筆記本電腦營銷計劃方案

2024/4/181?AICI2002.9NotebookPCMarketing&ADPlan筆記本電腦營銷及廣告計劃2024/4/182目錄1.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1831.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1842024/4/185廣告投放品牌排名（6月）2024/4/186從價位結(jié)構(gòu)上來看，中國的筆記本電腦市場分為三個陣營：國際知名品牌國內(nèi)品牌臺灣品牌東芝IBM康柏DELLNEC…聯(lián)想昭陽方正頤和清華紫光…Acer倫飛聯(lián)寶…2024/4/187市場位置與區(qū)隔化領(lǐng)先國際TOSHIBAIBMCOMPAQ紫光昭陽價格優(yōu)惠推陳出新印象良好技術(shù)領(lǐng)先促銷靈活服務(wù)完善2024/4/188劣勢1、功能多于價格宣傳2、產(chǎn)品外觀生硬3、廣告投放區(qū)域局限性4、媒體選擇分散5、忽略潛在用戶的服務(wù)優(yōu)勢1、技術(shù)專業(yè)化2、促銷方式靈活3、產(chǎn)品齊全4、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)完善5、功能齊全6、廣告力度大IBM2024/4/189優(yōu)勢1、推崇產(chǎn)品實用理念2、低價位銷售3、廣告力度大4、設(shè)計有新意5、市場領(lǐng)導(dǎo)者6、高技術(shù)、高品質(zhì)7、捆綁式促銷8、產(chǎn)品線豐富劣勢1、貨源短缺2、供貨不足3、銷量不高4、單純性品牌宣傳5、機身色彩單一6、廣告投入分散聯(lián)想2024/4/1810市場目前面臨的問題（品牌與產(chǎn)品關(guān)系）產(chǎn)品初入市場，Haier品牌在同領(lǐng)域無形象；相反由于Haier品牌的知名度對產(chǎn)品帶來暫時的負面影響，不利于產(chǎn)品的推廣；與同領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌相比，產(chǎn)品無品系規(guī)劃，目前產(chǎn)品對品牌的支持作用，無法與IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。2024/4/1811環(huán)境分析經(jīng)營體系完善服務(wù)健全（3C）初入市場無明顯產(chǎn)品缺陷人才及敬業(yè)精神產(chǎn)品貼牌更新便利產(chǎn)品技術(shù)差異品牌支持弱廣告戰(zhàn)略的缺乏國家的推薦與宣傳及扶持市場無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌筆記本市場需求增長快競爭者的廣告費優(yōu)勢IT競爭者的品牌優(yōu)勢競爭者品系方面的建全競爭者獨有技術(shù)優(yōu)勢內(nèi)部外部優(yōu)勢劣勢HaierNotebookPC——Primove2024/4/1812目標(biāo)區(qū)隔目前區(qū)隔技術(shù)領(lǐng)先國際品牌國內(nèi)品牌技術(shù)一般2024/4/1813由于目前產(chǎn)品較少，不易建立產(chǎn)品系列化概念。建議產(chǎn)品進行品系劃分，建立較全的產(chǎn)品線，以滿足不同市場需求，同時與競爭品牌抗衡。以高端產(chǎn)品強化IT印象，帶動全線產(chǎn)品的銷售（以點帶面），將有限的推廣資金合理化使用。產(chǎn)品系列化（解決方案）2024/4/1814以大城市、中心城市的推廣帶動周邊區(qū)域的銷售發(fā)揮區(qū)域市場示范輻射戰(zhàn)略；實行區(qū)域范圍聯(lián)保制、回訪制，完善獨立服務(wù)體系“FtoF服務(wù)”（OneforOne）；建立分銷、代理制+專賣相結(jié)合行成規(guī)模效應(yīng)；指定讓利優(yōu)惠政策，刺激代理、分銷的積極性；建立大客戶渠道部制度，強化集團購買；強化直銷力度與促銷力度；樹立意外、突發(fā)事件的“危機處理”意識與對策。市場營銷建議2024/4/1815事業(yè)戰(zhàn)略行銷戰(zhàn)略推銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略流通戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略促銷活動戰(zhàn)略直銷戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略2024/4/1816流通渠道消費渠道消費者（個人/大客戶）經(jīng)銷商（分銷/代理）零售店（零售+專賣）展示、訂貨會/配套POP/贈品宣傳資料/促銷活動支持/廣告投放支持/特許銷售店策略配套POP/宣傳資料/廣告投放/支持/促銷活動支持/針對零售店銷售人員的鼓勵政策各種單項促銷活動（抽獎、優(yōu)惠禮品、特價等）POP、禮品的新穎化，公共場所（會所、電梯）的促銷研究，轟動性的文化（技術(shù)）活動的贊助均有助于促銷戰(zhàn)略的完成。促銷戰(zhàn)略構(gòu)成2024/4/1817Haier工貿(mào)代理商分銷商零售商大客戶/直銷流通體制Haier消費者2024/4/1818百獎一每銷售額定數(shù)目的notebookPC，適當(dāng)獎勵一定數(shù)額電腦，給予一定的自主廣告支持，配合銷售。對分銷、代理商的鼓勵政策：2024/4/1819特許制每年定期對銷售較好的店頒發(fā)“特許銷售店”榮譽，同時在進貨價格上給予更大優(yōu)惠。激勵制對銷售較好的店每年組織一定數(shù)目人員進行青島旅游。除“中央”媒介支持外，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M特點選擇適當(dāng)時機與方式開展特殊、特許促銷活動。對零售商的鼓勵政策：2024/4/1820采取上述方式后，Haier人員能夠在分銷環(huán)節(jié)節(jié)省大量人力物力，從而將精力投入到品牌管理、監(jiān)督、配貨、售后服務(wù)等工作上去，形成制度后可將每年的特許認定與展示會相結(jié)合，形成固定的季節(jié)活動，提高經(jīng)銷商、零售商對Haier的親近感和銷售PrimoveTM產(chǎn)品的優(yōu)越感。流通體制的優(yōu)勢2024/4/18211.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1822筆記本電腦命名分析國際知名IT品牌常規(guī)運作方式是創(chuàng)建產(chǎn)品子品牌，實施多品牌戰(zhàn)略，使旗下IT產(chǎn)品如臺式機、服務(wù)器、筆記本電腦、軟件等有所區(qū)隔。國際知名品牌的筆記本一般分為3-5個品系，便于產(chǎn)品區(qū)隔和消費者選擇，滿足不同層次的消費需求。Haier目前在此一領(lǐng)域內(nèi)品牌相對處于劣勢，為了與家電名牌有所區(qū)別，進行IT新銳形象的塑造，對Haier的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生巨大的推動作用，目前產(chǎn)品的目標(biāo)消費群一般具有較高的學(xué)歷，以英文命名能夠?qū)ζ放频臉淞a(chǎn)生突破性的影響。2024/4/1823聯(lián)想三大品類TOSHIBA東芝四大品類2024/4/1824COMPAQ康柏IBM二大品類四大品類2024/4/1825Apple蘋果ACER宏碁二大品類五大品類2024/4/1826SONY索尼ASUS華碩五大品類四大品類2024/4/1827DELL戴爾二大品類2024/4/1828FUJITSU

