消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品需求與態(tài)度的調(diào)研報(bào)告

消費(fèi)者對(duì)南奧產(chǎn)品需求和態(tài)度的研究報(bào)告.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料目錄研究資料收集方式主要發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)的房型需求南奧消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及對(duì)華南板各盤的看法競(jìng)爭(zhēng)盤消費(fèi)者需求特點(diǎn)及對(duì)華南板各盤看法的差異主要結(jié)論.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料研究資料收集方式消費(fèi)者定性研究：小組訪談：南奧業(yè)主競(jìng)爭(zhēng)盤業(yè)主南奧潛在消費(fèi)者（首選南奧）競(jìng)爭(zhēng)盤潛在消費(fèi)者（首選華南板其它盤）深度訪問(wèn)：南奧潛在消費(fèi)者（首選南奧）樓盤剪報(bào)資料：南方日?qǐng)?bào)報(bào)道一、目前市場(chǎng)的房型需求

目前市場(chǎng)的最大需求是

80-120平方左右的住宅打算購(gòu)買的住宅(base=470)面積（平方米）%資料來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)-南方樓市報(bào)道-02年6月21日.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料目前市場(chǎng)的最大需求是

每平方三、四千左右的住宅打算購(gòu)買的住宅(base=470)%資料來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)-南方樓市報(bào)道-02年6月21日每平方單價(jià)偏好內(nèi)部設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特的房子喜歡新鮮感、期待檔次感：“就是房間的設(shè)計(jì)的不是很好，其實(shí)的還可以。華南新城的那個(gè)樓盤沒(méi)有什么新意的，都是一模一樣的。”“它的房子沒(méi)有什么變化。與以前的沒(méi)有什么變化，檔次還是上不來(lái)。它做了這么久了，都沒(méi)有什么變化?！避S式、復(fù)式、頂層閣樓等變化頗具吸引力：“我就是為了看裝修，每個(gè)周未都到處去看樓盤?？戳瞬簧倭?，等到看到南奧的時(shí)候，覺(jué)得那個(gè)戶型特別心動(dòng)，我覺(jué)得那種A型復(fù)式的那種，挺有小資的感覺(jué)。也就不顧一切就買了?！坝幸环N帶閣樓的那一種比夠劃算，但是我買的時(shí)候不知道。只比我們多了大概一萬(wàn)多塊錢，就多了七十多平方?！薄拔蚁矚g南奧的設(shè)計(jì)，飯廳躍式”.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料南奧雅典/洛杉磯/卡薩布蘭卡組團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)是最有力佐證：南奧C/D型住宅（80-120平方/均價(jià)3900元）大受歡迎，已經(jīng)吸引了大批買家.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

二、南奧80-120平方小戶型消費(fèi)者

的需求特點(diǎn)及對(duì)華南板樓盤的看法

需求特點(diǎn).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們是誰(shuí)？新移民為主小部分是土生土長(zhǎng)廣州人多在市區(qū)有房子多為初次置業(yè)者他們（初次置業(yè)者）為什么買房子？新移民租房沒(méi)歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境普通住宅密度大/擁擠缺乏滿足感/成就感決定落戶廣州自己/孩子入廣州戶口把父母接來(lái)養(yǎng)老為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類型原來(lái)居住條件對(duì)原居所的不滿買樓原因/動(dòng)機(jī).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們（二次置業(yè)者）為什么買房子？土生土長(zhǎng)廣州人新移民市區(qū)已買單位房市區(qū)已買商品房不能體現(xiàn)個(gè)人品位，缺乏滿足感/自豪感空氣差環(huán)境吵雜住宅密度大/擁擠面積小不夠住沒(méi)有社區(qū)配套提升房子檔次，改善居住環(huán)境買個(gè)大家庭夠住的大房把父母接來(lái)養(yǎng)老從大家庭獨(dú)立出來(lái)，建立小家為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作買郊區(qū)樓盤度假群體類型原來(lái)居住條件對(duì)原居所的不滿買樓原因/動(dòng)機(jī)他們的共同特征25-35歲普通白領(lǐng)為主高學(xué)歷，年薪6-10萬(wàn)左右渴望成功，努力上進(jìn)，希望一步一步提高生活品質(zhì)工作是生活的重心，工作緊張且時(shí)間長(zhǎng)壓力大，渴望休閑生活希望居家環(huán)境可以舒緩壓力、放松心情，而且要有品位有能力購(gòu)買總價(jià)30-40萬(wàn)左右的房子，考慮分期付款的方式不同消費(fèi)者對(duì)居所的心理需求不同一個(gè)可以住的窩一個(gè)有品位的小區(qū)生活環(huán)境豪宅/別墅安全、歸屬感不同樓盤滿足不同層次需要他們目前的需求范圍：較舒適的生活空間和環(huán)境舒適感+優(yōu)越感成就感+自豪感.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

目前，他們不要求一個(gè)最理想的房子

一步步改善居住條件目前暫時(shí)買一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的又不錯(cuò)的房子現(xiàn)在是初步改善居住條件將來(lái)有條件再買更好的“其實(shí)也沒(méi)有十全十美的……很難附近就有一間戲院什么的，有這些設(shè)施就會(huì)覺(jué)得很吵；如果依山傍水的話就會(huì)很遠(yuǎn)，一定要經(jīng)濟(jì)好有車才叫方便，我想去哪里，就開(kāi)車去；這個(gè)要很有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以……所以就要你去選擇你比較偏向于什么……例如我喜歡前面有個(gè)花園的或者喜歡運(yùn)動(dòng)的話就會(huì)選附近有個(gè)會(huì)所，可以運(yùn)動(dòng)的。這個(gè)是小康了，基本上有的東西，是空氣清新，環(huán)境好，基本設(shè)施可以的話，可以達(dá)到這樣的話算是要滿足了“

