參茸節(jié)活動結(jié)

2017年東莞參茸節(jié)活動總結(jié)正官莊活動執(zhí)行回顧活動現(xiàn)場細(xì)節(jié)回顧路演活動總結(jié)與思考ATL傳播匯總PR傳播匯總REPORT路演活動執(zhí)行回顧正官莊參茸節(jié)活動目的提升影響力提升銷量提升品牌形象結(jié)合ATL宣傳和路演活動，創(chuàng)造大聲量，提升活動的影響力，鞏固東莞國藥參茸節(jié)品牌效應(yīng)，進(jìn)一步深化與經(jīng)銷商合作關(guān)系，提升品牌地區(qū)影響力參茸節(jié)期間，結(jié)合正官莊和東莞國藥的優(yōu)惠活動，帶動銷量的提升，促進(jìn)活動期間國藥參茸產(chǎn)品的熱銷線下活動中加入公益性的義診活動環(huán)節(jié)，配合傳播，帶動正官莊和東莞國藥關(guān)心消費者、回饋社會良好品牌形象的提升嘗試做正官莊專場，但一定要放在年末（本地人冬天會吃參養(yǎng)生，外地人會過年之前買來送人）普遍反饋POSM的擺放對于提高銷量有影響，一些小贈品（保溫瓶、燉盅、購物車等）反響較好，而且現(xiàn)在的顧客都喜歡貪小便宜，用贈品的形式吸引顧客比較有效店主普遍反饋說大部分顧客都是本地人，買參用來煲湯養(yǎng)生，因此在做宣傳物料時可以強(qiáng)化“煲湯”這個概念，介紹一些養(yǎng)生知識（比如體寒吃什么、生完孩子吃什么、經(jīng)常應(yīng)酬吃什么，如何搭配其他藥材等等）在參茸節(jié)做一些產(chǎn)品展示，可以試吃參片或是煲湯煲湯多一點，大家買參都是傾向于煲湯多一些，有些人可能會買來送人，但是大部分還是用來煲湯省廣走訪東莞國藥5個重點門店，通過訪談店長獲得以下反饋2017參茸節(jié)項目回饋參茸節(jié)，我們怎么做？通過當(dāng)?shù)亓餍械娜藚⒎眯问?高麗參煲湯提高品牌關(guān)注度配合活動物料及現(xiàn)場促銷活動的路演達(dá)成最終銷量提升！通過門店走訪，我們發(fā)現(xiàn)店員推薦在銷售中的作用十分重要，而好的銷售工具和準(zhǔn)確的服用文化洞察，是店員提升促銷效果的重要渠道！店員推薦POSM物料人參煲湯大多數(shù)消費者在選購人參產(chǎn)品時，往往沒有很明確的購買意向，店員推薦對消費者的最終購買有重要影響好的POSM物料陳列能有效引起消費者注意，吸引其參與活動；POSM物料也是店員推薦時有效的輔助工具人參滋補(bǔ)湯是當(dāng)?shù)亓餍械娜藚⒎眯问?；消費者關(guān)注人參服用文化，重視人參搭配不同材料燉湯的滋補(bǔ)效果前期門店走訪發(fā)現(xiàn)ATLBTL3大維度2017正官莊參茸節(jié)IMC策略PRAPP及平面發(fā)布7篇次，其中APP端文章總閱讀量超過68.3萬，總推薦數(shù)320.6萬，評論及點贊達(dá)到217次視頻媒體發(fā)布2篇次；東莞國藥微信SNS發(fā)布4篇次飄香參茸季，進(jìn)補(bǔ)正官莊選擇戶外候車亭媒體實現(xiàn)線下引流166個點位覆蓋東莞16個門店覆蓋人次44,600萬30-55歲330個GRP，累計曝光人次961萬；50歲以上654個GRP，累計曝光人次582萬；11月25日、26日，12月31日、2018年1月1日進(jìn)行兩場路演，總銷量達(dá)61.3萬！人流量約2.5萬人次正官莊參茸節(jié)活動傳播策略飄香參茸節(jié)參茸節(jié)傳播主題根植當(dāng)?shù)胤梦幕ㄟ^前期走訪發(fā)現(xiàn)，人參煲湯是東莞當(dāng)?shù)刂匾娜藚⒎梦幕Y(jié)合人參煲湯展開活動，更容易被消費者接受，有助于提升參茸節(jié)營銷傳播的效果深化市場教育深入結(jié)合當(dāng)?shù)亓餍械娜藚鯗梦幕M(jìn)一步展開服用文化傳播和人參知識的傳播，深化市場教育，拓寬消費人群，樹立品牌形象提升聲量與銷量通過打造營銷事件促進(jìn)品牌傳播