銷售方案匯總九篇(整合匯編)

銷售方案篇1銷售人員激勵是企業(yè)激勵機(jī)制的`一個重要組成部份，在商售目標(biāo)周圍是公司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。一、銷售人員的行為特點與心理特征分析(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在(2)情感波動較大(3)被認(rèn)可需求強(qiáng)烈售人員，他或者多或者少都有著被認(rèn)可的需求。(4)更加關(guān)注自己的發(fā)展普通情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關(guān)注二、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題(1)對激勵的認(rèn)識不到位差，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。(2)激勵目標(biāo)不明確不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。(3)激勵機(jī)制運行不科學(xué)激勵反饋和應(yīng)用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部份內(nèi)容，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機(jī)作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果，卻沒有(4)單純依賴物質(zhì)激勵，認(rèn)為金錢萬能速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：(1)精神滿足銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加化之中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。(2)目標(biāo)實現(xiàn)給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏，拋卻努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，(3)業(yè)績評價場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)(4)情感關(guān)注則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體，情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。(5)薪酬激勵“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的工作的認(rèn)可，可以充分激勵銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性，促進(jìn)了銷售人員績效的提高。第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性；第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運行富有效率；第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到利益和組織利益達(dá)到一致。質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。五、如何建立銷售人員激勵方案(1)要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。(2)給銷售人員提供良好的發(fā)展空間神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會。如銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。(3)組建高效的銷售團(tuán)隊成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制。(4)用企業(yè)文化激勵銷售人員行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之銷售方案篇21、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊(包括河南省內(nèi))苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售方向和銷售價格。地區(qū)的主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。1、搞清晰所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；(如，價格、銷售渠道等)2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進(jìn)行及時調(diào)整；1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或者公司，或者搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”,不要輕易報價，需摸清其真驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機(jī)電公司亦可。)②、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用；可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。2、苗木市場浮現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；銷售方案篇3價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加之沒有記錄的概括為個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加之我們的銷售人員的靈便性，我相信我們做的比原來更好。話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。銷售方案篇4性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。酌情簽報，予以獎勵。2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；2.7對于舞弊或者有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或者防止，而使公司減少或者免受損失的；2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良2.11不屬于本職工作(或者分管領(lǐng)域),主動協(xié)助他人工作，3.1獎勵金額。獎勵金額范圍，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或者公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申報、獎勵程序正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：3.2.1.1所在部門或者公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項50003.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。4.監(jiān)督司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或者股司有關(guān)部門舉報。前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。銷售方案篇5收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，2、熟識項目利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較3、樹立自己的目標(biāo)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中浮現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論惟獨與實踐相結(jié)合，才干被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!銷售方案篇6一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部份，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。等(展會除外)。(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任(2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部份獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或者薪資中以超額部份的30%的比例予以扣除，每月六、費用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。2、電話費和出租車費、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月3、款待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或者已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售方案篇7法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20年新銷售工作計劃：步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇日常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部份-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。惟獨具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開辟一種重要手段和措施。銷售方案篇8根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃： 年度增長11.4%.20年度估計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量容量約為40萬套擺布，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%擺布，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標(biāo)徹底有可能實現(xiàn).20年中國空調(diào)品牌約有400美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣在20年至年度配合及執(zhí)行公司的定期系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)查，進(jìn)行量化考核。清除部份能力底下的人員，重點保留在40第二階段9月1號-年2月1日第二階段主要是對策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)銷活動及終端布置培訓(xùn) 年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場墓擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人