10月份小工作總結(jié)模板8篇

10月份小工作總結(jié)模板8篇10月份小工作總結(jié)篇1

在繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx年已經(jīng)過(guò)去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為xx的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

關(guān)于銷售情況的分析：

四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問(wèn)題：

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

10月份小工作總結(jié)篇2

幼兒園教研組是教師從事教育研究的集體，是提高保育和教育質(zhì)量的組織保證，

教研組的基本任務(wù)是以教育改革為中心，認(rèn)"教書育人"為出發(fā)點(diǎn)，開展保育、教學(xué)研究和教育改革實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高全體教師，保育員的專業(yè)水平，教育實(shí)踐能力。從而進(jìn)一步提高教學(xué)和保育質(zhì)量。

新的學(xué)年，在幼兒園園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以《規(guī)程》、《綱要》為精神依據(jù)，在骨干教師和園內(nèi)教師的努力下，順利完成了各項(xiàng)工作，取得良好成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全方位提高教師的素質(zhì)，著力培養(yǎng)教師的能力。

1。學(xué)習(xí)和貫徹《幼兒園工作規(guī)程》在教師個(gè)人鉆研各科教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，進(jìn)行集體學(xué)習(xí)和研究，圍繞學(xué)習(xí)《新綱要》認(rèn)真書寫反思，每位老師定期交出課程實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)與心得。

2。認(rèn)真集體備課，定時(shí)檢查老師們的教案。

二、多形式多層次開展教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)質(zhì)量。

1。本學(xué)年我們大班a組成員圍繞“情境體能”舉行了互聽互評(píng)活動(dòng)。通過(guò)全園流動(dòng)式的觀摩和學(xué)習(xí)，我們對(duì)“陌生的領(lǐng)域”有了新的認(rèn)識(shí)。

2。定時(shí)召開教學(xué)教研會(huì)，認(rèn)真討論教材，在教材選定后認(rèn)真組織骨干教師，年級(jí)組長(zhǎng)分科制定，提前做好新學(xué)期的.教學(xué)計(jì)劃。

基于以上活動(dòng)的啟發(fā)，今后教研組還要加大自己的工作力度提高自己的工作能力，提高教師的工作積極性。發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師，組織更多的切實(shí)可行的活動(dòng)，讓老師的各種素質(zhì)獲得全面的提高。

10月份小工作總結(jié)篇3

幼兒園小班3月份工作總結(jié)三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，

教室里時(shí)常里洋溢著歡樂(lè)的笑聲！現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動(dòng)。在《小小蛋兒把門開》

這一主題活動(dòng)中，通過(guò)這一主題教學(xué)活動(dòng)，使小朋友們?cè)诟惺?、體驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟中

走進(jìn)了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科

學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動(dòng)中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會(huì)豎著轉(zhuǎn)動(dòng)而生蛋不會(huì)的區(qū)別時(shí)，

大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”；在音樂(lè)《小小蛋兒把門開》的活動(dòng)中，在情景化的氛

圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛的動(dòng)作，真的像一群可愛的小

雞。他們小手也很靈巧，你們看！他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋，構(gòu)成了一幅漂亮的

主題墻飾。在“好伙伴”這個(gè)主題中，小朋友們通過(guò)一系列的教學(xué)活動(dòng)學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的交往??

能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時(shí)學(xué)會(huì)了在交往中去關(guān)注和觀察自己的.好伙伴。

在語(yǔ)言活動(dòng)《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒(méi)有朋友的

孤獨(dú)，從而體會(huì)微笑面對(duì)朋友是多么的重要。在樂(lè)于與同伴交往的同時(shí)，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會(huì)

和同伴一起分享食物、玩具、快樂(lè)和秘密，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系。本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開展了“我愛媽媽――幼兒自我服務(wù)能力比賽”共有10名幼

兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。通過(guò)本次活動(dòng)幼兒的自理能力得到了鍛

煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅。另外，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我班的半日調(diào)研活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后虛心聽

取了她們?cè)u(píng)價(jià)和建議，并爭(zhēng)取在今后中揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。

二、衛(wèi)生保健工作做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時(shí)

上報(bào)園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時(shí)帶到衛(wèi)生院請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時(shí)通知家長(zhǎng)帶幼兒

就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時(shí)，我們對(duì)班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對(duì)

來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)

散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿

脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。同

時(shí)，通過(guò)健康活動(dòng)“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的

孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來(lái)的

傷害。

另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級(jí)一起舉行了防震演練，通過(guò)演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來(lái)

臨之時(shí)該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識(shí)和知識(shí)。

三、家長(zhǎng)工作

繼續(xù)通過(guò)家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、

學(xué)習(xí)情況，取得家長(zhǎng)的配合和支持。充分利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒

到幼兒園，并帶幼兒去菜場(chǎng)觀察各種各樣的蛋。還讓家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品，讓幼

兒帶到幼兒園來(lái)和好朋友一起共享，鼓勵(lì)幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小

朋友家做客。通過(guò)家長(zhǎng)園地讓家長(zhǎng)了解一些流感、水痘防治方面的常識(shí)。最后，我們要感謝家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我

們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順利開展

三月一晃而過(guò)，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來(lái)臨。

10月份小工作總結(jié)篇4

“沒(méi)有付出，就沒(méi)有回報(bào)”八月份我來(lái)到了心慕已久的大學(xué)，很高心能快速地適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，與大家結(jié)成好朋友，有了個(gè)宿舍大家庭，對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切很順利。

“學(xué)生會(huì)”我只是在電視里面看到過(guò)，然而，現(xiàn)就在我身邊，我踴躍地報(bào)名參加，競(jìng)選，很榮幸自己能加入，成為外聯(lián)部的一名干事，在外聯(lián)部呆了幾個(gè)月，經(jīng)歷了很多事情，也收獲了很多，無(wú)論是風(fēng)雨還是笑容，我都勇敢走過(guò)，如果不那么嚴(yán)格的話，這也算是我的人生閱歷吧。一個(gè)人如果只‘歷’但不‘閱’那么也不會(huì)有多大進(jìn)步。這個(gè)地方很鍛煉人，先后開展很多活動(dòng)，當(dāng)然，我是先驅(qū)者，出去拉贊助是我的工作，我從部長(zhǎng)那認(rèn)識(shí)到怎么樣才能拉到贊助，讓人家高興地贊助我們的活動(dòng)，學(xué)到很多方法。初始的羞澀難啟于口到自信、落落大方的面對(duì)商家，我在這短短的時(shí)間里成長(zhǎng)的很快。外聯(lián)部的人面對(duì)那么多各種各樣的商家，相信我在遇到緊急情況時(shí)，也會(huì)應(yīng)對(duì)自如。

拉贊助，其實(shí)也可以說(shuō)是參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)樵谶@其中我接觸的大多是社會(huì)上的人。我們不再局限于校園這方凈土歷，而是走向校外，了解社會(huì)，特別是那些關(guān)于各種商家、商品的信息，可能會(huì)有助于我們的生活。期初，覺(jué)得呆在外聯(lián)部里很累，但現(xiàn)在覺(jué)得做外聯(lián)很值。因?yàn)槲覀兯玫降倪h(yuǎn)多于我們所失去的?？墒?，事情沒(méi)我想的那么容易，先后去過(guò)好多店：飯店、化妝店、服裝店、眼睛店，都沒(méi)有成功，老板只是很委婉地把我拒絕。部長(zhǎng)給我打電話，為我加油。上天好像在故意作弄我，也許是我太愚笨，總之這個(gè)學(xué)期沒(méi)能在這個(gè)部門做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。“付出總會(huì)有回報(bào)”，我雖然沒(méi)能拉回一些物質(zhì)財(cái)富，可是我學(xué)到了很多無(wú)形資產(chǎn)，有了一些經(jīng)驗(yàn)，嘗試到了‘失敗是成功之母’的滋味。我很慶幸。這可能是外聯(lián)部成員的我最大的收獲。

