2024版醫(yī)療器械行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書

0104020503060706IndustrySummary行業(yè)小結(jié)醫(yī)療器械行業(yè)需求旺盛IndustrySummary行業(yè)小結(jié)醫(yī)療器械行業(yè)需求旺盛，支付能力提升，加上政策頻發(fā)支持，預計繼續(xù)保持健康發(fā)展勢頭。隨著技術的進步及醫(yī)療器械行業(yè)政策的支持，國產(chǎn)醫(yī)療器械預計將取得更高的市場份額，加速實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。技術創(chuàng)新，尤其是在醫(yī)學、材料學以及信息技術賦能方面的進步，將推動醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和流通全流程向數(shù)字化、智能化、精確化方向發(fā)展，大幅提升醫(yī)療器械的質(zhì)量與使用效率，從而支撐行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。本白皮書旨在深入分析醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探討其對全球經(jīng)濟和技術發(fā)展的影響，同時提供行業(yè)內(nèi)企業(yè)在應對當前挑戰(zhàn)和把握未來機遇時的實踐指南和建議。通過對行業(yè)現(xiàn)狀的深入了解和對未來趨勢的預測分析，我們希望能夠為醫(yī)療器械行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供寶貴的洞見和策略。Industryoverview行業(yè)概覽醫(yī)療器械，是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟件。醫(yī)療器械行業(yè)是一個知識密集、資金密集且多學科交叉的高技術產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣，產(chǎn)品種類多，上下游之間供需關系構(gòu)建起整個產(chǎn)業(yè)鏈。。產(chǎn)業(yè)鏈上游包括塑料、橡膠、鋼鐵等基礎原材料，以及醫(yī)療器械零組件制造，涉及的行業(yè)有電子元件、原材料、軟件系統(tǒng)、新興技術等領域。下游主要為醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老院、疾控中心、第三方實驗室及家庭消費者。AreaofResearch研究范圍本白皮書的焦點將集中在對全球以及中國醫(yī)療器械行業(yè)的研究。Definitionandclassification醫(yī)療器械定義及分類醫(yī)療器械，是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟件。醫(yī)療器械行業(yè)是一個知識密集、資金密集且多學科交叉的高技術產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局制定的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）2019年修改版，醫(yī)療儀器設備及器械制造業(yè)國民經(jīng)濟行業(yè)類別代碼為C358，包括七個子類別：09醫(yī)療器械行業(yè)概述行業(yè)規(guī)模醫(yī)療器械行業(yè)概述行業(yè)規(guī)模、增長與企業(yè)數(shù)量我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在2022年繼續(xù)保持健康發(fā)展的良好勢頭，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1.3萬億元，同比增長12%，年均復合增長率為12%，這一增速顯著高于醫(yī)藥工業(yè)整體增速及我國總體制造業(yè)的增長水平。2022年，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達到32632家，比上一年增加了6062家，顯示出行業(yè)的活躍度和擴張營業(yè)收入與利潤水平醫(yī)療器械行業(yè)整體營業(yè)收入達到1.3萬億元，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)營收達到7577億元，連續(xù)三年保持千億水平的利潤，體現(xiàn)了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟實力和盈利能力。創(chuàng)新能力與政策支持2022年，有55個第三類創(chuàng)新醫(yī)療器械獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準上市，比上年增加20個，反映出創(chuàng)新能力的顯著提升。同時，國家藥監(jiān)局累計批準新冠病毒檢測試劑、防護服、防護口罩、呼吸機、體外肺膜氧合機（ECMO）等重要產(chǎn)品的注冊證，有力保障了疫情防控需求，展示了政府對醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展和公共衛(wèi)生安全的支持。國際地位與出口貿(mào)易中國醫(yī)療器械市場不僅在全球市場中占據(jù)越來越重要的地位，醫(yī)療器械進出口貿(mào)易額及注冊數(shù)量均有顯著上升，體現(xiàn)了國際市場的認可和需求旺盛。國際醫(yī)療器械行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站MD+DIQMED發(fā)布的2022全球醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)百強名單顯示，包括邁瑞醫(yī)療、九安醫(yī)療、威高集團在內(nèi)的12家中國企業(yè)上榜。然而，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)雖然規(guī)模龐大，但在高端醫(yī)療器械領域國產(chǎn)化率較低，依賴進口，研發(fā)投入及創(chuàng)新能力相對較弱，成為行業(yè)發(fā)展的制約因素。08未來發(fā)展趨勢展望未來，行業(yè)需求旺盛，支付能力提升，加上政策頻發(fā)支持，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)預計繼續(xù)保持12.5%，營業(yè)收入預計突破1.8萬億元。同時，國產(chǎn)替代在高端醫(yī)療器械領域?qū)⒊蔀槭袌鲋餍桑嵘龂鴥?nèi)企業(yè)的研發(fā)投入和創(chuàng)新能力，成為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關鍵。隨著技術的進步及醫(yī)療器械行業(yè)政策的支持，國產(chǎn)醫(yī)療器械預計將取得更高的市場份額，加速實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。技術創(chuàng)新，尤其是在醫(yī)學、材料學以及信息技術賦能方面的進步，將推動醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和流通全流程向數(shù)字化、智能化、精確化方向發(fā)展，大幅提升醫(yī)療器械的質(zhì)量與使用效率，從而支撐行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。綜上所述，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期，面對“大而不強”的現(xiàn)狀，需進一步加強創(chuàng)新能力和國產(chǎn)化進程，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國際競爭力的提升。11行業(yè)有利因素/制約因素行業(yè)發(fā)展有利因素政策推動行業(yè)擴容：國家各部門發(fā)布大量醫(yī)療器械相關文件行業(yè)有利因素/制約因素行業(yè)發(fā)展有利因素政策推動行業(yè)擴容：國家各部門發(fā)布大量醫(yī)療器械相關文件，涉及質(zhì)量安全、標準化、帶量采購和注冊審批等方面，規(guī)范并保障行業(yè)健康發(fā)展。人口老齡化催生行業(yè)需求：人口老齡化是醫(yī)療需求增長的源動力，中國老齡化呈現(xiàn)規(guī)模大、程度深、速度快的明顯特點，這為行業(yè)奠定了巨大的需求基礎。收入增加大幅提高支付能力：隨著國民經(jīng)濟水平的提升、人均可支配收入的增長以及醫(yī)保的全面覆蓋，醫(yī)療健康服務的支付能力正逐步增強。行業(yè)發(fā)展制約因素高端市場技術壁壘高：高端市場被跨國公司占據(jù)，我國醫(yī)療器械行業(yè)起步晚，與全球差距大，高端設備技術壁壘高，仍主要依賴進口，導致醫(yī)療費用高昂。企業(yè)競爭力弱，集中度低：我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小，行業(yè)較為分企業(yè)研發(fā)投入低，創(chuàng)新能力弱：相比發(fā)達國家，中國企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入較低，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)可以替代發(fā)達國家進口產(chǎn)品的醫(yī)療器械依然較少。