富士通NEC五大品類五大品類2024/4/1829HP惠普清華紫光三大品類五大品類2024/4/1830方正頤和Twinhead倫飛四大品類四大品類2024/4/1831COMPOWER聯(lián)寶浪潮飛揚四大品類三大品類2024/4/1832WinBook金長城四大品類二大品類四大品類MICRON美凱龍2024/4/1833HaiernotebookPC

命名產(chǎn)品名：Primove

(第一移動)Pri在計算機領(lǐng)域是“優(yōu)先級”，move是“移動”的意思，整個單詞的組合寓意海爾筆記本在移動產(chǎn)品領(lǐng)域始終處在優(yōu)先的地位。同時Primo在英文里是首先、第一的意思，也可以表明海爾筆記本電腦在IT行業(yè)里的創(chuàng)新地位。2024/4/1834產(chǎn)品名：Hi-book

（海博）海爾的品牌形象是一種永遠創(chuàng)新、越來越高的，“Hi”是人們之間相互打招呼的一種方式，具有較強的親和力?！癏i”是Haier與information兩個詞的縮寫，同時“Hi”又和“High”同音，“High”有“高”、“高級的、高等的”“成熟的”、等意思，能夠體現(xiàn)出海爾筆記本電腦高科技、成熟的企業(yè)形象。HaiernotebookPC

