銷售工作心得

銷售工作心得

編輯已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了一篇對應(yīng)的“銷售工作心得”文章，為了方便日后訪問請?jiān)跒g覽器中添加本頁收藏。一些收獲，是在經(jīng)歷之后產(chǎn)生的，我們的所思所想都可以記述下來。寫好心得體會，是對過去的回顧與總結(jié)，可以汲取教訓(xùn)提升能力。

銷售工作心得(篇1)

在召開的全行四季度工作例會上，郭路芳董事長以學(xué)習(xí)貫徹邢臺市第八次黨代會精神為動力，再鼓干勁、再增措施、圓滿完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為主題，發(fā)表了重要講話。在認(rèn)真聽取了這次講話后，我受益匪淺，現(xiàn)將一些心得感受記錄如下：

一，邢臺銀行的發(fā)展與整個邢臺的發(fā)展是密不可分的，打造百年老店，結(jié)合我行的實(shí)際。要走科學(xué)發(fā)展的道路，就要擁護(hù)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。我行領(lǐng)導(dǎo)班子費(fèi)盡心思研究出來的方針、政策等都為我行的發(fā)展指明了方向。所以，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，就是要學(xué)習(xí)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的正確科學(xué)決策，把具體工作落到實(shí)處。

二，邢臺銀行在構(gòu)建和諧邢臺的過程中也發(fā)揮著有力的作用。首先，我行內(nèi)部和諧、穩(wěn)定，就像一個大家庭一樣，互相協(xié)作，懂得感恩。其次，作為一個金融機(jī)構(gòu)，我行有力地配合了政府的保障和改善民生的工作，比如交納城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險，交納采暖費(fèi)，對教育、衛(wèi)生事業(yè)的支持等，這使我市居民方便了交費(fèi)，取得了良好的社會效應(yīng)。

三，突出抓好存款營銷工作。為了全行的發(fā)展我愿意盡自己最大的努力，運(yùn)用一切可以運(yùn)用的人際，發(fā)揮個人最大的作用，去進(jìn)行營銷，就像趙行長說的那樣：一人在邢行，全家拼市場。讓自己的親朋好友來邢臺銀行存款，辦理業(yè)務(wù)。

綜上所述，作為一個邢臺銀行人，我始終堅(jiān)持“責(zé)任、執(zhí)行、協(xié)作、感恩”的精神去工作，以“追求完美、沒有借口、立即行動、堅(jiān)持到底”的工作準(zhǔn)則要求自己，我相信邢臺銀行的明天更美好。

銷售工作心得(篇2)

門店店長工作心得速的成長？你的工作中培訓(xùn)到位了嗎？一個新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒時間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？

很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的`關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對方，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。

門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾張紙而已？請記住，制度是節(jié)省時間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情??！管理的時候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。

市場風(fēng)云變幻，店長，作為一個基層的管理者，也要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和提高。學(xué)習(xí)別人的管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。這樣，才能全面提升自己的素質(zhì)!中國大學(xué)網(wǎng)

銷售工作心得(篇3)

開展解放思想大討論是“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研階段”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其主要目的是解放思想和形成共識。要緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展的主題，通過開展解放思想討論，把廣大黨員的思想認(rèn)識從不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的觀念、做法和體制機(jī)制束縛中解放出來，進(jìn)一步開闊眼界、開闊思維、開闊胸襟，開創(chuàng)思想解放的新境界，解放思想、提升能力、科學(xué)發(fā)展、共建和諧，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。

作為一名電力建設(shè)工程管理者，作為一名黨員，很榮幸參加了此次深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)。下面就我參加項(xiàng)目部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的動員大會、培訓(xùn)講座，結(jié)合本職工作經(jīng)歷寫一些關(guān)于我對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識和總結(jié)。

