BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143課件

BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT2024/4/16BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT我每天應(yīng)酬到這么晚，還不是為了這個家嗎？？？？——男人對自己花天酒地的借口BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT我買那么多衣服那么多手袋，還不是為了讓你有面子？？？——女人對自己胡亂花錢的借口BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT人生充滿借口。借口之存在，是為了讓自己心安理得，讓他人無可辯駁。我們今天的核心命題：給成功的上海人一個借口，讓他們到嘉定買別墅。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT5年，10年，50年后，這里——除了房子還能給鼎太，給上海這個時代，留下什么？鼎太提供的僅僅是房子？對企業(yè)不止行銷，更是運營命題；1BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT美國鼎太集團33年，推動中國，上海，嘉定新城，雙核心國際居住發(fā)展。A.新城市中央環(huán)湖居住區(qū)B.新干線都市精英居住群落BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT風荷麗景VS佘山別墅

VS星河灣VS龍湖藍湖郡拼資源拼地域符號，風荷麗景一定不及佘山；拼現(xiàn)場實景精細度，風荷麗景可能不及星河灣；拼品牌知名度和建別墅經(jīng)驗，風荷麗景也許不及藍湖郡。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT一定要住在最具豪宅標識性地段的，不會選擇我們喜歡住高層一定要眼見為實的，不會選擇我們相信品牌知名度就是一切的，可能不會選擇我們我們需要給愛面子的成功者一個不容置疑的借口。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT嘉定本土需要以別墅來證明自我的成功者，一定會選擇我們——只要能讓他們相信鼎太，相信規(guī)劃的一切都會落地實現(xiàn)看準嘉定升值潛力、有閑錢購置多套物業(yè)的成功者，可能會選擇我們——因為嘉定新城有著良好的發(fā)展前景資產(chǎn)不夠在上海傳統(tǒng)別墅區(qū)置業(yè)卻又不喜歡高層豪宅的，有可能選擇我們——只要我們建立的品牌符號正是他自己或他所想要成為的那個形象資源VS地段VS配套VS性價比？？符號VS符號VS符號VS符號?。。?BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT看看中國成功者的三段進化：黑海誘惑期：以財富確定身份，核心價值是權(quán)利欲/財富占有欲，攀比擺闊斗富……（買什么無所謂，只要夠奢侈夠張揚）紅海誘惑期：以名譽確定身份地位，熱衷成為人大代表、政協(xié)委員、EMBA名譽博士……（一定要購買具備顯著正面身份特征的豪宅）藍海誘惑期：以品位及周邊人群的認同來確定身份。身心解放，面對家人面對自我……（一定要住得擁有稀缺資源）關(guān)于我們的目標人群——3BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT豪宅、奢侈、品質(zhì)……彷佛由金錢和LOGO就可以堆砌一個個活生生的人?BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT“路易威登，對我而言從來就是拜金者驕傲的一層貼皮，但這90秒，徹底扭轉(zhuǎn)對它的看法。我不得不說這是條有著不可言喻神奇力量的廣告?！?/p>

真正奢侈品的廣告果然不同凡響，拍得跟電影一樣，很安靜，很淡然；畫面很美，也有些迷幻；特別是其中的廣告文案，非常簡單卻有味道。90秒當中，出現(xiàn)產(chǎn)品的不超過5秒，畢竟它要訴求的是一種生活態(tài)度。要是擱本地產(chǎn)家，一定少不了吹噓一下“入選盧浮宮”才顯“高貴”。（想象一下，恒源祥那條可以載入史冊的60秒廣告.....）。

BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT奢侈品消費分為5個發(fā)展階段：鎮(zhèn)壓、金錢之始、炫耀、適應(yīng)、生活方式?！渡莩蕹绨莅Y》(TheCultoftheLuxuryBrand)顯而易見，我們現(xiàn)在所見的，主流的豪宅傳播，仍停留在“炫耀”，而LV2009的電視廣告片，已進階至奢侈品消費的最終階段——還原到一個活生生的、真實的人所向往的生活方式。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT糾紛、矛盾、投資、監(jiān)督、競賽、追逐、憂慮、恐慌缺失家庭、和諧、融洽、自由、對話、平等、隨性、樂趣、平靜人們想要得到的、最容易讓他們產(chǎn)生向往的，必定是他們所缺失的。他們期待，有了這樣東西或這種能力之后，就能成為想象中的那個自己。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT財富積累也好，社會地位也罷，堆砌大牌LOGO便可以將之證明。家庭藏在LOGO背后，卻是最貼近人感知又無法規(guī)避的。財富積累足夠了，社會光環(huán)已人盡皆知，最值得拿出來炫耀的，是家庭的和睦、家人的幸福。畢竟，社會意義的成功者，并不代表同時能夠成為家庭生活的完美角色。3我們的目標人群：家族還愿期BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT為什么成功？不單單為彰顯個人英雄主義，是為了家人。為了家人而成功的成功者，他最大的成就感，來自于社會角色成功的同時，還能完美地演繹家庭責任。他們認為，外界的光環(huán)與他在家中的地位無關(guān)，家人的幸福才是成功的最好證明。相較于外人的逢迎、鎂光燈的聚焦，他更享受自己能夠是父親的棋友、母親的司機、太太同桌的他、兒子女兒的多啦A夢。別墅是他的必需品，他需要用別墅證明自己的財富積累和社會地位，更需要用一棟別墅給家人帶來更好的生活。他的父母可能吃不慣西餐，他的女兒可能從幼兒園一回家看不到他就會哭，他的太太也許同他在一起十來年，還是當年的羞澀模樣。他享受這一切，并樂于炫耀這一切，這是他認為自己高于普通成功者的砝碼。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT4關(guān)于項目與人群的對位——他買別墅，不會忘記父母不懂英文，英式管家對他們來說沒有用。他也會記得老媽常常抱怨徐家匯車多人多，實在太吵。更不會把老爸說要回老家，上海的空氣太差的話當做耳旁風。他買別墅，會想起那次太太一個人開車從陸家嘴到中山公園，花了大概五六個鐘不說，還嚇出了一身冷汗。如果司機不在，太太想要購物該怎么辦？他買別墅，會考慮孩子除了從小學的不一定就是日文英文鋼琴，了解候鳥的習性、四季不同的花期，聆聽大自然的天籟可能對他來說可能更有趣。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT他買別墅，甚至會照顧到家里的金毛喜歡游泳、害怕車流、喜歡賽跑。他買別墅，會想到倘若哪天朋友聚會，即使秉燭神游徹夜長談，家人也不用擔心他回家太晚。1萬元可以買到正宗意大利進口皮帶，10萬塊錢可以買到明清的紫檀家具，100萬可以買到法國名家的名畫；可是，1000萬也不見得買得到一方靈動的湖水，買不到一家人在湖邊看日落的好心情。開奔馳下了班，騎自行車帶著太太去看夜色下的荷塘?！瑽OB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT常規(guī)豪宅品牌觀念：

財富、炫耀、奢華……我們的品牌觀念：成功是為了家人6BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTSlogan：

