ITMC全程電子商務(wù)教案-課件

ITMC全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)

2013

.12.11·優(yōu)術(shù)ITMC全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)

2013.12.11·優(yōu)2系統(tǒng)簡(jiǎn)介22系統(tǒng)簡(jiǎn)介23全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)則市場(chǎng)多年博弈33全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)3麻將知識(shí)、行為、能力教育性、娛樂(lè)性、競(jìng)爭(zhēng)性、檢測(cè)性4麻將知識(shí)、行為、能力45全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)簡(jiǎn)介學(xué)員訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)55全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)簡(jiǎn)介學(xué)員訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理66667整體業(yè)務(wù)流程77整體業(yè)務(wù)流程78課程內(nèi)容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多企業(yè)全程電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行全程電子商務(wù)各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；（2）模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤(pán)引入多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的系統(tǒng)思維能力；（4）該沙盤(pán)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合與銜接，不同經(jīng)營(yíng)職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營(yíng)成功的前提條件；（5）經(jīng)營(yíng)成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤(pán)演練的始終，模擬企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的成本控制與客戶(hù)服務(wù)的雙重壓力。88課程內(nèi)容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、節(jié)9課程目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。多種手段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。物流配送管理能力。采購(gòu)管理能力不同支付方式下資金管理能力財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。99課程目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。910課程價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長(zhǎng)期保存效果”。1010課程價(jià)值體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；111學(xué)習(xí)路線(xiàn)數(shù)據(jù)分析和點(diǎn)評(píng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本道理熟悉沙盤(pán)規(guī)則和軟件操作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)融合靈活運(yùn)用知識(shí)知識(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)虛擬企業(yè)環(huán)境1111學(xué)習(xí)路線(xiàn)數(shù)據(jù)分析和點(diǎn)評(píng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本道理12團(tuán)隊(duì)組建1212團(tuán)隊(duì)組建1213公司組建A組B組C組D組E組F組G組H組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為4－7個(gè)人淺談企業(yè)的興衰成敗1313公司組建A組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為4－7個(gè)人淺談企業(yè)的興14成員及職能定位總裁CEO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO采購(gòu)總監(jiān)CPO1414成員及職能定位總裁CEO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)15首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定成員及職能定位1515首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動(dòng)中如果大家意見(jiàn)向左，由CE16營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)，確定市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）成員及職能定位1616營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）成員及職能定位1617財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析成員及職能定位1717財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）成員及職能定位1718采購(gòu)總監(jiān)CPO消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析制定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)成員及職能定位1818采購(gòu)總監(jiān)CPO成員及職能定位1819運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，運(yùn)營(yíng)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作企業(yè)商鋪或者IEC平臺(tái)建設(shè)合理選址建倉(cāng)，擴(kuò)大企業(yè)配送能力合理控制配送中心庫(kù)存協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)物流成本成員及職能定位1919運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，運(yùn)營(yíng)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企20公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳團(tuán)隊(duì)組合，選出CEO2020公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳團(tuán)隊(duì)組合，選出CEO2021命名你的公司，制定公司經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)公司管理團(tuán)隊(duì)確定我們是最棒的！2121命名你的公司，制定公司經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)公司管理團(tuán)隊(duì)確定我們22經(jīng)營(yíng)規(guī)則2222經(jīng)營(yíng)規(guī)則22CPO采購(gòu)主管2323CPO采購(gòu)主管2323采購(gòu)規(guī)則采購(gòu)競(jìng)標(biāo)時(shí)，對(duì)同一種商品，競(jìng)標(biāo)價(jià)格高的優(yōu)先供貨，直到商品供完為止。如果競(jìng)標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度高的優(yōu)先供貨。如果競(jìng)標(biāo)價(jià)格相同，信譽(yù)度也相同，按照投標(biāo)提交的先后順序來(lái)供貨。

同種商品一次性采購(gòu)數(shù)量達(dá)到商家要求，可以享受價(jià)格和賬期上的優(yōu)惠。2424采購(gòu)規(guī)則2424采購(gòu)原則2525采購(gòu)原則2525CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)2626CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)2626市場(chǎng)調(diào)研27市場(chǎng)調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。每個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要購(gòu)買(mǎi)才能看到。每份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的價(jià)格是5金幣。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是隨機(jī)生成的。每種產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)或多個(gè)媒體的調(diào)研報(bào)告。

