萬象LOFT推廣方案

天宇萬象國際LOFT推廣方案一、關于萬象LOFT的產品分析產品分析特點：流動性，戶型內無障礙透明性，減少私密空間開放性，戶型間全方位組合藝術性，業(yè)主可自行決定風格和布局設計上，開敞式平面戶型和樓中樓戶型LOFT產品：在具體定義要素上，LOFT包括高大而開敞的空間，上下雙層的復式結構，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁。室內空間——完全開放、通透、無分隔LOFT產品優(yōu)勢：視野開闊，通風、采光效果極好戶型動靜清楚，上下分層，抗干擾強客廳挑高5米以上，別墅級的尊榮感受戶型可塑性強，裝修可取得藝術效果該房型產品幾乎可買一得二，性價比很高LOFT產品劣勢：相較平層，LOFT單價偏高戶型空間存在一定程度的浪費對裝修要求較高，否那么產品亮點難以表現(xiàn)使用本錢大于平層房型，衛(wèi)生清潔難度較大優(yōu)勢S-〔Strength〕時機O-〔Opportunity〕威脅T-〔Threat〕劣勢W-〔Weakness〕產品SWOT分析：產品獨特，引領當?shù)匦赂拍顭o法復制的地段優(yōu)勢完整開發(fā)的成熟區(qū)域配套古田片區(qū)稀缺產品新品上市，需要市場熟悉認知的過程，萬象80多平米的產品單價較高，客戶存在心理屏閉LOFT產品利益點明確,有誘惑力產品獨特性可以有效區(qū)隔競爭對手產品可塑性強，滿足人們高品質要求“體驗式”消費的適時正確導入刺激消費者購置沖動產品概念論述枯燥，消費認知過程長產品推廣渠道少，閱讀率低結論LOFT，好產品，個性獨特，利益點明晰LOFT市場形象：年輕、先鋒和前衛(wèi)非主流生活方式，高大寬敞的立體空間挑戰(zhàn)現(xiàn)平面居住概念釋放自我和個性爆炸LOFT

價值在哪里？結合武漢實際情況，弱化LOFT產品個性特點，放大其利益點——價值尊崇感通風采光樓中樓格局性價比LOFT利益點解析改變的生活方式5.4米層高空間證明生活品質復式結構1X2，買一得二的實惠性價比每日與陽光、健康相伴通風采光上上下下的生活味道尊崇感LOFT價值思考核心利益是什么？答案：實惠的性價比現(xiàn)階段利益：買一得二5.4米層高復式結構通風采光尊崇感消費者對此敏感度不夠強烈，應做為附加利益賣點附加利益萬象LOFT鮮明的調性是？買一層得兩層生活，需要能上能下親和力語言：產品利益如何放大？產品特質+商業(yè)前景輕軌站、凱德旁5.4米，高度決定價值口號的標榜方式5.4米，高度決定生活品位5.4米，高度決定眼界5.4米，高度決定身份我們的手段——統(tǒng)一的口吻，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的主題。附加賣點與主力賣點結合，有步驟以不同方式出現(xiàn)。選擇有效的媒體表達渠道——廣告載體體驗式營銷，營造現(xiàn)場氣氛〔了解-認知-體驗-購置〕各階段強有力的銷售政策支持。二、萬象LOFT目標客群分析策略部分職業(yè)工薪階層其他人士價格決定—LOFT受眾分布廣泛公務員及教師成功人士自由職業(yè)者尋找受眾從購置目的分析人群小戶型中大戶型私密性剛剛獨立的自用居所喜歡LOFT的生活模式投資或其他，總價低支付無憂購買房型購買人群購買原因青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→不同人群，用不同語言，不同賣點小戶型中大戶型私密性夢開始的地方—溫馨的家高品質樓中別墅—安享生活秘友聚會與交流—私邸購買目的購買人群受眾語言青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→我們靠什么來突破受眾？我們怎樣找到他們？三、關于萬象LOFT的推廣意見推廣建議網(wǎng)羅受眾一個中心，多條線一個中心：以工程銷售現(xiàn)場為中心，實行體驗式營銷，現(xiàn)場不僅具有銷售職能還應具有展示LOFT生活體驗的的功能——這里將是客戶最終決策購置地點。多條線：工程周邊主干道為媒體主要覆蓋目標。在這局部的內容中，我們對推廣的整體節(jié)奏、營銷方式、渠道及物料的籌備、媒體的投放與營銷活動的組織等進行初步確實定。推廣執(zhí)行一:爆破式營銷就是在前期開盤前將工程形象和產品內涵一次性大規(guī)模釋放，造成新聞爆發(fā)的效果。