一要提高學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)自身素質(zhì)。我們不僅要深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用專業(yè)知識武裝頭腦，而且還要貫徹落實(shí)到平常的工作中。在學(xué)習(xí)中，要有目的，有方向，要進(jìn)行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排。我們不管學(xué)什么，都要與推動本職工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中善加利用，解決學(xué)習(xí)不夠重視，功底不夠扎實(shí)，工作成績不明顯的問題。一定要有一種學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工，要通過學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，提高知識層次，增強(qiáng)做好本職工作的能力。通過學(xué)習(xí)，才能使我們更新專業(yè)理論知識，增加監(jiān)理知識業(yè)務(wù)，從而達(dá)到素質(zhì)的提高。

二要提高工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)群眾的本領(lǐng)。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權(quán)。廣泛開展“忠于職守、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)”的職業(yè)道德教育，樹立熱情服務(wù)的宗旨，為工程服好務(wù)，為業(yè)主服好務(wù)。

三要提高創(chuàng)新能力，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的實(shí)在性。隨著改革的不斷發(fā)展和深入，疾病控制工作面臨的新情況、新問題將會越來越多，要以良好的精神狀態(tài)面對全新的工作。要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、埋頭苦干、自覺奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、鼓實(shí)勁、求實(shí)效，勤于政事，苦干實(shí)干，把心思用在工作和事業(yè)上。

銷售工作心得(篇4)

1、銷售的第一步就是把產(chǎn)品銷售給自己。

2、我從走出校門至今，一晃十幾二十年，從開始的銷售小白到今天的如魚得水，其中有苦有淚，有哭有笑，有成功也有失敗和教訓(xùn)！要做好銷售工作，取得成功，有以下幾個方面要思考：

3、我之前是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，其實(shí)屬于服務(wù)業(yè)。家長、學(xué)生就是我的用戶。過去的工作中，編寫講義，我會考慮學(xué)生的吸收能力，由易到難，循序漸進(jìn)。設(shè)計(jì)課堂活動，會盡量考慮動靜結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)不乏趣味。在和家長的溝通中，我會強(qiáng)調(diào)共情（換位思考）、展現(xiàn)專業(yè)性（分析升學(xué)形勢）。這樣的思考能讓我更接近用戶的需求，在以后的工作中更體察對方的情緒和需求。

4、銷售讓我感受人世間的美好與快樂

5、對內(nèi)部客戶：你的上司，你的同事，你的下屬，也是你重要的客戶！在一定程度上，可能比你外部客戶更重要！所以，也非常重視內(nèi)部客戶的維護(hù)和搞好關(guān)系，和諧，開心，融洽的人際關(guān)系，會是你事業(yè)更上一層樓的助動力！

6、銷售人員要熟知產(chǎn)品性能，懂得溝通之道，才能取得較好的銷售業(yè)績。

7、對外部客戶：銷售，肯定以客戶為主，你要有客戶，你才有銷售的對象！對于外部客戶，我們也要好好研究分析，要充分了解客戶的特點(diǎn)和需求，做好產(chǎn)品服務(wù)和滿足客戶的需要，你才能贏得客戶的信任和更好的取得業(yè)績！

8、增強(qiáng)用戶意識、服務(wù)意識

9、一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。

10、我剛畢業(yè)的第一份工作就是銷售，而且是比較辛苦的，陌生拜訪。做了一年半。

11、只有說中要害才能說得有效。

12、首先對產(chǎn)品：熟悉并掌握自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，同時熟悉市場上所有同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，世界上沒有完美的人，產(chǎn)品也一樣。我們要善于揚(yáng)長避短，百分百相信自己的產(chǎn)品。

13、無意中看到銷售人的家,前來報個道,向銷售這個大家庭的朋友問個好.今天老總讓我們寫銷售心得,才發(fā)現(xiàn)做了幾年銷售今天才真正沉下心來看看自己走過的路.提起“銷售”，會讓很多人又愛又恨；提起“銷售員”，則會讓人又敬又憐。

14、通過做銷售的這段經(jīng)歷，讓我受益匪淺。

15、總之，銷售行業(yè)是一個非?？简?yàn)?zāi)阄乙庵玖蛨?jiān)持力的行業(yè)，也是一個我們平常人都可以取得成功，獲得豐厚回報的行業(yè)，只要你敢，只要你有能力，只要你努力拼搏，一定會有你想要的收入和想要的生活！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]

