小紅書2024年母嬰垂直行業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)

2024.Jan.CONTENTPart1小紅書平臺(tái)前瞻母嬰行業(yè)新視角3億人都在用的生活方式社區(qū)小

紅

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南男性用戶3億50%35%50%3:7男女比例

增長(zhǎng)高于大盤月活用戶95后00后一二線城市90%8000萬(wàn)+70%日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容分享者*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.01用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息46%用戶首先通過小紅書認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品/品牌47%用戶首先通過小紅書種草新產(chǎn)品/品牌的途徑每月尋求購(gòu)買建議用戶數(shù)1.2億46%47%數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，

2023年8月?lián)嵊|油怎么用寶寶學(xué)步換季過敏奶粉怎么選輔食添加順序?qū)殞毞罆窕遘囋衅诖┐顚殞毎l(fā)燒怎么降溫寶寶濕疹寶寶紅屁屁新生兒清單紙尿褲排行榜寶寶洗發(fā)水搜問題搜需求搜產(chǎn)品新搜痛點(diǎn)待產(chǎn)包清單長(zhǎng)痱子緩解孕吐?lián)Q奶斷奶兒童編發(fā)腸脹氣帶娃出門早教繪本哺乳內(nèi)衣寶寶餐椅妊娠油按摩手法溜娃神器睡袋新生兒黃疸孕婦健身操教程*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.012023年小紅書母嬰搜索盤點(diǎn)

之媽媽最不愛搜的年度熱詞春天

夏天

秋天

冬天媽媽最不愛搜

媽媽最不愛搜

媽媽最不愛搜

媽媽最不愛搜高燒不退

諾如病毒

兒童甲流

支原體怎么辦

用藥感染癥狀

肺炎癥狀*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01小紅書逐漸成為媽媽們的“答案之書”母嬰搜索YOY增長(zhǎng)小紅書母嬰類目搜索熱度趨勢(shì)年年對(duì)比2022年2023年一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01不孤單直面三歲找到月嫂可以曬孩子發(fā)現(xiàn)好物母嬰用品利用找醫(yī)療建議找寶寶零食找到兒童燈教寶寶吃飯找寶寶讀物學(xué)拍寶寶二胎分享排輔食計(jì)劃幫寶寶存錢學(xué)寶寶穿搭學(xué)帶娃口訣新式帶娃養(yǎng)孩子焦頭爛額

小紅書縫縫補(bǔ)補(bǔ)小紅書母嬰活躍人群規(guī)模單位：萬(wàn)8800生育決策越謹(jǐn)慎越離不開小紅書6000即關(guān)注媽媽自身需求也開始入手寶寶剛需產(chǎn)品親子培養(yǎng)感情、戶外各種溫馨時(shí)光早教、輔食各類產(chǎn)品多手抓孕期中1-3歲1000W1500W4800圍繞新生兒的一切是關(guān)注重心好是全方位的新品多嘗試，關(guān)注孩子成長(zhǎng)長(zhǎng)高、學(xué)習(xí)、免疫力成了關(guān)注重點(diǎn)0-6月4-6歲500W1340W2000喂養(yǎng)需求進(jìn)一步升級(jí)預(yù)備為寶寶正式開啟人生之路成長(zhǎng)學(xué)習(xí)重要階段6-12月7-12歲500W4000W2020

2021

2022

2023*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01階段視角

我們能看到小紅書媽媽們的面向孕早期孕晚期0-6月6-12月1-3歲4-6歲孕婦之美

萬(wàn)事俱備身份認(rèn)同

未雨綢繆最優(yōu)之選

好物加法自我修養(yǎng)

只有更好完美發(fā)育

紅書寶寶贏在起跑

美好生活*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01#新手媽媽#富養(yǎng)媽媽#潮流媽媽#小鎮(zhèn)媽媽首次成為媽媽請(qǐng)多多指教給寶寶經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)最好的帶娃和潮流生活兩不誤精打細(xì)算追求性價(jià)比產(chǎn)品#成分媽媽#敏寶媽媽#chill媽媽#新手奶爸成分人設(shè)成為媽媽也要好好把控為敏寶努力逆天改命養(yǎng)娃不焦慮

接受一切發(fā)生拒絕喪偶式育兒

奶爸帶娃我在行為什么只有小紅書能長(zhǎng)出這樣的當(dāng)代媽媽？——最核心的一群媽媽，陪著小紅書一同成長(zhǎng)在小紅書，有這樣一群人從大學(xué)、畢業(yè)、初入職場(chǎng)到戀愛、結(jié)婚、生娃小紅書見證著他們成長(zhǎng)的順逆境，見證著她們從女孩到媽媽小紅書固然能充當(dāng)媽媽們的母嬰垂類工具，但同時(shí)也是她們打開理想孕育生活與記錄當(dāng)媽媽美好瞬間的圖鑒母嬰達(dá)人增速迅猛，持續(xù)煥發(fā)新活力?

一方面小紅書母嬰生態(tài)吸引更多母嬰博主入駐?

另一方面也越來越多小紅書博主踏入結(jié)婚生子階段，轉(zhuǎn)型成為母嬰博主母嬰博主2023增速平臺(tái)對(duì)比+170%+43%小紅書競(jìng)媒*數(shù)據(jù)來源，小紅書蒲公英，2024.01更形成獨(dú)一無(wú)二的媽媽社區(qū)氛圍MomHelpsMom媽媽了解媽媽，媽媽幫助媽媽，媽媽信任媽媽，媽媽陪伴媽媽日常：連鎖反應(yīng)求助：有求必應(yīng)傾訴：一呼百應(yīng)分享寶寶日常，評(píng)論區(qū)總有積極跟貼寶寶不適生病等問題，大家一起想辦法心聲吐槽，總能得到陌生人的安慰祝福小紅書媽媽們每月都有新話題熱門筆記內(nèi)容涵蓋了穿搭、喂養(yǎng)、出行和起居等母嬰日常生活的方方面面1月3月#不小心生了個(gè)天使寶寶5月#真的要尊重孩子的品味嗎7月9月11月#娘心不會(huì)痛#寶寶人生照#寶寶睡姿#擺爛式帶娃嗎片#先不要扔#寶寶第一視#帶娃哪有不瘋#生孩子不就是#孩子很貴嗎#錯(cuò)峰帶娃角的拿來玩的嗎就生這么一點(diǎn)養(yǎng)養(yǎng)看2月4月6月8月10月12月不斷掀起的孕育新風(fēng)，承載產(chǎn)品內(nèi)容助力即刻種草小紅書母嬰2023年十大育兒趨勢(shì)#接個(gè)龍寶寶#養(yǎng)個(gè)逛街搭子#放養(yǎng)式育兒#e寶i寶#不掃興父母23年「龍寶寶」一詞搜索熱度是22年「兔寶寶」搜索熱度的「親子citywalk」筆記曝光增長(zhǎng)23年

10月vs5月增長(zhǎng)23年「放養(yǎng)/散養(yǎng)」理念筆記互動(dòng)vs22年漲幅超過23年「mbti」相關(guān)母嬰筆記熱度半年增長(zhǎng)「不掃興父母」一詞被廣泛討論值得代代相傳的育兒理念倍%%倍1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月#敏寶養(yǎng)護(hù)#寶寶自主#松弛感媽媽#媽媽重返職場(chǎng)#奶爸上陣營(yíng)業(yè)「敏寶/過敏」等相關(guān)筆記曝光增長(zhǎng)量持續(xù)增長(zhǎng)寶寶自主相關(guān)筆記年對(duì)年持續(xù)走高是當(dāng)代媽媽對(duì)寶寶的最大期待之一23年「松弛感媽媽」話題熱度從0成長(zhǎng)至越來越多媽媽選擇產(chǎn)后復(fù)工23年相關(guān)筆記閱讀增長(zhǎng)超過越來越多奶爸進(jìn)駐小紅書爸爸帶娃話題瀏覽達(dá)到%%億%億10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月

