【5年高考3年模擬】(安徽專用)高考數(shù)學(xué)二輪復(fù)習(xí)-29-函數(shù)模型及其綜合應(yīng)用名師課件-理

天璽花園品牌定位及一期營銷推廣提案2021/8/171天璽花園品牌定位2021/8/171PARTⅠ全景寫真PARTⅡ賣點梳理PARTⅢ形象定位PARTⅣ品牌塑造PARTⅥ分階段推廣提案PARTⅤ營銷推廣策略2021/8/172PARTⅠ全景寫真PARTⅡ賣點梳理PARTⅢ形PARTⅠ全景寫真

2021/8/173PARTⅠ全景寫真2021/8/173在定位一個項目之前，必然要先對項目以及項目所處的市場有一個深入的了解和準(zhǔn)確的判斷。所以，以下我們用變焦的方式，從整體到個體對項目進行逐層深入，全方位解析項目價值和特色。2021/8/174在定位一個項目之前，必然要先對項目以及項目1倍聚焦，總攬盤龍城整體規(guī)劃

2倍聚焦，洞悉盤龍城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀

3倍聚焦，展示項目整體特性

4倍聚焦，解析一期個性魅力

2021/8/1751倍聚焦，總攬盤龍城整體規(guī)劃2倍聚焦，洞悉盤龍城房地產(chǎn)市場

1倍聚焦，

總攬盤龍城整體規(guī)劃

2021/8/1761倍聚焦，2021/8/176盤龍城

“武漢第四鎮(zhèn)”

2021/8/177盤龍城“武漢第四鎮(zhèn)”2021/8/177

在《武漢市國民經(jīng)濟與社會發(fā)展第十五個五年計劃》中，后湖納為武漢市四個發(fā)展居住區(qū)的新型居住區(qū)之一，與南湖、東湖和四新地區(qū)并列為四大居住新城，而其核心就是盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)。

2021/8/178在《武漢市國民經(jīng)濟與社會發(fā)展第十五個五年計劃》中，后從武漢市的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，本項目所處的盤龍城地區(qū)是未來武漢市重點建設(shè)的區(qū)域之一，眾多實力開發(fā)企業(yè)把目光投向這里，在各類基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，在政府的大力支持下，該區(qū)域發(fā)展前景看好。2021/8/179從武漢市的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，本項目所處的盤龍道路：

盤龍城大橋06年5月18日通車。這座通往漢口的大橋上，從漢口新華路驅(qū)車至盤龍城楚天大道只需15分鐘，不受收費站制約，將極大的促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。而在本項目北面的城市規(guī)劃路也已經(jīng)進行到鋪路狀態(tài)，即將完工并投入使用。

2021/8/1710道路：2021/8/1710交通：

目前已有從堤角開往盤龍城的公交線路，預(yù)計明年將開發(fā)多條公交路線，屆時盤龍城將和漢口快速對接，以便捷的交通拉近與城市中心的距離。2021/8/1711交通：2021/8/1711市政配套：

2005年春區(qū)政府就已經(jīng)開始大力實施盤龍城的綠化工程，讓生態(tài)環(huán)境得到進一步提升；同時水、電、天然氣等重點配套設(shè)施也在逐步完善中。2021/8/1712市政配套：2021/8/1712綠地公園：

盤龍城一直以自然景色的優(yōu)美與寧靜吸引著城市的人群，區(qū)內(nèi)的9山11湖散布于住宅之間，自然生態(tài)保持得相當(dāng)完好，隨著政府的各種綠化和公共娛樂設(shè)施的建設(shè)，更將提升當(dāng)?shù)氐木幼∑焚|(zhì)，成為人們追逐的熱點。2021/8/1713綠地公園：盤龍城一直以自然景色的優(yōu)美與寧靜吸旅游：武漢市政府投資5億元將15000畝的盤龍湖建設(shè)成為新的旅游勝地。2021/8/1714旅游：2021/8/1714結(jié)論交通不便

配套缺乏

區(qū)域知名度高

先天自然景觀條件好文化底蘊深厚

2021/8/1715結(jié)論交通不便配套缺乏區(qū)域知名度高先天自然景觀條件好文化2倍聚焦，洞悉盤龍城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀2021/8/17162倍聚焦，2021/8/1716●房地產(chǎn)開發(fā)火爆，市場競爭較為激烈。

2021/8/1717●房地產(chǎn)開發(fā)火爆，市場競爭較為激烈。2021/8/1717

迄今為止，包括香港縱橫、武漢地產(chǎn)集團、宏宇實業(yè)等知名企業(yè)相繼落戶盤龍城，從幾年前F?天下的一枝獨秀，到以寶安·山水龍城、恒達·盤龍灣、宏宇·未來海岸為代表的眾多樓盤的集中開發(fā)，盤龍城成為了武漢近郊的又一個開發(fā)熱點，市場競爭較幾年前激烈。2021/8/1718迄今為止，包括香港縱橫、武漢地產(chǎn)集團、宏宇實業(yè)等知●樓盤規(guī)模大，檔次高。

2021/8/1719●樓盤規(guī)模大，檔次高。2021/8/1719

盤龍城區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)量充足，在此開發(fā)樓盤的規(guī)模普遍較大，已知的開發(fā)項目中其占地基本上都在50萬㎡以上，其大規(guī)模、低容積率的社區(qū)環(huán)境也使整個區(qū)域的樓盤品質(zhì)比其他區(qū)域要高出許多。

2021/8/1720盤龍城區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)量充足，在此開發(fā)樓盤的規(guī)●價格兩極分化特征明顯。

2021/8/1721●價格兩極分化特征明顯。2021/8/1721目前，盤龍城大眾化產(chǎn)品的均價基本在2100-2300之間，僅有卓越·蔚藍海岸均價突破3000元/平米，但是別墅項目的價格卻居高不下，例如F·天下別墅價格最低的一套也在160萬左右，價格兩極分化明顯。

2021/8/1722目前，盤龍城大眾化產(chǎn)品的均價基本在2100-2300●盤龍城區(qū)域供給產(chǎn)品類型正由別墅逐漸向多層、小高層和高層大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。2021/8/1723●盤龍城區(qū)域供給產(chǎn)品類型正由別墅逐漸向多層、小高層和高層大眾

盤龍城區(qū)域從開發(fā)之初起就是以別墅類的高端產(chǎn)品為主，而目前隨著盤龍城大橋的通車，道路、交通情況的逐漸好轉(zhuǎn)，一些開發(fā)商開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前多層、小高層甚至高層這些大眾化的產(chǎn)品逐漸增加。2021/8/1724盤龍城區(qū)域從開發(fā)之初起就是以別墅類的高端產(chǎn)品●商業(yè)開發(fā)漸成氣候。

2021/8/1725●商業(yè)開發(fā)漸成氣候。2021/8/1725

目前盤龍城的商業(yè)規(guī)劃基本以楚天大道、盤龍大道為中心?，F(xiàn)在F·天下1.5公里長的商鋪門面已經(jīng)建成，佳海都市工業(yè)城的商業(yè)步行街也在緊張的施工當(dāng)中。在未來的幾年內(nèi)，盤龍城的商業(yè)氛圍也將日益成熟。2021/8/1726目前盤龍城的商業(yè)規(guī)劃基本以楚天大道、盤龍大道結(jié)論：盤龍城將成為武漢的又一個高檔住宅片區(qū)

。多層、小高層以及高層產(chǎn)品將逐漸成為市場主流。

市場發(fā)展趨勢良好，未來升值空間較大。

2021/8/1727結(jié)論：盤龍城將成為武漢的又一個高檔住宅片區(qū)。多層、小高層以3倍聚焦，展示項目整體特性

2021/8/17283倍聚焦，2021/8/1728項目整體各參數(shù)指標(biāo)：總占地面積：526畝總建筑面積：近40萬方容積率：1.17綠化率：45%2021/8/1729項目整體各參數(shù)指標(biāo)：2021/8/1729區(qū)位：城開?天璽花園位于武漢盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的“綠心”——盤龍城濱湖地區(qū)南側(cè)，西依武漢天河機場高速路、南臨漢口火車站、東鄰陽邏深水港碼頭，北接后湖。隔府河與市區(qū)相望，屬規(guī)劃的盤龍新城第一圈層高尚居住區(qū)，升值潛力無窮。

