一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3

一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3游戲開(kāi)發(fā)商：完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)（核心）游戲渠道：如何得到目標(biāo)注冊(cè)用戶及產(chǎn)品宣傳支付提供商：用戶如何付錢(qián)？-提供支付手段游戲運(yùn)營(yíng)商：通過(guò)運(yùn)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的及數(shù)據(jù)管理游戲開(kāi)發(fā)商：完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)（核心）1.如何理解運(yùn)營(yíng)？2.如何理解所運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品？3.如何用戶如何付款？4.如何測(cè)試？5.如何分析數(shù)據(jù)？6.如何進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃？7.如何理解用戶消費(fèi)心理？1.如何理解運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)概述：運(yùn)營(yíng)的主要工作產(chǎn)品策劃與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包裝與宣傳產(chǎn)品定價(jià)（收費(fèi)道具設(shè)計(jì)、定價(jià)、按時(shí)收費(fèi)等）產(chǎn)品版本維護(hù)與控制渠道推廣與市場(chǎng)宣傳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃數(shù)據(jù)挖掘與分析客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)概述：運(yùn)營(yíng)的主要工作產(chǎn)品策劃與開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)概述運(yùn)營(yíng)概述運(yùn)營(yíng)概述運(yùn)營(yíng)概述運(yùn)營(yíng)概述-基本術(shù)語(yǔ)運(yùn)營(yíng)概述-基本術(shù)語(yǔ)一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3PK（player-killing)付費(fèi)服務(wù)（PremiumService)