調(diào)研報(bào)告顯示產(chǎn)品在各個(gè)城市的需求，市場(chǎng)參考價(jià)以及各個(gè)城市的不同人群的需求數(shù)量。是市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的詳細(xì)剖析。調(diào)研報(bào)告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險(xiǎn)。27市場(chǎng)調(diào)研27市場(chǎng)調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量，解決存在于制定價(jià)格

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于市場(chǎng)參考價(jià)×（1+價(jià)格浮動(dòng)率），則為違規(guī)價(jià)格，價(jià)格浮動(dòng)率在教師平臺(tái)設(shè)置?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)參考物流方式。成交價(jià)格=店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)的0.5倍。保修、發(fā)票會(huì)產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。產(chǎn)品編碼方便商家對(duì)訂單的整理、統(tǒng)計(jì)。2828制定價(jià)格

若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于市場(chǎng)參考價(jià)×（1+套餐促銷(xiāo)套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的價(jià)格總和。套餐的物流運(yùn)費(fèi)不能高于選擇購(gòu)買(mǎi)套餐中某類(lèi)商品運(yùn)費(fèi)的1.5倍（免運(yùn)費(fèi)的只能是0）。例如，PI制定的運(yùn)費(fèi)為10，E1制定的運(yùn)費(fèi)為5。以PI為主選擇購(gòu)買(mǎi)套餐的人群接受的運(yùn)費(fèi)價(jià)格范圍為0<運(yùn)費(fèi)<10×1.5，以E1為主選擇購(gòu)買(mǎi)套餐的人群接受的運(yùn)費(fèi)價(jià)格范圍為0<運(yùn)費(fèi)<5×1.5套餐商品價(jià)格低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格。套餐商品只生成一個(gè)訂單。2929套餐促銷(xiāo)套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的其他促銷(xiāo)手段滿(mǎn)就送促銷(xiāo)多買(mǎi)折扣促銷(xiāo)買(mǎi)第幾件折扣促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)秒殺3030其他促銷(xiāo)手段滿(mǎn)就送促銷(xiāo)3030銷(xiāo)售渠道（媒體）

品牌指數(shù)低價(jià)需求指數(shù)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)猶豫不定需求人群指數(shù)3131銷(xiāo)售渠道（媒體）

品牌指數(shù)3131注重品牌人群

321、若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)×（1+品牌價(jià)格浮動(dòng)）】，則為違規(guī)價(jià)格；2、物流支持客戶(hù)的要求，則客戶(hù)會(huì)參考購(gòu)買(mǎi)，若物流不支持，則顧客會(huì)選擇其他購(gòu)買(mǎi)方式；3、成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；4、物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于期初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。5、

在某個(gè)媒體影響下的顧客購(gòu)買(mǎi)判斷順序?yàn)椋?、選擇品牌指數(shù)最高的店鋪。7、選擇有售后服務(wù)的店鋪。8、選擇可以開(kāi)設(shè)發(fā)票的店鋪。9、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：最低是0，低于0不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。10、城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。32注重品牌人群

321、若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥凶⒅仄放迫巳?/p>

33低價(jià)格過(guò)濾：誰(shuí)的價(jià)格低購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的。綜合評(píng)價(jià)指數(shù)過(guò)濾。店鋪視覺(jué)值。ISO認(rèn)證。IEC模式。店鋪人氣。店鋪積分。訂單量。店鋪總媒體影響力。社會(huì)慈善。購(gòu)買(mǎi)成功附加值：如果購(gòu)買(mǎi)的總量接近“多買(mǎi)更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買(mǎi)更優(yōu)惠”優(yōu)惠多，則隨機(jī)進(jìn)入套餐購(gòu)買(mǎi)。33注重品牌人群

33低價(jià)格過(guò)濾：誰(shuí)的價(jià)格低購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的。33注重低價(jià)人群

