國際貿(mào)易實務(wù)第二章 國際貿(mào)易合同標(biāo)的

國際貿(mào)易實務(wù)PPT

第二章1第二章國際貿(mào)易合同標(biāo)的第一節(jié)品名條款的簽訂第二節(jié)品質(zhì)條款的簽訂第三節(jié)數(shù)量條款的簽訂第四節(jié)包裝條款的簽訂2品名條款的簽訂一、品名的定義：商品的名稱〔品名〕指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。它在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。了解：海關(guān)合作理事會的?商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度?，簡稱H.S.HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem第一節(jié)3品名條款二、命名商品的方法：〔1〕以其主要用途命名；〔2〕以其所使用的主要原材料命名；〔3〕以其主要成分命名；〔4〕以其外觀造型命名；〔5〕以制作工藝命名等。第一節(jié)4品名條款常見的規(guī)定方法5品名條款常見的規(guī)定方法

3.在合同中用表格的形式規(guī)定包括品名條款在內(nèi)的各條款(最常見的是將品名與規(guī)格作為一欄)，例如：序號ItemNo.品名與規(guī)格Description單位Unit數(shù)量Quantity單價UnitPrice總價Amount001…………Propeller1-offfor35000DWTtanker…………Set…………1…………USD102768.00…………USD102768.00…………Total:…………………………6規(guī)定品名條款時應(yīng)注意的事項2.爭取采用國際通用的正式名稱，并且要盡量準(zhǔn)確、具體。3.規(guī)定要實事求是，不必要的描述性語句不應(yīng)列入。4.注意選用適宜的品名，以節(jié)省各種稅費(fèi)。5.注意取名對購置者〔消費(fèi)者〕的影響。7第二節(jié)品質(zhì)條款的簽訂一、定義：商品的品質(zhì)指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合指標(biāo)。內(nèi)在質(zhì)量：化學(xué)成分、物理及機(jī)械性能、生物結(jié)構(gòu)等外觀形態(tài)：造型、款式、花色、大小等商品的質(zhì)量89案例分析10表示商品品質(zhì)的方法用實物表示用文字說明表示憑樣品成交看貨成交憑買方樣品成交Qualityasperbuyer’ssample憑賣方樣品成交Qualityasperseller’ssample憑對等樣品成交Qualityaspercountersample憑說明書和圖樣交易SalebyDescriptions&Illustrations憑產(chǎn)地名稱交易SalebyNameofOrigin憑商標(biāo)或品牌交易SalebyTradeMark&BrandName憑標(biāo)準(zhǔn)交易SalebyStandard憑等級交易SalebyGrade憑規(guī)格交易SalebySpecification11憑樣品交易(SalebySample)樣品〔sample〕的種類12樣品〔sample〕買方樣品〔Buyer’sSample〕賣方樣品〔Seller’sSample〕對等樣品〔CounterSample〕回樣〔ReturnSample〕確認(rèn)樣〔ConfirmingSample〕參考樣品〔ReferenceSample〕復(fù)樣/留樣〔DuplicateSample〕標(biāo)準(zhǔn)樣品〔StandardSample〕封樣〔SealedSample〕1.樣品品質(zhì)一般會與交貨有一定差異，所以應(yīng)酌情采用憑樣成交，一般只有貨物品質(zhì)很難用文字說明時才使用這種方法。并且，出口合同中使用這種方法表示商品品質(zhì)時，最好同時作出靈活規(guī)定，如：Qualitytobeaboutequaltothesample,或Qualitytobenearlysameasthesample,或Shipmentshallbesimilartothesample等2.爭取憑我方樣品成交，至少爭取憑對等樣品成交。3.我方取樣要注意樣品的代表性，其品質(zhì)不能偏高或偏低，應(yīng)保存復(fù)樣，需要時還應(yīng)采取封樣的做法。13使用憑樣成交出口貨物時應(yīng)注意的問題使用憑樣成交出口貨物時應(yīng)注意的問題4.由買方提供樣品時，要注意防止知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，合同中要有對應(yīng)的防范規(guī)定。例如：凡根據(jù)買方提供的式樣、商標(biāo)、品牌及/或印記等生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果因涉及第三方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)而引起糾紛，概由買方負(fù)責(zé)。Foranygoodsproducedwiththedesigns,trademarks,brandsand/orstampingsprovidedbythebuyers,shouldtherebeanydisputearisingfrominfringementuponthethirdparty’sindustrialpropertyorotherintellectualpropertyright,itisthebuyertobeheldresponsibilityforit.1415品質(zhì)條款舉例1.憑樣品交易：樣品號NT168，二十四英寸長毛絨熊貓玩具，品質(zhì)與××〔日期〕航寄的樣品相同SampleNT168plushToyPanda24〞,QualitysameasSampleairmailedon××(date)2.