命名2024/4/1835產(chǎn)品名：

U-speed

（優(yōu)速）U可以解釋為“you”,同時也是union（聯(lián)合團結(jié)）、upper(高級的上面的)、unit(單位)的縮寫，speed是快、迅速,速度，速率，加快，在古語中還蘊涵著昌盛、成功的意思。HaiernotebookPC

命名2024/4/1836產(chǎn)品名：Work-pal

（工作派）

work是的中文意思是工作，pal在英語口語中是伙伴的意識，兩個單詞結(jié)合在一起就是“工作中的伙伴”意思，突顯了海爾筆記本是商務(wù)工作中的良伴的寓意，而且整個讀音比較朗朗上口。HaiernotebookPC

命名2024/4/1837商務(wù)型品系命名：Rainbow

（銳虹）品系寓意：Rainbow的英文原意為“彩虹”，形象是橋的感覺，寓意商務(wù)系列是人們在商務(wù)溝通中的橋梁，同時也是資訊在人與機器之間的橋梁。同時彩虹是內(nèi)涵豐富的七彩，又寓意商務(wù)系列機型是全內(nèi)置機型，功能設(shè)施齊全。目標(biāo)對象：商務(wù)人士、作家、記者、SOHO（新e代）品系細分：可根據(jù)屏幕大小再進行13”\14”\15”型號的再細分。HaiernotebookPC

命名品系劃分2024/4/1838時尚型品系命名：Flyblue

（藍蝶）品系寓意：Flyblue的英文原意為“飛翔的藍色”，寓意海爾時尚型筆記本電腦的輕薄與時尚源于產(chǎn)品的科技含量高。目標(biāo)對象：時尚產(chǎn)品用戶（新e類）品系細分：可根據(jù)屏幕大小再進行12”\13”\14”型號的再細分。HaiernotebookPC

命名品系劃分2024/4/1839專業(yè)型品系命名：Polestar

（星移）品系寓意：海爾的專業(yè)級筆記本技術(shù)始終處應(yīng)在領(lǐng)先、專業(yè)的地位，是筆記本行業(yè)的新銳，Polestar本意是“北極星，事物的中心”等意思，表明海爾筆記本電腦是業(yè)界專業(yè)的產(chǎn)品，是筆記本技術(shù)發(fā)展的航標(biāo)。目標(biāo)對象：職業(yè)經(jīng)理、技術(shù)人員（NewManager）品系細分：可根據(jù)屏幕大小再進行13”\14”\15”型號的再細分。HaiernotebookPC

命名品系劃分2024/4/1840頂級型品系命名：Tiptop（凌云）品系寓意：Tiptop的英文原意為“絕頂、最高點,黃金時代、極好的”，寓意海爾專業(yè)型筆記本電腦擁有頂級的技術(shù)，能夠為消費者提供最優(yōu)的功能應(yīng)用。目標(biāo)對象：企業(yè)高層管理人員(NewCEO)品系細分：可根據(jù)屏幕大小在進行13”\14”\15”再細分HaiernotebookPC

命名品系劃分2024/4/1841商用型產(chǎn)品新e代Rainbow13寸彩色顯示14寸彩色顯示15寸彩色顯示時尚型產(chǎn)品新e類Flyblue13寸彩色顯示14寸彩色顯示頂級型產(chǎn)品NewCEOTipTop13寸彩色顯示14寸彩色顯示15寸彩色顯示專業(yè)型產(chǎn)品NewManagerPolestar13寸彩色顯示14寸彩色顯示15寸彩色顯示12寸彩色顯示新e境2024/4/1842在Haier大品牌沒有樹立IT印象前，強化推進NotebookPC的產(chǎn)品品牌PrimoveTM及服務(wù)品牌PrimanTM以此為累積推進Haier品牌的信息化。新品牌的樹立在樹立“新銳”印象的同時不可脫離Haier大品牌，逐漸改變Haier家電生產(chǎn)商的印象。品牌問題（解決方案）

