中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享

中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2024/3/29中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享目錄Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析Part3:瓊海博鰲·濱海小鎮(zhèn)項(xiàng)目結(jié)案匯報(bào)Part4:中地行海南部分項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享

Programcontent中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享1PART近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析海南市場(chǎng)?？谑袌?chǎng)三亞市場(chǎng)小結(jié)中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2006-2010年上半年海南與全國(guó)房地產(chǎn)銷售情況列表年份地區(qū)房屋銷售面積（萬(wàn)㎡）商品房銷售額（萬(wàn)元）合計(jì)同比增長(zhǎng)住宅同比增長(zhǎng)合計(jì)同比增長(zhǎng)住宅同比增長(zhǎng)2006全國(guó)61857.07——55422.95——208259631——172878070——海南203.43——193.73——770477——723505——占全國(guó)比3.29‰——3.49‰——3.70‰——4.18‰——2007全國(guó)77354.7225.1%70135.8826.5%29889118943.5%25565811147.9%海南312.5253.6%299.5954.6%130058068.8%122670769.5%占全國(guó)比4.04‰——4.27‰——4.35‰——4.80‰——2008全國(guó)65969.83-14.7%59280.35-15.5%25068183016.1%211960034-17.1%海南372.4419.2%358.7219.7%202709455.9%195187559.1%占全國(guó)比5.64‰——6.05‰——8.08‰——9.21‰——2009全國(guó)93713.0442.1%85294.4243.9%43994540075.5%38157210080.0%海南560.3450.5%544.8951.9%351000073.2%342980075.7%占全國(guó)比5.98‰——6.39‰——7.98‰——8.99‰——2010上半年全國(guó)39352.53——————198198500——————海南482.28——————4469500——————占全國(guó)比12.25‰——————22.55‰——————海南市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)對(duì)比（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)）Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2006-2010年上半年海南商品房及商品住宅的銷售面積與銷售總額增長(zhǎng)速度較快，其中2010年上半年海南房地產(chǎn)銷售總額比2006年增長(zhǎng)5.8倍，明顯快于銷售面積的增長(zhǎng)（約2.3倍）。海南市場(chǎng)簡(jiǎn)析Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2006-2010年上半年海南商品房銷售面積與銷售總額占全國(guó)比例呈逐年快速上升態(tài)勢(shì)，其中2010年國(guó)際旅游島政策頒布前后銷售增長(zhǎng)迅猛，使得上半年海南商品房銷售狀況占全國(guó)比例增長(zhǎng)十分明顯。商品房銷售面積占全國(guó)比例走勢(shì)線商品房銷售額占全國(guó)比例走勢(shì)線Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析海南市場(chǎng)簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2006-2010年上半年海南商品房平均價(jià)格持續(xù)高于全國(guó)平均水平，商品房均價(jià)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)商品房均價(jià)增長(zhǎng)速度，其中2008年海南受到房政調(diào)控影響相對(duì)較小，較之全國(guó)負(fù)增長(zhǎng)水平，仍保持著一定的正增長(zhǎng)，在2010年上半年擴(kuò)大了與全國(guó)商品房均價(jià)的差距，高出了80%以上。全國(guó)商品房均價(jià)走勢(shì)線海南商品房均價(jià)走勢(shì)線Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析海南市場(chǎng)簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享?？谑袌?chǎng)簡(jiǎn)析2006-2009年?？谑猩唐贩夸N售情況年份商品房銷售面積（㎡）同比增長(zhǎng)商品房銷售總金額（萬(wàn)元）同比增長(zhǎng)商品房銷售均價(jià)（元/㎡）同比增長(zhǎng)2006年120000—31000—2682—2007年78000-35%25000-19.35%324921.14%2008年610000682%260000940%418328.74%2009年90000047.54%46000076.92%508821.63%

2006-2009年?？谏唐贩空w銷售情況有較大波動(dòng)，特別是07、08年迅速下降或上升的交易活動(dòng)，2009年恢復(fù)相對(duì)正常的增長(zhǎng)值。（數(shù)據(jù)來(lái)源：?？诮y(tǒng)計(jì)年鑒）Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2010年1-7月海口商品房銷售情況月份成交面積環(huán)比成交總額環(huán)比成交均價(jià)環(huán)比1月38.93萬(wàn)㎡—27.83億元—6487元/㎡—2月27.22萬(wàn)㎡30.07%23.46億元15.7%8619元/㎡32.86%3月34.42萬(wàn)㎡26.45%26.97億元14.96%7835元/㎡-9.09%4月33.41萬(wàn)㎡2.93%25.35億元-6.0%7589元/㎡-3.14%5月5.33萬(wàn)㎡-84.4%8.26億元-67.41%15497元/㎡104.4%6月3.85萬(wàn)㎡-27.76%2.58億元-68.76%6700元/㎡-56.76%7月4.31萬(wàn)㎡27.07%2.71億元5.03%6298元/㎡-6.0%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)）2010年上半年?？