僅為付費(fèi)用戶提供地服務(wù)，表現(xiàn)用戶愿意為游戲支付額外地服務(wù)以換取高質(zhì)量地客服、游戲體驗(yàn)、更快地升級(jí)或者其他好處PvP玩家與玩家之間對(duì)戰(zhàn)地縮寫(xiě)，表示玩家之間在游戲內(nèi)容與機(jī)制支持下的戰(zhàn)斗刷屏：指不斷重復(fù)地同一行為，直到侵犯周?chē)型婕依鏋橹?。通常表現(xiàn)重復(fù)發(fā)消息PK（player-killing)一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3游戲維護(hù)：是指為了保證運(yùn)營(yíng)過(guò)程正常穩(wěn)定開(kāi)展，而進(jìn)行一系列地包括軟件／技術(shù)、硬件維護(hù)措施。停機(jī)：指由于特殊原因，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中必須要關(guān)閉服務(wù)器。版本控制：在游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程，為了達(dá)到運(yùn)營(yíng)目的，滿足玩家需求，而制定地游戲內(nèi)容更新開(kāi)發(fā)（包括新功能，新副本任務(wù)等）虛擬貨幣：在游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求，為了滿足游戲世界中虛擬交換經(jīng)濟(jì)需求而指定地虛擬世界貨幣。表現(xiàn)為兩種形態(tài)：特殊虛擬貨幣（需要通過(guò)現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)兌換得到）和普通虛擬貨幣（存在于游戲既定地設(shè)計(jì)當(dāng)中，可以通過(guò)ＰＫ，打怪交易得到）道具收費(fèi)：是指在游戲過(guò)程當(dāng)中，為了獲得更好地游戲體驗(yàn)，而必須采用特殊虛擬貨幣購(gòu)買(mǎi)得到地道具。通常在游戲系統(tǒng)中表現(xiàn)為商城道具（特殊道具），特殊道具具備收費(fèi)地行為。時(shí)間收費(fèi)：是指游戲按照時(shí)間方式進(jìn)行收費(fèi)游戲生命周期：一個(gè)游戲從正式運(yùn)營(yíng)到商業(yè)價(jià)值衰退，用戶大量流失地時(shí)間。分為：引入期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期幾個(gè)階段。停止運(yùn)營(yíng)：游戲服務(wù)器關(guān)閉，不在具備商業(yè)價(jià)值。游戲維護(hù)：是指為了保證運(yùn)營(yíng)過(guò)程正常穩(wěn)定開(kāi)展，而進(jìn)行一系列地包游戲生命周期引入期：游戲進(jìn)入公測(cè)階段后，通過(guò)市場(chǎng)/媒介/渠道宣傳，快速積累注冊(cè)用戶的階段成長(zhǎng)期：通過(guò)宣傳手段，平均在線，注冊(cè)用戶數(shù)穩(wěn)步上升穩(wěn)定期：注冊(cè)用戶，平均在線，流失用戶在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定地階段：衰退期：游戲用戶逐漸流失，平均在線逐漸減少，收入也逐漸下滑游戲生命周期學(xué)習(xí)-虛擬營(yíng)銷(xiāo)的基本觀點(diǎn)學(xué)習(xí)-虛擬營(yíng)銷(xiāo)的基本觀點(diǎn)學(xué)習(xí)-運(yùn)營(yíng)核心數(shù)據(jù)分析回答運(yùn)營(yíng)的目的幫助解決運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的實(shí)際問(wèn)題實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)考核運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考核渠道推廣考核運(yùn)營(yíng)策劃其他作用學(xué)習(xí)-運(yùn)營(yíng)核心數(shù)據(jù)分析回答運(yùn)營(yíng)的目的一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版31.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素付費(fèi)用戶數(shù)定義：已經(jīng)注冊(cè)的游戲用戶中產(chǎn)生充值/付費(fèi)的用戶數(shù)：特點(diǎn)：通過(guò)各種支付渠道以及支付手段，成功向游戲進(jìn)行付費(fèi)的用戶數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：日獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)/月新增付費(fèi)用戶數(shù)/累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)作用：衡量游戲運(yùn)營(yíng)商業(yè)價(jià)值重要數(shù)據(jù)指標(biāo)影響因素：游戲營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)/注冊(cè)用戶數(shù)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等其他手段付費(fèi)次數(shù)定義：付費(fèi)用戶在某個(gè)時(shí)間使用各個(gè)支付手段產(chǎn)生地付費(fèi)行為次數(shù)特點(diǎn)：付費(fèi)行為在某個(gè)帳戶上面發(fā)生次次數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：日付費(fèi)次數(shù)/月付費(fèi)次數(shù)/累計(jì)付費(fèi)次數(shù)作用：衡量付費(fèi)玩家地購(gòu)買(mǎi)行為影響因素：游戲產(chǎn)品內(nèi)經(jīng)濟(jì)平衡系統(tǒng)\付費(fèi)用戶行為。付費(fèi)用戶ARPU定義：銷(xiāo)售金額/付費(fèi)用戶數(shù)(付費(fèi)一次)特點(diǎn)：衡量付費(fèi)用戶在某個(gè)時(shí)期地購(gòu)買(mǎi)力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：日付費(fèi)用戶ARPU/月付費(fèi)用戶ARPU/累計(jì)付費(fèi)用戶ARPU作用：衡量付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)力影響因素：游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)/付費(fèi)用戶消費(fèi)心理/游戲運(yùn)營(yíng)手段1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素付費(fèi)用戶數(shù)1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素平均在線：定義：取樣時(shí)間在一天24或48統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，精確到S，即時(shí)地所有游戲服務(wù)區(qū)同時(shí)在線用戶數(shù)平均值特點(diǎn)：以秒為單位，24小時(shí)每個(gè)小時(shí)即刻時(shí)間點(diǎn)或每天半小時(shí)（48個(gè)點(diǎn)）作為統(tǒng)計(jì)點(diǎn)地平均值作用：分析當(dāng)日產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在線用戶情況：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)容：日平均在線/月平均在線影響因素：注冊(cè)用戶，登陸用戶，運(yùn)營(yíng)策劃，產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)。峰值在線（最高在線）定義：取樣時(shí)間在一天24或48統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，精確到S，即時(shí)地所有游戲服務(wù)區(qū)同時(shí)在線用戶數(shù)最高值特點(diǎn)：以秒為單位，24小時(shí)每個(gè)小時(shí)即刻時(shí)間點(diǎn)或每天半小時(shí)（48個(gè)點(diǎn)）作為統(tǒng)計(jì)點(diǎn)作用：分析日產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在線用戶情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)容：日峰值在線/月峰值在線/最高影響因素：登陸用戶，運(yùn)營(yíng)策劃，產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)平均在線ARPU定義：=銷(xiāo)售金額/平均在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)容：日平均在線ARPU/月平均在線ARPU影響因素：平均在線，銷(xiāo)售金額，運(yùn)營(yíng)手段1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素平均在線：1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素登陸用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率定義：付費(fèi)用戶/登陸用戶值統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：日付費(fèi)用戶/登陸用戶月付費(fèi)用戶/月登陸用戶累計(jì)付費(fèi)用戶/累計(jì)登陸用戶新增注冊(cè)用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率定義：付費(fèi)用戶/注冊(cè)用戶統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：日付費(fèi)用戶/新增注冊(cè)用戶月付費(fèi)用戶/月新增注冊(cè)用戶累計(jì)付費(fèi)用戶/累計(jì)登陸用戶數(shù)總體注冊(cè)用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率定義：總體付費(fèi)用戶數(shù)/總體注冊(cè)用戶數(shù)1.用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素登陸用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率事列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析星戰(zhàn)2月份運(yùn)營(yíng)基本數(shù)據(jù)報(bào)告事列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析星戰(zhàn)2月份運(yùn)營(yíng)基本數(shù)據(jù)報(bào)告日期當(dāng)日注冊(cè)量累計(jì)注冊(cè)量平均在線人數(shù)付費(fèi)用戶數(shù)最高在線人數(shù)總銷(xiāo)售額（單位：元）平均在線ARPU（元/人）付費(fèi)用戶ARPU（元/人）2008.02.016494117178439975643905.59112008.02.02109642267974568140955265.679.732008.02.0382243089974515136545584.688.852008.02.0470043789943522141047345.029.072008.02.0560144390931540131849685.349.22008.02.064394499180545085142695.39.492008.02.07451454427835521094470268.522008.02.0850945893788499114439104.967.842008.02.0949546388805521115245805.698.79日期當(dāng)日注冊(cè)量累計(jì)注冊(cè)量平均在線人數(shù)付費(fèi)用戶數(shù)最高在線人數(shù)總?cè)掌谕茝V商下載量當(dāng)日注冊(cè)量累計(jì)注冊(cè)量日付費(fèi)用戶數(shù)累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)當(dāng)日充值金額累計(jì)充值今額總數(shù)

