東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃

東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃DocumentnumberWTWYTWYWYBTGTTYTTYU-2018GT————農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉2.競(jìng)爭(zhēng)者分析3.目標(biāo)消費(fèi)分析2.劣勢(shì)分析3.威脅分析4.機(jī)會(huì)分析 (一)市場(chǎng)細(xì)分2.市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型 (二)目標(biāo)市場(chǎng)2.對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)3.確定目標(biāo)市場(chǎng) (三)產(chǎn)品定位2.對(duì)外定位3.產(chǎn)品對(duì)比 (一)產(chǎn)品策略2.產(chǎn)品形象 (二)價(jià)格策略3.專(zhuān)屬定價(jià)策略4.最終定價(jià) (三)渠道策略 (四)促銷(xiāo)策略 (一)廣告推廣 (二)廣告時(shí)間 (三)目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng) (四)經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng) (五)年度階段性促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃茶是中華民族的舉國(guó)之飲，，中國(guó)茶文化是中國(guó)文化中的一也已經(jīng)成為全世界最大眾化、最受歡迎的、最有益于身心健。一.環(huán)境分析 (1)由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)身觀念日益濃厚，中國(guó)茶飲料呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。目 (2)茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會(huì)，出現(xiàn)這么一款。 (3)農(nóng)夫山泉作為一個(gè)婦孺皆知的品牌，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠2.競(jìng)爭(zhēng)者分析 (3)娃哈哈茶飲料，品類(lèi)齊全，同樣也占領(lǐng)了不小的消費(fèi)者。 (4)最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費(fèi)者心目中的地位也是3.目標(biāo)消費(fèi)者分析 (1)既有消費(fèi)者：年齡在18到35歲的上班族，大學(xué)生群體，其中以女性消費(fèi) (2)潛在消費(fèi)者：愛(ài)茶的中老年人，茶是中國(guó)人，特別是年長(zhǎng)者喜愛(ài)的飲料。產(chǎn)品亦強(qiáng)調(diào)100%2.劣勢(shì)分析 (1)瞄準(zhǔn)年輕白領(lǐng)，消費(fèi)態(tài)度兩極化望產(chǎn)生一定影響。鮮亮清透的茶湯湯色讓人耳目一新，但包味的賬。選擇重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，一部分人因?yàn)椴涣?xí)慣無(wú)糖口味而拒著力搶占優(yōu)質(zhì)零售終端白領(lǐng)經(jīng)常光顧這些場(chǎng)所。據(jù)農(nóng)夫公司北京區(qū)一位業(yè)務(wù)代表王樹(shù)葉終端售價(jià)也是各地相異，一般在4~5鄰居超市，促銷(xiāo)價(jià)甚至打出有所調(diào)整，由以往通道第二排貨架內(nèi)層外移到了通道第一排愛(ài)茶人士的青睞。 河北、黑龍江、西藏在內(nèi)的十幾個(gè)省份。在問(wèn)銷(xiāo)商能夠完成任務(wù)的120%~133.威脅分析一個(gè)月的銷(xiāo)量在1只是經(jīng)銷(xiāo)商透露的保守?cái)?shù)據(jù)。一些經(jīng)銷(xiāo)商反映，康師傅茶飲料在當(dāng)?shù)乜傮w份額的30%~50%。在談到康師傅茶飲料的火爆路線。茶飲料市場(chǎng)中，每瓶售價(jià)在2~3元，而東方樹(shù)葉定價(jià)4，他們認(rèn)為茶飲料一定是甜的?？谖肚宓臇|方樹(shù)葉就這樣4.機(jī)會(huì)分析力。”看好東方樹(shù)葉的前景，例如福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席銷(xiāo)售掘茶文化的做法，原因在于東方樹(shù)葉是PET的定位，乃至推出營(yíng)銷(xiāo)策略的定位。我們將根據(jù)調(diào)研東方樹(shù)葉的獨(dú)特定位，以及由定位推出的東方樹(shù)葉的。前期的數(shù)據(jù)積累，得出必要的結(jié)論。 (一)市場(chǎng)細(xì)分 (1)消費(fèi)者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系 (2)馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系 (3)收入、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系帶。高低中30-55歲高低高低低【圖表-表格-04】【圖表-05】 - (2)中年華貴;主要是30歲- (3)老年古樸市場(chǎng)：主要是針對(duì)55歲以上的中老年人，退休人員等。【圖表-06】【圖表-07】 (二)目標(biāo)市場(chǎng) (2)口感較一般茶飲料較差，但較一般茶水口感尚佳。 (3)功效比較明顯。。 我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)子市場(chǎng)的特點(diǎn)： - (2)中年；主要是30歲-，承擔(dān)著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對(duì)這一人群來(lái)說(shuō) 選擇更在工作之余，希望自己的身體能夠健健康康，因體是革命的本錢(qián)。