企業(yè)品牌策劃書

企業(yè)品牌策劃書（精選10篇）企業(yè)品牌策劃書1

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播安排及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一樣性，在執(zhí)行過程中的各個細微環(huán)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細微環(huán)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當(dāng)勞快餐店，就會劇烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有很多現(xiàn)實意義。

一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參加競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受簇新事物者和看法領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在視察和企圖獲得企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊安排;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在親密凝視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣安排和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點。

首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)確定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的困難性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣安排。然而，自不待言的是，它依舊是有肯定的指導(dǎo)意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的看法，而且就是這些顯著的看法確定了企業(yè)的推廣策略。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣揚則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”看法的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來說明，顧客造成消費慣性的緣由不外乎品牌的忠誠、購買和運用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和運用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視看法的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確;其次廣告和宣揚要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的看法也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的看法，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊安排的.依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊安排的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能須要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。詳細可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣揚向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上有意示弱，以麻痹對方;先細心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注意游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋?？偟膩碚f，這些步驟只是為品牌開拓出一條利于成長的道路。

最終，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有肯定的愛好，他們一般視企業(yè)的市場作為賜予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖，并滿意他們的須要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點，否則也就使媒體失去愛好，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時，采納一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等特別規(guī)的做法，以吸引媒體的留意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體賜予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

值得留意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對詳細的產(chǎn)品、詳細的目標(biāo)市場、詳細的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

企業(yè)品牌策劃書2

一、品牌概述

“xx”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，提倡“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色調(diào)強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“xx”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注意產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

xx目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有將來。

“xx”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小摯友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“xx”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的'時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童供應(yīng)“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的實力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣揚等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告知求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在xx品牌上的其他資產(chǎn)。

四、品牌要素設(shè)計

1、品牌名稱：

xx。

2、品牌廣告語：

xx給您細心呵護。

3、品牌標(biāo)記設(shè)計：

xx。

4、品牌人物：

采納一般演員代言人。

五、品牌戰(zhàn)略組合

采納單一品牌戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品統(tǒng)一都是采納“xx”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷：采納贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采納的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務(wù)延長、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們xx童裝公司，主要采納把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機。

在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被仿照，適度做些宣揚，運用法律武器愛護自己的品牌。在限制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利愛護。

企業(yè)品牌策劃書3

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向很多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精致的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已駕臨 ，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人起先關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待探討的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢

a.投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式改變等，在可以預(yù)見的將來，其改變趨勢會接著持續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡潔單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外起先“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，許多戶外媒體起先走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的削減，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會削減，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3.戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣揚媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1.媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興盛之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越困難，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣揚效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，肯定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避開的。

其次章目標(biāo)定位

一、戶外廣告自身的特點

a.視覺沖擊力強

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立長久品牌形象的公司的必爭之物。許多知名的戶外廣告牌，因為它的長久和突出，成為某個地區(qū)遠近著名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介支配和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)建出志向的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上運用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在志向的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏協(xié)作得完美無缺。

c.能綜合運用廣告的大小、形態(tài)、載具形式、色調(diào)、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作供應(yīng)創(chuàng)建的敏捷性，表現(xiàn)力強;

d、簡單體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。其次類為一般受眾，目的是為建立華盛在一般受眾中的影響力，獲得認同感。

1.市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣揚都有其面對的受眾，部分廣告采納遮天蔽日式的宣揚推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣揚效果的緣由，更重要的是在廣告宣揚對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是全部的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌供應(yīng)傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“精彩”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶溝通溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收實力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)記，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介支配和分布，戶外廣告能創(chuàng)建出志向的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居其次。

其次是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

很多戶外媒體是長久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更簡單為受眾見到，都可便利地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及運用正確的戶外媒體，可以在志向的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏協(xié)作的特別好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。

LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣揚來說，任何媒介的本身都有著局限性，不行能接觸到全部層面的受眾，須要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、變更銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然許多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)分。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠閱歷。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶供應(yīng)更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定敏捷的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外肯定的投放量，這也是讓客戶保持信念的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在好用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰慧，不再全盤接受廣告信息，但假如制作精致的.媒體上有他們關(guān)注的好用信息，消費者也會主動參加進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。假如某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶供應(yīng)全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值究竟在何處?華盛的品牌究竟定位在何處，即華盛對外宣揚的形象側(cè)重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