他們買房子實(shí)際是買什么？

每個(gè)消費(fèi)者都有不同的壓力點(diǎn)/問(wèn)題點(diǎn)，他們不只是買一套房子，而是買一個(gè)居住的空間和環(huán)境是房子從內(nèi)到外所有硬件和軟件的綜合必須要滿足消費(fèi)者居住和生活的各種需求他們對(duì)居所有什么特別要求？“因?yàn)槲覀冏鲣N售的壓力也比較大，所以說(shuō)想在壓力之外有一個(gè)很輕松的環(huán)境……,我就比較傾向于鄉(xiāng)村式的生活，我的個(gè)人興趣是喜歡有一個(gè)好的環(huán)境，喜歡一班朋友一起聊聊天，打打球?！薄岸〞r(shí)定刻的，其實(shí)是就是對(duì)人性的一種壓制，一定要做什么什么事情，那就是很難受的了。如果能想遲一點(diǎn)就遲一點(diǎn)，想做什么就做什么那就是最好的了。同樣的就是你工作上為什么會(huì)有壓力，你要完成什么量，要什么時(shí)候完成，會(huì)給你許多限定，生活就希望有這些寬限吧?！睕](méi)有工作束縛的自由空間.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們對(duì)居所有什么特別要求？“我自己是已經(jīng)買了一套房子的了，在西村的，但我經(jīng)常感覺(jué)那邊的環(huán)境不是太好，荔港南灣，感覺(jué)上跟番禹比氣勢(shì)上就差一點(diǎn)。我就比較喜歡番禹那些大盤，有氣勢(shì)的，各方面都好，但現(xiàn)在番禹的樓盤差就差在交通不是太好?！薄爸袊?guó)人買房子除了是買給家里人住，也是買給親戚朋友看，這樣也很有壓力的，就是說(shuō)買的房子的那個(gè)區(qū)，比較爛一點(diǎn)的，比較偏一點(diǎn)的，朋友來(lái)了，或同學(xué)同事來(lái)了會(huì)說(shuō)，聽(tīng)了以后覺(jué)得不舒服”

感覺(jué)自豪、有面子的地方他們對(duì)居所有什么特別要求？“我也是做市場(chǎng)推廣和銷售的，平時(shí)也比較忙，星期6星期天希望可以休息一下.將來(lái)希望自己的家小區(qū)的綠化會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)槲冶容^喜歡固定的運(yùn)動(dòng)，例如打球，希望自己的小區(qū)里運(yùn)動(dòng)設(shè)施比較齊全?，F(xiàn)在我也有去運(yùn)動(dòng)，但每次都要花很多的時(shí)間坐車，例如下班之后，拿著很多器材去體育中心或者是二沙島，打完之后又要坐車回家，如果是星期六的話特地拿著這么多東西，沒(méi)有車的話覺(jué)得拿著這么多東西很辛苦，如果能在自己小區(qū)走10來(lái)分鐘就可以有運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，就會(huì)覺(jué)得比較寫意。上班已經(jīng)是很辛苦的了，休息就可以不用到處去找地方運(yùn)動(dòng)，可能心情都會(huì)好一點(diǎn)。”隨時(shí)隨地運(yùn)動(dòng)的地方.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們對(duì)居所有什么特別要求？“我讀書(shū)時(shí)候很多時(shí)候早上會(huì)晨跑，做做操，現(xiàn)在就沒(méi)有了，而且對(duì)身體的看法也不一樣了，20歲到25歲覺(jué)得身體有足夠的能力，過(guò)了這個(gè)階段就明顯感覺(jué)到體力，精力不夠，像我們會(huì)經(jīng)常跟客人談判，沒(méi)有足夠的精力就會(huì)覺(jué)得很累很累，工作起來(lái)就沒(méi)什么勁，星期六星期天打打球出一身汗星期一上班雖然覺(jué)得肌肉很疼，但做起事來(lái)很精神?！薄?0歲以前是用身體去換金錢，60歲以后是用金錢換身體?，F(xiàn)在最好是把身體鍛煉好?！本S持健康、充電的地方壓力大是他們最大的特點(diǎn)工作束縛感 “不得不在一定時(shí)間內(nèi)完成一定工作”工作的沉悶 “很少感到工作的快樂(lè)”“誰(shuí)也不喜歡工作”亞健康問(wèn)題“心情不開(kāi)朗”“精力明顯下降”家庭的責(zé)任“讓父母安享天年”“結(jié)婚了就該有自己的房子”自我要求上進(jìn) “我們都是刻苦工作的人，不得不這樣”需要社會(huì)認(rèn)同 “中國(guó)人買房子都是給朋友看的，有壓力”

所以居所應(yīng)該是放松身心的地方

“舒緩工作壓力”“差不多到家的路上就能感覺(jué)幸福起來(lái)”“家里我是老板，自由自在，不象上班，別人是我的老板”“空氣清新、環(huán)境好，房子之間不要太密”“安靜的地方，和人與活動(dòng)區(qū)保持一定距離”“隨時(shí)運(yùn)動(dòng)/散步，不用帶上一大對(duì)運(yùn)動(dòng)器材跑到老遠(yuǎn)的地方運(yùn)動(dòng)”田園風(fēng)格依山傍水休閑空間運(yùn)動(dòng)設(shè)施能放松身心的地方是.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們希望維護(hù)目前身份的優(yōu)越性“我們是社會(huì)的精英，正在向上發(fā)展階段”“我們可以擁有小康生活水平”要在朋友面前感覺(jué)自豪要滿足自己的虛榮心，朋友如果說(shuō)房子不好，會(huì)不高興房子不能和同類朋友差得太遠(yuǎn)，許多朋友都住在番禺“都是年輕人，比較追求時(shí)尚”“富力花園感覺(jué)不如麗江，“花3萬(wàn)裝修的感覺(jué)不如5萬(wàn)的”“一聽(tīng)住西村就感覺(jué)差，沒(méi)有番禺樓盤的氣勢(shì)”

