惠州奧林匹克花園廣告策略提案127P

29三月2024惠州奧林匹克花園廣告策略提案127P為這座城市樹立領(lǐng)袖惠州奧林匹克花園提案2008年的中國(guó)充滿了“中華民族復(fù)興”的熱鬧與喧嘩，

這個(gè)國(guó)家古老且年輕；而奧運(yùn)自然成為這個(gè)時(shí)代，這個(gè)民族的最大的契機(jī)！民族洋溢著夢(mèng)想，國(guó)家洋溢著夢(mèng)想，個(gè)人洋溢著夢(mèng)想！當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)代人居典范惠州奧園也是如此！2008，尋夢(mèng)中國(guó)地產(chǎn)傳播時(shí)代，包裝的同質(zhì)化甚至超過產(chǎn)品同質(zhì)化。是盲從舊章，還是遵循現(xiàn)實(shí)突破創(chuàng)新，每個(gè)有企圖心的管理者都在深深思索。尤其在2007不完美謝幕的今天，每向前走一步更要付出多倍的思想，多倍的努力！夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距2008，有風(fēng)險(xiǎn)，更有契機(jī)！在今天的提案中，摩亞對(duì)常規(guī)的整合推廣模式思辯突破建立符合當(dāng)下的地產(chǎn)價(jià)值體系構(gòu)建與整合行銷傳播體系!公元2008，惠州奧園勢(shì)必要打破沉默！緣起思路決定出路立題①品牌決定高度立題②產(chǎn)品決定價(jià)值界定人文決定層次演繹整合創(chuàng)造價(jià)值1緣起……思路決定出路地產(chǎn)春秋，惠州別墅項(xiàng)目紛紛出世；項(xiàng)目外，雅居樂白鷺城、合生國(guó)際新城、山水華府·領(lǐng)墅……試問，誰可主今日高尚人居風(fēng)潮？白鷺湖標(biāo)榜自然綠色，國(guó)際新城自說國(guó)際生活大家，領(lǐng)墅定義中央觀感！有資本，惠州奧林匹克花園又該如何“顯擺”？“運(yùn)動(dòng)就在家門口”！在中國(guó)，有很多人了解奧園是運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)的典范之作；在中國(guó)，有更多的人通過奧園享受了科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活人文概念；在中國(guó)，還有很多人明白奧園是人生追求的中高端居住夢(mèng)想！顯而易見，奧園像一壺名窖出品香飄四溢的老酒！如果按照常理出牌，那運(yùn)動(dòng)自然是可以仰仗的不二法門！思考：2008的惠州奧園是否還可舊瓶裝新酒？是否還應(yīng)僅僅把訴求停留到“運(yùn)動(dòng)就在家門口”及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配套上？“”數(shù)風(fēng)流人居，還看今朝！珠三角東部最大的TOWNHOUSE國(guó)際人居社區(qū)，惠州1平方公里TOWNHOUSE品質(zhì)生活，體育主題國(guó)際健康社區(qū)，假日風(fēng)情品質(zhì)生活社區(qū)，惠州山水天地低密度活力社區(qū)很顯然，這地，這水，這居所都是上天眷顧之所！惠州奧園集萬千寵愛于一身！如此優(yōu)勢(shì)，竟讓摩亞對(duì)以往單純運(yùn)動(dòng)主題概念大膽置疑，惠州奧園僅僅是運(yùn)動(dòng)？“”根據(jù)摩亞以前別墅實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)惠州奧園此類純別墅項(xiàng)目，如果只片面強(qiáng)調(diào)一個(gè)運(yùn)動(dòng)屬性或僅僅“運(yùn)動(dòng)就在家門口“！而忽視物業(yè)的高端，人居的純粹，文化的塑造，圈層的凝聚；尚不足以吸引與滿足一個(gè)花大價(jià)錢買別墅的客群！THEMOST且看他山之石！深圳沁園坡地別墅，全英格蘭鄉(xiāng)間別墅風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)下了單位總價(jià)最高記錄！昆明極少墅低密度純水岸生態(tài)別墅社區(qū)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格創(chuàng)下單位利潤(rùn)最高記錄和日成交額最高記錄！總結(jié)：一種人文場(chǎng)景，一種生活態(tài)度，一種專屬格調(diào)！僅僅在運(yùn)動(dòng)表面？難行！2008，惠州奧園當(dāng)以“破”為主！2008，惠州奧園又當(dāng)如何而“立”！立！無法否認(rèn)的是，運(yùn)動(dòng)已成為奧園不可割裂的優(yōu)勢(shì)，是主打，也是核心；更是項(xiàng)目獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)所在！但片面強(qiáng)調(diào)則陷入老套路，無法突破；盲目遠(yuǎn)離則自殘一臂，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法明顯區(qū)隔！2008，惠州奧林匹克花園核心的概念，高端的客群，高檔的產(chǎn)品……決定了項(xiàng)目將以運(yùn)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)點(diǎn)作為核心利益承諾的寄托體，并將從運(yùn)動(dòng)中更深挖掘出一種符合產(chǎn)品的生活態(tài)度及人文屬性！同時(shí)在奧園品牌影響、別墅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、別墅生活形態(tài)上作足功夫茶！“”思路決定出路?。擦㈩}……①品牌決定高度我們對(duì)市場(chǎng)的理解：