1.國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘確定不是為了宣揚某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3.戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門口動身，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程)，種類(高炮，路標(biāo)，道旗，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不情愿，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣揚戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣揚推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放須要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都須要協(xié)調(diào)與協(xié)作。

1.自身媒介進行品牌宣揚是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣揚自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣揚的勝利，更能讓廣告客戶信任我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣闊受眾中的影響力。

2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣揚與推廣，但受制于地域的局限性，須要且協(xié)作其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣揚品牌形象。

3.品牌宣揚的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的緣由。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必需在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣揚時，必定要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更須要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣揚時間的駕馭。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣揚效果事半功倍，節(jié)約戶外廣告資源，避開了盲目宣揚。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一）戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二）舉薦媒體。

1.戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

(跨街，路牌。視可運用的詳細狀況再做劃分。)

2.電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。

4.定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣揚畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思索

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們常?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有很多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與四周的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)切，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)當(dāng)有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以具體訴求加深理解。這須要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法供應(yīng)了的空間，光電藝術(shù)的奇妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的很多大城市，霓虹燈和電子廣告牌運用許多，裝飾著城市的夜空。而聳立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充溢誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設(shè)計應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的四周環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝飾城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣揚區(qū)域小，不適合承載困難信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精致的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增加。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、VI設(shè)計、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計LOGO設(shè)計、VI設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事務(wù)營銷、體育營銷。

企業(yè)品牌策劃書4

中國勝利加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營閱歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透亮度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇異”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營閱歷。我們必需創(chuàng)建自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還須要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)峻不足的一個方面。

其次，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為困難，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是相互的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展假如依附在別人身上，其困擾是無法避開的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，簡單招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，很多服裝企業(yè)照舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又起先高舉“設(shè)計師”大旗。缺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

其次，用特性營銷模式創(chuàng)建特性品牌

單一的產(chǎn)品特性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的特性也就不存在了。而特性品牌不一樣，品牌特性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌特性化的突破

一、品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1、品牌的概念：講解并描述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣揚都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講解并描述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色調(diào)等方面來體現(xiàn)特性化。

5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6、品牌的服務(wù)：供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求特性，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以示意消費者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的特性化，避開服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、別出心裁的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、特性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費群特性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以運用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的.白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費群的特性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝恒久不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費群日益翻新的需求，就必需對這種需求進行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

a、品牌的號型系列搭配

b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

c、品牌的色系

d、品牌的款式設(shè)計

e、品牌的面輔料選擇

f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

g、品牌的包裝

h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必需強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌特性，而且是市場所須要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國聞名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必需通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣揚

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”

推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地干脆感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應(yīng)了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)建良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣揚冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)建條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種非常有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)建價值和利潤。顧客在店面、銷售點選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、POP、協(xié)助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)運用，更為重要的是店面生動化對品牌特性的塑造非常有效。

二、品牌的延長

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的起先實施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)留意遵從幾個法則：

第一點是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

其次點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌須要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時須要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的駕馭這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。

“七匹狼”在品牌訴求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹別出心裁的人生觀點，有了一個簡單辯識的特點。而ＥSPRIT，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延長主要有如下四種形式：

A、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延長。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

假如以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者運用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特別服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為聞名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很精彩；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機織、針織時裝系列。

B、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品持續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。假如將一高級女裝品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生悲觀和失落感而影響名牌聲望。

企業(yè)品牌策劃書5

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特殊激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶運用的營銷策略手段陳舊、方式單一，多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的特品類和特征優(yōu)勢，xx多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、復(fù)，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析探討，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，干脆與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！疤岢珪r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的`內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的探討，我公司特采納xx營銷策略，逐步擴品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們舉薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性確定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣揚方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細廣告安排如下：

1、實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴企業(yè)宣揚的覆蓋面，以較為低廉的費用快速擴并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)品牌策劃書6