谏唐贩夸N售情況：上半年簽約總額：114.45億元上半年簽約面積：1431600㎡上半年簽約均價(jià)：7994元/㎡從2010年上半年?？谏唐贩砍山粩?shù)據(jù)來(lái)看，1-4月成交面積及總額較高，從5月份開(kāi)始，受到房產(chǎn)新政及傳統(tǒng)淡季的影響，量縮非常明顯，價(jià)格也存在波動(dòng)，但整體均價(jià)比2009年的均價(jià)抬升了50%以上。Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析?？谑袌?chǎng)簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享（數(shù)據(jù)來(lái)源：三亞統(tǒng)計(jì)局）2006-2009年三亞市商品房銷售情況年份商品房銷售面積（㎡）同比增長(zhǎng)商品房銷售總金額（萬(wàn)元）同比增長(zhǎng)商品房銷售均價(jià)（元/㎡）同比增長(zhǎng)2006年70550017%3574008.5%5066_2007年92970033.94%69260093.84%745047%2008年109690017.59%111430060.34%1015936%2009年127330016.08%133840020.11%105123%

2006-2009年三亞商品房整體銷售情況均呈快速上升態(tài)勢(shì)（包括2008年未受到全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整期的影響），其中2007年和2008年的銷售均價(jià)增長(zhǎng)迅猛，連續(xù)兩年都超過(guò)35%的年增幅。Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析三亞市場(chǎng)簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2010年1-7月三亞商品房銷售情況月份成交套數(shù)成交面積環(huán)比成交均價(jià)環(huán)比1月426837.96萬(wàn)㎡32.34%20540元/㎡38.18%2月224123.1萬(wàn)㎡39.15%26817元/㎡30.56%3月233322.2萬(wàn)㎡—3.88%19755元/㎡—26.34%4月8537.39萬(wàn)㎡—66.69%19644元/㎡—0.56%5月3233.74萬(wàn)㎡—51.46%22746元/㎡15.62%6月2112.38萬(wàn)㎡—36.55%17666元/㎡—22.33%7月1531.68萬(wàn)㎡—29.41%19959元/㎡12.98%2010年1-6月三亞住宅成交數(shù)據(jù)列表（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)）2010年上半年三亞商品房銷售情況：上半年簽約套數(shù)：10229套上半年簽約面積：967700㎡上半年簽約均價(jià)：21195元/㎡2010年上半年三亞商品房成交均價(jià)比2009年增長(zhǎng)接近1倍，其中1-2月，呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊漲”的局面；3月以后，總體呈現(xiàn)“量縮價(jià)微調(diào)”的市場(chǎng)特征。Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析三亞市場(chǎng)簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享海南房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)及發(fā)展趨勢(shì)分析整體市場(chǎng)：從2006－2010年上半年的海南市場(chǎng)、海口市場(chǎng)及三亞市場(chǎng)的成交數(shù)據(jù)可以看出，近年來(lái)海南房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，特別是2008年利用全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)整期和2010年初的國(guó)際旅游島頒布這兩個(gè)契機(jī)迎來(lái)發(fā)展的高峰，拉開(kāi)了與全國(guó)市場(chǎng)的差距。區(qū)域特點(diǎn)：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)“東強(qiáng)－中平－西弱”的特點(diǎn)；而?？凇⑷齺唭蓚€(gè)區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的50%左右，成交金額更是占70%以上，同時(shí)，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析市場(chǎng)小結(jié)中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享海南房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)及發(fā)展趨勢(shì)分析Part1:近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析發(fā)展趨勢(shì)短期走勢(shì)研判（1－2年）：預(yù)計(jì)本輪房產(chǎn)調(diào)整期將延續(xù)，在2010年底隨著銷售旺季的到來(lái)以及休閑度假購(gòu)房需求的釋放，方有小的回暖；在未來(lái)一到兩年內(nèi)，預(yù)計(jì)將難以出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，只有注重產(chǎn)品品質(zhì)以及有差異化特色的項(xiàng)目才比較容易脫穎而出，“濫竽充數(shù)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。中長(zhǎng)期走勢(shì)研判（3－5年）：在未來(lái)的三到五年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，隨著國(guó)際旅游島各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)及各項(xiàng)市政配套的完善，加上全國(guó)市場(chǎng)對(duì)稀缺資源認(rèn)識(shí)的提升，預(yù)計(jì)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)穩(wěn)步、健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2PART海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析?？诘貐^(qū)三亞地區(qū)瓊海地區(qū)文昌地區(qū)中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享盛高榮域——雙庭院·海HOUSE地址：海口市海景路77號(hào)占地：486畝總建：230000㎡總戶數(shù)：1300戶容積率：0.75綠化率：56%建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格建筑類型：洋房、別墅銷售價(jià)格：公寓均價(jià)21000元/㎡主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風(fēng)格。