集創(chuàng)高管交流 201911 V1.3

PartnerlogoSAP中國高科技團隊2019年11月SAP助力集創(chuàng)北方打造智慧企業(yè)

SAP公司介紹及行業(yè)案例0102SAP方案的特點和優(yōu)勢03SAP針對IC設計企業(yè)的整體方案CONTENTS目錄SAP公司于1972年在德國成立

全球第一的企業(yè)管理應用軟件的提供商,專注行業(yè)解決方案，卓越運營企業(yè)讓世界更美好BethemostinnovativeCloudcompany,poweredbySAPHANA全球覆蓋率和相關(guān)性關(guān)注行業(yè)和業(yè)務線支持數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新領(lǐng)袖

SAP支持工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)擁有98,659

名員工，來自140

個國家/地區(qū)擁有437,000家客戶業(yè)務遍及180個國家/地區(qū)年營收超300億美金

2011

年推出SAP

HANA2012

年推出SAP

Cloud（云解決方案組合）2014

年推出SAP

商業(yè)網(wǎng)絡：全球最大的市場2015

年推出SAP

HANA云平臺2015

年推出SAP

S/4HANA：最先進的ERP系統(tǒng)解決方案覆蓋25

個行業(yè)和7條業(yè)務線98%

的全球最具價值品牌都是SAP

的客戶全球77%的交易通過SAP

系統(tǒng)進行管理擁有8,000

萬商業(yè)云用戶支持190

萬家企業(yè)互聯(lián)管理8,000

多億美元的B2B

交易超過99%的移動設備與SAP

移動解決方案互聯(lián)SAP是德國工業(yè)4.0組委會和物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的成員《福布斯》全球2000強企業(yè)中，99%的高科技制造企業(yè)都是SAP的客戶

加速計劃打造新型生態(tài)系統(tǒng)深耕中小企業(yè)市場加大人才和設施投入兩年內(nèi)在10個城市設立分支機構(gòu)本地化研發(fā)在中國建立全球第二大研究院，及時響應中國客戶需求，提供最好的本地化支持。全球支持中心總部搬遷至中國，為中國客戶提供最及時完善的售后支持。每年投入20億美金致力于中國本地研發(fā)6000員工&3000名開發(fā)人員

生態(tài)圈有560多家合作伙伴在中國，超10萬名顧問具備SAP實施能力；多種形式的教育培訓幫助客戶全面詳細的了解和學習SAP解決方案與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，領(lǐng)跑行業(yè)轉(zhuǎn)型SAP在中國，為中國業(yè)務運營智能洞察客戶體驗第一業(yè)務分析第一中小企業(yè)應用第一企業(yè)應用程序第一SAP獨具優(yōu)勢，協(xié)助全球企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代起跑

40多年來，SAP領(lǐng)跑每一個重要的經(jīng)濟轉(zhuǎn)折點1972數(shù)據(jù)處理1991

互聯(lián)網(wǎng)2015數(shù)字化SAPR/1自動化財務與交易程序SAPR/3全面協(xié)同的電子商務和ERPSAPS/4HANA基于內(nèi)存計算的全新套件SAPR/2基于大型機的ERP跨行業(yè)

支持廣泛而復雜的業(yè)務構(gòu)架深入

針對行業(yè)特殊需求的解決方案內(nèi)嵌

預配置行業(yè)最佳實踐共同創(chuàng)新

與行業(yè)客戶共同創(chuàng)新全球430,000+客戶，分布180個國家1982

局域網(wǎng)2004

全球化SAPECC企業(yè)核心應用平臺高科技行業(yè)福布斯前2000家客戶中SAP客戶比例99%ofthe同一平臺支持全行業(yè)各個子行業(yè)對行業(yè)特定能力需求的深刻理解嵌入式預定義行業(yè)最佳實踐清晰的行業(yè)解決方案發(fā)展路線圖在全球有24,000+高科技客戶最大的10家中的9家高科技OEM制造商半導體廠商合同制造商(EMS/ODM)零部件生產(chǎn)商軟件公司

運行SAP解決方案IBMHPLenovoCAAdobenVidiaOphirLexmarkSiemensEMC…VarianMedicalERCOCelesticaebmPapstFujitsuPanasonicQuantaComputerMentorGraphicsIntelSamsung…SAP提供智慧企業(yè)的整體解決方案敏捷更快地響應市場或業(yè)務的變化，并能高效和快速的調(diào)整業(yè)務流程，將業(yè)務流程轉(zhuǎn)向正確的客戶滿意度實時可視實時收集和連接以前被孤立的數(shù)據(jù)，卓越企業(yè)運營，形成和改進企業(yè)洞察聚焦快速定位稀缺資源，并引導至影響的領(lǐng)域，形成稀缺能力智慧企業(yè)核心能力共享充分利用企業(yè)員工以及生態(tài)鏈合作的創(chuàng)新型孵化、發(fā)展和壯大新業(yè)務，醞釀新的業(yè)務增長點基于數(shù)字化核心，借助智能技術(shù)，增強核心能力，賦能全員聚焦于更高價值的創(chuàng)造、更好的客戶體驗、實現(xiàn)業(yè)務和技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展新的業(yè)務領(lǐng)域!人工智能

|機器學習

物聯(lián)網(wǎng)|分析智能套件客戶體驗數(shù)字化運營數(shù)字化核心人才發(fā)展商業(yè)網(wǎng)絡&支出管理智能技術(shù)數(shù)字化平臺數(shù)據(jù)管理云平臺LeonardoopenInnovationsLeonardo開放式創(chuàng)新應用HANA/ASENetweaver/EIMCP(云平臺）,CPI(云平臺集成)SAC/BI智能套件1智能技術(shù)2數(shù)字化平臺3賦能Packaging/

TestingFabless/IPIDMSAP在整個半導體產(chǎn)業(yè)價值鏈有豐富的實踐經(jīng)驗，幫助半導體產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶實現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)同步與流程協(xié)同LED/DisplayOEMsEMS/ODM/ChannelPartnersSemiEquipmentSuppliersFoundries2018年全球15大半導體公司系統(tǒng)應用情況公司客戶系統(tǒng)SAP應用情況Samsung三星ERP/APO/CRM/hybris/BPC/Aribia/SF/MDG/BIIntel英特爾ERP/IBP/APO/SNC/TM/CRM/BPC/SRM/Ariba/SF/MDG/GTS/BITSMC(Foundry)臺積電ERP/APO/MDG/BISKHynix海力士ERP/APO/CRM/hybris/BPC/SF/GRC/BIMicron美光ERP/APO/Aribia/SF/EHS/GRC/BIBroadCom(Fabless)博通ERP/BI/CRM/SRM/BPC/HANAQualcomm(Fabless)高通ERP/APO/BIToshiba東芝ERP/APO/GTS/PO/GRC/BITI德州儀器ERP/APO/GTS/CRM/hybris/BPC/GRC/BINvidia(Fabless)英偉達ERP/APO/GTS/CRM/BPC/GRC/BIWD/SanDisk西部數(shù)據(jù)ERP/APO/EWM/CRM/SRM/BPC/SF/GRC/BINXP恩智浦ERP/APO/GTS/GRC/Aribia/MDG/BIInfineon英飛凌ERP/APO/SNC/EWM/GTS/GRC/CRM/hybris/BPC/Aribia/SF/MDG/BIST意法半導體ERP/GTS/GRC/CRM/Aribia/BIMediaTek聯(lián)發(fā)科ERP/APOApple(Fabless)蘋果ERP/APO/SNC/CRM/BPC/Aribia/MDG/GRC/BISony索尼ERP全球排名前10的芯片設計(Fabless)廠商SAP使用情況RankName中文客戶系統(tǒng)SAP應用情況1Qualcomm高通ERP/APO/BO2BroadcomLtd博通ERP/BI/CRM/SRM/BPC/HANA3nVidia英偉達ERP/APO/SRM/CRM/GTS/GRC/BI/BPC4MediaTek聯(lián)發(fā)科ERP/HCM/PA/BI5Apple蘋果ERP/APO/CRM/SNC/GTS/GRC/BI/BPC6AMD超微半導體ERP/APO/HCM/SRM/CRM/GTS/BI/SF/MDG/GRC…7HiSilicon海思半導體8Xilinx賽靈思

