花店-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱馨天地花店

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期XXXX年5月3日

通信地址哈爾濱工業(yè)大學(xué)

郵政編碼150000_______________

電話________________________

傳真暫無_________________

電子郵件_______________________

目錄

一、企業(yè)概況............................................(1)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況..............................(1)

三、市場評(píng)估............................................(2)

四、市場營銷計(jì)劃........................................(4)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)........................................(5)

六、固定資產(chǎn)............................................(4)

七、流動(dòng)資源(月).......................................(9)

八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)..............................(11)

九、銷售和成本計(jì)劃.....................................(12)

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃.......................................(13)

一、企業(yè)概況

企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目

標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等簡述）:

經(jīng)過大學(xué)幾年的校園生活，我們發(fā)現(xiàn)鮮花是一種大學(xué)師生經(jīng)常購買的禮

品，而對(duì)于工大現(xiàn)有資源的考察，學(xué)校附近的鮮花店非常的少，造成了價(jià)

格普遍偏高。我們正是看到了此商機(jī)，打算為大學(xué)師生打造一個(gè)方便快捷

又相對(duì)便宜的鮮花店，不僅為社會(huì)創(chuàng)造貢獻(xiàn)，還能從中得到豐厚的收益。

企業(yè)類型:________________________________________________________

口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā).艮務(wù)口農(nóng)業(yè)

口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：在2017年9月至2019年9月兩年期

間參與各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，購買鮮花無數(shù)次，對(duì)鮮花的價(jià)格、品種都比較了解,

每年假期都會(huì)去姐姐的鮮花店幫忙，對(duì)插花等基本技能有掌握。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：大三本科在讀，輔修過市

場營銷、管理學(xué)等相關(guān)課程。

1

三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：由于主要客戶是大學(xué)生，學(xué)生花錢方面還

是相對(duì)節(jié)儉，但用花的時(shí)候由于面子問題也不會(huì)選擇太低端。從自己的購

買經(jīng)歷上看出絕大多數(shù)情況主要以中檔價(jià)位為主。大學(xué)生用鮮花主要分兩

種用途。第一種是活動(dòng)使用，有手捧花，臺(tái)花，掛花等。第二種為個(gè)人表

達(dá)感情用花，一般為有特殊意義的數(shù)量。大學(xué)生希望自己花較少的錢卻能

得到高質(zhì)量物品，所以對(duì)質(zhì)量要求比較高。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：具調(diào)查周圍的花店比較少，價(jià)錢

又較貴，學(xué)生對(duì)此比較抱怨。相信以我們的理念和經(jīng)營方式，市場占有率

應(yīng)該會(huì)在20%左右。

市場容量的變化趨勢及前景：隨著現(xiàn)在大學(xué)生手里的錢越來越多，大

家對(duì)小資生活渴求越來越大，并且年輕人過的節(jié)日也逐漸增多，鮮花市場

會(huì)越來越有發(fā)展。

2

SWOT分析

優(yōu)勢劣勢

1.對(duì)工大學(xué)生需求非常熟悉1.開店經(jīng)驗(yàn)很少

2.認(rèn)識(shí)人較多，可拉攏固定客源2.無良好的進(jìn)貨渠道

3.相對(duì)其他花店較便宜3.沒有多余資金做大型宣傳

4.提供免費(fèi)送貨服務(wù)4.啟動(dòng)資金較少

5.能及時(shí)得到用戶反饋5.

機(jī)會(huì)威脅

1.競爭對(duì)手較少1.競爭對(duì)手經(jīng)驗(yàn)豐富

2.鮮花市場需求量較大2.競爭對(duì)手有較高知名度

3.三年大學(xué)生活積累較多人脈3.競爭對(duì)手有固定客源

4.鮮花利潤較大4.鮮花不能存放太久，可能會(huì)有損失

5.5.

