2011年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)年月真題

00098201110

1、【單選題】從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購(gòu)買力外，還有（）

生產(chǎn)資料

購(gòu)物場(chǎng)所

A:

欲望

B:

產(chǎn)品

C:

答D:案：C

解析：從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購(gòu)買力外，還有欲望。

2、【單選題】針對(duì)有形商品的國(guó)際市場(chǎng)打入模式，一般主要采用（）

獨(dú)資打入

合資打入

A:

合同打入

B:

出口打入

C:

答D:案：D

解析：針對(duì)有形商品的國(guó)際市場(chǎng)打入模式，一般主要采用出口打入。

3、【單選題】如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)文化環(huán)境因國(guó)而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國(guó)際

上相似，則可以采用（）

產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展

產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)

A:

產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展

B:

產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)

C:

答D:案：B

解析：如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)文化環(huán)境因國(guó)而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國(guó)際上相

似，則可以采用產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)。

4、【單選題】容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標(biāo)決策中的（）

分散商標(biāo)決策

統(tǒng)一商標(biāo)決策

A:

制造商標(biāo)決策

B:

C:

中間商標(biāo)決策

答D:案：B

解析：容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標(biāo)決策中的統(tǒng)一商標(biāo)決策。

5、【單選題】技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測(cè)定，即依靠其被使用后獲得的（）

經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)濟(jì)收入

A:

經(jīng)驗(yàn)

B:

技術(shù)

C:

答D:案：A

解析：技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測(cè)定，即依靠其被使用后獲得的經(jīng)濟(jì)效益。

6、【單選題】生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（）

人口統(tǒng)計(jì)因素

地理因素

A:

心理因素

B:

行為因素

C:

答D:案：C

解析：生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的心理因素。

7、【單選題】在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是（）

延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略

擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略

A:

尋找出路戰(zhàn)略

B:

擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)。

8、【單選題】服務(wù)商品的使用價(jià)值是提供服務(wù)的勞動(dòng)者具有的，在服務(wù)交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使

用價(jià)值是（）

緊密結(jié)合的

部分結(jié)合的

A:

分離的

B:

C:

部分分離的

答D:案：C

解析：服務(wù)商品的使用價(jià)值是提供服務(wù)的勞動(dòng)者具有的，在服務(wù)交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)

值是分離的。

9、【單選題】GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提

供者的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，即（）

最惠國(guó)待遇原則

透明度原則

A:

市場(chǎng)準(zhǔn)入原則

B:

國(guó)民待遇原則

C:

答D:案：D

解析：GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提供者的

待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，即國(guó)民待遇原則。

10、【單選題】跨國(guó)公司的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段是（）

對(duì)外直接投資

對(duì)外間接投資

A:

出口

B:

技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C:

答D:案：A

解析：跨國(guó)公司的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段是對(duì)外直接投資。

11、【單選題】以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)，屬于跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)類

型中的（）

資源尋求性投資

市場(chǎng)尋求性投資

A:

成本尋求性投資

B:

機(jī)會(huì)尋求性投資

C:

答D:案：B

解析：以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)，屬于跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)類型中的

市場(chǎng)尋求性投資。

12、【單選題】為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研

究稱作（）

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

預(yù)測(cè)性研究

C:

答D:案：A

解析：為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究稱作

探索性研究。

13、【單選題】一般用以評(píng)估國(guó)外經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模和水平的指標(biāo)是（）

人均收入

國(guó)民生產(chǎn)總值

A:

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B:

經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)

C:

答D:案：A

解析：一般用以評(píng)估國(guó)外經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模和水平的指標(biāo)是人均收入。

14、【單選題】通過數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的

（）

內(nèi)部記錄系統(tǒng)

市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

A:

國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)

B:

市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

C:

答D:案：D

解析：通過數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的市場(chǎng)運(yùn)籌

學(xué)系統(tǒng)。

15、【單選題】在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢(shì)促銷的是（）

導(dǎo)入期

成長(zhǎng)期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：A

解析：導(dǎo)入期營(yíng)銷策略：企業(yè)生產(chǎn)力尚未形成，生產(chǎn)成本較高，加上消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了