■奧園不只在惠州:南昌，北京，廣州，深圳，鄭州，成都……130萬平米體量，決定了項(xiàng)目不僅是一個(gè)惠州盤；作為連鎖項(xiàng)目市場(chǎng)特征，“奧園”是珠三角輻射的奧園；作為品牌發(fā)展趨勢(shì)特征，“奧園”是中國(guó)高度的奧園！＞＞當(dāng)奧園遭遇東江■奧園不僅僅是一個(gè)樓盤一盤棋:奧園一般主打運(yùn)動(dòng)，這是共識(shí)！但市場(chǎng)環(huán)境大不相同時(shí)，具體問題具體分析；惠州奧園新的資源，產(chǎn)品（純別墅）等物業(yè)形態(tài)注入，增強(qiáng)品牌實(shí)力的同時(shí)也開創(chuàng)了新的市場(chǎng)空間。＞＞當(dāng)別墅遭遇庭院■奧園得天但并不獨(dú)厚:體育運(yùn)動(dòng)哲學(xué)與居住文化融合，是奧園創(chuàng)立的起源。鑒于奧園已經(jīng)在市場(chǎng)形成相當(dāng)強(qiáng)的品牌認(rèn)知度；單純就運(yùn)動(dòng)主題賣奢品別墅項(xiàng)目，不免有重復(fù)浪費(fèi)之嫌，決非最佳之道?。荆井?dāng)韻動(dòng)遭遇生活在同一個(gè)品牌下，惠州奧林匹克花園它的出現(xiàn)，將是奧園在品牌、產(chǎn)品、概念領(lǐng)域?qū)ψ晕业囊淮稳碌某?！它的出現(xiàn)，開啟著一種時(shí)代夢(mèng)想！孕育著一種人居憧憬！創(chuàng)新著一種生活模式！它的出現(xiàn)，將為這座城市樹立人居領(lǐng)袖！“”3立題……②產(chǎn)品決定基調(diào)我們對(duì)產(chǎn)品的印象：

品牌血統(tǒng)論大盤榮耀人文符號(hào)專利歷史有機(jī)規(guī)劃有限數(shù)量景觀資源同質(zhì)階層私享會(huì)所庭院圍合稀缺價(jià)值論資源占有論假日風(fēng)情論＞＞＞奧園產(chǎn)品價(jià)值體系生態(tài)經(jīng)緯運(yùn)動(dòng)配套可見，惠州奧園基于對(duì)人類居住積極探索，多種創(chuàng)想性產(chǎn)品構(gòu)想，超越以往居住體驗(yàn)，并將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間具有引領(lǐng)性！“”但是，產(chǎn)品風(fēng)格上需要概括，才能對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行更準(zhǔn)確的傳達(dá)。它不是一個(gè)左右搖擺察言觀色的概念。它將改變事先雷同論調(diào)，通過產(chǎn)品實(shí)質(zhì)來緩場(chǎng)！它將成為成為居住使用者的符號(hào)，是他們無言的身份證明；而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名??！風(fēng)格的升華運(yùn)動(dòng)（sport）慢生活（slow）溪流（stream）園林（silva）陽光（sunny）惠州奧園專屬６Ｓ標(biāo)準(zhǔn)｛……｝健康活力別墅時(shí)代景觀（scenery）它是運(yùn)動(dòng)內(nèi)里更深層次的挖掘，運(yùn)動(dòng)是其外表最華麗的外衣！它將對(duì)惠州奧園建設(shè)方向，人文特征將對(duì)惠州乃至珠三角走向構(gòu)成重大影響，其建筑價(jià)值，在于社會(huì)坐標(biāo)意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其造價(jià)成本！毫無疑問，它將成為現(xiàn)代一種人居夢(mèng)想！4界定……人文決定層次＞＞＞定位｛130萬㎡·原創(chuàng)中國(guó)活力美墅｝＞＞＞廣告語｛同一個(gè)家園，同一個(gè)夢(mèng)想！｝品牌高度，書寫時(shí)代產(chǎn)品形態(tài)，引領(lǐng)市場(chǎng)在語境上，具備語言霸權(quán)與行業(yè)權(quán)威的氣勢(shì)與威嚴(yán)！以此為論調(diào)，必將破解媒體給大眾固有印象，同時(shí)從高度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，左右并引領(lǐng)他們，給客戶以興奮點(diǎn)！在社會(huì)意義上，更高層面思索項(xiàng)目所帶來的社會(huì)意義，與人們內(nèi)心世界碰撞出最燦爛的火花，并以此引導(dǎo)惠州生活版圖全面升級(jí)！相信奧林匹克會(huì)成為惠州乃至珠三角最為廣泛的話題之一?。。荆荆就|(zhì)聚居，社會(huì)分層很多別墅都以老板，上層等詞匯來代替買家，理論上這沒錯(cuò)，但對(duì)于專業(yè)的廣告公司而言，這樣的廣告等于在浪費(fèi)客戶的錢推廣的要求：先找對(duì)心儀的人，再開始唱情歌