10數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行在全球醫(yī)療器械行業(yè)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為勢在必行的趨勢，受多重因素推動，既面臨挑戰(zhàn)也孕育機遇。這些因素包括醫(yī)療服務提供者對成本壓力的日益增加、對運營效率更高的追求，以及患者護理模式向個性化和遠程監(jiān)控解決方案的轉(zhuǎn)變。當前，醫(yī)療器械行業(yè)處于一個特殊的環(huán)境，特點是價格壓力的上升、法規(guī)環(huán)境的嚴格以及整合趨勢的普及，這些因素共同推動了行業(yè)向數(shù)字化的必要轉(zhuǎn)型，以保持增長和盈利性。采納數(shù)字供應網(wǎng)絡（DSNs）等策略，可帶來庫存管理的增強、物流與分配的改進、維護成本的減少、產(chǎn)品開發(fā)的加速以及倉庫運營的優(yōu)化等多重好處，從而提升供應鏈的可見性、客戶滿意度和患者體驗。醫(yī)療器械行業(yè)對創(chuàng)新的承諾，顯著體現(xiàn)在研發(fā)投資上，是推動可持續(xù)增長的關鍵。然而，實現(xiàn)研發(fā)的卓越不僅需要財務投資，還需要采納敏捷開發(fā)實踐和利用下一代數(shù)字及分析工具。這些做法提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度和質(zhì)量，幫助醫(yī)療器械公司應對日益復雜的軟件創(chuàng)新和數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)。面對醫(yī)療器械行業(yè)，采取針對特定平臺的方法，強調(diào)在垂直領域的專業(yè)知識和軟件解決方案的整合，已成為關鍵戰(zhàn)略。這種方法使得醫(yī)療器械公司能夠持續(xù)適應不斷變化的市場需求，優(yōu)化投資，同時專注于核心解決方案和價值主張。行業(yè)內(nèi)的合作，即所謂的“合作競爭”，正在通過平臺即服務（PaaS）促進整合和創(chuàng)新共享而獲得重視。Trendsummary趨勢小結(jié)此外，醫(yī)療器械行業(yè)正向模塊化產(chǎn)品設計轉(zhuǎn)Trendsummary趨勢小結(jié)此外，醫(yī)療器械行業(yè)正向模塊化產(chǎn)品設計轉(zhuǎn)變，鼓勵跨產(chǎn)品線的組件重復使用，并促進更高效且成本效益的研發(fā)工作。這種轉(zhuǎn)變需要一種新的思維方式和戰(zhàn)略，強調(diào)設計接口的重要端用戶參與和反饋的創(chuàng)新文化。醫(yī)療器械行業(yè)正處于關鍵時刻，面臨宏觀經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和市場需求的不斷變化。盡管面對挑戰(zhàn)，但行業(yè)的強大基礎，受到老齡化全球人口和數(shù)字化崛起的雙重推動，提供了明確的發(fā)展路徑。通過擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，醫(yī)療器械公司能夠加強增長軌跡，提高對投資者的吸引力，并更有效地滿足不斷變化的醫(yī)療保健需求。綜上所述，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對醫(yī)療器械行業(yè)而言不僅是戰(zhàn)略選擇，更是迫切需要，以便企業(yè)能夠應對當前挑戰(zhàn)并把握新興機會。01自我革新，數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，運營和ESG差異化......02探創(chuàng)新與研發(fā)，人工智能與可穿戴設備，監(jiān)管挑戰(zhàn)與機遇未來行業(yè)機遇伴隨著經(jīng)濟水平提高和醫(yī)療保健意識增強，未來行業(yè)機遇伴隨著經(jīng)濟水平提高和醫(yī)療保健意識增強，全球人口老齡化持續(xù)加速，生命健康需求不斷拓展，醫(yī)療支出逐年遞增，醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)健增長。全球醫(yī)療器械行業(yè)正迎來一系列新機遇，其中包括創(chuàng)新與研發(fā)、人工智能與可穿戴設備、以及監(jiān)管環(huán)境的變化。特別是，軟件創(chuàng)新、數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)的建設，以及AI技術的應用都將成為未來的關鍵發(fā)展方向。在中國市場，盡管面臨著競爭與本地化的挑戰(zhàn)，但依然存在著巨大的增長潛力。預計AI領域的領導者將在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這些趨勢不僅對全球醫(yī)療器械行業(yè)具有重要意義，也對中國市場的發(fā)展具有決定性影響。因此，醫(yī)療器械公司需要靈活應對技術進步和市場需求變化，以抓住未來的增長機遇。行業(yè)趨勢與機遇TenMajorTrends行業(yè)10大趨勢隨著醫(yī)療技術的不斷進步和人口老齡化趨勢的加劇，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展面臨著重大機遇和挑戰(zhàn)。全球醫(yī)療器械行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型時代，面臨著快速的技術進步、市場動態(tài)的變化和監(jiān)管環(huán)境的演變。塑造醫(yī)療器械行業(yè)的全球趨勢，包括價值創(chuàng)造與研發(fā)卓越、軟件創(chuàng)新和數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、運營和ESG差異化、應對后COVID挑戰(zhàn)、可穿戴設備和人工智能資金增長、去全球化和投資趨勢、直接面向消費者的廣告以及消費者體驗焦點。這些趨勢凸顯了醫(yī)療器械公司需要適應和創(chuàng)新的重要性，以因應不斷變化的全球環(huán)境，并抓住增長和轉(zhuǎn)型的機遇。19未來行業(yè)趨勢全球醫(yī)療器械行業(yè)正在經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型時代未來行業(yè)趨勢全球醫(yī)療器械行業(yè)正在經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型時代，這個時代以快速的技術進步、市場動態(tài)的變化和不斷演變的監(jiān)管環(huán)境為特征。以下是塑造行業(yè)的全球趨勢概覽：價值創(chuàng)造與研發(fā)卓越行業(yè)正在專注于自我革新，以解鎖創(chuàng)新和增長。研發(fā)卓越已成為基礎，需要超出單純支出的戰(zhàn)略方法。這包括采用敏捷開發(fā)實踐和整合數(shù)字及分析工具，以提升速度和效率。軟件創(chuàng)新和數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)隨著軟件成為關鍵增長驅(qū)動力，醫(yī)療器械公司正在將其產(chǎn)品開發(fā)和運營模型轉(zhuǎn)型，以更像軟件公司那樣運作。這涉及到構(gòu)建強大的技術棧和采用最佳軟件開發(fā)實踐。此外，擴展到數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)，利用設備和數(shù)據(jù)資產(chǎn)改善護理結(jié)果，正變得越來越普遍。商業(yè)模式轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械領導者被建議建立基礎能力，創(chuàng)建真正的全渠道客戶體驗，并利用生態(tài)系統(tǒng)銷售的力量，為數(shù)字首選的未來轉(zhuǎn)型其商業(yè)模式。運營和ESG差異化運營正在成為一個差異化因素，重點是可靠性、魯棒性和盈利能力。此外，環(huán)境、社會和治理（ESG）考慮因素對于利益相關者的決策越來越關鍵，為差異化提供了新的向量。醫(yī)療器械行業(yè)必須適應后COVID的挑戰(zhàn)，例如繼續(xù)遠程互動和數(shù)字參與，而不是傳統(tǒng)的面對面產(chǎn)品演示。可穿戴設備和人工智能（AI）資金增長重點是可穿戴市場和人工智能（AI），隨著對AI創(chuàng)新的投資增加和監(jiān)管支持。去全球化和投資趨勢行業(yè)面臨去全球化和重新定位趨勢，影響整個價值鏈。投資模式也在轉(zhuǎn)變，各個地區(qū)面臨獨特的挑戰(zhàn)和機會。直接面向消費者的廣告直接面向消費者（DtC）廣告作為醫(yī)療器械的策略正在增長，特別是對于直接與患者互動或與制藥產(chǎn)品競爭的設備。消費者體驗焦點該行業(yè)的未來建立在消費者體驗上，迫使醫(yī)療器械公司以服務、數(shù)據(jù)智能和集成產(chǎn)品供應等方式重塑自我，聚焦于端到端客戶價值。指數(shù)創(chuàng)新和數(shù)字技術擁抱指數(shù)創(chuàng)新和利用數(shù)字技術對醫(yī)療器械公司在數(shù)字驅(qū)動的醫(yī)療保健領域競爭至關重要。這包括可能在數(shù)字手術和使用5G來增強醫(yī)療設備和服務方面的進步。21全球未來機遇在當代全球化的背景下全球未來機遇在當代全球化的背景下，醫(yī)療器械企業(yè)面臨著一系列復雜多變的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)既包括外部的市場波動、供應鏈的不穩(wěn)定性、技術創(chuàng)新的快速迭代以及變化莫測的貿(mào)易政策，也包括內(nèi)部的研發(fā)管理、質(zhì)量控制和市場營銷等問題。