財年五星評定面對面考評-隴南河西大區(qū)業(yè)務專員附有答案

2023財年五星評定Q2面對面考評——隴南&河西大區(qū)業(yè)務專員[復制]考評人評分注意事項

此問卷共計七頁，每一頁僅選填【一題】即可，填寫完成后點擊“下一頁”繼續(xù)進行評分。

請考評人按照實際情況進行評分，謝謝！[單選題]*○我已知曉被考評人姓名[填空題]*_________________________________請選擇所屬銷售部門[填空題]*_________________________________崗位[多選題]*□副經理□業(yè)務專員□城市經理本頁題目考評維度：【企業(yè)文化】請選擇本頁其中1題進行提問，并根據(jù)被考評人的解答進行評分（題目分值已在括號內標注）。打分維度參考：準確性、合理性、邏輯性、清晰度等。1、義順的使命是什么？你現(xiàn)在如何理解的？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。2、義順的愿景是什么？作為義順人，你打算如何助力義順愿景？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。3、義順的核心價值觀是什么？你認為你踐行的如何？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。4、“仁義”就是按規(guī)矩辦事，為他人著想，講講你在工作中按規(guī)矩辦事的案例（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。5、“仁義”就是按規(guī)矩辦事，為他人著想，講講你在工作中（生活中）為他人著想的案例（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。6、用1分鐘介紹義順集團（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。7、用1分鐘介紹義順集團的發(fā)展歷史（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?2題。本頁題目考評維度：【管理知識】請選擇本頁其中1題進行提問，并根據(jù)被考評人的解答進行打分（題目分值已在括號內標注）。打分維度參考：準確性、合理性、邏輯性、清晰度等。8、當你不同意上級人員的觀點時，你是如何將你的觀點傳達給上級人員（方式方法），舉例說明并分析處理結果及可進步的方面（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?5題。9、你是如何安排你的一天的（時間、任務、工作內容等等）（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?5題。10、你有沒有通過月度/季度銷售數(shù)據(jù)、學習數(shù)據(jù)復盤進行自我分析和管理？你是如何做的？（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?5題。本頁題目考評維度：【業(yè)務知識】請選擇本頁其中1題進行提問，并根據(jù)被考評人的解答進行打分（題目分值已在括號內標注）。打分維度參考：準確性、合理性、邏輯性、清晰度等。11、任意選擇一個品牌品項，講解目前執(zhí)行的某項政策（核心店/宴席/品鑒/聯(lián)銷商/配送商/經銷商/陳列等）（備注：大區(qū)總監(jiān)：選擇非其負責的品牌；分公司人員：選擇分公司經銷的品牌）（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。12、任意選擇一個品牌品項，演示客戶拜訪時對客戶的利潤分析過程。（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。13、選擇一個品牌品項，講解核銷的路徑和辦法（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。14、在持續(xù)跟進、穩(wěn)步提升客戶關系方面，你認為最重要的因素是什么？你是如何做的？（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。15、如果你連續(xù)處于未出貨狀態(tài)，你會采取哪些行動或辦法去改變這種被動情況？（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。16、你認為一個優(yōu)秀的銷售人員必備的素質和知識有哪些？（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。17、什么是FAB？學習過溝通中的FAB說服法則后，你有沒有運用到實際的銷售場景中？說說你的具體做法。（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。18、你認為提高執(zhí)行力的有什么好的建議（至少兩點），請展開說說。（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。本頁題目考評維度：【產品知識】請選擇本頁其中1題進行提問，并根據(jù)被考評人的解答進行打分（題目分值已在括號內標注）。打分維度參考：準確性、合理性、邏輯性、清晰度等。19、任意選擇一個品項，介紹一下產品的賣點（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?8題。20、白酒的香型，以及我們公司經銷產品分別匹配什么香型？（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?8題。21、紅酒的分類，以及我們公司經銷產品分別匹配哪些？（冰紅、冰白、干紅、干白）（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?8題。22、花2分鐘介紹一下當歸醋（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?8題。23、花2分鐘介紹一下奇肥（相關聯(lián)市場）（20分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?8題。本頁題目考評維度：【日常工作】請選擇本頁其中1題進行提問，并根據(jù)被考評人的解答進行打分（題目分值已在括號內標注）。打分維度參考：準確性、合理性、邏輯性、清晰度等。24、你目前多久匯報一次工作？在工作匯報中你會著重匯報哪些方面？你認為每日工作匯報對你的工作有沒有什么幫助？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。25、義順酒急送已上線，請你演示一下“錄客戶”和“去開單”是如何操作的？（共享手機屏幕）（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。26、義順酒急送已上線，請你演示一下待辦事項中的操作流程。（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。27、義順酒急送已上線，請你講解一下你是如何跟客戶介紹義順酒急送平臺的？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。28、講解一下你的五星評定考核維度，以及你認為你目前所在星級以及你想達到的星級？（10分）[填空題]_________________________________*填寫完該題，請?zhí)恋?3題。請對被考評人以上5個問題回答的整體情況進行打分表達邏輯性（10分）[填空題]*__________________