個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作職責(zé)【3篇】

個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作職責(zé)【精選3篇】個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作職責(zé)【精選3篇】一

個(gè)險(xiǎn)部崗位職責(zé)

個(gè)險(xiǎn)部：對(duì)市公司總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，面對(duì)基層幫助、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)全市個(gè)險(xiǎn)各項(xiàng)工作，完善人員管理、銷售支持、組織培訓(xùn)、考核激勵(lì)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、表報(bào)管理，指導(dǎo)四級(jí)機(jī)構(gòu)開展個(gè)險(xiǎn)展業(yè)及增員工作。

一、企劃督導(dǎo)：

1、個(gè)險(xiǎn)方案的制訂與跟進(jìn)；

2、方案、實(shí)施、評(píng)估、調(diào)整個(gè)險(xiǎn)工作行事；

3、督導(dǎo)全轄個(gè)險(xiǎn)人力、出勤、活動(dòng)率等KPI指標(biāo)，為四級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)進(jìn)展提出可行性建議；

4、與分公司個(gè)險(xiǎn)部親密聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)市公司總經(jīng)理室工作指示，把握個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍各層級(jí)動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷人員需求，作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。

二、人員管理：

1、負(fù)責(zé)全市營(yíng)銷員入職、離職、考核（預(yù)警）、傭金發(fā)放；

2、個(gè)險(xiǎn)部營(yíng)銷員檔案管理；

3、兩證管理，到期提示及更換；

4、數(shù)據(jù)報(bào)表、業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、通訊報(bào)導(dǎo)、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持；

5、個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)，負(fù)責(zé)考勤、會(huì)議記錄、個(gè)險(xiǎn)生活與活動(dòng)。

三、銷售支持：

1、方案追蹤、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)、人員激勵(lì)、工具支持；

2、各類會(huì)議策劃、組織、評(píng)估與完善，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)、主管經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)、表彰總結(jié)會(huì)規(guī)劃與部署；

四、組織培訓(xùn)：

1、定期對(duì)個(gè)險(xiǎn)系列輔導(dǎo)專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，提升輔導(dǎo)專員工作力量；

2、定期組織部門員工學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平；

3、制定個(gè)險(xiǎn)渠道培訓(xùn)方案，報(bào)送培訓(xùn)部并與培訓(xùn)部一同搞好各項(xiàng)培訓(xùn)；

4、通過以會(huì)代訓(xùn)模式，精煉早會(huì)內(nèi)容，提升早會(huì)質(zhì)量，動(dòng)員兼職講師參加會(huì)議、培訓(xùn)授課；

4、討論各類培訓(xùn)課程，包括的產(chǎn)品說明會(huì)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、講師培訓(xùn)、組訓(xùn)培訓(xùn)、內(nèi)勤培訓(xùn)，具備能想、能做、能講得力量；

呼市公司個(gè)險(xiǎn)渠道管理及工作流程

一、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主抓全面工作，統(tǒng)籌各崗位，管理、考核、培訓(xùn)、激勵(lì)個(gè)險(xiǎn)部成員；

二、實(shí)行考勤管理制度、會(huì)議管理制度、培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度；

三、明確財(cái)務(wù)報(bào)備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營(yíng)銷員上銷號(hào)流程、代理人考試考換證流程

１：方案目標(biāo)系統(tǒng)２：人力系統(tǒng)３：激勵(lì)系統(tǒng)４：行銷系統(tǒng)５：會(huì)報(bào)系統(tǒng)６：活動(dòng)管理系統(tǒng)７：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)８：績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)

