快的15年。曾經(jīng)的貧窮落后，曾經(jīng)的暴富都已如輕舟駛過。曾經(jīng)的文化沙漠已經(jīng)成為活力、時尚、健康和富有的代名詞。華夏長城也功不可磨。15年，是那些社會精英的15年。廣東成就了他們，也是他們成就了廣東，成就了華夏。15年來，廣東見證了他們的夢想成為現(xiàn)實，他們的事業(yè)從成功走向更大的成功。這15年也將成為他們畢生難忘的烙印。對于那些時尚白領(lǐng)來說，廣東將是他們夢想的起源地。華夏長城促銷第三次促銷方案關(guān)鍵問題：如何讓華夏長城的主題口號能恰如其分地傳達(dá)消費(fèi)者的心聲？華夏長城促銷第三次促銷方案它是我們所熟悉的!它是飲用干紅時常用的!它表達(dá)一種慶祝!它代表一種快樂!人們在成功時刻喜歡說它!華夏長城促銷第三次促銷方案Cheers，廣東！------華夏長城廣東十五年------華夏長城促銷第三次促銷方案快樂的cheers！成功的cheers！祝福的cheers！cheers！cheers，英文：舉杯歡慶時的用語。

一般在喝葡萄酒時的常用語。華夏長城促銷第三次促銷方案主題闡釋cheers，更多的用于歡樂的呼喊，被認(rèn)為是時尚人士的用語。cheers，廣東。是成功者的慶祝之詞！cheers，廣東。是奮斗者的鼓舞之詞！cheers，廣東。是對進(jìn)取者的激勵！cheers，廣東。感謝廣東！成就華夏！cheers，廣東。是華夏長城的生日祝福！華夏長城促銷第三次促銷方案備選主題備選一：干杯，華夏長城！備選二：cheers，華夏長城！華夏長城促銷第三次促銷方案有58.5%的受訪者喜歡cheers,廣東這個主題。

另外有25%喜歡cheers,華夏長城華夏長城促銷第三次促銷方案cheers，廣東！------一箭三雕的策略:cheers----華夏長城占領(lǐng)這個關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵詞,讓這個關(guān)鍵詞成為我們的傳播符號和品牌資產(chǎn),使我們多了一個清晰化的傳播符號!通過傳播，讓消費(fèi)者在說cheers時,與華夏長城建立聯(lián)系,在消費(fèi)者心智中搶占紅酒第一品牌的位置!越多說cheers！多喝華夏長城干紅酒，也起到促銷的作用!華夏長城促銷第三次促銷方案一個被普遍擔(dān)心的疑問：

cheers是否會被消費(fèi)者認(rèn)同并接受？華夏長城促銷第三次促銷方案采納項目組的市場調(diào)查讓我們來看看調(diào)查數(shù)據(jù)分析，樣本組成50份歲寶百貨5份采納公司內(nèi)部調(diào)查16份華強(qiáng)北街頭攔訪17份夜場（夜色吧、中信城市廣場、華強(qiáng)北本色）12份目標(biāo)人群的設(shè)定年齡在25歲以上，有過飲用紅酒的歷史一般公司職員以上人士時間：11月18-21日華夏長城促銷第三次促銷方案華夏長城促銷第三次促銷方案有86%的受訪者認(rèn)知cheers這個單詞！華夏長城促銷第三次促銷方案發(fā)掘cheers的內(nèi)涵華夏長城促銷第三次促銷方案有59%的受訪者認(rèn)為cheers是干杯的意思華夏長城促銷第三次促銷方案大部分受訪者認(rèn)為cheers可以代表歡樂、成功和勝利華夏長城促銷第三次促銷方案有34%的受訪者比較認(rèn)同cheers是喝葡萄酒時候的用語華夏長城促銷第三次促銷方案有71%的受訪者認(rèn)同cheers比較適合朋友聚會或商務(wù)場合華夏長城促銷第三次促銷方案結(jié)論浪漫時刻有cheers！快樂時刻要cheers！勝利時刻想cheers！cheers是手語中的“V”！cheers是口語中的“YEAH”！cheers就是一種優(yōu)雅的宣泄。華夏長城促銷第三次促銷方案品牌延伸策略華夏長城促銷第三次促銷方案第一步：品牌內(nèi)涵延伸階段。與當(dāng)?shù)厝宋慕Y(jié)合，實現(xiàn)傳播區(qū)域化。cheers，廣東！cheers，北京！cheers，上海！cheers，成都！cheers，西安！cheers，北京！cheers，上海！華夏長城促銷第三次促銷方案第二步：品牌內(nèi)涵深化階段。與國家重大事件結(jié)合，華夏就是中國。cheers，華夏長城！cheers，中國！cheers，北京2008！cheers，華夏！cheers，神州！華夏長城促銷第三次促銷方案第三步：品牌內(nèi)涵擴(kuò)張階段。結(jié)合出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)，與世界品質(zhì)結(jié)合。cheers！法蘭西！cheers，英格蘭！cheers！英格蘭！cheers！法蘭西！華夏長城促銷第三次促銷方案讓我們想象未來華夏長城吧！