活動(dòng)還是照常開展，我們成功舉辦了“舞會(huì)”“大合唱”等節(jié)目，很高興學(xué)會(huì)了‘交際舞’表演了節(jié)目，深深地了解了團(tuán)隊(duì)的力量，這就是大學(xué)生活的樂(lè)趣，讓這都是我的經(jīng)歷。

在工作中我們還有很多的不足，而面對(duì)日益難做的外聯(lián)工作，我們必須保持和平的心態(tài)。“不以物喜，不以己悲”和平的心態(tài)能幫助我們保持穩(wěn)定的情緒、保持冷靜。針對(duì)我半年的工作表現(xiàn)，我有新的看法，以后要密切注意一些與同學(xué)相關(guān)的廠家，發(fā)掘潛在的贊助商的合作向及時(shí)收集信息在同學(xué)中展開調(diào)了解同學(xué)與商家共同需要和利益所在，以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，做到市場(chǎng)調(diào)查的深入化。通過(guò)平時(shí)工作的鍛煉，培養(yǎng)外聯(lián)部的工作意識(shí)，不管坐公交、逛街、看報(bào)紙都時(shí)刻想著有沒(méi)有商家信息，培養(yǎng)自己的意識(shí)，培養(yǎng)‘外聯(lián)職業(yè)病’。

在學(xué)生會(huì)我學(xué)到了能按規(guī)定的時(shí)間和程序辦事較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，同時(shí)積極配合其他干事的工作。過(guò)去的半年是積極探索，逐步完善自己的半年。在新的一年中我會(huì)更加積極地參加領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。

商學(xué)院為自豪，商學(xué)院因我而精彩。在此基礎(chǔ)之上，積極配合學(xué)生會(huì)其他工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的角色，把每份工作都做到無(wú)與倫比。把商學(xué)院創(chuàng)造的更好。

10月份小工作總結(jié)篇5

六月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的磨練，讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng)，同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂(lè)和滿足。

本月的主題是《禮儀教育》，在進(jìn)行這個(gè)課程單元中，"文明禮貌、助人為樂(lè)、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”為主要內(nèi)容的社會(huì)公德。我們?cè)诮绦∨笥岩v究文明禮儀時(shí)，我們也應(yīng)該以身作則，從行動(dòng)上去改變小朋友的行為，給予小朋友關(guān)愛，讓小朋友明白愛，分清什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，能夠辨別美與丑。在英語(yǔ)課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來(lái)看，大多數(shù)幼兒能夠接受，但在數(shù)學(xué)方面中，發(fā)現(xiàn)部分新生基礎(chǔ)薄弱，所以在這方面還需加強(qiáng)。

在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫(yī)生來(lái)到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過(guò)檢查，我們班的孩子沒(méi)有一個(gè)貧血，全部達(dá)標(biāo)。醫(yī)生還為我們的孩子做了身高、體重的測(cè)量和牙齒的檢查。各項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果我們也及時(shí)的填寫到了家園聯(lián)系手冊(cè)上了，請(qǐng)家長(zhǎng)留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問(wèn)。

最后，要感謝家長(zhǎng)在六月里對(duì)我們工作的`支持和幫助，特別要感謝家委會(huì)的家長(zhǎng)，你們?cè)诩覉@共育中碌碌無(wú)為的付出，感謝你們，你們辛苦了！我們現(xiàn)在又走進(jìn)了絢麗的五月，等待我們的將會(huì)是更多的快樂(lè)，就讓我們和孩子們?cè)僖淮慰鞓?lè)的度過(guò)吧！