BI9Marvell美滿電子科技ERP/TDMS/LT10Unigroup紫光展銳ERP/BI/SRM芯片設計行業(yè)特性和挑戰(zhàn)IC設計行業(yè)挑戰(zhàn)利潤率優(yōu)勢根據(jù)“微笑曲線”原理，最前端的產(chǎn)品設計、開發(fā)與最末端的品牌、營銷具有最高的利潤率，中間的制造、封裝測試環(huán)節(jié)利潤率較低。資源配置優(yōu)勢

Fabless生產(chǎn)模式，可以充分利用完整的半導體產(chǎn)業(yè)鏈，從而可以把主要精力集中于芯片的設計和開發(fā)，確保在激烈的市場競爭中能夠快速調(diào)整、快速發(fā)展。技術(shù)優(yōu)勢大多數(shù)IC設計企業(yè)經(jīng)過長期的研發(fā)與積累，企業(yè)技術(shù)儲備比較充足，技術(shù)開發(fā)能力很強，具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。資金人員挑戰(zhàn)由于對高學歷人才和海外人才的需求，人才管理（選用育留）是核心競爭力。前期研發(fā)投入較大，資金來源和效率也是關(guān)鍵。市場反應挑戰(zhàn)IC設計直接面對市場需求，因此對市場的反應速度需要更快。同時需要結(jié)合大客戶直銷與渠道銷售能力。管理挑戰(zhàn)國內(nèi)IC設計行業(yè)相對于國外行業(yè)企業(yè)來說還有相當?shù)木嚯x，反映在企業(yè)管理中，管理經(jīng)驗和IT架構(gòu)還不夠完善，同時對于上游制造資源整合要求高，對于企業(yè)管理的效率造成了挑戰(zhàn)垂直分工模式晶圓代工設計封裝測試IP核產(chǎn)品需求客戶IC設計行業(yè)優(yōu)勢客戶封裝測試代理Foundry采購計劃市場營銷商務拓展倉儲質(zhì)量測試管理層研發(fā)人事集創(chuàng)銷售過程銜接靠郵件支持客戶信息，及客戶特定產(chǎn)品等級，類型管理不足定價過程管理不完整，缺乏返利計算部分及與財務的集成銷售預測未進行系統(tǒng)管理生產(chǎn)計劃制定主要靠手工，無法進行計劃模擬成品批次包裝、拆包業(yè)務無系統(tǒng)支持，批次跟蹤困難Wafer需管理到的片號和批號，與管理節(jié)點結(jié)合，且可追溯廠商的委外質(zhì)量明細信息的獲取需要系統(tǒng)支持，且與訂單等信息集成各段別有單獨出貨，領(lǐng)用的需求，多外協(xié)廠流轉(zhuǎn)需求委外所需的工裝制具、材料定額需要系統(tǒng)支持管理層和分析類報表需要靈活快速，且信息可靠缺乏按產(chǎn)品項目的整體盈利情況分析各部門報表需求缺口都較大產(chǎn)品、版本各個部門理解使用不一致，導致信息溝通不暢，工作效率低產(chǎn)品開發(fā)項目缺乏特殊管理的載體，系統(tǒng)不支持費用，工時記錄試產(chǎn)階段與量產(chǎn)階段工單未進行區(qū)分1.問題跟蹤機制缺乏系統(tǒng)管理銷售預測轉(zhuǎn)為生產(chǎn)計劃需要進行多輪模擬，各個廠家的產(chǎn)能需要系統(tǒng)管理需要系統(tǒng)支持配額管理芯片設計企業(yè)常見的管理痛點（紅色為集創(chuàng)北方反應的部分問題）銷售管理新品工程財務問題跟蹤生產(chǎn)計劃委外管理基礎數(shù)據(jù)項目管理CPWafer、輔料供應商不支持多業(yè)務條線獨立核算管理，無法滿足責任中心體系管理落地精細化核算差，成本核算不準確，無法按項目核算預算與資金管理財務管理報表分析業(yè)務痛點的實質(zhì)是信息化整體能力的缺失由于數(shù)據(jù)及標準的缺失，數(shù)據(jù)分散在不同系統(tǒng)，完整性，同步一致性都存在問題，系統(tǒng)未能滿足業(yè)務洞察要求。無法成為業(yè)務分析和管理提升的有力抓手。老系統(tǒng)看似可以做到覆蓋，但多為單體系統(tǒng)，流程碎片化，完成流程所需手工工作量巨大，效率較低。運營，研發(fā)，財務系統(tǒng)分離，沒有做到財務業(yè)務一體化。自開發(fā)功能多，個性化系統(tǒng)未必代表行業(yè)先進實踐，可擴展性較差，對新的管理模式和理念，需要進行二次開發(fā)，滿足未來發(fā)展需求形成瓶頸。IT人員分撒在業(yè)務部門支持業(yè)務，而非按公司級流程。因大量自開發(fā)系統(tǒng)，容易造成知識流失。IT治理松散，缺失整體規(guī)劃，業(yè)務需求聲音大的就先滿足，存在業(yè)務部門自發(fā)IT項目的現(xiàn)象。痛點根因SAP對IC設計產(chǎn)業(yè)理解和信息化建設建議管理重點銷售管理生產(chǎn)計劃財務會計人力資源從商機到項目立項到報價審批、銷售確認全過程管理可視基于庫存、生產(chǎn)WIP的訂單交期承諾及實時可視監(jiān)控基于從晶圓代工到封裝測試，模組的多級供應鏈計劃體系，建立供需匹配，實時預警調(diào)整，再計劃產(chǎn)能協(xié)同、計劃協(xié)同,采購的協(xié)同生產(chǎn)過程協(xié)同：實現(xiàn)外包制造，物料，測試文檔，異常質(zhì)量管理協(xié)同，對生產(chǎn)進度與庫存實時透明可查詢，減少人工操作失誤，SAP提供整體方案外包協(xié)同實現(xiàn)按單，按項目，產(chǎn)品，客戶，BU屬性多維度的成本分析，及基于生產(chǎn)外包模式下的，各工序?qū)嶋H成本核算項目型研發(fā)的人力資源分配及成本核算“選用育培留”全面管理，建立有效的激勵機制保持以人才為核心的競爭優(yōu)勢Packaging封裝生產(chǎn)Design設計開發(fā)Testing成品測試Inboud入庫OEM品牌SMTIC組裝Assembly