區(qū)位圖?？诖硇皂?xiàng)目分析立面圖鳥(niǎo)瞰圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)——淡季推廣活動(dòng)：榮域會(huì)在2009年淡季時(shí)創(chuàng)立“榮域會(huì)”，目的是“泛銷售”。會(huì)員：1、有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導(dǎo)游、出租車司機(jī)等；2、榮域業(yè)主。會(huì)員義務(wù)：宣傳榮域項(xiàng)目，為榮域介紹客戶。會(huì)員權(quán)利：客戶成交后，該套物業(yè)總成交額的0.5%（稅前）獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員。此活動(dòng)在2009年啟到一定的效果，為榮域帶來(lái)很多潛在客戶，特別是業(yè)主會(huì)員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項(xiàng)政策，很多客戶成交后會(huì)帶朋友在榮域購(gòu)房，形成了真正的“母雞”客戶。此活動(dòng)需要開(kāi)發(fā)商的大力配合，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析名車嘉年華從2009年5月1日到2010年5月1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動(dòng)。盛高以較低的成本實(shí)現(xiàn)“跨界營(yíng)銷”的目的，在活動(dòng)中與車商形成共贏，并且可以得到客戶資源的共享?；顒?dòng)不僅完成“世界名車開(kāi)進(jìn)西班牙”，同時(shí)伴以豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶?；顒?dòng)期間伴有小的優(yōu)惠使得當(dāng)日簽約量相比平時(shí)有所上升。此活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用較低：車商與開(kāi)發(fā)商是共贏，基本不用負(fù)擔(dān)費(fèi)用，并且可以為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品，加上其他贊助商提供的獎(jiǎng)品，在禮品方面節(jié)約了成本?；顒?dòng)當(dāng)天的折扣也是現(xiàn)場(chǎng)權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開(kāi)發(fā)商多申請(qǐng)一個(gè)點(diǎn)。此活動(dòng)的關(guān)鍵是車的品牌與項(xiàng)目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào)。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)——淡季推廣活動(dòng)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享名車嘉年華現(xiàn)場(chǎng)圖片現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪豐富的糕點(diǎn)車展現(xiàn)場(chǎng)香車美女銷售現(xiàn)場(chǎng)Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析2009年底，銷售旺季到來(lái)時(shí)，盛高榮域并未做大的推廣活動(dòng)，而是選擇這個(gè)時(shí)候做了開(kāi)盤活動(dòng)，并且將取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過(guò)程中靈活提價(jià)，并不像其他開(kāi)發(fā)商那樣囤積房源。事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在2010年4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒(méi)有銷售壓力。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)——旺季推廣活動(dòng)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享天一方——中國(guó)海岸劃界之作項(xiàng)目基本資料：地址：?？谑泻５閸u北岸占地：82畝總建：59000㎡總戶數(shù)：228戶容積率：0.8綠化率：45%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：公寓、別墅銷售價(jià)格：公寓起價(jià)17800元/㎡主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。區(qū)位圖?？诖硇皂?xiàng)目分析立面圖鳥(niǎo)瞰圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享天一方——中國(guó)海岸劃界之作海口代表性項(xiàng)目分析第一屆中國(guó)煙斗展：天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來(lái)展示項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“跨界營(yíng)銷”。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享天一方——中國(guó)海岸劃界之作?？诖硇皂?xiàng)目分析品質(zhì)制勝之典范：天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無(wú)梁無(wú)柱，達(dá)到9級(jí)抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出60%……五年磨一劍：“低位做產(chǎn)品，高位做營(yíng)銷”的成功案例！Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：598畝總建筑面積:90586.68㎡容積率：0.23綠化率：60%建筑風(fēng)格：中式商周時(shí)期建筑類型：別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝銷售價(jià)格：均價(jià)68000元/㎡周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會(huì)所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂

香水灣1號(hào)——海上的中國(guó)院子三亞代表性項(xiàng)目分析實(shí)景圖立面圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2008年9月、2009年9月，香水灣一號(hào)連續(xù)兩年選擇參加“中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展（CILPS）”。該展會(huì)定位較高，全國(guó)范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有相當(dāng)部分選擇參與該展會(huì)。外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。香水灣1號(hào)——海上的中國(guó)院子三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2008年中國(guó)頂級(jí)私人物品展。2008年11月，香水灣1號(hào)參加了TOPESSENCEBeijing（中國(guó)頂級(jí)私人物品展-北京站）。香水灣1號(hào)以較低成本實(shí)現(xiàn)了較為成功的跨界營(yíng)銷，很好的將香水灣1號(hào)與奢侈品相連，將項(xiàng)目定位拉升至較高的位置。香水灣1號(hào)——海上的中國(guó)院子三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享2010年，香水灣1號(hào)與《浙商》雜志合作，將2010年全國(guó)理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣1號(hào)舉辦。香水灣1號(hào)與《浙商》雜志社互利雙贏，以較低的費(fèi)用鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。香水灣1號(hào)——海上的中國(guó)院子三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享鳳凰島——開(kāi)啟一個(gè)馭海的傳奇項(xiàng)目基本資料：總占地面積：548畝總建筑面積:480321㎡容積率：1.1綠化率：37%建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：均價(jià)

87000－90000元/㎡周邊配套：鳳凰島游艇俱樂(lè)部、會(huì)所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析總規(guī)圖中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享活動(dòng)舉辦——2008年5月4日奧運(yùn)圣火首傳。異地推介會(huì)——從2009年11月28日在上海、北京、成都等全國(guó)主要城市進(jìn)行了巡展。公共事業(yè)活動(dòng)——2007年5月，鳳凰島為三亞市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和希望工程捐款150萬(wàn)元、汶川地震捐款50萬(wàn)元。鳳凰島——開(kāi)啟一個(gè)馭海的傳奇Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析三亞代表性項(xiàng)目分析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：2270畝總建筑面積：100萬(wàn)㎡容積率：1.73綠化率：45.5%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)裝銷售價(jià)格：均價(jià)49000－52000元/㎡周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國(guó)際潛水基地、游艇會(huì)等，臨近配套有：有著海南“中南?！敝Q的六星級(jí)酒店——悅榕莊酒店，世界酒店業(yè)NO1——洲際酒店六星級(jí)亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場(chǎng)之一——鹿回頭高爾夫球場(chǎng)（國(guó)際18洞，洞洞見(jiàn)海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項(xiàng)目分析總規(guī)圖效果圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享異地巡展、營(yíng)銷活動(dòng)——2010年世博建筑盛事半山半島海上音樂(lè)廳2010年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國(guó)建筑講演會(huì)2010年7月19日半山半島百萬(wàn)年薪全球招募旅游形象大使（北京）公共事業(yè)活動(dòng)——捐贈(zèng)北京光明天使基金會(huì)100萬(wàn)、“5.12”大地震捐助300萬(wàn)、“愛(ài)心呵護(hù)，陽(yáng)光行動(dòng)”。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：10005000㎡總建筑面積:10000000㎡容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸0.4，瀚海銀灘0.7綠化率：30%建筑類型：高層、別墅、洋房交房標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)裝銷售價(jià)格：2010年5-8月均價(jià)55000元/㎡交通情況：距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅45分鐘車程，市區(qū)30分鐘車程，2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r(shí)間，縮短為15分鐘和1小時(shí)以內(nèi)。海南·清水灣——你的國(guó)度，你的第二人生三亞代表性項(xiàng)目分析區(qū)位圖總規(guī)圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享異地體驗(yàn)館——2009年9月21日，雅居樂(lè)海南清水灣北京展示中心開(kāi)業(yè)；2010年8月7日上午，雅居樂(lè)海南清水灣沈陽(yáng)展廳開(kāi)業(yè)。公共事業(yè)活動(dòng)——雅居樂(lè)及大股東陳氏兄弟向5.12地震災(zāi)區(qū)再捐1億元港幣。海南·清水灣——你的國(guó)度，你的第二人生三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：1000畝總建筑面積：100萬(wàn)㎡容積率：0.50綠化率：52.70%建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：別墅均價(jià)47000元/㎡周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國(guó)際專業(yè)化休閑旅游度假新城。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團(tuán)兩大五星級(jí)酒店、濱海SPA、繁華商業(yè)于一體。