多彩忙碌的六月工作中我們也有很多不足的地方，我們都需要加強(qiáng)改正我們的不足，我們不做最好，只做更好。

10月份小工作總結(jié)篇6

為進(jìn)一步加強(qiáng)班主任工作建設(shè)提高班主任整體素質(zhì)更有效地開展學(xué)生安全、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、班級(jí)管理等工作1月23日下午學(xué)習(xí)召開了20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期班主任工作會(huì)林夏慧校長(zhǎng)德育處曹家瑜主任及小學(xué)部、初中部全體班主任參加此次會(huì)議會(huì)議由主管德育的黃雨山校長(zhǎng)主持。

黃校長(zhǎng)首先就本學(xué)期以來(lái)學(xué)生的管理工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)。隨后他從班級(jí)管理、學(xué)生行為和習(xí)慣養(yǎng)成、班級(jí)文化建設(shè)的方面談當(dāng)前存在的問(wèn)題及今后我校班主任隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)及思路對(duì)如何進(jìn)一步促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展提出精準(zhǔn)改進(jìn)措施

并表彰本學(xué)期的4個(gè)校級(jí)文明班級(jí)、70名校園之星、70名優(yōu)秀家長(zhǎng)鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)班級(jí)和人員發(fā)揮好模仿帶頭作用營(yíng)造優(yōu)良校風(fēng)創(chuàng)建和諧校園。

以人為本靈性生長(zhǎng)

德育處曹家瑜主任對(duì)德育暨少先隊(duì)工作進(jìn)行報(bào)告本學(xué)期以來(lái)我校德育及少先隊(duì)工作圍繞學(xué)校中心工作開展“加強(qiáng)法制宣傳教育提高學(xué)生法律素質(zhì)”宣講會(huì)、946廣播電臺(tái)【重陽(yáng)敬老活動(dòng)之愛要大聲說(shuō)出來(lái)】、感恩教育“敬老月”活動(dòng)、“貨車有盲區(qū)、你我要遠(yuǎn)離”交通安全防范教育、“向國(guó)旗敬禮”國(guó)慶主題展等德育活動(dòng)秉承“全面發(fā)展、各造其極”的校訓(xùn)關(guān)注每一位學(xué)生的靈性生長(zhǎng)不斷拓展德育新思路發(fā)揮德育途徑整體效益。

每一次行走都在努力著幫助學(xué)生成長(zhǎng)的同時(shí)我們也在成長(zhǎng)。我校努力實(shí)施班主任的分層培養(yǎng)立足校本整體提高促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。學(xué)期初全體教師赴廈門參加廈門實(shí)驗(yàn)小學(xué)謝淑美老師——全國(guó)優(yōu)秀班主任《幸福又“懶”的班主任》講座分享了她做一個(gè)“懶”而富有創(chuàng)造力的班主任讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我成長(zhǎng)的追求。全體班主任配套謝老師出版的班主任專著《教室里的情與智》修煉班主任藝術(shù)幸福的追求卓越本學(xué)期中我校外派4批班主任赴廈門群惠小學(xué)參加培訓(xùn)跟崗觀摩學(xué)習(xí)積極借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)中交流交流中成長(zhǎng)”的目標(biāo)。

用心陪伴孩子感受幸福時(shí)刻

會(huì)上參加跟崗學(xué)習(xí)的吳宏杰老師、林毅老師、陳洛漩老師將培訓(xùn)所學(xué)不斷加以總結(jié)以指導(dǎo)與會(huì)班主任的教學(xué)管理借他山之石臻攻玉之境文明班級(jí)班主任代表張富琴老師、戴云老師向與會(huì)老師分享了自己先進(jìn)的班級(jí)管理理念和工作中的酸甜苦辣張老師每一天用心陪伴孩子感受幸福時(shí)刻戴老師通過(guò)周記和學(xué)生說(shuō)情話、寫情書了解孩子心靈走進(jìn)孩子的精神世界。