16、銷售工作，說白了，就是一門推銷工作，包括把產(chǎn)品和自己推銷出去，從而把產(chǎn)品賣給盡可能多的客戶及建立起自己的口碑和品牌！

17、站起來的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次，你就是強(qiáng)者。

18、含淚播種的人一定能含笑收獲。

19、首先，對自己的了解更深。很多朋友都說很了解自己，不過你認(rèn)真的想一想，真的嗎？優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)自己都能知道嗎？我通過自己這一年半的時間對自己有了很徹底的認(rèn)識。也為我以后的工作，創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。

20、不請自來哈！我來說下我的心得體會和收獲！

21、羊奶粉挺好賣的，因?yàn)橐孜?，過敏性低，很好售賣！

22、銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。

23、加強(qiáng)邏輯性

24、初次接受銷售任務(wù)，感到領(lǐng)導(dǎo)的信任，責(zé)任重大，要千方百計(jì)完成任務(wù)。

25、第二，銷售工作讓我遇到了形形色色的人。因?yàn)槟吧菰L需要每天出去，不管是晴天還是雨天，都要走出去，去見更多的人，這樣才會有成交。所以每天都會遇到很多人，老的少的，和藹的，不禮貌的，大方的，摳門的，等等吧。讓我的社會經(jīng)歷更豐富了。

26、銷售是鍛煉人目標(biāo)分解、細(xì)化、采取有效手段的工作。本人之前在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職，算半個銷售。結(jié)合個人經(jīng)歷說說看法：

27、最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。

28、做為一名賣羊奶的銷售員，已經(jīng)做了一年了，應(yīng)該懂得羊奶的好處，適宜那一種人喝，比如，有些人不喝牛奶，喜歡喝羊奶，或者對羊奶有不適感，對于這些顧客，應(yīng)該要解析清楚，提出一些專業(yè)知識讓顧客自己感覺可不可以喝羊奶，做了一年的銷售，如果感覺可以做就繼續(xù)做，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)羊奶知識，如果不想做，也可以換別的工作，其實(shí)羊奶跟牛奶一樣，很營養(yǎng)很好喝。

29、銷售三部曲：做人，做事，成交！

30、銷售要主動出擊，不要守株待兔。

31、客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價值。

32、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

33、其次對自己：做事先做人，我們立足社會，一定要講究誠信為本，我們要做一個正直善良的人，同時，也要做一個靈活處事的人，就像古代銅錢一樣，內(nèi)方外圓！

34、很多銷售人選擇營銷是由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做銷售。反正自己也是亂打亂撞的進(jìn)了這個行業(yè)，在這個行當(dāng)也混跡了好幾年,回想在這家公司做工業(yè)品銷售的4年間,心里的五味瓶都好似打翻了.從開始提著沉重的包靠兩條腿在一個一個偏遠(yuǎn)的開發(fā)區(qū)一家家企業(yè)做COLDCALL,到現(xiàn)在開著自己的車到一家家曾經(jīng)對我很陌生如今已經(jīng)被我攻克的客戶那里回訪;從一個被人一拒絕就不好意思的毛頭小子,到現(xiàn)在被別人拒絕N次仍然厚著臉皮N+1次拜訪的小江湖.多了很多經(jīng)驗(yàn),少了些許沖勁;多了很多世故;少了些許激情與純真.簽單后再也沒有了最初的狂喜,丟單后也沒有了以往的消沉與失望.曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪,曾經(jīng)為自己走進(jìn)別人的圈套而懊惱.如今這種感覺已經(jīng)很淡了.真的不知道是心態(tài)已經(jīng)成熟了,還是在這個成王敗寇的戰(zhàn)場上麻木了.銷售沒有愛與恨,只有成與敗.沒有硝煙,卻比戰(zhàn)場更血腥,沒有生死,卻比死亡更痛苦.明知銷售就是生死的藝術(shù),有人上天堂,有人下地獄.可我還是要沿著這條不知道通往天堂還是地獄的路走下去.但愿我們大家都能做個開開心心的銷售人.

35、只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會。

銷售工作心得(篇5)

2月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定__森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

2、經(jīng)過：

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場個體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的__汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天