個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作職責(zé)【精選3篇】二

個(gè)險(xiǎn)2022年總結(jié)-王強(qiáng)日出日落、春去冬來，轉(zhuǎn)瞬做組訓(xùn)工作已經(jīng)滿一年了，回首走過的這一年，感覺成長(zhǎng)與不足并存，收獲與失落相伴?，F(xiàn)將過去一年的個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：個(gè)人成長(zhǎng)方面通過初級(jí)組訓(xùn)培訓(xùn)班、組訓(xùn)技能提升班、28天組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)這三次組訓(xùn)培訓(xùn)，自己系統(tǒng)學(xué)習(xí)了組訓(xùn)應(yīng)當(dāng)具備的技能和學(xué)問。通過9月康寧停辦、12月大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)、10年開門紅、四五聯(lián)動(dòng)等公司大型運(yùn)動(dòng)，自己收獲了珍貴的實(shí)戰(zhàn)閱歷。一個(gè)人的成長(zhǎng)肯定是在伴隨著重大的經(jīng)受的，一次次的大型運(yùn)動(dòng)對(duì)我來說是重要的人生經(jīng)受，我的人生觀得到完善甚至可以說是重新樹立。人活著是要干點(diǎn)事情的，不能碌碌**，活著需要工作，但工作不僅僅是為了活著。干事的動(dòng)身點(diǎn)永久是為了完成它，而不是自我設(shè)限，自認(rèn)為它完不成。一年，三百六十五天，我收獲的不僅僅是一個(gè)月一個(gè)月的工資，更有實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)。一年，感覺自己適應(yīng)了組訓(xùn)工作，正逐步向勝任組訓(xùn)工作前進(jìn)。

（二）個(gè)人不足方面

1、雖然參與了三次組訓(xùn)培訓(xùn)，獵取了學(xué)問；雖然經(jīng)受了幾次公司大規(guī)模的活動(dòng)，收獲的閱歷。但感覺自己理論與實(shí)踐結(jié)合不充分，沒實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，化學(xué)反應(yīng)不充分，沒實(shí)現(xiàn)利益最**。

2、表達(dá)、溝通力量不足。表達(dá)力量不足主要體現(xiàn)在詞語的組織力量、規(guī)律性不強(qiáng)；語氣、音調(diào)使用不精確?????，不具有感染力和煽動(dòng)性。溝通力量不足主要體現(xiàn)在和伙伴及主管的溝通上，不能把握話語的主動(dòng)權(quán)。

個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作職責(zé)【精選3篇】三

乾坤八式第一式—系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)板塊

（一）系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)

1、系統(tǒng)性早會(huì)的定義：2、系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)思路（1）早干會(huì)經(jīng)營(yíng)（2）大早會(huì)經(jīng)營(yíng)（3）二次早會(huì)

（4）系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)目的早會(huì)內(nèi)容的建議1、營(yíng)銷人員方面2、典范共享3、基本法利益引導(dǎo)4、公司方面

（5）系統(tǒng)性早會(huì)的周、月方案的行事歷

(二)早干會(huì)

1、早干會(huì)前期策劃（1）早干會(huì)的重要性

主管是營(yíng)銷隊(duì)伍的核心力氣，無論組織進(jìn)展還是業(yè)績(jī)達(dá)成都必需先從主管層開頭推動(dòng)，經(jīng)營(yíng)好早干會(huì)才能確保公司各項(xiàng)政令上傳下達(dá)，準(zhǔn)時(shí)把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并針對(duì)性確定將來工作重點(diǎn)，培育主管層級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理力量，最終實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。（2）召開早干會(huì)的目的及效果（3）早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)1、會(huì)功能小組的確定早干會(huì)流程：

專業(yè)學(xué)習(xí)有如下內(nèi)容：工作研討

2、早干會(huì)會(huì)議制度的確定

3、其他提高早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施4、早干會(huì)的組織和分工

（1）怎樣讓主管達(dá)到思想高度統(tǒng)一（2）早干會(huì)的人員分工（3）早干會(huì)的意義與作用1）營(yíng)業(yè)區(qū)的目標(biāo)與分解

2）關(guān)心主管盤點(diǎn)下轄可控及可活動(dòng)人力3）怎樣有效的關(guān)心主管將本組目標(biāo)分解4）早干會(huì)如何關(guān)心和激勵(lì)主管管理團(tuán)隊(duì)。1>幫主管分析自己團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及下轄人員狀況