12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2023年2022年2023年*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01母嬰行業(yè)種草營(yíng)銷亦隨之走進(jìn)新的時(shí)期用戶之爭(zhēng)聲量之爭(zhēng)內(nèi)容之爭(zhēng)自然討論KOL好內(nèi)容品牌大曝光KFS深種草全面提升品牌與SPU種草力SOVSOC新客比例品牌搜索人群重合閱讀滲透AIPS占比品牌互動(dòng)人群滲透自閉環(huán)ROI資產(chǎn)增長(zhǎng)滲透增長(zhǎng)人群資產(chǎn)觸達(dá)：KFS&全站觸點(diǎn)組合乘勢(shì)：小紅書母嬰IP內(nèi)容共創(chuàng)破圈：人群反漏斗思路抓趨勢(shì)探賽道定策略看行業(yè)見人心快速抓住內(nèi)容、品類、用戶趨勢(shì)合適賽道、競(jìng)品觀察、機(jī)會(huì)挖掘?yàn)槠放婆c產(chǎn)品制定種草傳播策略看清站內(nèi)行業(yè)發(fā)展格局洞悉用戶畫像、內(nèi)容偏好、產(chǎn)品需求CONTENTPart2合生元投入回顧品牌種草新高度2023年全新成長(zhǎng)更加深度的合作伙伴3億人的生活指南高價(jià)值母嬰用戶陣地母嬰行業(yè)引領(lǐng)者萬(wàn)千用戶信賴與支持成果從前期洞察賦能到后期投放優(yōu)化為品牌做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和高效投放夯實(shí)基礎(chǔ)全年持續(xù)緊密合作實(shí)現(xiàn)品牌更加健康的高速成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)不僅是產(chǎn)品品質(zhì)支撐品牌形象更承載有趣的內(nèi)容與用戶進(jìn)行溝通獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)與母嬰內(nèi)容生態(tài)引領(lǐng)育兒趨勢(shì)與用戶新風(fēng)向品宣拉新對(duì)互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶的虹吸效應(yīng)愈發(fā)明顯聚集當(dāng)代高價(jià)值母嬰人群品牌拉新實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的飛躍整體用戶資產(chǎn)體現(xiàn)年輕化高端化趨勢(shì)豐富品牌觸點(diǎn)

同時(shí)投入結(jié)構(gòu)更加科學(xué)

實(shí)現(xiàn)品牌健康成長(zhǎng)K費(fèi)用占比下降，F(xiàn)S+Brand的費(fèi)用占比均有提升，符合母嬰大盤趨勢(shì)2023年廣告觸點(diǎn)及費(fèi)用占比

vs2022年觸達(dá)效率提升+7%2022年配比BrandKOL品牌整體CTR相較去年上漲21%-12%+1%SEM觸達(dá)成本下降+4%KOL

FEED

SEM

Brand品牌整體CPE相較去年下降1.6倍FEED*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.01；Brand（品牌廣告消耗）/KOL（達(dá)人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）平蓄促收全年持續(xù)耕耘

構(gòu)建品牌扎實(shí)基本盤全年持續(xù)在線，日常蓄水+大促收割相互配合，提升合生元對(duì)母嬰人群的覆蓋力品牌曝光滲透增長(zhǎng)34%品牌搜索指數(shù)增長(zhǎng)41%高于行業(yè)大盤水平高于大盤行業(yè)水平時(shí)間維度：2023vs2022曝光滲透=合生元品牌曝光量/母嬰大盤曝光量時(shí)間維度：2023vs2022Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23KOLJun-23FEEDJul-23BrandAug-23品牌搜索Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23SEM*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.01；Brand（品牌廣告消耗）/KOL（達(dá)人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）邁出創(chuàng)新一步，合作母嬰S級(jí)IP助力合生元塑造尖端形象實(shí)現(xiàn)合生元與精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知綁定種草幼崽成長(zhǎng)的寶藏營(yíng)養(yǎng)好物大曝光廣傳播實(shí)互動(dòng)定制幼崽營(yíng)養(yǎng)貨架

7000W+

800W+4.3k+官方背書種草好產(chǎn)品項(xiàng)目總曝光話題頁(yè)瀏覽量話題筆記累計(jì)量吸引多位真實(shí)媽媽發(fā)帖，打造口碑效應(yīng)吸引更多UGC寶媽聯(lián)盟齊支招，共同科普乳鐵自護(hù)力*數(shù)據(jù)來源，小紅書營(yíng)銷中心，2024.01擁抱趨勢(shì)打造內(nèi)容，助力合生元「護(hù)」力全開營(yíng)養(yǎng)品類≠只做科普干貨，迎合熱點(diǎn)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足媽媽的情緒價(jià)值構(gòu)建深度鏈接，打造養(yǎng)娃不擔(dān)心奶爸上陣帶娃二胎關(guān)系硬核帶娃反向帶娃親子出行+374%搜索增長(zhǎng)首次驚喜盒子品牌號(hào)漲粉700+松弛感媽媽4.5億項(xiàng)目上線期品牌搜索環(huán)比增長(zhǎng)58%閱讀量互動(dòng)量4.9萬(wàn)+互動(dòng)量23萬(wàn)+互動(dòng)量5.3萬(wàn)+互動(dòng)量2.4萬(wàn)+*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01對(duì)合生元的向往感不斷提升

成為母嬰品牌中的口碑之王品牌口碑NPS值趨勢(shì)母嬰合生元用戶真實(shí)評(píng)價(jià)80.285.1*NPS滿分為100分，分值越高越好出門旅游我有合生元100.0090.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00我家從益生菌到奶粉一直都選合生元換奶到合生元吸收不錯(cuò)精神好長(zhǎng)得好NPS值

=在篩選周期內(nèi)，所有提及品牌的筆記正文中(正向句數(shù)量)/(正向句數(shù)量+負(fù)向&中性句數(shù)量)大品牌奶粉我很放心BIOSTIME行業(yè)均值*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01人群拉新實(shí)現(xiàn)「質(zhì)與量」飛躍，體現(xiàn)年輕化高端化趨勢(shì)2023年滲透了更多母嬰人群年輕人群與高線城市占比均高于大盤品牌人群年齡占比vs母嬰大盤35%30%25%20%15%10%5%+56%2023年人群滲透占比

vs

2022年0%19-2223-2526-3031-3536-4041以上母嬰人群合生元品牌人群母嬰大盤合生元品牌人群城市占比vs母嬰大盤30%25%20%15%10%5%0%一線新一線二線三線四線五線母嬰大盤合生元*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01更斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的種草Golden

Case合生元益生菌合生元品牌合生元派星入圍小紅書2023年Q1

RedCase小紅書2023年度長(zhǎng)效種草獎(jiǎng)金投賞2023年第16屆銀獎(jiǎng)率先嘗試站內(nèi)自閉環(huán)，期待2024年有更高收獲小紅書站內(nèi)電商曬單筆記CONTENTPart3所在品類新洞察未來合作新探索合生元：品牌力成長(zhǎng)強(qiáng)勁，三大賽道優(yōu)秀表現(xiàn)2023年策略升級(jí)KFS+IP組合營(yíng)銷提升品牌成長(zhǎng)質(zhì)量細(xì)分品類認(rèn)知No.5細(xì)分品類認(rèn)知No.1細(xì)分品類認(rèn)知No.3新生兒奶粉曝光份額第五益生菌賽道搜索&曝光份額第一乳鐵蛋白賽道搜索&曝光份額第三深耕心智新生兒奶粉穩(wěn)坐益生菌王者夯實(shí)認(rèn)知自護(hù)力專家搶占斷奶/選奶/轉(zhuǎn)奶三大核心場(chǎng)景穩(wěn)扎穩(wěn)打干貨輸出，讓更多人認(rèn)可內(nèi)容強(qiáng)綁免疫場(chǎng)景&塑造精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)形象*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星賽道洞察｜人群分析｜種草建議合生元派星派星