前言——定位致勝

國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評比中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊喧鬧，而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”確定了面對消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間找尋一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個干脆面對消費者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清晰的顯示了由技術(shù)向人回來的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“限制”也無濟于事。而國內(nèi)的許多品牌，甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依舊沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者為所欲為，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不變更產(chǎn)品，變更的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

其次，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物，而是精確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣寶貴的市場時機。應(yīng)當(dāng)說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌領(lǐng)先進入的?？墒牵@些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不行求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必需做的工作，一個精確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、許久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)當(dāng)是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到精確定位就起先了大規(guī)模的廣告運作。奢侈了廣告費你能怪別人嗎?而且奢侈廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的充滿在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠重量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的肯定的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透亮度也比較高，廠商之間仿照和跟風(fēng)的'速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入快速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

概念許多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣揚的依靠性較強的行業(yè)，對于廣告的投入特別高。而且，宣揚開銷還要保持一段時間的持續(xù)性，否則，花了錢也不肯定有多大效果。但假如過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費者特別有頭腦，恒久不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰慧得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，假如你說的有道理，他們就會信任你，假如你說的牽強附會與理不通，他們就會堅決果斷的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌特性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。

二、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必需進行深化的探討。其中“定位三角探討”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)，且真正適合自己。通過定位三角探討，從消費者方面發(fā)覺，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的相識并不深。

第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品相識不多;

其次，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;

第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看，市場頗為喧鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者，大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進，沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力氣應(yīng)當(dāng)強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有肯定的影響力。

綜合探討的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)當(dāng)避開與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)，取代之，或找尋其他特性階梯，來確定自己的定位;從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機，一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“平安”的富豪，成為特性顯明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)全部的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓全部人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提探討已經(jīng)證明，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但相識不夠深化，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣安排：

第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關(guān)注;宣揚新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力，從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)實行新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜。圍繞一個事務(wù)活動綻開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增加經(jīng)銷商的品牌信念，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了肯定相識，為后續(xù)的宣揚確立了基礎(chǔ);組織一次頗具規(guī)模的促銷事務(wù)活動在全國綻開，更大程度地吸引了正在準(zhǔn)備購買的人群，干脆激起了人們對“心上人”的關(guān)切，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又協(xié)作影視廣告綻開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣揚聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是干脆的購買者。

其次波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事務(wù)活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，接著喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受特別重要，他們既是銷售參加者，亦是產(chǎn)品的看法領(lǐng)袖，他們的看法會漸漸滲透到市場，最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必需溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，主動取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣安排，特殊強化了對一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

其次波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，干脆地去點擊和滿意消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深化了解一個品牌，特殊是將幾個品牌相互比照時，可能會關(guān)切它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不肯定具體弄清，但總要有大致的印象，基于此種狀況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與困難，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣揚品上，特殊是售點的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，起先形成自己的顯明品牌特色和獨特價值。

結(jié)語

有效的廣告也不肯定是把HardSale和SoftSale分得很清晰，對我們來說，最重要的是先要搞清晰品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，假如做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的志向局面。

企業(yè)品牌策劃書7

一、前言

本品牌策劃書旨在為企業(yè)制定一套全面、系統(tǒng)、具有戰(zhàn)略性的品牌策劃方案，以提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過深化分析企業(yè)現(xiàn)狀和市場環(huán)境，結(jié)合品牌定位、傳播策略、形象塑造等方面，為企業(yè)供應(yīng)有針對性的品牌策劃建議。

二、企業(yè)現(xiàn)狀與市場環(huán)境分析

企業(yè)現(xiàn)狀

（請在此處具體描述企業(yè)的基本狀況，包括企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、競爭優(yōu)勢、劣勢等。）

市場環(huán)境分析

（請在此處分析企業(yè)所處的市場環(huán)境，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求、競爭態(tài)勢等。）