憑規(guī)格交易：活性小麥面筋粉，水分含量最高10％，蛋白質(zhì)含量最低75％，雜質(zhì)含量最高2％VitalWheatGluten,Moisture(max.)10%,Protein(min.)75%,Ash(max.)2%憑等級交易：AA級鮮雞蛋，彈殼淺棕色、清潔，大小均勻GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizePS：GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.peregg16品質(zhì)條款舉例憑標(biāo)準(zhǔn)交易：中國大米，F(xiàn).A.Q.，2000年，水分〔最高〕15%，雜質(zhì)〔最高〕1%，碎粒〔最高〕35%ChineseRice,F.A.Q.of2000,Moisture(max.)15%,mixture(max.)1%,BrokenGrains(max.)35%利福平，符合1993年版英國藥典Rifampicin,憑商標(biāo)或品牌交易〔商標(biāo)是品牌的圖案化〕：金星牌彩電，型號:SC33,制式:PAL/BG,電壓:220V,雙圓頭插座帶遙控GoldenStarBrandcolorTVsetmodel:SC33,PAL/BGSystem,220V50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol6.憑產(chǎn)地名稱交易：紹興花雕酒ShaoxingHuaTiaoChiew四川榨菜SichuanPreservedVegetable中國東北大豆ChineseNortheastSoybean對于一些品質(zhì)變化較大，很難規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品，可以采用F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)或者G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)：1.F.A.Q.即FairAverageQuality(良好平均品質(zhì))，指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨。該標(biāo)準(zhǔn)主要用于農(nóng)副產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。2.G.M.Q.即GoodMerchantableQuality(上好可銷品質(zhì))，指賣方保證他交付的貨物品質(zhì)良好，符合商銷。實際也是指中等貨。該標(biāo)準(zhǔn)常用于木材交易、冷凍品交易等。使用這兩個標(biāo)準(zhǔn)時最好在合同中同時訂明具體的品質(zhì)規(guī)格。17特殊標(biāo)準(zhǔn)1.?ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)?：是ISO于1987年公布的關(guān)于品質(zhì)管理和品質(zhì)保證的系列標(biāo)準(zhǔn)，它不僅要求商品符合有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，還要求生產(chǎn)企業(yè)也必須符合有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，屬于全面質(zhì)量管理。國際貿(mào)易的“白色通行證〞。2.?ISO14000環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)系列?：是ISO于1996年公布的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)及審核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)對于各國的可持續(xù)開展戰(zhàn)略和環(huán)境保護(hù)意義重大。國際貿(mào)易的“綠色通行證〞。18國際貿(mào)易中兩個重要的國際標(biāo)準(zhǔn)19簽訂品質(zhì)條款時應(yīng)注意的事項2.品質(zhì)條件要明確、科學(xué)、合理；要選準(zhǔn)主要指標(biāo)，并注意各指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系，合理規(guī)定各指標(biāo)值，使之符合實際，防止偏高或偏低。20簽訂品質(zhì)條款時應(yīng)注意的事項3.采用憑規(guī)格交易時，交貨品質(zhì)通常很難與合同規(guī)定完全符合，為了防止不必要的糾紛，最好在合同中有靈活的規(guī)定：〔1〕品質(zhì)機(jī)動幅度〔Qualitylatitude〕規(guī)定一定的品質(zhì)范圍規(guī)定一定的極限〔最高/最低/最多/最少/最大/最小等〕實際業(yè)務(wù)中在規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度的同時通常會規(guī)定品質(zhì)增減價條款，以表達(dá)公平交易原那么?！?〕品質(zhì)公差〔Qualitytolerance〕交貨品質(zhì)只要在品質(zhì)公差允許的范圍之內(nèi)，不算違約，一般也不調(diào)整價格。21簽訂品質(zhì)條款時應(yīng)注意的事項第二章第三節(jié)數(shù)量條款的簽訂一、數(shù)量的計算方法二、目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度三、計算重量的方法四、簽訂數(shù)量條款時應(yīng)當(dāng)注意的事項五、溢短裝條款六、賣方違反數(shù)量條款時的處理22

一、數(shù)量的計算方法：國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計算方法主要有：〔1〕按重量計算；〔2〕按容積計算；〔3〕按個數(shù)計算；〔4〕按長度計算；〔5〕按面積計算；〔6〕按體積計算。每種計算方法的計量單位不同，具體請參看英語詞典附錄中的度量衡表〔WEIGHTSANDMEASURES〕。23二、目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度：〔1〕公制；〔2〕美制；〔3〕英制；〔4〕國際單位制