cheers，從廣東到北京，從中國到法蘭西！

就這樣，華夏長城一步接著一步！

華夏將與cheers緊密相連！

cheers就是華夏！

品牌是一種堅持，在堅持中成就華夏長城！

華夏長城=cheers！華夏長城促銷第三次促銷方案傳播定位華夏長城促銷第三次促銷方案15年來，華夏長城之于廣東的意義華夏長城的廣東15年不斷地培養(yǎng)了真正的葡萄酒愛好者不斷致力于開發(fā)和培養(yǎng)消費(fèi)者的健康飲食習(xí)慣奠定了廣東的紅酒文化地位一直是廣東時尚的見證者和紅酒文化的引領(lǐng)者用一句話來定義華夏長城與廣東的關(guān)系和地位華夏長城促銷第三次促銷方案活動傳播定位引領(lǐng)時尚成就品位華夏長城促銷第三次促銷方案支持理由為廣東打開紅酒文化的大門，成為引領(lǐng)廣東時尚和品位的代表。一直努力改變過去的廣東形象。為現(xiàn)代、時尚、健康的廣東新形象添磚加瓦。成就華夏長城中國第一干紅的品牌，成就消費(fèi)者對品位的追求。華夏長城促銷第三次促銷方案溝通策略華夏長城促銷第三次促銷方案品牌溝通內(nèi)容cheers，廣東華夏長城廣東15年功能上的利益處品牌的基礎(chǔ)識別理想的消費(fèi)者自畫像個性感情上的利益點(diǎn)華夏長城第一層面“這是-Thisis”第二層面“你能得到

Youcanget”第三層面“你和我I&You”純正品質(zhì)（出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)）終端識別活動識別成功的社會精英年輕的時尚白領(lǐng)穩(wěn)健，值得信賴時尚，有品位引領(lǐng)時尚成就品位突出華夏標(biāo)準(zhǔn)字統(tǒng)一主題標(biāo)準(zhǔn)字華夏長城促銷第三次促銷方案溝通主題華夏長城促銷第三次促銷方案Cheers，廣東！------華夏長城廣東十五年------華夏長城促銷第三次促銷方案主題創(chuàng)意表現(xiàn)華夏長城促銷第三次促銷方案主題海報（橫）華夏長城促銷第三次促銷方案主題海報（豎）華夏長城促銷第三次促銷方案易拉寶華夏長城促銷第三次促銷方案易拉寶華夏長城促銷第三次促銷方案促銷&執(zhí)行華夏長城促銷第三次促銷方案活動思考華夏長城促銷第三次促銷方案酷兒在中國成功背景：在日本、韓國、新加坡和臺灣創(chuàng)造了銷售奇跡，對國內(nèi)市場充滿期待。競品康師傅、統(tǒng)一已率先搶占了果汁飲料的消費(fèi)先機(jī)。策略：以擬人話的卡通人物作為傳播主體的角色營銷傳播聚焦：在它開懷暢飲的時候會發(fā)出一聲“QO”的聲音人群聚焦：集中在5-12歲兒童中間廣告聚焦：以快樂甜美的風(fēng)格區(qū)別于競品的俊男美女活動聚焦：圍繞兒童喜聞樂見的行為設(shè)計終端活動，并帶動其參與物料聚焦：針對性的玩具、帖紙、氣球、紀(jì)念品以及網(wǎng)站結(jié)果可口可樂在中國成功地延續(xù)了這一營銷奇跡，印證了角色營銷策略的成功，并成功的延伸至成人市場。華夏長城促銷第三次促銷方案如果我們期望獲得象酷兒一樣的成功