34若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動(dòng)）】，則為違規(guī)價(jià)格。物流支持客戶(hù)的要求，則客戶(hù)會(huì)參考購(gòu)買(mǎi)，若物流不支持，則顧客會(huì)選擇其他購(gòu)買(mǎi)方式。成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)。物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于期初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。在某個(gè)媒體影響下的顧客購(gòu)買(mǎi)判斷順序：價(jià)格最低的店鋪。選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開(kāi)設(shè)發(fā)票的店鋪。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：最低是0，低于0不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。34注重低價(jià)人群

34若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)注重低價(jià)人群

35城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1。品牌指數(shù)最高的店鋪。綜合評(píng)價(jià)指數(shù)過(guò)濾。店鋪視覺(jué)值。店鋪總媒體影響力。訂單量。社會(huì)慈善ISO認(rèn)證。IEC模式

。。店鋪人氣。店鋪積分。35注重低價(jià)人群

35城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力綜合評(píng)價(jià)人群

36若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)×（1+低價(jià)價(jià)格浮動(dòng)）】，則為違規(guī)價(jià)格；物流支持客戶(hù)的要求，則客戶(hù)會(huì)參考購(gòu)買(mǎi)，若物流不支持，則顧客會(huì)選擇其他購(gòu)買(mǎi)方式；成交價(jià)格的計(jì)算方式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于期初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。在某個(gè)媒體影響下的顧客購(gòu)買(mǎi)判斷順序：綜合評(píng)價(jià)指數(shù)高的店鋪；選擇品牌指數(shù)最高的店鋪；選擇有售后服務(wù)的店鋪；36綜合評(píng)價(jià)人群

36若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)人群

37選擇可以開(kāi)設(shè)發(fā)票的店鋪；產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：最低是0，低于0不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1；城市影響力：每在一個(gè)城市交貨一次訂單影響力加1；店鋪視覺(jué)值；店鋪總媒體影響力；店鋪人氣；

社會(huì)慈善

；

ISO認(rèn)證；IEC模式

；訂單量；店鋪積分。37綜合評(píng)價(jià)人群

37選擇可以開(kāi)設(shè)發(fā)票的店鋪；37猶豫不定人群

38若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)×（1+猶豫不定價(jià)格浮動(dòng)）】，則為違規(guī)價(jià)格；物流支持客戶(hù)的要求，則客戶(hù)會(huì)參考購(gòu)買(mǎi)，若物流不支持，則顧客會(huì)選擇其他購(gòu)買(mǎi)方式；成交價(jià)格的計(jì)算公式是：店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)-店鋪優(yōu)惠；物流運(yùn)費(fèi)的增量不能高于期初運(yùn)費(fèi)的0.5倍。必須是有促銷(xiāo)活動(dòng)，秒殺或者團(tuán)購(gòu)。

判斷順序：1.隨機(jī)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)；2.秒殺38猶豫不定人群

38若（店鋪一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)）大于【當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)COO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3939COO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3939公司籌建租賃辦公場(chǎng)所建立配送中心搭建信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修4040公司籌建租賃辦公場(chǎng)所4040運(yùn)營(yíng)服務(wù)訂單管理選擇物流公司貨物出庫(kù)貨物到達(dá)簽收4141運(yùn)營(yíng)服務(wù)訂單管理4141CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)4242CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)4242主要業(yè)務(wù)支付稅金更新應(yīng)付款更新應(yīng)收款更新短期貸款支付相關(guān)費(fèi)用支付工資支付售后服務(wù)費(fèi)支付庫(kù)存管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)長(zhǎng)期貸款財(cái)務(wù)報(bào)表4343主要業(yè)務(wù)支付稅金434344點(diǎn)評(píng)分析4444點(diǎn)評(píng)分析4445定價(jià)物流售后電子商務(wù)企業(yè)架構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算融資核算分析籌建辦事處配送中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)人力資源商品調(diào)研定位采購(gòu)描述配送售后庫(kù)存渠道搜索引擎媒體廣告價(jià)格品牌ISO認(rèn)證網(wǎng)店裝修促銷(xiāo)秒殺團(tuán)購(gòu)套餐滿(mǎn)就送多買(mǎi)折扣幾件折扣調(diào)研消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)交易B2CC2C管理協(xié)同4545定價(jià)電子商務(wù)企業(yè)架構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算籌建辦事處商品調(diào)研渠道搜索引如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)？當(dāng)期權(quán)益可持續(xù)性46如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)？當(dāng)期可持46得分計(jì)算總分計(jì)算原則：未借高利貸