日期推廣商下載量當(dāng)日注冊(cè)量累計(jì)注冊(cè)量日付費(fèi)用戶數(shù)累計(jì)付費(fèi)用戶日期銷(xiāo)售額（單位：元）神州行19pay（神州行）19pay（聯(lián)通）短信WAP代收費(fèi)銀行匯款合計(jì)

日期銷(xiāo)售額（單位：元）神州行19pay（神州行）19pay（項(xiàng)目日期平均在線峰值在線當(dāng)月登陸用戶當(dāng)月新增注冊(cè)用戶數(shù)歷史總體注冊(cè)用戶數(shù)當(dāng)月新增付費(fèi)用戶數(shù)當(dāng)月付費(fèi)用戶數(shù)上月活躍（重復(fù)）付費(fèi)用戶數(shù)歷史總體付費(fèi)用戶數(shù)當(dāng)月銷(xiāo)售金額當(dāng)月消費(fèi)金額付費(fèi)用戶ARPU平均在線ARPU存留率總體付費(fèi)用戶/總體用戶轉(zhuǎn)化率當(dāng)月付費(fèi)用戶/當(dāng)月登陸用戶當(dāng)月新增付費(fèi)用戶/當(dāng)月新增注冊(cè)用戶當(dāng)月重復(fù)付費(fèi)用戶數(shù)比率