所以居所要體現(xiàn)個(gè)人品位

體現(xiàn)身份層次，可以令朋友認(rèn)同/羨慕的裝修要有品位要有社區(qū)管理/生活配套希望和相似的人住在一起朋友喜歡來(lái)的符合他們品位的地方小資情調(diào)時(shí)尚氣息生活不光是要呼吸空氣，還要許多便利交通方便購(gòu)物方便大醫(yī)院好學(xué)校一些市區(qū)生活的延伸……方便生活的地方配套完善物管完善.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料小結(jié):南奧80-120平方小戶型消費(fèi)者特點(diǎn)人口特征：他們屬于小資階層,或者說(shuō)是普通白領(lǐng)，職業(yè)是友邦職員\銀行職員\雜志編輯\市場(chǎng)推廣人員……小有積蓄交首期,個(gè)人月收入大約5000,足以供南奧生活形態(tài)：難以支配自己工作和生活的時(shí)間，工作為重心，渴望多一些休閑時(shí)間多數(shù)離中產(chǎn)式的生活較遠(yuǎn)，多數(shù)還沒(méi)有條件買車,也未計(jì)劃買車樓房需求特點(diǎn):買樓比較講求實(shí)惠\更注重性價(jià)比選擇樓盤比較講求“白領(lǐng)聚類”——有點(diǎn)象麗江房子品味上較注重新意、時(shí)尚感，但有點(diǎn)只重外表不重內(nèi)涵小結(jié):總而言之，他們的家是……田園風(fēng)格依山傍水休閑空間運(yùn)動(dòng)設(shè)施能放松身心的地方是符合他們品位的地方小資情調(diào)時(shí)尚氣息方便生活的地方配套完善物管完善如何看南奧及其競(jìng)爭(zhēng)樓盤.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們選擇比較過(guò)哪些樓盤郊區(qū)華南版塊為主：南奧、星河灣、祈福、華南新城雅居樂(lè)、華南碧桂園、錦繡香江還有一些番禺老盤和市區(qū)盤如何看市區(qū)盤“駿景在天河，去看過(guò)，都挺大的，但覺(jué)得太密了，布置都不是太好，環(huán)境比較差一點(diǎn)。”“我感覺(jué)那個(gè)逸景只有一個(gè)荔枝林，我覺(jué)得好像沒(méi)有什么設(shè)施，不是太喜歡，而且雖然空氣比市區(qū)好一點(diǎn)，但總的來(lái)說(shuō)不夠大氣，不像是一個(gè)很漂亮的樓盤。”“市區(qū)環(huán)境好的非常貴，象二沙島那邊”普通盤空氣、環(huán)境不夠好；好盤價(jià)格太貴如何看番禺/華南版快優(yōu)點(diǎn)：空氣好、環(huán)境好小區(qū)管理逐步完善生活設(shè)施逐步完善比市區(qū)樓盤性價(jià)高處于發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡乩韰^(qū)域缺點(diǎn)：交通、生活不便利生活時(shí)間成本高“我的客戶也跟我說(shuō)，以后真正發(fā)展的地方番禹是最好的?！薄拔矣幸粋€(gè)朋友去了番禺住以后我們就很少聯(lián)系了。以前經(jīng)常在一起玩的，喝啤酒，聊聊天，現(xiàn)在都沒(méi)有了。他很寂寞，要我們跟他去打麻將，我們都要考慮回來(lái)的的士費(fèi)要幾十塊錢?！贝鷥r(jià)是“時(shí)間換環(huán)境”相對(duì)而言，華南版塊更接近他們的需求對(duì)比市區(qū)，更接近田園/休閑生活環(huán)境、空氣好休閑設(shè)施多安靜對(duì)比市區(qū)/番禺老盤，華南版塊樓型/房子風(fēng)格更有品位西洋化樓盤風(fēng)格室內(nèi)裝修精美總體性價(jià)比高小區(qū)配套比市區(qū)的齊全新盤管理和配套上有所改進(jìn)田園風(fēng)格依山傍水休閑空間運(yùn)動(dòng)設(shè)施小資情調(diào)時(shí)尚氣息

配套完善物管完善.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料如何看南奧對(duì)南奧有什么感覺(jué)品牌形象——傳播概念/主張

“我就談一談為什么會(huì)買奧林匹克花園，起碼它貶值的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低，因?yàn)樗o人的感覺(jué)是——體育的這種方向不會(huì)過(guò)時(shí)的，因?yàn)槿擞绣X以后就越來(lái)越喜歡運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橄矚g健康；越有錢的社會(huì)這樣?xùn)|西（運(yùn)動(dòng)）就越受重視?！?/p>

“所以的樓盤都有它的賣點(diǎn)，但我覺(jué)得南奧比較實(shí)在一點(diǎn)。好像加勒比海，加拿大花園，澳洲山莊都是拿全世界比較出名的地方作為賣點(diǎn)，實(shí)際上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不過(guò)是一個(gè)感覺(jué)，很虛幻的。發(fā)展商是不是真的可以營(yíng)造，是不是可以長(zhǎng)期的保留呢？只是我選擇樓盤的時(shí)候有這種感覺(jué)還是我住的時(shí)候永遠(yuǎn)也有這感覺(jué)？但運(yùn)動(dòng)是永遠(yuǎn)會(huì)做的，我覺(jué)得是實(shí)在一點(diǎn)，切身一點(diǎn)

”更易認(rèn)同的運(yùn)動(dòng)、健康的價(jià)值.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料對(duì)南奧有什么感覺(jué)品牌形象——傳播概念/主張

