市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試試題B 卷

市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試試題B卷若想免費(fèi)下載該文檔：登錄—＞論壇一＞文檔下載區(qū)一＞（搜索想要的文檔）第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問(wèn)題，這體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.操作性寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對(duì)消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略密集性市場(chǎng)策略D.低成本市場(chǎng)策略同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這是（）A.品牌縱向擴(kuò)展B.品牌橫向擴(kuò)展多品牌策略D.新品牌策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合中包括（）A、公共關(guān)系手段B、市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)C市場(chǎng)定價(jià)策略D、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)將新產(chǎn)品的價(jià)格定得超出成本很多，以便使企業(yè)在短期內(nèi)迅速收回投資，獲取大量利潤(rùn)的定價(jià)方法屬于（）A、撇脂定價(jià)策略B、滲透定價(jià)策略C、滿意定價(jià)策略D、心理定價(jià)策略在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，總的發(fā)展趨勢(shì)是（）A、銷售增長(zhǎng)率下降，利潤(rùn)率上升B、銷售額持平，利潤(rùn)額上升C、銷售額緩慢上升，利潤(rùn)額持平D、銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率均趨于下降凡與某企業(yè)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)都可以看作是該企業(yè)的（）A、首要競(jìng)爭(zhēng)者B、次要競(jìng)爭(zhēng)者c、一般競(jìng)爭(zhēng)者D、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)將各種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品包裝在同一包裝容器中，同時(shí)出售，便于消費(fèi)者購(gòu)買和使用此策略屬于（）A、雙重包裝B、配套包裝C、附贈(zèng)品包裝D、類似包裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分所依據(jù)的有效條件是（）A.可衡量性、可進(jìn)人性和可獲利性B.可衡量性和可獲利性C.可衡量性和可進(jìn)入性D.可進(jìn)入性和可獲利性產(chǎn)品從制造商到達(dá)用戶手中，常常()A.不要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)B.要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)C.不要經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)D.—定要經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的()A.目的和任務(wù)B.結(jié)果C.根本目的D.前提和基礎(chǔ)為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()A.企業(yè)潛量B.市場(chǎng)需求C.銷售配額D.市場(chǎng)潛量市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是()A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()A.節(jié)約成本B.方便顧客購(gòu)買和使用C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)()A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品產(chǎn)品不但要為消費(fèi)者提供使用價(jià)值，同時(shí)還為顧客帶來(lái)更大滿足，這一產(chǎn)品的概念稱為()A、產(chǎn)品的核心B.產(chǎn)品的實(shí)體性C.產(chǎn)品的式樣與方式D.產(chǎn)品的附加利益某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了()A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是()A、經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是()A.生產(chǎn)者T批發(fā)商T用戶B.生產(chǎn)者T用戶C.生產(chǎn)者T代理商T用戶D.生產(chǎn)者T代理商T批發(fā)商T用戶不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是不同的其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷包裝是“無(wú)聲的推銷員”，說(shuō)明了包裝最主要的功能是()A、包裝可以保護(hù)商品B、包裝可以提高商品價(jià)值C、包裝可以促進(jìn)銷售，引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望D、包裝影響商品銷售，會(huì)增加商品的成本寶潔公司通過(guò)采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客需要。