-

穩(wěn)扎穩(wěn)打，降本增效，內(nèi)容更垂，目標(biāo)人群滲透更深2023

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投放策略2023

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成效結(jié)果KFS+B組合拳資源內(nèi)容人群搜索大促節(jié)點(diǎn)提前布局回搜提升2.5倍

，CPC下降25%，CPE下降22%成本優(yōu)化筆記類型豐富兼具差異化，瘦弱寶寶選奶干貨測(cè)評(píng)種草效率SOV

新生兒奶粉品類詞

TOP1新生兒關(guān)鍵下游詞排名提升主攻新生兒奶粉人群，拓展選奶/斷奶/成分功效場(chǎng)景人群品牌心智新生兒奶粉品牌排名

TOP5打滿新生兒奶粉品類、斷奶、轉(zhuǎn)奶場(chǎng)景、競(jìng)品關(guān)鍵詞*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.01合生元派星奶粉新國(guó)標(biāo)出臺(tái)刷新媽媽選奶標(biāo)準(zhǔn)

更高端

更專業(yè)2023年，奶粉新國(guó)標(biāo)這一標(biāo)志性行業(yè)事件全面影響用戶心智與決策，對(duì)好產(chǎn)品的需求和要求都不斷提升新國(guó)標(biāo)搜索趨勢(shì)：一年完成從初步認(rèn)知到全面擁抱

高端線和成分黨屬性明顯下半年成為選奶基準(zhǔn)

97成分詞筆記曝光增長(zhǎng)品牌開始入場(chǎng)搜索熱度全面爬升乳鐵蛋白DHA+309%+225%+215%+1035%+420%+171%+102%+185%+176%+137%%618電商節(jié)點(diǎn)成為決策標(biāo)準(zhǔn)益生菌HMOA2蛋白益生元OPO高端奶粉品線2023年搜索同比增長(zhǎng)頒布出臺(tái)后熱度開始提升58%蛋白質(zhì)鈣奶粉一詞2023年同比搜索增長(zhǎng)葉黃素2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/12023/9/12023/10/12023/11/12023/12/1*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01；高端奶粉品線詞：皇家美素佳兒|愛他美奇跡|飛鶴星飛帆卓睿|君樂寶優(yōu)萃|a2至初|a2紫白金|合生元派星|啟賦蘊(yùn)醇|美贊臣藍(lán)臻合生元派星在后疫情時(shí)代

預(yù)防意識(shí)的覺醒更推動(dòng)細(xì)分品類與趨勢(shì)發(fā)展應(yīng)對(duì)寶寶成長(zhǎng)問題，媽媽們由被動(dòng)治療到主動(dòng)防御，也為帶動(dòng)細(xì)分品類與養(yǎng)育趨勢(shì)熱度上升腸道健康+64%低敏喂養(yǎng)+53%a2奶粉+46%嬰童益生菌水解奶粉羊奶粉+63%+78%+54%腹瀉便秘+41%寶寶過敏+63%*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星奶粉內(nèi)容生態(tài)豐富，品牌勢(shì)力不斷更迭品牌逐步增強(qiáng)對(duì)用戶的牽引力和影響力3.0-品牌全面開花時(shí)代小紅書成為奶粉品牌必爭(zhēng)平臺(tái)多觸點(diǎn)全投入

均衡化配比資源品牌從一家獨(dú)大到多品牌角逐排位，品牌對(duì)用戶的牽引力不斷提升2.0-品牌入局牽引內(nèi)容生態(tài)逐步豐富

測(cè)評(píng)內(nèi)容多品牌逐步嘗試KOL+GD的方式1.0-野蠻生長(zhǎng)時(shí)代站內(nèi)奶粉內(nèi)容野生成長(zhǎng)

原生度高UGC+代購(gòu)帶動(dòng)奶粉熱度品效合理配比均衡化發(fā)展-實(shí)現(xiàn)人群破圈助力多品牌逐步找到投放解法，入局品牌多用戶自發(fā)內(nèi)容-形成站內(nèi)奶粉種草生態(tài)少量開屏廣告-做品牌宣傳大曝光為主密集達(dá)人種草模式-內(nèi)容種草擴(kuò)大產(chǎn)品勢(shì)能品牌GD廣告-擴(kuò)大影響力

整體入局品牌少2019-202020212022-2023合生元派星奶粉品牌競(jìng)品Q：在人的需求與意識(shí)中找到超車之路靈犀量體裁衣多重策略抓人心建立全新人群反漏斗投放模型彎道超車新成長(zhǎng)促進(jìn)決策：核心場(chǎng)景+專業(yè)內(nèi)容+客觀講TOP1述趨勢(shì)自護(hù)力轉(zhuǎn)奶滲透率漲幅124%530萬(wàn)+核心人群育兒精細(xì)化成分黨媽媽新國(guó)標(biāo)奶粉閱讀滲透…80%HMO興趣人群注重好吸收、免疫力人群行業(yè)轉(zhuǎn)譯賣點(diǎn)：新創(chuàng)意+熱場(chǎng)景+準(zhǔn)需求1100萬(wàn)+新國(guó)標(biāo)→新一輪產(chǎn)品力肉搏戰(zhàn)啟賦搜索增長(zhǎng)位列Top2免疫力滲透率漲幅97%高潛人群電商表現(xiàn)HMO…精致辣媽人群/養(yǎng)寵育娃人群/帶娃出游人群用戶少生病進(jìn)店、搜索、3段銷量HMO興趣提升

對(duì)應(yīng)均有明顯提升好吸收等賣點(diǎn)需求3800萬(wàn)+提升熱度：全觸點(diǎn)+重搜索滲透率漲幅83%媽生保護(hù)力奶粉全量人群策略備孕/待產(chǎn)/嬰幼兒寶媽人群···小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈核心人品群牌打勢(shì)透能快持速續(xù)釋破放圈泛化合生元派星繼續(xù)講好「保護(hù)力」故事仍是派星未來種草的主旋律需求免疫力/保護(hù)力是用戶最看重的奶粉功效保護(hù)力&乳橋蛋白成分認(rèn)知突出奶粉四大功效閱讀量表現(xiàn)2023年合生元派星筆記詞云70%64%57%51%功效免疫增強(qiáng)腸道吸收追高長(zhǎng)肉大腦發(fā)育2022H12023H1漲幅*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星保護(hù)力教育中可針對(duì)三大人群進(jìn)行拉新拓圈保護(hù)力相關(guān)UGC筆記詞云剖腹產(chǎn)/早產(chǎn)兒腸敏寶寶備孕/孕期媽媽人群&場(chǎng)景提煉體質(zhì)弱母乳不足肚肚敏感難吸收提早做功課預(yù)防意識(shí)幫助寶寶提升體質(zhì)延續(xù)保護(hù)力更科學(xué)健康的營(yíng)養(yǎng)配方好吸收好消化科學(xué)養(yǎng)娃抄作業(yè)奶源好

配方好

功效好相應(yīng)賣點(diǎn)溝通*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星沿襲反漏斗思路，助力合生元精細(xì)化擴(kuò)散觸達(dá)廣泛人群K