“運(yùn)動(dòng)就在家門口”使我印象最深刻，無(wú)論是看圖、實(shí)地和廣告，都包含著活力，輕松的……,有一種上升的感覺(jué),從整個(gè)環(huán)境將來(lái)的發(fā)展，整個(gè)住宅的訴求。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)是什么呢？運(yùn)動(dòng)本身帶來(lái)了很多東西，比如說(shuō)健康，健康又帶來(lái)很多東西，包括家庭幸福啊，事業(yè)的成功啊等等“運(yùn)動(dòng)，就長(zhǎng)久來(lái)看一直是需要的，個(gè)個(gè)都是為了健康，現(xiàn)在的人肯定要運(yùn)動(dòng)，所以這個(gè)也比較貼題?！庇谢盍?十分適合他們努力上進(jìn)的生活步伐對(duì)南奧有什么感覺(jué)品牌形象——廣告內(nèi)容/畫面吸引力“南奧在廣州日?qǐng)?bào)登的那個(gè)廣告，整版的廣告，還有幾個(gè)小球，全是綠色的，很吸引人。所以就去看樓”。“它那些一系列的廣告啊。那些生活雜志啊，真的很有生命力的。而且每個(gè)廣告講的生活的，環(huán)境啊，教育啦。就是差不多它每一個(gè)方面都說(shuō)到了。如果它都可能做得到的話，我就覺(jué)得十分滿意了。我想要的，它差不多都有了，現(xiàn)在就是知不知道它是不是復(fù)行這的承諾、都做好”廣告內(nèi)容和表現(xiàn)都比較有吸引力.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料對(duì)南奧有什么感覺(jué)產(chǎn)品：“樣板樓的間隔、裝修很漂亮”“進(jìn)去后感覺(jué)樓的布置、各方面設(shè)計(jì)都挺合理，不會(huì)很嘈雜，密集，在這邊就是住的；在那邊就是撒野公園，走過(guò)去也不是很遠(yuǎn)，休閑時(shí)過(guò)去走一走，玩一玩，如果有小孩，小孩肯定會(huì)喜歡?！薄盀槭裁次蚁矚g南奧呢，因?yàn)樗锩嬗幸粋€(gè)撒野公園，又靠近長(zhǎng)隆那邊，相當(dāng)于廣州的南胃，一個(gè)氧吧，后面又有一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，感覺(jué)上比較空落，不會(huì)很擠”樓盤/房子風(fēng)格接近他們的要求：休閑化、精美化對(duì)南奧有什么感覺(jué)組團(tuán)命名：

“美國(guó)的、澳洲的、雅典的、洛杉基的，我覺(jué)得它挺滿足我的虛榮心的，我們每年都看奧運(yùn)會(huì)，自己好像跟這個(gè)掛上關(guān)系了。覺(jué)得住在里面應(yīng)該不會(huì)很差?！?/p>

消費(fèi)者可感受國(guó)際化、有時(shí)代感的氛圍.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料對(duì)南奧有什么感覺(jué)業(yè)主的牢騷:樓盤品質(zhì):房子有小毛病,要翻修運(yùn)動(dòng)設(shè)施:運(yùn)動(dòng)設(shè)施不夠多元化、收費(fèi)高管理:物業(yè)管理人員對(duì)業(yè)主的要求反應(yīng)慢;水電收費(fèi)不夠明朗化環(huán)境:小區(qū)內(nèi)大樹(shù)少潛在買家的顧慮交通班次少還沒(méi)有醫(yī)院等配套南奧需要改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社取配套對(duì)南奧有什么感覺(jué)南奧業(yè)主對(duì)南奧康樂(lè)設(shè)施的不滿：

游泳池太小，非標(biāo)準(zhǔn)尺寸缺少網(wǎng)球場(chǎng)康樂(lè)設(shè)施的收費(fèi)貴俱樂(lè)部的服務(wù)人員態(tài)度差高樂(lè)夫球場(chǎng)地的草坪不漂亮健身設(shè)備使用率偏低花園缺少綠化帶、無(wú)樹(shù)蔭運(yùn)動(dòng)就在家門口的感受不強(qiáng).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料業(yè)主的南奧生活體驗(yàn)田園式陽(yáng)光生活陽(yáng)光足，房子光線足、通風(fēng)好在廚房也看得見(jiàn)風(fēng)景安全，可打開(kāi)所有窗和門樓下就可以散步健康生活形態(tài)住進(jìn)去之前，經(jīng)常晚上在家里看電視。住進(jìn)去后，晚上吃完飯了經(jīng)常去散散步，游游泳?；顒?dòng)一下。輕松的、休閑的有人服務(wù)我物管人員禮貌（敬禮/打招呼），還幫忙拿東西停水送水朋友羨慕我朋友喜歡來(lái)，都說(shuō)房子漂亮自豪的、滿足的潛在買家對(duì)南奧生活的聯(lián)想我是老板，自由自在“一下班就脫褲子，跳到游泳池里去游泳，我們就很向往那種生活，回到家就換掉工作的角色，進(jìn)入另外一個(gè)狀態(tài)，穿一個(gè)運(yùn)動(dòng)褲，家是屬于自己的公司，自己想怎么經(jīng)營(yíng)就怎么經(jīng)營(yíng)，怎么享受就怎么享受，比較自由的，我認(rèn)為南奧的生活是比較自由的，第二是可以享受自己的愛(ài)好，打打球，如果有場(chǎng)地的話，跟朋友在一起的話，只是喝茶，聊天沒(méi)什么意思，打打球就很好?！?/p>

