NLP培訓(xùn)課程-營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻

NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)-陳錦鴻2024/3/27NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻一、企業(yè)為什么要營(yíng)銷突破

NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻企業(yè)為什么要營(yíng)銷突破1、營(yíng)銷強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)2、是企業(yè)家自身需求3、是優(yōu)秀員工發(fā)展需求4、是時(shí)代需求NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻案例思考某健身館周邊突然開(kāi)了很多健身連鎖店，導(dǎo)致該健身館營(yíng)銷額迅速下降，該健身館設(shè)施較為陳舊，年費(fèi)是周邊連鎖健身館的一半，請(qǐng)問(wèn)該健身館如何營(yíng)銷突破？NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻二、企業(yè)如何定位突破

NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻企業(yè)如何定位突破1、企業(yè)為什么要定位2、企業(yè)傳統(tǒng)定位3大方法3、企業(yè)新時(shí)代定位5大方法4、企業(yè)如何品牌綜合定位突破NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1、企業(yè)為什么要定位1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之根是什么2、顧客消費(fèi)心理分析3、企業(yè)定位的4大好處思考：螞蟻為什么不能成長(zhǎng)為大象？人為什么不能長(zhǎng)高到5米？NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之根是什么1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之爭(zhēng)2、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是廣告之爭(zhēng)3、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是促銷之爭(zhēng)4、營(yíng)銷是價(jià)格之爭(zhēng)營(yíng)銷不是賣更好，而是賣不同，這不同是消費(fèi)者心目中的不同！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2、消費(fèi)者行為習(xí)慣分析1、消費(fèi)者心智模式有限2、消費(fèi)者厭惡復(fù)雜混亂3、消費(fèi)者缺乏安全感4、消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變5、品牌過(guò)度延伸使消費(fèi)者失去焦點(diǎn)NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2.1、消費(fèi)者心智模式有限1、礦泉水你購(gòu)買？2、啤酒你購(gòu)買？3、感冒藥你購(gòu)買？4、方便面你購(gòu)買？683個(gè)1600家200個(gè)？啟示

消費(fèi)者需求是以“品類”為單位能記住不超過(guò)7個(gè)，所以企業(yè)要搶位、入位、上位！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2.2、消費(fèi)者厭惡復(fù)雜混亂寶馬：駕駛的樂(lè)趣；奔馳：身份有面子；沃爾沃：安全；海飛絲：去頭屑；飄柔：柔順頭發(fā)；潘婷：營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)；啟示：搶占心智資源要大量、重復(fù)、有效刺激，所以廣告要簡(jiǎn)潔、集中、一致、重復(fù)！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2.3、消費(fèi)者缺乏安全感

風(fēng)險(xiǎn)金錢風(fēng)險(xiǎn)功能風(fēng)險(xiǎn)生理風(fēng)險(xiǎn)心理風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買方式跟風(fēng)購(gòu)買尋找證明相信傳統(tǒng)啟示：要注重口碑宣傳，通過(guò)客戶見(jiàn)證、名人見(jiàn)證增強(qiáng)產(chǎn)品信任感！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2.4、消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌四部曲認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)、認(rèn)定！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻1.2.5、品牌延伸失去焦點(diǎn)1、買豆?jié){機(jī)你購(gòu)買？2、買空調(diào)你購(gòu)買？3、買微波爐你購(gòu)買？4、？九陽(yáng)格力格蘭仕？品牌延伸前提：如果沒(méi)有專業(yè)對(duì)手

出現(xiàn)，品牌延伸是好戰(zhàn)略！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻案例探討王老吉、加多寶從2002年年銷售額2個(gè)億做到2011年年銷售額160億的背后核心秘密到底是什么。NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻2.3、企業(yè)定位的4大好處1、將同樣的產(chǎn)品賣出不同2、實(shí)現(xiàn)以小博大3、實(shí)現(xiàn)有效分銷4、實(shí)現(xiàn)低成本快速建立品牌企業(yè)定位確保在最壞的情況下保護(hù)你！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻2、傳統(tǒng)定位的3大方法1、搶先定位2、特色定位3、利益定位NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻2.1、搶先定位1、搶占第一2、做到最新3、市場(chǎng)領(lǐng)跑者NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻2.2、特色定位1、產(chǎn)品特性2、制作工藝3、市場(chǎng)傳統(tǒng)NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻2.3、利益定位1、情感定位2、低價(jià)定位NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻案例探討您個(gè)人或企業(yè)已用了以上哪種傳統(tǒng)方法定位？NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.新時(shí)代定位5大方法1、品類定位2、服務(wù)定位3、感性定位4、市場(chǎng)定位5、人群定位

新時(shí)代定位就是用新的方法讓你的產(chǎn)品在預(yù)期客戶的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。蛇果蘋(píng)果NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.1、品類定位從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊的市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.2、服務(wù)定位1、產(chǎn)品過(guò)?！?wù)稀缺2、產(chǎn)品同質(zhì)化→服務(wù)差異化3、消費(fèi)者從物質(zhì)消費(fèi)→精神消費(fèi)NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.3、感性定位將同樣的產(chǎn)品賦予不同的感性，就可以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同感受，實(shí)現(xiàn)將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.4、市場(chǎng)定位1、中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)2、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位3、中國(guó)市場(chǎng)6大定位方法NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.4.1、中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)1、總量龐大2、混亂中高速成長(zhǎng)3、綿延不斷的山頭4、龐大人口基數(shù)在中段當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)——人類史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái)！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.4.2、客戶與市場(chǎng)細(xì)分M－市場(chǎng)P－產(chǎn)品注：全面覆蓋