＞＞＞看不見的塔尖富是什么樣子的？《格調(diào)》對(duì)富的陳述是“看不見的”。在奧林匹克花園居住的人他們可能國(guó)籍不同，行業(yè)不同，甚至年齡不同但他們至少有一樣相同：別墅所面對(duì)的市場(chǎng)，是“金字塔”塔尖市場(chǎng)，這批客戶群應(yīng)該說是時(shí)代的成功人士，他們具有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，在更高層次上已經(jīng)在引導(dǎo)和影響著中國(guó)社會(huì)生活的潮流。我們稱之這部分客群為－－他們?yōu)榱烁玫沫h(huán)境（三江環(huán)抱）更好的生活方式（健康活力）以及看起來更成功（公認(rèn)的富人區(qū)）而離開其他地方的人他們生活在自己的圈子里，在絕大多數(shù)人的視線之外，構(gòu)造自己的一切！看不見的塔尖＞＞塑造夢(mèng)想的三個(gè)層面品牌線——軟體結(jié)構(gòu)品牌的良好形象，具體到項(xiàng)目本身，助力推廣；同時(shí)社會(huì)屬性又可以使目標(biāo)群體對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。雙贏！物質(zhì)線——硬體結(jié)構(gòu)豐富擴(kuò)展產(chǎn)品內(nèi)涵，以項(xiàng)目硬指標(biāo)為核心做價(jià)值訴求，并充分與項(xiàng)目的社會(huì)意義與人文屬性完美融合，以表明好的品質(zhì)是起社會(huì)屬性的有力支撐，增強(qiáng)購買信心！精神線——意識(shí)結(jié)構(gòu)推廣之初，通過報(bào)紙軟文及印刷物料宣揚(yáng)項(xiàng)目形象內(nèi)涵及精神屬性；并將這種意義與客群夢(mèng)想中品位、活力、和諧的生活方式和生活觀念相融合，體現(xiàn)項(xiàng)目的最終價(jià)值?。笛堇[……整合創(chuàng)造價(jià)值執(zhí)行：講究攻防中的控制力所有的推廣方式，其實(shí)，就是一個(gè)字：勢(shì)關(guān)注

期待

行動(dòng)