心情開(kāi)朗起來(lái)“可能帶給人也是開(kāi)心的感覺(jué)。我覺(jué)得在那種環(huán)境不會(huì)整天想著不開(kāi)心的東西，活躍點(diǎn)，心境都會(huì)成熟點(diǎn)。心境是很重要的。工作其實(shí)是很緊湊的，我現(xiàn)在一想起那里就覺(jué)得我有一種很光猛的感覺(jué)，心情都會(huì)舒暢點(diǎn)，首先我會(huì)感覺(jué)到心情很舒暢，我一定會(huì)很舒暢”.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料潛在買家對(duì)南奧生活的聯(lián)想角色轉(zhuǎn)換，空間轉(zhuǎn)換“好象進(jìn)入了另一個(gè)世界，由這個(gè)景變成了那個(gè)景。我感覺(jué)就好象很多廣告的那個(gè)最感性的那種感覺(jué),就是我一進(jìn)入它的那個(gè)“隧道”，我就感覺(jué)空氣開(kāi)始清新起來(lái)，就感覺(jué)生活開(kāi)始幸福起來(lái)了……你知道工作上沒(méi)有人會(huì)感覺(jué)工作是快樂(lè)的，特別是我們這種公司，壓力都是很多而且很繁重的，難得有這種東西，也就因?yàn)檫@樣所以憧景這種生活。”脫離工作壓力，進(jìn)入休閑時(shí)空正是他們所期望要的生活空間對(duì)南奧傳播活動(dòng)的反應(yīng).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料對(duì)奧林匹克“運(yùn)動(dòng)概念”的理解運(yùn)動(dòng)=向上精神=提升生活品質(zhì)運(yùn)動(dòng)=健康=家庭幸福=充電=工作成功運(yùn)動(dòng)=實(shí)在的=不會(huì)過(guò)時(shí)運(yùn)動(dòng)=不分貴賤=人人需要運(yùn)動(dòng)就在家門口=免卻到別處運(yùn)動(dòng)的麻煩=經(jīng)常運(yùn)動(dòng)=隨時(shí)運(yùn)動(dòng)=隨時(shí)有運(yùn)動(dòng)搭檔對(duì)南奧“高爾夫概念”的反應(yīng)高爾夫=貴族運(yùn)動(dòng)=高尚運(yùn)動(dòng)平民化的高爾夫=有一點(diǎn)吸引我=要花錢=要技術(shù)=實(shí)際上和我關(guān)系不大生活就象高爾夫=高爾夫只是運(yùn)動(dòng)的一種表現(xiàn)形式高爾夫練習(xí)場(chǎng)=樓盤有一個(gè)草地，多了綠化空間消費(fèi)者感興趣主要還是“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的概念，.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料在高爾夫練習(xí)場(chǎng)的體驗(yàn)

高爾夫特色引起的感受：

“心理其實(shí)也有一些滿足感的，畢竟是比較高尚的富人的運(yùn)動(dòng)，我們也來(lái)打一打，感覺(jué)挺好的。”“這種運(yùn)動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)比較親近一些，二個(gè)人一邊聊天，一邊走”“我去的時(shí)候氣氛很好的，六點(diǎn)多鐘，剛好太陽(yáng)已經(jīng)下山了，傍晚的時(shí)候真的很舒服的，那光線金黃色的，草地是綠色的。在草地上走一走，打一下,教練是傍邊教你，那個(gè)感覺(jué)很好的……幾個(gè)人的，三，四個(gè)這樣的，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有悉尼的，看上去那個(gè)環(huán)境很舒服。望上去沒(méi)有什么樓，只是看到雅典的一點(diǎn)點(diǎn)樓,環(huán)境很開(kāi)闊的。”.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

草場(chǎng)的印象：

“它球場(chǎng)的草地做得很好，都是按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，距離都很標(biāo)準(zhǔn)的，所以洞數(shù)就比較小了。它是練習(xí)場(chǎng)來(lái)的，它是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的。”“它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的環(huán)境是相當(dāng)美的。聊一下天啊，又打上幾桿的，就是你不打，坐在那里也很舒服，那風(fēng)比較涼爽的。”“安靜點(diǎn)，舒服一點(diǎn)?？吹骄G色的東西會(huì)舒服一點(diǎn)。視覺(jué)比較好?！薄安莸睾艽?，使樓距離寬，其實(shí)很不錯(cuò)的了，你在哪一個(gè)樓盤都不可能找到這么寬的樓距的了?！?/p>