我們必須強(qiáng)化“cheers”與消費(fèi)者進(jìn)行互動！

cheers就成為華夏長城品牌資產(chǎn)的一部分！

通過持續(xù)不斷的cheers，最終實現(xiàn)華夏長城的品牌差異華夏長城促銷第三次促銷方案聚焦法則所有的促銷活動都是以點(diǎn)帶面、抓大放小所有的促銷內(nèi)容必須圍繞活動主題設(shè)計所有的促銷活動都必須抓住消費(fèi)者中少數(shù)的關(guān)鍵所有的利益驅(qū)動都必須抓住銷售的關(guān)鍵利益點(diǎn)做深做透“CHEERS，廣東”促銷活動的關(guān)鍵華夏長城促銷第三次促銷方案所以，華夏長城必須以“CHEERS，廣東”為核心，實施資源有效聚焦，才能獲得的促銷全面的勝利cheers，廣東！傳播聚焦渠道聚焦消費(fèi)群聚焦產(chǎn)品聚焦贈品聚焦終端聚焦華夏長城促銷第三次促銷方案資源聚焦策略傳播聚焦：以“CHEERS”為溝通語言，建立與消費(fèi)者全方位的情感溝通。人群聚焦：年輕、易接受新事物的時尚白領(lǐng)是我們要溝通的核心人群產(chǎn)品聚焦：以紀(jì)念版干紅作為戰(zhàn)斗產(chǎn)品，重新設(shè)計包裝沖擊金裝95；對高中低檔產(chǎn)品分類，賦予不同產(chǎn)品的促銷任務(wù)；渠道聚焦：以餐飲作為策略性進(jìn)攻渠道，抓住節(jié)日消費(fèi)旺季。在鞏固優(yōu)勢商超和夜場的等戰(zhàn)略性渠道的同時，進(jìn)入新興渠道提銷量。終端聚焦：以現(xiàn)場活動吸引消費(fèi)者參與，與消費(fèi)者形成互動贈品聚焦：開發(fā)與“CHEERS”相關(guān)的宣傳物料和贈品，加深消費(fèi)者的記憶。華夏長城促銷第三次促銷方案cheers，廣東！傳播CHEERS渠道商超突破人群年輕的時尚白領(lǐng)產(chǎn)品紀(jì)念版干紅贈品開發(fā)與CHEERS有關(guān)終端慧眼識華夏百聞不如一品聚焦內(nèi)容華夏長城促銷第三次促銷方案主題活動執(zhí)行華夏長城促銷第三次促銷方案時間推進(jìn)表高潮階段（05年1月11日至2月15日）導(dǎo)入階段（12月1日至12月25日）升溫階段（12月26日至05年1月10日）華夏濃情圣誕夜百萬巨賞濃情回饋促銷活動終端活動階段活動：百聞不如一品常規(guī)活動：慧眼識華夏銷售旺季春節(jié)情人節(jié)階段性的大眾媒體投放，樹立品牌/產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。全面開花主題活動制造公關(guān)熱點(diǎn)旺季促銷熱點(diǎn)活動追蹤新聞追蹤：cheers，廣東！華夏長城促銷第三次促銷方案“cheers,廣東!”主題促銷活動：“百萬巨賞，濃情回饋”活動時間：2004年12月初活動目的：以華夏長城廣東15年為契機(jī)，回報老顧客；加大對新目標(biāo)消費(fèi)者的吸引和促銷力度；提高市場占有率媒體配合：媒體選擇：《南方都市報》《深圳商報》發(fā)布活動信息硬廣：活動主題信息軟文后期跟蹤報道〈華夏傾情百萬回報老顧客〉〈買得更好，獎得更多〉華夏長城促銷第三次促銷方案主題促銷百萬巨賞濃情回饋華夏長城促銷第三次促銷方案第一步曲：cheers，浪漫沖擊波！背景：圍繞圣誕節(jié)和平安夜作為促銷的重點(diǎn)時間段，以單支銷售為主，不易過度打折。對產(chǎn)品的價格關(guān)注度較小，對品牌關(guān)注高推廣目的：引起年輕情侶顧客的關(guān)注，提升其認(rèn)知和購買熱情階段方案：浪漫時刻，華夏見證。cheers！利益點(diǎn)：凡購買華夏長城價值100元以上的顧客均有精美禮包贈送活動形式：除購買獲得贈品之外，贈送圣誕濃情禮品?，F(xiàn)場活動執(zhí)行場合：KA商超、重點(diǎn)酒樓、競爭性渠道；夜場、B類商超贈送大禮包配合活動：慧眼識華夏，終端贈飲；華夏長城促銷第三次促銷方案贈品-精美紅酒書簽贈品-華夏長城品酒知識光碟贈品-華夏長城品酒知識光碟贈品-精美打火機(jī)華夏長城促銷第三次促銷方案建議性禮品開發(fā)聲樂小禮品，與終端CHEERS活動相呼應(yīng)，在終端造勢。建議禮品制作“慧眼識華夏”塑料捶手搖小鼓小喇叭其他聲樂禮品目的制造現(xiàn)場氣氛，引起關(guān)注，吸引消費(fèi)者參與熱情華夏長城促銷第三次促銷方案