1>>關(guān)心主管畫架構(gòu)圖（例如組織架構(gòu)與歸屬）2>>教主管找出架構(gòu)中的可控人力及關(guān)鍵人物3>>依據(jù)主管自身架構(gòu)狀況進(jìn)行梳理2>激發(fā)主管樂觀性并讓主管領(lǐng)先垂范1>>從業(yè)務(wù)方面動(dòng)身都有哪些舉措2>>從增員方面動(dòng)身都有哪些舉措3>>從榮譽(yù)方面動(dòng)身都有哪些舉措4>>其他方面舉措

3、機(jī)構(gòu)決策

1）提高機(jī)構(gòu)決策事項(xiàng)的思想統(tǒng)一2）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)中的決策項(xiàng)目1）架構(gòu)梳理。

2）機(jī)構(gòu)考勤制度的制定。3）方案的制定與兌現(xiàn)。4）組織進(jìn)展節(jié)奏。3）營(yíng)銷話術(shù)的開發(fā)和推動(dòng)①營(yíng)銷話術(shù)開發(fā)原則②留意事項(xiàng)：

4、早干會(huì)中不足及改進(jìn)措施1）事后總結(jié)的方式2）行事歷支配舉例：

(三)系統(tǒng)性大早會(huì)運(yùn)作

1、系統(tǒng)性大早會(huì)前期策劃1）系統(tǒng)性大早會(huì)的重要性2）系統(tǒng)性大早的目的和效果3）系統(tǒng)性早會(huì)課件的開發(fā)及流程設(shè)計(jì)4）銷售工具的使用及效果5）系統(tǒng)性大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)1>系統(tǒng)性大早會(huì)功能小組的確定2>系統(tǒng)性大早會(huì)會(huì)議制度的確定3>會(huì)前：4>會(huì)中：5>會(huì)后：

3）其他提高大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施2、系統(tǒng)性早會(huì)的支配與事前工作

1）主持、主講、新聞新知、快樂一刻等環(huán)節(jié)的人員支配及溝通2）預(yù)演練習(xí)時(shí)間及人員支配3）時(shí)間把控的原則以及會(huì)中留意事項(xiàng)1>時(shí)間把控2>會(huì)中留意事項(xiàng)3、日常大早會(huì)的四大板塊（1）日常板塊1）早會(huì)問好

1>問好的狀態(tài)和話術(shù)（舉例：日常和特別的日子）

1>日常問候：2>節(jié)日問候:3>業(yè)績(jī)推動(dòng)月份問候4>增員月問候語2>問好的忌諱2）敬業(yè)時(shí)間1>司訓(xùn)司歌（打到燈片上）

2>選擇性誦讀的幾種激勵(lì)或者訪問話術(shù)（日常、業(yè)務(wù)、增員）3）動(dòng)感晨操（幾款常用晨操的音樂包和視頻）4）區(qū)名區(qū)乎部名部乎5）出勤公布及追蹤6）新聞播報(bào)

1>如何依據(jù)周、月早會(huì)目標(biāo)進(jìn)行播報(bào)新聞信息的選擇

選擇正面、樂觀、警示具有學(xué)習(xí)及有用型的新聞。如：重大事故案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司最新消息。2>播報(bào)新聞內(nèi)容的講授方式和創(chuàng)新模式

PPT展現(xiàn)、視頻播放、人員播報(bào)、類似事故人員案例共享7）快樂一刻

1>快樂一刻方式的選擇都有哪些

互動(dòng)嬉戲（小笑話、猜謎語）、視頻、表演等2>所要起到的效果

活躍氣氛、快樂營(yíng)銷、全員參加、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量8）活動(dòng)量管理

1>活動(dòng)量管理的幾種方式

1>>工作日志的回收和現(xiàn)場(chǎng)抽查的話術(shù)以及批改的技巧。2>>卡單及小額卡單回收、抽簽、現(xiàn)場(chǎng)回訪的話術(shù)