創(chuàng)新與研發(fā)全球醫(yī)療器械將持續(xù)專注于創(chuàng)新和研發(fā)，以推動可持續(xù)增長。尤其是軟件創(chuàng)新、數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，以及下一代商業(yè)模式的開發(fā)，將成為重點。醫(yī)療器械公司將需要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)和運營模式，以實現(xiàn)更快的創(chuàng)新速度和效率。人工智能與可穿戴設備人工智能（AI）和可穿戴設備的發(fā)展將為醫(yī)療器械行業(yè)帶來新的增長機遇。隨著AI創(chuàng)新的支持和監(jiān)管框架的建立，預計將看到個性化應用、機器人、診斷工具和可穿戴設備等受益于增加的資金和研究。可穿戴設備市場尚未達到其高監(jiān)管挑戰(zhàn)與機遇監(jiān)管環(huán)境的變化將繼續(xù)對醫(yī)療器械行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)，但同時也為那些能夠迅速適應新規(guī)定的公司提供機遇。特別是，在產(chǎn)品審查和批準過程中，那些能夠有效應對FDA等監(jiān)管機構(gòu)要求的公司將能夠加快創(chuàng)新速度。中國市場未來機遇競爭與本地化中國將繼續(xù)是跨國醫(yī)療器械公司的關鍵市場，盡管增長路徑變得更加復雜和具有挑戰(zhàn)性。體量采購、醫(yī)院報銷的變化、本地化努力和來自中國公司的加劇競爭構(gòu)成了商業(yè)壓力。但許多跨國公司的中國業(yè)務總經(jīng)理仍然對機會持樂觀態(tài)度。跨國公司可以考慮加強和構(gòu)建新的價值鏈能力來促進商業(yè)成果。市場增長驅(qū)動力預計中國、日本和美國將貢獻醫(yī)療器械行業(yè)近期增長的三分之二。在創(chuàng)新和創(chuàng)新技術的采用方面，中國市場預計將繼續(xù)見證強勁增長。此外，隨著有利的政府政策變化、增加的投資流動、成熟的技術生態(tài)系統(tǒng)，以及不斷涌現(xiàn)的提高技術和培訓提供商接入的本地業(yè)務，印度市場也將開始顯現(xiàn)其更大的潛力。AI領域的領導者在AI采用方面，早期采用者可能會在競爭中獲得優(yōu)勢。基于AI的產(chǎn)品和服務，特別是在商業(yè)、供應鏈和其他業(yè)務功能方面，尚未充分挖掘。醫(yī)療器械公司開始集成基于AI的產(chǎn)品和軟件，例如利用語音提示，這可能會為公司帶來生產(chǎn)力的好處。同時，我們發(fā)現(xiàn)全球醫(yī)療器械行業(yè)未來機遇集中在以下幾個關鍵領域，這些領域?qū)χ袊袌鲆簿哂兄卮笠饬x：創(chuàng)新與研發(fā)持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)是推動業(yè)務增長的基礎。醫(yī)療器械公司需要通過開發(fā)新技術、采用敏捷開發(fā)實踐和數(shù)字化工具來提升研發(fā)效率和效果。軟件和數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)軟件創(chuàng)新成為許多醫(yī)療器械公司增長的重要驅(qū)動力，需要公司轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)方式并使其運營模式類似于軟件公司。同時，通過設備和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的利用，在數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)中擴大作用是未來的一大機遇。人工智能和可穿戴設備AI和可穿戴設備領域的增長為醫(yī)療器械行業(yè)帶來新機遇。預計到2027年，可穿戴設備市場規(guī)模將達到604億美元以上。面向消費者的醫(yī)療設備隨著健康意識的提高，直接面向消費者的醫(yī)療設備和服務變得越來越重要。醫(yī)療器械公司需要提供不僅包括產(chǎn)品，還包括服務和數(shù)據(jù)智能的整體解決方案。最后，本地化和市場增長，雖面臨本地競爭和政策挑戰(zhàn)，中國市場的復雜性增加，但它依然是跨國醫(yī)療器械公司的關鍵市場。增加的本地化努力和對新入口的適應將是公司能否成功的關鍵。AI領域的領導者，早期采用AI技術的公司可能會在競爭中獲得優(yōu)勢，這一點在中國的醫(yī)療器械行業(yè)中尤為突出。未來機遇不僅對全球醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展至關重要，對中國市場同樣具有決定性影響。醫(yī)療器械公司需要靈活適應，持續(xù)創(chuàng)新，以把握未來的增長機遇。2001創(chuàng)新與研發(fā)的重塑、數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)、全球供應鏈挑戰(zhàn)......02商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復雜性、市擴展市場評估與利潤率.....2524企業(yè)挑戰(zhàn)中國的醫(yī)療器械行業(yè)具有后發(fā)優(yōu)勢，但大多企業(yè)挑戰(zhàn)中國的醫(yī)療器械行業(yè)具有后發(fā)優(yōu)勢，但大多數(shù)企業(yè)仍面臨著“多、小、低”的水平，并且高端市場由跨國企業(yè)主導。企業(yè)需要加快產(chǎn)品創(chuàng)新和市場競爭力，同時應對合規(guī)管理、客戶體驗和提質(zhì)增效等挑關鍵領域包括創(chuàng)新與研發(fā)的重塑，數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，全球供應鏈挑戰(zhàn)，擴展市場評估與利潤率，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復雜性。解決這些挑戰(zhàn)的關鍵在于，醫(yī)療器械企業(yè)需要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化內(nèi)部運營，革新商業(yè)模式和客戶關系管理，加強數(shù)據(jù)分析和業(yè)務智能能力，并持續(xù)提高運營效率和客戶體Industrychallenges行業(yè)挑戰(zhàn)醫(yī)療器械行業(yè)正處于一個重要的轉(zhuǎn)折點上，技術進步和全球化的挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)，迫使行業(yè)領導者們必須采取前瞻性的轉(zhuǎn)型策略，以維持競爭力并推動長期的增從創(chuàng)新與研發(fā)的重塑到構(gòu)建數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)，從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變到全球供應鏈的挑戰(zhàn)，再到市場評估與利潤率的擴展以及投資者吸引力的下降，這些都是當前和未來醫(yī)療器械行業(yè)面臨的關鍵挑戰(zhàn)領域。創(chuàng)新與研發(fā)的重塑、數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變、全球供應鏈挑戰(zhàn)、市場評估與利潤率的擴展、投資者吸引力下降、疫情后的挑戰(zhàn)以及并購集成的挑戰(zhàn)，這些都要求醫(yī)療器械行業(yè)不僅在技術和產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，還需要在商業(yè)模式、全球策略以及與投資者的關系上進行深思熟慮的調(diào)整。27行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在當今這個日新月異的時代行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在當今這個日新月異的時代，醫(yī)療器械行業(yè)正站在一個重要的轉(zhuǎn)折點上。隨著技術進步和全球化的挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)，這個行業(yè)的領導者們必須采取前瞻性的轉(zhuǎn)型策略，以維持競爭力并推動長期的增長。從創(chuàng)新與研發(fā)的重塑，到構(gòu)建數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)；從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變到應對全球供應鏈的挑戰(zhàn)；再到擴展市場評估與利潤率，以及提升對投資者的吸引力——這些都是行業(yè)目前和未來面臨的關鍵挑戰(zhàn)領域。在接下來的探討中，我們將深入了解這些挑戰(zhàn)，并探索醫(yī)療器械企業(yè)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅應對這些挑戰(zhàn)，而且利用這些挑戰(zhàn)作為躍升的契機，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新與成長?？