滿意順勢(shì)借勢(shì)造勢(shì)勝勢(shì)積累積累-開盤期開盤強(qiáng)銷期第1步

第2步

第3步

第4步①借勢(shì)睜大眼睛，看清形式順勢(shì)者貴，逆勢(shì)者虧推廣要有大局觀！2008年的北京奧運(yùn)會(huì)2008必然會(huì)在世界范圍內(nèi)掀起運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的浪潮北京奧運(yùn)這正是本項(xiàng)目推廣時(shí)間，在營(yíng)銷上可與之嫁接【時(shí)代背景】借奧運(yùn)主題之勢(shì),強(qiáng)勢(shì)推出樓盤形象主題，點(diǎn)燃市場(chǎng)熱量此外更多的是推廣物料的籌備,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的設(shè)置;同時(shí)可以考慮作一些軟文或舉行一些與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng),讓項(xiàng)目保持關(guān)注度??！我們的觀點(diǎn)＞＞同一個(gè)家園，同一個(gè)夢(mèng)想１３０萬Ｍ原創(chuàng)中國(guó)活力美墅推廣主題:軟文規(guī)劃＞＞活力運(yùn)籌城市，建筑影響中國(guó)惠州奧林匹克花園，130萬㎡原創(chuàng)中國(guó)活力美墅，構(gòu)筑現(xiàn)代人居夢(mèng)想！2008為這座城市，樹立領(lǐng)袖惠州奧林匹克花園，首席山水天地低密度國(guó)際社區(qū)，開啟活力別墅時(shí)代！誰主現(xiàn)代人居風(fēng)潮，非君莫屬惠州奧林匹克花園，看的見的別墅，看不見的塔尖?、陧槃?shì)草船借箭，借自己的勢(shì)，資源充分利用借別人的勢(shì)，更要發(fā)揮自己的勢(shì)推廣要會(huì)互借勢(shì)項(xiàng)目高調(diào)形象入市，,提出獨(dú)特項(xiàng)目?jī)r(jià)值,打響形象戰(zhàn)！我們的觀點(diǎn)＞＞媒體：戶外廣告/工地圍墻/硬廣//樓書/海報(bào)形象硬廣規(guī)劃＞＞當(dāng)奧園遭遇東江惠州奧林匹克花園，130萬㎡原創(chuàng)中國(guó)活力美墅，構(gòu)筑現(xiàn)代人居夢(mèng)想！當(dāng)別墅遭遇庭院惠州奧林匹克花園，首席山水天地低密度國(guó)際社區(qū)，開啟活力別墅時(shí)代！當(dāng)韻動(dòng)遭遇生活惠州奧林匹克花園，2.8萬平方米國(guó)際運(yùn)動(dòng)城，活力驅(qū)動(dòng)生活！概念樓書圍墻③造勢(shì)用心挖掘有的放矢以戶外、報(bào)紙推廣為主，全方位的對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品演繹，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)做出理性分析，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)包裝，吸引眼球，完美銷售！我們的觀點(diǎn)＞＞媒體：戶外廣告/硬廣/樓書/海報(bào)/DM１３０萬㎡原創(chuàng)中國(guó)活力美墅惠州奧園，臻入極境，譽(yù)滿盛放！推廣主題:產(chǎn)品硬廣規(guī)劃＞＞有一處經(jīng)緯，三江環(huán)抱，地氣凝聚，靜心思遠(yuǎn)惠州奧林匹克花園，首席山水天地低密度國(guó)際社區(qū)，俯仰間參透時(shí)光的真意①

夢(mèng)想篇有一處家徽，有機(jī)活力，天人合一，沉淀浮華惠州奧林匹克花園，1平方公里TOWNHOUSE活力生活社區(qū)，進(jìn)退間領(lǐng)略生命的本意有一種生活，動(dòng)藏于靜，張弛有度，格調(diào)萬千惠州奧林匹克花園，130萬㎡國(guó)際假日風(fēng)情活力社區(qū)，動(dòng)靜間邂逅生活的禪意②

習(xí)慣篇AM6：30早班航班晚點(diǎn)30分鐘，周圍很靜?！憧赡芡?，此刻你不在奧園。當(dāng)一切成為習(xí)慣PM11：48拋錨在機(jī)場(chǎng)高速路口，空氣很清新。……你可能忘了，此刻你不在奧園。當(dāng)一切成為習(xí)慣AM12：38會(huì)議后的酒店草坪，空氣有點(diǎn)悶熱?！憧赡芡?，此刻你不在奧園。當(dāng)一切成為習(xí)慣④勝勢(shì)目標(biāo)完成乘勝追擊以戶外、報(bào)紙推廣為主，重點(diǎn)訴求一種銷售的緊迫性，乘勝追擊！同時(shí)沉淀并積累項(xiàng)目品牌形象，為剩余產(chǎn)品成功銷售做下伏筆！我們的觀點(diǎn)＞＞公關(guān)活動(dòng)建議奧運(yùn)門票贈(zèng)送內(nèi)容:以奧運(yùn)門票傾情贈(zèng)送為噱頭吸引關(guān)注，擴(kuò)大影響力，增加購買行為！德國(guó)雷司令紅酒見證的品牌之美內(nèi)容：與紅酒合作，在惠州進(jìn)行傳播;品賞紅酒,參加紅酒知識(shí)講座;同時(shí)特定客戶還可獲得紅酒一桶，在酒桶之上刻印業(yè)主親筆簽名，具有收藏和證明身份的雙重價(jià)值?！皧W運(yùn)在我家”家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)內(nèi)容：開展以家庭為單位的趣味體育競(jìng)技活動(dòng)。安排：活動(dòng)當(dāng)日在戶外舉行。腕上風(fēng)云起——名表英雄會(huì)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天將邀請(qǐng)部分會(huì)員到指定場(chǎng)所參加國(guó)際名表鑒賞會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行鑒解。以吸引男仕為主導(dǎo)，突顯名表的精巧工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，體現(xiàn)古典精神及現(xiàn)代科技的完善結(jié)合，彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，展示獨(dú)特品味。財(cái)智創(chuàng)贏，財(cái)經(jīng)沙龍內(nèi)