房地產營銷課題

本期分享思路核心力——團隊建設平衡力——甲方維護約束力——管理制度第一頁，共三十一頁。這究竟是一個怎樣的團隊？第二頁，共三十一頁。一個字！——榮辱與共第三頁，共三十一頁。有兩件事我們絕對不做！小團體…內部切單第四頁，共三十一頁。我們只做兩事件！吵架…打架……順便談個單第五頁，共三十一頁。言歸正傳除了談自己的單比如，所謂的“吵架”&“打架”環(huán)節(jié)就經常發(fā)生審位環(huán)節(jié)老業(yè)務員負責“吵架”，經理負責“打架”合同出錯，一起受罰。。。團隊，就是共同進退！——XXXXX我們更是第六頁，共三十一頁。這是一個大家庭！考慮他人感受|互相幫助|及時溝通|一起發(fā)財！第七頁，共三十一頁。過度人情？第八頁，共三十一頁。各位！你們的約訪呢？有一位女經理第九頁，共三十一頁。干貨開始了第十頁，共三十一頁。滿堂是一個聯(lián)代PK項目！第十一頁，共三十一頁。對手！掌舵曾經的大美大琦吳凡閆秋王旭我們！協(xié)作65后光哥75后胡姐…87后小碗…90后老師注：專業(yè)英語八級第十二頁，共三十一頁。整合資源|發(fā)揮優(yōu)勢明確目標1統(tǒng)一指揮2及時調整3協(xié)作成長4第十三頁，共三十一頁。明確目標目標一致|全力出擊第十四頁，共三十一頁。贏堅定信念！贏！無節(jié)操、無下限為了贏，我們互談客戶，互相踢單銷售、主管、經理層層抱大腿！第十五頁，共三十一頁。統(tǒng)一指揮基礎工作|策略制定第十六頁，共三十一頁。基礎工作電、訪、MO寶、簽約、回款基礎工作穩(wěn)扎穩(wěn)打。把認真完成每一項工作當成一種習慣。策略制定順銷期和強銷期必須分別把握團隊統(tǒng)一的打法——順銷期：拉長談判時間;深度把握每組客戶；——強銷期保質、保量、保效率；高層—小高—別墅產品銷售的轉換第十七頁，共三十一頁。掌握銷售員狀態(tài)樹立信心|人文關懷穩(wěn)定團隊|擾亂對手第十八頁，共三十一頁。信心樹立愛上自己的項目，相信自己的團隊；穩(wěn)定團隊隨時掌握每位銷售員的工作/生活動態(tài)；人文關懷水果/冰棍/生日蛋糕，一個都不能少；擾亂對手見縫插針|該欠就得欠|挖墻腳第十九頁，共三十一頁。共同進步揚長避短|協(xié)作成長第二十頁，共三十一頁。忠厚樸實、擅長以情動人的大姐，經過1年的調教，成了切客戶的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激發(fā)潛質二手房分行經理。熟悉片區(qū)，了解二手房買賣各個環(huán)節(jié)。常常在晚例會，跟大家進行分享經驗。第二十一頁，共三十一頁。與開發(fā)商建立良好的關系第二十二頁，共三十一頁。什么是納什均衡？博弈論|囚徒的困境|雙贏"囚徒困境"是1950年美國蘭德公司提出的博弈論模型。兩個共謀犯罪的人被關入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年;若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄五年;若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。。。。簡單些說，一味的抱怨是無意義的約翰納什——奧斯卡獲獎電影《美麗心靈》主角原型、諾貝爾獎得主第二十三頁，共三十一頁。PPT內容概述本期分享思路。核心力——團隊建設。平衡力——甲方維護。約束力——管理制度。比如，所謂的“吵架”&“打架”環(huán)節(jié)就經常發(fā)生審位環(huán)節(jié)。老業(yè)務員負責“吵架”，經理負責“打架”?！猉XXXX。考慮他人感受|互相幫助|及時溝通|一起發(fā)財。無節(jié)操、無下限。為了贏，我們互談客戶，互相踢單。電、訪、MO寶、簽約、回款?！樹N期：拉長談判時間?！獜婁N期保質、保量、保效率。高層—小高—別墅產品銷售的轉換。愛上自己的項目，相信自己的團隊。水果/冰棍/生日蛋糕，一個都不能少。見縫插針|該欠就得欠|挖墻腳。忠厚樸實、擅長以情動人的大姐，經過1年的調教，成了切客戶的高手。博弈論|囚徒的困境|雙贏。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年。若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。簡單些說，一味的抱怨是無意義的。約翰納什——奧斯卡獲獎電影《美麗心靈》主角原型、諾貝爾獎得主。感謝聆聽第二十四頁，共三十一頁。從被通知，到被認可推盤套路|行事風格的掌握別墅首開|15開年加推看臉|觀色找關系|留房第二十五頁，共三十一頁。銷售、策劃、后臺開發(fā)商工作方向各種小道消息及時反饋！第二十六頁，共三十一頁。管理制度約束第二十七頁，共三十一頁。根據(jù)銷售節(jié)奏制定獎懲制度總比分|具體房源去化情況|轉化率銷售經理分配任務，最長以周為單位，每天梳理完成情況從團隊整體考核，每天必須贏對手考核目標完成下周正常安排休息、接訪等考核目標未完成停休，還會有其他懲罰（形式不定）第二十八頁，共三