適合那些為了家人而成功的成功者7BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT定位：“城中湖，荷塘墅”8BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT關(guān)于品牌DNA——無論任何時間、事件、傳播觸點……發(fā)生的品牌傳播（行為）里，DNA因子都會無處不在地發(fā)生作用，發(fā)出指令。他們就是本案與生俱來的血統(tǒng)，決定了本案的品牌性格、價值取向和行為、語言形式與內(nèi)容。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT風荷麗景的視覺表達BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT2009年8月星河灣平面廣告投放明細（一）投放時間投放媒體投放金額（元）版面位置版面數(shù)量廣告類型2009-8-13新民晚報215,700第A6廣告版整版硬廣告2009-8-13解放日報224,500第16地產(chǎn)星整版硬廣告2009-8-11第一財經(jīng)日報147,300第T4廣告版整版硬廣告2009-8-11第一財經(jīng)日報144,300第T1廣告版整版硬廣告2009-8-10上海樓市45,500封面半版硬廣告2009-8-8第一財經(jīng)日報73,800第A12版半版硬廣告2009-8-7新聞晚報173,400第A9廣告版整版硬廣告2009-8-7新聞晨報105,200A頭版半版硬廣告2009-8-7新民晚報218,200第A19廣告版整版硬廣告2009-8-7東方早報106,300A頭版整版硬廣告2009-8-7第一財經(jīng)日報145,400第A4廣告版整版硬廣告10風荷麗景的傳播媒體選擇建議。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT投放時間投放媒體投放金額（元）版面位置版面數(shù)量廣告類型2009-8-6新聞晨報196,000第A7版整版硬廣告2009-8-6新聞晨報196,300第A5版整版硬廣告2009-8-6新聞晨報198,200第A9版整版硬廣告2009-8-6新民晚報217,400第A6廣告版整版硬廣告2009-8-6解放日報218,100第12廣告版整版硬廣告2009-8-6第一財經(jīng)日報73,200第A9公司產(chǎn)半版硬廣告2009-8-6第一財經(jīng)日報71,200第A5宏觀金半版硬廣告2009-8-6第一財經(jīng)日報71,100第A7金融機構(gòu)版半版硬廣告2009-8-5上海樓市租售情報50,000封面整版硬廣告2009年8月星河灣平面廣告投放明細（二）數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT投放媒體投放次數(shù)投放總金額（元）第一財經(jīng)日報7726.300新聞晨報4695.700新民晚報3651.300解放日報2442.600上海樓市145.500新聞晚報1173.400東方早報1106.300上海樓市租售情報150.0002.891.100BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT2009年10月綠地香頌平面廣告投放明細投放時間投放媒體投放金額版面位置版面數(shù)量廣告類型2009-10-28新聞晚報106300第A32版1/2硬廣告2009-10-27I時代報53700頭版1/2硬廣告2009-10-21新聞晨報207700第A32版1硬廣告2009-10-21新民晚報105500第A16版1/2硬廣告2009-10-20時代報50500頭版1/2硬廣告2009-10-14新民晚報104700第A16版1/2硬廣告2009-10-13時代報52100頭版1/2硬廣告2009-10-1生活速遞237800第5頁1硬廣告數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT投放媒體投放次數(shù)投放總金額（元）新民晚報2210.200時代報2102.600新聞晨報1207.700I時代報153.700新聞晚報1106.300生活速遞1237.800918.300BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT2009年10月尚海灣豪庭平面廣告投放明細投放時間投放媒體投放金額（元）版面位置版面數(shù)量廣告類型2009-10-1東方早報95,200第7頁整版硬廣告2009-10-9新聞晨報195,900第A19版整版硬廣告2009-10-15東方早報142,500第A17版整版硬廣告2009-10-15第一財經(jīng)日報145,700第A6廣告版整版硬廣告2009-10-16新聞晨報196,300第A48版整版硬廣告2009-10-16東方早報141,500第A17版整版硬廣告2009-10-16第一財經(jīng)日報142,100第A8廣告版整版硬廣告2009-10-20上海樓市租售情報54,400第48頁通欄(三分之一版)硬廣告2009-10-20上海樓市租售情報56,300第48頁通欄(三分之一版)硬廣告2009-10-22東方早報140,700第A4版半版硬廣告2009-10-23新聞晨報193,500第C24廣告版整版硬廣告2009-10-23第一財經(jīng)日報144,500第A12廣告版整版硬廣告2009-10-29東方早報144,300第A17版整版硬廣告2009-10-30新聞晨報190,400第A56廣告版整版硬廣告2009-10-30第一財經(jīng)日報145,100第A8廣告版整版硬廣告數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT投放媒體投放次數(shù)投放總金額（元）東方早報5664.200第一財經(jīng)日報4577.400新聞晨報4776.100上海樓市租售情報2110.7002.128.400BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT首選媒體：第一財經(jīng)日報針對人群：智富階層、小型企業(yè)老板、大企業(yè)高級管理人員。媒體費用相對黨報便宜20~25%。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT首選媒體：新聞晨報媒體特征：黨報旗下的資訊小報，兼具新聞性和大眾生活性。讀者面廣，而且社會貼近度高。是擴大項目影響力的好選擇。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT次選媒體：上海樓市雜志媒體特征：針對購房意向比較明確的人群及投資客。資訊非常豐富，媒介費用較低。不足性：資訊過于雜亂，廣告信息有可能被淹沒。雜志檔次比較市民化，對高檔項目的形象可能會有點沖突。不易作為主要媒體，可以作為補充。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT次選媒體：東方早報、新民晚報媒體特征：偏向于黨報的新聞資訊報。受眾面廣，發(fā)行量大。不足性：價格高，針對性不強。咨詢量大，版面多，廣告有可能被淹沒。不易作為主要媒體，可以作為補充。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT雜志媒體：三聯(lián)生活周刊針對人群：智富階層、小型企業(yè)老板、大企業(yè)高級管理人員。媒體優(yōu)點：上海發(fā)行，國內(nèi)首屈一指的資訊新聞性刊物。在上海及全國有著非常高的社會影響力，對項目標桿性形象有幫助。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT雜志媒體：東方航空上海航空媒體優(yōu)點：針對性強，上海區(qū)域的商務(wù)人士，消費力鎖定明確，可作為有效的媒介補充。BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT11風荷麗景的話語方式：樸素、隨性、家庭化。多久沒陪父親散過步了？直到那天開車路過荷塘，他說：去采點馬蘭頭吧。兒子喊著要禮物，我指著外邊說，走，釣魚去，一起去認認鯽魚和羅非。……BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB城市標識工具箱之金字塔：“A→B→C”

A

占有獨家資源、產(chǎn)品等B

贏取品位、和諧、生活方式C

成為社會、家庭都成功的成功者11大眾傳播：要C點。小眾渠道：A、B點兩張皮BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPT風荷麗景的廣告表達BOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目推廣策略143PPTBOB盡致借口上海嘉定風荷麗景別墅項目