&TestIC封裝測試Wafer

ProbeCP測試

Wafer

FAB晶圓制造IC

Design設計WaferPuchase晶圓采購Outbound出庫供應商協(xié)同解決

SAPAriba戰(zhàn)略尋源直接材料協(xié)作供應鏈解決方案

SAPIBP數(shù)字化業(yè)務計劃數(shù)字化響應與供應客戶關(guān)系解決方案

SAPC/4HANA商機管理客戶協(xié)同訂單承諾ERP解決方案

SAPS/4HANA數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)字化制造數(shù)字化運營數(shù)字化財務人力資源解決方案SAPSuccessFactor相對于自研系統(tǒng)，SAP套裝軟件能更好地支撐未來業(yè)務目標SAP軟件包行業(yè)性基于業(yè)內(nèi)Top客戶的需求以及行業(yè)最佳實踐開發(fā)的解決方案，且不斷豐富擴展性成熟的技術(shù)路線，可展性較強。軟件包支持先進的管理模式和理念，提供系統(tǒng)版本的升級，對未來業(yè)務擴展沒有影響可擴展性較差，對新的管理模式和理念，需要進行二次開發(fā)，適應業(yè)務需求的能力差數(shù)據(jù)質(zhì)量一體化系統(tǒng)，保證了數(shù)據(jù)的一致性，并能夠有效地支撐業(yè)務分析及創(chuàng)新需要考慮數(shù)據(jù)同步的問題，需要定期進行數(shù)據(jù)的檢驗和清洗，時間一長，數(shù)據(jù)質(zhì)量下降源于企業(yè)自身已識別的需求，難以借鑒的行業(yè)最佳實踐自研系統(tǒng)VS合規(guī)性端到端的追溯性與透明化各系統(tǒng)相對獨立，跨系統(tǒng)的集成性和可追溯性差

業(yè)務藍圖調(diào)整上線準備01/1502/0602/0904/20-實施合同簽訂-確認項目組織機構(gòu)-制定項目實施計劃-ERP概念培訓-確定項目管理規(guī)定-項目啟動03/1803/18靜態(tài)數(shù)據(jù)準備04/20項目準備企業(yè)情況調(diào)研行業(yè)業(yè)務流程微調(diào)流程匯報-系統(tǒng)安裝-系統(tǒng)客戶化調(diào)整-原型測試（單元測試）－藍圖最終確認制訂系統(tǒng)測試計劃系統(tǒng)模塊測試I權(quán)限設計及實現(xiàn)報表實現(xiàn)集成測試場景準備系統(tǒng)集成測試II質(zhì)量保證-

最終用戶培訓-系統(tǒng)管理-數(shù)據(jù)導入-上線切換計劃-質(zhì)量檢查及簽字-系統(tǒng)切換04/06上線后支持系統(tǒng)集成測試及微調(diào)05/0403/01上線支持計劃建立支持體系2004年1月，第一期項目；實施范圍：MMPPSDFICO,包括美國展訊和上海展訊。4個月2005年1月，第二期項目；實施范圍：利潤中心和獲利分析，及調(diào)整銷售組織架構(gòu)。1個月2007年，實施范圍：合并報表展訊ERP項目案例介紹聯(lián)發(fā)科在SAPERP實現(xiàn)端到端流程打通Supplier&Sub-conProductDesign&DevelopmentCustomer&PartnersMarketing&SalesPlanningProcurementBackend&VendorManagementLogistics&DistributionOrderManagementSalesPlanningForecastingPlanning&BudgetingProcure-to-Pay(MFG)BackendQuotationWaferPurchasing,BackendManagementInvoiceVerification&AP,ProductCostingInventoryManagementOrder-to-CashSalesOrderManagementPricing&RebateCreditManagementShipping,Delivery,&ExportARPosting,BankReceivingProcure-to-Pay(Non-MFG)SupplierManagementRFQ,PurchasingInvoiceVerification&APAssetManagementImport&BondFinanceManagementCashManagementGeneralLedger/ControllingAnalysisGroupConsolidationPLMIntegrationProjectExpenseRoyalty&IP博通Broadcom2011年HANA平臺，數(shù)據(jù)服務DS,OpenHub,GATP,用戶體驗，銷售發(fā)票管理2012年移動管理，BPC,人力資源，銷售管理，CPQ,企業(yè)績效，SNC委外管理,PowerDesign,AribaNetwork,高級倉庫管理EWM,Ariba專業(yè)服務2014年Ariba目錄管理，發(fā)票管理，主數(shù)據(jù)治理MDG,SF,訂單管理，員工中心，合同管理，供應商管理，花支出分析等SF和Ariba產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新橫縱協(xié)同夯實基礎深化應用2015年云平臺和云中間件2016年Anywhere2017年WPB培訓課件2018年SybaseASE2004年企業(yè)門戶2004年中間件PO，SRM,CRM，用戶培訓工具2005年工資核算，研發(fā)項目管理PPM，全球企業(yè)集團服務GTS2006年供應商電子發(fā)票管理，商務智能BI,市場管理2007年流程控制PC,APO,訪問控制AC,2008年主數(shù)據(jù)管理MDM，制造執(zhí)行，2009年BO,e-Learning1997年金融與風險管理2000年ERP2002年BW英偉達Nvidia是全球圖形技術(shù)和數(shù)字媒體處理器行業(yè)領(lǐng)導廠商，NVIDIA的總部設在美國加利福尼亞州的圣克拉拉市，在20多個國家和地區(qū)擁有約5700名員工。2016財年第四季度及全年財務報告：公司季度收入創(chuàng)下21.7億美元的紀錄，較去年同期增長55%；公司全年收入創(chuàng)下69.1億美元的紀錄，較去年同期增長38%業(yè)務目標與分銷商、零售商及系統(tǒng)集成商多渠道建立緊密合作關(guān)系，提升訂單的實時可視性，改善客戶滿意度，在激烈競爭環(huán)境下，提升市場份額建立虛擬的工廠運營體系，優(yōu)化供應鏈運營流程，供應鏈數(shù)據(jù)實時可查詢主動應對全球貿(mào)易合規(guī)條款SAP解決方案從2000年實施SAPERP以來,持續(xù)合作，先后導入

SAPGTS,SAPAPO,

SAPCRM,SAPSRM,SAPBO支持業(yè)務持續(xù)增長收益通過SAPERP實施，實現(xiàn)外協(xié)業(yè)務總體管控，建立基礎數(shù)據(jù)編碼體系，實現(xiàn)公司范圍內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量全過程跟蹤，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化通過實施SAPCRM實現(xiàn)銷售活動全流程管理及渠道管理，改善訂單承諾能力，提升分銷網(wǎng)絡的庫存可視性，實現(xiàn)合作商協(xié)同自動化，有效提升客戶忠誠度通過實施SAPAPO將晶圓代工廠，測試，封裝及模組廠，連接建立虛擬供應鏈網(wǎng)絡計劃體系，實現(xiàn)訂單多級工序匹配，對生產(chǎn)WIP實時監(jiān)控，能對生產(chǎn)異常，快速預警再計劃。Efficiency銷售活動及渠道管理，與業(yè)務伙伴協(xié)同Enhanced端到端的追溯性與透明化

Improved客戶下單到晶圓代工，測試封裝模組供應鏈計劃到執(zhí)行協(xié)同SAP集成解決方案支持Nvidia業(yè)務計劃分析與執(zhí)行一體化PlanningSuppliersCommit/ConstraintForecastSupplierFcstSalesFcst/Alloc.MPSMRP&PlanResultAdjust.SubconAlllc.ABRDieoutplanDieReceiptAnalysisSARWSDPostedonManagementInfocenteronNVINOMgmtandOperationalReportsareSystemGeneratedWIPTrackingOrderEntryDeliveryChipReceiptATPCheckExecutionDieoutplanDieReceiptNVIDIA端到端供應鏈數(shù)據(jù)流匯聚于SAP平臺德州儀器（TI）多級制造協(xié)同案例分享

