《APEX銷房密笈》課件

琴湖萬家廣場招商手冊2021/7/231琴湖萬家廣場招商手冊2021/7/231中宏公司簡介江蘇中宏投資實業(yè)有限公司，是一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與營運管理的房地產(chǎn)企業(yè)，具有國家二級開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。旗下?lián)碛薪K、南京、揚州、南通、徐州等地區(qū)10多家直營分公司，是一家專業(yè)的以房地產(chǎn)開發(fā)及銷售為一體的實體公司。公司旗下有蘇州中茂置業(yè)發(fā)展有限公司、常熟天茂物業(yè)管理有限公司、蘇州中宏商業(yè)經(jīng)營管理有限公司、常熟市中宏新農(nóng)百貨超市有限公司徐州中宏置業(yè)有限責(zé)任公司、南京中宏置業(yè)有限公司等子公司。公司自2006年3月成立以來，緊緊圍繞著“城鎮(zhèn)商業(yè)城市化、農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化”的發(fā)展目標(biāo)，積極響應(yīng)政府號召，高瞻遠(yuǎn)矚，順勢有為，以標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場——中宏新農(nóng)中心為依托，建立城鎮(zhèn)商業(yè)綜合體，實行“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理”的連鎖市場經(jīng)營管理模式，秉承“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的經(jīng)營理念，先后在常熟的東南、新橋、古里、海虞、周行、支塘六個地方成功開發(fā)運營了“中宏新農(nóng)中心”連鎖品牌市場。累計總投資40億元，建筑面積達(dá)50萬㎡，商業(yè)服務(wù)輻射人口60多萬人，受到常熟市委、市政府的高度贊譽和社會廣泛的好評！2021/7/232中宏公司簡介江蘇中宏投資實業(yè)有限公司，是一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)在常熟，6年，我們走過的路2021/7/233在常熟，6年，我們走過的路2021/7/233在未來，我們將走更遠(yuǎn)的路中宏萬家廣場，是我們2013年在常熟的第一步它所肩負(fù)的，絕不僅僅是項目回款和利潤。品牌的落地新農(nóng)中心的崛起逆市的招商……2021/7/234在未來，我們將走更遠(yuǎn)的路中宏萬家廣場，是我們2013年在常熟一常熟的商業(yè)2021/7/235一常熟的商業(yè)2021/7/235壹、方塔街傳統(tǒng)的城市核心商圈：方塔街經(jīng)營情況業(yè)態(tài)：中高檔品牌服飾、百貨商場、電信、以及娛樂消費為主；

珠寶、黃金、新華書店、百貨商場、賓館、大型中西餐、酒店、特色餐飲、快餐等等店面基本情況：沿街店面數(shù)量：580間左右店面面積：大部分40-60㎡之間店面租金：10-25元/天/㎡2021/7/236壹、方塔街傳統(tǒng)的城市核心商圈：方塔街經(jīng)營情況2021/7/2貳、印象城印象城坐落于海虞南路，是一家大型國際購物中心，于2008年6月5日正式對外營業(yè)。目前出租率達(dá)75％，主要商家：沃爾瑪、棒約翰批薩、絲芙蘭美容化妝品店、運動100、C&A、MANGO、Forever21項目總出租面積：46,000平方米，超市出租面積：17,000平方米；商鋪出租面積：29,000平方米。業(yè)態(tài)：以超市、服飾、餐飲、休閑娛樂等為主。店面數(shù)量：150多間店面面積：大部分50-100㎡之間位置租金價格1F5元/天/㎡或扣點6%2F3.5元/天/㎡或扣點5%3F2.5.元/天/㎡或扣點4%4F1.5元/天/㎡或扣點3%屈臣氏（1F）扣點6%2021/7/237貳、印象城印象城坐落于海虞南路，是一家大型國際購物中心，于2叁、虞景文華廣場項目概括：該項目位于虞山東麓?？傉嫉孛娣e1.7萬平米，建筑面積5萬平米，由常熟市投資建設(shè)開發(fā)有限公司前期開發(fā)，上海同濟大學(xué)建筑設(shè)計院建筑設(shè)計。項目由四棟主樓組成，有臨街鋪面和內(nèi)街鋪面兩種形式。樓層多為三層建筑，進深約12米，一層高約4.8米。地下有一個擁有600個停車位的停車場。目前所有鋪面只對外出租，不銷售。該項目定位為時尚消費廣場，具體規(guī)劃業(yè)態(tài)布局為：時尚餐飲（休閑餐飲、酒吧、異國料理、中西餐等），休閑娛樂（桑拿、健身、美容、KTV、CEC會所等），常熟風(fēng)情（常熟土特產(chǎn)、小吃、旅游商店、民俗紀(jì)念等），商務(wù)辦公（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，英語兒童培訓(xùn)等），名品走廊（國際時尚名品的潮流展示，常熟著名品牌的前沿展示）。樓層租金價格三層1.5元／天／㎡二層2.5元／天／㎡一層4.5元／天／㎡2021/7/238叁、虞景文華廣場項目概括：該項目位于虞山東麓?？傉嫉孛娣e1.叁、常熟世茂世紀(jì)中心項目概況：該項目位于昭文路、泰山北路和長江路交匯處。由世茂集團投資開發(fā)建設(shè)，總占地約70萬平米，總建筑面積約170萬平米。項目是一個集住宅、SHOPPINGMALL、寫字樓、酒店、服裝展示等多種功能為一體的都市綜合體項目。有世茂國際商務(wù)中心廣場、世茂國際服裝展示中心和世茂“一站式”SHOOPPINGMALL組成。世茂國際商務(wù)中心廣場：超高層寫字樓建筑。世茂國際服裝展示中心：一精品女裝展示、零售為主，建成后及服裝批發(fā)、零售、展示、倉儲物流、電子信息、配套服務(wù)等多種功能與一體。世茂“一站式”SHOPPINGMALL:是以服裝、餐飲、休閑娛樂為主，國際品牌聚集區(qū)域。規(guī)劃搜秀活力城、生活熱力城、歐尚、麥當(dāng)勞、百安居等匯聚的商業(yè)中心。一期：生活活力城歐尚、麥當(dāng)勞、錢貴、玉麒麟川菜和妙足堂足浴等現(xiàn)已經(jīng)簽約入駐。二期：搜秀活力城