2021/8/1730區(qū)位：2021/8/1730交通：項目北面的政府規(guī)劃路與大路相連，目前正處于鋪路狀態(tài)，即將投入使用。2021/8/1731交通：2021/8/1731規(guī)模：整個項目總建面近40萬方，規(guī)模較大，極具氣勢。同時，大盤所帶來的濃郁生活氛圍也是項目的優(yōu)勢之一。

2021/8/1732規(guī)模：2021/8/1732規(guī)劃：純粹的英式園林，帶來異域的別樣風(fēng)情。

專業(yè)的運動設(shè)施，打造健康，時尚的現(xiàn)代生活。

依坡而置的小區(qū)走道，增添錯落有致的生活藝術(shù)。

獨有的社區(qū)小型瀑布，體驗大自然的點滴情懷。2021/8/1733規(guī)劃：2021/8/1733客戶群體：由于目前盤龍城的各種生活配套都沒有跟上，因此在此購房自用的客戶并不多見，但由于盤龍城具備的優(yōu)越生活環(huán)境和較低的價格，有較多以改善居住條件為購房目的的群體構(gòu)成客戶主體。2021/8/1734客戶群體：2021/8/17344倍聚焦，解析一期個性魅力

2021/8/17354倍聚焦，2021/8/1735一期各參數(shù)指標(biāo)：用地面積：55035平米建筑面積：61320平米容積率：1.11密度：32.85%綠化率：38.9%總戶數(shù)：358戶建筑形態(tài)：11棟多層，6—8層。2021/8/1736一期各參數(shù)指標(biāo)：2021/8/1736區(qū)位優(yōu)勢：一期所處的地塊屬于項目整體地塊中最為臨湖的一片，距離盤龍湖只有355米的距離，可以臨窗觀湖，也可步行至湖邊漫步，水岸生活舒心閑適。

2021/8/1737區(qū)位優(yōu)勢：2021/8/1737景觀優(yōu)勢：根據(jù)一期的地貌特征和密度較低的多層建筑形態(tài)，將景觀規(guī)劃為畫意式英國園林風(fēng)格，于住宅之間散布著各色玫瑰，營造出濃郁的異域情調(diào)和優(yōu)雅的生活氛圍。在靠近花境邊緣的面積較大的區(qū)域中設(shè)置了反映濃郁英國人文內(nèi)涵的巴洛克風(fēng)格的休閑廣場。使整個組團具有濃郁英式風(fēng)情和人文內(nèi)涵。2021/8/1738景觀優(yōu)勢：2021/8/1738品質(zhì)優(yōu)勢：比利時的建筑風(fēng)格，使項目更具異域風(fēng)情，提升樓盤整體品質(zhì)感。一期11棟多層，量身定做生活電梯以及穿插其中的觀光電梯，全面彰顯居住的尊貴感受。2021/8/1739品質(zhì)優(yōu)勢：2021/8/1739戶型優(yōu)勢：目前在盤龍城區(qū)內(nèi)的項目多為戶型配比豐富，以三室為主導(dǎo)，共有21種戶型結(jié)構(gòu)和多重面積區(qū)間可供選擇，同時，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)設(shè)計也舒適合理，各功能空間充分考慮安全、視野、私密等各項要求。

2021/8/1740戶型優(yōu)勢：2021/8/1740配套優(yōu)勢：隨著一期的開發(fā)，相關(guān)娛樂休閑設(shè)施的配套也相繼到位。一期擁有各類專業(yè)球場，大型運動會所，以及標(biāo)準(zhǔn)游泳池，全力打造一個休閑、運動的健康社區(qū)，豐富小區(qū)居民的業(yè)余生活，同時增進溝通，營造和諧社區(qū)。2021/8/1741配套優(yōu)勢：2021/8/1741PARTⅡ賣點梳理

2021/8/1742PARTⅡ賣點梳理2021/8/1742

對項目整體和一期的特性有了一個全面的了解之后，將具體對一期可以進行挖掘和突破的的各項賣點進行一個詳細的梳理和分析，理清項目產(chǎn)品線索，為后面定位和推廣的制定提供基礎(chǔ)。2021/8/1743對項目整體和一期的特性有了一個全面的了解之后賣點關(guān)鍵詞：水親水，是人與生俱來的天性，因此臨水的生活是吸引人們選擇在盤龍城居住的一大因素。在盤龍城內(nèi)，擁有9山11湖，而本項目所臨近的湖，更是區(qū)內(nèi)面積最大的盤龍湖，湖面一平如鏡，風(fēng)起處陣陣漣漪，隨著項目北面規(guī)劃路的鋪建完成，沿湖的大片泥地也將進行整頓，建設(shè)成一個整潔優(yōu)美的親水平臺，本項目的一期更是近水樓臺，直接共享其親水資源。

2021/8/1744賣點關(guān)鍵詞：水2021/8/1744除了外部的臨湖優(yōu)勢外，一期小區(qū)內(nèi)部也設(shè)有一個標(biāo)準(zhǔn)游泳池，供居者在一個較為私密的環(huán)境享受水岸度假生活。同時，在項目后期的建設(shè)過程中，各種斑駁水景也相繼建成，分布在小區(qū)各處，有流水潺潺的靈動小溪，也有全市獨有的社區(qū)內(nèi)小型瀑布，突顯項目的高貴品質(zhì)和居者的尊貴享受。2021/8/1745除了外部的臨湖優(yōu)勢外，一期小區(qū)內(nèi)部也設(shè)有一綜合評價：臨水一貫都是為項目增值的一大亮點。盤龍城內(nèi)擁有以盤龍湖為主的眾多原生態(tài)景觀資源，在此開發(fā)建設(shè)的地產(chǎn)項目也大都以此來借景、造景打造高品質(zhì)樓盤項目，依據(jù)天然景觀進行開發(fā)建設(shè)在很大程度上提升自身的檔次和品質(zhì)。本項目一線臨湖，臨水優(yōu)勢比較突出，但在區(qū)域內(nèi)不具差異性，因此建議作為宣傳時的小賣點，增加項目附加值。2021/8/1746綜合評價：2021/8/1746賣點關(guān)鍵詞：歐式風(fēng)情事實上，異域風(fēng)情在房地產(chǎn)市場已經(jīng)不是一個新鮮的賣點，僅僅在盤龍城區(qū)內(nèi)便有數(shù)個主打異域風(fēng)情的樓盤，但不可否認，它依然是吸引消費者的一個賣點。若能夠在項目自身規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，對其所散發(fā)出來的異國情調(diào)進行引導(dǎo)和放大，使受眾沉醉于所描述出來的濃郁氛圍中，產(chǎn)生生活幻想和喜愛之情，異域元素也不失為一個很好的突破口。2021/8/1747賣點關(guān)鍵詞：歐式風(fēng)情2021/8/1747本項目的整體規(guī)劃為西歐風(fēng)格，其中融合比利時和英國兩個國家的風(fēng)情元素。比利時建筑：粉黃色外立面，紅色坡屋頂，坐落在綠樹叢蔭中的歐式建筑，讓人不禁聯(lián)想到歐洲的古堡建筑，極具古典氣息。英式園林：英式花鏡，各色玫瑰園，疏林廣場，巴洛克休閑廣場等多個富有英倫風(fēng)情的組團景觀，圍繞在11棟住宅之間，使居者全面感受來自英國的浪漫田園風(fēng)情。2021/8/1748本項目的整體規(guī)劃為西歐風(fēng)格，其中融合比利時和綜合評價：比利時風(fēng)情：在充斥于市場上的各色異域風(fēng)情中，比利時風(fēng)格就目前可說是獨樹一幟，并且比利時享譽全球的巧克力所帶來的香濃感受，正好可以和生活聯(lián)系為一體，成為一大亮點，但僅限于建筑風(fēng)格的體現(xiàn)則顯得過于薄弱，無法支撐整個項目定位。