F

S人群全面擴(kuò)展精準(zhǔn)內(nèi)容種草輻射更多人群精準(zhǔn)攔截人群核心品牌勢(shì)能持續(xù)放大1000萬(wàn)人群打透到持續(xù)破圈泛化新生兒奶粉/早產(chǎn)/剖寶人群新生兒奶粉/新生兒奶量/側(cè)重直擊痛點(diǎn)滲透率No.6核心人群合生元奶粉搜索組件+埋詞6倍乳橋蛋白LPN強(qiáng)化保護(hù)力目標(biāo)：滲透提升50%SOV

TOP1新生兒/早產(chǎn)兒/剖腹產(chǎn)寶寶1500萬(wàn)潛在人群側(cè)重干貨種草轉(zhuǎn)奶/斷奶/肚肚敏感/斷奶/轉(zhuǎn)奶/好吸收奶粉/奶瓣便便/寶寶綠便原因/乳橋蛋白/同類品牌滲透率No.6好消化吸收奶粉興趣人群搜索組件+埋詞選奶攻略/乳橋蛋白科普干貨持續(xù)教育目標(biāo)：滲透提升50%轉(zhuǎn)奶/斷奶/腸敏寶寶SOV

TOP13800萬(wàn)奶粉意向人群側(cè)重場(chǎng)景植入嬰童奶粉意向人群備孕攻略/待產(chǎn)包/滲透率No.7寶寶奶粉搜索組件+埋詞寶寶體檢/寶寶輔食親子出游等場(chǎng)景關(guān)聯(lián)目標(biāo)：滲透TOP5SOV

TOP3備產(chǎn)/待產(chǎn)/0-3歲嬰幼兒人群滲透率=合生元廣告（包含品合/品牌/競(jìng)價(jià)廣告）觸達(dá)人群/目標(biāo)TA人群*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星加入熱門保護(hù)力場(chǎng)景，專家背書+媽媽口碑雙向發(fā)力夯實(shí)內(nèi)容2023年熱門保護(hù)力場(chǎng)景詞奶粉硬核評(píng)測(cè)預(yù)防生病妙招專業(yè)選奶指南換季防護(hù)攻略輔食拉肚子疫苗轉(zhuǎn)奶大運(yùn)動(dòng)戶外育嬰師等專業(yè)人設(shè)科普背書，建立產(chǎn)品信任挑選奶粉換季帶娃生長(zhǎng)發(fā)育不長(zhǎng)肉出門寶寶成長(zhǎng)攻略改善肚肚分享戶外育兒生活轉(zhuǎn)奶方法分享挑食吃飯學(xué)走路新手爸媽咳嗽精致媽媽/新生代父母分享親身愛用，塑造正向口碑體檢生病發(fā)燒*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星【共創(chuàng)嘗試】全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營(yíng)銷人群應(yīng)用人群對(duì)接人群分層品牌人群定義應(yīng)用方向全域消費(fèi)者數(shù)據(jù)潛客潛客激活：Prospect基于潛客分層，多樣化內(nèi)容觸達(dá)DMP品牌一方人群上傳已購(gòu)客價(jià)值放大：-全域價(jià)值驗(yàn)證已購(gòu)客Purchase&

loyalty品-種子用戶拓展種草，精準(zhǔn)拉新API接口數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接回傳流失客召回：流失客Lapse-差異化內(nèi)容觸達(dá)，重點(diǎn)溝通新產(chǎn)品、新成分、新功效可包含線上線下以及不同平臺(tái)數(shù)據(jù)融合合生元派星【共創(chuàng)嘗試】全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營(yíng)銷行業(yè)興趣標(biāo)簽人群屬性標(biāo)簽品牌內(nèi)連帶新產(chǎn)品迭代潛客精準(zhǔn)拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)提升資產(chǎn)價(jià)值打開新客人群漏斗第一步一方人群洞察·放大·提效流失客已購(gòu)客新品類延展生命周期延續(xù)價(jià)值展已購(gòu)客look

like品類拉新特色人群定向滲透益生菌主品｜HMO益生菌｜鼻敏感益生菌｜腸絞痛益生菌賽道洞察｜人群分析｜種草建議益生菌主品益生菌

-

持續(xù)鞏固品類第一的領(lǐng)先地位，搶占了更大市場(chǎng)份額2023

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投放策略2023

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成效結(jié)果KFS+B組合拳資源內(nèi)容人群搜索大促節(jié)點(diǎn)提前布局回搜提升1.5倍

，搜索CTR提升112%，搜索CPC下降37%成本優(yōu)化差異化、精細(xì)化各類痛癥場(chǎng)景，搶占更大賽道占位種草效率賽道曝光滲透

TOP1SOV

品類詞

TOP1保本品牌益生菌興趣人群，搶腸脹氣/腸絞痛場(chǎng)景人群品牌心智品牌搜索

TOP1打滿核心品類、痛點(diǎn)、場(chǎng)景、競(jìng)品人群關(guān)鍵詞*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.01益生菌主品合生元益生菌已斷層領(lǐng)先，但新興品牌的熱度飆升同樣帶來挑戰(zhàn)益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20益生菌各品牌站內(nèi)搜索趨勢(shì)合生元益生菌wonderlab益生菌蘭騎士益生菌拜奧益生菌合生元益生菌信誼益生菌拜奧益生菌媽咪愛益生菌兒童益生菌嬰兒益生菌同比媽咪愛益生菌+47%益生菌推薦嬰兒益生菌嬰幼兒寶寶益生菌新生兒益生菌+54%+25%合生元益生菌嬰兒怎么吃迪輔樂益生菌康萃樂益生菌益生菌推薦兒童布拉氏酵母益生菌合生元益生菌原味和奶味寶寶益生菌推薦+2592%益生菌可以長(zhǎng)期吃嗎嬰兒益生菌推薦+203%+304%兒童益生菌調(diào)理腸胃推薦拜奧益生菌怎么吃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月

12月*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品競(jìng)品們軟植入全面滲透親子生活，或以專家背書獲取用戶信任競(jìng)品W從寶寶成長(zhǎng)重要節(jié)點(diǎn)出發(fā)，完美融入親子生活競(jìng)品X通過崔玉濤獲取用戶信任，立品牌專業(yè)形象標(biāo)志化的產(chǎn)品外觀和“小黃瓶”昵稱，快速吸引用戶眼球，通過節(jié)日送禮和入園好物的場(chǎng)景化種草，進(jìn)一步滲透親子生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。官方筆記及KOL合作內(nèi)容均與崔玉濤形象進(jìn)行深度捆綁，并強(qiáng)調(diào)百年品牌的權(quán)威性，以此獲得眾多寶媽寶爸的信賴。場(chǎng)景提及TOP5功效提及TOP5入園好物分享高顏值禮盒裝推薦TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP1

TOP2

TOP3

TOP4

TOP5解決寶寶喂養(yǎng)困難圣誕節(jié)

流感季入園新年假期預(yù)防藥品級(jí)

提高免疫

改善易敏

提升自護(hù)【競(jìng)品W益生菌】筆記詞云【競(jìng)品X益生菌】筆記詞云對(duì)癥選購(gòu)攻略不費(fèi)媽角度突出產(chǎn)品功效專家親研敏寶適用通過成分突出必備性給寶寶的節(jié)日禮物*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.012024年益生菌主品核心策略全新升級(jí)借放養(yǎng)結(jié)合治未病需要展開功效傳播式育兒熱潮攔截首歌益生菌品類人群從