，配合ATL宣傳，提升品牌聲量；并配合促銷活動，刺激消費者購買，實現(xiàn)銷量提升活動準(zhǔn)備工作方案準(zhǔn)備活動宣傳執(zhí)行準(zhǔn)備路演設(shè)計省廣結(jié)合通過門店走訪，深入了解東莞市場情況，根據(jù)當(dāng)?shù)胤梦幕瘮M定“飄香參茸節(jié)”主題，并與客戶、經(jīng)銷商反復(fù)溝通，確定活動方案省廣進(jìn)行活動物料的設(shè)計，包括參茸節(jié)DM單、展架等宣傳物料，和刀旗、舞臺、現(xiàn)場各區(qū)域展臺等現(xiàn)場活動物料。以及結(jié)合東莞國藥設(shè)計的物料包提前將宣傳物料制作好并派發(fā)到東莞國藥門店，開展活動的前期宣傳工作，同時配合東莞國藥微信推送宣傳，為現(xiàn)場活動引流提前與活動公司進(jìn)行溝通，確認(rèn)場地，嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)路演活動人員等內(nèi)容，確保得以順利進(jìn)行活動現(xiàn)場細(xì)節(jié)回顧虎門路演活動回顧11月25日—26日路演活動怎么做？路演活動概要路演主題：飄香參茸節(jié)，進(jìn)補(bǔ)正官莊路演進(jìn)行時間：11月25日—26日路演進(jìn)行地點：東莞市虎門鎮(zhèn)執(zhí)信廣場路演活動內(nèi)容：東莞百人煲參湯活動，中醫(yī)義診，產(chǎn)品展示與銷售，試飲試吃，健康體檢，舞臺表演；路演宣傳媒體：東莞電視臺《生活大莞家》，活動現(xiàn)場拍攝視頻，準(zhǔn)備后續(xù)事件傳播路演現(xiàn)場物料設(shè)計1314151617中醫(yī)義診區(qū)18中醫(yī)義診區(qū)中醫(yī)義診門型展架1920獎券正面21獎券背面22正官莊產(chǎn)品展示區(qū)23恩珍源產(chǎn)品展示區(qū)2425刀旗2627百人煲參湯活動區(qū)背景板28易拉寶參湯模型293031門店包裝33門店包裝示意34門店包裝示意3536包樹效果示意圖37門店包裝示意試吃臺38門店包裝示意產(chǎn)品堆頭39門店包裝示意40門店包裝示意吊旗41DM單42海報43門型展架虎門現(xiàn)場活動流程勁歌熱舞、魔術(shù)、多項精彩表演全天穿插進(jìn)行，聚集人流；主持人把握人流高峰，開展品牌、產(chǎn)品介紹，并與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行人參知識有獎問答、微信大屏互動游戲、活動主題朗讀等互動；工作人員活動期間全程引導(dǎo)消費者參與現(xiàn)場互動、了解、購買產(chǎn)品；24日18:00執(zhí)行團(tuán)隊進(jìn)入場地，徹夜進(jìn)行場地搭建和設(shè)備調(diào)試工作25日8:00—10:30所有工作人員到場，進(jìn)行準(zhǔn)備工作；禮儀到場，由省廣工作人員進(jìn)一步培訓(xùn)；主持人、表演團(tuán)隊、人偶演員等到場彩排準(zhǔn)備；東莞國藥人員攜帶產(chǎn)品入場，執(zhí)行團(tuán)隊協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)主持人宣布活動正式開始25日（26日）10:3025日（26日）21:00活動結(jié)束舞臺表演、主持人互動全天穿插進(jìn)行；現(xiàn)場各活動區(qū)域和產(chǎn)品銷售，全天持續(xù)進(jìn)行；25日下午三點，進(jìn)行百人煲參湯活動銷售量：42.8萬虎門現(xiàn)場活動流程“百人煲參湯”活動現(xiàn)場推進(jìn)流程時間流程備注15:00—15:05主持人開場主持人簡單介紹活動內(nèi)容，引出大廚煲湯教學(xué)15:05—15:30大廚煲湯教學(xué)大廚使用正官莊高麗參，在過程中