關(guān)于廣告策劃方案范文6篇

關(guān)于廣告策劃方案范文6篇廣告策劃方案篇1一、前言隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，__啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地二、市場背景：1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；因為__啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。3、商業(yè)機會：（1）__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。三、商品分析（1）用途a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計（4）顏色：與天空相接——淡藍（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元（7）預故利之間a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%四、市場分析1、設(shè)定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。2、市場預估：a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即__成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）五、競爭環(huán)境（1）廠牌a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、__以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調(diào)六、廣告策略1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。2、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說__啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠是朋友。七、廣告的實施期：__年__月。八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出廣告策劃方案篇2一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活二、活動前言端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。1)活動時間：x月x日—x月x日2)活動目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;②提升品牌形象;③提高占有率，促進銷量;④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;⑤直擊競爭對手。3)活動地點：__各連鎖超市現(xiàn)場三、具體活動內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市__-__元不等的購物券。3、與“粽”不同1)活動時間：x月x日—x月x日2)活動內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為__x元。3)獎項設(shè)置一等獎：熱水器x臺/x臺二等獎：自行車x輛/x輛三等獎：精裝粽子x盒/x盒四等獎：價值x元的精美禮品/x份五等獎：價值x元的精美禮品/X份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品x個左右，其中食品x個，非食品x，生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供應商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。四、其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各__x份，第三期單張快訊__x份平均每店__份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談__只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談__斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)系洽談__只塑料粽模型;4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。人員支持：人員職責分工：1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;3、業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;4、設(shè)計部門：和業(yè)務部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨七、費用預算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送__只/X店=__只;2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=__斤;4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店__只/X店=__只，獎品由贊助商提供;5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店__元，費用約__元;2、吊旗費用：__元五月份促銷總費用：約x萬元八、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(x月x日完成);2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員;3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于x月x日前到位;5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明;6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)x月x日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓。此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;4、費用評估;5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留;6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。十、備注1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;3)所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務;5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。廣告策劃方案篇3(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內(nèi)容：1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。(二)廣告策劃書的寫作格式1.封面不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜。2.目錄策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。3.前言前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。4.市場分析5.產(chǎn)品分析6.廣告戰(zhàn)略7.媒體戰(zhàn)略8.廣告預算9.廣告效果廣告策劃第一步：市場分析一、營銷環(huán)境分析1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的`供應商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系3.市場概況(1)市場規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來市場的構(gòu)成趨勢如何(3)市場構(gòu)成的特性市場有無季節(jié)性有無暫時性有無其他突出的特點4.營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析1.消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后滿足程度未滿足的需求3.潛在消費者(1)潛在消費者的特性總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品對這些品牌的態(tài)度如何有無新的購買計劃有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何4.消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題(2)潛在消費者(同上)(3)目標消費者目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品特性分析(1)產(chǎn)品性能產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能(3)產(chǎn)品的價格產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價格認識如何(4)產(chǎn)品的材質(zhì)產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何(5)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)在生產(chǎn)工藝上有無特別之處消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。(6)產(chǎn)品的外觀與包裝產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何(7)與同類產(chǎn)品的比較在性能上有何優(yōu)勢?有何不足在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足在價格上有何優(yōu)勢?有何不足在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足2.產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3.