（2）共享板塊（時(shí)間的掌握）1）典范包裝與溝通輔導(dǎo)1>典范包裝

2>系統(tǒng)性早會(huì)共享分類

3>共享人員的篩選以及共享時(shí)主持人營(yíng)銷思路的把控和引導(dǎo)。4>會(huì)中業(yè)務(wù)人員的解疑與輔導(dǎo)（3）學(xué)習(xí)板塊（時(shí)間的掌握）1）早會(huì)專題1>講授人的事前溝通

2>周、月早會(huì)目標(biāo)的選擇和設(shè)定（以周為單位系統(tǒng)性推動(dòng)）3>專題中營(yíng)銷話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練的效果4>演練結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽查的作用5>其他留意事項(xiàng)（4）推動(dòng)板塊

1）工具與行銷幫助品的推動(dòng)1>行銷幫助品的作用和意義2>行銷幫助品的分類3>行銷幫助品的推動(dòng)方式

2）政令宣導(dǎo)的持續(xù)推動(dòng)及亮點(diǎn)深挖1>新政的推動(dòng)及包裝

2>政策激勵(lì)點(diǎn)的重點(diǎn)以及亮點(diǎn)挖掘3>組目標(biāo)進(jìn)行分解及落地4>舉例說明3）推動(dòng)與激勵(lì)1>團(tuán)隊(duì)士氣的激發(fā)2>舉例說明3>留意事項(xiàng)（5）會(huì)后總結(jié)

1>大早會(huì)時(shí)的不足及改進(jìn)措施2>行銷幫助品的使用重點(diǎn)

(四)二次早會(huì)

1、系統(tǒng)性二次早會(huì)前期策劃1）系統(tǒng)性二次早會(huì)的重要性2）系統(tǒng)性二次早會(huì)的目的及效果3）系統(tǒng)性二次早會(huì)課件選擇4）二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)1>系統(tǒng)性二次早會(huì)功能小組的確定2>系統(tǒng)性二次早會(huì)會(huì)議制度的確定。3>其他提高二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施2、二次早會(huì)會(huì)前組織與監(jiān)督1）二次早會(huì)的召開及措施2）早會(huì)行事歷的支配3）課程的支配及選課類型4）時(shí)間把控原則3、二早的主要流程1）市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分析1>案例類型分析2>現(xiàn)場(chǎng)疑問解答

3>其他留意事項(xiàng)2）演練通關(guān)1>演練及通關(guān)2>通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定3>留意事項(xiàng)

4>演練通關(guān)的舉例說明3）營(yíng)銷員活動(dòng)量的管控與梳理

1>如何有效提升訪問量的措施（哪些,舉例）2>訪問量的梳理以及訪量要求的落地3>訪問拒絕后問題處理及激勵(lì)話術(shù)4>其他問題處理4）業(yè)務(wù)的二次推動(dòng)

1>依據(jù)各二早片區(qū)的狀況，怎樣有效的推動(dòng)政策及包裝

2>據(jù)各二早片區(qū)的狀況，怎樣有效的開展詳細(xì)工作及推動(dòng)業(yè)務(wù)的措施

3>怎樣有效的使組目標(biāo)明確，二次分解及落地4>怎樣有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣5>留意事項(xiàng)

(五)特別早會(huì)

1）特別早會(huì)都有哪些2>早會(huì)質(zhì)量的提升3>推動(dòng)時(shí)的留意事項(xiàng)

1>>特別早會(huì)會(huì)前工作、工具的預(yù)備和詳細(xì)措施2>>特別早會(huì)推動(dòng)時(shí)的留意事項(xiàng)

(六)會(huì)后輔導(dǎo)

1、會(huì)后輔導(dǎo)的目的及作用2、會(huì)后輔導(dǎo)的重要性3、會(huì)后輔導(dǎo)的相關(guān)措施4、會(huì)后輔導(dǎo)的對(duì)象5、會(huì)后輔導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整1）如何有效提升主管層的輔導(dǎo)效果2）如何有效提升業(yè)務(wù)層的輔導(dǎo)效果3）如何有效提升新人層的輔導(dǎo)效果4）后期追蹤及總結(jié)