解，企業(yè)會(huì)增加促銷費(fèi)用，加強(qiáng)促銷工作。

16、【單選題】銷售部門的大量報(bào)表單據(jù)被認(rèn)作是（）

信息

資料

A:

情報(bào)

B:

知識(shí)

C:

答D:案：B

解析：銷售部門的大量報(bào)表單據(jù)被認(rèn)作是資料。

17、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國(guó)家的買主和賣主的特殊場(chǎng)

合稱為（）

國(guó)際拍賣場(chǎng)所

國(guó)際商行

A:

國(guó)際會(huì)展

B:

國(guó)際網(wǎng)絡(luò)

C:

答D:案：C

解析：國(guó)際市場(chǎng)促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國(guó)家的買主和賣主的特殊場(chǎng)合稱為

國(guó)際會(huì)展。

18、【單選題】法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐洲大陸國(guó)家，都屬于（）

習(xí)慣法系

不成文法系

A:

成文法系

B:

慣例法系

C:

答D:案：C

解析：法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐洲大陸國(guó)家，都屬于成文法系。

19、【單選題】公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的（）

正向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

逆向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

A:

橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

B:

縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

C:

D:

答案：D

解析：公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)。

20、【單選題】政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中除了扮演好管理者角色外，還應(yīng)扮演好的角色是（）

控制者

監(jiān)督者

A:

計(jì)劃者

B:

參與者

C:

答D:案：D

解析：政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中除了扮演好管理者角色外，還應(yīng)扮演好的角色是參與者。

21、【單選題】如果企業(yè)有計(jì)劃有目的地要求控制渠道，就需要花費(fèi)較高費(fèi)用，采?。ǎ?/p>

長(zhǎng)渠道

短渠道

A:

寬渠道

B:

間接渠道

C:

答D:案：B

解析：如果企業(yè)有計(jì)劃有目的地要求控制渠道，就需要花費(fèi)較高費(fèi)用，采取短渠道。

22、【單選題】當(dāng)我們談到“技術(shù)差距”時(shí)，主要是指兩地間的（）

精神文化的差異

物質(zhì)文化的差異

A:

政治文化的差異

B:

社會(huì)文化的差異

C:

答D:案：B

解析：當(dāng)我們談到“技術(shù)差距”時(shí)，主要是指兩地間的物質(zhì)文化的差異。

23、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理除了績(jī)效評(píng)估外，還需要正確使用（）

激勵(lì)手段

懲罰手段

A:

促進(jìn)手段

B:

抑制手段

C:

D:

答案：A

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理除了績(jī)效評(píng)估外，還需要正確使用激勵(lì)手段。

24、【單選題】被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購(gòu)得的技術(shù)，這種交易屬于

（）

獨(dú)占許可協(xié)議

排他許可協(xié)議

A:

普通許可協(xié)議

B:

可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議

C:

答D:案：D

解析：被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購(gòu)得的技術(shù)，這種交易屬于可轉(zhuǎn)讓許

可協(xié)議。

25、【單選題】著眼于漸進(jìn)性的市場(chǎng)目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)，這是企業(yè)定

價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)中的（）

增加銷售量目標(biāo)

市場(chǎng)占有率目標(biāo)

A:

市場(chǎng)滲透目標(biāo)

B:

質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

C:

答D:案：C

解析：著眼于漸進(jìn)性的市場(chǎng)目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)，這是企業(yè)定價(jià)市場(chǎng)

目標(biāo)中的市場(chǎng)滲透目標(biāo)。

26、【多選題】在市場(chǎng)調(diào)查方法中，被稱作詢問法的主要有（）

電話調(diào)查法

郵寄調(diào)查法

A:

觀察法

B:

訪問法

C:

實(shí)驗(yàn)法

D:

答E:案：ABD

解析：在市場(chǎng)調(diào)查方法中，被稱作詢問法的主要有電話調(diào)查法、郵寄調(diào)查法、訪問法。

27、【多選題】我國(guó)勞務(wù)輸出的形式除了承包勞務(wù)以外，還有（）

境外勞務(wù)

A:

境內(nèi)勞務(wù)