「

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Style通過打造生活方式喚起用戶購(gòu)買興趣打破非必需消費(fèi)品的品類桎梏益生菌主品特殊人群需求飆升，可先瞄準(zhǔn)小月齡與敏寶進(jìn)行滲透2023年益生菌熱搜詞小月齡內(nèi)容切入：滴劑便于喂養(yǎng)+抓住護(hù)理黃金期Q1熱搜詞Q2熱搜詞Q3熱搜詞Q4熱搜詞小月齡益?菌嬰幼??童益?菌嬰?益?菌寶寶益?菌新??益?菌益?菌推薦嬰?益?菌嬰幼??童益?菌嬰?益?菌益??菌推薦嬰?+136%?嬰?童益?菌?菌?童益?菌嬰?益?菌?益寶寶益?菌新??益?菌益?菌推薦?童寶寶益?菌布拉?酵?益?菌新??益?菌崔?濤推薦益?菌嬰?益?菌推薦寶寶益?菌推薦益?菌新??新??益?菌推薦益?菌可以?期吃嗎bb12益?菌益菌推薦寶寶益??童?菌?菌?菌益?菌推薦嬰?益?菌推薦?童嬰?益?菌推薦寶寶益?菌推薦崔?濤推薦益?菌益?菌排?榜新益搜索量同比增加益?菌可以?期吃嗎寶寶益?菌推薦布拉?酵???齡菌調(diào)

腸理益?菌嬰??益嬰??益?菌推薦益?菌嬰幼?嬰?益?菌推薦崔?濤益?菌益?菌新??怎么吃bb12益?菌新??益?菌推薦?童益?菌調(diào)理腸胃…布拉?酵?益?菌寶寶便秘吃的益?菌?童益?菌推薦童益?胃…敏寶+52%崔濤益?菌益?菌新??怎么吃?菌可以?期吃嗎??益?菌推薦bb12益?菌?童益?菌調(diào)理腸胃推薦崔?濤益?菌bb12益?菌益益?菌可以?期吃嗎寶寶便秘吃的益?菌?益?菌?童新?童益?菌調(diào)理腸胃推薦寶寶便秘吃的益?菌消化不良吃什么益?菌?童益?菌推薦寶寶消化不良吃什么益…嬰幼?益?菌寶寶益

菌推薦敏寶益益?菌?童益?

調(diào)

腸菌

理

胃嬰??菌搜索量同比增加布拉酵?

?益?菌寶寶便秘吃的益?菌N

EW嬰?益?菌推薦??齡?童益?菌推薦益?菌菌株功效敏寶內(nèi)容切入：全套護(hù)理攻略+分癥推薦崔?濤推薦的益?菌N

EW敏寶益?菌N

EW*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品媽媽護(hù)理意識(shí)更加前置，「講好預(yù)防」成為種草新風(fēng)向腸道養(yǎng)護(hù)相關(guān)筆記閱讀趨勢(shì)「講預(yù)防」三大角度內(nèi)容建議癥后修復(fù)→日常養(yǎng)護(hù)預(yù)防腸道日常養(yǎng)護(hù)指南防御敏感經(jīng)驗(yàn)分享提升寶寶保護(hù)力1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01當(dāng)用戶對(duì)益生菌的需求逐步下滲日常場(chǎng)景品牌應(yīng)更緊密地與小紅書的

展開深度融合益生菌主品放下養(yǎng)娃焦慮，精簡(jiǎn)地放養(yǎng)是當(dāng)代爸媽的更優(yōu)選擇【養(yǎng)娃】相關(guān)熱搜詞TOP15過度養(yǎng)育讓孩子成為“吞金獸”，不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)開銷，更可能會(huì)給孩子成長(zhǎng)帶來不必要的壓力與負(fù)擔(dān)。養(yǎng)娃一個(gè)月多少錢養(yǎng)娃開銷放養(yǎng)式育兒相關(guān)筆記閱讀趨勢(shì)+827%相關(guān)筆記閱讀量極簡(jiǎn)養(yǎng)娃極簡(jiǎn)養(yǎng)娃精簡(jiǎn)養(yǎng)娃+825%新發(fā)布筆記數(shù)擺爛式養(yǎng)娃佛系養(yǎng)娃佛系養(yǎng)娃養(yǎng)娃養(yǎng)娃一年開銷窮養(yǎng)娃精簡(jiǎn)養(yǎng)娃反之，選擇精簡(jiǎn)養(yǎng)育，放手讓孩子自由成長(zhǎng)，才真正有益于孩子健康養(yǎng)娃成本養(yǎng)娃攻略養(yǎng)娃好物推薦養(yǎng)娃焦慮省錢養(yǎng)娃養(yǎng)娃好物*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品放養(yǎng)≠粗養(yǎng)，寶寶營(yíng)養(yǎng)跟上益生菌就是寶寶能夠不受限探索世界的有力后盾才能不受限地探索世界【放養(yǎng)式育兒】筆記詞云TOP50益生菌提高自護(hù)力野蠻生長(zhǎng)

從不設(shè)限讓孩子不受病痛困擾在大自然中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)孩子獨(dú)立自由探索直面困難和挫折保護(hù)孩子的天真與好奇相當(dāng)一部分為營(yíng)養(yǎng)成分詞可見放養(yǎng)孩子的父母依然重視孩子的營(yíng)養(yǎng)與健康鼓勵(lì)自由探索世界茁壯成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多可能*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品從放養(yǎng)式育兒理念切入益生菌內(nèi)容種草，需要抓住不同類型爸媽的喜好自由鼓勵(lì)派反向帶娃派自然養(yǎng)育派用魔法打敗魔法和大自然親密接觸鼓勵(lì)孩子自由探索驅(qū)動(dòng)孩子自立拒絕做“溫室花朵”不給孩子設(shè)限種草切入點(diǎn)：“擺爛”的表面下是培養(yǎng)孩子自立習(xí)慣的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，益生菌幫助孩子茁壯成長(zhǎng)，早日做到自力更生、不再費(fèi)媽。種草切入點(diǎn)：遠(yuǎn)離脆弱與敏感的最佳方式是直面大自然，在走向戶外的同時(shí)，益生菌讓爸媽能夠放心讓孩子擁抱生活。種草切入點(diǎn)：勇敢的寶寶先享受世界，益生菌為孩子提供自由探索的底氣和實(shí)力，保護(hù)孩子珍貴的靈性，培養(yǎng)卓越創(chuàng)造力。*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品以放養(yǎng)式育兒為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行IP共創(chuàng)定制她宇宙漫游IP通過日常眾多女性內(nèi)容輸出及3期與品牌共創(chuàng)被站內(nèi)眾多高凈值女性所認(rèn)知并持續(xù)關(guān)注帶著南方小土豆一路向北游學(xué)之旅，看看放養(yǎng)式育兒下寶寶有怎樣的成長(zhǎng)表現(xiàn)？熱門萌娃綜藝紫微星寶貝「一路向北」旅行寶媽們的成就時(shí)刻多場(chǎng)景自護(hù)力功效結(jié)合即刻集結(jié)滿足多年齡段品牌合作需求和萌娃一起探索童年，體驗(yàn)北方的樂趣

綜藝寶媽的寶藏成就好物清單關(guān)于萌娃的一切勇敢的寶寶先享受世界，益生菌為孩子提供自由探索的底氣和實(shí)力盡享綜藝熱度曬出育兒路上的必備好物益生菌讓爸媽放心寶寶能夠適應(yīng)一切陌生環(huán)境綜藝帶娃