我們年輕我們擁有更大的潛能

“群雁高飛頭雁帶”林校長(zhǎng)在總結(jié)講話中著重強(qiáng)調(diào)班主任是學(xué)校工作最重要的細(xì)胞她要求班主任要做教學(xué)能手、協(xié)調(diào)高手、學(xué)生成長(zhǎng)的導(dǎo)師、心理專家和百科全書要多一點(diǎn)用心少一點(diǎn)操心。林校長(zhǎng)說(shuō)我們年輕所以我們擁有更大的潛能。她號(hào)召全體班主任加強(qiáng)讀書和學(xué)習(xí)積極探索和反思總結(jié)出行之有效、獨(dú)具特色的班主任工作新思路自帶陽(yáng)光做學(xué)生精神的引領(lǐng)者和奔跑者。

10月份小工作總結(jié)篇7

一、了解學(xué)生、交流溝通

作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在見習(xí)的一周里，我通過(guò)找原班主任了解情況，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。

在第二周舉行校運(yùn)會(huì)，我就充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)去和學(xué)生交流，達(dá)到心靈上的溝通。校運(yùn)會(huì)上，我不但是他們的良師，組織、指導(dǎo)他們參賽、做好后勤工作等，還是他們的益友，幫助他們擦藥油、遞水等，并適當(dāng)開一些幽默的小玩笑，不僅舒緩他們的緊張，而且拉近了我們之間的距離。通過(guò)這次校運(yùn)會(huì)，我基本上了解了學(xué)生的`性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。

二、作好計(jì)劃、繁而不亂

我利用學(xué)生去軍訓(xùn)一周的空隙，根據(jù)自己了解到的情況和原班主任的建議，我制定了詳盡的工作計(jì)劃。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。

確實(shí)，這份詳盡的計(jì)劃對(duì)我一個(gè)多月以來(lái)的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來(lái)也順手有勁多。

三、為人師表、樹立威信

班主任首先是一位教師。老師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了一定的判斷能力，也有了一定的看法。俗話說(shuō)：“身教重于言教?！蔽覠o(wú)論在穿著打扮方面，還是在言行方面；無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對(duì)自己的威信。

工作中，我注意充分發(fā)揮自己各方面的特長(zhǎng)，比如我數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等各科的知識(shí)都比較扎實(shí)，就利用自修時(shí)間幫學(xué)生解決一些他們不懂的急需解決的問(wèn)題，這讓學(xué)生覺(jué)得我無(wú)所不通，自然也對(duì)我刮目相看，對(duì)我的敬佩之意油然而生。

10月份小工作總結(jié)篇8

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去了，在這半年中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、班級(jí)情況

我班幼兒都是剛?cè)雸@的新生，幼兒入園之前(入園注冊(cè)時(shí))，我們班的兩位老師共同對(duì)新生入園進(jìn)行了調(diào)查，使我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各方面都有了一定的了解，所以在幼兒還沒(méi)正式入園，我們就對(duì)他們的情況制定不同的教育方案，為幼兒入園后在很短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。

幼兒入園以后，針對(duì)小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮情緒，我們班老師和保育員齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍、和孩子一起玩拼插雪花片、老鷹捉小雞等幼兒熱愛的游戲，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活。家園合作也很愉快，利用各種手段指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒入園的各項(xiàng)工作，盡量每天跟家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的詳細(xì)情況，把家長(zhǎng)交代的每件事情記在班級(jí)小冊(cè)子里，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過(guò)一系列活動(dòng)我們班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活，家長(zhǎng)們也都放心的把孩子放在幼兒園，即使在甲流嚴(yán)防階段和寒冷的冬季，每天幼兒來(lái)園人數(shù)都是很多的。

