輔助您如何準確擊中您的客戶

FOCUSMEDIA—頂級商務(wù)樓電梯液晶廣告聯(lián)播網(wǎng)幫助您準確擊中您的客戶.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1大眾傳播的時代已經(jīng)過去當產(chǎn)品日益細分市場、細分受眾而我們的傳統(tǒng)媒體卻無法有效地區(qū)分受眾族群。傳統(tǒng)媒體的缺陷----分眾性不強2人們主動關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告選臺器的濫用，使廣告開始時往往人們開始轉(zhuǎn)臺ACNelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機會僅為節(jié)目內(nèi)容的35%傳統(tǒng)媒體的缺陷----廣告的被動收視3北京本地總計有九個頻道，上海有十一個頻道人們晚間可以收視的30-40個頻道每個頻道每晚有至少50條以上的廣告品牌廣告相互干擾，品牌不易被認別與記憶傳統(tǒng)媒體的缺陷----強大的干擾4分眾型媒體清晰區(qū)隔與鎖定受眾在高學(xué)歷、高收入的企業(yè)管理層與時尚白領(lǐng)人士主動地收視在原本枯燥、毫無選擇的電梯等候與乘坐的狀態(tài)下，廣告具有強制性收視作用，且高品味的廣告和有價值的時尚商務(wù)信息將引發(fā)人們主動欣賞低干擾高頻次商務(wù)樓宇是個封閉的環(huán)境，其廣告滲透率極低，本項目采用排他性的方式，基本獨家在商務(wù)樓宇中電梯范圍設(shè)立廣告總計只有8-12條商業(yè)廣告，循環(huán)播放100次以上，勢必將對廣告品牌產(chǎn)生深刻記憶新的分眾媒體——頂級商務(wù)樓宇電梯液晶電視廣告聯(lián)播網(wǎng).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料5鎖定高收入目標受眾Aged25-50

Income平均4500以上

大專以上學(xué)歷82%社會財富的主要創(chuàng)造者社會最活躍的消費階層中高檔，時尚商品的領(lǐng)先購買者和意見領(lǐng)袖企業(yè)高級經(jīng)理人與企業(yè)主階層工作繁忙，電視、報紙接觸率低，他們將在Office電梯口或電梯中被我們的廣告觸及。*數(shù)據(jù)來源：CMMS6頂級商務(wù)樓電梯高級液晶電視系統(tǒng)硬件設(shè)備17英寸液晶電視雙音響設(shè)計自動定時啟動自動循環(huán)播放專利無線同步技術(shù).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料7地點上海頂級的60個知名OFFICE 和知名商廈，總計480部電梯位置電梯大堂按紐上方或電梯中形式6條30”商業(yè)廣告循環(huán)播放3*60”的商務(wù)信息廣告專集循環(huán)播放1*15”大廈自有宣傳廣告（免費）頻次每條一天循環(huán)播放102次 （上午8:15-下午18:45）地點與形式82003年2月10日-20日，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)將上海商務(wù)樓宇液晶電視廣告系統(tǒng)作為其創(chuàng)新媒體自主調(diào)查的對象，并通過CATI和攔截訪問，對本項目開展了調(diào)查，結(jié)果表明

A、裝有液晶電視的商務(wù)樓宇內(nèi)被訪者平均月收入>4500元大專及本科以上學(xué)歷>82%

400部電梯平均日流量1,227,000

B、人們收看電梯內(nèi)或電梯口液晶電視廣告的頻率每次乘坐或等候都看>55％經(jīng)常和比較經(jīng)常收看>30％

不太看（乘坐四次少于看一次的）<10％新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)（上海）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料9