-實現(xiàn)從晶圓制造到封裝測試工單級協(xié)同BackendFrontendFABBump/SortAssemblyTestRawSiSubconDieBankFGIUnsortedWaferTISMICCollaborationProcessFlow:WOCreate/ChangeWOReceiveWOWorkOrderWOChangesReceiveASNCreateASNReceiveInvoiceCreateInvoiceASNInvoicePaymentStatusChange/Send/ApproveWOWOUpdate/Change/ApprovePaymentstatusupdateInvoiceUpdateGoodsReceiptASNUpdatePODInventoryUpdates方案及收益通過SAP外包制造協(xié)同平臺與晶圓代工廠，測試封裝廠實現(xiàn)WorkOrder工單級多級制造協(xié)同，WIP狀況可視，實現(xiàn)對制造異常的實時追溯，并通過質(zhì)量協(xié)同平臺對晶圓代工生產(chǎn)過程中，CP測試及終測過程中測試參數(shù)及測試異常全程管理通過外包制造協(xié)同平臺同步晶圓廠及封測廠WIP狀況，實時監(jiān)控訂單生產(chǎn)進度，并與計劃系統(tǒng)集成，生成基于制造進度最新出貨及分銷計劃。英飛凌（Infineon）精細成本核算案例分享

-建立基于Recipe的成本計算體系ProductionOrder1成本歸集MES數(shù)據(jù)接口成本中心(OperorStep)DepositionPlasmaStrippingWetClean/WetEtchDiffusionImplantationCVDPhotoPlasmaEtchingMetalDeposition生產(chǎn)訂單1RecipeStep1Time=600sPressure=50kpagasFlow1=1000gasFlow2=80…Step2Time=800sPressure=60kpagasFlow1=800gasFlow2=100…ProductWafer=1Gas1=90gGas2=60gChem1=1gBOMEquipment方案及收益通過FABEAP及MES系統(tǒng)搜集歷史LotTrack-In及Track-Out時間，計算設備上不同Recipe的制程時間，推導各種化學原料、氣體及金屬用量，構(gòu)建BOM，從而建立各產(chǎn)品標準成本，同時也建立基于Recipe的工序成本。月底實際成本核算，與標準成本進行差異分析，定位產(chǎn)生成本差異的主要因素，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程異常及待改進工藝，實現(xiàn)持續(xù)的制造成本改善。基于Recipe的工序成本可以方便的核算在制工單WIP的制造成本。英特爾（Intel）供應鏈計劃案例分析

-建立從周到天兩級滾動計劃體系方案及收益通過實施SAPCRM實現(xiàn)銷售活動全流程管理及渠道管理，且應用SAPGATP訂單承諾平臺，基于半導體特有的V-BOM結(jié)構(gòu)及DownBinProcess，按設定規(guī)則實現(xiàn)訂單自動承諾，有效改善客戶服務水平，提升客戶忠誠度建立前后端的一致性的計劃，支持從周的MPS計劃到天的詳細計劃聯(lián)動，基于交期，考慮物料及產(chǎn)能約束，使得整個計劃計劃周期與流程執(zhí)行更順暢，實現(xiàn)更快客戶響應縮短計劃相應周期和響應時間，減少大量的手工計劃及重復輸入，消除Excel手工計劃,公用的一致性計劃平臺與SAP聯(lián)合開發(fā)半導體具有半導體特性的CTM計劃引擎，實現(xiàn)在計劃過程中考慮需求優(yōu)先級。~12月時間線訂單表實時：天工廠排產(chǎn)訂單承諾銷售&營運計劃SAPERPFICOMMPPSDQM需求計劃DP供應網(wǎng)絡計劃SNP生產(chǎn)計劃/詳細排產(chǎn)PP/DS可用性承諾ATP能力承諾CTP實時：分秒~2周MES~2月英特爾：應用SAPHANA?支持工程良率分析https://youtu.be/4L8qaukp-K0Intel每年制造數(shù)億個芯片，每個芯片都有超過10億多的晶體管需要測試，這以為著萬億級別的測試記錄需要分析處理。Intel工程師和SAP數(shù)據(jù)專家一起成功設計并實施如何利用SAPHANA大數(shù)據(jù)分析軟件，進行芯片制造的大規(guī)模計算，得到了極端的響應能力。尋找高度相關(guān)性因素改善制造生產(chǎn)流程與工藝|預測潛在風險提升產(chǎn)品良率英特爾：應用SAPHANA?支持工程良率分析SAPHANA?

增強生產(chǎn)運營效能減少多個數(shù)據(jù)躍點，提高整體運營效率為業(yè)務用戶提供靈活、精細的報告，支持他們快速運行復雜的查詢通過將數(shù)據(jù)放到熱存儲層和溫存儲層，提供經(jīng)濟高效、可擴展的未來增長策略通過加快上市速度，提高客戶滿意度技術(shù)性關(guān)鍵績效指標SAPHANA?數(shù)據(jù)庫可實現(xiàn)近乎3倍的數(shù)據(jù)壓縮（加載51TB未壓縮的數(shù)據(jù)）預測性分析決策樹CART可使18億行數(shù)據(jù)在88秒內(nèi)做好分析準備（軸心）數(shù)據(jù)生命周期管理器可在2.5個小時內(nèi)將4.29億行數(shù)據(jù)從熱存儲層遷移到溫存儲層溫存儲層最多可存儲6,690億行(可擴展存儲的動態(tài)分層功能),熱存儲層則最多可存儲700億行3倍SAPHANA可實現(xiàn)3倍壓縮

（加載51TB未壓縮的數(shù)據(jù)）18億18億行數(shù)據(jù)可在88秒內(nèi)

做好分析準備（軸心）530GB可使用100個平行文件在14分鐘48秒內(nèi)將530GB的未壓縮數(shù)據(jù)(60.4億行)加載到動態(tài)分層MediaTek大數(shù)據(jù)分析案例市場變化快速,需求預測困難

競爭對手威脅日增

業(yè)績成長,必須提升營運績效TimelyDecisionMakingIncreasedData&ComplexityDifficultiesonCollaborationIncreasinglyComplexMarketsBusinessChallenges庫存水位控制不易,銷貨成本高企

無法有效管理供應鏈

決策者渴望透澈資訊資料整合不即時資料獲得過程複雜

資訊提供需時冗長,時效性不足資訊開發(fā)人員不足,想法無法實現(xiàn)