2021/8/1749綜合評價：2021/8/1749英式風(fēng)情：英式情調(diào)在盤龍城區(qū)域內(nèi)還沒有被引入，本項目正好可以填補市場空白，同時，本項目在景觀規(guī)劃上汲取了英式園林的精髓，根據(jù)地貌和建筑形態(tài)將一期規(guī)劃為英國玫瑰園，營造出濃郁的浪漫生活氣息，全面感染追求生活情趣的受眾，成就項目從內(nèi)而外的優(yōu)雅氣質(zhì)。2021/8/1750英式風(fēng)情：英式情調(diào)在盤龍城區(qū)域內(nèi)還沒有被引入，本項目正好可以賣點關(guān)鍵詞：運動緊挨一期的社區(qū)運動會所，將隨著一期工程同期動工，其建筑面積達13158平米，囊括網(wǎng)球、籃球、乒乓球、棋牌、游泳、西式餐飲于一體，并提供24小時太陽能熱水淋浴等服務(wù)，可說是盤龍城區(qū)域內(nèi)配置最為完善的會所。對于越來越重視健康的現(xiàn)代人來說，社區(qū)內(nèi)豐富而專業(yè)的運動配套，不僅免去了前往健身房的奔波之苦，更是一個交結(jié)朋友，溝通鄰里感情的絕好機會。2021/8/1751賣點關(guān)鍵詞：運動2021/8/1751綜合評價：盤龍城區(qū)域內(nèi)周邊競爭項目的配套來看，多數(shù)樓盤只擁有常規(guī)性的運動設(shè)施，或是利用坡地建成小型高爾夫球場，但其專業(yè)性和多樣性則無法和本項目相提并論，因此，本項目的大型運動會所也必然成為區(qū)別于其他樓盤的獨特賣點。

2021/8/1752綜合評價：2021/8/1752但另一方面，運動會所作為配套只是項目所要營造的生活的一個方面，并不是主體，無法支撐整體的形象，所以，運動也只能成為提升項目形象的一個附加值，在推廣中作為重點推出市場。2021/8/1753但另一方面，運動會所作為配套只是項目所要營造PARTⅢ品牌定位

2021/8/1754PARTⅢ品牌定位2021/8/1754我們的品牌推導(dǎo)宗旨：品牌的意義本來就是對于項目風(fēng)格化的界定。2021/8/1755我們的品牌推導(dǎo)宗旨：2021/8/1755在經(jīng)過前一部分的分析比較之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，項目最鮮明而飽和的風(fēng)格在于“英式風(fēng)情”，它是項目呈現(xiàn)在受眾面前時最為鮮明的特色，也是在生活中逐漸感受到的濃濃氣息，可說是項目從內(nèi)而外所散發(fā)出來的整體氣質(zhì)，更為全面地詮釋著項目形象。2021/8/1756在經(jīng)過前一部分的分析比較之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，

既然項目的英式風(fēng)格已定，并且有了圍繞英式風(fēng)格進行了不遺余力的產(chǎn)品打造。那么英式風(fēng)格，理所當(dāng)然、水到渠成的成為了我們獨樹一幟的品牌個性。2021/8/1757既然項目的英式風(fēng)格已定，并且有了圍繞英式風(fēng)格結(jié)合項目位居盤龍城，一線緊臨盤龍湖的特征，我們將本項目的品牌形象提煉為：英國鄉(xiāng)村風(fēng)情小鎮(zhèn)2021/8/1758結(jié)合項目位居盤龍城，一線緊臨盤龍湖的特征，我們將本項目的品牌英式風(fēng)格的形象有很多種，我們?yōu)槭裁椽殣邸坝l(xiāng)村”？2021/8/1759英式風(fēng)格的形象有很多種，我們?yōu)槭裁椽殣邸坝⑽覀兊睦碛稍从谶@樣一句精辟的論述：保守黨領(lǐng)袖鮑德溫說過：

“英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國”2021/8/1760我們的理由源于這樣一句精辟的論述：2021/8/1760

鄉(xiāng)村是英國風(fēng)土人情與文化特色的代表，每每想起英國，您會發(fā)現(xiàn)，您腦中所有畫面的聯(lián)想幾乎都是發(fā)生在英國鄉(xiāng)村的背景之下，田園、草坡、湖水、風(fēng)笛、格子裙、玫瑰花園、紳士、淑女，教堂……2021/8/1761鄉(xiāng)村是英國風(fēng)土人情與文化特色的代表，每每想起我們的理由源于這樣一個有趣的約定俗成：林語堂說過：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人?！?021/8/1762我們的理由源于這樣一個有趣的約定俗成：2021/8/1762

鄉(xiāng)村是英國的驕傲，是英國氣質(zhì)里最打動人的一部分，如果說澳大利亞是人們頭腦中的詩意天堂，那么英國帶給人們的則是更加純樸、自然而完美的居住夢想。2021/8/1763鄉(xiāng)村是英國的驕傲，是英國氣質(zhì)里最打動人的一部我們理由也源于這樣一些經(jīng)久不衰的電影名字：...《德伯家的苔絲》、《簡愛》、《傲慢與偏見》……2021/8/1764我們理由也源于這樣一些經(jīng)久不衰的電影名字：2021/8/17

這些世界經(jīng)典的影片所留給我們的，不僅僅是英國鄉(xiāng)村詩一般的風(fēng)情，更有游刃于樸素與奢華、平凡與高貴、理智與激情之間的因真實而動人的生活本質(zhì)。2021/8/1765這些世界經(jīng)典的影片所留給我們的，不僅僅是英國總結(jié)：

我們有理由相信，英國鄉(xiāng)村是一種外在誘人，內(nèi)在動人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描繪和演繹，將是我們項目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的精神靈魂之所在。

2021/8/1766總結(jié)：2021/8/1766英國鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種生活畫面？

——英國鄉(xiāng)村生活內(nèi)涵解析

2021/8/1767英國鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種生活畫面？2021/8/1767

從眼晴到身體到心靈，我們在英國鄉(xiāng)村將有一番怎樣的游歷？2021/8/1768從眼晴到身體到心靈，我們在英國鄉(xiāng)村將有一番怎樣眼晴：沉醉于一幅田園牧歌的風(fēng)情畫卷

歐式的古典建筑，鮮艷的玫瑰花叢，寬闊的巴洛克廣場，波光粼粼的湖面，優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境將城市喧囂阻隔在外，享受世外桃源般的恬靜生活。2021/8/1769眼晴：沉醉于一幅田園牧歌的風(fēng)情畫卷

這里的一切，無不讓人們聯(lián)想到遠在英國的鄉(xiāng)村風(fēng)光：純凈的空氣，淳樸的小木屋，起伏的草地，乳牛、羊群連綿，大片大片金燦燦的矮草，自由自在的生活……所拼接出的一幅都市人夢寐以求的鄉(xiāng)村風(fēng)情畫。2021/8/1770這里的一切，無不讓人們聯(lián)想到遠在英國的鄉(xiāng)村風(fēng)身體：一如坐在鄉(xiāng)村的馬背上，自然、活力而又尊貴

網(wǎng)球場上的渾汗如雨，游泳池里的酣暢淋漓，乒乓臺上的活力四溢，西餐桌上的紳士風(fēng)度，觀光電梯上的舒展寫意，空中花園的頷頤弄孫，社區(qū)小道上的緩坡前行，自然、自由的人性化空間，松馳舒適的居住感受。2021/8/1771身體：一如坐在鄉(xiāng)村的馬背上，自然、活力而又尊貴

與此一脈相承的寫意生活，便是在英國鄉(xiāng)村自由奔放地策馬奔騰，綿延草地上一路歡歌，艷麗花園里精心修剪，盡情感受著大自然所帶來的酣暢感受和健康生活。2021/8/1772與此一脈相承的寫意生活，便是在英國鄉(xiāng)村自由奔靈魂：經(jīng)歷一場松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸真實與樸實，原來是最高貴的人生境界。

同樣是居住勝地，如果將澳大利亞比做天堂和仙境，那么英國鄉(xiāng)村應(yīng)該是更加真實與親切的人間了。從無數(shù)有關(guān)英國的電影、詩歌和畫面里，我們隨時隨地可以感受到那種產(chǎn)生于純樸與自然的力量，在那里，人性可以得到最坦誠的回歸，權(quán)利、金錢、美麗、愛情、痛苦與歡笑，一切都因為真實而變得生動而美麗。2021/8/1773靈魂：經(jīng)歷一場松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸真實與樸實，原來是最高

走在英國鄉(xiāng)村的小路上，仿佛走入一副恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)景畫：天真的孩童們在草地上快樂嬉戲，忙碌的婦人們采摘著新鮮的葡萄，還有帥氣的牛仔，騎著駿馬馳騁在落日的余暉中……2021/8/1774走在英國鄉(xiāng)村的小路上，仿佛走入一副恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)