項(xiàng)目日期平均在線峰值在線當(dāng)月登陸用戶當(dāng)月新增注冊(cè)用戶數(shù)歷史總1.營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素1.營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基本數(shù)據(jù)定義、分析、影響因素2.產(chǎn)品內(nèi)玩家用戶數(shù)據(jù)管理類(lèi)玩家角色職業(yè)統(tǒng)計(jì)類(lèi)統(tǒng)計(jì)目標(biāo)：職業(yè)等級(jí)1-封頂級(jí)別，角色數(shù)，并可以查看角色詳細(xì)信息角色數(shù)統(tǒng)計(jì)在線標(biāo)志，封號(hào)標(biāo)志付費(fèi)標(biāo)志帳號(hào)信息服務(wù)區(qū)，所在區(qū)域最后登陸時(shí)間玩家角色級(jí)別統(tǒng)計(jì)類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息：

服務(wù)器服務(wù)區(qū)帳號(hào)角色級(jí)別在線標(biāo)志付費(fèi)標(biāo)志封號(hào)標(biāo)志最后登陸時(shí)間玩家金錢(qián)（財(cái)富）統(tǒng)計(jì)類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息：服務(wù)器服務(wù)區(qū)帳號(hào)角色級(jí)別金錢(qián)在線標(biāo)志封號(hào)標(biāo)志付費(fèi)標(biāo)志最后登陸時(shí)間統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)：日排行前100名月排行前100名累計(jì)排行玩家公會(huì)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)類(lèi)玩家?guī)熗疥P(guān)系管理類(lèi)師父排行，徒弟數(shù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息：師傅角色名：徒弟數(shù)付費(fèi)玩家關(guān)系管理類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：日期，付費(fèi)次數(shù)，付費(fèi)累計(jì)金額角色名，帳號(hào)付費(fèi)類(lèi)型等2.產(chǎn)品內(nèi)玩家用戶數(shù)據(jù)管理類(lèi)玩家角色職業(yè)統(tǒng)計(jì)類(lèi)3.產(chǎn)品內(nèi)商城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理類(lèi)道具品種數(shù)量/單價(jià)/用途道具銷(xiāo)售報(bào)表數(shù)據(jù)：總體道具購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、總體道具銷(xiāo)售金額總體道具使用消耗量，總體道具銷(xiāo)售金額日，月累計(jì)總量：作用：用于查看整體游戲道具商品地設(shè)計(jì)合理性道具銷(xiāo)售日明細(xì)數(shù)據(jù)日期道具名稱單價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額消耗數(shù)量銷(xiāo)售金額某個(gè)道具：月銷(xiāo)售匯總明細(xì)：作用：用于道具設(shè)計(jì)改進(jìn)和運(yùn)營(yíng)方式3.產(chǎn)品內(nèi)商城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理類(lèi)道具品種數(shù)量/單價(jià)/用途學(xué)習(xí)：運(yùn)營(yíng)支付渠道回答用戶如何付費(fèi)運(yùn)營(yíng)如何產(chǎn)生資金流如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)學(xué)習(xí)：運(yùn)營(yíng)支付渠道回答用戶如何付費(fèi)一:支付基本概念支付基本概念:

市場(chǎng)目標(biāo)用戶在商品交換過(guò)程當(dāng)中發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為而使用的某種交換方式.其主要目的是通過(guò)支付行為獲得商品的使用價(jià)值.所有的支付承載的介質(zhì)背后必須具備與用戶現(xiàn)金掛鉤,才能表現(xiàn).通常表現(xiàn)形式主要分為:現(xiàn)金支付刷卡支付電子支付兌換支付實(shí)/虛卡支付其他介質(zhì)支付一:支付基本概念支付基本概念:一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3直充方式一般都會(huì)讓支付通道提供技術(shù)接口文檔,游戲運(yùn)營(yíng)商根據(jù)這個(gè)文檔做接口測(cè)試,判定用戶是否支付成功,從而決定兌換一般接口參數(shù):商戶號(hào),定單號(hào),金額,用戶ID,密鑰,加密等.結(jié)算:將以商戶號(hào),定單號(hào)進(jìn)行區(qū)分實(shí)際樣列:.直充方式一般都會(huì)讓支付通道提供技術(shù)接口文檔,游戲運(yùn)營(yíng)商根據(jù)這一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3回答如何把握用戶心理營(yíng)銷(xiāo)回答活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)如何做回答如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的回答如何把握用戶心理營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)心理與行為用戶消費(fèi)心理與行為安全需求成長(zhǎng)需求探索需求交互需求審美需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求馬斯洛五層人類(lèi)需求理論安全需求馬斯洛五層人類(lèi)需求理論一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版31.成長(zhǎng)是角色在游戲虛擬世界當(dāng)中的客觀行為現(xiàn)象，成長(zhǎng)一般表現(xiàn)為等級(jí)的提升、裝備、個(gè)人屬性等提升。2.玩家總是期望自己由低級(jí)狀態(tài)向高級(jí)狀態(tài)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)3.玩家總是希望縮短成長(zhǎng)的時(shí)間，以便完成個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)。4.玩家成長(zhǎng)一般通過(guò)自身地探索、動(dòng)作、任務(wù)、行為等游戲系統(tǒng)規(guī)則實(shí)現(xiàn)。比如打怪，做任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)輔助成長(zhǎng)道具等方式實(shí)現(xiàn)1.成長(zhǎng)是角色在游戲虛擬世界當(dāng)中的客觀行為現(xiàn)象，成長(zhǎng)一般表現(xiàn)1.探索是角色進(jìn)入虛擬世界當(dāng)中一種客觀反映。方面角色進(jìn)行成長(zhǎng)并滿足自我實(shí)現(xiàn)2.探索表現(xiàn)為進(jìn)入游戲場(chǎng)景，提示、尋路、副本任務(wù)場(chǎng)景，新功能新系統(tǒng)嘗試與體驗(yàn)，操作等等3.玩家總希望自己能夠了解虛擬世界的全貌，并獲取更多新的知識(shí)和技能，列入查看游戲攻略，嘗試飛行系統(tǒng)、新地圖查看，建筑物屬性，任務(wù)模式，NPC對(duì)話等。4.玩家希望能夠盡快了解和熟悉虛擬世界當(dāng)中的各種屬性，以便完成成長(zhǎng)與個(gè)人實(shí)現(xiàn)。1.探索是角色進(jìn)入虛擬世界當(dāng)中一種客觀反映。方面角色進(jìn)行成長(zhǎng)1.人本身是一種社會(huì)關(guān)系性動(dòng)物，角色作為人的客觀存在自然也會(huì)有社會(huì)關(guān)系性的特征。2.虛擬世界的交互實(shí)現(xiàn)是以角色為基本單元對(duì)象進(jìn)行3.交互表現(xiàn)為對(duì)話、交友、聊天、組隊(duì)、公會(huì)、幫派、結(jié)婚等行為動(dòng)作。4.玩家期望與世界、玩家、系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)交流和溝通，并有具備社會(huì)現(xiàn)實(shí)屬性5.交互是玩家實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)、自我實(shí)現(xiàn)的重要途徑1.人本身是一種社會(huì)關(guān)系性動(dòng)物，角色作為人的客觀存在自然也會(huì)1.審美是人類(lèi)一種基本追求2.虛擬世界審美感表現(xiàn)在：場(chǎng)景，物品，裝飾，稱呼，榮譽(yù)、形象等3.玩家期望在游戲里保持自己獨(dú)特的個(gè)性美感。4.玩家期望在游戲里釋放自己的個(gè)性5.審美是玩家自我實(shí)現(xiàn)的一種客觀反映1.審美是人類(lèi)一種基本追求1.尊重需求是指玩家希望在虛擬世界當(dāng)中，取得社會(huì)地位、榮譽(yù)等，從而獲得世界的認(rèn)可。2.尊重需求表現(xiàn)形式:等級(jí)排行，財(cái)富排行，貢獻(xiàn)排行，公會(huì)會(huì)長(zhǎng)，組隊(duì)首領(lǐng)，特殊物品，道具，AVTAR裝飾羨慕感等3.玩家希望在游戲里獲得地位，并受到到尊敬1.尊重需求是指玩家希望在虛擬世界當(dāng)中，取得社會(huì)地位、榮譽(yù)等1.玩家在游戲里通過(guò)個(gè)人融入，情感滿足與宣泄，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，精神意念等方式表現(xiàn)為自我實(shí)現(xiàn)。2.心情，文章，取得特殊物品，獲得地位，獨(dú)特裝飾等來(lái)獲得自我實(shí)現(xiàn)。3.自我實(shí)現(xiàn)是玩家融入游戲的最高需求1.玩家在游戲里通過(guò)個(gè)人融入，情感滿足與宣泄，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，精神以安全為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以成長(zhǎng)為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以探索為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以交互為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以尊重為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以審美為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以個(gè)人實(shí)現(xiàn)為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以現(xiàn)實(shí)需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以綜合需要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以安全為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：