由于我們班的幼兒年齡不到三歲的有十來(lái)個(gè)，這給我們的工作帶來(lái)了一定的難度，每次到了進(jìn)餐、午睡時(shí)間，我們都忙得像打仗一樣，為了讓孩子能更好的適應(yīng)幼兒園的生活，我們兩個(gè)多月不分早中班，付出更多的愛心和耐心去安撫每個(gè)幼兒。平時(shí)，我們以大局為重，積極工作，任勞任怨，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計(jì)較個(gè)人的得失。

二、班級(jí)管理

(一)班級(jí)生活常規(guī)管理

1.來(lái)園。幼兒能從不肯入園到高高興興地上幼兒園，主動(dòng)向老師問(wèn)好問(wèn)早，每天保持衣著整潔。進(jìn)入冬季后，經(jīng)過(guò)老師的鼓勵(lì)，孩子們都不怕冷，雖然有個(gè)別幼兒入園時(shí)間推遲了，但都能堅(jiān)持上學(xué)、自己搬小椅、取玩具、與父母告別。

2.盥洗活動(dòng)。指導(dǎo)和幫助幼兒按順序洗手、擦手巾，知道不弄濕地面，洗手時(shí)用肥皂將手洗干凈，特別是在體育活動(dòng)后，要求幼兒擦自己的手巾。了解幼兒大小便的習(xí)慣，隨時(shí)觀察幼兒是否需要大小便，梁杰小朋友在家養(yǎng)成每天早上大便的習(xí)慣，到幼兒園后，他不愿在學(xué)校里解，以至拉在身上。在我們的督促、提醒下，現(xiàn)在他能主動(dòng)地拿紙上廁所，不再弄臟衣服。范思源小朋友嫌幼兒園廁所滑，不敢去，每天都等奶奶來(lái)帶他時(shí)才上，有時(shí)憋不住了就會(huì)解在身上，在我們精心幫助下，他解小便時(shí)我們都扶住他，一段時(shí)間后，他主動(dòng)不要我們扶他，也不要奶奶幫他了。陳婧然小姑娘常常都將小便解在身上，甚至有時(shí)將她送到廁所她還尿濕褲子，經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)了原因：小朋友們上廁所，她也跟過(guò)去，但并不解小便，又與大家一起回到教室，到要解小便時(shí)已來(lái)不及，問(wèn)家長(zhǎng)她在家的情況，爸爸也說(shuō)她在家也有這個(gè)壞習(xí)慣，叫她解她不解，到真正解時(shí)已是最著急的時(shí)候。了解這個(gè)情況后，我們每天都定時(shí)帶她到廁所，并看著解小便，慢慢地幫她改掉壞習(xí)慣，現(xiàn)在尿濕褲子的現(xiàn)象明顯少了。

3.飲食活動(dòng)。我們能做到餐前半小時(shí)不組織劇烈運(yùn)動(dòng)，教幼兒學(xué)習(xí)文明進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。保育員能做好各項(xiàng)消毒工作，餐前用消毒水擦干凈桌子，茶杯、毛巾等用具定時(shí)消毒，根據(jù)幼兒的食量分配早、午點(diǎn)，對(duì)個(gè)別過(guò)慢的幼兒給予適當(dāng)?shù)膸椭＠字?jǐn)源小朋友從開學(xué)后一直不肯吃飯，悶在一旁不出聲。我們采取循序漸進(jìn)的方法，剛開始只讓他吃白飯，然后慢慢地給他添少許菜，再添少許湯，現(xiàn)在他吃得又多又好。

4.室外活動(dòng)。經(jīng)常帶幼兒到戶外游戲、散步、做操，一方面讓幼兒享受充足的日光浴，使他們身體健康，另一方面鍛煉他們會(huì)排隊(duì)及聽口令能力、自控能力。

5.離園活動(dòng)。熱情接待家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活，學(xué)習(xí)情況，身體狀態(tài)等，鼓勵(lì)幼兒將自己的小椅子擺放整齊，將帶來(lái)的衣帽穿好后回家，能有禮貌地與老師說(shuō)再見。