乾坤八式其次式--督導(dǎo)追蹤板塊

(一)人心工程

1、人心工程的重要性2、人心工程及士氣管理的思路3、提高團(tuán)隊(duì)分散力的動(dòng)作與詳細(xì)措施

4、在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過程中，哪些問題是需要回避或準(zhǔn)時(shí)制止

(二)雙基管理

1、雙基管理的概述1）雙基管理的重要性2）雙基管理的意義與作用2、拉升出勤的措施

1）從考勤制度和團(tuán)隊(duì)正負(fù)面拉升出勤的措施2）團(tuán)隊(duì)傳遞正能量的詳細(xì)方法及措施3）回訪功能小組的確立及分工

3、如何有效提高訪問量及訪問質(zhì)量的措施1）活動(dòng)量文化的引導(dǎo)及客戶積累活動(dòng)的開展2）提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量的管控及詳細(xì)措施

(三)指標(biāo)追蹤

1、指標(biāo)追蹤的定義2、指標(biāo)追蹤的目標(biāo)與作用3、指標(biāo)的分類與追蹤1）4080工程

1>4080工程定義是什么2>4080工程的目標(biāo)與作用3>4080工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施2）新人853

1>新人853定義是什么2>新人853的目標(biāo)與作用3>新人853追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施3）晉升5251>晉升525定義是什么2>晉升525的目標(biāo)與作用3>晉升525追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施4）1122工程

1>1122工程定義是什么2>1122工程的目標(biāo)與作用3>1122工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施5）313工程

1>313工程定義是什么2>313工程的目標(biāo)與作用3>313工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施

(四)KPI報(bào)表制作與追蹤

1）KPI報(bào)表的制作與作用（針對(duì)組訓(xùn)）1>如何利用KPI報(bào)表進(jìn)行追蹤1>>KPI的定義是什么2>>KPI報(bào)表的使用方法2>KPI指標(biāo)的預(yù)警、督導(dǎo)3>日常工作中都需制作的KPI報(bào)表1>>綜合報(bào)表

(五)活動(dòng)的組織和客戶積累消化

1、活動(dòng)的策劃

1>如何有效提升活動(dòng)策劃的效果，活動(dòng)的推動(dòng)及包裝2>活動(dòng)策劃達(dá)到的目的都有哪些3>活動(dòng)功能小組的建立2、活動(dòng)的實(shí)施及詳細(xì)操作1>>：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后詳細(xì)流程2>>：會(huì)議流程一覽表（含參考時(shí)間）：3>>活動(dòng)中的留意事項(xiàng)4>>話術(shù)5>>案例

中支積分會(huì)流程：

一、老保單積分（基礎(chǔ)積分）二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新增積分三、推舉積分:會(huì)后：

6>>會(huì)后如何總結(jié)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：3、客戶積累活動(dòng)的分類

乾坤八式第三式--新人育成板塊

(一)、新人心態(tài)管理

1、新人職涯規(guī)劃1.職涯規(guī)劃的定義

2.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的意義3.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的方法2、如何有效的幫新人進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及準(zhǔn)時(shí)溝通

1、態(tài)度遲疑、意愿不堅(jiān)決、家人不支持，不習(xí)慣和不適應(yīng)。2、對(duì)新人進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及準(zhǔn)時(shí)溝通的方法和途徑3、新人檔案管理作用與詳細(xì)措施（1）進(jìn)行新人檔案管理的作用（2）有效進(jìn)行新人檔案管理的詳細(xì)舉措

(二)四訓(xùn)一會(huì)中組訓(xùn)的詳細(xì)操作流程

1、新人崗前培訓(xùn)

1>新人崗前培訓(xùn)的課程支配及組訓(xùn)的角色定位課程支配舉例：

2>如何有效提升訓(xùn)前會(huì)的召開質(zhì)量，提高參訓(xùn)率。3>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提示及追蹤以及留意事項(xiàng)4>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息準(zhǔn)時(shí)反饋5>結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和留意事項(xiàng)2、新人保代培訓(xùn)