擊球樂(lè)趣

“偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來(lái)。那時(shí)是挺高興的?！薄案郀柗蚯蛞话闳硕己苌俅虻?，不過(guò)打高爾夫球的感覺(jué)真的上很好，很爽的?！?（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料負(fù)面聯(lián)想?。骸耙粋€(gè)人打的時(shí)候就可以，這么小的場(chǎng)，一大堆人去打，你追我趕的，都不知道那個(gè)球是你的了。”功能少：“那個(gè)只是發(fā)球?！迸c我無(wú)關(guān)：“不會(huì)大，要花錢”如何看競(jìng)爭(zhēng)盤.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料其它樓盤的感覺(jué)與南奧有什么不同星河灣祈福華南新城雅居樂(lè)象“老爺車”，懷舊浪漫而不實(shí)際，只吸引向往藝術(shù)氣息的人；南奧相對(duì)較實(shí)際，較適合生活，運(yùn)動(dòng)的好處比較實(shí)在，多元化，生活配套較完善，但住的人比較雜，因?yàn)槭谴蟊P，總在變動(dòng)調(diào)適中；南奧主要定位在年輕白領(lǐng)人群，樓盤規(guī)模適中大盤，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看配套會(huì)比較齊全，但不知什么時(shí)候建好，現(xiàn)在看樓的感覺(jué)一般；南奧看樓時(shí)往往一見(jiàn)鐘情房子風(fēng)格比較沉穩(wěn)，適合較成功、較成熟的人居??；南奧樓盤有時(shí)代感，較適合年輕人如何看星河灣產(chǎn)品：樓房之間太密江風(fēng)會(huì)有腥味房子裝修風(fēng)格獨(dú)特，但不太適合實(shí)際生活、不實(shí)用價(jià)格較貴，4千/平方以上形象：像老爺車，異國(guó)風(fēng)情、富于藝術(shù)氣息，溫馨感覺(jué)、浪漫吸引搞藝術(shù)的人——迷信、向往、崇尚藝術(shù)的；喜歡浪漫情調(diào)的較吸引女性不適合講求實(shí)際的人，不適合百姓生活廣告吸引人，營(yíng)造浪漫氣息星河灣的精致、浪漫也頗具吸引力。如何看華南新城“它跟南奧有相同的環(huán)境，比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。以后的發(fā)展可能跟麗江一樣是一個(gè)大的樓盤。以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)等等的，感覺(jué)會(huì)有個(gè)保障?！薄拔矣X(jué)得它的歌劇院做得挺有氣勢(shì)的?！薄皩W(xué)校都挺吸引人的。好像是執(zhí)信的。”華南新城的吸引力在于未來(lái)的設(shè)施配套有保障.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料如何看祈福老盤多元化特色住戶分兩類的，港澳度假式的，家庭生活的配套完善交通班次多注重家庭生活有一個(gè)燒烤的地方，有一個(gè)農(nóng)莊，有小孩子的周末去玩一玩發(fā)生過(guò)事故祈福優(yōu)勢(shì)是配套趨向成熟如何看其它盤雅居樂(lè)、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們雅居樂(lè)適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅感覺(jué)錦繡香江里面階層太分明，不會(huì)住里面的洋房不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居因?yàn)閷?duì)新盤興趣更大.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料為什么不選擇南奧競(jìng)爭(zhēng)盤？為什么不選擇星河灣樓盤/房子的不足：樓距密樓層高/有電梯：“樓層比較高，有電梯的那種?！辈粔?qū)嵱茫骸翱臻g浪費(fèi)很大，廁所很大的，房又很大，很浪費(fèi)的?！笔覂?nèi)光線不如南奧：“星河灣不是單戶的，它一梯有很多戶的。很多人都說(shuō)那里黑啊。”價(jià)格貴：“裝修是豪華一點(diǎn)，但是它地的價(jià)錢也“豪華”很多的，它貴差不多一半的，它要五千多的?！?（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料為什么不選擇祈福大盤引起的不方便：“夏天啊，你一進(jìn)去的時(shí)候，它沒(méi)有什么蔽檔的。沒(méi)有走廊的。你等車又慢，走路又曬。你真的沒(méi)有辦法的?！薄捌砀Ｌ罅耍f(shuō)有什么那個(gè)串往巴士，但是我上次坐了一次，繞那個(gè)祈福新村一圈要二十五分鐘，我要是在里面上班的話，從里面坐車出來(lái)都要十多分鐘了，還要再另外坐它的班車，那要多少長(zhǎng)的時(shí)間了？”房子不夠時(shí)尚新穎：“它的房子沒(méi)有什么變化。與以前的沒(méi)有什么變化，檔次還是上不來(lái)。它做了這么久了，都沒(méi)有什么變化?！辈幌矚g居住者階級(jí)過(guò)于分明：“我覺(jué)得大，有一個(gè)問(wèn)題就是亂?。《ㄎ痪鸵欢ǖ煤軐挼?，很多個(gè)等級(jí)的人在那里，有的幾百萬(wàn)買別墅的，十幾萬(wàn)買洋房的也有。差不多是一個(gè)社區(qū)，所有類型的人都在那里……,說(shuō)到教育了，它兩間學(xué)校，一間英文學(xué)校，一間普通學(xué)校。英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠(yuǎn)的。英文學(xué)校大概一定年要四，五萬(wàn)塊左右，一般學(xué)校是大概六千到一萬(wàn)的收費(fèi)，相差多幾倍。很明顯就說(shuō)給人聽(tīng)，這個(gè)是好的學(xué)校，這個(gè)是差一點(diǎn)學(xué)校，這個(gè)階級(jí)的觀念就在小孩的心中形成?！?/p>

為什么不選擇華南新城

樣板房缺乏特色/新意：“就是房間的設(shè)計(jì)的不是很好，其實(shí)的還可以。華南新城的那個(gè)樓盤沒(méi)有什么新意的，都是一模一樣的?！睋?dān)心大盤規(guī)劃變動(dòng)多：“樣板房，華南新城是另外建的，到時(shí)它真正的房是怎么樣的呢？還不知道。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時(shí)候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣”

對(duì)江景興趣不大：“那條江黃得要死?！?（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

為什么不選擇雅居樂(lè)

售樓現(xiàn)場(chǎng)未準(zhǔn)備好，吸引力不強(qiáng)：“雅居樂(lè)，我覺(jué)得策略上稍微差了一點(diǎn)，沒(méi)有跟得上，它是五一推出的，但是亂七八糟的，它本來(lái)是應(yīng)該不錯(cuò)的，但是我去看的時(shí)候一派亂糟的樣子，讓人感覺(jué)不好?！睂?duì)未來(lái)規(guī)劃信心不足：“我看了它的廣告就不是很實(shí)際了，將那個(gè)三號(hào)線地鐵劃去了它那里，一看上去就是很假的?！薄拔覇?wèn)過(guò)了它以后的發(fā)展啊，說(shuō)有三十多間學(xué)校，我就覺(jué)得很不實(shí)在，怎么可能有這么多學(xué)校。說(shuō)得自己好象是一個(gè)國(guó)際性教育生活社區(qū)一樣?！?（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料小結(jié)：南奧的核心價(jià)值休閑的運(yùn)動(dòng)價(jià)值精美化國(guó)際化時(shí)代感自然環(huán)境+運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚運(yùn)動(dòng)+健康活力+時(shí)尚自然環(huán)境運(yùn)動(dòng)設(shè)施時(shí)尚洋房上升感健康、活力核心價(jià)值：輕松、自由自豪的.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料小結(jié)：為什么南奧引起購(gòu)買沖動(dòng)品牌效應(yīng)運(yùn)動(dòng)主張吸引口碑好，朋友推薦對(duì)廣奧印象好一見(jiàn)鐘情整體優(yōu)勢(shì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)好搶購(gòu)的感覺(jué)=手慢沒(méi)（得買）相對(duì)于同期的其它華南版快盤性價(jià)比高小結(jié)：為什么南奧還不能引起購(gòu)買沖動(dòng)等待南奧進(jìn)一步改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社區(qū)配套交通不便利配套待完善醫(yī)院購(gòu)物場(chǎng)所不太迫切買樓市區(qū)有房子“交通不方便，還有一個(gè)是購(gòu)物。怎么說(shuō)我們也是在這里住了幾十年了，習(xí)慣了。比如說(shuō)是星河灣，給你住一個(gè)晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分鐘，那邊是非常不方便?！薄拔矣X(jué)得它最大的問(wèn)題是配套不完善。你們有沒(méi)有留意到它最大的問(wèn)題是沒(méi)有一間好的醫(yī)院。：醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)。如果這些方面完善了之后很多東西就好了。”