線下延續(xù)@珠珠JuJu粉絲：13.2w南方萌娃的北方派對(duì)繪畫記錄開車兜風(fēng)@況三喜粉絲：39.5w@超級(jí)馬立奧粉絲：62.2w一起看雪堆雪人@肖蕭瀟的日月星粉絲：14.4w集結(jié)出發(fā)多巴胺穿搭@張張?粉絲：89.5戶外小課堂嘗鮮美食@小桃紅yummy粉絲：5507HMO益生菌主要需求來源于敏寶及濕疹人群，品牌心智較強(qiáng)hmo益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20【hmo益生菌】上下游搜索詞TOP20合生元hmo益生菌hmo益生菌上游詞下游詞hmohmohmo合生元益生菌港版合生元hmo益生菌合生元hmo益生菌港版雀巢hmo益生菌hmo是指什么合生元hmo益生菌雀巢hmo益生菌蘭騎士好皮膚45%hmo合生元益生菌hmo奶粉是指什么合生元益生菌hmohmo和乳鐵蛋白哪個(gè)更重要母乳低聚糖港版合生元hmo益生菌與大陸版有啥區(qū)別品牌了解合生元hmo益生菌香港含hmo益生菌的二段奶粉有哪些合生元港版新hmo益生菌hmo益生菌合生元hmo母乳低聚糖hmo合生元益生菌敏寶益生菌能恩全護(hù)合生元hmo益生菌與大陸版有啥區(qū)別拜奧益生菌hmo奶粉敏寶益生菌hmo奶粉推薦hmo益生菌是什么43%品類科普hmo益生菌兒童搜索分布合生元益生菌版本區(qū)別皇家美素佳兒hmo益生菌奶粉hmo益生菌療程雀巢澳版超級(jí)能恩2hmo益生菌hmo奶粉推薦含量最高的奶粉hmo益生菌乳鐵蛋白hmo合生元港版hmo益生菌合生元港版升級(jí)版hmo益生菌合生元hmo益生菌是什么含有hmo益生菌的奶粉hmo益生菌兒童hmo含量最高的奶粉hmo合生元益生菌兒童hmo益生菌濕疹hmo益生菌便秘hmo益生菌新生兒12%細(xì)分需求hmo合生元合生元益生菌hmo區(qū)別兒童益生菌港版合生元益生菌區(qū)別合生元兒童益生菌和hmo益生菌有何區(qū)別益生菌合生元hmo益生菌和白金版恩敏舒

hmo益生菌hmo乳鐵蛋白敏寶護(hù)理hmo和乳鐵蛋白哪個(gè)更重要幼兒急疹怎么得的濕疹寶寶護(hù)理益生菌合生元可貝思羊奶粉合生元hmo益生菌蘭騎士好皮膚*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01HMO益生菌痛點(diǎn)為癥狀反復(fù)，可引導(dǎo)提高寶寶保護(hù)力從而全面預(yù)防寶寶皮膚過敏搜索相關(guān)詞TOP20寶寶濕疹搜索相關(guān)詞TOP20寶寶皮膚過敏怎么處理寶寶濕疹和熱疹怎么樣區(qū)別寶寶皮膚過敏紅疹寶寶濕疹擦什么藥寶寶皮膚過敏和濕疹的區(qū)別寶寶濕疹圖片和癥狀寶寶濕疹怎么護(hù)理注意事項(xiàng)寶寶濕疹母乳需要忌口寶寶濕疹是什么原因?qū)殞殱裾蠲嫠獙殞毱つw過敏有什么癥狀寶寶皮膚過敏掛什么科兩歲寶寶皮膚過敏怎么處理小寶寶皮膚過敏怎么處理小寶寶皮膚過敏主要痛點(diǎn)皮膚瘙癢抓撓起包全身紅點(diǎn)皮膚紅腫癥狀反復(fù)寶寶濕疹怎么護(hù)理寶寶濕疹圖寶寶皮膚過敏看什么科一歲寶寶皮膚過敏怎么處理寶寶皮膚過敏怎么辦寶寶濕疹怎么辦痛點(diǎn)：通過食物忌口規(guī)避過敏源導(dǎo)致發(fā)育不良，寶寶和媽媽都苦不堪言寶寶濕疹會(huì)自愈嗎寶寶濕疹自愈寶寶皮膚過敏全身起小紅點(diǎn)一歲寶寶皮膚過敏寶寶濕疹崔玉濤崔玉濤寶寶濕疹機(jī)會(huì)點(diǎn)：轉(zhuǎn)變思路，提高抵抗力才能根治過敏反復(fù)的問題小月齡寶寶皮膚過敏擦什么小月齡寶寶皮膚過敏寶寶皮膚過敏吃什么寶寶濕疹怎么消除寶寶濕疹多久自愈寶寶皮膚過敏吃什么藥寶寶濕疹媽媽需要忌口嗎*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01HMO益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點(diǎn)，可基于換季護(hù)理經(jīng)驗(yàn)切入種草內(nèi)容偏好類型生活記錄-接地氣生活美食-美食展示萌娃-寶寶日常醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他時(shí)尚-穿搭行業(yè)TGI141157202227164163592143169157192160169650179194226173791174種草示例換季節(jié)點(diǎn)護(hù)理經(jīng)驗(yàn)分段分類對(duì)癥挑選結(jié)合日常強(qiáng)調(diào)內(nèi)服娛樂-明星娛樂資訊母嬰-育兒經(jīng)驗(yàn)生活記錄-日常片段美食-美食教程情感-情感日常家居家裝-家居用品社科-科學(xué)科普職場(chǎng)-職場(chǎng)其他母嬰-嬰童食品美食-美食探店時(shí)尚-配飾美妝-護(hù)膚美妝-彩妝母嬰-嬰童用品旅游-旅游記錄*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌換季期需求飆升，主要訴求為品類科普與產(chǎn)品推薦鼻炎益生菌搜索趨勢(shì)鼻炎益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20【鼻炎益生菌】上下游搜索詞TOP20鼻炎益生菌上游詞下游詞+192%過敏性鼻炎益生菌鼻炎益生菌鼻炎益生菌兒童鼻炎益生菌推薦鼻炎益生菌兒童到底有用嗎益生菌兒童鼻炎益生菌蘭騎士好鼻子益生菌蘭騎士益生菌過敏益生菌2022.12VS2023.12品類科普需求兒童過敏性鼻炎益生菌過敏性鼻炎益生菌推薦鼻炎益生菌兒童鼻炎益生菌哪個(gè)牌子好鼻炎益生菌是智商稅嗎鼻炎益生菌成人蘭騎士益生菌過敏性鼻炎康萃樂舒鼻益生菌兒童益生菌鼻炎益生菌推薦過敏鼻炎益生菌康萃樂益生菌舒鼻益生菌康萃樂益生菌兒童過敏性鼻炎益生菌推薦藍(lán)騎士益生菌抗過敏益生菌鼻炎用藥推薦鼻炎兒童崔玉濤過敏性鼻炎蘭騎士益生菌是三無(wú)嗎舒鼻益生菌品牌推薦需求倍頓鼻炎益生菌春夏及秋冬換季期間需求增長(zhǎng)明顯康萃樂鼻炎益生菌鼻炎怎么根治藍(lán)騎士益生菌蘭騎士玉屏風(fēng)顆粒鼻炎過敏性鼻炎益生菌兒童寶寶鼻炎益生菌過敏益生菌nc舒鼻益生菌過敏性鼻炎藍(lán)騎士蘭騎士好鼻子益生菌鼻炎益生菌真的有用嗎兒童鼻炎益生菌推薦兒童鼻炎nc舒鼻益生菌藍(lán)騎士好鼻子益生菌有用嗎寶寶過敏性鼻炎益生菌*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌痛點(diǎn)為睡眠質(zhì)量不佳，可基于睡眠場(chǎng)景教育用戶進(jìn)行科學(xué)護(hù)理寶寶鼻炎搜索相關(guān)詞TOP20寶寶鼻炎什么癥狀寶寶鼻炎怎么治寶寶鼻炎吃什么藥寶寶鼻炎癥狀寶寶鼻炎咳嗽主要痛點(diǎn)一歲寶寶鼻炎寶寶鼻炎鼻塞怎么緩解鼻塞不通氣流涕（倒流）咳痰怎么判斷寶寶鼻炎小月齡寶寶鼻炎癥狀反復(fù)兩歲寶寶鼻炎2歲寶寶鼻炎痛點(diǎn)：鼻炎影響寶寶睡眠，最終還會(huì)影響身高發(fā)育，甚至引起發(fā)燒等其它病癥寶寶鼻炎和感冒的區(qū)別2歲寶寶鼻炎怎么治小寶寶鼻炎寶寶鼻炎鼻塞不通氣一歲半寶寶鼻炎怎么治機(jī)會(huì)點(diǎn)：根治的最好方法是科學(xué)護(hù)理而非吃藥*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點(diǎn)，可結(jié)合戶外場(chǎng)景或護(hù)理經(jīng)驗(yàn)打通用戶心智內(nèi)容偏好類型行業(yè)TGI236144158199168161149178580177157194176178438181176219188168種草示例醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他生活記錄-接地氣生活美食-美食展示萌娃-寶寶日常娛樂-明星娛樂資訊時(shí)尚-穿搭換季護(hù)理經(jīng)驗(yàn)分享品類科普掃盲戶外場(chǎng)景生活記錄-日常片段美食-美食教程母嬰-育兒經(jīng)驗(yàn)社科-科學(xué)科普情感-情感日常家居家裝-家居用品職場(chǎng)-職場(chǎng)其他美食-美食探店醫(yī)療健康-醫(yī)療藥品旅游-旅游記錄教育-教育其他美妝-護(hù)膚時(shí)尚-配飾美妝-彩妝*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌認(rèn)知度逐漸提升，科普掃盲是用戶主要訴求腸絞痛益生菌搜索趨勢(shì)腸絞痛益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20【腸絞痛益生菌】上下游搜索詞TOP20+72%腸絞痛益生菌腸絞痛益生菌推薦腸脹氣腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌腸絞痛