合同勞務(wù)

B:

融資勞務(wù)

C:

雙向勞務(wù)

D:

答E:案：BCD

解析：我國(guó)勞務(wù)輸出的形式除了承包勞務(wù)以外，還有境內(nèi)勞務(wù)、合同勞務(wù)、融資勞務(wù)。

28、【多選題】在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）

法律因素

中間商的能力

A:

競(jìng)爭(zhēng)者的做法

B:

生產(chǎn)者的做法

C:

基礎(chǔ)設(shè)施

D:

答E:案：ABC

解析：在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有法律因素、中間商的能力、

競(jìng)爭(zhēng)者的做法。

29、【多選題】各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（）

保護(hù)

管制

A:

引導(dǎo)

B:

鼓勵(lì)

C:

限制

D:

答E:案：ABCD

解析：各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有保護(hù)、管制、引

導(dǎo)、鼓勵(lì)。

30、【多選題】補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同進(jìn)行分類的類型有（）

全部補(bǔ)償方式

部分補(bǔ)償方式

A:

直接補(bǔ)償方式

B:

間接補(bǔ)償方式

C:

替代補(bǔ)償方式

D:

答E:案：BCD

解析：補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同進(jìn)行分類的類型有部分補(bǔ)償方式、直接補(bǔ)償方式、

間接補(bǔ)償方式。

31、【問答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

答案：（1）要點(diǎn)：地理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)；文化標(biāo)準(zhǔn)；政治或法律（2）簡(jiǎn)要說明。

32、【問答題】簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

答案：（1）要點(diǎn)：創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì);增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性;改

變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)（2）簡(jiǎn)要說明。

33、【問答題】簡(jiǎn)述跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用。

答案：（1）要點(diǎn)：逃避稅收；避開風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位；減少麻煩（2）簡(jiǎn)要說明

34、【問答題】簡(jiǎn)述廣告產(chǎn)品生命周期策略。

答案：（1）要點(diǎn)：告知性廣告策略；說明性廣告策略；提醒性廣告策略（2）簡(jiǎn)要說

明。

35、【問答題】某企業(yè)出口一批汽車零配件，年固定成本為400000元，每件產(chǎn)品變動(dòng)成本

為55元，假設(shè)國(guó)際市場(chǎng)銷量為80000件，投資收益率為20％。如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每

件產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少?

答案：（1）目標(biāo)利潤(rùn)=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量）x投資收益率=

（400000+55×80000）×20％=960000元（2）出廠價(jià)=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷

量+目標(biāo)利潤(rùn)）／銷量=（400000+55×80000+960000）／80000=72元／件

解析：（1）目標(biāo)利潤(rùn)=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量）x投資收益率=

（400000+55×80000）×20％=960000元（2）出廠價(jià)=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷

量+目標(biāo)利潤(rùn)）／銷量=（400000+55×80000+960000）／80000=72元／件

36、【問答題】試根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成與發(fā)展階段理論分析我國(guó)企業(yè)目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所

處的階段。

答案：（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成與發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：①出口營(yíng)銷階段；②跨國(guó)國(guó)際營(yíng)

銷階段；③全球營(yíng)銷階段每點(diǎn)簡(jiǎn)要解釋。（2）我國(guó)企業(yè)目前國(guó)際營(yíng)銷尚處于跨國(guó)國(guó)際營(yíng)

銷階段。解釋理由：不僅大量引進(jìn)外資，同時(shí)加快了走出去的步伐等。

37、【問答題】試論述跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(聯(lián)系實(shí)際論述)。

答案：跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有四種市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略；市場(chǎng)追隨者

戰(zhàn)略；市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。

38、【問答題】好孩子GOODBABY，是中國(guó)最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)

集團(tuán)。在產(chǎn)品初始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，好孩子集團(tuán)在美國(guó)找到了一家理想的合作伙伴——卡

斯科公司?？ㄋ箍乒疚挥诿绹?guó)中南部城市達(dá)拉斯市，是一家有上百年歷史的老牌兒童用品

企業(yè)。好孩子登陸美國(guó)時(shí)，正值卡斯科公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)之際