v觀當前及未來，該行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)，有幾個關鍵領域值得注意：創(chuàng)新與研發(fā)的重塑醫(yī)療器械行業(yè)需要不斷創(chuàng)新以驅(qū)動可持續(xù)增長。這包括軟件創(chuàng)新和采用敏捷開數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)隨著健康數(shù)據(jù)的獲取更加便捷，以及人工智能和機器學習的進步，醫(yī)療器械公司有機會通過其設備和數(shù)據(jù)資產(chǎn)在數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)中擴大作用，提高護理成果；商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變面對增長和設備復雜性的增加，運營將成為醫(yī)療器械領導者的差異化因素。此外，ESG（環(huán)境、社會、治理）考量正在成為差異化的新途徑；全球供應鏈挑戰(zhàn)COVID-19疫情對全球生命科學生態(tài)系統(tǒng)造成了前所未有的干擾，醫(yī)療器械公司面臨的供應鏈挑戰(zhàn)需找到長期的應對策略；市場評估與利潤率的擴展盡管醫(yī)療器械行業(yè)在過去18個月中的估值與實際利率脫節(jié)，但投資者仍將關注公司擴大利潤率的能力；投資者吸引力下降隨著公共市場估值的下降，醫(yī)療器械行業(yè)需要采取措施增加對投資者的吸引力，特別是在持續(xù)不確定性時期；疫情后的挑戰(zhàn)盡管疫情的影響有所減弱，但COVID-19協(xié)議仍然存在，給產(chǎn)品演示和服務活動帶來困難，需要創(chuàng)造互動、有意義的數(shù)字體驗；并購集成的挑戰(zhàn)醫(yī)療器械公司在并購集成上面臨挑戰(zhàn)，技術一體化、系統(tǒng)重復和過程混亂限制了以患者為中心的體驗；這些挑戰(zhàn)要求醫(yī)療器械行業(yè)不僅要在技術和產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，還需要在商業(yè)模式、全球策略以及與投資者的關系上進行深思熟慮的調(diào)整。通過解決這些挑戰(zhàn)，醫(yī)療器械公司能夠更好地利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會，從而在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)增長和成功。值得注意：2629企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在當今這個日新月異的時代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在當今這個日新月異的時代，醫(yī)療器械行業(yè)正站在一個重要的轉(zhuǎn)折點上。隨著技術進步和全球化的挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)，這個行業(yè)的領導者們必須采取前瞻性的轉(zhuǎn)型策略，以維持競爭力并推動長期的增長。從創(chuàng)新與研發(fā)的重塑，到構(gòu)建數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)；從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變到應對全球供應鏈的挑戰(zhàn)；再到擴展市場評估與利潤率，以及提升對投資者的吸引力——這些都是行業(yè)目前和未來面臨的關鍵挑戰(zhàn)領域。在接下來的探討中，我們將深入了解這些挑戰(zhàn)，并探索醫(yī)療器械企業(yè)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅應對這些挑戰(zhàn)，而且利用這些挑戰(zhàn)作為躍升的契機，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新與成長?？v觀當前及未來，該行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)，有幾個關鍵領域值得注意：創(chuàng)新與研發(fā)的重塑持續(xù)的創(chuàng)新是驅(qū)動可持續(xù)增長的關鍵，這要求企業(yè)采用敏捷開發(fā)實踐，并與外部創(chuàng)新源進行合作，以提高產(chǎn)品開發(fā)的效率和效果；數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)隨著健康數(shù)據(jù)獲取變得更加便捷，結(jié)合人工智能和機器學習的進步，醫(yī)療器械公司有機會通過其設備和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，在數(shù)字化健康生態(tài)系統(tǒng)中擴大作用，改善護理成果；商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變隨著市場競爭加劇和設備復雜性的增加，優(yōu)化運營成為醫(yī)療器械公司的一個關鍵差異化因素。同時，環(huán)境、社會和治理（ESG）的考慮因素越來越多地影響著利益相關者的決策；全球供應鏈挑戰(zhàn)COVID-19疫情給全球生命科學生態(tài)系統(tǒng)帶來了前所未有的干擾，醫(yī)療器械公司需要找到長期的應對策略來解決供應鏈挑戰(zhàn)；擴展市場評估與利潤率醫(yī)療器械行業(yè)需要采取措施增加對投資者的吸引力，尤其是在公共市場估值下降和持續(xù)不確定性的情況下；數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復雜性成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求醫(yī)療器械公司擁抱開放系統(tǒng)，能夠進行復雜數(shù)據(jù)流的深入分析，開發(fā)以客戶為中心的服務。這一過程涉及到過時的遺留系統(tǒng)、流程和操作模式的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)采取創(chuàng)新合作和更加靈活的速度來適應。解決這些挑戰(zhàn)的關鍵在于，醫(yī)療器械企業(yè)需要借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅優(yōu)化其內(nèi)部運營，還要在商業(yè)模式、市場定位和客戶關系管理等方面進行全面革新。通過加強數(shù)據(jù)分析和業(yè)務智能能力，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)實時業(yè)務分析、預測分析和人工智能的應用，從而提高運營效率，改善客戶體驗，并在競爭日益激烈的市場中保持領先地位。2831企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)在當代全球化的背景下，醫(yī)療器械企業(yè)面臨著一系列復雜多變的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)既包括外部的市場波動、供應鏈的不穩(wěn)定性、技術創(chuàng)新的快速迭代以及變化莫測的貿(mào)易政策，也包括內(nèi)部的研發(fā)管理、質(zhì)量控制和市場營銷等問題。這些挑戰(zhàn)的核心歸結(jié)于對多重國際和地區(qū)標準的合規(guī)性要求，以及企業(yè)內(nèi)部運營效率和市場適應能力的增強。醫(yī)療器械企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型旨在解決這些痛點，通過引入先進的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能工具，優(yōu)化內(nèi)部運營，提升客戶體驗，并促進整體業(yè)務的創(chuàng)新和發(fā)展。多重合規(guī)的法律政策監(jiān)管挑戰(zhàn)醫(yī)療器械企業(yè)在全球化的商業(yè)環(huán)境中需遵循多國的法律法規(guī)，如FDA、CFDA、ISO13485等。在智能化制造的趨勢下，必須在追求個性化產(chǎn)品的同時保持與嚴格法規(guī)的一致性?？鐕\營的公司須適應各市場的法律要求，確保產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性。這需要企業(yè)不僅擁有高端的制造技術，而且具備應對法規(guī)變化的靈活性；高標準的質(zhì)量管理和溯源要求由于醫(yī)療器械直接關系到人體健康，其質(zhì)量標準管理要求遠高于其他行業(yè)。這涉及到從生產(chǎn)到數(shù)十年后的質(zhì)量保證的全流程溯源管理。制造過程中的高精度質(zhì)量控制系統(tǒng)對確保產(chǎn)品符合嚴格質(zhì)量要求至關重要；研發(fā)創(chuàng)新的市場適應性企業(yè)為保持行業(yè)領先地位，需持續(xù)技術創(chuàng)新，并增大研發(fā)投入?？焖俚募夹g迭代要求企業(yè)能迅速適應市場變化，對研發(fā)過程中的管理挑戰(zhàn)進行有效管理以確保良好的投入產(chǎn)出比；供應鏈管理的中斷和復雜性全球供應鏈的穩(wěn)定性和高效運作是企業(yè)面臨的又一大挑戰(zhàn)，需要對不斷變化的需求和物料成本上漲作出反應。溝通效率和缺乏系統(tǒng)化的風險管理使得采購管理更加困難，常導致交貨延誤問題；銷售與市場管理的復雜性產(chǎn)品快速迭代和市場需求的不穩(wěn)定性加劇了銷售渠道管理的難度。