1>如何有效提升基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)的有效措施2>保代授課時(shí)的語言組織及課程支配留意事項(xiàng)3>授課的課程支配與時(shí)間把控4>如何提高公司組織保代考試通關(guān)率3、新人連接訓(xùn)練1>會(huì)前的策劃1>>連接訓(xùn)練會(huì)前都需要溝通哪些事情

3>>參訓(xùn)前三天的開單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹立及詳細(xì)操作留意事項(xiàng)

4>>會(huì)中一些問題的處理方式1.新人在市場(chǎng)遇到挫折

2.新人無法勸說客戶做出購(gòu)買的打算3.新人很努力但是不開單

5>>每個(gè)環(huán)節(jié)都需要留意些什么，如何去操作。

6>>如何有效提升會(huì)中學(xué)員參與學(xué)習(xí)和活動(dòng)的樂觀性2>戶外野戰(zhàn)式訓(xùn)練模擬課程操作要點(diǎn)1>>戶外訓(xùn)練的目的2>>戶外訓(xùn)練的工具預(yù)備3>>戶外訓(xùn)練的操作方式有哪些4>>戶外訓(xùn)練針對(duì)不同客戶的詳細(xì)話術(shù)5>>留意事項(xiàng)3>其他留意事項(xiàng)4、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

1>如何有效提升新人轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率1>新人職涯規(guī)劃的意義

新人入司后只有不斷晉升才能有更好的進(jìn)展前景，所以其推舉人或上級(jí)主管要關(guān)心新人制定其職涯規(guī)劃，讓新人能夠知道自己今后的進(jìn)展方向，可以更踏實(shí)的投入到工作中。2>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提示及追蹤以及留意事項(xiàng)3>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息準(zhǔn)時(shí)反饋4>會(huì)中如何有效輔導(dǎo)新人進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹5>會(huì)中如何有效提高追蹤新人轉(zhuǎn)正的達(dá)成6>結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和留意事項(xiàng)5、新人專屬會(huì)1>會(huì)前的策劃

1>>新人專屬會(huì)會(huì)前都需要溝通哪些事情2>>如何進(jìn)行課程的支配（舉例）

3>>如何有效提升參訓(xùn)人員的開單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹立及詳細(xì)操作留意事項(xiàng)

4>>會(huì)中一些問題的處理方式

5>>每個(gè)環(huán)節(jié)都需要留意些什么，如何去操作。6>>如何有效提升會(huì)中學(xué)員參與學(xué)習(xí)和活動(dòng)的樂觀性

(三)專業(yè)化推銷流程

1、專業(yè)化推銷流程的介紹

1>專業(yè)化推銷流程要達(dá)到的效果是什么2>相關(guān)課程都有哪些及每個(gè)課程的內(nèi)容和作用（1）方案與活動(dòng)（2）主顧開拓（3）接觸前預(yù)備（4）接觸（5）說明（6）拒絕處理（7）促成（8）售后服務(wù)

2、專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練

1>專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練方式和操作要點(diǎn)2>訓(xùn)練后效果如何把控3、專業(yè)化推銷流程的市場(chǎng)實(shí)踐1>市場(chǎng)實(shí)踐的類別劃分及組織2>客戶積累的階段3>短險(xiǎn)銷售階段4>原因客戶的銷售階段5>轉(zhuǎn)介紹客戶的銷售階段6>市場(chǎng)實(shí)踐的事后反饋和問題處理

(四)新人指標(biāo)追蹤及達(dá)成

1、新人指標(biāo)追蹤的重要性2、新人指標(biāo)追蹤的作用與目的3、指標(biāo)的分類與追蹤及措施1>新人出勤把控及措施2>新人活動(dòng)量把控及措施什么是活動(dòng)管理：

2>新人853把控及措施1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練2）督導(dǎo)追蹤1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練2）督導(dǎo)追蹤