贈品-精美情侶傘華夏長城促銷第三次促銷方案第二步曲：cheers，歡樂沖擊波！背景：此一階段主要抓住元旦前后的消費(fèi)者，以親朋與好友聚會、公司聚餐的團(tuán)購為主。推廣目的：吸引消費(fèi)者注意力，分化節(jié)日購買力，終端沖量為主；階段方案：打折由你訂，禮品任你拿！cheers！利益點(diǎn)：活動期間，購買三瓶以上的消費(fèi)者均可參加；每三瓶可參加抽獎一次；活動形式：除購買獲得贈品之外，在重點(diǎn)終端設(shè)立抽獎箱，共有多種不同贈品提供消費(fèi)者抽取?，F(xiàn)場活動執(zhí)行場合：KA商超、重點(diǎn)酒樓、競爭性渠道；夜場、B類商超贈送大禮包配合活動：慧眼識華夏，終端贈飲；華夏長城促銷第三次促銷方案贈品-精美名片夾贈品-精美筆記本贈品-精美開瓶器華夏長城促銷第三次促銷方案“cheers,廣東!”：紀(jì)念版干紅上市?；顒又黝}：cheers,廣東!——華夏長城廣東15年紀(jì)念版干紅上市活動儀式活動時間：2004年12月下旬活動目的：吸引業(yè)內(nèi)人士及媒體關(guān)注，引發(fā)討論，為后期新聞追蹤搭建炒作平臺活動內(nèi)容：內(nèi)容之一：“公關(guān)引爆-華夏紀(jì)念版干紅隆重上市。”內(nèi)容之二：“領(lǐng)導(dǎo)專訪”。以華夏長城負(fù)責(zé)人接受南方主要媒體新聞專訪華夏長城促銷第三次促銷方案第三步曲：cheers，幸福沸騰100度！推廣目的：以強(qiáng)勢兵力攻占重點(diǎn)終端，徹底引爆節(jié)日消費(fèi)；讓華夏長城獨(dú)占鰲頭。階段方案：幸福不著陸，華夏獎不停！cheers！活動形式：買贈優(yōu)惠券，戶外活動以及終端陳列。利益點(diǎn)：聯(lián)合團(tuán)購單位發(fā)放優(yōu)惠券，可參加最低價格優(yōu)惠活動；以一元購買指定產(chǎn)品一瓶。多買者可獲贈不同的禮包現(xiàn)場活動執(zhí)行場合：KA商超、重點(diǎn)酒樓、競爭性渠道；配合活動：慧眼識華夏，終端贈飲；華夏長城促銷第三次促銷方案新聞公關(guān)活動：華夏長城酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪主要形式：擬邀請《南方都市報》、《深圳商報》記者對華夏長城嚴(yán)總或主管營銷副總進(jìn)行專訪主要目的：吸引業(yè)內(nèi)人士及媒體議論，及高端目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)討論，為后期新聞追蹤搭建炒作平臺；活動內(nèi)容：暢談華夏長城15年對廣東的影響引出對華夏長城新戰(zhàn)略思路本次活動的主要目的和具體內(nèi)容配合活動媒體通稿《鞏固廣東！