多元化的產(chǎn)品線和直營與經(jīng)銷商模式的并存增加了管理的復雜性，企業(yè)需要加強與醫(yī)療機構(gòu)的溝通與合作，解決信息孤島問題；財務管理和成本控制的壓力在醫(yī)療保健成本不斷上漲的背景下，如何有效控制成本，同時保持市場競爭力，是企業(yè)關注的核心。費用的復雜性和業(yè)務與財務的不透明使得對業(yè)務成本的有效監(jiān)控更加困難。醫(yī)療器械企業(yè)在應對這些挑戰(zhàn)時，需要依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型來優(yōu)化內(nèi)部運營，改善客戶體驗，并促進整體業(yè)務的發(fā)展。通過引入先進的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能工具，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的決策過程和加速產(chǎn)品創(chuàng)新。在這一轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)不僅需要注重技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，還必須深化對商業(yè)模式、全球策略以及與投資者關系的理解和應對策。值得注意：3001產(chǎn)品創(chuàng)新、合規(guī)性管理、一體化服務、利用數(shù)據(jù)分析制定戰(zhàn)略02SAPERP云解決方案、數(shù)字轉(zhuǎn)型方案包......Transformationstrategy數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略醫(yī)療器械企業(yè)想要直面當下及未來挑戰(zhàn)，就必須搭乘數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，而是需要提前根據(jù)自身實際，思考轉(zhuǎn)型策略，分析優(yōu)勢資源，尋求合作伙伴為其構(gòu)建一條清晰的轉(zhuǎn)型線路。事實上，醫(yī)療器械企業(yè)未來的數(shù)字化路徑需要采取多方面的方法，包括投資于數(shù)字供應網(wǎng)絡，采用模塊化設計，通過最終用戶的積極參與促進創(chuàng)新，并通過建立合作伙伴關系來增強數(shù)字能力。solution數(shù)字化解決方案ACLOUDEAR針對不同類型的醫(yī)療器械企業(yè)提供數(shù)字化的戰(zhàn)略咨詢，以及基于行業(yè)最佳實踐提供支持業(yè)務轉(zhuǎn)型的一站式解決方案包；企業(yè)無需前期投資，即可獲得物超所值的以云ERP為核心的服務和工具，快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型價值。3534TransformationDirection轉(zhuǎn)型方案在全球范圍內(nèi)，領先的醫(yī)療器械公司正通過構(gòu)建規(guī)范化、簡化且統(tǒng)一的數(shù)字平臺來整合銷售渠道、企業(yè)運營和客戶關系管理，從而提升企業(yè)運作效率，加速業(yè)務發(fā)展和轉(zhuǎn)型，維持其在行業(yè)中的領先地位。醫(yī)療器械行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，主要圍繞客戶體驗、合規(guī)、供應鏈、數(shù)字分析四大方向展開。通過「一個架構(gòu)、多種模式」的解決方案來幫助成長型醫(yī)療器械企業(yè)擺脫困境，加速前行。不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新通過網(wǎng)絡化和平臺化的銷售及售后服務管理，快速響應客戶需求，提升客戶滿意度。這背后是一套全面的市場銷售和售后支持體系，以及靈活易用的業(yè)務工具支持；嚴格的合規(guī)性管理按照CFDA/FDA等規(guī)定進行生產(chǎn)和交貨，有效降低合規(guī)成本，確保產(chǎn)品安全性和高質(zhì)量。這需要有一套符合合規(guī)性標準的企業(yè)生產(chǎn)運營控制系統(tǒng)；提供一體化服務從研發(fā)到銷售、采購、生產(chǎn)、售后提供連貫的服務，確?；颊吣軌颢@得安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品。這一過程由支持從工廠到患者的高效、可靠和靈活的供應鏈體系所支撐；利用數(shù)據(jù)分析制定戰(zhàn)略通過對歷史數(shù)據(jù)進行多維度的統(tǒng)計分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定戰(zhàn)略方向，增強企業(yè)的行業(yè)地位。這背后是強大的業(yè)務智能分析軟件及技術，幫助快速決策。通過這些策略，醫(yī)療器械行業(yè)的標桿企業(yè)不僅提升了自身的運營效率和市場反應速度，也為整個醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有力的示范和指引。未來的路徑需要采取多方面的方法，包括投資于數(shù)字供應網(wǎng)絡，采用模塊化設計，通過最終用戶的積極參與促進創(chuàng)新，并通過建立合作伙伴關系來增強數(shù)字能力。37數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略TransformationDirection重點關注幾大轉(zhuǎn)型策略醫(yī)療器械企業(yè)想要直面當下及未來挑戰(zhàn)，就必須搭乘數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，而是需要提前根據(jù)自身實際，思考轉(zhuǎn)型策略，分析優(yōu)勢資源，尋求合作伙伴為其構(gòu)建一條清晰的轉(zhuǎn)型線路。事實上，醫(yī)療器械企業(yè)未來的數(shù)字化路徑需要采取多方面的方法，包括投資于數(shù)字供應網(wǎng)絡，采用模塊化設計，通過最終用戶的積極參與促進創(chuàng)新，并通過建立合作伙伴關系來增強數(shù)字能力。為實現(xiàn)這一目標，醫(yī)療器械公司必須先進一步強化其在生命科學領域的專業(yè)知識，特別是在數(shù)據(jù)分析、人工智能（AI）和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術的應用上，這些技術可以大幅提升醫(yī)療器械的性能和服務質(zhì)量。例如，通過AI算法優(yōu)化的設備可以提供更準確的診斷信息，而IoT技術使得遠程監(jiān)測和管理成為可能，從而提高患者護理的效率和效果。同時，醫(yī)療器械公司需要促進跨領域合作，將醫(yī)學知識與工程技術、數(shù)據(jù)科學等領域的專長結(jié)合起來，共同推動醫(yī)療器械的創(chuàng)新與發(fā)展。這種跨學科的合作不僅能夠加快產(chǎn)品開發(fā)的速度，還能確保新開發(fā)的醫(yī)療器械能夠更好地滿足臨床需求和患者的期望。此外，隨著醫(yī)療器械行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，對相關人才的需求也將大幅增加。因此，醫(yī)療器械公司應投資于人才培養(yǎng)和團隊建設，特別是在軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)字安全等領域，這些技能對于開發(fā)和維護高質(zhì)量的數(shù)字化醫(yī)療器械至關重要。最后，醫(yī)療器械公司需要積極響應并遵守國際和地區(qū)的法規(guī)要求，確保其數(shù)字化轉(zhuǎn)型符合全球醫(yī)療器械監(jiān)管的最新標準。隨著數(shù)字健康的興起，數(shù)據(jù)隱私和安全成為重要議題，公司必須在其數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略中充分考慮這些因素，以建立消費者的信任并確?；颊邤?shù)據(jù)的安全。通過采取這些策略，醫(yī)療器械行業(yè)不僅可以有效應對當前的挑戰(zhàn)，還能利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，推動行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展，為全球患者提供更先進、更個性化的醫(yī)療解決方案。3639SAPERP云解決方案一覽SAPERP云解決方案一覽SAPEFP公有云適合：流程比較標準的大中型醫(yī)療器械企業(yè)預置企業(yè)最佳業(yè)務實踐，覆蓋企業(yè)核心業(yè)務流程，SAPERP私有云適合：定制化程度較高的大中型醫(yī)療器械企業(yè)醫(yī)療器械企業(yè)可在充分享用云計算優(yōu)勢的同時，保留傳統(tǒng)系統(tǒng)的擴展能力和功能范圍，支持客戶從原有系統(tǒng)遷移到云端。01SAPERP云解決方案領先的智能云為醫(yī)療器械企業(yè)構(gòu)建數(shù)字核心平臺解決方案概述在企業(yè)運營管理這些已經(jīng)相對成熟的領域，以及體驗管理這樣的企業(yè)自身還比較陌生的新場景，應優(yōu)先考慮符合行業(yè)特點的套裝管理軟件，其目的是幫助企業(yè)迅速打造高效的運營和體驗管理基礎。SAPERP云解決方案，通過不斷將行業(yè)成功實踐和最新功能融入到各個企業(yè)管理軟件中，為企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務價值的同時，減少不必要的試錯成本。