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1M3M2M1市場(chǎng)專業(yè)化

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P1M3M2M1有選擇的專業(yè)化

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P1M3M2M1產(chǎn)品專業(yè)化

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P1M3M2M1單一產(chǎn)品和市場(chǎng)

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P1M3M2M1NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻中心城市二級(jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)3.4.3、中國(guó)市場(chǎng)六大定位方法NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻市場(chǎng)定位案例分享-張恒春藥業(yè)230年歷史積淀了上百個(gè)傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品1億左右的銷售總額近四年銷售停滯不前，并略有下滑一百多人的銷售隊(duì)伍在全國(guó)12個(gè)省市展開(kāi)銷售工作NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻分銷推廣策略產(chǎn)品發(fā)展策略品牌提升策略企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作分銷推動(dòng)力產(chǎn)品組合力品牌拉動(dòng)力聚合三大策略增長(zhǎng)動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)大市場(chǎng)突破產(chǎn)品線突破品牌激發(fā)戰(zhàn)略與增長(zhǎng)關(guān)系圖NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻跟隨性產(chǎn)品群輔推產(chǎn)品群主力產(chǎn)品群六味地黃丸、復(fù)方丹參片三七片、牛黃解毒片十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒產(chǎn)品線格局NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻市場(chǎng)布局策略—直面中國(guó)市場(chǎng)例：張恒春市場(chǎng)布局策略其它擴(kuò)張型市場(chǎng)鞏固型市場(chǎng)增長(zhǎng)型市場(chǎng)拳頭市場(chǎng)安徽四川、河北江蘇、浙江提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大水平增長(zhǎng)市場(chǎng)集中與擴(kuò)張同步，水平與垂直增長(zhǎng)并進(jìn)NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3.5、人群定位1、究竟誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？2、他們與產(chǎn)品相關(guān)的特征有哪些？3、他們?cè)谀睦锘顒?dòng)4、他們習(xí)慣接受信息和具體產(chǎn)品的途徑在哪里？NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻案例探討您個(gè)人或企業(yè)將如何用以上5種方法重新定位？NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻4、企業(yè)如何品牌綜合定位突破1、品牌定位的誤區(qū)2、品牌定位的高度3、品牌定位的角度NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻企業(yè)如何品牌綜合定位突破4、SWOT分析&產(chǎn)品定位5、廣告定位突破6、產(chǎn)品組合定位突破NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻4.1、品牌建設(shè)的誤區(qū)1、小企業(yè)不能做品牌2、沒(méi)錢打廣告就沒(méi)法做品牌NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻3、沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌4、產(chǎn)品還不完美，不好做品牌NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻5、一個(gè)行業(yè)只能存活3-5個(gè)品牌6、做加工環(huán)節(jié)就夠了NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻7、有知名度就有品牌8、營(yíng)銷不整合只做品牌NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻4.2、品牌建設(shè)的高度1、高度導(dǎo)致資源快速匯集2、低成本快速激活產(chǎn)業(yè)鏈3、有效屏蔽對(duì)手4、高度擁有主動(dòng)權(quán)5、高度形成標(biāo)準(zhǔn)1、思想的高度是偉大的2、責(zé)任的高度是難得的3、夢(mèng)想的高度是稀缺的NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻4.3、品牌建設(shè)的角度1、品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知！2、改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度。3、“差異”往往代表“優(yōu)點(diǎn)”4、拒絕平行線，模仿帶不來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！1、未被解決的問(wèn)題2、未被滿足的需求3、未被尊重的尊嚴(yán)通過(guò)價(jià)值布局圖剔除、減少、增加、創(chuàng)造來(lái)解決！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻客戶滿意度消費(fèi)者關(guān)注的要素（越詳細(xì)越好）工具：價(jià)值布局圖價(jià)值布局圖是產(chǎn)品創(chuàng)新和分析工具：1、可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向3、顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品中得到什么NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線低高價(jià)值相對(duì)水平餐飲設(shè)施建筑美感大堂客房大小前臺(tái)服務(wù)便利性客房傢俱及設(shè)施床位質(zhì)量衛(wèi)生客房安靜程度價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)要素普通一星級(jí)酒店價(jià)值曲線宜必思酒店價(jià)值曲線

案例：法國(guó)宜必思酒店NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O劣勢(shì)W威脅T4.4、SWOT分析&產(chǎn)品定位聚焦尖刀，取長(zhǎng)補(bǔ)短，全球資源，居安思危！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻4.5、廣告定位突破廣告內(nèi)容包含：好的名字自己會(huì)走路好的包裝自己會(huì)賣貨好的廣告自己會(huì)傳播好的故事自己會(huì)打品牌1、好的名字是成功的一半,可節(jié)省30%廣告費(fèi)！2、產(chǎn)品60%價(jià)值來(lái)自包裝，讓包裝說(shuō)話，沖擊力比廣告更重要！NLP培訓(xùn)課程,營(yíng)銷突破培訓(xùn)陳錦鴻機(jī)頭機(jī)身普通系列普通系列誘餌產(chǎn)品，差異化出擊，帶動(dòng)品牌提升。利潤(rùn)產(chǎn)品，獲取高額市場(chǎng)利潤(rùn)，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。份額產(chǎn)品，擊穿渠道，阻擊