對于“天璽”未來的業(yè)主們來說，他們即將感受到的也將是這樣一種本性使然的靈魂滌蕩，一場潤物無聲的情感陶冶。2021/8/1775對于“天璽”未來的業(yè)主們來說，他們即將感受PARTⅣ品牌塑造2021/8/1776PARTⅣ品牌塑造2021/8/1776品牌必殺一：案名品牌必殺三：平面風(fēng)格品牌必殺四：語言風(fēng)格品牌必殺五：立體包裝品牌必殺二：廣告語品牌塑造(五重必殺直擊品牌)2021/8/1777品牌必殺一：案名品牌必殺三：平面風(fēng)格品牌必殺四：語言風(fēng)格品牌品牌必殺一：案名案名建議：案名是項目給人的第一印象，在品牌元素的構(gòu)成中地位舉足輕重。2021/8/1778品牌必殺一：案名案名建議：2021/8/1778

由于本項目已定的案名“天璽花園”與本項目產(chǎn)品規(guī)劃上的英式風(fēng)格存在著較大的矛盾，為調(diào)合中、西兩個調(diào)性的沖突，我們建議可以借助除項目案名以外的第二案名，即分期推廣案名。

2021/8/1779由于本項目已定的案名“天璽花園”與本項目產(chǎn)品根據(jù)項目的內(nèi)外景觀資源、分布，以及一、二、三期主推的不同產(chǎn)品特征，我們將項目一、二、三期的推廣案名建議并解釋如下：2021/8/1780根據(jù)項目的內(nèi)外景觀資源、分布，以及一、二、三期一期：玫瑰莊園標(biāo)志景觀：一期玫瑰花園（玫瑰是英國的國花）主推產(chǎn)品：多層。氣質(zhì)特征：純樸、浪漫2021/8/1781一期：玫瑰莊園2021/8/1781二期：風(fēng)笛牧場標(biāo)志景觀：二期風(fēng)笛廣場（蘇格蘭風(fēng)笛是英國風(fēng)情的代名詞）主推產(chǎn)品：別墅·TOWNHOUSE氣質(zhì)特征：舒適、華麗2021/8/1782二期：風(fēng)笛牧場2021/8/1782三期：巨石城堡標(biāo)志景觀：巨石陣（英國著名歷史古跡，因懸念而引人入勝）主推產(chǎn)品：坡地小高層（高層）氣質(zhì)特征：尊貴、神秘2021/8/1783三期：巨石城堡2021/8/1783分階段案名及形象特征詮釋：◆承接“天璽”物華天寶的含義，從項目眾多英式景觀元素中挑出三個最具有差異化特征，對于英國最具有象征意義的景觀元素，即玫瑰、風(fēng)笛和巨石陣，做為項目分階段的形象代表物，使本項目鋪天蓋地的英式園林規(guī)劃更加具有層次感，更有回味的余地。2021/8/1784分階段案名及形象特征詮釋：◆承接“天璽”物華天寶的含義，從◆從莊園到牧場到城堡，代表英國的三種不同的建筑風(fēng)情和居住風(fēng)貌，以此來為三類住宅命名，從自然寫意到舒適華麗再到尊貴神秘，既各具特色又逐步高端，與項目循序漸進的形象推進相吻合。2021/8/1785◆從莊園到牧場到城堡，代表英國的三種不同的建筑風(fēng)情和居住風(fēng)

◆無論自然、浪漫、華麗還是些許的神秘，同樣是英國鄉(xiāng)村具有的不同的氣質(zhì)內(nèi)涵，是同時存在的，我們將他們有意進行一個形象的區(qū)分和層次上的界定，是為了更加迎合產(chǎn)品特征，更加彰顯英國鄉(xiāng)村不同側(cè)面的動人之處，更加充分挖掘英國鄉(xiāng)村的人文內(nèi)涵。2021/8/1786◆無論自然、浪漫、華麗還是些許的神秘，同樣是英國鄉(xiāng)村具有品牌必殺二：主打廣告語玫瑰·風(fēng)笛·湖泊·英國鄉(xiāng)村生活釋義：以繪畫般的文字，構(gòu)勒出由具體元素構(gòu)成的生動的英國鄉(xiāng)村圖景，引人無限遐想。2021/8/1787品牌必殺二：主打廣告語玫瑰·風(fēng)笛·湖泊·英國鄉(xiāng)村生活2021品牌必殺三：畫面描述

用濃墨重彩的油畫風(fēng)格表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生活的醇美感覺，背景是純凈的天空，大片起伏的綠色坡地，隱約看到綠樹遮掩之下的古典歐式建筑，田園風(fēng)情躍然紙上，再配以身著英國古典貴族服飾的女子閑散的生活場景，表達出項目所要營造的優(yōu)雅閑適的鄉(xiāng)村生活圖景。主色調(diào)采用厚重的墨綠色或者高貴的棕紅色，使畫面整個更具貴氣。2021/8/1788品牌必殺三：畫面描述用濃墨重彩的油畫風(fēng)格表

在前期形象建立階段，結(jié)合項目奢華而優(yōu)雅閑適的特征，文字風(fēng)格應(yīng)極具貴族氣息，沉穩(wěn)大氣的同時避免虛華和鼓吹，從外在符號到內(nèi)在意義都強調(diào)居住的尊貴感和舒適感，以真實的感染力、打動力和深刻的哲理性，給人留下回味余地。到后期主推項目的實質(zhì)性賣點時，文字生動、具有靈氣，描述出鄉(xiāng)村生活的恬靜環(huán)境和舒適生活感受。品牌必殺四：文字描述2021/8/1789在前期形象建立階段，結(jié)合項目奢華而優(yōu)雅閑適的售樓部：◆外觀：整體包裝成一個鄉(xiāng)村莊園的感覺，圓形的拱門，門框上鑲有天使浮雕，給人高貴的視覺感受?！魞?nèi)部裝飾：利用碎花元素體現(xiàn)田園風(fēng)情，例如布藝沙發(fā)、碎花窗簾和桌布等，配合原木色桌椅、藤編燈具花籃、鮮艷的玫瑰干花等天然材料，表現(xiàn)出自然淳樸的鄉(xiāng)村氣息。品牌必殺五：立體包裝策略2021/8/1790售樓部：品牌必殺五：立體包裝策略2021/8/1790◆細節(jié)設(shè)置：增加一些針對高檔客戶群的實用性小物件：在談判區(qū)桌子放有座式點煙器、高檔精美煙灰缸，在合適位置放置小型高爾夫推桿、飛標(biāo)等高尚娛樂器械，突顯客戶的尊貴地位?！粑锪希赫拱逡脏l(xiāng)村風(fēng)情畫的形式懸掛在墻上，宣傳海報，戶型單張等宣傳物料放置于一個古典風(fēng)格的木質(zhì)展架上。2021/8/1791◆細節(jié)設(shè)置：增加一些針對高檔客戶群的實用性小物件：在談判區(qū)◆英倫印象區(qū)：在售樓部中開辟一塊空間，作為英式風(fēng)情的立體展示區(qū)，陳列一些英國經(jīng)典影片中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情的劇照和海報，具有濃烈英國氣息的服飾、風(fēng)笛以及詳細描述英式生活的書籍雜志等物品，使銷售現(xiàn)場的客戶能夠全方位地了解和感受英國鄉(xiāng)村生活氣息?！魵夥珍秩荆菏蹣遣吭O(shè)置背投，播放《蝴蝶夢》、《傲慢與偏見》等表現(xiàn)英國鄉(xiāng)村風(fēng)情的影片片斷，或在現(xiàn)場播放悠揚的鄉(xiāng)村音樂，極力渲染現(xiàn)場氣氛。2021/8/1792◆英倫印象區(qū)：在售樓部中開辟一塊空間，作為英式風(fēng)情的立體項目現(xiàn)場：◆社區(qū)內(nèi)部設(shè)置項目形象道旗，以玫瑰紅為主色調(diào)（調(diào)暗變沉穩(wěn)），表現(xiàn)出優(yōu)雅的項目氣質(zhì)?！羯鐓^(qū)主干道設(shè)置交通指示牌，以便于看房客戶更準(zhǔn)確地到達樣板間或感興趣的單元。2021/8/1793項目現(xiàn)場：2021/8/1793◆社區(qū)的特色景觀處樹立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標(biāo)明景觀名稱、簡介以及相關(guān)的特色傳說。2021/8/1794◆社區(qū)的特色景觀處樹立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標(biāo)明景觀名稱海德園海德公園是英國倫敦著名的皇家公園，位于城西威斯敏斯特區(qū)，占地138公頃，居倫敦各公園之首。園內(nèi)建于1876年的巨大哥特式天篷下的艾伯特雕塑像和紀(jì)念碑，是為了紀(jì)念維多利亞女王的丈夫艾伯特親王而建的。紀(jì)念碑對面是橢圓形皇家艾伯特大會堂，宏偉而壯觀。1851年第一次倫敦國際博覽會在此舉行。2021/8/1795海德園2021/8/1795邱園在當(dāng)今世界1600多個植物園中，英國皇家植物園──邱園，無疑是座享譽全球、首屈一指的名園，不論她那悠久的歷史、豐富的植物收藏，在植物的研究、應(yīng)用及保護領(lǐng)域的突出貢獻，還是那素負盛名的大型溫室、美不勝收的秀麗風(fēng)光，無不令人心馳神往。2021/8/1796邱園2021/8/1796巨石陣