三、品牌定位與目標(biāo)客戶

品牌定位

（依據(jù)企業(yè)特點和市場環(huán)境，明確品牌的定位，如高端、時尚、專業(yè)等。）

目標(biāo)客戶

（明確品牌的目標(biāo)客戶群體，包括年齡、性別、職業(yè)、消費習(xí)慣等特征。）

四、品牌形象塑造

品牌名稱與標(biāo)識

（依據(jù)品牌定位和目標(biāo)客戶，設(shè)計合適的品牌名稱和標(biāo)識，以體現(xiàn)品牌特色。）

品牌故事與文化

（挖掘企業(yè)的品牌故事和文化內(nèi)涵，為品牌注入獨特的情感價值。）

品牌形象代言人

（選擇符合品牌形象的'代言人，通過其影響力和口碑提升品牌知名度。）

五、品牌傳播策略

廣告推廣

（制定詳細的廣告推廣安排，包括廣告渠道、投放時間、預(yù)算等。）

公關(guān)活動

（策劃各類公關(guān)活動，如發(fā)布會、贊助活動、公益活動等，提高品牌曝光度。）

社交媒體營銷

（利用社交媒體平臺，發(fā)布品牌動態(tài)、互動營銷，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。）

口碑營銷

（激勵客戶共享品牌體驗，通過口碑傳播提升品牌信譽度和美譽度。）

六、品牌維護與危機管理

品牌維護

（建立品牌維護機制，定期評估品牌形象，確保品牌形象的穩(wěn)定性和一樣性。）

危機管理

（制定危機應(yīng)對預(yù)案，剛好處理品牌危機事務(wù)，降低危機對品牌形象的負面影響。）

七、實施步驟與預(yù)期效果

實施步驟

（具體列出品牌策劃的實施步驟，包括時間支配、責(zé)任人、關(guān)鍵節(jié)點等。）

預(yù)期效果

（依據(jù)品牌策劃方案，預(yù)料實施后的品牌知名度、美譽度、市場份額等提升狀況。）

八、總結(jié)

本品牌策劃書旨在為企業(yè)供應(yīng)一套全面、系統(tǒng)的品牌策劃方案，幫助企業(yè)提升品牌形象和市場競爭力。通過品牌定位、形象塑造、傳播策略等方面的策劃，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在實施過程中，須要注意策略的調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場改變和客戶需求的改變。

企業(yè)品牌策劃書8

一、品牌概述

本品牌策劃書旨在打造一家具有獨特魅力和市場競爭力的企業(yè)品牌。通過對企業(yè)品牌定位、形象塑造、傳播策略等方面的規(guī)劃和實施，提升企業(yè)品牌知名度和美譽度，增加品牌影響力，從而為企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)有力支撐。

二、品牌定位

目標(biāo)市場：明確企業(yè)的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)客戶群體、市場規(guī)模、消費習(xí)慣等。

品牌定位：依據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭態(tài)勢，確定企業(yè)的品牌定位，如高端、時尚、專業(yè)等。

品牌核心價值：提煉企業(yè)的核心競爭力和獨特優(yōu)勢，形成品牌的核心價值，為品牌建設(shè)供應(yīng)有力支撐。

三、品牌形象塑造

視覺識別系統(tǒng)：設(shè)計具有辨識度的.企業(yè)LOGO、VI系統(tǒng)，形成統(tǒng)一的視覺形象，提升品牌認知度。

品牌口號：創(chuàng)作簡潔明白、易于傳播的品牌口號，傳遞品牌的核心價值。

產(chǎn)品包裝：設(shè)計符合品牌定位的產(chǎn)品包裝，突出產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品附加值。

四、品牌傳播策略

廣告推廣：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體渠道進行廣告宣揚，提高品牌曝光度。

公關(guān)活動：組織線上線下公關(guān)活動，增加品牌與消費者的互動，提升品牌口碑。

社交媒體營銷：利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布品牌資訊、互動活動，吸引粉絲關(guān)注，擴大品牌影響力。

五、品牌建設(shè)實施安排

品牌策劃階段：進行市場調(diào)研，明確品牌定位，制定品牌形象塑造和傳播策略。

品牌實施階段：根據(jù)策劃方案，逐步推動品牌視覺識別系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、廣告推廣等工作的實施。

品牌監(jiān)測與調(diào)整階段：對品牌建設(shè)過程進行監(jiān)測，剛好發(fā)覺問題并進行調(diào)整，確保品牌建設(shè)目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)。

六、預(yù)期效果

通過本品牌策劃書的實施，預(yù)期將取得以下效果：

提升品牌知名度和美譽度，增加消費者對