2024/4/1843IT產(chǎn)品不同于家電產(chǎn)品，在產(chǎn)品服務(wù)方面不能局限在產(chǎn)品維修、登門維修的階段。筆記本電腦的消費者一般具有較高的學(xué)歷，在服務(wù)除了滿足產(chǎn)品需求的同時還要照顧到他們的心理需求。各IT企業(yè)根據(jù)自身特點提出了自己的服務(wù)理念，如TOSHIBA的“Foryou+”、IBM的“藍色快車”、同創(chuàng)的“綠色服務(wù)”、HP的“金牌服務(wù)”等在業(yè)界都具有一定的影響力服務(wù)品牌規(guī)劃2024/4/1844服務(wù)品牌規(guī)劃海爾在世界家電市場上樹立起優(yōu)秀的服務(wù)品牌，在公眾心中擁有極高的美譽度。海爾強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及海爾電腦個性化服務(wù)平臺，為海爾筆記本電腦的服務(wù)品牌塑造提供了良好的基礎(chǔ)，所以我們要根據(jù)IT行業(yè)獨有的特征，提出海爾筆記本獨特的服務(wù)理念。2024/4/1845海爾服務(wù)品牌核心Haier筆記本電腦的服務(wù)，不斷創(chuàng)新的服務(wù)“PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)”系統(tǒng)2024/4/1846售前服務(wù)售后服務(wù)售中服務(wù)上門回訪專業(yè)培訓(xùn)升級、維修技術(shù)咨詢產(chǎn)品維護解決方案PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)工程2024/4/1847海爾筆記本電腦服務(wù)內(nèi)容個人電腦“PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)”制度：“PrimanTM工程師上門升級、維修、回訪”華東聯(lián)保專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電話技術(shù)支持備機服務(wù)個性化培訓(xùn)服務(wù)軟件升級項目咨詢2024/4/1848PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)全天候365天24小時即時服務(wù)全方位售前、售中、售后全無憂從初級到專業(yè)各種難題，全程無憂海爾筆記本電腦服務(wù)特色2024/4/18491.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1850Haier筆記本電腦的品牌形象：IT新銳

專業(yè)IT移動產(chǎn)品應(yīng)用的推動者

2024/4/1851

Haier筆記本電腦品牌定位：

創(chuàng)造新境的筆記本電腦e2024/4/1852Haier筆記本電腦品牌個性：銳意、年輕、專業(yè)、充滿朝氣2024/4/1853

品牌承諾：

Haier筆記本電腦

無限的新境e2024/4/1854品牌發(fā)展構(gòu)想樹立HaierPrimove的品牌印象，從而改變消費者對Haier品牌只是家用產(chǎn)品的看法，推動筆記本產(chǎn)品銷售打造Haier是IT新銳的形象2024/4/1855承諾——品牌：帶領(lǐng)你進入IT流行前沿，讓其感受最具時尚、魅力的產(chǎn)品創(chuàng)造新e境的筆記本電腦產(chǎn)品：在移動中由新產(chǎn)品架設(shè)新資訊與使用者的橋梁服務(wù)：Priman將最前沿、最新、最可靠的服務(wù)方式帶到您身邊（提供產(chǎn)品使用的保障）2024/4/1856目標(biāo)消費群25-45品牌形象IT新銳品牌定位創(chuàng)造新e境的筆記本電腦產(chǎn)品定位Priman服務(wù)形象樹立海爾筆記本電腦“新e境”形象，促進銷售，建立服務(wù)形象，提高品牌知名度廣告目標(biāo)RainbowFlyBluePolestarTipTop核心價值前沿產(chǎn)品的推動者2024/4/18571.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------194.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1858關(guān)于目標(biāo)消費群心態(tài)的討論

向往與反叛

面對生活與工作的壓力，內(nèi)心深處存在對輕松、自在的環(huán)境的向往，改變目前狀況的愿望較強烈

理性與感性

購物時，理性十足是他們的特點，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩

自我與優(yōu)越

時代與環(huán)境造就了他們更強烈的自我意識與個性化主張，強烈的優(yōu)越感來自與眾不同2024/4/1859目標(biāo)受眾主群年齡劃分目標(biāo)人群25-45歲之間

2024/4/1860Haier筆記本電腦目標(biāo)群教育程度：

他們受過高等教育有較高的修養(yǎng)與欣賞水準(zhǔn)