SAPERP云解決方案，智能的云ERP，幫助企業(yè)構(gòu)建適應數(shù)字經(jīng)濟的核心平臺☆幫助企業(yè)構(gòu)建適應數(shù)字經(jīng)濟的核心平臺☆簡化商務流程，提供一站式服務，全面涵蓋從硬件到應用的全棧解決方案；☆利用云計算的優(yōu)勢，按需訂閱，靈活擴展，降低企業(yè)初始投資門檻；☆定期更新，系統(tǒng)應用、安全及架構(gòu)及時迭代，加速數(shù)字化技術在企業(yè)的應用；☆快速交付，支持企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和全球業(yè)務擴張，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)價值。功能全面的SAPERP云解決方案，醫(yī)療器械企業(yè)首選！SAPERP云解決方案的功能非常全面，覆蓋會計、財務、采購、庫存、銷售、客戶關系以及報告和分析等各個領域。成長型企業(yè)只需借助這一款解決方案，就能全方位管理整個企業(yè)。SAPS/4HANACloud：智能的云ERP，幫助企業(yè)構(gòu)建適應數(shù)字經(jīng)濟的核心平臺。38SAP在醫(yī)療器械行業(yè)處于領導者地位SAP在醫(yī)療器械乃至生命科學領域一直處于領導者地位，88個國家的醫(yī)療保健提供商部署了SAP解決方案，世界醫(yī)療器械廠商超過82%使用SAP軟件，福布斯2000上榜的企業(yè)里，醫(yī)療設備和供應商公司100%正在使用SAP產(chǎn)品。我們最新的SAPERP云解決方案中內(nèi)嵌的SAP在醫(yī)療器械乃至生命科學領域20年的最佳實踐精華，能夠幫助專業(yè)服務企業(yè)更快的去部署和實現(xiàn)價值。SAP在醫(yī)療器械行業(yè)過去的成績數(shù)字化轉(zhuǎn)型線路Acloudear司享網(wǎng)絡結(jié)合SAP對于醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)最佳實踐，以及到現(xiàn)在已經(jīng)成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型線路Acloudear司享網(wǎng)絡結(jié)合SAP對于醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)最佳實踐，以及到現(xiàn)在已經(jīng)成功通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我們總結(jié)了“從愿景到價值”的互動模式。我們根據(jù)行業(yè)特點，并結(jié)合客戶實際需求，提供具有參考價值的一些案例，與企業(yè)共同開啟愿景到價值的轉(zhuǎn)型之旅。SAP在醫(yī)療器械乃至生命科學領域一直處于領導者地位，88個國家的醫(yī)療保健提供商部署了SAP解決方案，世界醫(yī)療器械廠商超過82%使用SAP軟件，福布斯2000上榜的企業(yè)里，醫(yī)療設備和供應商公司100%正在使用SAP產(chǎn)品。SAP在醫(yī)療器械乃至生命科學領域20年的最佳實踐精華，能夠幫助專業(yè)服務企業(yè)更快的去部署和實現(xiàn)價值。企業(yè)在確認轉(zhuǎn)型之后，會經(jīng)歷戰(zhàn)略共識、預期價值、未來路徑、價值交付四個關鍵階段，每個階段都是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功的重要組成部分。戰(zhàn)略共識在這一階段，企業(yè)會明確轉(zhuǎn)型的目標，依據(jù)行業(yè)最佳實踐來闡述業(yè)務戰(zhàn)略和預期成果。這包括確立數(shù)字化發(fā)展目標、合規(guī)性管理、業(yè)財一體化等，同時規(guī)劃涉及的范圍、資源分配和時間表。預期價值此階段涉及對預期產(chǎn)業(yè)業(yè)務成果的明確，結(jié)合信息化發(fā)展趨勢，從IT架構(gòu)、業(yè)務流程到總體成本等多個方面，確立企業(yè)愿景與價值實現(xiàn)的具體要求。未來路徑建立了戰(zhàn)略目標和預期價值后，企業(yè)需要與各方協(xié)商一致，共同探討業(yè)務和IT層面的實施路徑。這包括確定信息系統(tǒng)實現(xiàn)的具體方案、優(yōu)先事項和步驟。價值交付在未來路徑確立后，企業(yè)將迅速采取行動，著手實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。這個階段通常涉及項目實施，例如ERP的部署，以及項目管理，確保價值實現(xiàn)與業(yè)務優(yōu)化相結(jié)合，最終實現(xiàn)客戶成功。每個階段都是互相聯(lián)系的，確保了企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的每一步都能夠穩(wěn)健前行，最終達到其戰(zhàn)略目標。TransformationDirectionAcloudear司享網(wǎng)絡帶來的醫(yī)療器械行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，主要圍繞：客戶體驗、合規(guī)、供應鏈、數(shù)字分析四大方向展開，并通過「一個架構(gòu)、多種模式」的解決方案來幫助成長型醫(yī)療器械企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。借助SAP強大的數(shù)字化能力與Acloudear司享網(wǎng)絡專業(yè)的實施與創(chuàng)新能力，攜手圍繞：銷售及客戶關系管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、供應鏈管理過程中面臨的各種難題，通過流程梳理、再造，為其注入SAP強大的數(shù)字化技術完成改造，加速整個價值鏈上的數(shù)字化循環(huán)，以此來提質(zhì)增效、強化運營能力和競爭力。4342該解決方案涵蓋了眾多方面，包括客戶關系管理、生產(chǎn)計劃與控制、GMP管理、檢驗信息、設備管理、批號和效期的全程跟蹤、庫房管理、貨位管理、以及物流管理等。通過逐一解決這些問題，Acloudear為企業(yè)提供了一個簡便、高效、快速的智能醫(yī)療器械管理平臺。通過搭建規(guī)范、簡化、統(tǒng)一的信息化平臺，整合銷售渠道、企業(yè)運營和客戶關系，實現(xiàn)企業(yè)高效運作，加速業(yè)務發(fā)展及轉(zhuǎn)型，以保持行業(yè)優(yōu)勢。搭建數(shù)字化管理平臺為幫助醫(yī)療器械企業(yè)應對當前面臨的內(nèi)外各種挑戰(zhàn)搭建數(shù)字化管理平臺為幫助醫(yī)療器械企業(yè)應對當前面臨的內(nèi)外各種挑戰(zhàn)，Acloudear通過SAPCloud解決方案為企業(yè)提供了一套全面的SAP醫(yī)療器械行業(yè)解決方案，覆蓋了整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、生產(chǎn)制造到營銷，旨在協(xié)助醫(yī)療器械公司、供應商、經(jīng)銷商、合作伙伴和服務企業(yè)優(yōu)化整個價值鏈。45444746銷售及客戶關系管理通過網(wǎng)絡化和平臺化的銷售及售后服務管理，快速響應客戶需求銷售及客戶關系管理通過網(wǎng)絡化和平臺化的銷售及售后服務管理，快速響應客戶需求，提升客戶滿意度。這是一套全面市場銷售和售后支持體系及靈SAPCloudERP通過自動化的銷售流程和集成化的客戶信息管理，顯著提升了企業(yè)銷售管控能力和效率。使企業(yè)能夠在整個銷售周期中進行實時監(jiān)控，從客戶詢價到訂單履行，確保銷售策略的靈活調(diào)整和客戶需求的快速響應，從而優(yōu)化銷售績效和市場反應速通過銷售線索、銷售活動、售后服務等管理，能夠提供客戶洞察、市場活動管理、線索和商機管理多維度的提升，再通過SAP集成套件可以快速和SAPCloudERP集成，打合規(guī)的生產(chǎn)運營控制構(gòu)建一套符合合規(guī)性標準的企業(yè)生產(chǎn)運營解決方案。合規(guī)的生產(chǎn)運營控制構(gòu)建一套符合合規(guī)性標準的企業(yè)生產(chǎn)運營解決方案。按照CFDA/FDA等規(guī)定進行生產(chǎn)和交貨，有效降低合規(guī)成本，確保產(chǎn)品安全性和高質(zhì)量。確保生產(chǎn)流程合規(guī)性并提供全面的質(zhì)量監(jiān)控與合規(guī)性分析。實現(xiàn)了生產(chǎn)與業(yè)務流程的端到端集成，使醫(yī)療器械企業(yè)能夠保障全面的安全與合規(guī)措施，確保流程的可控性、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性及問題的可追溯。利用SAPCloudERP構(gòu)建合規(guī)的質(zhì)量管理平臺，從原料入庫到生產(chǎn)再到成品出庫進行集成化管理；滿足GMP規(guī)范的成品審核放行、全程條碼管理以及完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系；多維度幫助企業(yè)輕松搞定GXP認證及日常審核，從而有效防控企業(yè)合規(guī)風險；SAP內(nèi)嵌合規(guī)方案，基于云端的升級更新，可確保合規(guī)內(nèi)容與各國監(jiān)管機構(gòu)要求同步。靈活可靠的供應鏈體系為醫(yī)療器械企業(yè)構(gòu)建從研發(fā)到銷售、采購、靈活可靠的供應鏈體系為醫(yī)療器械企業(yè)構(gòu)建從研發(fā)到銷售、采購、生產(chǎn)、售后提供連貫的服務，確?