.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料啟示：南奧洋房在華南板塊具競(jìng)爭(zhēng)力南奧核心價(jià)值與消費(fèi)者需求十分吻合南奧傳播主題獨(dú)特而實(shí)在，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力啟示：消費(fèi)者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)：房型（躍式/頂層閣樓）新穎特別樓距價(jià)格適中整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨(dú)特其它優(yōu)勢(shì)：感覺(jué)運(yùn)動(dòng)設(shè)施多一些中型盤，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大）洋房有電梯學(xué)村高爾夫場(chǎng)也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

三、競(jìng)爭(zhēng)盤80-120平方小戶型消費(fèi)者的需求特點(diǎn)有什么不同？

對(duì)華南板各盤看法有何不同？

南奧競(jìng)爭(zhēng)盤業(yè)主背景參考分析.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料華南板塊潛在消費(fèi)者背景參考分析星河灣和星河灣所吸引人群的收入及房?jī)r(jià)承受力都高于南奧所吸引的人群；而且星河灣吸引的人群學(xué)歷更高。星河灣消費(fèi)者

（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們更喜歡什么樣的樓盤？“原來(lái)打算買祈福的，因?yàn)槲铱粗衅砀６諬OUSES,那些二手大概40多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)打算買那些，但女朋友不喜歡?！备蛲硐胫械闹挟a(chǎn)式居所他們更喜歡什么樣的樓盤？星河灣：“很經(jīng)典”

“象老爺車”

“比較寧?kù)o”

“比較浪漫”

“精致的”“南澳的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都不錯(cuò)，但是感覺(jué)綠化就粗一點(diǎn)。南澳的價(jià)錢其實(shí)都是挺合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點(diǎn)，和星河灣比就粗一點(diǎn)?！薄叭A南新城感覺(jué)比較粗一些，它江邊有些木排在那里，感覺(jué)有些抄龒，抄龒星河灣，相對(duì)來(lái)說(shuō)是星河灣小了一些，但就精品一些”“星河灣有精致的設(shè)施，挺高檔的”“星河灣的園林比南奧好，特別是那個(gè)養(yǎng)魚(yú)的技術(shù)是寶墨園的技術(shù)來(lái)的，水很清的，這個(gè)做得相當(dāng)好。”“星河灣外部的園林比較好，南奧就是里面的房型好。我覺(jué)得建筑質(zhì)量應(yīng)該要比南奧要好，就是那些墻體的結(jié)構(gòu)啊”“最主要的是那個(gè)建筑的硬件、小區(qū)的設(shè)置、和那個(gè)江景，就比其它盤優(yōu)勝”中產(chǎn)式的精細(xì)、雅致、高檔化（園林、綠化、建筑風(fēng)格精致化）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們更喜歡什么樣的樓盤？“南奧剛開(kāi)放看的時(shí)候就人太多了。很多人排隊(duì)，因?yàn)橘I房子確實(shí)不想那么多人去看，太多人就好像逛商場(chǎng)那樣……，南澳它說(shuō)有高爾夫球場(chǎng)，但都好像是趕鴨子那樣去看……,到星河灣看看,那些SELLS，保安都OK!”期望尊貴服務(wù)他們更喜歡什么樣的樓盤？名校：“當(dāng)時(shí)認(rèn)為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想”交通：“將來(lái)離地鐵很近，交通就比較暢順”配套：“整個(gè)小區(qū)的設(shè)置比較合理。小區(qū)里面診所、商場(chǎng)、超市、托兒所，基本上樣樣都有。我們都不是說(shuō)經(jīng)常去那里住。感覺(jué)以后去住那里都是會(huì)很方便?！蓖|(zhì)化的生活設(shè)施/配套需求.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料星河灣消費(fèi)者：身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級(jí)人口特征:中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層/高級(jí)白領(lǐng)（較多私營(yíng)業(yè)主以及月入達(dá)8000左右的高級(jí)白領(lǐng)）生活形態(tài):

向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活不少是有車族，部分人開(kāi)始有條件支配工作和生活的時(shí)間追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份/面子樓房需求特點(diǎn):