我國采用的度量衡制度是國際單位制，但是外貿(mào)業(yè)務(wù)屬例外范疇，可以采用其他度量衡制度。24數(shù)量條款的簽訂三、計算重量的方法：1.按毛重〔GrossWeight)計算：毛重=凈重+皮重(即包裝的重量)理解“以毛作凈〞〔Grossfornet)

25三、計算重量的方法：

2.按凈重(NetWeight)計算：凈重=毛重－皮重在國際貿(mào)易中計算皮重的方法：〔1〕按實際皮重〔ActualTare)；〔2〕按平均皮重(AverageTare)；〔3〕按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)；〔4〕按約定皮重(ComputedTare)。數(shù)量條款的簽訂26三、計算重量的方法：3.其他計算重量的方法①按公量計算(ConditionedWeight)公量=凈重—商品實際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分公量＝商品干凈重×〔1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率〕公量＝商品凈重×〔1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率〕/〔1＋實際回潮率〕適用于羊毛、生絲等價值高而吸濕性強(qiáng)的商品數(shù)量條款的簽訂27三、計算重量的方法：3.其他計算重量的方法②按理論重量計算〔TheoreticalWeight)根據(jù)件數(shù)計算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量。適用于馬口鐵、鋼板等規(guī)格、尺寸一致的商品③法定重量〔LegalWeight)和凈凈重(NetNetWeight)法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量凈凈重=純商品的重量—包含雜物的重量假設(shè)合同中未規(guī)定計重方法，應(yīng)按凈重計算重量和貨款數(shù)量條款的簽訂2829數(shù)量條款的主要內(nèi)容及例如四大組成局部：數(shù)量、計量單位、計量方法、數(shù)量機(jī)動幅度條款數(shù)量：100000公噸，以毛作凈，允許有5％的增減，由買方選擇，增減裝局部按合同價格計算Quantity:100000M/T,grossfornet,5%moreorless,atbuyer’soptionandatcontractprice30簽訂數(shù)量條款時應(yīng)當(dāng)注意的事項〔一〕最好明確規(guī)定成交的具體數(shù)量〔二〕合理確定成交數(shù)量1.確定出口商品數(shù)量時，應(yīng)當(dāng)考慮：〔1〕市場情況：國內(nèi)的貨源情況、國際市場上的供求情況，合理預(yù)測國際市場價格的變動趨勢〔2〕客戶的經(jīng)營實力以及資信狀況2.確定進(jìn)口商品數(shù)量時應(yīng)當(dāng)考慮：國內(nèi)的實際需要、國際市場行情的變動趨勢以及己方的支付能力等31簽訂數(shù)量條款時應(yīng)當(dāng)注意的事項〔三〕要明確度量衡制度、計量單位和計量方法〔四〕數(shù)量條款要明確、具體、完整，并具有靈活性1.數(shù)量條款要明確、具體、完整。完整的數(shù)量條款一般應(yīng)當(dāng)包括：數(shù)量、計量單位、計量方法、數(shù)量機(jī)動幅度條款等內(nèi)容。32案例分析33數(shù)量要具有靈活性〔簽訂“數(shù)量機(jī)動幅度條款〞〕溢短裝條款采用“約量〞的規(guī)定方法規(guī)定一定百分比的增減幅度，如：2000M/T，allowing5％moreorless規(guī)定數(shù)量極限，如：Max.2050PCs,Min.2000PCs國際上對“約〞無統(tǒng)一的認(rèn)識，合同中應(yīng)防止使用。注意了解：?UCP600?中的相關(guān)規(guī)定34溢短裝條款〔MoreorLessClause〕完整的溢短裝條款通常包括三局部內(nèi)容：〔1〕允許交貨數(shù)量變動的范圍。數(shù)量變動范圍可以針對總量制訂，也可以針對各批貨物分別制訂。制訂時要考慮商品的特性、運(yùn)輸條件、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣等具體因素。〔2〕溢短裝的選擇權(quán)。一般由賣方行使溢短裝條款，但是當(dāng)由買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸時，買方?jīng)Q定溢短裝比較合理。為了公平起見，由船方根據(jù)實際船載情況決定最合理。〔3〕溢短裝局部的作價方法。一般按照合同價計價。但是為了防止有選擇權(quán)的一方利用行市變化有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可規(guī)定溢短裝局部按照裝船日或卸貨日的市價計價。35賣方違反數(shù)量條款時的處理公約規(guī)定：〔1〕假設(shè)賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部貨物的全部或一局部；〔2〕假設(shè)賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在延長的期限屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支；買方可以要求減價；當(dāng)少交局部構(gòu)成根本違約時，買方可以宣告合同無效。買方在采取上述任何措施時都可以保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。?UCP600?中的相關(guān)規(guī)定361.凡“約〞、“大概〞、“大約〞或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。2.除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)，此項增減幅度那么不適用。第二章第四節(jié)包裝條款的簽訂37第二章第四節(jié)包裝條款的簽訂