全交通營銷和爆破式營銷全交通營銷就是將本案現(xiàn)場及銷售場作為影響消費者的感染源，通過系統(tǒng)體驗包裝使本案深入到消費者內心，并獲得深刻認知。推廣執(zhí)行二:目前工程選用的僅是常規(guī)媒體：圍檔、戶外、報紙、DM單鑒于本案受眾階層分布廣泛，不僅僅局限于硚口，建議廣告力度應予以加大，同事廣告力度加大受益的將是天宇品牌。媒體渠道建議：廣告力度建議：推廣任務，僅一個多月的蓄客期應——大頻次、大力度、高曝光度爆炸性亮相短·高·快廣告特點：短——推廣時間緊迫，應以小眾媒體高頻次打擊受眾，同時節(jié)約本錢開支高——工程高調亮相，在短時間內使消費者了解產品優(yōu)勢，甚至來不及想產品負面內容快——迅速積累客戶，并實現(xiàn)銷售率聲音：電臺播送——5.4米，辭別單調的平層生活時代官方：媒體新聞——記者采訪，新聞稿口吻——電視臺——新聞事件聲勢：戶外海報——張貼各大社區(qū)，交通人流密集處流動：車體廣告——公交車，車體——短時出現(xiàn)媒體渠道建議：禮品：迅速制作一批具有實用意義的廣告贈品，如記事本，便簽紙，鼠標墊等，贈送消費者。禮品是營銷中常用手段，本案可以借禮品，將LOFT“新”“特別”“品質”等特點展現(xiàn)給消費者。四、關于萬象LOFT的階段推廣階段推廣階段媒體渠道安排：1、現(xiàn)場：銷售現(xiàn)場包裝體系，售樓處、圍檔、樣板間等；現(xiàn)場銷售員手持LOFT三維戶型圖〔IPAD活著電腦展示〕一對一講解。2、短信：短信群發(fā)，在關鍵節(jié)點突出效果；3、公關活動：結合工程特點舉辦特色公關活動，促進消費者參與。媒體投入1、現(xiàn)場包裝及物料配合設計[折頁、單張、DM等]；2、關于LOFT前期形象的系列報紙廣告；3、戶外廣告牌、輕軌包柱；5、工程地展場包裝方案；6、形象海報、折頁、DM的針對性投放。1：1—LOFT現(xiàn)場展示模型—等比、通透本案售樓處與樣板間有一定距離，且產品作為當?shù)匦庐a品，客戶不易理解，為了讓客戶直觀理解LOFT，建議在售樓處門前制作LOFT藝術模型。模型主體為通透式，主要構造為LOFT局部生活場景及特色樓梯，擺放一些藝術品或生活展示品，并且具有參觀、體驗功能。這一模型放置在售樓處門前，將做為一個特殊的廣告平臺予以開發(fā)和使用，吸引客戶眼球。獨特的精神堡壘LOFT展示模型示意公關活動：模特走秀，攀巖表演，室內藍球模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在節(jié)假日安排模特走秀，展示戶型對于家庭生活的改變。攀巖表演：標榜高度的直接手段，安排專業(yè)攀巖手表演，并邀請市民參與，同時在當期報廣中表達出這局部內容，推廣與公關活動實現(xiàn)照應。室內藍球：標榜高度的手段之一，也可邀請市民參與小型娛樂活動。參加人：意向客戶、新聞媒體、業(yè)內人士主要內容：由開發(fā)商邀請意向客戶參加。主講人由開發(fā)商邀請建筑、規(guī)劃、景觀設計等相關設計人員參加，由他們對工程進行宣講，宣導工程精神與品位。最好結合現(xiàn)場及模型進行宣講，以提升客戶對產品的深刻認識。裝修問題也應做為關鍵問題專門提及。產品說明會強銷期——深度切合經過第一階段大面積的廣告覆蓋，LOFT概念業(yè)已讓許多潛在的客戶，有了根本的認知，傳播的到達率相對較高。第二階段的開盤期，工程經過了深度傳播和深度行銷，工程知名度已經到達較高層次，本階段工程應該在傳播的深入度方面做文章，而更應該讓潛在客戶進一步關注和深度參與。要采用新招數(shù)，讓他們持續(xù)的留意，并刺激購置沖動。階段媒體渠道安排：1、現(xiàn)場：銷售現(xiàn)場綜合利用，展示前一階段活動效果；2、硬廣：以稍強的廣告量發(fā)布，同時宣布工程關鍵活動信息；3、物料：DM單、樓書、海報等媒體快速派發(fā)，形成廣告效果；4、公關活動：搞好日常經常性的公關活動。物料支持：立體數(shù)碼戶模、觸摸式演示屏；產品升級：全樓無線WIFI覆蓋；公共空間的個性化裝修〔大堂、核心筒、走廊等等〕增值效勞：物業(yè)定制效勞：訂餐、代叫出租、代租等等配套效勞：健身房、娛樂中心等等產品升級建議裝修套餐：1、建議組織假設干不同風格的裝修套餐，采用DM單或效勞手冊形式供消費者參考使用；2、對一些難銷的尾房可以采取贈送裝修金、物業(yè)費等方式加速資金回流；3、通過物業(yè)及對LOFT生活呈現(xiàn)后的形