益生菌上游詞下游詞腸絞痛腸絞痛有什么癥狀腸絞痛如何緩解益生菌拜奧益生菌腸絞痛腸絞痛益生菌推薦腸絞痛如何緩解西甲硅油2022.12VS2023.12拜奧益生菌嬰兒腸絞痛益生菌緩解腸絞痛益生菌寶寶腸絞痛益生菌合生元益生菌羅伊氏乳桿菌合生元益生菌腸絞痛吃什么益生菌好益生菌腸絞痛哭鬧怎么緩解腸脹氣益生菌科普需求腸絞痛一般在幾個(gè)到幾個(gè)月腸脹氣和腸絞痛有什么區(qū)別益生菌嬰幼兒二月腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌推薦預(yù)防腸絞痛益生菌腸脹氣益生菌腸絞痛有什么癥狀拜奧腸絞痛一般持續(xù)多久會(huì)自愈腸絞痛吃益生菌腸脹氣嬰兒腸脹氣腸絞痛益生菌寶寶腸絞痛益生菌推薦嬰幼兒腸絞痛益生菌崔玉濤推薦益生菌媽咪愛媽咪愛ddrops益生菌安比寶益生菌腸絞痛和腸脹氣的區(qū)別媽咪愛益生菌小天使益生菌腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌吃什么嬰兒益生菌腸絞痛吃什么益生菌寶寶腸絞痛吃什么益生菌腸絞痛吃益生菌有用嗎迪輔樂益生菌品類需求西甲硅油*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌不易緩解是最大痛點(diǎn)，因此前置科普預(yù)防是最好良方腸絞痛搜索相關(guān)詞TOP20二月鬧搜索相關(guān)詞TOP20二月鬧腸絞痛有什么癥狀腸絞痛二月鬧結(jié)束的征兆二月鬧是指多少天到多少天二月鬧怎么緩解腸絞痛如何緩解腸脹氣和腸絞痛有什么區(qū)別二月鬧表現(xiàn)二月鬧是多少天寶寶腸絞痛癥狀腸絞痛一般持續(xù)多久會(huì)自愈腸絞痛母乳忌口主要痛點(diǎn)二月鬧什么時(shí)候結(jié)束寶寶二月鬧的表現(xiàn)二月鬧益生菌寶寶腸絞痛怎么處理腸絞痛一般在幾個(gè)到幾個(gè)月新生兒腸絞痛怎么緩解寶寶腸絞痛怎么緩解嬰兒腸絞痛癥狀哭鬧不止不易緩解入睡困難頻繁夜醒二月鬧一般持續(xù)多久寶寶二月鬧怎么辦寶寶二月鬧二月鬧開始的征兆二月鬧的表現(xiàn)腸絞痛和腸脹氣的區(qū)別新生兒腸絞痛癥狀痛點(diǎn)：寶寶腸絞痛頻繁夜醒，不僅費(fèi)娃也費(fèi)媽，且癥狀難以快速緩解腸絞痛新生兒嬰兒二月鬧表現(xiàn)寶寶腸絞痛二月鬧是指多少天的嬰兒二月鬧趴睡機(jī)會(huì)點(diǎn)：注重腸胃護(hù)理提前預(yù)防，不用再“熬”新生兒腸絞痛嬰兒腸絞痛嬰兒二月鬧怎么辦*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點(diǎn)，可從日常飲食與育兒經(jīng)驗(yàn)切入強(qiáng)調(diào)提前預(yù)防內(nèi)容偏好類型萌娃-寶寶日常生活記錄-接地氣生活美食-美食展示醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他時(shí)尚-穿搭行業(yè)TGI207142156217161163147579162169192164170638370178809274192170種草示例區(qū)分癥狀及時(shí)應(yīng)對(duì)防踩雷經(jīng)驗(yàn)帖飲食管理娛樂-明星娛樂資訊生活記錄-日常片段母嬰-育兒經(jīng)驗(yàn)情感-情感日常美食-美食教程家居家裝-家居用品社科-科學(xué)科普職場(chǎng)-職場(chǎng)其他母嬰-嬰童食品母嬰-孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)美食-美食探店母嬰-嬰童用品母嬰-母嬰日常時(shí)尚-配飾美妝-彩妝*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌三條細(xì)分益生菌品線種草策略HMO益生菌鼻敏感益生菌腸絞痛益生菌搜索習(xí)慣敏寶及濕疹人群需求較高品牌心智較強(qiáng)品類科普與品牌推薦需求較大主要訴求為根治鼻炎主要需求為品類科普偏好專業(yè)性推薦保護(hù)力教育睡眠場(chǎng)景前置預(yù)防用戶痛點(diǎn)主要為癥狀反復(fù)可引導(dǎo)通過加強(qiáng)保護(hù)力預(yù)防主要為睡眠質(zhì)量不佳可基于此教育用戶科學(xué)護(hù)理主要為癥狀難以緩解用戶亟需高效治療方案換季場(chǎng)景日常飲食護(hù)理經(jīng)驗(yàn)種草內(nèi)容結(jié)合戶外場(chǎng)景內(nèi)容打通用戶心智從日常飲食與育兒經(jīng)驗(yàn)切入強(qiáng)調(diào)提前預(yù)防病癥換季護(hù)理經(jīng)驗(yàn)和預(yù)防教育益生菌沿襲反漏斗思路，助力合生元精細(xì)化擴(kuò)散觸達(dá)廣泛人群K

F

S人群全面擴(kuò)展精準(zhǔn)內(nèi)容種草輻射更多人群精準(zhǔn)攔截人群核心人群打透到持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能持續(xù)放大500萬(wàn)側(cè)重直擊痛點(diǎn)益生菌、合生元益生菌、同類品牌益生菌HMO益生菌、鼻炎益生菌、腸絞痛益生菌SOV