而東方樹(shù)葉，恰恰具緩解壓力，保護(hù)身體4P組合中盡力開(kāi)發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)。 (三)產(chǎn)品定位 (1)農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉現(xiàn)有產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)在的既有市場(chǎng)，保持增勢(shì)，不斷依靠其伸產(chǎn)品。 (1)烏龍茶：市面上的東元市面上普通元市面上的茶群【圖表-表格-08】duct價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)、社會(huì)力量(Power)、公共關(guān)系(P (一)產(chǎn)品策略區(qū)的人們喜愛(ài)喝茶，因此東方樹(shù)葉將被定位成。2.產(chǎn)品形象會(huì)江總是經(jīng)不到那年輕靈的采茶女為霸氣。然后對(duì)懂他的人說(shuō)，我會(huì)用一千年的清香償還一泓清泉的情意。 (2)茉莉花茶： (3)紅茶：綿厚深沉。英吉利的戰(zhàn)艦，波士頓的槍 (4)綠茶：茶東渡，日本 (二)價(jià)格策略3.專(zhuān)屬定價(jià)策略打價(jià)值戰(zhàn)。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)4.最終定價(jià)，突出東方樹(shù)葉的獨(dú)特性與專(zhuān)屬性。我們對(duì)東方樹(shù)葉的定價(jià)區(qū)間是3- (三)渠道策略 (四)促銷(xiāo)策略3)帶動(dòng)其他中小企業(yè)的非替代類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)4)進(jìn)行校園活動(dòng)，在高校內(nèi)開(kāi)展一些針對(duì)學(xué)生和年輕老師的促銷(xiāo)活動(dòng)，如免費(fèi)買(mǎi)抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)。推廣案 (一)廣告推廣在地區(qū)的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度)。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。在中東部地區(qū)，以1.電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。排期則以跳躍式的方式，(由于該產(chǎn)品好銷(xiāo)售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且農(nóng)夫山泉已有很高的知名度)。途徑學(xué)校的公交車(chē)。站臺(tái)廣告，集中在公交線盒地鐵投告等)。 (二)廣告時(shí)間3.超市廣告投放，促銷(xiāo)站點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間為周一至周五下午5點(diǎn)至閉店，周六周4.戶(hù)外廣告和固定廣告(公交站臺(tái)和地鐵站臺(tái))長(zhǎng)期投放。 (三)目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)賽。女主角 (四)經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)聯(lián)誼活目標(biāo)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)主要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行高層次交流 (五)年度階段性促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃測(cè)定，以便對(duì)廣告投放和策略進(jìn)行修訂。2.網(wǎng)絡(luò)上設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行評(píng)測(cè)。臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)、消費(fèi)者的反應(yīng)、整等等都可能是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。尤其是我們這樣一個(gè)以重新定銷(xiāo)策略的展開(kāi)與實(shí)施過(guò)程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的方樹(shù)葉新穎促銷(xiāo)的好奇心，更好的推動(dòng)?xùn)|方樹(shù)葉飲料的店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用如下：計(jì)費(fèi)用與廣告投放費(fèi)用總共 (1)經(jīng)濟(jì)效益得到提高 (2)心理效益讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲 (3)社會(huì)效益讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解茶飲料。并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。2.媒介監(jiān)控 (1)照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。 (2)抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問(wèn)題或被更 (3)調(diào)查:在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放高高的而為之進(jìn)行應(yīng)、廣告需要改 施供應(yīng)，避免因此引起的銷(xiāo)售問(wèn)題和消費(fèi)者的抱系，以保證充足的貨源供應(yīng)。 (2)、實(shí)踐過(guò)程中與校方的規(guī)章制度發(fā)生矛盾：如果出現(xiàn)與學(xué)校的制度出形象。同時(shí)，在一些非原則問(wèn)題上應(yīng)積極和校方進(jìn)。預(yù)警，使企業(yè)無(wú)法在一個(gè)行業(yè)中獲得