英國的巨石陣（Stonehedge）位于倫敦西南面137公里處，可以稱為英國的國家標(biāo)志。巨石陣的主石群排列成圓環(huán)形似的馬蹄鐵狀，在周邊的石環(huán)，大部份還站于遺跡中，在這石環(huán)里還有一個比較小的石環(huán)。而這兩個石環(huán)中有被稱為“三石牌坊”（Trili-thon）的史前建筑，即兩個直立的巨石上橫放著另一巨石（楣石）。早在四千年以前，這石陣便已屹立于此。古人興建此石陣的原因及方式至今仍然是一個謎。

2021/8/1797巨石陣2021/8/1797格林威治廣場英國倫敦著名的景點之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下，約8公里處就是格林威治。它包括皇家天文臺、海事博物館、格林威治碼頭在內(nèi)的整片區(qū)域，在1997年時被聯(lián)合國科教文組織（UNESCO）列為世界珍貴遺產(chǎn)。在皇家天文臺游人可以輕輕松松地橫跨南北半球，并對準(zhǔn)世界上最標(biāo)準(zhǔn)的時間。2021/8/1798格林威治廣場2021/8/1798風(fēng)笛廣場

在英國，除了在蘇格蘭高地，風(fēng)笛的歷史與命運同樣沿襲了它在歐洲的發(fā)展模式。作為傳統(tǒng)民族樂器，它曾伴隨著凱爾特人與古羅馬人繁榮了數(shù)個世紀(jì)。它的身影出現(xiàn)在集市、婚禮、戶外舞會、慶典，各種游行隊伍和娛樂活動中，從莎士比亞的劇作到鄉(xiāng)間民謠，從繪畫到雕刻藝術(shù)，風(fēng)笛都成為藝術(shù)家們表達內(nèi)心藝術(shù)直覺的載體。2021/8/1799風(fēng)笛廣場2021/8/1799倫敦塔

到英國旅行，聞名遐邇的倫敦塔是游人必到之處。它緊靠泰晤士河北岸的塔橋附近，是一座具有九百多年歷史的諾曼底式的城堡建筑。倫敦塔最重要、最古老的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個建筑群的主體，因其是用乳白色的石塊建成，史稱白塔。倫敦塔在英國王宮中的意義非常重大，作為一個防衛(wèi)森嚴(yán)的堡壘和宮殿，英國數(shù)代國王都在此居住，國王加冕前住倫敦塔便成了一種慣例。2021/8/17100倫敦塔2021/8/17100莎翁劇場莎士比亞是歐洲文藝復(fù)興時期的巨人，英國文豪，以他的天才創(chuàng)作了37部詩劇，給后人留下了寶貴的文化遺產(chǎn)?！豆防滋亍?、《李爾王》、《奧賽羅》、《麥克白斯》、《羅密歐與朱麗葉》等經(jīng)典文學(xué)作品均相繼被后人演繹成為經(jīng)典歌劇以及電影。

2021/8/17101莎翁劇場2021/8/17101玫瑰園

在中世紀(jì)，英國發(fā)生過一場“玫瑰戰(zhàn)爭”。因為交戰(zhàn)的雙方都以玫瑰作為他們家族的標(biāo)記：一個以紅玫瑰為記，另一個以白玫瑰為記。后來兩個家族和好了，合為一個家族而主持王位，便以紅玫瑰作為王室的標(biāo)記。從那以后，紅玫瑰一直成為英格蘭王室的標(biāo)記，而英國的國花，也正是從王室所用的圖案標(biāo)記而來的。2021/8/17102玫瑰園2021/8/17102

在希臘神話中，愛神阿佛洛狄特為了尋找她的情人阿多尼斯，奔跑在玫瑰花叢中，玫瑰刺破了她的手，刺破了她的腿，鮮血滴在玫瑰的花瓣上，白玫瑰從此變成了紅色的，紅玫瑰也就因此成為了堅貞愛情的象征。與之不同的是，黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；白玫瑰則代表純潔天真。2021/8/17103在希臘神話中，愛神阿佛洛狄特為了尋找她的情人巴洛克廣場

巴洛克(Baroque)原是很大而形狀不勻稱的蚌珠，今天“巴洛克”單純指十七世紀(jì)的藝術(shù)及其獨特的風(fēng)格。巴洛克(Baroque)建筑盛行于西歐，源于古希臘，半圓形券、圓頂、柱廊成為其最為顯著的特征，到了近代，法國、德國、英國已經(jīng)達到頂峰。2021/8/17104巴洛克廣場2021/8/17104周邊形象引導(dǎo)：

◆工地圍墻：工地圍墻往往代表著對本項目形象最直接的了解和認識，為了與周圍略顯荒蕪的環(huán)境形成鮮明的對比，給過往人群以強烈的視覺沖擊力，建議在圍墻的外包裝上，大膽地運用鮮艷明亮的色彩、干凈純粹的畫面，第一時間里，以吸引過路人的眼球，以產(chǎn)生對項目本身的好奇心。

2021/8/17105周邊形象引導(dǎo)：2021/8/17105◆燈箱：在竹葉山附近較集中的商業(yè)圈，如武廣周邊，沿途增添吸塑燈箱，以整體時尚亮麗的外型，進一步體現(xiàn)項目品質(zhì)感。2021/8/17106◆燈箱：在竹葉山附近較集中的商業(yè)圈，如武廣周邊，沿途增添吸塑PARTⅤ營銷推廣策略2021/8/17107PARTⅤ營銷推廣策略2021/8/17107媒體推廣事件營銷2021/8/17108媒體推廣事件營銷2021/8/17108媒體推廣

報紙媒體：根據(jù)目標(biāo)客戶群的高端性，以《武漢晚報》和《武漢晨報》為主，輔以《長江日報》。2021/8/17109媒體推廣報紙媒體：2021/8/17109戶外媒體：

戶外媒體是中高檔樓盤常用的推廣方式，利于充分樹立其項目整體形象，塑造其鮮明的個性。具體運用建議在人流及車流量聚集處，設(shè)置大塊的戶外廣告牌，例如竹葉山轉(zhuǎn)盤處以及高速的收費處，塑造恢弘的品牌氣勢，在第一時間內(nèi)給受眾留下深刻印象。

2021/8/17110戶外媒體：2021/8/17110電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)：

電視廣告的主要媒體是樓宇電視，例如分眾傳媒，利用其在高檔寫字樓的覆蓋率，針對項目的目標(biāo)客戶群，在項目銷售節(jié)點進行廣告投放，也可借助電視臺，前期以形象標(biāo)版廣告的方式宣傳，后期在房產(chǎn)專欄節(jié)目中主打現(xiàn)房實景。

2021/8/17111電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)：2021/8/17111

廣播適用于有車一族，生活節(jié)奏較快的高端客戶群，在經(jīng)過比較之后，楚天交通臺的接受群體和本項目的目標(biāo)客戶群更為貼近，作為電臺廣告的首選媒體。