加入對正官莊原支參產(chǎn)品和品牌信息的介紹；參與者可同步開始煲制自己的參湯15:30—16:00主持人與參與者互動主持人到臺下與參與者交流，讓參與者介紹自己煲的湯，用的材料、滋補(bǔ)功效等等；16:00—16:30舞臺表演參與者等待參湯煲制，插入舞臺節(jié)目表演，維持活動現(xiàn)場人氣16:30—16:50參湯品嘗主持人查看大廚和現(xiàn)場參與者參湯煲制情況，品嘗現(xiàn)場煲制的參湯，并邀請觀眾共同品嘗16:50—17:00參與者合影邀請參與者、主持人、大廚等人，合影留念，活動結(jié)束路演活動吸引眾多消費者參與，氣氛熱烈虎門活動現(xiàn)場情況消費者積極參與現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)虎門活動現(xiàn)場情況“百人煲參湯活動”大家踴躍參與，吸引眾多消費者圍觀虎門活動現(xiàn)場情況大嶺山路演活動回顧12月31日—1月1日路演活動怎么做？路演活動概要路演主題：飄香參茸節(jié)，進(jìn)補(bǔ)正官莊路演進(jìn)行時間：12月31日—1月1日路演進(jìn)行地點：東莞國藥大嶺山健生堂藥店路演活動內(nèi)容：舞臺表演，試飲試吃，產(chǎn)品展示與銷售，中醫(yī)義診路演宣傳媒體：東莞電視臺《生活大莞家》，活動現(xiàn)場拍攝視頻，準(zhǔn)備后續(xù)事件傳播大嶺山現(xiàn)場活動流程勁歌熱舞和樂隊表演穿插進(jìn)行，聚集人流；主持人把握人流高峰，開展品牌、產(chǎn)品介紹，引導(dǎo)消費者參與現(xiàn)場活動，了解產(chǎn)品；工作人員活動期間全程引導(dǎo)消費者參與現(xiàn)場互動、了解、購買產(chǎn)品；30日下午執(zhí)行團(tuán)隊達(dá)到活動現(xiàn)場，提前進(jìn)行場地搭建，準(zhǔn)備活動31日8:00—9:30所有工作人員到場，進(jìn)行準(zhǔn)備工作；執(zhí)行團(tuán)隊到場準(zhǔn)備現(xiàn)場活動；正官莊工作人員進(jìn)行產(chǎn)品陳列等工作主持人宣布活動正式開始31日（1日）9：3031日（1日）21:00活動結(jié)束舞臺表演、主持人互動全天穿插進(jìn)行；現(xiàn)場各活動區(qū)域和產(chǎn)品銷售，全天持續(xù)進(jìn)行；銷售量：熱銷18.5萬大嶺山活動現(xiàn)場情況消費者積極參與現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)、購買產(chǎn)品椴蜜飲品上市會活動回顧11月29日椴蜜飲品上市會活動目的提升產(chǎn)品認(rèn)知增進(jìn)經(jīng)銷商關(guān)系帶動飲品銷量提升通過現(xiàn)場正官莊培訓(xùn)師的專業(yè)介紹和圍繞產(chǎn)品展開的趣味游戲，提升國藥員工對產(chǎn)品的認(rèn)知通過豐富的現(xiàn)場趣味活動和豐厚的獎品，展現(xiàn)正官莊對的東莞國藥的重視，在輕松愉悅的過程中增進(jìn)正官莊與經(jīng)銷商的關(guān)系聯(lián)合東莞國藥，開展現(xiàn)場認(rèn)購環(huán)節(jié)，帶動椴蜜紅參飲品上市初期的銷售，提升銷量奠定基礎(chǔ)活動概要會議主題：飄香參茸節(jié)·恩珍源椴蜜飲品培訓(xùn)啟動會活動時間：11月29日活動地點：東莞國藥大廈活動內(nèi)容：東莞國藥領(lǐng)導(dǎo)致辭正官莊培訓(xùn)師產(chǎn)品培訓(xùn)互動游戲現(xiàn)場認(rèn)購椴蜜飲品上市會活動概要椴蜜紅參飲品上市會設(shè)計活動橫幅舞臺背景板椴蜜紅參飲品展示區(qū)背景板活動海報認(rèn)購白板設(shè)計投票欄認(rèn)購單會場標(biāo)識門型展架門型展架門型展架門型展架椴蜜紅參飲品手劈模型椴蜜飲品上市會現(xiàn)場活動