華夏欲和洋酒短兵相接》軟文配合《葡萄酒列強(qiáng)盤踞廣東，華夏搶先出招鞏固底盤》《誓做中國干紅第一品牌》華夏長城促銷第三次促銷方案第四步曲：cheers，濃情總動員！背景：這一階段是春節(jié)購買的高潮階段，也是競爭對手加大促銷力度沖量的最后時刻。主要顧客以家庭購買為主，以追求物超所值為主。推廣目的：引起老顧客和主流消費(fèi)者的關(guān)注，提升購買數(shù)量促銷方案：cheers，華夏獎品總動員！利益點(diǎn)：活動期間凡購買華夏長城均有多重精美禮品贈送?；顒有问剑含F(xiàn)場抽獎活動，100%中獎率。其中一等獎達(dá)到70%，精美禮包一個；二等獎20%，三等獎10%；吸引消費(fèi)者多買；現(xiàn)場活動：巡回路演。配合活動：慧眼識華夏華夏長城促銷第三次促銷方案如何進(jìn)行買贈？對產(chǎn)品進(jìn)行分類，針對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行買贈設(shè)計。高端：A區(qū)進(jìn)行買六贈一中高端產(chǎn)品進(jìn)行：９２，９５買六贈一；或者買三瓶贈送一只清新或白標(biāo)系列。低端產(chǎn)品：白標(biāo)系列買六贈一活動。清新系列買四贈一；另外對于購買低端產(chǎn)品的消費(fèi)者，單支購買可贈送不同的禮品。華夏長城促銷第三次促銷方案活動配合廣告及物料華夏長城促銷第三次促銷方案報紙廣告華夏長城促銷第三次促銷方案活動海報華夏長城促銷第三次促銷方案易拉寶華夏長城促銷第三次促銷方案終端輔助活動華夏長城促銷第三次促銷方案促銷目的：針對競爭對手通過終端攔截，進(jìn)行反攔截，建立長期的品牌認(rèn)知平臺，清晰目標(biāo)消費(fèi)者對華夏長城的認(rèn)知主要內(nèi)容有獎識別，說出華夏長城的消費(fèi)者可獲贈精美禮品；活動時間：04年12月初至05年2月15日主要物料活動海報、識別卡、識別標(biāo)志、識別海報，其他物料終端活動之一：“慧眼識華夏”華夏長城促銷第三次促銷方案執(zhí)行范圍：商超：重點(diǎn)KA、NKA賣場及重點(diǎn)商超等餐飲：重點(diǎn)酒樓、酒店、西餐廳等夜場：重點(diǎn)夜總會、酒吧等執(zhí)行方式產(chǎn)品識別在華夏瓶身增加新的標(biāo)識物廣告識別設(shè)計相應(yīng)的報廣及賣場宣傳活動識別增設(shè)促銷活動及更多清晰化的終端物料認(rèn)清產(chǎn)品標(biāo)識在華夏瓶身正面增貼新的標(biāo)識物。即日起所有華夏產(chǎn)品多了個新標(biāo)！怎么識？你要認(rèn)準(zhǔn)這個標(biāo)！華夏長城促銷第三次促銷方案華夏長城認(rèn)別卡外面內(nèi)面華夏長城促銷第三次促銷方案華夏長城認(rèn)別卡側(cè)面酒瓶裝折疊華夏長城促銷第三次促銷方案促銷活動海報華夏長城促銷第三次促銷方案