決策KPI需求收集不易

如果資訊垂手可得,決策將更精準簡化系統(tǒng)架構(gòu)讓資料分析變?nèi)菀滋嵘Y訊供給速度

協(xié)助決策創(chuàng)新思維以因應市場變化及

新的業(yè)務模式Key

ImperativesMediaTek大數(shù)據(jù)分析案例值得”信賴”的資料探索基於可擴充與信賴的IT管理基礎上提供使用者敏捷的資料探索服務對決策人員提供立即的洞察對分析人員提供敏捷視覺化探索服務對IT提供高可擴充與信賴的管理基礎SAP半導體行業(yè)典型應用案例建立前后端的一致性的計劃，支持從周的MPS|計劃到天的詳細計劃聯(lián)動，基于交期，考慮物料及產(chǎn)能約束縮短計劃相應周期和響應時間，減少大量的手工計劃及重復輸入，消除Excel手工計劃,公用的一致性計劃平臺建立供應鏈運營指標體系和持續(xù)改善方法，改善客戶服務，庫存及效率之間的沖突通過需求與供給匹配計劃能更好的應對需求變化，更好的管理庫存實時的訂單承諾能力增強了客戶關(guān)系集成的供應鏈與業(yè)務伙伴，使得整個計劃計劃周期與流程更順暢，供應鏈運行更穩(wěn)健通過整合實現(xiàn)了晶圓制造過程的實時可視，將設計服務，研發(fā)及制造的IT系統(tǒng)高效的整合在一個平臺上改善IT項目的開發(fā)周期，通過重新架構(gòu)可服用的組件和通用服務，開放的平臺提供靈活的布署和快速的開發(fā)用戶期望通過單一的入口來訪問后臺的各異構(gòu)系統(tǒng)基于SAPHANA及PA大數(shù)據(jù)分析能力，對晶圓生產(chǎn)過程中及CP測試環(huán)節(jié)的測試數(shù)據(jù)，進行建模分析，提升良率新產(chǎn)品流片及RampUp過程中，基于歷史制程及良率數(shù)據(jù)對比，縮短新品從流片到量產(chǎn)時間SAPSCMSAPSCMSAPPO/BPM通過供應商協(xié)同平臺與晶圓代工廠，測試封裝廠實現(xiàn)工單級制造協(xié)同，WIP狀況可視，能及時對異常應對通過質(zhì)量協(xié)同平臺對晶圓代工生產(chǎn)過程中，CP測試及終測過程中測試參數(shù)及測試異常全程管理SAPSCMSAPHANA/PASAP公司介紹及行業(yè)案例0102SAP方案的特點和優(yōu)勢03SAP針對IC設計企業(yè)的整體方案CONTENTS目錄SAP在ICdesignhouse行業(yè)中的客戶，提供產(chǎn)業(yè)流程標桿與范本，輔助企業(yè)標準化和精細化流程管理IPICDesignWaferCPAssemblyFinaltestingChannelICdesignhouse流程需求庫存管理需求計劃交貨排程客戶IP設計IC

屬性訂單管理需求條件代工採購進度管理代工廠供應商協(xié)同平臺庫存管理批次管理挑批管理電子商務發(fā)票庫存管理IC設計客戶需求出貨管理達交管理財務管理成本分析通路返利IC設計主檔管理產(chǎn)能規(guī)劃排程管理IC設計公司建議解決方案總覽C/4HANA商機管理、渠道管理B2B電子商渠道成本中心訂單成本產(chǎn)品成本獲利分析利潤中心應付應收總帳總帳加工商/供應商協(xié)同(Ariba)報價發(fā)票校驗采購計劃/申請原料/成品收貨委外加工/

采購定單收貨物料移動倉庫管理主生產(chǎn)計劃詢價Wafer加工庫存管理Bin/Lot管理批準l批準封裝測試報價發(fā)票銷售定單交運詢價銷售活動MM：庫存管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)供應商管理客戶管理研發(fā)項目管理BOM配方入庫檢驗成品檢驗質(zhì)量標準質(zhì)量計劃質(zhì)量控制質(zhì)量成本入庫CO軟件/文檔/物料Wafer/ChipPLM：研發(fā)管理運輸管理質(zhì)量問題合同協(xié)議合同協(xié)議LES：物流執(zhí)行管理資產(chǎn)QM:質(zhì)量管理FICO:財務及成本管理發(fā)貨發(fā)貨入庫質(zhì)量控制質(zhì)量控制銷售計劃揀配/包裝FIFI委外發(fā)料Wafer生產(chǎn)訂單封裝測試訂單…

…訂單WIP管理退貨管理RMAWaferBank管理供應鏈解決方案(SCM)SD：銷售和分銷MM：采購管理PP：生產(chǎn)計劃核心解決方案1：如何快速贏得客戶，如何管理銷售員及代理渠道、產(chǎn)品全生命周期利潤分析是銷售管理的三個重點線索報備線索評估線索檢查線索轉(zhuǎn)換商機跟蹤商機管理商機監(jiān)控和報告維護客戶主數(shù)據(jù)授權(quán)和管理信用管理銷售合同管理銷售訂單管理訂單履行開票管理管理應收賬管理收款線索訂單回款銷售員管理銷售區(qū)域和銷售配額管理傭金管理銷售績效管理代理商管理渠道管理返利管理渠道績效管理銷售線索到回款（LeadToCash）：通過構(gòu)建一套端到端的銷售管理流程，改善客戶體驗，通過營銷端驅(qū)動整個企業(yè)運營流程的提升，并以此提升銷售質(zhì)量。LTC涵蓋了經(jīng)銷商的線索管理、商機發(fā)掘、合同訂單獲取、合同訂單交付三大階段，是市場、銷售、服務等業(yè)務流程和人力、財務、生產(chǎn)制造、供應鏈等核心流程的集成。銷售計劃產(chǎn)品和定價銷售組織和區(qū)域客戶和經(jīng)銷商銷售預測管道模擬銷售報價銷售拜訪訂單協(xié)同商機客戶項目管理核心解決方案1：銷售管理示例核心解決方案2：業(yè)務經(jīng)營計劃與客戶訂單共同驅(qū)動生產(chǎn)目前超過10天8小時至4天超過365天超過90/120天確定確定主生產(chǎn)計劃供應商協(xié)同客戶訂單承諾銷售和運作協(xié)調(diào)計劃(S&OP)物料需求計劃詳細排程需求計劃供應鏈網(wǎng)絡計劃制造執(zhí)行生產(chǎn)訂單長期訂單核心解決方案2：業(yè)務經(jīng)營計劃與客戶訂單共同驅(qū)動生產(chǎn)（續(xù)）核心解決方案3：芯片設計廠商與芯片生產(chǎn)、封裝測試廠商的協(xié)同是關(guān)鍵IC設計公司Fab/Package/Testing采購/分包訂單計劃協(xié)議發(fā)布Wafer庫存數(shù)據(jù)收貨通知Wafer收貨通知采購訂單確認Wafer等材料消耗提前通知自開發(fā)票/ERS發(fā)票Wafer發(fā)貨通知寄售庫存狀態(tài)發(fā)票預測承諾預測/需求制造流程的可視性質(zhì)量通知/響應偏差請求/響應付款網(wǎng)絡采購商供應商生產(chǎn)協(xié)同流程普通訂單協(xié)同JIT協(xié)同外包生產(chǎn)協(xié)同質(zhì)量協(xié)同寄售協(xié)同生產(chǎn)預測可見度和協(xié)同質(zhì)量響應質(zhì)量檢查

Wafer加工包裝測試Mask

掩膜制作……核心解決方案4：芯片的包裝管理和跟蹤追溯保證給客戶交付正確的產(chǎn)品

精細化庫存與倉儲管理支持–批次與序列號、包裝管理產(chǎn)品->紙箱->托盤->貨柜多級結(jié)構(gòu)化信息，每個對象上都可以有條碼管理支持幾乎所有的一維、二維條碼，甚至RFID碼信息可以由多個倉庫共享，減少冗余和錯誤貨柜C1001托盤P97992001托盤P97992002箱號CT10008734箱號CT10008735箱號CT10008736產(chǎn)品/批次/序列號產(chǎn)品/批次/序列號批次BT12345/序列號ABCDE批次BT12346/序列號ABCDF在物料級別啟用批次管理功能，物料批次可以跨工廠識別使用批次屬性值來存儲信息，比如生產(chǎn)日期、瓦數(shù)、重要MES信息等（批次號長度為10位），ERP出入庫單中不必