流程正官莊培訓(xùn)師專業(yè)產(chǎn)品介紹，促進(jìn)國藥員工形成對產(chǎn)品認(rèn)識；互動游戲和豐厚的獎品，活躍培訓(xùn)氣氛，提升學(xué)員積極性，優(yōu)化培訓(xùn)效果；現(xiàn)場認(rèn)購，帶動銷售轉(zhuǎn)化11月28日所有人員到場，進(jìn)行準(zhǔn)備工作：執(zhí)行團(tuán)隊及正官莊、省廣人員抵達(dá)活動現(xiàn)場，布置活動場地、調(diào)試設(shè)備，并進(jìn)行活動流程的彩排29日8:00—8:30所有工作人員到場：執(zhí)行團(tuán)隊及正官莊、省廣人員抵達(dá)現(xiàn)場，再次檢查、調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備國藥員工到場，簽到分組29日8:30—12:3029日12:30午餐，活動結(jié)束培訓(xùn)師產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)員salestalk、互動游戲、現(xiàn)場認(rèn)購等環(huán)節(jié)依次展開椴蜜飲品上市會現(xiàn)場照片精心布置的會議現(xiàn)場培訓(xùn)師進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)培訓(xùn)師進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)國藥員工積極參與培訓(xùn)互動國藥員工準(zhǔn)備salestalk國藥員工準(zhǔn)備salestalk椴蜜飲品上市會現(xiàn)場照片各小組進(jìn)行salestalk展示salestalk投票環(huán)節(jié)salestalk投票環(huán)節(jié)背爆氣球游戲環(huán)節(jié)飲品速飲比賽環(huán)節(jié)各小組進(jìn)行salestalk展示椴蜜飲品上市會現(xiàn)場照片東莞國藥領(lǐng)導(dǎo)致辭現(xiàn)場認(rèn)購環(huán)節(jié)頒獎環(huán)節(jié)頒獎環(huán)節(jié)頒獎環(huán)節(jié)手劈飲品模型PK貴細(xì)藥材培訓(xùn)活動回顧12月13日—14日貴稀藥材培訓(xùn)會活動目的提升店員專業(yè)能力增進(jìn)經(jīng)銷商關(guān)系通過專業(yè)的貴細(xì)藥材知識和藥店銷售技巧的培訓(xùn)，提升店員對人參等貴細(xì)藥材關(guān)聯(lián)銷售的能力，促進(jìn)參茸節(jié)期間銷量的提升通過組織東莞國藥員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)活動，并提供舒適的培訓(xùn)環(huán)境，在提升國藥員工能力的同時，提升一線銷售員工對正官莊的認(rèn)同感，有助于增進(jìn)經(jīng)銷商關(guān)系，帶動銷售轉(zhuǎn)化省廣邀請到廣東省國家級中醫(yī)師、知名銷售實戰(zhàn)教授為國藥員工進(jìn)行貴細(xì)藥材知識培訓(xùn)貴稀藥材培訓(xùn)會導(dǎo)師貴細(xì)藥材培訓(xùn)會設(shè)計活動橫幅指引展架日程安排展架講師介紹展架活動概要會議主題：東莞國藥“貴細(xì)藥材理論及營銷特訓(xùn)班”活動時間：12月13日-14日活動地點：惠州尚天然國際溫泉小鎮(zhèn)活動內(nèi)容：貴細(xì)藥材銷售技巧培訓(xùn)高麗參料理教學(xué)膏方新品產(chǎn)品培訓(xùn)貴細(xì)藥材理論培訓(xùn)貴稀藥材培訓(xùn)會活動概要貴細(xì)藥材培訓(xùn)會現(xiàn)場活動流程13日8:30東莞國藥員工集合，乘車前往培訓(xùn)地點13日下午自由活動時間，可泡溫泉等14日