()A、品牌重新定位決策B、品牌歸屬?zèng)Q策C、多品牌決策D、品牌擴(kuò)展決策產(chǎn)品組合中一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少稱為()A、產(chǎn)品組合的廣度B、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的相關(guān)度目前在電視上做廣告的枸杞酒是酒類中的新產(chǎn)品，它屬于下面哪一種新產(chǎn)品()A、全新產(chǎn)品B、仿制新產(chǎn)品C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、換代新產(chǎn)品有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種定價(jià)策略是()A、滲透定價(jià)策略B、心理定價(jià)策略C、撇脂定價(jià)策略D、差別定價(jià)策略“營(yíng)銷近視癥”的主要問(wèn)題在于不理解產(chǎn)品整體概念中的()A、形式產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品長(zhǎng)渠道和短渠道相比，下列哪個(gè)是不正確的（）A、長(zhǎng)渠道覆蓋的面比較廣；B、長(zhǎng)渠道更加容易發(fā)生竄貨；C、采取長(zhǎng)渠道的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大；D、短渠道的價(jià)格更加有競(jìng)爭(zhēng)力下列不屬于差別定價(jià)策略的是（）A、航空公司把機(jī)票分成經(jīng)濟(jì)艙票和頭等艙票B、電影院對(duì)同一部影片在日?qǐng)龊屯韴?chǎng)售不同的價(jià)格C、酒店對(duì)飯菜定低價(jià)，對(duì)酒水定高價(jià)D、肯德基發(fā)行優(yōu)惠券二、多項(xiàng)選擇題（本題共10題，每小題2分，共20分）企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)是否同質(zhì)D、市場(chǎng)規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（）A.商品降價(jià)B.散發(fā)宣傳材料C.免費(fèi)使用產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，往往可通過(guò)產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思（）A.強(qiáng)行聯(lián)系法B.頭腦風(fēng)暴法C.提喻法產(chǎn)品屬性列舉法E.消費(fèi)者問(wèn)題分析法企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（）等營(yíng)銷策略A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高價(jià)格降低，質(zhì)量降低36、消費(fèi)者態(tài)度由下列內(nèi)容構(gòu)成：（）A.信念B.學(xué)習(xí)C.感受D.情感E.意向37、生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素有：（）A.心理因素B.相關(guān)群體C.個(gè)人因素D.組織因素E.人際因素38菲法的優(yōu)點(diǎn)在于（）A.可發(fā)揮集體智慧B.集思廣益C.可避免權(quán)威人士意見(jiàn)的影響D.準(zhǔn)確性較高E.集體討論39目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有：（）A.企業(yè)實(shí)力B.產(chǎn)品的社會(huì)屬性C.市場(chǎng)差異性的大小D.產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期的階段E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況40關(guān)于商標(biāo)的正確說(shuō)法有：（）A.商標(biāo)屬于企業(yè)的一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)B.商標(biāo)是區(qū)分商品的一種標(biāo)識(shí)C.商標(biāo)就是名牌D.商標(biāo)就是品牌的標(biāo)志性圖案E.商標(biāo)是具有法律效力的品牌第二部分非選擇題三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題5分，共20分）36、市場(chǎng)細(xì)分37、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)38、聲望定價(jià)39、產(chǎn)品組合四、簡(jiǎn)答題（本大題共3題每小題5分，共15分）40、企業(yè)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？41、產(chǎn)品整體概念的營(yíng)銷意義何在？42、影響企業(yè)定價(jià)的最主要因素是什么？五、案例題（共15分）43、［案例］：“天美時(shí)”手表成功之道（一）、案例介紹美國(guó)鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個(gè)不大起眼的公司，在美國(guó)的市場(chǎng)上還沒(méi)有什么大作為。此時(shí)，公司極力想在美國(guó)市場(chǎng)上撕開(kāi)一條口子，大干一番。當(dāng)時(shí)，著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo)，廣告宣傳和推銷活動(dòng)都集中在禮品購(gòu)買季節(jié)（如學(xué)校舉行畢業(yè)典禮及圣誕節(jié)等）進(jìn)行，而且主要通過(guò)大百貨商店、珠寶商店推銷。那時(shí)，手表的購(gòu)買者也確實(shí)是把它作為禮物，追求象征性或感情性的價(jià)值，畢竟那是高檔的消費(fèi)。但是，美國(guó)鐘表公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上市場(chǎng)可進(jìn)行劃分，它把市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為三大類：第一類：此類的消費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購(gòu)買能計(jì)時(shí)的手表，他們追求的是低價(jià)位的實(shí)用品，這類消費(fèi)者占23%。第二類：此類消費(fèi)者希望以較高的價(jià)格購(gòu)買計(jì)時(shí)更準(zhǔn)、更耐用或式樣好的手表，他們既重實(shí)用，又重美觀，這類消費(fèi)者占46%。第三類：此類消費(fèi)者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個(gè)市場(chǎng)的31%。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往的手表生產(chǎn)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)滿足市場(chǎng)的需求，他們提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費(fèi)者為對(duì)象的。通過(guò)這樣一個(gè)細(xì)分，美國(guó)鐘表公司高興地意識(shí)到，一個(gè)潛在的充滿商機(jī)的大市場(chǎng)即在眼前！于是根據(jù)第一、二