體現(xiàn)批次，由EWM按照資深邏輯選取合適屬性的物料使用標準序列號記錄單個產(chǎn)品信息，序列號長度為最大30位可選擇實物級別、倉位級別的批次號、序列號，或者僅在單據(jù)級別記錄批次號、序列號核心解決方案5：研發(fā)項目的管理重點關(guān)注項目成本和投入產(chǎn)出分析確定性研究技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)面向市場產(chǎn)生直接的業(yè)務結(jié)果面向內(nèi)部基于業(yè)務分層的異步開發(fā)原理\方向\路徑通過試驗性實踐，形成可行性結(jié)論和路徑規(guī)劃確定的交付結(jié)果明確的周期、交付結(jié)果、驗收標準對象/目的產(chǎn)品預研（孵化）平臺/技術(shù)預研產(chǎn)品開發(fā)平臺/技術(shù)開發(fā)含工藝開發(fā)與改進213產(chǎn)品線3平臺產(chǎn)品X1平臺產(chǎn)品X2平臺產(chǎn)品X3平臺產(chǎn)品Y1平臺產(chǎn)品Z1平臺產(chǎn)品Z2技術(shù)平臺產(chǎn)品平臺產(chǎn)品線平臺產(chǎn)品（主版本Version）產(chǎn)品（子版本Release）技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n專用技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1產(chǎn)品線22132132132132133.1方案（M版本Modification）產(chǎn)品方案項目計劃的分層分類項目數(shù)據(jù)組織結(jié)構(gòu)SAPPLM產(chǎn)品研產(chǎn)一體化平臺解決方案

實現(xiàn)端到端產(chǎn)品全生命周期管理的集成開發(fā)平臺核心解決方案6：結(jié)合項目管理、產(chǎn)品線管理強化產(chǎn)品成本管理和管理會計，實現(xiàn)產(chǎn)品線獨立核算和到項目、產(chǎn)品的利潤分析

提供SAP行業(yè)和業(yè)務最佳實踐，幫助企業(yè)進行責任中心成本考核，生產(chǎn)成本的歸集，自動分攤和分析，項目成本的預算，控制和轉(zhuǎn)資，實現(xiàn)全面的精細化成本管理主數(shù)據(jù)維護計劃實際過賬維護成本中心主數(shù)據(jù)維護成本中心標準層次維護成本中心非標準層次維護初級成本要素維護次級成本要素維護成本要素組維護統(tǒng)計指標維護作業(yè)類型維護利潤中心主數(shù)據(jù)維護利潤中心標準架構(gòu)維護利潤中心非標準架構(gòu)成本中心經(jīng)營性支出計劃成本中心計劃作業(yè)價格維護內(nèi)部訂單類型維護內(nèi)部訂單主數(shù)據(jù)維護內(nèi)部訂單組內(nèi)部訂單計劃內(nèi)部訂單預算統(tǒng)計指標過賬作業(yè)類型過賬維護成本分配分攤循環(huán)執(zhí)行成本分配分攤循環(huán)內(nèi)部訂單結(jié)算PP生產(chǎn)訂單結(jié)算物料賬結(jié)算執(zhí)行利潤中心收入分配循環(huán)維護利潤中心收入分配循環(huán)獲利分析管理會計報表FIMMSDPP利潤中心計劃成本歸集分析示例獲利能力分析

在深度業(yè)務財務一體化支持下，在銷售業(yè)務發(fā)生的同時，可以同步按照企業(yè)關(guān)注的維度（市場細分），進行多角度的盈利分析，并可向下追溯到業(yè)務源頭特征值(維度)

銷售區(qū)域

華東產(chǎn)品組

LCD1客戶

XX公司訂單

18000186銷售收入

3000折扣與折讓

100現(xiàn)金折扣

80運輸費用

150銷售成本 2000

......

值字段(報表行)銷售區(qū)域

華東

華北

......民用，戶外銷售收入….銷售凈收入….直銷分銷通過實施SAP獲利分析CO-PA系統(tǒng)，實現(xiàn)多緯度的市場業(yè)績分析，提供決策支持產(chǎn)品核心解決方案7：質(zhì)量管理重點關(guān)注如何制定質(zhì)量標準和質(zhì)量數(shù)據(jù)的收集研發(fā)質(zhì)量控制銷售/售后倉儲質(zhì)量績效采購制造質(zhì)量管理質(zhì)檢執(zhí)行監(jiān)控質(zhì)檢指標管理APQP項目管理

（FMEA)質(zhì)量控制計劃供應商資質(zhì)管理過程質(zhì)量記錄質(zhì)量檢驗計劃完工檢驗產(chǎn)品質(zhì)量檔案質(zhì)量檢驗質(zhì)量記錄質(zhì)量問題處理質(zhì)量追溯供應商質(zhì)量協(xié)同質(zhì)量問題管理質(zhì)量標準質(zhì)量規(guī)范設計質(zhì)量定義質(zhì)量門戶Foundry廠1Foundry廠2…

…Foundry廠n封測廠1封測廠2…

…封測廠n核心解決方案7：全方位質(zhì)量管理質(zhì)量檢驗檢驗批次管理質(zhì)檢單結(jié)果記錄/缺陷記錄樣品管理用途確定質(zhì)量等級和檢測設備子系統(tǒng)接口質(zhì)量計劃通用主數(shù)據(jù)物料/規(guī)格批次記錄供應商記錄測試儀器檢測特征值檢測方法取樣流程動態(tài)檢測規(guī)則質(zhì)量計劃主數(shù)據(jù)檢測計劃檢測目錄質(zhì)量文檔質(zhì)量控制統(tǒng)計控制表SPC動態(tài)檢測范疇調(diào)整質(zhì)量值(cp,cpk)質(zhì)量成本質(zhì)量信息系統(tǒng)供應商評估質(zhì)量通知內(nèi)部/外部(供應商/客戶/內(nèi)部)文檔質(zhì)量缺陷分析任務/優(yōu)先級質(zhì)量成本記錄操作日志質(zhì)量證書參數(shù)文件內(nèi)容證書接受測試設備測試設備主數(shù)據(jù)調(diào)試值、調(diào)試計劃、調(diào)試流程對檢測值的后續(xù)記錄與追蹤一致性證書測試證書分析證書質(zhì)量主數(shù)據(jù)質(zhì)量信息記錄工作中心質(zhì)量工程質(zhì)量改善質(zhì)量檢驗質(zhì)量控制1.體系化管理2.穿插在實際業(yè)務流程中的集成管控核心解決方案8：人才是設計公司成功的關(guān)鍵集團戰(zhàn)略制定與業(yè)務管控崗位管理體系績效管理體系管理層人事管理人才發(fā)展管理人力資本分析組織管理招聘管理人事管理考勤管理薪資福利績效管理培訓管理員工發(fā)展

管理育用留選評員工自助門戶招聘門戶招聘需求計劃招聘過程管理人才庫管理培訓需求管理培訓成本管理培訓信息管理培訓系統(tǒng)組織機構(gòu)管理崗位職務體系崗位編制組織架構(gòu)人事信息管理員工類別關(guān)系管理勞動關(guān)系管理定額管理請休假管理請休假審批薪酬體系工資核算管理社保公積金管理績效考核模板