TOP1益生菌行業(yè)種草人群滲透率No.1核心人群主品：家中常備，腸胃安心HMO：吸收好，免疫強(qiáng)鼻敏感：睡得香，身體好腸絞痛：少哭鬧，少煩惱合生元/同類品牌搜索人群目標(biāo)：滲透提升80%益生菌品類/品牌認(rèn)知人群1500萬(wàn)潛在人群主品：玻璃腸胃/敏寶/飯?jiān)鼘殞欻MO：增強(qiáng)免疫力人群鼻敏感：鼻炎/換季過敏寶寶腸絞痛：小月齡寶寶主品：寶寶拉肚子、便秘、腸脹氣HMO：敏寶益生菌、濕疹鼻敏感：兒童鼻炎、寶寶鼻塞腸絞痛：二月鬧、飛機(jī)抱、腸絞痛側(cè)重干貨種草滲透率No.1搜索組件+埋詞各產(chǎn)品成分療效實(shí)證科普干貨持續(xù)教育功效痛點(diǎn)場(chǎng)景人群目標(biāo)：滲透提升50%SOV

TOP15030萬(wàn)機(jī)會(huì)人群側(cè)重場(chǎng)景植入泛母嬰益生菌淺認(rèn)知人群（未互動(dòng)/搜索過）帶娃出行必備、親子戶外裝備、入園攻略、母嬰大促囤貨…滲透率No.1搜索組件+埋詞放養(yǎng)式育兒理念親子出游等場(chǎng)景關(guān)聯(lián)目標(biāo)：滲透提升30%SOV

TOP3反向帶娃派/自然養(yǎng)育派/自由鼓勵(lì)派滲透率=合生元廣告（包含品合/品牌/競(jìng)價(jià)廣告）觸達(dá)人群/目標(biāo)TA人群*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白乳粉｜HMO乳鐵蛋白賽道洞察｜人群分析｜種草建議乳鐵蛋白乳鐵蛋白

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步步為營(yíng)，有效觸達(dá)品類需求人群，助力大促轉(zhuǎn)化2023

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投放策略2023

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成效結(jié)果KFS+B組合拳資源內(nèi)容人群搜索大促節(jié)點(diǎn)提前布局回搜提升63%?，CPC下降27%，CPE下降60%成本優(yōu)化聚焦流感、體質(zhì)弱等痛點(diǎn)場(chǎng)景，按點(diǎn)擊/回搜成本調(diào)整橫測(cè)種草效率賽道曝光滲透

TOP1SOV

品類詞

TOP1找準(zhǔn)核心需求人群，多類型筆記分人群高效觸達(dá)品牌心智品牌搜索上升至

TOP3卡穩(wěn)品類賽道，轉(zhuǎn)化流量乳鐵蛋白合生元深挖育兒痛點(diǎn)，趨勢(shì)前瞻巧抓熱點(diǎn)，產(chǎn)品認(rèn)知迅速成長(zhǎng)合生元乳鐵蛋白閱讀增合生元hmo乳鐵蛋白閱讀增長(zhǎng)+231+127倍2023VS20222023.12環(huán)比*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白在乳鐵蛋白賽道成功搶占用戶心智，空降品類搜索高位乳鐵蛋白相關(guān)熱搜詞TOP20【乳鐵蛋白】上下游搜索詞TOP20合生元乳鐵蛋白搜索指數(shù)乳鐵蛋白上游詞下游詞乳鐵蛋白哪個(gè)牌子好乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤乳鐵乳鐵蛋白哪個(gè)牌子好乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤乳鐵蛋白推薦乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白乳鐵蛋白哪個(gè)牌子好乳鐵蛋白有必要吃嗎提拉米乳鐵蛋白免疫球蛋白2023VS2022乳鐵蛋白有必要吃嗎乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)+1136%乳鐵蛋白有必要吃嗎提拉米乳鐵蛋白乳鐵蛋白有什么作用乳鐵蛋白奶粉乳鐵蛋白推薦2023VS2022品牌詞排名益生菌崔玉濤推薦乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白乳鐵蛋白有什么作用紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白哪個(gè)版本好乳鐵蛋白排行榜Rank16→Rank3蛋白粉乳鐵蛋白奶粉乳鐵蛋白有什么作用合生元乳鐵蛋白dha乳鐵蛋白含量高的奶粉乳鐵蛋白推薦嬰幼兒乳鐵蛋白什么時(shí)間段吃最佳乳鐵蛋白排行榜乳鐵蛋白含量高的奶粉安琪紐特乳鐵蛋白好健康乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)提拉米乳鐵蛋白乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)提高免疫力乳鐵蛋白老爸測(cè)評(píng)推薦乳鐵蛋白幾個(gè)月可以吃乳鐵蛋白怎么吃澳特力乳鐵蛋白乳鐵蛋白推薦嬰幼兒乳鐵蛋白什么時(shí)間段吃最佳伊利乳鐵蛋白羊奶粉乳鐵蛋白奶粉乳清蛋白脾氨肽老爸測(cè)評(píng)乳鐵蛋白排名乳鐵蛋白會(huì)造成早熟嗎合生元乳鐵蛋白乳鐵蛋白含量高的奶粉奶粉童年故事乳鐵蛋白*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白乳粉適用0-3歲寶寶初識(shí)世界的小月齡寶寶，開始面臨復(fù)雜戶外環(huán)境的考驗(yàn)小月齡&一歲寶寶出行需求高媽媽們常搜必備清單以便做好萬(wàn)全準(zhǔn)備低齡寶寶外出游玩易感染病菌戶外環(huán)境讓寶寶抵抗力面臨考驗(yàn)基于戶外遛娃場(chǎng)景進(jìn)行溝通乳鐵蛋白幫助實(shí)現(xiàn)帶娃出行自由寶寶出行相關(guān)熱搜詞TOP20寶寶出行清單寶寶出行好物寶寶出行寶寶出行必備好物寶寶出行玩具寶寶出行推車寶寶出行包寶寶出行輔食帶寶寶出行媽咪包有什么帶寶寶出行必備寶寶出行必備寶寶出行神器寶寶1歲左右學(xué)會(huì)走路，出行玩耍需求上升帶寶寶出行寶寶出行車載好物*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白乳粉適用0-3歲寶寶乳粉機(jī)會(huì)點(diǎn)在于把握0-3歲階段三大「脆皮寶寶」人群痛點(diǎn)：早產(chǎn)兒低體重愛生病痛點(diǎn)：剖腹產(chǎn)體質(zhì)差易敏感痛點(diǎn)：天生脾胃差抗生素破壞屏障機(jī)會(huì)點(diǎn)：乳鐵蛋白提升寶寶保護(hù)力機(jī)會(huì)點(diǎn)：乳鐵改善寶寶體質(zhì)機(jī)會(huì)點(diǎn)：乳鐵+益生菌內(nèi)外協(xié)同提升腸胃保護(hù)腸敏寶寶早產(chǎn)兒剖寶*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01HMO乳鐵蛋白適用3歲以上寶寶我們發(fā)現(xiàn)「入園」是媽媽們的共同焦慮，是寶寶自護(hù)力的全方位大考【入園】上下游詞站內(nèi)較多討論的內(nèi)容圍繞健康入園

入園生病等內(nèi)容曝光趨勢(shì)上游詞幼兒園下游詞入園準(zhǔn)備幼兒園入園相關(guān)內(nèi)容曝光趨勢(shì)開學(xué)??23年整體內(nèi)容曝光走勢(shì)上升入園準(zhǔn)備幼兒園入園入學(xué)入園焦慮入園準(zhǔn)備物品入園第一天開學(xué)意味著有更多用戶發(fā)布相關(guān)內(nèi)容也有更多用戶關(guān)注該類目?jī)?nèi)容入園準(zhǔn)備物品幼兒園入園準(zhǔn)備入園焦慮托班幼兒園入園入園清單入園必備入園儀式入園五部曲環(huán)創(chuàng)入園體檢入學(xué)入托新生幼兒園開學(xué)幼兒園新生新生入園入園第一天入園五部曲入園流程1月

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