1.帳號(hào)安全類(lèi):

帳號(hào)綁定、密碼安全、游戲內(nèi)系統(tǒng)、操作、裝備、形象等安全鎖，其他安全類(lèi)道具

2.PK動(dòng)作類(lèi)：自由PK開(kāi)關(guān)（系統(tǒng)），自動(dòng)攻擊、自動(dòng)回血、回魔、回藍(lán)、精力恢復(fù)、生命、精力藥水（低，中，高）復(fù)活類(lèi)、逃跑類(lèi)、PK時(shí)保鏢類(lèi)防備類(lèi)：吸引或逃避怪物道具（吸妖石、引妖石）

PK保護(hù)卡:保護(hù)PK死亡次數(shù)

3.組隊(duì)PK動(dòng)作類(lèi)角色與寵物聯(lián)合PK親密度：

PK時(shí)防止自身裝備掉落道具：乾坤鎖（魔力）

4.安全需求禮包：組合以上所有的【安全需求】銷(xiāo)售包比如1個(gè)包涵蓋1種以上的需求道具需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：

1.等級(jí)類(lèi):

人物經(jīng)驗(yàn)卡：雙倍經(jīng)驗(yàn)，3倍經(jīng)驗(yàn)卡，多倍經(jīng)驗(yàn)卡升級(jí)禮包，經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)值，離線經(jīng)驗(yàn)，在線經(jīng)驗(yàn)卡寵物經(jīng)驗(yàn)卡：雙倍經(jīng)驗(yàn)，3倍經(jīng)驗(yàn)，多倍經(jīng)驗(yàn)卡升級(jí)禮包經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)值，離線經(jīng)驗(yàn)，在線經(jīng)驗(yàn)卡等