管理業(yè)務考核績效結(jié)果評定能力素質(zhì)管理職業(yè)生涯規(guī)劃管理繼任人計劃管理事業(yè)部業(yè)務執(zhí)行共享與協(xié)作薪酬管理體系核心解決方案8：人力資源-操作界面示例根據(jù)不同權(quán)限查看組織架構(gòu)圖，并進行穿透式查詢，發(fā)起人員入轉(zhuǎn)調(diào)離工作SAP公司介紹及行業(yè)案例0102SAP方案的特點和優(yōu)勢03SAP針對IC設計企業(yè)的整體方案CONTENTS目錄行業(yè)最佳業(yè)務實踐戰(zhàn)略供應商選擇與采購交貨與物流采購報價消費品采購無QM的采購庫存處理：報廢、凍結(jié)庫存采購合同交貨的庫存調(diào)撥不交貨的庫存調(diào)撥退貨到供應商實際庫存/庫存盤點和調(diào)整第三方資源采購外部采購服務批次管理序列號管理含客戶預付款的銷售訂單處理銷售：期末結(jié)算操作貸項憑證處理外貿(mào)出口處理客戶寄售處理可退貨處理回扣流程：免費商品批次召回帶有集中發(fā)票的銷售訂單流程跨公司銷售訂單處理生產(chǎn)訂單的處理單元管理(HUM)按計劃協(xié)議的銷售ETO–報價處理現(xiàn)金銷售訂單帶倉庫管理的收貨和裝運含批次標識的批次召回采用變式定價配置的銷售處理含供應商評估的采購質(zhì)量管理轉(zhuǎn)包寄售庫存的采購和消耗內(nèi)部采購：跨公司庫存調(diào)撥高級批次管理有JIT交貨計劃的采購委外加工組件收費的委外加工含降等(DownBinning)和批次派生的轉(zhuǎn)包生產(chǎn)特性已增強的批次管理重新測試新能源電池需求與供給計劃后勤計劃季度計劃-用CO-PA進行銷售數(shù)量預測在MRP中通過部件停用控制進行物料替代按庫存生產(chǎn)-離散行業(yè)含變式配置按訂單生產(chǎn)無變式配置按訂單生產(chǎn)重復制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)包（外部處理）返工處理（庫存制造物料）返工處理（在制品）質(zhì)量管理-離散制造使用看板的重復制造半成品的計劃與處理聯(lián)產(chǎn)品的生產(chǎn)工具生產(chǎn)ETO-項目裝配生產(chǎn)訂單拆分-按庫存生產(chǎn)含生產(chǎn)訂單拆分和批次派生的生產(chǎn)含聯(lián)產(chǎn)品和批次派生的生產(chǎn)轉(zhuǎn)包含批次管理的返工處理（在制品）報價，合同與訂單管理第三方銷售處理(帶裝運通知)信用管理銷售訂單處理：自庫存銷售免費交貨銷售報價潛在客戶銷售訂單處理第三方銷售處理(不帶裝運通知)帶有明確訂單采購的非庫存項目銷售借項憑證處理精益?zhèn)}庫管理產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)黑色=基線業(yè)務情景

紅色=離散制造業(yè)務情景

藍色=裝備子行業(yè)務情景SAP行業(yè)最佳業(yè)務實踐

/bpSAP根據(jù)全球各領(lǐng)先企業(yè)提煉的經(jīng)典業(yè)務場景在高科技裝備制造行業(yè)方案中共包含眾多經(jīng)典業(yè)務場景成熟的文檔與預配置流程支持集團對下屬企業(yè)進行模板式推廣SAP解決方案的特點：行業(yè)化重新測試與再制造EAI企業(yè)應用集成架構(gòu)業(yè)務數(shù)據(jù)交換業(yè)務流程集成ETL數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換開發(fā)語言開發(fā)工具操作系統(tǒng)抽象數(shù)據(jù)庫抽象接入與展現(xiàn)體系網(wǎng)絡瀏覽器電子郵件電話無線終端手持設備RFID終端個人電腦POS運維基礎架構(gòu)測試管理數(shù)據(jù)備份定制同步變更請求系統(tǒng)升級配置模板部署管理運行監(jiān)控支持工作臺知識傳遞服務報告信息體系數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)集市倉儲分析運輸分析物流服務商評估庫存分析供應鏈分析供應商客戶市場營銷計劃采購物流銷售戰(zhàn)略計劃業(yè)務伙伴計劃品類和分類管理市場計劃供應鏈計劃需求和供應計劃連續(xù)補貨計劃運輸計劃購買到支付供應商管理采購供應商協(xié)議監(jiān)督及成本回收供應鏈執(zhí)行收貨、發(fā)貨物流倉庫和庫存管理運輸管理訂單到現(xiàn)金客戶管理訂單處理開票和托收管理客戶合同監(jiān)督及成本回收增值服務基本服務物流服務財務服務市場服務企業(yè)管理和業(yè)務支持企業(yè)管理和支持運營管理支持分析財務分析運營分析人力資源分析財務管理財務供應鏈管理現(xiàn)金財務會計管理會計公司服務人力資源管理人才管理人事管理人員發(fā)展股份公司服務差旅管理環(huán)境，健康，安全，合規(guī)激勵和傭金管理不動產(chǎn)管理運營支持數(shù)據(jù)生命周期管理項目管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理間接采購全球貿(mào)易服務全球貿(mào)易管理真正的集團企業(yè)級解決方案－完整性和集成性SAPBOBJIDD平臺格式化報表BOBJCrystal報表即席報表BOBJWebIRichClient可視化報表和儀表盤BOBJXcelsius綜合分析BOBJVoyagerSAPSolutionManager解決方案管理器支持平臺解決方案監(jiān)控服務水準報告系統(tǒng)報告變動請求管理升級設置同步實施和推廣平臺配置模板SAP全球支持GuidedProcessesForms門戶網(wǎng)站業(yè)務儀表盤SAPGUI移動設備Muse瀏覽器分析

DuetSAPBW數(shù)據(jù)倉庫

SAPNetweaver業(yè)務數(shù)據(jù)整合平臺讀取映射轉(zhuǎn)換分發(fā)導入SAPPI業(yè)務流程管理商務智能應用體系用戶界面數(shù)據(jù)體系基礎軟件體系（開發(fā)架構(gòu)平臺）SAP解決方案的特點：集團化和全球化

助力企業(yè)構(gòu)建國際化運營和管控平臺全球人組織結(jié)構(gòu)和多層數(shù)據(jù)模型多維組織架構(gòu)和權(quán)限設計支持當?shù)匦劫Y、稅務、勞動合同等法規(guī)要求員工跨國績效、薪資管理支持全球39種語言、86個國家和地區(qū)的人事法規(guī)全球財務管理支持多語言，多幣種，多稅率支持多國家、多地區(qū)、多準則、多維度的核算體系多會計準則下的法定披露報表國際化風險管控跨國的資金管理和運營，共享服務交付平臺建立全球業(yè)務運營支持全球采購和供應鏈支持，國際貿(mào)易與合規(guī)國際編碼和分類體系全球化的業(yè)務運營支持全球化的多維組織結(jié)構(gòu)，基礎數(shù)據(jù)和權(quán)限設計全球化的財務管理支持可持續(xù)發(fā)展，組織的保障：企業(yè)組織不斷的發(fā)展與變化中