2024/4/1861

Haier筆記本電腦目標(biāo)群職業(yè)劃分：

公司中高及職員電腦支持網(wǎng)絡(luò)維護人員行政采購人員作家記者

SOHO一族

2024/4/1862

Haier筆記本電腦目標(biāo)群購買用途主要使用范圍為移動商務(wù)辦公與新資訊的獲取購買原因是移動商務(wù)中的自我完善的需要2024/4/1863目標(biāo)消費者消費形態(tài)的分析審慎的態(tài)度；追求休閑、向往田園生活；積極進取、奔波忙碌、追求浪漫時尚的生活；同時秉持傳統(tǒng)的家庭觀念；有現(xiàn)實的金錢觀念、家庭是生活的重心；注意學(xué)歷對于前途的重要性；產(chǎn)品技術(shù)的可應(yīng)用性。2024/4/1864目標(biāo)消費者消費形態(tài)分析購買產(chǎn)品主要考慮好的產(chǎn)品意識中廣告是生活中必不可少的元素買產(chǎn)品時經(jīng)常貨比三家2024/4/1865目標(biāo)消費者生活習(xí)慣分析經(jīng)常收看媒體：新聞報道、體育節(jié)目、海外見聞、國內(nèi)電視劇經(jīng)常閱讀媒體：體育類、家庭生活類、綜合性媒體經(jīng)常出入場所：中西式餐廳、電影院、書店、體育場所、圖書館日常娛樂活動：打網(wǎng)球、保齡球、吃早茶、參加社團活動、2024/4/1866作為集團購買、網(wǎng)管或計算機工程師是購買決策的最大影響因素，因此針對此類人群的影響至關(guān)重要。銷售人員的專業(yè)化很大程度的影響了個體購買者的傾向。使用者與推薦者之間的關(guān)系2024/4/1867廣告目的：1.塑造海爾嶄新的IT新印象，引發(fā)受眾廣泛關(guān)注，從而創(chuàng)造進占市場的機會，讓目標(biāo)消費者買海爾（PrimoveTM

新銳的產(chǎn)品）而不買其它品牌的筆記本電腦。2.使目標(biāo)消費者對海爾的新的、前沿的產(chǎn)品有所認知，有效促進產(chǎn)品上市。3.樹立海爾含概3C概念，具有筆記本電腦特色的專業(yè)服務(wù)（PrimanTM）的形象。2024/4/1868傳訊階段劃分第一階段：樹立產(chǎn)品IT專業(yè)形象（2001年10月15日—2001年11月20日）第二階段：提高產(chǎn)品的知名度同時促進銷售（2001年11月21日—2001年12月31日）2024/4/1869第一階段傳訊運作樹立IT專業(yè)形象TVC/NP/MG引發(fā)對產(chǎn)品IT形象的關(guān)注PR公關(guān)強化技術(shù)印象訴求方向強化產(chǎn)品的IT新印象媒體策略TVC、平面媒體為主塑造新IT形象2024/4/1870第二階段傳訊運作提高產(chǎn)品的知名度同時促進銷售TVC/NP/MG認知度帶動銷售公關(guān)技術(shù)印象與服務(wù)形象訴求方向訴求產(chǎn)品差異化及品牌形象媒體策略增加媒體投放借助12月底進行炒作及促銷性活動2024/4/18711st2nd傳訊強度時間進度公關(guān)廣告2024/4/1872傳播工具設(shè)定電視：30秒、15秒報紙：半版、1/4版、通欄雜志：整版、半版戶外：單立柱、路牌、燈箱