上午14日下午貴細(xì)藥材專業(yè)知識培訓(xùn)貴細(xì)藥材銷售技巧培訓(xùn)13日晚高麗參料理教學(xué)；正官莊培訓(xùn)師產(chǎn)品培訓(xùn)14日17:45活動結(jié)束，返回東莞貴細(xì)藥材培訓(xùn)會活動現(xiàn)場照片貴細(xì)藥材銷售技巧培訓(xùn)大廚高麗參料理教學(xué)貴細(xì)藥材培訓(xùn)會活動現(xiàn)場照片膏方新品產(chǎn)品培訓(xùn)國家級名中醫(yī)貴細(xì)藥材專業(yè)知識培訓(xùn)貴細(xì)藥材培訓(xùn)會活動現(xiàn)場照片銷售精英領(lǐng)取培訓(xùn)證書銷售精英合影留念SPT活動回顧SPT活動怎么做？路演活動概要路演主題：飄香參茸節(jié)，進(jìn)補(bǔ)正官莊路演活動內(nèi)容：結(jié)合各門店實實際情況，開展中醫(yī)義診、人參料理試飲試吃、長氣王挑戰(zhàn)等活動，幫助提升門店銷量第1場-道滘12月23日-12月24日第2場-石排第3場-橋頭12月31日-1月1日第4場-企石1月6日-1月7日第5場-景湖第6場-黃江1月13日-1月14日第7場-厚街第8場-常平1月18日、1月20日-21日第9場-橫瀝1月27日-1月28日第10場-大朗SPT活動怎么做？現(xiàn)場活動思考中醫(yī)義診人參料理試飲試吃長氣王挑戰(zhàn)權(quán)威背書建立活動公益屬性結(jié)合主題深入傳播服用文化結(jié)合產(chǎn)品功效打造品牌特色活動通過邀請專業(yè)中醫(yī)師現(xiàn)場義診，為消費者現(xiàn)場看診，賦予活動公益屬性，提升消費者的品牌好感度；同時，結(jié)合中醫(yī)介紹產(chǎn)品功效，為產(chǎn)品提供權(quán)威背書深度結(jié)合“飄香參茸節(jié)”傳播主題，通過消費者易接受的高麗參料理，傳播高麗參服用文化，同時為創(chuàng)造消費者體驗產(chǎn)品的機(jī)會經(jīng)過前期的路演活動驗證，“長氣王”挑戰(zhàn)活動得到消費者喜愛，將其作為常態(tài)化活動延續(xù)到SPT活動中，在傳播高麗參“大補(bǔ)元氣”功效的同時，打造品牌特色活動部分SPT老中醫(yī)介紹部分SPT老中醫(yī)介紹張明，康華集團(tuán)仁康醫(yī)院中醫(yī)師，從業(yè)十余年，曾在成都市第二人民醫(yī)院康復(fù)科進(jìn)修康復(fù)醫(yī)學(xué)，擅長運用龍式正骨整脊手法治療頸椎病，腰椎病，胸椎小關(guān)節(jié)紊亂；擅長運用神經(jīng)阻滯、針刀療法治療各種疼痛性疾病；善用中藥、醒腦開竅針法配合現(xiàn)代PT、OT、物理療法治療中風(fēng)后遺癥，脊髓損傷等；對面神經(jīng)炎、肩周炎、膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松癥、頑固性呃逆等疾病有豐富的經(jīng)驗。部分SPT老中醫(yī)介紹陳石生，主治中醫(yī)師。1984年調(diào)入東莞市厚街醫(yī)院，從事中醫(yī)全科40余年，能準(zhǔn)確診治常見病多發(fā)病及疑難雜癥，亦對心血管病初期有獨特診治療效。SPT活動現(xiàn)場情況各大門店SPT試飲試吃活動吸引大量消費者品嘗人參料理SPT活動現(xiàn)場情況各大門店SPT長氣王活動引來眾多消費者參與挑戰(zhàn)SPT活動現(xiàn)場情況各大門店SPT中醫(yī)義診活動聚集了眾多消費者東莞國藥參茸節(jié)物料設(shè)計國藥物料包活動總結(jié)與反思活動亮點亮點一：“飄香”主題傳播服用文化此次參茸節(jié)活動，深入洞察東莞人參煲湯的服用文化，以煲湯、人參料理為切入點開展活動，現(xiàn)場“百人煲參湯”活動吸引大批消費者參與，活動現(xiàn)場人參料理試吃環(huán)節(jié)也吸引眾多消費者品嘗，深入傳播了人參服用文化1消費者品嘗人參料理消費者積極參與“百人煲參湯”活動消費者積極參與“百人煲參湯”活動消費者積極參與“百人煲參湯”活動活動亮點亮點二：“長氣王”活動傳播功效活動中設(shè)置長氣王活動環(huán)節(jié)，以測試肺活量，這一與“氣”緊密相關(guān)的小游戲，向消費者傳播人參大補(bǔ)元氣的功效2消費者參與長氣王活動消費者參與長氣王活動消費者參與長氣王活動