理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（HOUSE）；偏好形象高檔化、風(fēng)格高雅精致的樓盤；房子不僅要時(shí)尚，而且要經(jīng)典耐看。買樓考慮價(jià)格，但不太強(qiáng)求實(shí)惠——華南板塊各盤的洋房業(yè)主中，星河灣業(yè)主的單價(jià)普遍略高更在乎售前服務(wù):期望享受尊貴服務(wù)，體現(xiàn)優(yōu)越感，比較在乎售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍以及售樓人員的服務(wù)意識(shí)和態(tài)度祈福消費(fèi)者（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）他們（私營(yíng)業(yè)主）為什么買樓？“好多朋友在那里買了樓，我星期六日放假就去那里度假，平時(shí)我們一般都是在市內(nèi)?！薄霸诶鬄秤蟹孔?，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將……可以說(shuō)是一個(gè)趨勢(shì)吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好，我就買了。跟上潮流、有別墅（洋房而已）有面子（市區(qū)郊區(qū)房子兩邊住）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們更喜歡什么樣的樓盤？齊全的配套：“配套設(shè)施都是比較齊全。你想要什么它都會(huì)有。就是好像去到另一個(gè)地方，不會(huì)在自己的社區(qū)里，想要什么東西都沒(méi)有。設(shè)施齊全就好像是渡假?！笔袇^(qū)式生活條件：“有食街，有燒烤場(chǎng)……,發(fā)展比較完善”交通：“沒(méi)有哪個(gè)盤比祈福的交通班次多”完善的生活完善配套和設(shè)施，提供市區(qū)式生活便利（方便的度假式生活空間）祈福消費(fèi)者：注重生活配套成熟、完善化的多元群體人口特征：兩類群體私營(yíng)業(yè)主：經(jīng)濟(jì)條件比較寬松，廣州有樓，有能力二次職業(yè)，且保留市區(qū)房自住白領(lǐng)：收入比較穩(wěn)定，個(gè)人月入8000左右，有條件選擇綜合條件好一些的房子共同點(diǎn)：心態(tài)成熟、比較理性，講求實(shí)際生活形態(tài)：私營(yíng)業(yè)主：習(xí)慣于市區(qū)生活方式，又期待郊區(qū)休閑度假生活：酒樓、燒烤場(chǎng)朋友廣，注重面子，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較豐富；事業(yè)成，有條件更好地照顧老人、孩子，希望孩子讀名學(xué)，希望為老人提供休閑活動(dòng)空間白領(lǐng)：工作忙碌，追求生活品質(zhì)，消費(fèi)品位較高（和其它盤白領(lǐng)業(yè)主相似），一般暫時(shí)不考慮孩子讀書(shū)問(wèn)題樓盤需求特點(diǎn)：考慮問(wèn)題比較周全，買樓過(guò)程長(zhǎng)，考慮全面價(jià)格承受力比較強(qiáng)華南新城消費(fèi)者（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們更喜歡什么樣的樓盤？大盤令配套完善更有保障：“比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。意味著以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)等等的，感覺(jué)會(huì)有個(gè)保障。包括交通以后都會(huì)好——有專線或者什么的?！薄拔矣X(jué)得它的歌劇院做得挺有氣勢(shì)的，學(xué)校都挺吸引人的”

多元的人群容納性：它給我的感覺(jué)更老少皆宜，多層面，容納性可能強(qiáng)很多。同質(zhì)化的生活設(shè)施/配套需求他們更喜歡什么樣的樓盤？“就是市區(qū)的空氣不太好，偶然去一次那邊，就覺(jué)得那里的空氣好新鮮。那種感覺(jué)就是很舒服”“都是想買比較大一點(diǎn)，比你在市區(qū)里的房子大。就是很大，很寬闊的感覺(jué)。就是好像復(fù)式那個(gè)樣子。走出房子可以看到那些景色……”江景：“它跟南奧有相同的環(huán)境，南奧就少了一個(gè)水，如果有水就沒(méi)有問(wèn)題了。華南新城就有那個(gè)水”

“可以看到江景那里比較好一點(diǎn)”同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對(duì)環(huán)境景觀要求更高他們更喜歡什么樣的樓盤？“都是屬于一個(gè)投資成分的。起碼，你買了樓就可以握在手上，不會(huì)像股票一樣，跌到底，什么都沒(méi)有了?！奔骖櫷顿Y保值需求（這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料華南新城消費(fèi)者特點(diǎn)

與祈福相似，消費(fèi)者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感雅居樂(lè)消費(fèi)者

（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料他們更喜歡什么樣的樓盤？“設(shè)備比較齊全。去浸一下按摩水療，他那里有按摩水療，那里還有泳池，就是可以去健一下身，SHOPING，就是說(shuō)在一個(gè)社區(qū)里全部都有齊……”“雅居樂(lè)就相對(duì)于其它來(lái)說(shuō)呢，就是少了江景，但是他呢有幾個(gè)人工湖……,他的綠化率就是有百分之五十幾……,人車分流,你進(jìn)去是很舒服的，完全是不會(huì)說(shuō)走那里要看車啊,它每個(gè)小區(qū)都是有地下停車場(chǎng)，你會(huì)覺(jué)得很方便，很舒服……，花園就是給你們的小孩子玩耍的地方，就是你不用花心思去看著他，不會(huì)怕他被別人撞到?！杯h(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細(xì)致到位他們更喜歡什么樣的樓盤？“還有就是它的街道用料是很精致的，和其它花園比，雖然都有自己IDEA，自己的設(shè)計(jì)，但是就設(shè)計(jì)上，應(yīng)該是它（雅居樂(lè)）的設(shè)計(jì)比其它盤都要新很多，他們的用料就很漂亮……,你看他的街心都是用很多的石,就是不會(huì)用很粗的，給你的設(shè)計(jì)意念就會(huì)很精致?！薄岸宜麄兊呐涮自O(shè)施都是說(shuō)比較先進(jìn)的……,不會(huì)說(shuō)，只是一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，或者是一個(gè)羽毛球場(chǎng)，他們都很齊全”“我覺(jué)得碧桂園都是很粗糙的，現(xiàn)在它們（雅居樂(lè)）的管理只有是城建可以跟他們相比，是經(jīng)過(guò)ISO的”“中山雅居樂(lè)就是做得比較成功，而且吸引那些港澳人，再介紹別人來(lái)廣州雅居樂(lè)來(lái)買房子，百分之八十都是港澳買它，人口質(zhì)素就比較好一點(diǎn)。”“雅居樂(lè)讓人感覺(jué)是那里可能比較大氣一點(diǎn)，有重慶的解放碑那種感覺(jué)……,它那邊的商街啊，挺吸引人的。一條街整個(gè)都是商店。”發(fā)展商有經(jīng)驗(yàn)；高品質(zhì)、精致、大氣雅居樂(lè)的消費(fèi)者特點(diǎn)與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)盤消費(fèi)者和南奧消費(fèi)者的異同星河灣：相對(duì)于南奧消費(fèi)者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強(qiáng)求實(shí)惠祈福：相對(duì)而言，人群更多元化，考慮