2.裝備類(lèi)：角色或?qū)櫸锇鼣U(kuò)充類(lèi)、提升武器合成、特殊合成材質(zhì)等

3.職業(yè)類(lèi)：角色轉(zhuǎn)職卡職業(yè)清洗卡

4.寵物類(lèi)：寵物糧食，召喚寵物幾率，特殊寵物或獲得特殊寵物的道具寵物喂養(yǎng)，寵物經(jīng)驗(yàn)，寵物裝備，寵物進(jìn)化

5.綜合：角色特殊級(jí)別禮包等

需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：1.傳送類(lèi)：回城，隨身傳送2.副本場(chǎng)景類(lèi)：副本通行證3.探索助手類(lèi)：奴隸卡，向?qū)ЭS身向?qū)枨髣?dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：1.聊天類(lèi)大喇叭:置頂廣播特殊表情2.公會(huì)類(lèi)：擴(kuò)充卡、公會(huì)升級(jí)、公會(huì)股東充值，抽獎(jiǎng)券師徒卡等3.結(jié)婚類(lèi)：效果道具，幸福甜蜜度，煙火、禮花等4.查看類(lèi)：魔障卡，望遠(yuǎn)鏡，千里眼等5.綜合類(lèi)

需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：1.裝飾類(lèi)（AVTAR)

坐騎、服飾，項(xiàng)鏈等2.其他類(lèi)

需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：等級(jí)排行榜，財(cái)富排行榜，在線時(shí)間排行榜展示臺(tái)，公會(huì)關(guān)系，查找優(yōu)先顯示，師徒關(guān)系等

需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：等級(jí)方面：等級(jí)排行挑戰(zhàn):副本BOSS，征服融入感：征文，小說(shuō)，融入范圍付費(fèi)方面：充值，消耗，排名公會(huì)：數(shù)量，好友，師徒，結(jié)婚，統(tǒng)領(lǐng)動(dòng)作行為：占領(lǐng)，進(jìn)攻，PK，組隊(duì)，幫派戰(zhàn)