DM：單頁、宣傳冊常規(guī)廣告2024/4/1873傳播工具設(shè)定公關(guān)：公關(guān)活動、軟性文章焦點廣告：招貼、宣傳冊、展示品、POP促銷：公益活動PR/SP2024/4/18741.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------194.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1875創(chuàng)意策略：產(chǎn)品個性與品牌定位要有一致性；品牌形象、個性，服務(wù)形象、產(chǎn)品形象具備關(guān)聯(lián)性；表現(xiàn)調(diào)性與品牌個性相互輝映；個性表現(xiàn)要求張揚，震撼。2024/4/18761.市場情況---------------32.產(chǎn)品命名---------------213.品牌形象塑造---------------194.廣告?zhèn)鞑ビ媱?--------------575.創(chuàng)意表現(xiàn)---------------746.媒介策略---------------762024/4/1877筆記本廣告市場綜述2001年6月筆記本廣告市場中，共有21個品牌投放了廣告，總額為1066.4283萬元，比去年同期增長了17.39%.（萬元）2024/4/1878筆記本廣告市場綜述2001年1-6月筆記本廣告投放月度變化情況（萬元）2024/4/1879筆記本廣告市場綜述媒體分布專業(yè)類報紙是筆記本廠商的首選媒體，約占82%；其次是地方報紙和專業(yè)雜志，約占8%。2024/4/1880筆記本廣告市場綜述媒體選擇專業(yè)報紙：中國計算機報、計算機世界、SMARTPARTNER、EWEEK、中國計算機用戶、電腦商情報、信息產(chǎn)業(yè)報專業(yè)雜志：個人電腦、互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界地方報紙：北京青年報、解放日報、南方周末、山西日報國家級大眾報紙：參考消息、中國青年報2024/4/1881筆記本廣告市場綜述2001年6月，前十品牌廣告投放占總體的84.61%2024/4/1882市場目標(biāo)塑造并提高海爾嶄新的IT新印象，引!發(fā)廣泛關(guān)注，從而奠定進占市場的機會，使消費者買”多變、多新“的海爾而不買其它品牌的筆記本。進入國內(nèi)筆記本品牌前兩名。有效促進產(chǎn)品新形象上市，引起消費者的廣泛關(guān)注，對新產(chǎn)品形象有所認知，有效促進產(chǎn)品上市。擴大產(chǎn)品知名度，認知度，促進銷售01-4-2083目標(biāo)市場以山東、江蘇、浙江、上海為主要投放區(qū)域01-4-2084目標(biāo)受眾個人商務(wù)用戶渠道經(jīng)銷商/IT代理商中小企業(yè)公司高級職員技術(shù)支持工程師/網(wǎng)管金融/保險/通訊從業(yè)人士作家，記者SOHO一族01-4-2085利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合媒體集中投放和增加有效媒體的產(chǎn)品暴露頻次低投入，高效益建立最大的到達率提升品牌形象增加銷售爭取最佳回報

根據(jù)品牌形象及特征恰當(dāng)?shù)南M者媒介目標(biāo)2024/4/1886第一階段：樹立IT專業(yè)形象：2001年10月15日——11月20日廣告投放300萬元第二階段：提高產(chǎn)品知名度同時促進銷售：2001年11月21日——12月31日廣告投放400萬元媒體預(yù)算與時間分配2024/4/1887媒介的環(huán)境分析傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多樣化，使消費人群不會從單一的媒體中獲取廣告信息

從目標(biāo)消費群的地區(qū)性分布和心理接受狀況，來充分考慮媒體的物理特性：讀者群，發(fā)行量，發(fā)行地區(qū)等

互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注程度同目標(biāo)受眾的受教育程度成正比

任何單一媒體都無法有效到達所有目標(biāo)受眾2024/4/1888媒介策略推廣海爾筆記本電腦新銳形象，同時突出其在服務(wù)品上的產(chǎn)品個性。提高海爾筆記本電腦知名度的同時，配合公關(guān)和促銷活動在特定銷售時期增加媒體投放力度，制造廣告?zhèn)饔嵏叻?。媒體時間分配為二個階段：第一階段：2001/10/15--2001/11/20第二階段:2001/11/21--2001/12/31

01-4-2089媒介策略媒介策略上，利用電視媒體加大海爾筆記本的形象認知，以IT廠商和用戶最關(guān)心的IT專業(yè)媒體做成突破，以大眾媒體和行業(yè)媒體做傳訊補充。本階段的廣告投放比重：以電視及IT平面專業(yè)媒體為重，其次配合大眾媒體和行業(yè)媒體。根據(jù)競爭對手的媒體投放區(qū)域和投放力度的調(diào)整避強就虛，避免雜音，強調(diào)產(chǎn)品的領(lǐng)先和技術(shù)化產(chǎn)品差異優(yōu)勢，并合理利用媒體預(yù)算。01-4-2090高端策略：以高端帶低端，用電視主流媒體和強勢中央級媒體帶動地方媒體，以期望達到目標(biāo)群體的有效覆蓋。延時策略：為保證品牌及產(chǎn)品形象的清晰樹立和媒體傳訊的持久性，采用多種媒體交叉覆蓋的媒介策略，達成廣告信息的持續(xù)不斷和無處不在。脈動策略：配合傳訊突破階段，采用脈動式策略，產(chǎn)生不同媒體投放高峰。媒介策略2024/4/1891大眾媒介的選擇目標(biāo)消費者媒介的日常接觸層面。所選媒體針對目標(biāo)消費者，媒介發(fā)布范圍,主要受眾,印刷或發(fā)布質(zhì)量能夠配合廣告訊息的有效傳達以及品牌形象的樹立，立體鮮明地加深目標(biāo)受眾對此廣告信息的接收