R3：品牌健康合作關(guān)系模型、洞察及建議

品牌健康合作關(guān)系模型、洞察及建議疫情后期，中國經(jīng)濟(jì)緩慢回升。然而，品牌仍面臨業(yè)務(wù)復(fù)蘇緩慢的問題。營銷人員仍然缺乏信心，以提高營銷效率和效益為最終目標(biāo)，市場主迫切希望尋求一種可持續(xù)的、健通過和不同行業(yè)高管的深入訪談，結(jié)合勝三全面的營銷資源的分析，我們總結(jié)了當(dāng)今營銷市場概況市場概況數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)參考中國CPI（同比%）3210零售總額（萬億元人民幣）實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額（萬億元人民幣）零售總額增長（同比%）實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售總額增長（同比%）50中國失業(yè)率（%） 中國城市失業(yè)率（%） 中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按選定品類劃分，同比%）中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按選定品類劃分，同比%）2023年6月（同比%）2023年1-6月（同比%）-1.1%6.8%-9.9%-3.9%考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以下哪項(xiàng)陳述最能準(zhǔn)確地描述您品支出方面的情況？此處“非必需品支出” 7%必需品支出(月繼續(xù)如此）4勝三在營銷領(lǐng)域里有著跨品類的持續(xù)的項(xiàng)目積累，同時(shí)每年我們也會(huì)和上百位不同企業(yè)的營銷專家進(jìn)行探討，洞察和總結(jié)不斷變化的營銷環(huán)境下的核心挑戰(zhàn)和趨勢。在此項(xiàng)研究中，要特別感謝以下四位營銷專家的深入見解：李志剛（嘉士伯集團(tuán)，中國市場總裁馮恩（三星電子，大中華區(qū)首席市場官李選平（林肯中國，市場營銷、客戶體驗(yàn)及售后服務(wù)執(zhí)行副總裁宋娟娟（蒙牛集團(tuán)，市場資源管理部負(fù)責(zé)人）DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&市場信心不足，趨于多元化投資與保守投資8.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.18.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.16.56.26.15.609年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年6.96.9 公司經(jīng)營情況 公司經(jīng)營情況 行業(yè)發(fā)展前景 國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢 上升 持平 下降*凈增=上升比例-下降比例凈增29%59%64%36%35%53%12%32%18%29%11%-10%25%2%1%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究-2023中國廣告主營銷趨勢調(diào)查報(bào)告6“提升品牌知名度/強(qiáng)化品牌形象（合）“提升品牌知名度/強(qiáng)化品牌形象（合）營銷面臨的主要挑戰(zhàn)2平衡品牌營銷VS效果營銷，長期投資vs短期投資數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學(xué)院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告““市場營銷高管寄語：在眾多的碎片化的傳播資源中，我們始終是保持著比較冷靜的審視態(tài)度來進(jìn)行篩選和投入的，當(dāng)前趨勢下，互的褪去讓流量祛魅，而不唯流量論也是我們一貫的做法，我們的投入始終聚焦在與品牌力打造相契合的資大家一味關(guān)注降本增效，追求以效果為導(dǎo)向的同時(shí)，也容易讓品牌主喪失品牌力長效案例一案例一的消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的廣告投放，7DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&““1122334457挑戰(zhàn)的排名提升56--79挑戰(zhàn)的排名提升85挑戰(zhàn)的排名降低97挑戰(zhàn)的排名降低--營銷面臨的主要挑戰(zhàn)3營銷三大關(guān)注點(diǎn)（營銷投資回報(bào)率評估，效果的衡量，碎片化的媒體環(huán)境）數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學(xué)院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告“市場營銷高管寄語：全方位渠道的選擇越來越多。尤其是線上到線下（O2O）的平臺(tái)，即是購買的平臺(tái)，也是臺(tái)的投入是個(gè)持續(xù)的挑戰(zhàn)。平臺(tái)產(chǎn)出是否對標(biāo)，有效性KPI如何設(shè)定，內(nèi)容的有效性，傳統(tǒng)意義上衡量廣告案例二案例二“檢視-洞察-學(xué)習(xí)-優(yōu)化”逐個(gè)擊破各投資利用R3獨(dú)有的營銷咨詢數(shù)據(jù)庫及工具，““營銷面臨的主要挑戰(zhàn)4多樣化的消費(fèi)者觸點(diǎn)，不斷上升的數(shù)據(jù)壁壘不同媒體平臺(tái)上的消費(fèi)者接觸點(diǎn)分散、孤立且復(fù)雜。