東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項(xiàng)目分析立面圖實(shí)景圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：異地推介會(huì)——東和·福灣盛邀參與第四屆中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷——西班牙濱海營(yíng)銷中心、園林示范區(qū)、“真假?！鼻榫皹影宸俊?shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)完美體驗(yàn)。“真假?！鼻榫皹影宸康谒膶弥袊?guó)國(guó)際高端物業(yè)展中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：210000㎡總建筑面積:300000㎡容積率：1.14綠化率：70%建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售價(jià)格：均價(jià)24000元/㎡周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機(jī)場(chǎng)－市區(qū)）、一環(huán)路（河?xùn)|路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經(jīng)之地；享有最新市政配套支持，體育會(huì)展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項(xiàng)目分析總規(guī)圖立面圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享明星代言活動(dòng)——2008年10月9日，章子怡為該項(xiàng)目代言。異地推介會(huì)——2009年9月11日，第十屆哈爾濱秋季房展會(huì)，鳳凰水城展廳賓朋滿座。媒體資源整合活動(dòng)——

2009年10月3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機(jī)構(gòu)。公共事業(yè)活動(dòng)——1、情系汶川，鳳凰水城累計(jì)捐款逾121萬(wàn)元；2、價(jià)值6萬(wàn)元電器贈(zèng)予兒童福利院。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享瓊海代表性項(xiàng)目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國(guó)戴維營(yíng)項(xiàng)目基本資料：總占地面積：518926㎡（778畝）總建筑面積：280000㎡總戶數(shù)：3600戶容積率：0.51綠化率：42%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：小高層、多層、獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：2009年3月均價(jià)7500元/㎡，2009年11月均價(jià)8500元/㎡，2010年3月均價(jià)30000元/㎡，截止2010年8月均價(jià)31000元/㎡，一次性97折，按揭99折。園內(nèi)配套：熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級(jí)度假會(huì)所、游艇俱樂(lè)部、風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)、水岸漫步道等度假配套設(shè)施。立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享瓊海代表性項(xiàng)目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國(guó)戴維營(yíng)異地巡展——2009年北京冬季房展會(huì)；異地推介會(huì)——2009年10月-2010年1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)；異地體驗(yàn)館——2009年10月30日，項(xiàng)目北京體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)；賽事冠名贊助——FGT巡回賽冠名贊助；活動(dòng)舉辦——2010年3-6月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈(zèng)45萬(wàn)元環(huán)保清潔車；集團(tuán)支持——中信會(huì)（中信地產(chǎn)主泛會(huì)所）的資源整合與支持。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享寶蓮城——一海一明珠，一城一世界項(xiàng)目基本資料：總占地面積：1066666㎡（1600畝）總建筑面積：600000㎡開(kāi)發(fā)周期：7期分8年開(kāi)發(fā)總戶數(shù)：844戶容積率：0.56綠化率：71%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：公寓、別墅戶型區(qū)間：一房40－50㎡；銷售價(jià)格：一期2008年內(nèi)部認(rèn)購(gòu)均價(jià)12000元/㎡；2009年底，一期均價(jià)20000元/㎡；2010年初二期酒店式公寓價(jià)格25000元/㎡；三期是別墅項(xiàng)目，價(jià)格未定。主要賣點(diǎn)：景觀、區(qū)位、開(kāi)發(fā)商實(shí)力立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖瓊海代表性項(xiàng)目分析Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享瓊海代表性項(xiàng)目分析寶蓮城——一海一明珠，一城一世界異地推介會(huì)——2009年4月上海項(xiàng)目推介會(huì)；媒體資源整合活動(dòng)——2009年5月份與搜房網(wǎng)合作組織上?！昂Ｄ腺?gòu)房團(tuán)”客戶看房活動(dòng)；公共事業(yè)活動(dòng)——2007年12月向中國(guó)紅十字會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)價(jià)值1200萬(wàn)元房產(chǎn)作為“中國(guó)紅十字（博鰲）國(guó)際會(huì)議交流中心”。Part2:海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)：中地行海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享項(xiàng)目基本資料：總占地面積：390畝總建筑面積：40萬(wàn)㎡容積率：1.60綠化率：50%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代建筑類型：別墅、多層、小高層、高層戶型區(qū)間：44-97㎡，一房、兩房海景公寓近