2021/8/17112廣播適用于有車一族，生活節(jié)奏較快的高端客戶群

網(wǎng)絡(luò)媒體多為高素質(zhì)人群所關(guān)注，我們所選擇的網(wǎng)絡(luò)媒體是億房網(wǎng)，有效將信息接收人群縮小范圍，面對有購房需求并對其關(guān)注的高素質(zhì)人群。2021/8/17113網(wǎng)絡(luò)媒體多為高素質(zhì)人群所關(guān)注，我們所選擇的網(wǎng)絡(luò)夾報：信息容量大，形式靈活，有利于目標(biāo)受眾對本項目的深入了解，傳播途徑也更有針對性。2021/8/17114夾報：2021/8/17114宣傳單張：營銷中心營銷人員進行編組，定期于繁華地段，有目標(biāo)地進行傳單派發(fā)，主動面對消費受眾群。2021/8/17115宣傳單張：2021/8/17115大型宣傳畫（畫冊）：

在市內(nèi)高消費及高尚場所處，如高檔健身館，高級餐廳，高檔娛樂休閑場所，懸掛本項目彩色宣傳畫或發(fā)放項目宣傳畫冊，進一步接近本項目的目標(biāo)受眾。2021/8/17116大型宣傳畫（畫冊）：2021/8/17116事件營銷

在一個樓盤的推廣和銷售的過程中，事件營銷扮演著重要的角色。而本項目的營銷事件則主要圍繞以下三個主題而進行：2021/8/17117事件營銷在一個樓盤的推廣和銷售的過程中，事事件營銷之銷售攻略靈活利用銷售節(jié)點，以活動推動進程。核心事件：4月28日開盤7月業(yè)主聯(lián)誼會2021/8/17118事件營銷之銷售攻略靈活利用銷售節(jié)點，以活動推動進程。2021事件營銷之節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日，以活動宣傳造勢，促進銷售。核心事件：春節(jié)送溫暖情人節(jié)真情表白兒童節(jié)“寶貝智多星”活動2021/8/17119事件營銷之節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日，以活動宣傳造勢，促進銷售。2事件營銷之產(chǎn)品攻略突出項目賣點，以活動詮釋項目氣質(zhì)。核心事件：英國鄉(xiāng)村生活真人秀業(yè)余網(wǎng)球比賽運動嘉年華2021/8/17120事件營銷之產(chǎn)品攻略突出項目賣點，以活動詮釋項目氣質(zhì)。核心事件PARTⅥ一期分階段推廣提案2021/8/17121PARTⅥ一期分階段2021/8/17121現(xiàn)房實景12月2007年.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2008年1月2月

一期封頂。階段推廣劃分建筑外立面呈現(xiàn)，景觀完成。形象導(dǎo)入期/客戶積累期開盤強銷期第二強銷期持續(xù)強銷期虛擬工程進度劃分地下室施工完畢，項目正負零階段。尾盤銷售期2021/8/17122現(xiàn)房實景12月2007年.1月階段特征：

項目破土動工，形象入市，利用春季房展會將項目高調(diào)推入市場，并逐漸形成項目品牌。同時，開始進行客戶積累，為即將到來的開盤做準(zhǔn)備。形象導(dǎo)入期/客戶積累期（2007年1月——2007年4月27日）2021/8/17123階段特征：形象導(dǎo)入期/客戶積累期（2007年1月——2007階段營銷操作要點：積累客戶：接聽電話、接待來訪客戶、進行來電來訪登記和相關(guān)資料的統(tǒng)計分析。內(nèi)部認購：認購期間可收取會費，發(fā)放會員卡，鎖定一部分意向客戶，一方面可試探市場接受程度，另一方面也可防止正式開盤之前的客戶流失。2021/8/17124階段營銷操作要點：2021/8/17124預(yù)備開盤：在項目辦理了預(yù)售許可證的情況下，當(dāng)累積客戶在推盤量的1倍左右時，則可采用排號認購的方式或通過大型的開盤活動帶動現(xiàn)場人氣；當(dāng)客戶積累達推盤量的3倍左右時，則可以采用搖號認購的開盤方式，造成現(xiàn)場熱銷氣氛。價格制定：項目開盤前10天左右，根據(jù)當(dāng)時最新市場行情、項目建設(shè)成本及準(zhǔn)客戶對該區(qū)域的價格預(yù)期，綜合確定項目入市均價，并結(jié)合住宅的個體性差異，制定出入市時住宅的價格體系。2021/8/17125預(yù)備開盤：在項目辦理了預(yù)售許可證的情況下，當(dāng)累積客戶在推盤量階段任務(wù)：（1）四個月內(nèi)，保證每月至少兩篇以上的廣告硬廣投放，同時利用軟文信息量大的優(yōu)勢，將項目的最新動態(tài)發(fā)布出去。（2）完成項目附近繁華街道的燈箱廣告投放，進一步擴大項目的知名度，同時吸引盤龍城區(qū)內(nèi)其它樓盤的潛在目標(biāo)客戶群。（3）至少兩輪的夾報投放，或者在人流量大的繁華路段，利用銷使派單宣傳。（4）增設(shè)其它的小眾媒體渠道，如站臺廣告。2021/8/17126階段任務(wù)：2021/8/171262007年1—2月2007年3月2007年4月1日—4月27日電臺廣告完成LOGO、圍墻等包裝以及海報等物料制作網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告戶外廣告活動情人節(jié)活動宣傳攻略第一波項目在形象導(dǎo)入期/客戶積累期，是樓盤宣傳攻勢最大的時刻。手段之媒體：以報廣、軟文、夾報的形式將本項目的形象強勢的宣傳出去，使更多的消費者了解本項目。戶外與報廣互補，戶外廣告的作用是深度挖掘意向客戶。手段之房展會：利用春季房展會將項目高調(diào)推出市場。春節(jié)活動房展會活動2021/8/171272007年1—2月2007年3月2007年4月1日—4月27引導(dǎo)系列：一些精辟的言論與溫暖的影像，引導(dǎo)人們進入我們的英國鄉(xiāng)村生活意境中。廣告提案

2021/8/17128引導(dǎo)系列：一些精辟的言論與溫暖的影像，引導(dǎo)人們進入我們的英國之一：我回家了，愛德華，讓我留下吧。

（簡望著羅切斯特，輕輕地將頭靠在他的肩上。鏡頭漸漸拉遠。全劇終。）——選自電影《簡愛》劇本英國鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，留住記憶，重現(xiàn)昨日。2021/8/17129之一：我回家了，愛德華，讓我留下吧。

（簡望著羅切斯特，輕之二：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。”

——林語堂在英國莊園里，有最完美的生活理想。

玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里。

2021/8/17130之二：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美之三：“英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國”——保守黨領(lǐng)袖鮑德溫金錢與情感、樸實與奢華、鄉(xiāng)土與紅酒、平和與高貴……英國的鄉(xiāng)村里，有英國的一切，有屬于這個世界的一切。玫瑰莊園，英國鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，還原真實的英國，還原真實的生活。2021/8/17131之三：“英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國”2021/8/171形象系列：以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高端氣質(zhì)，同時傳達英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻印象。2021/8/17132形象系列：以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高端氣質(zhì)，同時傳

傳承。貴族血脈之一：2021/8/17133傳承。貴族血脈之一：2021/8/17133品味。純正英倫

之二：2021/8/17134品味。純正英倫之二：2021/8/17134成就。生活暢想

之三：2021/8/17135成就。生活暢想之三：2021/8/17135影視系列：將人們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典影視劇的名稱，和鄉(xiāng)村生活自然，醇美，別具風(fēng)味的特色巧妙結(jié)合，增添廣告的傳播度和認知度。2021/8/17136影視系列：將人們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典影視劇的名稱，和鄉(xiāng)村生活自然三月的,春光乍泄。三月清冽的空氣里，滿溢著生命的味道，這個春天，生活因玫瑰莊園而更加絢爛。之一：2021/8/17137三月的,春光乍泄。之一：2021/8/17137湖畔的,花樣年華。玫瑰花悄然盛開，香味彌漫了整個清晨，這個春天，生活因玫瑰莊園而更加斑斕。之二：

2021/8/17138湖畔的,花樣年華。之二：2021/8/17138鄉(xiāng)村的,悠長假期。陽光，水岸，蟲語，花香……有了玫瑰莊園，從此人生便是一場悠長的假期。

之三：2021/8/17139鄉(xiāng)村的,悠長假期。之三：2021/8/17139開盤系列：用玫瑰逐漸盛開的概念，與開盤信息相結(jié)合，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生期待之感。2021/8/17140開盤系列：用玫瑰逐漸盛開的概念，與開盤信息相結(jié)合，引導(dǎo)受眾產(chǎn)等待花期!天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開，敬請期待!