C、人們乘坐電梯的頻率是平均5.3次/天

D、人們每次等電梯平均會化去2.4分鐘E、人們對于商務(wù)樓宇的液晶電視廣告的態(tài)度為非常接受 >85%很喜歡 >75%認為形式很新穎 >90%認為廣告內(nèi)容很可信 >72%認為廣告留下深刻印象 >66%認知都是中高檔品牌廣告 >78%新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)參考（上海）10F、認為在商務(wù)樓宇液晶電視中最適合播放的廣告 1、汽車 2、手機及數(shù)碼產(chǎn)品3、房產(chǎn) 4、金融5、娛樂休閑6、高檔化妝品G、在AFTERMONTHRECALL一個月內(nèi)不同媒體形式廣告記憶率調(diào)查中商務(wù)樓宇液晶電視廣告媒體 品牌記憶>4個電視臺廣告 品牌記憶<3個報紙廣告 品牌記憶<2個雜志廣告 品牌記憶<3個公車車體廣告 品牌記憶<2個候車亭廣告 品牌記憶<2個地鐵廣告 品牌記憶<3個新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)參考（上海）11覆蓋4500家以上優(yōu)秀公司，固定人口超過225,000覆蓋60個頂級商務(wù)大廈和知名商廈，總計480部電梯每個電梯平均日流量2454人次，每個液晶電視日覆蓋人次為1227人次（CMMS）媒體日覆蓋人次：60*8*1227=588,960定價策略的基礎(chǔ)-覆蓋人口12定價策略的基礎(chǔ)-有效收視率根據(jù)CMMS的調(diào)查，這些OFFICE中每次等待電梯的時間平均為2分24秒，每次收看的比例為85%，則有效收視率為(2分24秒/6分15秒)x85%=33%。同類似電視媒體的廣告有效收視率為節(jié)目收視率的35%相比（引自著名媒體人李志恒《媒體研究》），基本處在相同水平?，F(xiàn)在報紙動輒每天相當于50-100條通欄的廣告量，在如此強大的廣告干擾度的情況下單條通欄廣告的有效收視率也遠遠低于30%。13每天每個電梯覆蓋收視人次達到1227人次按30秒廣告作為基礎(chǔ)定價單位，按每個電梯每天刊例價設(shè)定為65元，則目標受眾CPM成本為合理的價格定位——單價設(shè)定65元1227人次X1000=53元.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料14以30秒廣告每個電梯65元/天作為基數(shù)15天價格65元*480*11個工作日=343,200元廣告周期每輪為15天（每月1-15日和16-30日各為一個輪次），每條廣告每天滾動播出102次合理的價格定位15合理的價格定位考慮到媒體的有效覆蓋，從運營第一年開始，每年在各城市都會繼續(xù)增加10-15棟聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)樓宇，而刊例價保持不變。根據(jù)各個城市的具體情況，還將把各城市的熱點場所如知名的SPA、健身房等納入聯(lián)網(wǎng)，而刊例價保持不變。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料16CPM成本分析（以上海為例）注：均以刊例價計算RMB注1：STV、OTV普通受眾的CPM成本，以AcNelson頻道CPRP推算注2：根據(jù)CSM上海電視節(jié)目觀眾構(gòu)成，25-54歲點總電視人口的44%，2900元以上占20%。注3：頂級辦公樓宇人口目標受眾CPM成本估算，根據(jù)新生代辦公樓宇液晶電視調(diào)查推算70%月收入大于3000元。17CPM成本分析（與電梯海報相比）18從受眾廣泛性和對普通受眾的CPM成本而言，傳統(tǒng)電視廣告略占優(yōu)勢從對年齡25-50歲之間，收入>3000元的企業(yè)管理層和時尚白領(lǐng)階層而言，商務(wù)樓宇液晶電梯系統(tǒng)具有明顯的有效CPM成本優(yōu)勢這種優(yōu)勢隨著學(xué)歷職位和收入的上升而更加明顯量化角度思考.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料19如果你的消費者是天天工作或出入于這些頂級OFFICE中的高級主管、時尚白領(lǐng)，如果你希望在短時間內(nèi)對這些人群產(chǎn)生有效覆蓋與高頻次接觸，我們的液晶電視系統(tǒng)將是你最有效益的選擇當您的廣告在我們的系統(tǒng)中播出一個月，你的目標受眾超過20次以上收視，勢必在他們心智中構(gòu)成了極為深刻的記憶量化角度思考20