搜秀活力城總建筑面積約100662㎡，有6個主題區(qū)域組成：歡樂趣味館、青春流行館、運動休閑館、創(chuàng)意生活觀、異彩亮麗館和休閑美食館；其各自業(yè)態(tài)規(guī)劃如下：2021/7/239叁、常熟世茂世紀(jì)中心項目概況：該項目位于昭文路、泰山北路和長主題歡樂趣青春流行館運動休創(chuàng)意生異彩亮休閑美樓層味館閑館活館麗館食館4F

主題餐廳

主題餐廳、男性保養(yǎng)

3F電影院（星美電影院）特賣場健身器材、運動用品、戶外用品玩具、童裝、帽、鞋、包、、教學(xué)用品、文具、辦公用品、出氣玩具領(lǐng)帶、帽襪手套、箱包皮具

2F動漫、電玩、模型、玩具、趣味小商品、影音另類流行服、包、帽、飾品牛仔裝、運動服、運動鞋、休閑配件裝飾用品、主題趣味DIY店、寵物用品、汽車用品男女套裝、應(yīng)季時裝、針織內(nèi)衣、襯衫、淑女裝、內(nèi)睡衣大型中式餐廳1F通訊用品、家用用品、手機、通訊商女裝、化妝品、中性、男性休閑服、鞋、包、帽眼鏡、鐘表、家居生活用品化妝品、珠寶、飾品、女鞋、包、銀行品牌主題店、咖啡店、面包店女鞋世貿(mào)主要樓層業(yè)態(tài)布局2021/7/2310主題歡樂趣運動休創(chuàng)意生異彩亮休閑美樓層味館閑館活二項目周邊的住宅2021/7/2311二項目周邊的住宅2021/7/2311壹、某某小區(qū)小區(qū)總建、產(chǎn)品、大概戶數(shù)、入駐率、大約人口項目1公里居住人口項目名稱總戶數(shù)人口數(shù)量備注1備注2弘陽尊邸8102430商品房本案1公里內(nèi)有14個小區(qū)、一個城中村，絕大多數(shù)為拆遷安置房且工程規(guī)模較大百盛花園（南區(qū)）5101530安置房百盛花園（北區(qū)）5201560安置房琴湖家園550016500安置房琴湖壹號30009000商鋪房π公館14004200商鋪房東區(qū)鉑宮4501350商品房金山苑（3個區(qū)）450013500安置房明日星洲20006000商鋪房錦荷佳苑（2個區(qū)）24007200安置房富鑫苑25007500安置房富康苑30009000安置房恒基曼城4711413商鋪房昆承湖國際花園16765028商鋪房本案東邊民房330990城中村原藕渠鎮(zhèn)菜場安置在本案藕渠鎮(zhèn)2745770019鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝?572202021/7/2312壹、某某小區(qū)小區(qū)總建、產(chǎn)品、大概戶數(shù)、入駐率、大約人口項目1市場部分總結(jié)：根據(jù)常熟地區(qū)商業(yè)的發(fā)展情況、項目周邊的住宅人口結(jié)構(gòu)以及本項目的區(qū)域，我們大概的定位為或者參考某項目的定位做業(yè)態(tài)布局：2021/7/2313市場部分總結(jié)：根據(jù)常熟地區(qū)商業(yè)的發(fā)展情況、項目周邊的住宅人口三項目本體分析2021/7/2314三項目本體分析2021/7/2314項目區(qū)位解讀2021/7/2315項目區(qū)位解讀2021/7/2315swot分析優(yōu)勢劣勢威脅機會1、持有物業(yè)，保證后期運營的統(tǒng)一性2、本土優(yōu)質(zhì)的開發(fā)公司，具有豐富的商家資源和政府