+20未貼現(xiàn)

+20建立IEC平臺(tái)+100ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成

+50ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成

+20直接成本分?jǐn)偟梅?/p>

+(1-直接成本/銷(xiāo)售額)*100綜合費(fèi)用分?jǐn)偟梅?/p>

+(1-綜合費(fèi)用/銷(xiāo)售額)*100資金周轉(zhuǎn)率得分

+銷(xiāo)售額/總資產(chǎn)*100凈利潤(rùn)率得分

+凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*100資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)得分

+稅前利潤(rùn)/總資產(chǎn)*10047各組得分=權(quán)益*（1+總分/100）*自己擁有股份百分比47得分計(jì)算總分計(jì)算原則：47各組得分=權(quán)益*（1+總分/100得分計(jì)算總分計(jì)算原則：權(quán)益報(bào)酬率(ROE)得分

+凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益*100資金流動(dòng)性得分：

速動(dòng)比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）流動(dòng)比CR=總流動(dòng)資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）

CR<1andQR<0.5

資金流動(dòng)性差

-101.5<CR<2and0.75<QR<1

資金流動(dòng)一般

+50CR>=2andQR>=1

資金流動(dòng)性好

+100其他比例均是0分

資產(chǎn)負(fù)債率得分

+(1-總負(fù)債/總資產(chǎn))*100總分為以上各項(xiàng)得分相加之和48各組得分=權(quán)益*（1+總分/100）*自己擁有股份百分比48得分計(jì)算總分計(jì)算原則：48各組得分=權(quán)益*（1+總分/100企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場(chǎng)、更大運(yùn)能、更強(qiáng)業(yè)務(wù)能力123生存發(fā)展盈利開(kāi)源、節(jié)流、持續(xù)發(fā)展

49企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場(chǎng)、更大運(yùn)能、更強(qiáng)業(yè)務(wù)能企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法WhenHowmanyWhat50企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法WhenHowmanyWhat5051采購(gòu)工作流程供應(yīng)商分析采購(gòu)競(jìng)標(biāo)124消費(fèi)行為分析投標(biāo)調(diào)研分析5151采購(gòu)工作流程供應(yīng)商分析采購(gòu)競(jìng)標(biāo)124消費(fèi)行為分析投標(biāo)調(diào)研四類(lèi)人群分析5252四類(lèi)人群分析5252四類(lèi)人群分析5353四類(lèi)人群分析5353四類(lèi)人群分析5454四類(lèi)人群分析5454供應(yīng)商分析5555供應(yīng)商分析5555商品采購(gòu)決策思路56What產(chǎn)品WhenHowMany價(jià)格（賬期）、成本分析、財(cái)務(wù)狀況、對(duì)手情況市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告56商品采購(gòu)決策思路56What產(chǎn)品WhenHowMany價(jià)格57營(yíng)銷(xiāo)工作流程市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)組合媒體競(jìng)標(biāo)1234市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售（Sales)市場(chǎng)（Maketing)5757營(yíng)銷(xiāo)工作流程市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)組合媒體競(jìng)標(biāo)1234市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售58看懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型、細(xì)分市場(chǎng)分析5858看懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型、細(xì)分市場(chǎng)分析58調(diào)研報(bào)告5959調(diào)研報(bào)告5959開(kāi)放城市6060開(kāi)放城市6060競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析61采購(gòu)中標(biāo)媒體中標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)信息排行榜網(wǎng)店信息61競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析61采購(gòu)中標(biāo)媒體中標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)信息排行榜網(wǎng)店信二種銷(xiāo)售模式6262二種銷(xiāo)售模式6262營(yíng)銷(xiāo)組合決策思路63What產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道

WhenHowMany財(cái)務(wù)（資金、權(quán)益）、成本分析、對(duì)手情況市場(chǎng)分析、策略需要63營(yíng)銷(xiāo)組合決策思路63What產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道

When開(kāi)拓策略思路64全面開(kāi)花靈活全面投入較大錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)事半功倍判斷不準(zhǔn)集中火力節(jié)約費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)較大64開(kāi)拓策略思路64全面開(kāi)花靈活全面錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)事半功倍集中火力節(jié)約市場(chǎng)策略：三四