之一：2021/8/17141等待花期!之一：2021/8/17141含苞待放!天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開，敬請期待!

之二：2021/8/17142含苞待放!之二：2021/8/17142玫瑰怒放!天璽花園一期玫瑰莊園，驚世魅力，明日登場！

之三：2021/8/17143玫瑰怒放!之三：2021/8/17143活動提案一：

幸福生活幸福家——玫瑰莊園春節(jié)送溫暖活動活動思路：在項目剛剛推入市場的時候，利用春節(jié)這個節(jié)點，舉辦送溫暖的慈善活動，一方面形成熱點話題，使項目得到受眾的關(guān)注，另一方面為開發(fā)商和項目樹立良好口碑和市場形象，達到宣傳目的。2021/8/17144活動提案一：幸福生活幸福家2021/8/17144活動內(nèi)容：1、與電視媒體合作：利用電視欄目《經(jīng)視直播》的送禮版塊，制作一期春節(jié)特別節(jié)目，由城開集團贊助禮物，送到小區(qū)。2、事先選取貧困家庭：和媒體達成共識后，和相關(guān)政府部門聯(lián)系，選取五個較為特殊的貧困家庭作為送溫暖對象。2021/8/17145活動內(nèi)容：2021/8/171453、送溫暖：活動當(dāng)天，每個家庭都可獲得由玫瑰莊園送出的生活物資，使每一家都能過一個圓滿的春節(jié)。主持人在送出禮物的同時，傳達玫瑰莊園的贊助信息，以達到宣傳效果。4、后續(xù)報道：活動后，通過報紙媒體進行平面宣傳，在短期內(nèi)形成熱點話題，讓受眾對項目產(chǎn)生一定的印象和了解。2021/8/171463、送溫暖：活動當(dāng)天，每個家庭都可獲得由玫瑰莊園送出的生活物活動提案二：

我送你的花，你會接受嗎？——玫瑰莊園情人節(jié)浪漫表白活動活動思路：項目在積累期需要用活動來營造聲勢，確立形象，而此時正值情人節(jié)之際，舉辦此活動，不僅可以形成熱點，聚集人氣，也使天璽?玫瑰莊園的概念深入人心，取得宣傳目的，促進銷售。2021/8/17147活動提案二：我送你的花，你會接受嗎？2021/8/1714活動內(nèi)容：1、活動宣傳：利用報紙媒體將活動信息傳達給受眾，一方面宣傳項目形象，一方面為活動提前造勢。2、情人樹：在某大型購物廣場前樹立情人樹，路過的情人都可以在旁邊的展臺免費索取小卡片，寫上對心上人的話語，掛在樹上。（注：卡片正面是項目logo和宣傳語。）2021/8/17148活動內(nèi)容：2021/8/171483、薔薇之戀：現(xiàn)場進行情侶參加的趣味游戲，例如默契考驗，比手劃腳，兩人三足等小游戲，帶動現(xiàn)場氣氛。4、玫瑰心語：由現(xiàn)場觀眾參與，進行送花和浪漫表白。并當(dāng)場評出“最有創(chuàng)意的表白”、“最浪漫的表白”、“最感動的表白”以及“最有勇氣的表白”，贈送情人節(jié)禮物。2021/8/171493、薔薇之戀：現(xiàn)場進行情侶參加的趣味游戲，例如默契考驗，比手開盤強銷期

階段特征：項目的品牌形象在市場基本樹立，配合4月28日的開盤活動以及工程進度，本階段的推廣逐步以項目的實質(zhì)賣點為主題，對受眾進行循序漸進的誘導(dǎo)。(2007年4月28日—2007年6月)2021/8/17150開盤強銷期階段特征：(2007年4月28日—2007年6月階段營銷操作要點：組織開盤活動：組織4月28日的開盤活動，制造開盤熱銷局面。配合報紙、電視、廣播媒體及現(xiàn)場活動，全面營造開盤聲勢。消化前期客戶：積極消化前期積累的客戶資源，努力實現(xiàn)銷售回款。日常的客戶資料登記積累與統(tǒng)計分析。

2021/8/17151階段營銷操作要點：2021/8/17151重新積累客戶：開盤之后，繼續(xù)以報紙硬廣和軟文進行炒作，輔以銷使派單。重新為項目尋找和積累客戶資源，作好銷售單位控制，保證優(yōu)勢單位的持續(xù)銷售。價格調(diào)整：在住宅銷售過程中，若市場反映較好，在較短的時間內(nèi)首期住宅銷售超過30%~50%時，預(yù)備小幅調(diào)價，并配合一定的優(yōu)惠措施，緩解價格提升壓力。

2021/8/17152重新積累客戶：開盤之后，繼續(xù)以報紙硬廣和軟文進行炒作，輔以銷階段任務(wù)（1）持續(xù)強勢的報紙廣告宣傳攻勢，為項目熱賣煽風(fēng)點火。（2）本階段要完成開盤活動，并加強媒體的后續(xù)報道，引發(fā)熱點關(guān)注。（3）夾報繼續(xù)投放，此時由形象宣傳轉(zhuǎn)為賣點細述。2021/8/17153階段任務(wù)2021/8/171534月28日—4月30日5月6月網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告電臺廣告夾報活動開盤活動宣傳攻略第二波本階段是項目的開盤熱銷階段，同時也是樓市的銷售旺季，本階段在延續(xù)第一階段的媒體投入外，還利用活動聚集人氣，營造熱銷勢頭，使項目在短期內(nèi)取得良好的銷售進展。寶貝智多星2021/8/171544月28日—4月30日5月6月網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告電臺廣告夾報活自然系列：陽光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活最大的魅力，也是項目的最大優(yōu)勢。廣告提案

2021/8/17155自然系列：陽光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活最大的魅力，之一：聆聽一朵花開的聲音遠離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開花落的四季輪回。

2021/8/17156之一：聆聽2021/8/17156之二：沉醉一面湖水的靜謐告別都市紛擾，在玫瑰莊園，領(lǐng)悟潮起潮落的世事浮沉。

2021/8/17157之二：沉醉2021/8/17157之三：迷戀一米陽光的柔情拂去都市繁雜，在玫瑰莊園，享受日升日落的恬靜人生。

2021/8/17158之三：迷戀2021/8/17158鄉(xiāng)村元素系列：逼真再現(xiàn)的場景，還原所有關(guān)于英國鄉(xiāng)村的身心感受，自然中，一切美得無須修飾。2021/8/17159鄉(xiāng)村元素系列：逼真再現(xiàn)的場景，還原所有關(guān)于英國鄉(xiāng)村的身心感受之一：黃玫瑰：珍重祝福！白玫瑰：純潔天真！紅玫瑰：熱情真愛！一切自然的顏色都很浪漫。玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17160之一：黃玫瑰：珍重祝福！2021/8/17160之二：湖泊的心如止水紅酒的醇香迷醉泥土的溫暖安詳一切自然的滋味都值得回味。

玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17161之二：湖泊的心如止水2021/8/17161之三：馬嘶是尖銳犀利的風(fēng)笛是婉轉(zhuǎn)悠長的笑聲是清透爽朗的一切自然的聲音都仿如天籟。玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17162之三：馬嘶是尖銳犀利的2021/8/17162聯(lián)想系列：至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個人的生活場景之中，英國鄉(xiāng)村里，愛上所有關(guān)于純樸與高貴的美麗錯覺。2021/8/17163聯(lián)想系列：至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個人的生活場景之中，之一：玫瑰、烤餅、風(fēng)笛那個穿著格子裙的撒歡兒的女孩兒是我嗎？玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17164之一：玫瑰、烤餅、風(fēng)笛2021/8/17164之二：草坡、榕樹、白馬那個把大拇指插在腰帶里的牛仔是我嗎？玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17165之二：草坡、榕樹、白馬2021/8/17165之三：湖泊、城堡、馬車那個叼著雪茄在客廳里觀賞古玩的紳士是我嗎？玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17166之三：湖泊、城堡、馬車2021/8/17166之四：教堂、巴士、牧場那個在太陽傘下喝下午茶的貴婦是我嗎？玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活。2021/8/17167之四：教堂、巴士、牧場2021/8/17167兩面性格系列：自然才是至上的尊榮，英國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，讓人在原始與文明之間，體驗樸實與高貴的和諧共存，坦露人性最真實的雙面性格。2021/8/17168兩面性格系列：自然才是至上的尊榮，英國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，讓人在原始與之一：豪爽的村姑，衿持的貴婦在英國鄉(xiāng)村，展現(xiàn)一個女人的兩種魅惑。