不6公眾號(hào)速打出“破圈”高聲量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)，““市場營銷高管寄語：傳播渠道的碎片化乃至粉塵化發(fā)展，各媒體創(chuàng)新乏力，互聯(lián)網(wǎng)紅利終結(jié)等等也給我們的資源投放帶來巨大的挑者信息接觸渠道越多，能夠影響他們在決策路徑上的觸點(diǎn)也越多，如何能更精準(zhǔn)的觸達(dá)更多的目標(biāo)受眾，如何能傳播資源中實(shí)現(xiàn)突破做到更有效的與消費(fèi)者心智共振，就是我們營銷資源投放要解決的一大難題；資源精準(zhǔn)，數(shù)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“令“令e案例三案例三營銷面臨的主要挑戰(zhàn)5社交平臺(tái)的獨(dú)特屬性，有針對性的消費(fèi)者洞察，關(guān)聯(lián)內(nèi)容，精準(zhǔn)流量““市場營銷高管寄語：對于社交媒體代理商的要求，需要在理解品牌的整體要求下，把握好Dosan傳播品牌正面信息能量上做到一個(gè)平衡。既不是照搬傳統(tǒng)媒體活動(dòng)投放的模式。也不是單純的對品牌策略傳播年輕人的意識(shí)形態(tài)。和年輕人的知識(shí)獲取不一樣，年輕人在移動(dòng)互聯(lián)的信息攝取非常碎片化。年輕人喜歡純““營銷面臨的主要挑戰(zhàn)6營銷數(shù)字化進(jìn)程35%39%43%45%46%35%27%8%運(yùn)營用戶運(yùn)營廣告投放行業(yè)/消費(fèi)者洞察社媒營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理用戶體驗(yàn)管理優(yōu)化線下渠道運(yùn)營產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)意與內(nèi)容生產(chǎn)管理54%53%5數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學(xué)院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告““市場營銷高管寄語：這兩年很明顯在加大直播電商投入。另外就是這兩三年公司內(nèi)部成立了專門的直播電商數(shù)字營銷部門，好、復(fù)購留存等消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，判斷其客群購買力與消費(fèi)偏好，挖掘消費(fèi)者更多個(gè)性化的方面，將會(huì)員層級(jí)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)千人千面精細(xì)化運(yùn)營，從而形成以消費(fèi)者為中心，覆蓋消費(fèi)者全生命周期的全“DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“營銷面臨的主要挑戰(zhàn)7提高營銷效果的營銷工具““市場營銷高管寄語：公域私域的數(shù)據(jù)整合，非同源數(shù)據(jù)如何建模打通，結(jié)合所在行業(yè)訣竅的營銷知識(shí)圖譜，這是提升營銷技術(shù)能力營銷面臨的主要挑戰(zhàn)8新技術(shù)帶來新的營銷形式新技術(shù)帶來新的營銷形式，以吸引和豐富客戶體驗(yàn)，“市場營銷高管寄語：“““““市場營銷高管寄語：“““市場營銷高管寄語：營銷面臨的主要挑戰(zhàn)9營銷協(xié)同，從品牌到內(nèi)容再到銷售平臺(tái)的打通加品牌曝光率和銷售機(jī)會(huì)，客戶體驗(yàn)管理，從公域流量到私域流量，客戶忠誠度，數(shù)據(jù)隱私““市場營銷高管寄語：線下觸點(diǎn)和線下營銷形式增多。除了傳統(tǒng)4S店也做很多試乘試駕，熱點(diǎn)中庭展示等等。線下營銷的成本都在提DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&管理能力針對企業(yè)營銷管理的流程和結(jié)構(gòu)提供優(yōu)化方案，管理能力針對企業(yè)營銷管理的流程和結(jié)構(gòu)提供優(yōu)化方案，升決策效率與執(zhí)行力:·管理流程梳理及提升·外部合作體系提升·代理商管理機(jī)制診斷及優(yōu)化洞察與分析企業(yè)提供定制化的市場銷決策:·市場營銷版圖掃描·營銷管理最佳實(shí)踐分析·定制化營銷效果評估·定制化消費(fèi)者研究合規(guī)與合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理確保營銷活動(dòng)符合最新·營銷管理合規(guī)檢查·合約條款診斷投資回報(bào)率提升通過精細(xì)化營銷預(yù)算分企業(yè)提升營銷活動(dòng)的投資回報(bào):·價(jià)格競爭力對標(biāo)分析及基準(zhǔn)設(shè)立·費(fèi)用模型分析及設(shè)計(jì)·營銷付費(fèi)梳理及價(jià)格庫建立營銷環(huán)境的復(fù)雜性，造就了如今品牌合作關(guān)系的多元化 從內(nèi)部管理協(xié)作，到外部資源關(guān)系管理執(zhí)行以及結(jié)三大方向驅(qū)動(dòng)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&系體估評學(xué)科有部外理管細(xì)精部系體估評學(xué)科有部外理管細(xì)精部三大123內(nèi)部精細(xì)管理外部有效協(xié)同科學(xué)評估體系效協(xié)同效品牌合作關(guān)系的品牌合作關(guān)系的“持續(xù)生長模型”靈活型代理商模式整合型代理商模式集團(tuán)制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient靈活型代理商模式整合型代理商模式集團(tuán)制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient四大方面需被精細(xì)考慮，提升內(nèi)部合作關(guān)系管理效能2134根據(jù)市場六大代理商業(yè)務(wù)模型形態(tài)精細(xì)規(guī)劃，合作模式精準(zhǔn)化R3勝三的DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&洞察代理商的優(yōu)勢與短板，根據(jù)需求精細(xì)匹配最優(yōu)合作伙伴代理商管理精細(xì)管理，需具備以下五大方面的關(guān)鍵要素競價(jià)廣告營銷市場生態(tài)中存在不同的代理商模式，各自特點(diǎn)；市場主在選擇代理商模式時(shí)，需從自身需要出發(fā)選擇最適合的代理商數(shù)據(jù)）5根據(jù)營銷重點(diǎn)與資源特征，定制資源方合作模式，營銷合作效率最大化市場主外部資源市場主