亮點三：資深中醫(yī)義診，樹立權(quán)威背書，傳播公益形象此次路演及SPT活動中均邀請中醫(yī)師現(xiàn)場進(jìn)行義診活動，不僅以中醫(yī)專業(yè)形象為正官莊進(jìn)行權(quán)威背書，更以免費義診的形式，傳播正官莊關(guān)心消費者健康的良好公益形象3活動亮點老中醫(yī)現(xiàn)場義診

亮點四：國家級名中醫(yī)，開展強(qiáng)專業(yè)性培訓(xùn)活動貴細(xì)藥材培訓(xùn)活動中邀請國家級名中醫(yī)王小云教授現(xiàn)場授課，結(jié)合豐富的從醫(yī)經(jīng)驗和過硬的專業(yè)知識，為東莞國藥員工帶來了一場干貨滿滿的培訓(xùn)課程，獲得國藥員工一致好評4活動亮點在門店進(jìn)行的小型活動中，需根據(jù)門店位置特征、門店布局等具體情況，來調(diào)整現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)的設(shè)置和活動物料的調(diào)整，爭取最佳效果活動改進(jìn)思考參茸節(jié)活動ATL投放匯總城市區(qū)域媒體名稱發(fā)布形式發(fā)布日期發(fā)布時間（周）數(shù)量備注東莞城區(qū)候車亭燈箱2017.11.1-2017.12.308周158城區(qū)候車亭燈箱2017.11.1-2017.12.308周8贈送價值128,100元候車亭排期選擇：配合地面活動，選擇客戶經(jīng)銷商店面周邊的候車亭，進(jìn)行品牌宣傳，實現(xiàn)門店銷售引流；同時背面投放椴蜜飲品產(chǎn)品宣傳稿，覆蓋椴蜜飲品銷售的門店宣傳新產(chǎn)品上市；投放市場：東莞投放周期：集中2017年11月1日至2017年12月30日；東莞候車廳投放經(jīng)銷商店面周邊的候車廳覆蓋東莞城區(qū)16個藥店，實現(xiàn)門店銷售引流,覆蓋人次44600萬2017參茸節(jié)東莞候車亭ATL策略打造強(qiáng)認(rèn)知ATL-公交候車亭廣告投放效果數(shù)據(jù)來源：CTR/CSM