4>4-12個(gè)月的新人底薪獵取率把控及措施把控及措施：

乾坤八式第四式—基本法應(yīng)用板塊（內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)）

(一)生命基本法的定義

1、生命基本法的重要性2、生命基本法的意義與作用

(二)生命基本法的內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)

1、生命基本法的主要內(nèi)容2>各職級(jí)享受的利益1>>營(yíng)銷員五類待遇2>>營(yíng)銷員各職級(jí)福利待遇3>營(yíng)銷員組織關(guān)系1>>>營(yíng)銷員組織關(guān)系分類2>>>營(yíng)銷員組織關(guān)系歸屬

3>>>組織關(guān)系說明（以上圖高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理A架構(gòu)為例）4>>>組織關(guān)系實(shí)例說明2、生命基本法的優(yōu)勢(shì)

(三)生命基本法在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用1、生命基本法架構(gòu)及利益引導(dǎo)分析1>扁平式營(yíng)銷組架構(gòu)分析2>垂直型營(yíng)銷組架構(gòu)分析

3>扁平式與垂直型的對(duì)比及利益分析2、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面有哪些引導(dǎo)和措施1>用基本法追蹤新人轉(zhuǎn)正：2>用基本法推動(dòng)營(yíng)銷員晉升主管3>用基本法做好架構(gòu)規(guī)劃3、基本法收入分析

4、如何有效的進(jìn)行架構(gòu)引導(dǎo)以及詳細(xì)的措施

(四)基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響及推動(dòng)

1、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展有哪些影響1>業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷經(jīng)理的收入對(duì)比：2>晉升主管對(duì)增員利益提升

乾坤八式第五式—內(nèi)部晉升文化推動(dòng)板塊

(一)團(tuán)隊(duì)晉升的重要性

1、團(tuán)隊(duì)晉升的意義與作用2、團(tuán)隊(duì)晉升的能帶來什么

(二)基本法晉升的標(biāo)準(zhǔn)及利益引導(dǎo)

1、管理層各職級(jí)晉升的標(biāo)準(zhǔn)2、職級(jí)與收入的分析3、基本法主管利益優(yōu)勢(shì)分析4、各職級(jí)福利差異對(duì)比

5、如何利用基本法推動(dòng)內(nèi)部晉升？

(三)權(quán)利及欲望引導(dǎo)

1、如何有效的從人性、權(quán)力欲望引導(dǎo)晉升2、如何有效的從高職級(jí)享受的培訓(xùn)福利引導(dǎo)晉升3、如何有效的從職涯規(guī)劃引導(dǎo)晉升

乾坤八式第六式--產(chǎn)品學(xué)習(xí)板塊

(一)產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)

1、解讀條款的必要技能1>責(zé)任條款的功能1>>基礎(chǔ)條款2>>核心條款

1>>>合同條款中的“標(biāo)的”構(gòu)成合同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是合同的核心條款

2>>>產(chǎn)品五要素2>功能條款有哪些3>>新增附加險(xiǎn)2、保額分紅的優(yōu)勢(shì)1>產(chǎn)品體系的靈魂1>>保額分紅四大優(yōu)勢(shì)

2>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的差別及優(yōu)勢(shì)3>>為什么別的保險(xiǎn)公司不能采納保額分紅？4>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的區(qū)分5>>養(yǎng)雞場(chǎng)的故事6>>保額分紅歌

(二)產(chǎn)品的推動(dòng)

1、產(chǎn)品的背景1>產(chǎn)品推動(dòng)的背景

1>>分析產(chǎn)品上市前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2>>分析公司的經(jīng)營(yíng)策略和進(jìn)展方向3>>分析產(chǎn)品上市前國(guó)家政策導(dǎo)向4>>分析保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境5>>分析產(chǎn)品上市的意義2>一句話講產(chǎn)品3>銷售規(guī)律該如何梳理2、產(chǎn)品的學(xué)問學(xué)習(xí)通關(guān)及通關(guān)1>產(chǎn)品的學(xué)問都需要通關(guān)