高檔卷煙促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃方案

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國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷大事、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，快速完成首次嘗試→熟悉產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)

于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面綻開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為伴侶推舉的。形成看法領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親熱接觸。

一、活動(dòng)目的：

1、提高在××市的知名度;

2、增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量;

4、扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面綻開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推舉、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動(dòng)執(zhí)行：

1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

充分利用金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造快速占據(jù)各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵是占據(jù)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與聯(lián)袂可以說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、餐飲店門口的pop提示等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者促銷活動(dòng);(愛(ài)好激勵(lì))

c、云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡快集卡結(jié)良緣：

來(lái)自云南的，以她名貴幽雅的姿勢(shì)，落戶古城。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)潔，亮出你的通行證，伴你行。依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)討論分析，人類的貪欲始終伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)潔易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費(fèi)者憑三個(gè)煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換香煙一包;

b、另外每購(gòu)買口本文來(lái)源：http://子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c、促銷小姐主動(dòng)提示如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易勝利的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b、以產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日支配部分促銷深化到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育：

酒店以外的各零售終端pop、dm的幫助促銷活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培育基地。

六、危機(jī)掌握：

1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)吵怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)吵有大堂經(jīng)理解決，依據(jù)促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面賠禮。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不行避開(kāi)的，但我們要降到最低限度。

5、促銷品不夠怎么辦?

使用餐飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺(tái)帳，以做補(bǔ)充之用。

七、物料預(yù)備：

1、海報(bào)1.5萬(wàn)張(由商家供應(yīng))12月5日到位

2、單頁(yè)2萬(wàn)張(由商家供應(yīng))12月5日到位

3、香煙贈(zèng)品煙30件(由商家供應(yīng))12月5日到位

4、顧客流水臺(tái)帳表格(左右供應(yīng))

5、促銷

員的培訓(xùn)(執(zhí)行)

八、媒體支持：

華商報(bào)1/4版兩期：(陜西掩蓋面最廣影響力最大的報(bào)紙)

12月10日周三黑白硬廣：以在各大酒店拉開(kāi)帷幕，呈現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。

(創(chuàng)意平面作品隨后供應(yīng))

12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：

主題：不是每個(gè)人都能得到的禮物

副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人

(創(chuàng)意平面作品隨后供應(yīng))

電臺(tái)支持：

經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)90次