資源3、周邊居民區(qū)集中，人口較多1、區(qū)域目前屬于待開發(fā)片區(qū)2、周邊居民的消費習(xí)慣有待教育3、公共交通不夠完善4、目前的建筑條件不滿足很多的商家要求，后期改造成本偏高1、項目本身符合購物中心的形態(tài)2、體量滿足做一個購物中心的條件3、周邊有巨大的消費人群1、常熟本身的商業(yè)體量比較大2、常熟有幾個比較成功的項目2021/7/2316swot分析優(yōu)勢劣勢威脅機會1、持有物業(yè)，保證后期運營的統(tǒng)精品休閑娛樂購物廣場主題定位2021/7/2317精品休閑娛樂購物廣場主題定位2021/7/2317業(yè)態(tài)占比2021/7/2318業(yè)態(tài)占比2021/7/2318“中宏?萬家廣場”業(yè)態(tài)定位方案樓層西區(qū)業(yè)態(tài)方案

東區(qū)業(yè)態(tài)方案4F快捷酒店

大型主題餐飲3F綜合休閑娛樂（動漫體驗中心、網(wǎng)絡(luò)會所、沐足中心）/高檔會所KTV會所2F（內(nèi)）大賣場（樂購、大潤發(fā)、蘇果、華地等）

特色餐飲1F（內(nèi)）社區(qū)配套

兒童主題商業(yè)（飾品、服裝、化妝品）+農(nóng)貿(mào)市場1-2F（外街）銀行、藥店、數(shù)碼、裝飾、房屋中介、洗衣房、美容美發(fā)、熟食店、快餐廳、婚紗攝影、甜品店、面包房、花店、移動/電信、首飾、眼鏡、保險、旅行社

西餐廳、茶樓、酒吧、茶餐廳、川菜、湘菜、東北菜、本幫菜、私房菜、火鍋店2021/7/2319“中宏?萬家廣場”業(yè)態(tài)定位方案樓層西區(qū)業(yè)態(tài)方一層品牌落位（MP）KTV迎賓農(nóng)貿(mào)市場工行電信移動郵政全家好人民間小吃Kingbang85℃百特喜集集小鎮(zhèn)太平洋主入口坡梯精品零售精品零售精品零售寶島眼鏡精品零售備注：中間原來的階梯式手扶梯需要改造成坡梯，1部電梯，12℃角、1米寬，包安裝的價錢大約在18萬。2021/7/2320一層品牌落位（MP）KTV迎賓農(nóng)貿(mào)市場工行電信移動郵政全家好二層品牌落位（MP）入口出口華潤萬家禮安醫(yī)藥味優(yōu)特黃天源DIY烘焙Blacklock點名數(shù)碼悠游堂愛嬰坊童裝區(qū)童裝區(qū)鞋帽區(qū)星動力萬仟堂包天下阿拉丁多樂星咔咔芙蘭朵林記趣撈備注：超市荷載需大約350KG/平方米,涉及生活區(qū)荷載需要超過800KG/㎡2021/7/2321二層品牌落位（MP）入口出口華潤萬家禮安醫(yī)藥味優(yōu)特黃天源DI三層品牌落位（MP）欣網(wǎng)E家花都藍(lán)天動漫金仕堡健身金莎SPA永琪清沐足浴備注：引進娛樂會所，包廂內(nèi)需要同層排污、排水系統(tǒng)，需要跟商家一起協(xié)商包廂的大小個分布，來定奪工程總量2021/7/2322三層品牌落位（MP）欣網(wǎng)E家花都藍(lán)天動漫金仕堡健身金莎SPA四層品牌落位（MP）上影國際備注：如需要引進影院，則4F局部需要加高至7.5M，由此涉及的工程改造可以在后期跟影院方洽談的時候一起做方案，還有中間的中空部分需要填上，由此產(chǎn)生的增容費用，需要甲方跟規(guī)劃部門協(xié)商。東北風(fēng)千彩火鍋蘇州人家新石器黃記煌川色滿園2021/7/2323四層品牌落位（MP）上影國際備注：如需要引進影院，則4F局部四租金測算2021/7/2324四租金測算2021/7/2324

租金測算：類比周邊商業(yè)項目實際情況（檔次、經(jīng)營狀況、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等）、本案定位及物業(yè)條件（地段、商業(yè)氛圍、交通、規(guī)劃、發(fā)展條件等