；颊吣軌颢@得安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品。這一過程由支持從工廠到患者的高效、可靠和靈活的供應鏈體系所支撐。通過SAP數(shù)字化的能力，連接從設計到運營這一集成系統(tǒng)協(xié)助企業(yè)構(gòu)建一個敏捷、高效、互聯(lián)且可持續(xù)的供應鏈網(wǎng)絡。通過使用SAP的先進數(shù)字化計劃工具，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)供應鏈的綜合管理和可視化，確保供給、需求和財務之間達到最優(yōu)平衡。此外，SAP供應鏈物流解決方案提供從入廠、廠內(nèi)到出廠各環(huán)節(jié)的精細管理，以實現(xiàn)物流流程的無縫協(xié)同和效率最大化。4948靈活可靠的供應鏈體系通過SAP產(chǎn)品生命周期管理（靈活可靠的供應鏈體系通過SAP產(chǎn)品生命周期管理（PLM）的云解決方案，覆蓋從市場、客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)意規(guī)劃、研發(fā)、驗證、制造、交付、以及維護的業(yè)務的全過程，合理利用現(xiàn)有資源，實時把控業(yè)務成本，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程的實時監(jiān)控。同時能夠追蹤和分析哪個設備維修率高，銷量大，用的耗材多，也可以分析維修工程師的工作狀態(tài)，確保企業(yè)發(fā)揮更大的服☆SAPAriba助力自信快速決策SAPCloud助力自信快速決策SAPCloudERP內(nèi)置分析模塊，對歷史數(shù)據(jù)進行多維度統(tǒng)計分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定戰(zhàn)略方向，增強企業(yè)行業(yè)地位。強大的業(yè)務智能分析軟件及技術支撐，幫助快速決策?；谶B接所有數(shù)據(jù)和流程的云平臺，通過智能分析、數(shù)據(jù)挖掘和深入洞察，提供數(shù)據(jù)管理、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)分析等功能，幫助醫(yī)療器械行業(yè)用戶提高管理水平，建立生態(tài)系統(tǒng)，快速應對市場。數(shù)據(jù)倉庫的解決方案使企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更快地轉(zhuǎn)化到未來企業(yè)的方向上。數(shù)據(jù)智能結(jié)合人工智能、機器學習、區(qū)塊鏈技術等讓數(shù)據(jù)分析更深入，提煉更多的數(shù)據(jù)價值，使企業(yè)創(chuàng)造出更多服務于患者的優(yōu)秀產(chǎn)品。☆SAPCloudERP☆SAP分析云方案小結(jié)事實上，我們帶來的醫(yī)療器械行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案方案小結(jié)事實上，我們帶來的醫(yī)療器械行業(yè)標桿企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，除了圍繞：客戶體驗、合規(guī)、供應鏈、數(shù)字分析四大方向，通過「一個架構(gòu)、多種模式」的解決方案來幫助成長型醫(yī)療器械企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。還包括：業(yè)財一體化、企業(yè)研發(fā)系統(tǒng)等多方面、多維度為醫(yī)療器械乃至生命科學企業(yè)展開，加速他們借助行業(yè)最佳實現(xiàn)，快速實現(xiàn)價值。5150SAPCLOUDERP醫(yī)療器械行業(yè)方案包適用企業(yè)適用企業(yè)醫(yī)療器械以及生命科學行業(yè)企業(yè)，面向一類、二類、三類醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售型企業(yè)。方案策略方案策略針對成長型醫(yī)療器械企業(yè)的眾多痛點，Acloudear司享網(wǎng)絡精心推出一款醫(yī)療器械解決方案包，它是集SAP領先的云ERP軟件與合作伙伴在醫(yī)療器械的豐富經(jīng)驗積累結(jié)合，為醫(yī)療器械企業(yè)量身定制的解決方案。在確保醫(yī)療器械客戶快速上線的同時滿足其行業(yè)特性的定制需求。該解決方案旨在幫助醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)企業(yè)全面管理從銷售到計劃和生產(chǎn)、采購、倉儲、售后及財務的整體業(yè)務閉環(huán)運作。確保企業(yè)生產(chǎn)運營合規(guī)；縮短產(chǎn)品銷售周期和采購周期，提高庫存周轉(zhuǎn)率；有效控制運營成本，實現(xiàn)精細化管理；快速部署少投入，靈活拓展，適應企業(yè)發(fā)展。方案包價值☆助力醫(yī)療器械企業(yè)運營合規(guī)方案包價值☆助力醫(yī)療器械企業(yè)運營合規(guī)，提高客戶滿意度；☆快速實施，靈活部署，支持業(yè)務擴展，并購☆高效協(xié)同的一體化平臺，有效降低運營成本；☆實時多維度業(yè)務分析，支持企業(yè)戰(zhàn)略決策及增強行業(yè)競爭力方案亮點快速實施:基于SAP業(yè)務實踐，推出100天上線，幫助企業(yè)實現(xiàn)成本可控；靈活拓展：擁有豐富的Addon選配方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)靈活拓展；聯(lián)合創(chuàng)新：豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，可為客戶提供聯(lián)合創(chuàng)新，打造專屬的云服務。行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型方案包SAP許可的合作伙伴解決方案包（QPPS：SAPQualified行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型方案包SAP許可的合作伙伴解決方案包（QPPS：SAPQualifiedPartnerPackagedSolution采用量身定制、快速部署的方式，及時響應客戶多樣化定制需求，助力客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如今ACLOUDEAR已成功發(fā)布19款行業(yè)數(shù)字化解決方案包在SAPAPPCenter發(fā)布、銷售。53Acloudear&SAPBusinessTechnologyPlatform擴展集成方案包方案簡介方案簡介一款構(gòu)建在SAPBTP之上，可簡化非標準集成場景與SAPCLOUDERP高效集成方案包。方案策略方案策略該方案包構(gòu)建于SAPBusinessTechnologyPlatform之上，開箱即用，自帶預先構(gòu)建的可配置模板，不必苦惱SAP標準的API不能滿足業(yè)務需求，也無需擔心自身CPI知識儲備不夠，交給Acloudear司享網(wǎng)絡，您可以使用我們的這套創(chuàng)新方案輕松完成SAP多套云產(chǎn)品間、第三方系方案包價值方案包價值☆Acloudear擴展集成方案包簡單易用、支持自定義字段或接口、功能預制模板、易于維護，可以應用預構(gòu)建的接口模板來實現(xiàn)快速部署和實施，幫您縮短項目實施周期、減少各項成本，同時滿足更多個性化需求。個性化定制方案作為一家純云的SAP合作伙伴，Acloudear司享網(wǎng)絡為醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)：個性化定制方案作為一家純云的SAP合作伙伴，Acloudear司享網(wǎng)絡為醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)：醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等企業(yè)提供過多個圍繞SAP數(shù)字化展開的數(shù)字化解決方案。成功根據(jù)企業(yè)訴求實現(xiàn)定制級的數(shù)字化解決方案。我們立足于對客戶需求深刻理解為基礎，結(jié)合成本可控的快速實施方法論為依據(jù)，以靈活易拓展的選配方案與客戶展開聯(lián)合創(chuàng)新，從而為多個行業(yè)內(nèi)積極謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)訂制專屬的“云方案”，助力快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。52解決方案如何完美落地？我們強調(diào)SAPActivate的重要性,這是確保SAP數(shù)字化解決方案完美落地的關鍵:SAPActivate的作用：SAPActivate作為新一代的SAP實施方法論，為企業(yè)提供了有效的管理流程框架，確保數(shù)字化解決方案的順利實施和高效運行。項目實施方法論:SAP云產(chǎn)品實施方法論,結(jié)合項目實情。SAPActivate的組成與價值：它由SAP最佳實踐、交付方法論、采用與擴展工具集三部分組成，幫助企業(yè)加速云ERP部署，控制項目風險，提高采用效率。