需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：1.銷(xiāo)卡優(yōu)惠2.禮包銷(xiāo)售(寶箱）3.虛擬物品打折4.提升在線時(shí)間5.經(jīng)驗(yàn)贈(zèng)送6.新虛擬物品銷(xiāo)售7.裝備領(lǐng)取8.新地圖9.新功能系統(tǒng)10.新區(qū)開(kāi)放11.其他方式需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版31.消費(fèi)人群：現(xiàn)實(shí)消費(fèi)人群：民工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、軍人、白領(lǐng)，學(xué)生潛在消費(fèi)人群：學(xué)生2.付費(fèi)方式：神州行充值卡（70%），短信（30%）3.月付費(fèi)金額：33元-50元4.月平均在線ARPU:100-150元5.消費(fèi)虛擬物品：寶箱、經(jīng)驗(yàn)類(lèi)，裝備類(lèi)，禮包類(lèi)，返點(diǎn)類(lèi)，其他類(lèi)6.平均付費(fèi)周期：3-4個(gè)月，平均每月付費(fèi)10-20元左右7.在線時(shí)間：晚上11點(diǎn)，中午12-2點(diǎn)是高峰8.獨(dú)立付費(fèi)用戶與獨(dú)立注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率=10%左右9.1.消費(fèi)人群：一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3相關(guān)數(shù)據(jù)案列-魔力相關(guān)數(shù)據(jù)案列-魔力1.消費(fèi)人群現(xiàn)實(shí)消費(fèi)用戶群:個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、工人、農(nóng)民工、學(xué)生、白領(lǐng)潛在消費(fèi)用戶群：學(xué)生2.付費(fèi)方式：神州行充值卡（80%）短信（20%)3.月付費(fèi)金額:50-80元4.月平均在線ARPU=90-120元5.消費(fèi)虛擬物品：寶箱、經(jīng)驗(yàn)類(lèi)，裝備類(lèi)，禮包類(lèi)，返點(diǎn)類(lèi)，其他類(lèi)6.平均付費(fèi)周期：3-4個(gè)月，平均每月付費(fèi)10-20元左右7.在線時(shí)間：晚上11點(diǎn)，中午12-2點(diǎn)是高峰8.付費(fèi)用戶數(shù)與注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率=3-4%1.消費(fèi)人群一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課件3小青蛙｜人教部編版3日期累計(jì)推廣付費(fèi)用戶留存率推廣月獨(dú)立付費(fèi)注冊(cè)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率推廣累計(jì)注冊(cè)獨(dú)立付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率2008年6月11.21%1.21%2008年7月51.37%1.56%2.14%2008年8月33.20%1.00%2.43%2008年9月17.01%0.51%2.53%平均33.86%1.07%2.08%日期累計(jì)推廣付費(fèi)用戶留存率推廣月獨(dú)立付費(fèi)注冊(cè)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率推四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)1.活動(dòng)方案的目的2.活動(dòng)方案把握當(dāng)前用戶消費(fèi)需求3.活動(dòng)方案針對(duì)的用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析與評(píng)估3.活動(dòng)方案需要達(dá)到效果4.活動(dòng)方案策劃與執(zhí)行5.活動(dòng)方案的總結(jié)四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)1.活動(dòng)方案的目的四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-活動(dòng)目的1.提高總體銷(xiāo)售收入？2.提高平均在線或用戶在線時(shí)長(zhǎng),ACU/PCU的拉動(dòng)？3.提高注冊(cè)用戶數(shù)？4.提高付費(fèi)用戶ARPU？5.提高注冊(cè)用戶到付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率？6.提高登陸用戶數(shù)？7.提高付費(fèi)用戶的虛擬貨幣消耗？8.提高某個(gè)虛擬物品的充卡或消耗？9.提高產(chǎn)品的品牌和用戶口碑？10.提高當(dāng)前等級(jí)的用戶向某個(gè)級(jí)別運(yùn)動(dòng)？11.其他目的分析方法：評(píng)估運(yùn)營(yíng)支撐數(shù)據(jù)，查看當(dāng)前產(chǎn)品注冊(cè)，付費(fèi)，轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售，道具銷(xiāo)售與消耗情況，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等做決定四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-活動(dòng)目的1.提高總體銷(xiāo)售收入？四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-用戶消費(fèi)需求1.分析：在目前條件下分析用戶消費(fèi)需求，并把握重點(diǎn)。安全？成長(zhǎng)？審美？尊重？交互？自我實(shí)現(xiàn)2.目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：分析當(dāng)前用戶消費(fèi)需求重點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)用戶群與潛在消費(fèi)用戶處于的等級(jí)狀態(tài)3.制定用戶消費(fèi)需求列表四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-用戶消費(fèi)需求1.分析：在目前條件下四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-用戶消費(fèi)需求動(dòng)機(jī)分析1.鎖定目標(biāo)用戶消費(fèi)群體：分析方法：（支撐平臺(tái)數(shù)據(jù)涉及到鎖定的用戶目標(biāo)群體，查看其狀態(tài)）2.制定和研究刺激用戶消費(fèi)需求的各種動(dòng)機(jī)3.列出刺激用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的措施四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-用戶消費(fèi)需求動(dòng)機(jī)分析1.鎖定目標(biāo)用四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-活動(dòng)效果評(píng)估量化活動(dòng)的目標(biāo)：收入？注冊(cè)？付費(fèi)？轉(zhuǎn)化率?影響力？四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-活動(dòng)效果評(píng)估量化活動(dòng)的目標(biāo)：四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-策劃與執(zhí)行1.匯總活動(dòng)的目的2.活動(dòng)針對(duì)的用戶消費(fèi)對(duì)象3.活動(dòng)達(dá)到的效果4.匯總活動(dòng)刺激需求的動(dòng)機(jī)5.詳細(xì)描述各種產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的方案6.活動(dòng)消息的發(fā)布渠道、市場(chǎng)投入7.活動(dòng)執(zhí)行工作崗位的分配8.活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-策劃與執(zhí)行1.匯總活動(dòng)的目的四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)-活動(dòng)總結(jié)總結(jié)活動(dòng)目的實(shí)現(xiàn)總結(jié)活動(dòng)效果與執(zhí)行總結(jié)活動(dòng)用戶消費(fèi)把握總結(jié)