(二)班級(jí)教育管理

1.教學(xué)活動(dòng)管理。根據(jù)本班幼兒的年齡、生心理特點(diǎn)，制定教育目標(biāo)及計(jì)劃，合理組織教學(xué)活動(dòng)。本學(xué)期進(jìn)行了《快樂(lè)的幼兒園》《這是我的》《水果真好吃》《樹葉飄飄》《可愛的動(dòng)物》《能干的小寶貝》《有一個(gè)家真好》《天冷我不怕》等主題教學(xué)活動(dòng)。

對(duì)五個(gè)領(lǐng)域的教育都有具體的內(nèi)容和安排：

(1)健康方面。開學(xué)初利用教學(xué)活動(dòng)《洗手》《小手帕》《我會(huì)上廁所》《我有一雙干凈的手》《請(qǐng)你摸一摸》等，使幼兒會(huì)正確洗手，用自己的毛巾、自己的茶杯，學(xué)會(huì)入廁大小便，用手帕紙擦鼻涕等基本日常行為動(dòng)作。接著孩子們學(xué)會(huì)了聽口令，一個(gè)跟著一個(gè)走，做模仿操，學(xué)習(xí)跳爬等基本技能，培養(yǎng)了幼兒運(yùn)用小肌肉的能力，增進(jìn)了動(dòng)作的靈敏度。每天堅(jiān)持不少于2小時(shí)的戶外活動(dòng)，在活動(dòng)中要求幼兒注意安全，控制活動(dòng)量，離老師不能太遠(yuǎn)，對(duì)容易出汗的范思源、鄧凱元等幼兒要求他們玩一玩、歇一歇，防止感冒。冬季教育幼兒不怕冷，天天鍛煉身體好。

(2)語(yǔ)言方面。教材內(nèi)容、方法運(yùn)用和活動(dòng)組織盡量都適合孩子的年齡特點(diǎn)，多以游戲的形式、游戲的口吻及鮮明形象的教玩具引起幼兒的興趣和注意，使幼兒的注意力能保持5—10分鐘，學(xué)會(huì)傾聽和簡(jiǎn)單的講述。語(yǔ)言活動(dòng)以故事、兒歌為主，孩子們邊欣賞畫冊(cè)邊聽，學(xué)會(huì)了講普通話，大膽地舉手發(fā)言，敢在集體面前講兒歌、故事，懂得了有禮貌、團(tuán)結(jié)友愛等道理。進(jìn)步較大的是陳酩淵小朋友，不僅學(xué)會(huì)說(shuō)普通話，還能大膽的發(fā)言。

(3)社會(huì)方面。引導(dǎo)幼兒有興趣地觀察成人的各項(xiàng)勞動(dòng)，教育幼兒熱愛、尊重成人的勞動(dòng)成果，注重言傳身教，以自己積極的態(tài)度云感染幼兒，使幼兒逐步愿意幫老師整理玩具、圖書、茶杯、毛巾，知道愛護(hù)用具和材料，初步體會(huì)勞動(dòng)的快樂(lè)。教育幼兒有困難時(shí)不哭，愿意自己動(dòng)手嘗試解決困難或找老師請(qǐng)求幫助。同伴間相互交往有所進(jìn)步，咬人、打人的現(xiàn)象減少，馮湛鈞、覃洪濤小朋友開學(xué)初會(huì)抓人，盧淑儀則愛咬人，經(jīng)過(guò)家園一致教育，老師監(jiān)督幼兒不留長(zhǎng)指甲，不能咬人，這幾位幼兒已有所改變，但有時(shí)還會(huì)控制不住，還需進(jìn)一步加強(qiáng)教育改進(jìn)。

(4)科學(xué)方面。通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，幼兒認(rèn)識(shí)自己的幼兒園、所在班級(jí)、知道自己的姓名、年齡、父母的姓名、老師的姓;知道耳朵、眼睛的用途;知道自己是男