一、包裝的種類二、條形碼三、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志四、中性包裝五、簽訂包裝條款時應(yīng)當(dāng)注意的問題六、賣方違反包裝條款時的處理3839包裝的種類1.運(yùn)輸包裝〔ShippingPackage,OuterPackage,GiantPackage〕主要作用：保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計數(shù)等。運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝，如case,drum,bale,bottle,basket等集合運(yùn)輸包裝集裝袋FlexibleContainer托盤Pallet集裝箱Container

根據(jù)包裝的作用不同，它可以被分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類：對運(yùn)輸包裝的要求40運(yùn)輸包裝要根據(jù)商品的特性、采用的運(yùn)輸方式及路線、港口條件、進(jìn)出口國的相關(guān)法律法規(guī)等合理進(jìn)行，在保證牢固的前提下方便裝卸、力爭降低包裝本錢及其他費(fèi)用開支?？傊?，運(yùn)輸包裝要牢固、輕便、科學(xué)、經(jīng)濟(jì)。包裝的種類2.銷售包裝〔InnerPacking,SmallPacking,ImmediatePacking,PackingforDisplay〕主要作用：保護(hù)商品、美化商品、宣傳和介紹商品，便于消費(fèi)者選購、攜帶和消費(fèi)等。41銷售包裝便于陳列展銷類便于識別商品類便于使用類4243條形碼〔BarCode)目前國際上使用的條形碼4445關(guān)于條形碼我國于1991年4月1日正式參加國際物品編碼協(xié)會，該會分給我國的國別號有“690〞“691〞“692〞等。一般，我國進(jìn)口商品用EAN碼，出口到美國、加拿大的商品用UPC碼，出口到其他國家的商品用EAN碼。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志為了方便進(jìn)出口各環(huán)節(jié)〔運(yùn)輸、檢驗、倉儲、通關(guān)等〕的操作，防止錯發(fā)錯運(yùn)，在貨物交付運(yùn)輸之前，都需要在運(yùn)輸包裝上壓印、刷制或書寫簡單的文字、圖形或數(shù)字。這些商品運(yùn)輸包裝上簡單的文字、圖形或數(shù)字統(tǒng)稱為運(yùn)輸包裝標(biāo)志。按其用途，可以分為三種：1.運(yùn)輸標(biāo)志〔ShippingMark〕2.指示性標(biāo)志〔IndicativeMark〕3.警告性標(biāo)志〔WarningMark〕46運(yùn)輸標(biāo)志〔ShippingMark〕運(yùn)輸標(biāo)志俗稱嘜頭，通常包括：〔1〕收貨人/發(fā)貨人的代號〔常用幾何圖形〕；〔2〕目的地名稱或代號；〔3〕貨物件數(shù)、批號等。47運(yùn)輸標(biāo)志〔ShippingMark〕EFCD12/S/C1234GUANGZHOUNOs.3/10048指示性標(biāo)志〔IndicativeMark〕指示性標(biāo)志也叫注意標(biāo)志，指在運(yùn)輸包裝上用來指示倉儲、裝卸和運(yùn)輸過程中需要注意的事項和要求的比較醒目的圖形或文字。指示性標(biāo)志要根據(jù)商品的性質(zhì)選用，最好用進(jìn)出口國兩種文字標(biāo)注。例：Handlewithcare,小心輕放;Usenohooks，請勿用鉤;Thissideup，此面向上;Keepdry，保持枯燥。49警告性標(biāo)志〔WarningMark〕又稱危險品包裝標(biāo)志，指在易燃、易爆、有毒、具放射性或腐蝕性等危險品的運(yùn)輸包裝上標(biāo)明其危險性質(zhì)及等級的圖形和文字說明，以警示裝卸、倉儲、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)人員采取防護(hù)措施，保護(hù)物質(zhì)及人員的平安。警告性標(biāo)志必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定標(biāo)打，顏色也要符合要求。我國的出口貨物一般標(biāo)示我國海運(yùn)危險標(biāo)志和國際海運(yùn)危險標(biāo)志兩