--SAP獨特的業(yè)務拆分與轉(zhuǎn)型解決方案支持業(yè)務需求

全球SAPIT環(huán)境個別解決方案SAPERPSAPBISAPCRM/SRMSAPHR現(xiàn)狀未來企業(yè)重組相應地改變SAP中的組織部門兼并與收購例如收購、聯(lián)合企業(yè)系統(tǒng)切分例如，業(yè)務區(qū)域?qū)⒔M成獨立的公司、子公司資產(chǎn)拆分、公司的一部分被出售業(yè)務流程優(yōu)化調(diào)適SAP系統(tǒng)中的流程、統(tǒng)一財務管理、主數(shù)據(jù)清理整合IT環(huán)境合并系統(tǒng)、協(xié)調(diào)系統(tǒng)環(huán)境、提供跨系統(tǒng)功能文檔配置參考最佳實踐

組織架構(gòu)主數(shù)據(jù)國家版本本地化預置報表特定流程個性化配置行業(yè)通用業(yè)務流程客戶化開發(fā)需求SAP實現(xiàn)以上解決方案-簡單、快速

-實施過程主要通過配置的高度彈性，而不是代碼開發(fā)SAP總結(jié)和預置多行業(yè)的最佳業(yè)務實踐，足以滿足大部分企業(yè)的需求IT系統(tǒng)的靈活性對于企業(yè)的重要性是不言而喻的，SAP能夠提供給企業(yè)一個真正靈活的解決方案，體現(xiàn)在既提供跨行業(yè)又體現(xiàn)個性的行業(yè)特定解決方案且渾然一體，快速調(diào)整組織架構(gòu)變化的適應能力以及技術(shù)平臺的拓展能力。SAP實現(xiàn)以上解決方案-簡單、快速

-SAP能快速適應企業(yè)流程變化貨主分倉總倉訂單管理訂單跨物流鏈可視化，質(zhì)量，財務，運營分析和預警總庫渠道物流總部分庫物流計劃（倉庫/運輸）到貨入庫調(diào)撥出庫調(diào)撥入庫發(fā)貨出庫運輸執(zhí)行運輸計費和結(jié)算倉庫計費和結(jié)算到貨入庫發(fā)貨內(nèi)部調(diào)撥貨主倉庫管理費用、收入管理運輸管理訂單管理質(zhì)量管理跨物流鏈總倉補貨計劃分倉補貨計劃采購補貨計劃發(fā)票采購訂單收貨發(fā)票校驗付款SAP擁有全面的生態(tài)系統(tǒng)

整合全球資源，加速交付價值業(yè)務網(wǎng)絡擁有180萬家供應商擁有200家大型差旅合作伙伴（航空、酒店及汽車行業(yè)）擁有50,000家服務及短期勞動力提供商影響力論壇和教育計劃擁有32個用戶組，覆蓋所有市場區(qū)域設立了40多個行業(yè)委員會SAP社區(qū)每年擁有超過2,400萬獨立訪客1,800個SAP大學聯(lián)盟計劃

（SAPUniversityAlliances）創(chuàng)新1,900多家原始設備制造商(OEM)解決方案合作伙伴

擴展SAP解決方案3,750家初創(chuàng)企業(yè)正在基于SAPHANA平臺開發(fā)應用渠道和中小型企業(yè)擁有4,800家渠道合作伙伴實施服務擁有13,000家合作伙伴企業(yè)擁有3,200家服務合作伙伴交付1,300多款行業(yè)特定解決方案平臺和基礎架構(gòu)擁有1,400家云合作伙伴擁有1,500多家平臺合作伙伴推動客戶實現(xiàn)價值SAP全面的生態(tài)系統(tǒng)提供以下服務和功能：廣泛的業(yè)務服務(銀行服務、差旅服務等）開放式架構(gòu)，支持客戶自由選擇硬件和軟件與互補型和創(chuàng)新型第三方解決方案相集成

聯(lián)系合作伙伴，為全球任何地方不同規(guī)模的企業(yè)提供服務影響力論壇和知識重要的數(shù)字化專業(yè)知識和技能SAP協(xié)助客戶企業(yè)向投資者展現(xiàn)能夠支持大幅增長的內(nèi)部能力通過全球最高效的管理系統(tǒng)，客戶管理團隊具備業(yè)務洞察力和執(zhí)行力，能持續(xù)開發(fā)業(yè)務發(fā)展?jié)撃躍AP的全面集成性幫助客戶建立出色的運營和財務透明度幫助客戶打造穩(wěn)定精益的供應鏈，公司各管理單元能夠始終遵循一流的標準開發(fā)、制造和交付產(chǎn)品有效地管理風險，建立符合實際情況的管理流程、規(guī)劃流程、報表流程和風險管理流程通過建立完善的人才招聘、管理和保留機制，以滿足業(yè)務發(fā)展所需，推動業(yè)務更上一個臺階最能獲得海內(nèi)外投資者、合作伙伴認可：SAP全球客戶平均獲得13%的IPO溢價眾多SAP客戶正式公開表述：實施SAP有助于提升IPO價值私募行業(yè)對于組合企業(yè)實施SAP的正面態(tài)度上市在考慮ERP的時候,我們必須既要考慮實施時的一次性成本，更要考慮實施后的長期維護成本。Source:MetaGroup3.4%3.0%2.0%2.7%0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%4.0%BaanOracleSAPSSA收入比TCO（比較各ERP供應商的產(chǎn)品）TCO(總體擁有成本

)實施成本追加功能開發(fā)維護咨詢軟件許可證硬件客戶員工培訓使用

其它

信息建設ROI分析-穩(wěn)定性與成熟性，減少開發(fā)，加快實施周期，總體擁有成本最低維護費用

(2年)SAP通過采用成熟的軟件平臺和行業(yè)解決方案以及與其它業(yè)務系統(tǒng)的集成，大量減少開發(fā)工作量，加快實施周期，從而降低總體擁有成本。為何選擇SAP？

市場調(diào)查顯示：應用SAP價值管理能為企業(yè)帶來顯著效益SAP價值管理價值收益改善營運效益15-40%減低耗費時間的手動工作量10-15%改善IT部門生產(chǎn)力15-40%改善營運效率減少用于處理客戶投訴管理的時間7-12%降低客戶服務成本（自助服務）5-7%改善內(nèi)部／外部客戶滿意度減少老舊系統(tǒng)應用以及界面成本2-6%通過擴大市場占有率提高收入0,1-1%縮短“訂單到開票”周期時間30-40%降低留住客戶的成本10-15%業(yè)務提升改善資源利用率10-20%增加交叉銷售15-25%增強內(nèi)部管控力度及效率降低定價及折扣處理人員成本15-35%降低分析及決策支持成本15-35%降低營運人員成本5-10%利用IT支撐業(yè)務利用創(chuàng)新的銷售渠道，增加收入與客戶滿意度1-2%14235降低因交付延誤帶來額外成本

5-15%降低分類中心庫存成本10-15%改善合同談判及供應商集成流程

5-15%降低訂單處理成本20-35%降低計劃外采購10-20%降低交易成本5-15%降低預算流程成本15-35%降低處理延誤爭議行政機關(guān)里成本5-18%增大客戶接納度，提高市場活動回報率15-25%提高服務利潤率0,5-1%降低運輸成本10-15%通過電子服務增加收入5-10%降低與業(yè)務伙伴數(shù)據(jù)對接分享成本20-30%Thankyou.SAPS/4HANA：數(shù)字經(jīng)濟時代的新一代的數(shù)字內(nèi)核和業(yè)務條線解決方案SAPS/4HANA業(yè)務條線解決方案SAPHANA平臺上的組合現(xiàn)代化數(shù)字核心和業(yè)務條線最佳解決方