2017年11月1日-30日東莞整體投放效果中，其中P30-55人群共獲得330個GRP，累計曝光961萬人次，1+到達(dá)率24%，3+到達(dá)率17%；P50+人群獲得654個GRP，累計曝光582萬人次，1+到達(dá)率36%，3+到達(dá)率22%。“《都市劇場》第一集后”整體收視表現(xiàn)優(yōu)于其他投放資源，但收視點成本卻高于其他資源。投放頻次比計劃多出122次，均為《生活大莞家》媒體贈送播出頻次，贈送價值為123,400元市場投放頻道投放資源目標(biāo)受眾投放次數(shù)投放效果投放費用（元）CPRP平均暴露頻次接觸度(000)1+(%)2+(%)3+(%)計劃實際實際東莞東莞公共頻道總體投放效果P30-55150272329.73286,560869.0811.39,60624.217.216.9P50+654.30437.96145,81535.823.221.9《都市劇場》第一集后P30-553030108.66207,3601,908.345.33,06516.510.48.1P50+211.17981.9672,14626.316.813.5《生活大莞家》欄目特約宣傳推介（實際播出含重播）P30-55306057.5479,200358.264.52,11513.310.16.1P50+96.575.71,12717.212.210.33.51,28010.36.64.2特約廣告（實際播出含重播）P30-55306053.10113.31P50+4.379915.88.27.6特約標(biāo)板（實際播出含重播）P30-55306057.724.31,90112.69.94.7P50+113.16178.735.897114.511.78.32.31,24515.25.63.5字幕鳴謝（實際播出含重播）P30-55306051.81117.09P50+3.477219.38.27.4軟性報道（實際播出含重播）P30-55120.90132100P50+3.00120311參茸節(jié)東莞電視投放效果參茸節(jié)東莞電視投放效果參茸節(jié)活動PR傳播匯總普及人參鑒定知識，傳播好參煲好湯觀點樹立好參首選正官莊的觀念參茸節(jié)活動傳播目的參茸秋冬進(jìn)補(bǔ)嶺南煲湯文化以秋冬進(jìn)補(bǔ)的話題背景結(jié)合傳統(tǒng)進(jìn)補(bǔ)佳品——參茸進(jìn)一步提出：人參品質(zhì)決定參茸進(jìn)補(bǔ)的功效+結(jié)合嶺南區(qū)域的養(yǎng)生文化以“煲湯”為切入點進(jìn)一步提出：好參煲好湯才是東莞秋冬養(yǎng)生參茸節(jié)活動傳播重點權(quán)威媒體新聞發(fā)聲通過當(dāng)?shù)貦?quán)威新聞媒體發(fā)聲，營造“秋冬好湯需好參”的輿論環(huán)境。引起消費者的關(guān)注，同時借助媒體的權(quán)威性，提高品牌的知名度及認(rèn)可度。本地KOL全面覆蓋通過當(dāng)?shù)刂纳铑怟OL，深度推廣人參煲湯文化以及椴蜜紅參飲品是參湯臨時替代品的屬性，將其融入日常生活之中，刺激消費者的購買需求。新聞APP網(wǎng)絡(luò)覆蓋通過各大新聞APP平臺，進(jìn)行外圍發(fā)布，覆蓋網(wǎng)絡(luò)平臺。進(jìn)一步強(qiáng)化品牌活動的影響力及傳播效果。參茸節(jié)PR傳播思路11-12月期間，正是東莞區(qū)域的傳統(tǒng)參茸節(jié)期間，借助東莞區(qū)域的參茸文化，正官莊聯(lián)合東莞國藥在東莞舉行了“飄香參茸季進(jìn)補(bǔ)正官莊”為主題的系列活動。活動橫跨17年到18年，為東莞帶來了一場參茸盛宴。整體傳播以電視-網(wǎng)絡(luò)-平面為主，形成以東莞為中心，輻射全國的傳播矩陣。參茸節(jié)期間，共發(fā)布稿件61篇次，其中：網(wǎng)絡(luò)共發(fā)布40篇次，涵蓋網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載達(dá)10篇次APP及平面發(fā)布7篇次，其中APP端文章總閱讀量超過68.3萬，總推薦數(shù)320.6萬，評論及點贊達(dá)到217次視頻媒體發(fā)布2篇次；東莞國藥微信SNS發(fā)布APP、微信、平面、電視等多個渠道全方位覆蓋參茸節(jié)PR宣傳回顧參茸節(jié)活動PR傳播匯總表參茸節(jié)活動PR傳播匯總表序號時間文章標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)主發(fā)app/平面邀請媒體網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載頻道首頁12017/11/27探尋韓國的名片——高麗參之旅20//51022017/12/1正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心202/5932017/11/27百人煲參湯名中醫(yī)義診——正官莊攜手恩珍源盛大開啟“飄香參茸節(jié)”/23//42018/1/3元旦“參情”鉅獻(xiàn)，正官莊恩珍源