產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知消費者認為產(chǎn)品形象如何消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎消費者對產(chǎn)品形象的預期如何產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題4.產(chǎn)品定位分析(1)產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知;消費者認為的產(chǎn)品定位如何消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎消費者對產(chǎn)品定位的預期如何產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題(3)產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析1.企業(yè)在競爭中的地位場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標2.企業(yè)的競爭對手主要的競爭對手是誰競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢何劣勢競爭對手的策略3.企業(yè)與競爭對手的比較五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況開展的時間開展的目的投入的費用主要內(nèi)容2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略廣告活動針對什么樣的目標市場進行目標市場的特性如何有何合理之處有何不合理之處3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題如何廣告創(chuàng)意如何6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略媒介組合如何廣告發(fā)布的頻率如何7.廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果廣告在消費者行為方面有何效果廣告在直接促銷方面有何效果廣告在其他方面有何效果廣告投入的效益如何廣告策劃方案篇4一、“同心圓”商函廣告特點（一）整合效應“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過不同內(nèi)容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？同時，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標受眾的開拆率越高？（二）降低成本“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負相關(guān)線性關(guān)系，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？3千元即可投放廣告。（三）數(shù)據(jù)庫商函簡介郵政名址廣告創(chuàng)意廣告誘因回復設(shè)計回復處理結(jié)束企業(yè)執(zhí)行目標受眾吸引客戶用戶接觸和流程設(shè)計刺激客戶對用戶反饋回復的跟進和分析活動的實施完成圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習慣。我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱（四）目標明確1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)（五）親近性強家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。（六）操作靈活客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。（七）信任度高署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。二、發(fā)布形式（一）范圍1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標客戶共同合作；2、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。（二）載體采用郵簡信函形式，更莊重高檔（三）品牌堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款三、價格詳見報價單（附后）四、幾種表現(xiàn)形式1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心、汽車配件7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓機構(gòu)、各類技能培訓機構(gòu)、咨詢管理機構(gòu)舉辦的各類培訓廣告策劃方案篇5一、前言隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。二、市場分析（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。（二）產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。（三）市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。（四）消費者研究中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。三、廣告戰(zhàn)略1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。4、把握時機，靈活變通四、廣告策略（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比較集中的做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩?，門戶類等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。（二）電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。（三）紙媒宣傳①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表__。②請記者作專題報道。（四）實體廣告宣傳實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。五、廣告費用預算（根據(jù)實際情景填寫）六、廣告效果預測能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。廣告策劃方案篇6前言：隨著市場經(jīng)濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必須要以大開放的觀念，放眼世界，以適應市場經(jīng)濟形勢，迎接市場挑戰(zhàn)。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證。而且，伴隨著我國城市化進程和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。城市形象是城市內(nèi)外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價，它是城市現(xiàn)實的一種理性再現(xiàn)，也是城市同公眾進行信息交流、思想聯(lián)絡(luò)的工具，代表了一種由個人或集體的意向所支持的現(xiàn)實。良好的城市形象是一個城市綜合實力的反映。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個文明建設(shè)一起抓尋找到一個新的結(jié)合點，特別是為推進城市精神文明建設(shè)提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標識，統(tǒng)領(lǐng)人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽，從而增強人們的團結(jié)精神，有利于整體能動性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞，將會使市民個體產(chǎn)生榮辱感。良好的城市形象，使市民個體產(chǎn)生極大的自豪感和使命感，有力地激勵了市民個體自身的能動性，使其從思想上、行動上自覺為城市著想。一個城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風光名勝、拳頭產(chǎn)品、歷史文化、風土人情等）傳播起來的。城市形象對營造良好的城市硬、軟環(huán)境具有極大的促進作用，從而為激發(fā)人的社會潛力創(chuàng)造了條件。城市形象是一個城市的無形資產(chǎn)。良好的城市形象，對內(nèi)，可以增強城市的凝聚力、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內(nèi)干部群眾以主人翁態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關(guān)注城市的發(fā)展；對外，可以提高城市的社會知名度、美譽度，有利于提高本城市的國際競爭力。成都作為西部地區(qū)的中心城市，城市的物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的得到迅猛發(fā)展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設(shè)的障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進行整合規(guī)劃，改變成都城市的現(xiàn)有形象，起到城市品牌的宣傳。在這個廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位，達到宣傳成都的目的。一、環(huán)境分析1、相關(guān)的宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟：成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國西南地區(qū)的物流和商貿(mào)中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。在《中國城市發(fā)展報告（~）》中，成都綜合實力大陸排第四位。成都市GDP和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國省會城市第四位，僅次于杭州、廣州、南京。第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模西部第一，第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（7月，包含國內(nèi)）在成都設(shè)有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。，成都實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟總量名列省會城市第二位，