2021/8/17169之一：豪爽的村姑，衿持的貴婦2021/8/17169之二：狂野的牛仔，禮貌的紳士在英國鄉(xiāng)村，找到一個男人的兩種完美。

2021/8/17170之二：狂野的牛仔，禮貌的紳士2021/8/17170活動提案一

“寶貝智多星”——玫瑰莊園江城好兒童趣味競賽活動思路：近年來，越來越多的家長開始注重孩子在學(xué)習(xí)以外各項能力的加強，在六一舉辦此次活動，既是給孩子一個展示的舞臺，豐富暑期生活，同時也宣傳了項目注重生活質(zhì)量的一面。2021/8/17171活動提案一“寶貝智多星”2021/8/1活動內(nèi)容：1、報名：以個人為單位進行報名，參加人員的年齡在8—12歲之間。2、初選：抽簽決定組別，兩人為一組，每五組一起比賽。比賽內(nèi)容為“兩人三足”，最后選出10人晉級復(fù)賽。2021/8/17172活動內(nèi)容：2021/8/171723、復(fù)賽：自由組合，5人為一組。比賽內(nèi)容為趣味接力。優(yōu)勝組晉級，并由優(yōu)勝組投票在淘汰組員中選出一名一同晉級。4、決賽：6人自由組合為兩組人。比賽內(nèi)容為“比手劃腳”，正確率較高的一組為優(yōu)勝。優(yōu)勝者可獲得獎學(xué)金。2021/8/171733、復(fù)賽：自由組合，5人為一組。比賽內(nèi)容為趣味接力。優(yōu)勝組晉強銷過渡期

階段特征：樓盤開盤后進入強銷過渡期，首批房源的銷售進入尾聲，并進入樓市銷售的淡季，此時項目的建筑、景觀逐漸成形。（2007年7月—2007年8月）2021/8/17174強銷過渡期階段特征：（2007年7月—2007年8月）20階段營銷任務(wù)：結(jié)合剩余單位的優(yōu)劣情況和時令特征，配合不同的優(yōu)惠促銷策略。根據(jù)實際情況采用“小幅度、高頻率”的調(diào)價策略，保證項目售價持續(xù)小幅度上揚。2021/8/17175階段營銷任務(wù)：2021/8/17175階段任務(wù)：（1）報紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以生活場景作為訴求對象，著重于對受眾的引導(dǎo)。（2）根據(jù)工程特征，項目景觀即將成型。此時，玫瑰莊園將利用初具雛形的社區(qū)舉辦活動，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場感受英國鄉(xiāng)村生活的誘人魅力。2021/8/17176階段任務(wù)：2021/8/171767月8月夾報報紙廣告電臺廣告活動假面舞會暨業(yè)主聯(lián)誼會宣傳攻略第三波本階段是項目熱銷的過渡階段，同時也是樓市的銷售淡季，為了達到淡季不淡的目的，本階段在延續(xù)第二階段的媒體投入外，利用兩次活動來提升人氣，吸引客戶到現(xiàn)場看房。英式生活真人秀活動2021/8/171777月8月夾報報紙廣告電臺廣告活動假面舞會暨業(yè)主聯(lián)誼會宣傳攻略廣告提案

英倫系列：玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標(biāo)志性形象，散發(fā)出濃郁的英式情懷。2021/8/17178廣告提案英倫系列：玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標(biāo)志性形象在玫瑰的芬芳中，邂逅英倫的浪漫。

之一：玫瑰莊園，純粹英倫，純粹浪漫。2021/8/17179在玫瑰的芬芳中，之一：玫瑰莊園，純粹英倫，純粹浪漫。2之二：在威士忌的醇美里，戀上英倫的熱情。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹熱情。2021/8/17180之二：在威士忌的醇美里，玫瑰莊園，純粹英倫，純粹熱情。202之三：在紅茶的清香中，品出英倫的典雅。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹典雅。2021/8/17181之三：在紅茶的清香中，玫瑰莊園，純粹英倫，純粹典雅。2021臨湖系列：一望無垠的盤龍湖，一線湖景的優(yōu)越席位，是很多別墅項目都難以企及的，在此卻成為“天璽”一期多層的隨屋附贈。2021/8/17182臨湖系列：一望無垠的盤龍湖，一線湖景的優(yōu)越席位，是很多別墅項之一：并非別墅專利，并非高層獨享。玫瑰莊園。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。2021/8/17183之一：并非別墅專利，并非高層獨享。2021/8/17183之二：湖海無邊，回頭是家。玫瑰莊園。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。

2021/8/17184之二：湖海無邊，回頭是家。2021/8/17184之三：無垠海岸線，感受多層的壯志豪情！玫瑰莊園。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅，天空地遠，尊榮無限。2021/8/17185之三：無垠海岸線，2021/8/17185活動提案一

相聚玫瑰莊園，相約魅力英倫！——玫瑰莊園假面舞會暨業(yè)主聯(lián)誼會活動思路：項目銷售進行到7月中旬，已經(jīng)積累了一定數(shù)量的業(yè)主和意向客戶，此時利用舞會的形式，給業(yè)主和開發(fā)商一個相互交流的機會，使業(yè)主更進一步了解開發(fā)商和項目的相關(guān)信息，推動銷售進程。2021/8/17186活動提案一相聚玫瑰莊園，相約魅力英倫！2021/8/171活動內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，項目介紹：開場前由城開集團的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，對城開集團和本項目進行深入的介紹和展望，使業(yè)主全方位了解項目，產(chǎn)生認同感。2、冷餐會：現(xiàn)場準(zhǔn)備一些時令水果拼盤，各式飲料和精致甜點，以供參加舞會的業(yè)主和意向客戶可以隨時取用。2021/8/17187活動內(nèi)容：2021/8/171873、假面舞會：所有到場的客戶都可在門口簽到的時候領(lǐng)取假面一個，女士贈送玫瑰一枝。舞會開始后，由事先邀請的專業(yè)舞蹈演員領(lǐng)舞，帶動氣氛。4、以老帶新：現(xiàn)場推出以老帶新的活動信息，在活動期間，凡是老客戶介紹新客戶購房成功，均可獲得相關(guān)優(yōu)惠。2021/8/171883、假面舞會：所有到場的客戶都可在門口簽到的時候領(lǐng)取假面一個活動提案二

時光倒流70年——玫瑰莊園英式生活真人秀活動活動思路：為了使項目的形象定位更為生動，特舉辦此次活動，讓受眾在看房的過程中，更直觀地體驗英式風(fēng)情的魅力生活，感受到強烈的視覺沖擊，以取得共鳴。2021/8/17189活動提案二時光倒流70年2021/8/17活動內(nèi)容：1、馬車看房：將看房專車以馬車取代，客戶坐在馬車上參觀社區(qū)，感受社區(qū)的田園氣息和貴族氣韻。2、真人秀：在小區(qū)設(shè)立幾個定點，由專業(yè)人員身著英國古典貴族服飾，展示當(dāng)時的部分生活場景，使看房客戶感受到強烈的視覺沖擊。3、換裝留影：有興趣的客戶，可在活動地點，換上免費提供的英國古典服飾，留影紀(jì)念。2021/8/17190活動內(nèi)容：2021/8/17190第二強銷期

（2007年9月—2007年12月）階段特征：

工程基本完成，進入現(xiàn)房實景階段。同時迎來市場旺季，并推出項目一期的第二批房源。2021/8/17191第二強銷期（2007年9月—2007年12月）階段特征：2階段營銷任務(wù)：利用市場旺季的特征，推出第二批房源，造成第二次熱銷的火爆姿態(tài)。價格繼續(xù)上揚，特別是部分現(xiàn)房。但是在進行價格調(diào)整時可以適當(dāng)?shù)乩竺看握{(diào)整價格的時間間隔，適當(dāng)提高每次價格上漲的幅度。

2021/8/17192階段營銷任務(wù)：2021/8/17192階段任務(wù)：（1）報紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以現(xiàn)房實景作為訴求對象，著重于對受眾的引導(dǎo)。（2）根據(jù)工程特征，項目成形即將交房。此時，玫瑰莊園將利用建成的運動會所舉辦活動，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場感受現(xiàn)房實景。2021/8/17