選擇SAP生態(tài)合作伙伴：企業(yè)可以放心選擇如ACLOUDEAR司享網(wǎng)絡這樣的經(jīng)驗豐富的SAP生態(tài)合作伙伴來實施SAPActivate，保障數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功，早日實現(xiàn)上云并快速獲得投資回報。通過這種合作，企業(yè)能夠更好地適應市場變化，實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。555401SAPCustomerExperience客戶體驗解決方案0203數(shù)字化成功案例在本章中，我們將深入醫(yī)療器械企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例：艾瑞德生物、赫理仕醫(yī)療、南京巨鯊、康眾醫(yī)療等多家企業(yè)，探討醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例。他們分別代表了生產(chǎn)、銷售、服務，以及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的不同業(yè)務模型。通過分析這些公司如何利用數(shù)字化技術優(yōu)化其業(yè)務流程、提高效率和增強市場競爭力，我們可以深入了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型在醫(yī)療器械行業(yè)中的實際應用和顯著影響。我們服務過的客戶上海艾瑞德生物科技有限公司赫理仕醫(yī)療用品貿(mào)易（上海）有限公司南京巨鯊顯示科技有限公司江蘇康眾數(shù)字醫(yī)療科技股份有限公司595861方案與價值公司名稱：南京巨鯊顯示科技有限公司公司總部：江蘇南京所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：醫(yī)用數(shù)字設備、醫(yī)療數(shù)字可視化方案、智能手術室等研發(fā)生產(chǎn)銷售方案與價值公司名稱：南京巨鯊顯示科技有限公司公司總部：江蘇南京所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：醫(yī)用數(shù)字設備、醫(yī)療數(shù)字可視化方案、智能手術室等研發(fā)生產(chǎn)銷售·多產(chǎn)品線多營銷模式，需要對銷售行為進行更精細化的追蹤與管理;·需要建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺，應對激增的業(yè)務，降低手工操作，提高運作效率;·原有系統(tǒng)已無法滿足公司發(fā)展節(jié)奏，面對激增的業(yè)務量，需要進一步提升企業(yè)快速響應服務的需求?！崿F(xiàn)銷售行為可視化，更精準的追蹤與管理銷售行為，提升銷售的精細化管理水平;·通過打造統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺，分權(quán)限查看客戶銷售數(shù)據(jù)，提升團隊工作效率;·實現(xiàn)全流程商機優(yōu)化與管理，快速響應服務需求，提升巨鯊醫(yī)療業(yè)務表現(xiàn)；·實現(xiàn)直銷、經(jīng)銷商管理雙線模式，滿足拜訪審批等銷售過程管理的行業(yè)需·整體標準功能覆蓋客戶服務的95%以上。南京巨鯊顯示科技有限公司整體介紹南京巨鯊顯示科技有限公司，專注于高端醫(yī)用數(shù)字X線設備和醫(yī)療數(shù)字可視化解決方案等領域。隨著業(yè)務擴展，面臨銷售系統(tǒng)升級需求，巨鯊醫(yī)療通過引入SAPCustomerExperience解決方案，以司享網(wǎng)絡的專業(yè)支持，實現(xiàn)銷售與服務管理的優(yōu)化升級。此舉極大提升了客戶體驗，鞏固了其在全球醫(yī)藥器械行業(yè)的領先地位，服務全球10億診療人群，產(chǎn)品遍及70多選擇伙伴南京巨鯊認可SAP先進的云數(shù)字化、一體化理念，欣賞Acloudear司享網(wǎng)絡在醫(yī)療器械行業(yè)豐富的落地經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的交付能力，期望運用先進的科技手段，為醫(yī)務工作者提供更多的技術便利。解決方案SAPCustomerExperience客戶體驗解決方案客戶證言“巨鯊醫(yī)療一直致力醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新技術應用和場景化解決方案，期望運用先進的科技手段，為醫(yī)務工作者提供更多的技術便利。我們秉持“穿國外的鞋，走中國的路”的經(jīng)營理念，堅持自主創(chuàng)新制造之路。借助SAPCX銷售云，我們優(yōu)化銷售行業(yè)追蹤、商機管理等流程，提升內(nèi)部管理效率的同時，也贏得更多客戶口碑。未來，我們將與思愛普展開更深層次的合作，共同為中國醫(yī)療事業(yè)添磚加瓦?！?063方案與價值公司名稱：上海艾瑞德生物科技有限公司公司總部：中國上海所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：心臟病類、感染類等的體外診斷試劑及與其相配套的體外方案與價值公司名稱：上海艾瑞德生物科技有限公司公司總部：中國上海所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：心臟病類、感染類等的體外診斷試劑及與其相配套的體外診斷儀器·沖突簡單低效的手工管理模式，滿足內(nèi)部管理的規(guī)范性要求；·不斷演變的商業(yè)模式:適應公司快速發(fā)展，業(yè)務靈活多變的要求;·時間緊湊:必需在既定的時間點快速交付，盡最大可能壓縮項目投入。·符合中國醫(yī)療器械行業(yè)認證規(guī)范CFDA；·完成兩家公司，所有業(yè)務統(tǒng)一放在SAP云ERP上進行統(tǒng)一管理；·完成內(nèi)部生產(chǎn)制造業(yè)務從線下轉(zhuǎn)到線上統(tǒng)一平臺的業(yè)務轉(zhuǎn)型;·實現(xiàn)公司間交易一體化，不同公司間的業(yè)務自動集成；·打造財務部門和業(yè)務之間的互信及共享同一愿景；·實現(xiàn)質(zhì)檢業(yè)務在系統(tǒng)中的管理；·通過使用云環(huán)境從而大大降低了IT環(huán)境復雜性;上海艾瑞德生物科技有限公司整體介紹艾瑞德醫(yī)療是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，致力于單克隆-膠體金、快速免疫學診斷技術等前沿生物技術的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術企業(yè)。公司通過ACLOUDEAR司享網(wǎng)絡實施的SAPCloudERP解決方案優(yōu)化了內(nèi)部運作流程的案例，展現(xiàn)了如何有效應對高速發(fā)展期的企業(yè)管理挑戰(zhàn)。此案例凸顯了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性和緊迫性，尤其是對于處于快速增長階段的高新技術企業(yè)。通過實施SAPCloudERP解決方案，艾瑞德醫(yī)療不僅優(yōu)化了內(nèi)部運作流程，還為海外子公司構(gòu)建了統(tǒng)一、透明的數(shù)字化管理平臺，建立了清晰的成本核算機制，并實現(xiàn)了端到端財務業(yè)務一體化協(xié)同業(yè)務體系。選擇伙伴SAP具有完整的解決方案和最佳實踐方案，一體化的解決方案、可降低實施難度。作為SAP云ERP客戶滿意度最高的合作伙伴，司享網(wǎng)絡具有豐富的云實施成功案例和強大的顧問實施團解決方案SAPCloudERP解決方案客戶證言“SAPCloudERP集成性及靈活延展等特征非常好地滿足了艾瑞德業(yè)務靈活多變的需求，幫助提升我們在工作效率、協(xié)同辦公、企業(yè)管理等多維度的效果，是處于高速發(fā)展中企業(yè)的不二選擇。”——張文彬，項目經(jīng)理，上海艾瑞德生物科技有限公司6265方案與價值公司名稱：江蘇康眾數(shù)字醫(yī)療科技股份有限公司公司總部：中國蘇州所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：數(shù)字化X射線平板探測器方案與價值公司名稱：江蘇康眾數(shù)字醫(yī)療科技股份有限公司公司總部：中國蘇州所屬行業(yè)：醫(yī)療器械產(chǎn)品服務：數(shù)字化X射線平板探測器·全球化擴張與分子公司管理滯后之間沖突；·業(yè)務、財務系統(tǒng)獨立，導致業(yè)財不互通，存在信息孤島；·生產(chǎn)計劃管理粗放，報表、數(shù)據(jù)不直觀；·其他采購、生產(chǎn)等業(yè)務部門，缺乏標準化，運營效率低，管理不順暢；·面臨全球合規(guī)問題的挑戰(zhàn)?！崿F(xiàn)全球一體化管理：SAPCloudERP構(gòu)建全球一體化管理平臺，實現(xiàn)業(yè)財一體，從生產(chǎn)、銷售、采購、財務、供應鏈、OA等業(yè)務標準化的統(tǒng)一管理；·全球財報合規(guī)且高效：一套賬套科目作為全球4家公司標準，可依據(jù)中、美、印3國不同會計準則生成會計分錄向總部快速匯報，滿足全球合規(guī)、財報合并，滿足總部全面監(jiān)控業(yè)務、財務數(shù)據(jù)的要求；·為科學決策提供支持：SAPCloudERP強大的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計和自帶多種報表模板，為管理層提供實時準確的洞察支持，幫助快速決策；·實現(xiàn)退換貨精細管理：通過銷售訂單發(fā)貨和退貨功能滿足