“飄香參茸季”火熱進(jìn)行中！/22//總計：4065101911.27-12.1時間前期預(yù)熱事件參茸節(jié)活動PR傳播列表1探尋韓國的名片——高麗參之旅-網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

媒體名稱發(fā)布日期發(fā)布版位文章標(biāo)題文章鏈接備注1新浪網(wǎng)11月28日城市匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

2中國貿(mào)易新聞網(wǎng)11月28日企業(yè)匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

網(wǎng)站首頁3南方企業(yè)新聞網(wǎng)11月28日要聞匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

網(wǎng)站首頁4搜狐網(wǎng)11月27日健康匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

5網(wǎng)易11月27日新聞匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

6中國網(wǎng)11月27日生活匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

頻道首頁7中國創(chuàng)新網(wǎng)11月27日資訊匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

網(wǎng)站首頁8企業(yè)家在線11月27日資訊匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

9大眾新聞網(wǎng)11月27日綜合匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

網(wǎng)站首頁10中國食品網(wǎng)11月27日國內(nèi)資訊匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

網(wǎng)站首頁11第一食品網(wǎng)11月28日食品資訊探尋韓國的名片——高麗參之旅

頻道首頁12大洋網(wǎng)11月28日生活探尋韓國的名片——高麗參之旅

13紅商網(wǎng)11月27日熱門資訊探尋韓國的名片——高麗參之旅

14新訊網(wǎng)11月27日新聞探尋韓國的名片——高麗參之旅

網(wǎng)站首頁15市場信息網(wǎng)11月27日食品資訊探尋韓國的名片——高麗參之旅

網(wǎng)站首頁16新財網(wǎng)11月27日新聞探尋韓國的名片——高麗參之旅

17證券之星11月27日要聞探尋韓國的名片——高麗參之旅

18FX168財經(jīng)網(wǎng)11月27日企業(yè)探尋韓國的名片——高麗參之旅

19中國財經(jīng)新聞網(wǎng)11月27日新聞探尋韓國的名片——高麗參之旅

網(wǎng)站首頁20中國江蘇網(wǎng)11月27日財經(jīng)探尋韓國的名片——高麗參之旅

探尋韓國的名片——高麗參之旅-網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載序號媒體名稱發(fā)布日期發(fā)布版位文章標(biāo)題文章鏈接備注1今日頭條11月28日資訊匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

2企業(yè)家在線11月27日資訊匠心制造安心之選高麗參代名詞——正官莊

3企業(yè)家在線11月27日資訊探尋韓國的名片——高麗參之旅

4今日爆點11月27日資訊探尋韓國的名片——高麗參之旅

5深圳熱線11月27日新聞探尋韓國的名片——高麗參之旅

11.27-12.1時間前期預(yù)熱事件正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心-APP/平面序號媒體名稱發(fā)布日期發(fā)布版位文章標(biāo)題文章鏈接備注備注1今日頭條12月5日推薦正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

首頁截圖后臺數(shù)據(jù)2騰訊新聞12月5日要聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心

首頁截圖后臺數(shù)據(jù)正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心-網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

媒體名稱發(fā)布日期發(fā)布版位文章標(biāo)題文章鏈接備注1新浪網(wǎng)12月1日城市正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

2中國食品網(wǎng)12月1日國內(nèi)資訊正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁3今晚網(wǎng)12月1日新聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心

4中國江蘇網(wǎng)12月1日財經(jīng)正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

頻道首頁5大洋網(wǎng)12月1日生活正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

6千龍網(wǎng)12月1日女性正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

7FX168財經(jīng)網(wǎng)12月1日資訊正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

8新財網(wǎng)12月1日食品資訊正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

9中國財經(jīng)新聞網(wǎng)12月1日資訊正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁10證券之星12月1日新聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心

11市場信息網(wǎng)12月1日要聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁12紅商網(wǎng)12月1日企業(yè)正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁13南方企業(yè)新聞網(wǎng)12月1日新聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁14企業(yè)家在線12月1日綜合正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

15大眾新聞網(wǎng)12月1日國內(nèi)資訊正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁16中國創(chuàng)新網(wǎng)12月1日財經(jīng)正官莊高麗參：傳承118年的不變匠心

網(wǎng)站首頁17央視網(wǎng)12月1日企業(yè)新聞?wù)偾f高麗參：傳承118年的不變匠心