促銷活動吊旗促銷活動堆頭終端識別華夏長城促銷第三次促銷方案強(qiáng)勢的現(xiàn)場促銷體驗終端導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)說辭：好酒大聲喊終端促銷互動游戲：分貝測試終端促銷有獎問答：回答有獎促銷禮品大派送：一元買酒活動買贈返現(xiàn)抽大獎華夏長城促銷第三次促銷方案慧眼識華夏——終端執(zhí)行商超餐飲夜場在不同的渠道終端去執(zhí)行華夏長城促銷第三次促銷方案商超貨架陳列識別卡（促銷員可手持）識別卡可以清晰辨別華夏產(chǎn)品瓶標(biāo)識別卡可以幫助消費(fèi)者更直接的了解紅酒知識重點(diǎn)賣場配置促銷員進(jìn)行互動問答講解紅酒知識現(xiàn)場提問，并贈小禮品（如書簽等）傳達(dá)活動信息買贈活動抽獎活動重點(diǎn)賣場Roadshow根據(jù)時間和場地進(jìn)行調(diào)節(jié)小型賣場在人氣聚集的時候可作商品展示華夏長城促銷第三次促銷方案餐飲增設(shè)華夏長城識別卡供食客在等候飯菜之時了解一些紅酒小常識把食客的注意力引向華夏為餐廳、酒樓、酒店配送特制餐牌及水牌借助特別的餐飲信息突顯華夏長城加深華夏的映象推進(jìn)華夏長城“買贈返利”的促銷活動“開瓶就贈”（例如書簽、高檔火機(jī)、名片夾等）賣1支95”返面值20元現(xiàn)金卷1張，賣1支92”返現(xiàn)金卷60元，多賣多送。贈品-精美煙盅華夏長城促銷第三次促銷方案夜場重點(diǎn)夜場-《華夏長城專場》結(jié)合時尚服飾、紅酒小姐展示傳遞活動信息主題促銷信息買贈活動抽獎活動物料：易拉寶供消費(fèi)者在等候或進(jìn)入之時第一時間發(fā)現(xiàn)華夏傳遞紅酒小常識，增強(qiáng)華夏品牌內(nèi)涵酒水牌、杯墊通過細(xì)小環(huán)節(jié)滲透消費(fèi)者華夏長城促銷第三次促銷方案終端活動之二：“百聞不如一品”贈飲活動促銷目的使更多的消費(fèi)者品味到真正的好紅酒從口感上區(qū)別華夏長城的與眾不同?；顒訒r間04/12/處至05/2/15期間逢周六日執(zhí)行范圍商超：重點(diǎn)KA、NKA賣場及重點(diǎn)商超等餐飲：重點(diǎn)酒樓、酒店、西餐廳等夜場：