四、市場營銷計(jì)劃

L產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

鮮花寓意多，能代表人的情感，保質(zhì)時(shí)間短

絲網(wǎng)花手工藝品，可長時(shí)間的使用

種子需要經(jīng)過照顧才能發(fā)芽，成長

盆栽小的綠色植物，放在辦公室里或房間，使空氣清新

2.價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格

鮮花810-100低

絲網(wǎng)花2-510-300對(duì)方?jīng)]有此品種

種子1-25-15低

盆栽3-85-30相差不大

6-8月，花的盛開季

折扣銷售

節(jié)，花比較普遍

賒賬銷售小本經(jīng)營，不設(shè)

3.地點(diǎn)

(1)地址細(xì)節(jié)

產(chǎn)品或服務(wù)面積(平方米)租金或建筑成本

哈爾濱南崗區(qū)貴新街301年8000

4

(2)選擇該地址的主要原因:

在工大附近，周圍學(xué)生流量大，并且由于店面較舊，租金比較低，交通

便捷。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并在前面的口內(nèi)畫“J”)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：口鋪終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：剛開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金較少，沒有穩(wěn)定

的客源，經(jīng)驗(yàn)也少，容易虧本。這樣可以讓店面更好地生存下去。

4.促銷

人員推銷無成本預(yù)測0

廣告無成本預(yù)測0

公共關(guān)系利用同學(xué)、老鄉(xiāng)的關(guān)系成本預(yù)測0

營業(yè)推廣無成本預(yù)測0

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

回個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：馨天地花店

個(gè)人組織結(jié)構(gòu)圖

5

員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等，可另附頁）:

僅店主一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨、銷售和日常管理

職務(wù)月薪

業(yè)主小宇全部營業(yè)收入

員工無

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照50

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）:

種類預(yù)計(jì)費(fèi)用

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：沒有合伙人

條款

內(nèi)容

合伙人

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配

和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工、

權(quán)限和責(zé)任

合伙人個(gè)人

應(yīng)負(fù)的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

花架660360

水壺22040

殺蟲劑1010100

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

7

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

電瓶車120002000

自行車2280560

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

辦公桌1300300

大椅子280160

小椅子23570

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

8

4.固定資產(chǎn)和折舊

項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備500100

交通工具2560500

辦公家具和設(shè)備530100

店鋪300000

廠房

土地

合計(jì)25850600

七、流動(dòng)資源（月）

1.原材料和包裝

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

鮮花100088000

絲網(wǎng)花1005500

種子802160

盆栽1008800

包裝紙200012000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

9

2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款信息）

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注

業(yè)主的工資

雇員工資0

租金20000

營銷費(fèi)用

公用事業(yè)費(fèi)

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

登記注冊費(fèi)

其他

合計(jì)20000

10

八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

銷售情況123456789101112合計(jì)

月份

銷售數(shù)量4550807570701108060756575855

(1)平均單價(jià)455050485552456060504550

月銷售額20252250400036003850364049504800360037502950375043165

銷售數(shù)量53867589868982

(2)平均單價(jià)12010090901101001008070808090

月銷售額6003007205407705008007205604806408107440

銷售數(shù)量35475647274357

(3)平均單價(jià)566666676576

月銷售額153024423036244912352818343

銷售數(shù)量54796879647981

(4)平均單價(jià)101212101512101515121211

月銷售額5048849090967013590488499984

銷售數(shù)量

(5)平均單價(jià)

月銷售額

銷售數(shù)量

(6)平均單價(jià)

月銷售額

銷售數(shù)量

(7)平均單價(jià)

月銷售額

銷售數(shù)量

(8)平均單價(jià)

月銷售額

銷售總量

合計(jì)

銷售總收入

11

九、銷售和成本計(jì)劃

項(xiàng)目

金額（元）123456789101112合計(jì)

月份

含稅銷售收入26902628482842724740427258445704426243133702467751930

銷

增值稅161.4157.68289.68256.32284.4256.32350.64342.24255.72258.78222.12280.623115.8

售

銷售凈收入2528.62470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814

原材料（列出項(xiàng)目）

(1)

(2)20002000200020002000200020002000200020002000200024000

(3)

業(yè)主工資

員工工資

租金1570

營銷費(fèi)用

成

本公用事業(yè)費(fèi)

維修費(fèi)

折舊費(fèi)

貸款利息3604006406005605608806404806005206006840

保險(xiǎn)費(fèi)251540303525404540304045410

登記注冊費(fèi)610814101281441486114

403256724864563648325672612

4550807570701108060756575855

總成本24762507282427912723273130942815263227512689279832831

利潤52.6-36.681714.31224.61732.61284.62399.32548.71372.21303.2790.881598.315983.

企業(yè)所得稅

個(gè)人所得稅

其他

凈收入（稅后）15983

12

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

項(xiàng)目

金額（元）123456789101112合計(jì)

月份

月初現(xiàn)金02202.621653880510468378122.21052113068144421574516536.

現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入25282470.34538.34015.64455.64015.65493.35361.74006.24054.23479.84396.348814

金賒銷收入

流貸款

入其他現(xiàn)金流入60005000